业务员提成方案 业务员业绩提成方案（精选5篇）

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业务员提成方案【第一篇】

案例分析：

不讨巧的“获奖感言”

张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上，半年下来收成不错，回款任务完成130%。

在半年度销售会议期间，公司领导让张经理做上半年工作汇报。第一次走上那张演讲台，张经理非常激动，发言时的声音异常响亮：“上半年，XX市场的回款任务200万，在公司领导的指导下、在经销商的大力配合下、在XX市场业务团队的共同努力下，如今我们超额完成任务30%，实现回款260万。下半年我们将努力冲刺350万，以更高的成绩回报公司领导关怀！”

在一片掌声中，张经理直接走下了演讲台。销售总监一脸错愕地叫住他：“你在干什么！”

张经理：“怎么了，有什么不对吗？”

营销总监：“你讲完了？”

张经理：“完了！”

营销总监：“……”

会后，营销总监直接把张经理叫进了办公室一顿臭骂：“你这哪叫工作总结，简直就是获奖感言！市场销售数据、对手分析、下半年计划什么都没有！要知道，你是在参加公司的销售大会，你以为你参加的是奥斯卡？！回去给我好好反省！”

课间解析：

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写年终总结的两大原则

销售经理都明白一个道理——用业绩说话！可是每当到了年终汇报工作的时候都在抓耳挠腮，就像上面老张一般，不是业绩做的不好，而是工作总结不知道怎么做！

一份好的工作总结往往会给工作成绩锦上添花；年终总结做不好，即使业绩做的再好，恐怕也会使公司领导评价大打折扣，因此，区域经理必须认真对待。

在写年终总结时，一定要注意两个原则：其一，实事求是、系统全面、思路清晰；其二，总结反思、突出重点、指明方向。除此之外，区域经理在写年终总结时必须重视两大“不能”：

第一，写年终总结不能因为销量好而洋洋得意、歌功颂德，更不能由于销量差而一味灰心丧气、自我批评检讨。

第二，写年度工作总结不能被动、被指使地去写，而应该是主动地、积极地、在全面统计分析年度市场管理运营情况的基础上深刻自省、挖掘存在的问题、提炼工作中的亮点，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划。只有这样才可能保障市场工作稳健可持续性发展。

专家支招：

年终总结必须具备的五大要素

年终总结主要包括两方面内容：其一，对本年度工作的总结和回顾；其二，对次年的营销计划。其中，总结和回顾是区域经理最难把握，也是最易被忽略的地方。事实上，在这块内容的处理上，一份好的年终总结必须具备五大要素：

要素一：靠数据说话

区域经理的年终总结一定要依靠数据来说话，对各种市场销售数据进行科学、合理、缜密地分析。

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1、要列图表来说明：销售任务、实际达成、销销任务完成率、市场费用使用、费率等。

2、如果条件允许，还可以再细化一下，把市场费用使用占比分析一下，总结各项费用使用占比是否合理，哪一项超出预算等，为来年营销方案提供依据。

3、要对于往年同期的销售增长情况，分析并总结同比增长或负增长的原因。

4、要对区域市场内各产品品类销售情况进行分析。最好是把所有单品的销售数据及占总销售比计算出来，然后用波士顿矩阵分析一下哪些是金牛产品、哪些是瘦狗产品、哪些是明星产品、哪些是问题产品，并根据产品销售结构制定明年的产品推广计划。

5、尤其是要关注销售品项的结构性变化，找出是什么原因导致的销售结构变化：比如策划方案影响、产品使用效果的影响、媒体媒介炒作的影响、促销员提成方案的影响、基层业务人员主观推广意愿的影响、城市消费结构变化等等，并判定这种变化是良性的还是非良性的，应如何调整？

要素二：渠道管理方案

渠道管理是区域经理日常工作的重中之重，因而在做年终总结时，这块的内容非常重要。

1、对经销商团队、新开市场、空白市场资料整理。（见图一）

首先，分析各经销商所在市场市场规模、经销商现的其它品牌，其公司管理、资金周转、物流仓储、业务团队等资源配置，及如何能最大化调动利用经销商资源。

其次，要作表列出各经销商回款贡献及区域销量占比；与各经销商的客情、管理激励、配合执行进行分析；对客户对品牌的信心及重视度进行评估；要对区域内样板市场或重点市场经验总结。

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由于经销商大多同时多个品牌，对所的各个品牌投入的资源是不会一碗水端平的，经销商的执行力及配合度很多时候决定了市场成败。

图一：某区域经理制作的经销商评估表。

2、对直营KA及重点零售客户进行分析：

做此项分析时要紧紧围绕终端10要素：合同费用、促销员、陈列、促销活动、分销（条码、配送、库存等）、价格、利润、零售额、终端形象建设、赠品物料及助销道具等进行分析。

值得注意的是，在分析的过程中，要对所在区域的各KA系统及重点零售网点进行梳理，理整历年来的供销合同及当年产生的各项费用，进行财务分析。许多区域经理往往会因为KA费用投入不合理而销量不理想，因费用超标而拿不到奖金，所以费用管控是操作KA的重中之重，年底对终端费用进行细致的财务分析很关键。

3、对分销网络布局及有效网点统计分析。

这本是一种日常工作，但在做年终工作总结时再把各类渠道网点资料分种类、分区域、分级别从新梳理一遍就会发现很多新的问题和新思路。

4、对今年全年促销方案进行总结评估。评估内容应包括三个方面：首先总结今年的促销情况，包括特价、套装、赠品、路演、订货会、铺货行动等方面；其次，根据明年的渠道拓展目标，设计出明年的渠道网络架构图，制定相应的渠道推广方案；第三，根据各KA全年促销档期表制定出明年的促销计划。

要素三：团队管理措施

团队管理措施应包括三个方面：

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第一、现有业务团队组织架、分工协作及岗位职责。

第二、属下员工当年的突出成绩及工作表现点评，人员晋升或调整计划。

第三、团队日常行政管理、表单跟进、培训提升等方面进行总结。

要素四：竞品表现及应对措施

知已知彼才能百战百胜，做为区域经理必须时常关注竞品动态，在做工作总结时附加上竞品动态分析及区域市场战术调整建议会使工作总结显得更专业。

例：区域经理小王在做年终工作总结时顺带附上了一张“市场竞品信息调研表”。(见图二)

1、加大终端费用投入，抢占终端陈列及促销资源，利用现有较高市场份额和费用预算打造终端壁垒。

2、开发优惠套装进行促销阻击竞品低价策略。

3、斧底抽薪，将客户订货会提前一个月举行，并加大订货奖励，将渠道商的钱全圈回来，不给竞品可乘之机。

这一举措受到公司领导的好评，因表现突出，小王很快被直接提升为市场部经理。

要素五：对公司发展的建议

对公司直提出一些合理化的建议，是区域经-全球品牌网-理应尽的义务，但一定要在指出问题的同时给出解决方案，不要直接把问题扔给老板，同时要着眼全局，决对不能仅站在自己的立场上考虑问题及发牢骚。

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例：区域经理小赵对公司提出关于经销商管理的建议。

议题：为何经销商库存很小却不回款？

原因分析：

1、不是经销商没有钱，而是资金被其它品牌套住。

2、为了保持最小库存，减少资金占用，降低运营成本，确保流动资金。

3、挟回款以令业务员！跟公司要政策。

4、销售利润足够丰厚，但缺少胡萝卜加大棒的回款政策，即完成回款没有奖励，完不成回款没有处罚，经销商欺软怕硬。

竞品启示：

竞品L的销售毛利只有我们的一半，但完成回款任务月返%、季返模糊奖、年返4%，一年之中有两个月完不成任务取消经销资格，所以L的经销商使着劲的打款。譬如：泰安L的经销商月出货30万，其库存有80多万，仍给L回款40万；而我司终端产品月出货20万，其库存却只有11万，还没钱回款。这充分说明了经销商对于我司的回款既无动力又无压力。

解决方案：

1、跟经销商说明市场投入政策是跟据回款来决定，没有回款就没费用， 今后各市场部申请费用必须附加说明本月最低回款及计算费率。

2、给出经销商一个合理库存标准，即满足2个月出货的库存，低于两个月出货周转库存就必须进货。

3、杜绝个别业务员为了拿到奖金，一个月不回款，一个月猛回款。

4、给经销商施加压力，季度回款完成率低于80%给予处罚，低于50%取消资格或缩小经销区域。学习蒙牛的三级火箭理论，经销商就是用来回款和做客情的，不能适应新的形势需要就要丢弃。回款差的市场部业务员要有意向客户储备名单。

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5、希望公司适当调整出货政策：A、适当提价转变为提升期货返利，以吸纳经销商回款；B、拿出部分市场费用做为渠道进货激励。

最终，该公司听取了小赵的建议，出台了经销商回款梯度奖励政策，在2008年下半年经济危机的市场环境下，整个公司连续三个月回款完成率120%以上，经销商与公司绑在一起齐心协力共渡难关。

业务员提成方案【第二篇】

近几年来，传销的危害令社会深恶痛绝，政府不遗余力大力整治，传销遭到了毁灭性的打击。然而，就在这样的情况下，玛雅传销为何能在如此短时间内，有如此多的人参与？

利润神话筑陷阱

50万人坠骗局

南宁，广西玛雅生物科技有限公司（简称玛雅公司）总部。很难想象，凭着一种所谓的“高效无毒无污染的高科技绿色产品”――玛雅生物霖（灵）营养液，“经济邪教”在一个凌乱、破旧，处于 众路人眼皮底下的屋子里，演绎出了惊世之案。

47岁的赵德强早年在部队工作，1999年4月与人合股筹资100万元在南宁成立了广西玛雅生物科技有限公司，赵德强任董事长兼总经理。

玛雅公司主要生产、销售一种名为“生物霖”的产品。玛雅公司在自己的宣传资料中称，生物霖是一种高新科技绿色环保产品，能使植物无论何时都能正常吸收养分，达到快长增重的目的。并能抗病防病、防霜冻、抗旱、抗逆性能，改良土壤，保花保果，优化品质，促进早熟，增产增收等品质。

尽管“生物霖”拥有如此好的“功效”，但玛雅公司的经营却是每况愈下，面临倒闭。2003年6月开始，赵德强打着“开展扶贫支农、建立玛雅生物霖用品试用示范基地”的牌子，推销玛雅产品。

当然他的公司没有能力去直接建立更多的基地，必须要在各地寻找“商”。他的办法是这样的：每地（市）只设1名一级批发商，由公司直管；每县（市）只设1名二级批发商，由地（市）级商管理；县级商则发展经销店、业务员、试用示范户、示范基地；店、员则发展农户。经营人员分为5个等级，即业务员、业务主管、业务经理、业务总监、高级总监，层层管辖，达到某个级别以“业绩”来定。一个金字塔结构由此产生。

从表面上看，玛雅的营销结构与其他商业模式并无多大不同，然而其运转模式和利益分成方法却是传销的“精华”。要成为玛雅的业务员，必须入股即购买一份玛雅产品。

50多岁的陆振福以前就在贺州市开了一家肥料店，也销售生物霖。那时候他从玛雅公司以元一盒批进生物霖，以元批发给客户，生意不算很好。2004年6月，赵德强约他来到南宁，与他长谈玛雅的“长远计划”。就这样，陆振福当上了玛雅贺州办事处主任，下辖九个县区。他在这九个县区培养，发展业务员入股，各个县区的发展的股算他的业绩，每一股他抽取8元。陆振福开始奔走在九个县区，培养。

为鼓动更多的人成为王国的“国民”，玛雅公司抛出了“扶贫支农”的重磅炸弹：凡申请入股的农户交288元股金，即可成为该活动的入股人。入股后第一个月，入股人可以领到价值144元的“生物霖”营养液，然后在60天内入股人可领到160元现金红利，在下一个60天内可领到180元现金红利，在随后的两个月内还可以继续领取4次，每次180元的现金红利。这样入一份股就可以得到1204元，净赚916元，可以得到772元的现金！

“拉人头”的业务员如果介绍3个人入股，除了自己入股那份红利，还可以从公司领到两次现金红利，每次各588元；如果能够建立一个“扶贫基地”，即发展30人入股，并“帮扶”4个困难户、五保户等入股，还可以从该公司领到1988元的现金红利，可领两次。依此类推，建立两个“扶贫基地”可以领到9988元的现金红利，可领两次……

巨额的回报让人们疯狂了，一个个争相入股，有些人甚至一个人就入了数十股。开始，玛雅公司还煞有其事地要求帮他人入股者要提供受助者的身份证或户口本，还要到村委会、乡镇政府开具受助者贫困证明，到后来什么都不要了，交钱就行；也不发“生物霖”给股民了，直接发钱。

玛雅公司平乐县总经销部经理黄琼在人们眼里是一个热心人，她原来就开着一家生物肥料店，在陆振福向她宣传玛雅后，她很快热爱上了玛雅，成为桂林最早“推广”玛雅者之一。由于她的热心和热情，她的店里总是坐满了入股的人。9个月里，她赚了4万元提成。

在龙州县龙牙村，全村有2000多人集体购买了“玛雅”公司的股份……这样短短一年里，全国除西藏、台湾外，30个省、市、区50余万人相继成为玛雅“股民”。累计销售玛雅生物霖（灵）营养液60多万份480多万盒（瓶），玛雅公司收取入门费近2亿元。

不管玛雅如何迅速发展，它的崩盘是注定的。因为销出一份产品，在以后7个月的时间里，公司就要返还这个股民1204元加8盒生物霖，再加上一层层上线的抽利，可以说玛雅每发展一股，亏损在1000元以上。发展越多，亏损越大。被查处前玛雅尚处于“扩张”阶段，可以拆东墙补西墙来维持运转。当玛雅网络到达极限性时，它必定崩盘，后来的股民也就血本无归。

传销病毒常变种

认清本质莫上当

2005年4月18日及6月1日，广西公安机关开展了查处玛雅公司传销活动的两次集中统一行动，彻底摧毁了该公司在广西的传销网络，并对包括传销头目、玛雅公司总经理赵德强在内的39名负责人采取了刑事拘留。

和一般传销相比，玛雅传销经过“变种”，更具欺骗性和危害性。

一是进行店铺式传销。这种传销欺骗性最大，因为经营者办有营业执照，并且还办理了税务登记，表面上看来这是合法经营。但是，经营者并未依法经营，而是通过发展上、下线人员或组织网络或许诺高额回报搞传销，参加者之间有的上线从下线的营销业绩中提取报酬，组织者从认购者中提取的部分费用来维持运作等等。

二是降低入会费，打消被骗者的顾虑。以往的传销入会费一般在3000元左右，而玛雅传销入会费仅只需288元。这容易让人放松警惕，同时还产生“亏了无所谓，赚了能发财”的想法。而且交钱后，玛雅公司还会发给8盒产品，价值144元，算下来交的会费只有100多元了。殊不知无论何种传销均万变不离其宗：靠入会费敛财。据知情者透露，玛雅公司每瓶产品的成本极低，不过数元。

三是打着“扶贫支农”、“帮助广大农民及老、弱、病、残、贫者脱贫”的招牌，利用虚假外衣包装自已，往往“光环”加身，真假莫辨。据玛雅驻贵阳办事处一负责人陆某称，办事处2004年9月开展业务以来，有3万多人加入销售队伍，为农村免费赠送产品。平乐县总经销部经理黄琼被警方拘留后，她竟向有关部门写了一封控告信，认为警方错抓了她。她说： “农村的贫困户、残疾人通过县级找人垫资，受扶助人就可获得若干扶贫款。我经营方式完全是按照公司的‘扶贫支农’方案去做……”

四是在媒体上大张旗鼓进行宣传，令群众深信不疑。为证实玛雅生物霖（灵）是“一种高效无毒无污染的高科技绿色产品”，玛雅公司委托几家研究机构出具了实验报告，并请来几名高级工程师和高级农艺师在《事业手册》上题词，并对外称公司“隶属南宁国家高新技术开发区管理委员会”，经合法注册登记成立，证照齐全。同时，请一些颇具影响力的媒体作专题采访报道，极力鼓吹其肥效。

然而狐狸再狡猾，也逃不过猎人的眼睛。玛雅传销虽然经过一系列的伪装，但还是具有它难以改变的本质：

一是变相收取入门费。玛雅公司规定加入者必须至少交纳288元购买产品1份以上，才能取得营业员资格和发展他人加入的资格。

二是构筑金字塔型的结构。玛雅公司把经营组织分为4层，即公司总部、总商、经销店、业务员；把经营人员分为5个等级，即业务员、业务主管、业务经理、业务总监、高级总监，构筑了上小下大的金字塔型传销结构。

三是上线从下线所交纳费用中获取收益。玛雅公司规定，业务主管以上的经营人员都可以从下线人员所购买的每份产品中获取、或元的“开发管理费”或“岗位津贴”，数额由其加入的先后顺利决定。

四是公司的收益全部来自变相收取的入门费。玛雅公司没有从事其他生产经营活动，它的收益完全来自加入该组织的人员认购玛雅生物霖（灵）所交纳的入门费。同时，玛雅公司利用后参加者所交纳的费用支付先参加者的报酬维持运作。

五是以高额回报为诱饵。

业务员提成方案【第三篇】

一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月

二、销售提成：

1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

3、公司制定**销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司**倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿**，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。

三、资金回笼的**及奖罚方案

业务合同管理

1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托**必须有法人**或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予**劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。

四、如何来考核及考核表

各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者**劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

业务员提成方案【第四篇】

第一条 方案目的

建立和合理而公正的薪资**，以利于调动业务员的工作积极性。

第二条 薪资构成

业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业务员业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受%的总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 20xx 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

业务员提成方案【第五篇】

1：纸箱业务员底薪几乎在1600元左右

2：纸箱业务员提成按销售额提成，10万提成%。20万提成3%

3：业务员回款考核，没有按时回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1% 40天回款0% 40天后没有回款的就要按利息算业务员，这样业务员才能抓紧回款

4：业务员没有按公司下达任务完成，底薪发一半，要是连续3个月没有完成任务底薪不发

5：业务员在差旅费可以适当的报销，具体还是要工厂自己处理

6：包装厂业务员在请客吃饭时，需要汇报与按标准按时间比例执行