矿泉水市场的营销方案【精选10篇】

通过精准定位目标消费群体，结合线上线下推广策略，提升品牌知名度和市场份额，如何实现差异化竞争？以下是阿拉网友分享的“矿泉水市场的营销方案”，供您学习参考，喜欢就分享给大家吧！

矿泉水市场的营销方案 篇1

1、外部环境：自然环境和法律环境

自然环境：

丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

、法律环境：

法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》 等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿

泉水行业的发展带来巨大的商机。

2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟，中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。

北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质

2、内部环境：公司发展和竞争对手

作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。

市场容量：

(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为万吨，较2007年的吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈

以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。

(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。

竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;

第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。

第一名康师傅%，乐百氏%，第三名娃哈哈%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

与竞争对手相比优劣势举例分析 ：

怡宝与康师傅相比

优势:

矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低;康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素; ? 从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。

矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。

劣势

在观念上，被认为“康师傅矿物质水=自来水”

在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。

在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于——比酸雨还酸，故

在偏碱性水更健康的宣传攻势面前，矿物质水阵营开始松动。

瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉

怡宝与屈臣氏相比：

优势：

定位高端;

外包装(瓶身)设计时尚且富有个性;在血液黏度比较高的情况下，饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用;用蒸馏水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解

劣势：

蒸馏水的生成过程除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并且没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5%的来源。，不利于人体健康

矿泉水营销策划

定价策略由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的.地价策略。 高价策略: 就是说企业把高消费水平的消费者，作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格，满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。

低价策略: 就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。

低价策略的有关条件

(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。

(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目标市场营销管理

1、目标管理的步骤

(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度

2、目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况

3、SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力

机率：市场机率与把握情况

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险

4、市场营销策划达到的目标

财务目标：待 定 营销目标：待 定

5、市场营销策划采取的营销战略

4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起，达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合，这种资源包括资金，技术，人才，管理等资源，这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合，从而加速企业的物资流通，保障信息畅通，使企业充满活力。

矿泉水市场的营销方案 篇2

矿泉水是一种很普及的饮料，尤其是在夏季，很多人都喜欢喝矿泉水来解渴。如何让消费者在众多的矿泉水品牌中选择我们的品牌呢？下面是一份针对矿泉水营销的策划方案，以期能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度和声誉。

一、目标受众

我们的目标受众主要是都市年轻人，他们注重健康生活方式，喜欢运动，对保持身体健康和形体美观有强烈的需求。此外，我们还要针对中老年人群进行适当的宣传和推广，增加品牌的覆盖率和影响力。

二、定位和竞争优势

我们的品牌定位是高端健康矿泉水，注重产品品质和消费者健康需求。我们的竞争优势主要体现在：

1.优质的矿泉水源:我们的矿泉水源自地下深处，采用现代科技提取纯净水源，经多重过滤和消毒处理后饮用，保障产品的健康和品质。

2.个性化产品创新:为了满足不同消费者的需求，我们会推出不同口味和类型的矿泉水产品，例如：天然矿物质水、片仔癀茶水等。

3.环保包装设计：我们的矿泉水采用PET环保材料包装，可回收利用，减少对环境的污染。

4.品牌形象和口碑：我们将通过多种方式进行品牌形象宣传和营销推广，提高品牌知名度和声誉，赢得消费者信任。

三、营销策略

基于以上的核心竞争优势，我们将积极推行以下几种营销策略：

1.线上营销推广：我们将通过微信公众号、博客、社交媒体等新媒体平台，打造品牌宣传和展示平台，吸引消费者关注和互动，同时通过优惠券、团购等营销方式，增加消费者的购买意愿。

2.活动营销推广：我们将定期组织品牌宣传和活动，在城市公园、体育场馆、商场等人流较多的场所分发免费饮用和优惠券等，增加消费者的品牌印象和忠诚度。

3.口碑营销推广：我们将依托线下的'经销商、门店和销售员等渠道，积极推行口碑营销，以消费者真实的口碑评价和推荐，增加品牌的影响力和认可度。

4.公益营销推广：我们将关注公益事业，积极参与环保、健康等社会公益活动，体现企业社会责任和形象，增加消费者信任和好感度。

四、品牌管理和服务

除了营销策略的执行，我们还将注重品牌管理和服务，提高品牌的信任度和忠诚度。

1.品牌传统文化的发扬和传承，展现品牌的特点和文化。

2.完善售后服务和投诉处理机制，为消费者提供周到的服务和保障。

3.定期召开品牌管理会议和员工培训，加强品牌内涵的内部管理和控制。

4.积极关注消费者反馈和反映，及时调整和改进产品和服务内容，提高品牌品质。

总结

通过以上针对矿泉水营销的方案和策略，我们旨在提高品牌知名度和美誉度，并将会坚持不懈地推行营销和服务措施，不断完善和提高品牌品质和涵养，赢得消费者的信赖和支持，并让我们的矿泉水走向更加广阔的市场和未来!

矿泉水市场的营销方案 篇3

矿泉水是一种纯净、无菌、无污染的饮用水，对人体健康具有很大的作用。随着生活水平的提高，矿泉水已成为人们日常生活中的必需品之一。然而，矿泉水市场竞争日益激烈，如何进行好的营销策划，成为企业重要的课题。

一、产品定位与目标市场分析

矿泉水产品定位应以健康为主导，重点推出含矿物质丰富、口感好、包装美观的高端矿泉水产品。目标市场应主要以有一定经济实力的年轻人、运动员、上班族、学生等为主，注重其消费习惯、生活态度等因素。

二、品牌建设与推广

1.品牌形象设计：应以简洁易记、高端大气的形象设计为主，主体色应以蓝色、绿色等自然系色彩为主，注重品牌识别度和延续性。

2.产品包装设计：应以个性化、时尚化的设计为主，采用独特的造型与材质，以突出产品的高端与精美度。同时也应考虑易开口、易携带、保温等特性。

3.传媒广告宣传：如电视广告、地铁电视等等，地点可以选择在大型百货商场、体育馆、学校等消费场所展开，力求广泛覆盖目标消费群体。

4.促销策略：可以采取冰块书法等创意促销方式，增加产品购买的体验性，同时需要形成与目标市场的互动，以增强消费者对产品的认知度和品牌忠诚度。

三、渠道策略

1.销售渠道：应选择在各大超市、便利店、高级酒店、办公室等交通便利的地点销售，同时注重产品展示与摆放，使得矿泉水在切实的便捷性和品质上比较符合消费者的`需求。

2.网络销售：可以在各类购物网站上建立在线商城，以及与快递公司合作等手段，推动网络销售，以扩大消费群体。

四、品牌形象维护

在矿泉水的营销策划中，品牌形象的维护是非常重要的环节。一方面需要保证产品质量，另一方面也需要加强与消费者的沟通与互动，引导消费者产生认知和情感上的共鸣，产生购买行为。同时需要加强产品与市场的关系，将市场需求及时反馈到产品设计上。

矿泉水是一种兼备健康与高品质的饮品，如何开展好营销策划、提高产品在市场中的竞争力，是企业所必须面对的问题。通过深入的市场分析、品牌建设及推广、渠道策略与品牌形象维护等各方面的策略布局，企业可以获得市场上的广泛认可和发展。同时也使消费者享受到更加健康、美味的矿泉水产品和服务，为行业发展做出贡献。

矿泉水市场的营销方案 篇4

一、市场背景分析

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水作为一种健康、清爽、纯净的饮品，受到了越来越多的关注和喜爱。矿泉水市场也逐渐成为竞争激烈的行业之一。

近年来，矿泉水市场的发展呈现出了以下几个特点：

1、市场规模不断扩大：矿泉水市场规模不断增大，消费者对矿泉水的需求量逐年递增。

2、品牌竞争激烈：市场上矿泉水品牌众多，竞争越来越激烈，品牌的差异化与特色更加重要。

3、消费者健康意识提高：矿泉水作为一种健康、纯净的饮品，消费者对矿泉水的品质有着更高的要求，喜欢选择品质更好的品牌。

4、网络营销渠道成为主流：随着互联网的发展，越来越多的消费者开始通过网络购买矿泉水，网络营销渠道也逐渐成为矿泉水市场的主流。

综上所述，矿泉水市场是一个充满机遇和挑战的市场，矿泉水品牌需要通过差异化、特色化的营销策略，提高品牌影响力和市场竞争力。

二、营销目标与策略

1、营销目标

（1）品牌形象提升：通过品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。

（2）市场份额拓展：通过差异化、特色化的产品和服务，拓展市场份额，提高市场占有率。

（3）销售额增长：通过多种渠道的销售和营销策略，提高销售额。

2、营销策略

（1）差异化产品打造：开发不同口味、不同规格、不同装备的矿泉水产品，满足不同消费者的需求，提高产品差异化和市场竞争力。

（2）品牌形象塑造：通过品牌形象的设计、营销活动的策划和执行，提高品牌知名度和美誉度。

（3）多渠道销售策略：强化线上销售平台，开发电商渠道和移动购物平台，进一步提高销售和品牌知名度。

（4）网络营销策略：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，拓展网络营销渠道，提升品牌曝光度。

（5）营销活动策略：通过多样化的营销活动，如促销、赠品、品牌推广等，吸引消费者的关注和购买欲望。

三、实施措施

1、产品策略

（1）开发不同口味、不同规格的矿泉水产品：

如钙离子丰富型、微量元素型、氧化还原水型等，满足消费者不同的需求。

（2）推出以节能环保为主题的环保包装：

推出环保瓶盖、除臭瓶身等环保包装，吸引环境保护者的目光。

2、品牌策略

（1）提高品牌形象：

品牌形象设计上通过标志、字体、色彩、广告等元素的选择和运用，构建具有个性、有感召力、亲和力的品牌形象。

（2）拓展品牌知名度：

在印刷各种物品、活动赞助、网络广告、微博微信等方面的大力投入，扩大品牌在消费者之间的知名度。

（3）增强品牌美誉度：

反腐倡廉，关注公益事业等充分运用社会资源，以特色文化打造亲人般的品牌形象。

3、渠道策略

（1）线上销售：

电商渠道（如京东、淘宝等）和移动购物平台（如微信购物、手机APP等）是目前矿泉水行业的趋势和热门的营销渠道，需要加强各个平台的合作与整合。

（2）实体店销售：

通过建立品牌形象鲜明的品牌展柜，提高店铺的频率、品质和形象，丰富店铺用户体验，同时大量生产准备促销活动，并通过网络和广告等方式，投入大量的.宣传费用。

4、营销活动策略

（1）特别促销活动：

推出限时抢购、团购、满减等促销活动，吸引更多的消费者关注。

（2）品牌推广活动：

如音乐节、运动会等大型活动中大量邀请名人代言，为品牌形象打造贴近消费者的亮点。

（3）新品发布活动：

在新品上市时，通过发布会、公开试饮活动等方式，让消费者体验产品并了解产品，从而增加销售量。

四、营销效果评估

1、品牌影响力：通过问卷调查、市场调查等方式，了解品牌在目标消费者中的知名度和美誉度，以及品牌的受关注程度和影响力。

2、销售额：通过销售数据统计和监测，了解销售额的增长和市场份额的变化，以及消费者的购买意愿和消费习惯。

3、市场份额：通过市场调查和数据分析，了解市场份额及变化情况，分析品牌的市场竞争力和潜在需求的变化。

综上所述，矿泉水营销策划方案需要结合市场的发展趋势和消费者的需求特点，并采取差异化、特色化的营销策略，通过多种渠道和活动，提高品牌影响力、市场份额和销售额，达到营销目标。

矿泉水市场的营销方案 篇5

矿泉水一直都是广大消费者心中的健康无糖饮料之一，随着社会的发展和人们的生活水平的提高，市场上出现了许多品牌的矿泉水，市场的竞争也越来越激烈。因此，如何做好矿泉水的营销策划，成为了每个矿泉水企业不可回避的问题。

（一）市场调研

在做好矿泉水的营销策划之前，首先要进行市场调研。通过市场调研，可以清楚了解到当前消费者对于矿泉水品牌的认知程度、口感要求以及价格敏感度等信息。同时，还要把握当地的消费习惯和市场特点，了解当地的消费者口味倾向。根据市场调研结果，可以有针对性地制定营销策略，推出更符合当地消费者需求的矿泉水产品。

（二）产品定位

产品定位是营销策划中非常重要的一环。要根据市场调研结果，对矿泉水进行合理地定位。我们可以从矿泉水的品牌属性、产品特点、消费对象以及价格层次等多个方面进行定位。不同品牌的矿泉水，都有其独特的品牌定位，因此定位要紧扣产品的特点和品牌的形象。比如，对于那些价格敏感的消费者，可以推出价格亲民的矿泉水；如果想让消费者都认可自家矿泉水的品质，那么可以采用高质量的原材料，并将这个高品质作为品牌宣传点。

（三）宣传推广

在了解了市场和产品之后，接下来就是要做好矿泉水的宣传推广工作。通过广告、展会等方式可以让更多的消费者知道自己的矿泉水品牌，同时还可以增加产品的信任度，确保消费者购买的品质没问题。针对不同消费群体，我们也需要不同的宣传策略。对于年轻的消费者，可以通过网络营销渠道，采用趣味性的设计元素，来吸引年轻消费者的注意力；而对于那些高端消费者，可以通过在高端商场等地推出品牌新品，以及在大型展会上强势亮相等方式来让消费者对品牌有信任感。

（四）渠道建设

渠道建设对于矿泉水企业来说是非常重要的步骤，因为通过渠道建设，可以实现消费者买到自己产品的目的`。完善的渠道建设可以让自己的矿泉水品牌占据更多的市场份额，对于消费者的购买渠道进行统筹规划，才可以达到更好的市场效果。建立合理的销售渠道，才可以在市场上更大力度地推销自家的产品。

（五）售后服务

做好售后服务也是一个企业长久发展的重要环节，好的售后服务可以让消费者更加信任自己的品牌，让消费者对于产品的体验更加满意，从而增加消费者再次购买的可能性。因此，售后服务一定要到位，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题，并记录消费者的反馈，从消费者的角度出发，不断地完善自己的售后服务体系。

总的来说，矿泉水作为一个广受消费者喜爱的饮料，其营销策划需要从市场调研、产品定位、宣传推广、渠道建设以及售后服务等方面进行全面地规划。通过针对性的营销策略，可以让自己的矿泉水品牌更准确地定位到消费者心中，从而在市场上获得更好的竞争优势，为企业的长久发展提供有力的保障。

矿泉水市场的营销方案 篇6

一.前言：

饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，xx牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

二.目的：

打开xx牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

三.意义：

成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高xx牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。

四.项目介绍

xx矿泉水简介

五.市场现状

1、方城矿泉水市场竞争激烈

xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

2、品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：

第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

六.市场分析

a. 优势分析：

(1)市场空间巨大，未来发展无限

经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!

从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。

(2)大众消费意识改变，需求逐日增强

其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的%上升到1997年的%，到20xx年已经上升到%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的'一个有力保障。

b. 劣势分析

(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈

根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争非常激烈。

(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风

目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

(3)市场推广投入大，利润较低

矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机

新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的%。 新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。

新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。

相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。

矿泉水市场的营销方案 篇7

矿泉水是现代社会生活中必不可少的饮品之一，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，矿泉水市场正日益扩大。在这样的市场环境下，矿泉水企业如何制定营销策划方案，提高市场占有率，成为关键问题。

一、市场分析

在矿泉水行业中，目前竞争非常激烈，消费者的需求也日益复杂多样。因此，企业在制定营销策划方案的时候，需要进行全面的市场分析，了解目标顾客的'需求，而且要切实把握市场趋势，点对点针对市场的需求来制定品牌营销策略。

二、品牌策略

品牌战略是矿泉水企业在营销战略中非常关键的一环。首先，品牌定位要准确。矿泉水企业需要考虑精细化的品牌定位，准确地了解自己的品牌目标、价值和用户类型。其次，品牌形象要统一。企业需要把握好品牌形象的呈现方式，通过包装、摄影等手段展现出自己的品牌特点。最后，品牌内容要丰富。这个方面重点体现在品牌宣传上，企业需要进行差异化营销，通过媒体宣传、社交平台营销等方式打造独一无二的品牌。

三、营销渠道

营销渠道是矿泉水企业推销产品和品牌的渠道选择，通常包括在线和离线两个方面。在线渠道主要是电商平台、微信营销等，可以扩大公司的品牌认知度和销售额。离线渠道主要是零售商等，企业需要去线下开设专卖店、定制特殊的推销方案、提供附加服务来打动顾客，从而更深入地实现市场份额。

四、促销活动

促销活动是矿泉水企业推动营销的关键手段之一。企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销方式推动销售增长。促销活动主要采用在节日、纪念日、重大活动以及购买特定产品的活动期间展开，达到增加销售、吸引新客户和推广品牌的效果。

五、社交媒体

如今，社交媒体已成为企业在营销中必不可少的一环。通过在微博、微信公众号等社交平台开展宣传活动，发布有深度的知识内容，让用户了解矿泉水的好处，对矿泉水品牌加深印象，同时也可以获取消费者的反馈，提升企业的品牌形象。

最后，矿泉水企业如果想要在竞争激烈的市场环境中占有更大的份额，就需要制定有效的营销策划方案，发挥差异化的竞争优势，从而更好地满足消费者的需求和期望，塑造更加有品质和口碑的矿泉水品牌。

矿泉水市场的营销方案 篇8

一、行业现状和市场情况

中国矿泉水市场已经进入了成熟期，目前市场份额占有率较高的厂家有蒙牛、娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉等知名品牌，其产品种类和规格也愈发多样化。

同时，近年来中国环保意识加强，人们出门多以自带水杯喝水，少数消费者还会购买家用净水器。因此，矿泉水行业竞争愈发激烈。产品不能单一，只有提高产品技术含量和品质才能赢得消费者认可。

二、竞争对手分析

作为矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉一直秉持着“自然而然”、“纯净健康”的品牌理念，其广告风格已经让人们在心中塑造起农夫山泉健康、清爽、自然的形象，取得了强大的企业文化影响力。娃哈哈水具有良好的口感，已经成为许多年轻人出门时的首选之一。

目前矿泉水市场竞争主要集中在品牌和质量方面。因此，为了增强影响力，品牌建设尤为重要。

三、品牌建设

品牌建设是企业在长远竞争中的核心竞争力，其目的是使企业的产品和服务被消费者认可、接受和信任。企业的品牌建设首先需要确立品牌知名度和品牌形象，也就是在消费者心中营造品牌形象。同时，通过不断地产品更新换代、宣传和改善服务品质，增强品牌的竞争力和消费者粘性。

在品牌建设中，矿泉水企业应从消费者的需求、消费群体和市场趋势出发，确定品牌定位和品牌特色，确保品牌战略的一致性、延续性、稳定性和强大的抵抗冲击性。

四、营销策略

1、电视广告

电视广告是矿泉水企业常用的推广方式，也是其中最成功的方式之一。在电视频道上频繁播放广告，能够让消费者不断接受到品牌信息和消费提示，增强品牌知名度。同时，电视广告有着很好的视觉和语言效果，能够吸引消费者的注意，提升品牌形象。

2、移动广告

移动广告是目前流行的广告方式之一，随着智能手机的流行，在移动端设置广告，通过网络、移动端广告，让消费者快速接受到品牌信息和消费提示。随着移动互联网消费日益普及，移动广告市场的前景会越来越好。

3、奢侈品营销策略

在农村矿泉水市场，常用的.市场推广方式是与小区和超市合作，发放一些小礼品或赠品等形式来促销，并在卫视引进一些明星代言。而在城市场景，企业普遍会选择放眼豪车、高层等消费群体，并通过高端礼盒、奢侈餐厅、康体会所、高富帅聚集地等场景，将矿泉水的价格提升，实现品牌升级。

4、利益和关爱

企业通过捐赠和组织公益活动等方式，增强品牌知名度的同时也表达企业社会责任和公益意识，提升消费者认同感，从而增强品牌忠诚度。企业还可以通过经常举办与消费者相关的活动，让消费者感受到企业的关心和支持，提升企业美誉度和消费者满意度。

五、总结

矿泉水营销策划的核心就在于品牌建设和营销策略的统合，通过有效的品牌知名度和品牌形象的打造，结合多种营销方式，在市场竞争中脱颖而出。同时，矿泉水企业应该加大产品研发力度，不断提高产品品质和技术含量，从而不断增强生产力和核心竞争力，在市场竞争中掌握主动权，实现持续发展。

矿泉水市场的营销方案 篇9

一、市场背景与分析

1.市场背景：

1)淄博桶装水市场兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和认可。桶装水巨大的利润空间曾经让我市的各大饮品厂家趋之若骛，但随着瓶装水以及其他竞品的“挤压”，特别是激烈的市场竞争格局让桶装水这一曾经的都市“新宠”，高贵不在，并日渐走入寻常百姓家，但随着越来越多厂家的介入，净水器的冲击，尤其是桶装水价格的一路走低，淄博的桶装水呈现出市场低靡但竞争却日趋白热化的态势。

2)品牌繁多：

桶装水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿(山)泉水两大类。全是有通过生产许可的饮用水生产企业70余家。在市面上常见的品种有：绿赛尔、朗秀、樵夫缘、天齐渊、绿尔康、昭阳洞、淄龙潭、博雅特、正洋、神来、凝碧、圣花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百乐泉、猎户山泉、聚峰、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齐尊山泉、齐淼、醴云、多星、鲁山山泉等。

3)矿泉水各方面较之纯净水占上风：

从广告宣传、品牌号召力到消费者认可度、选择偏好等目前是矿(山)泉水/天然水占上风。

2.竞争者状况：

第一阵营：绿赛尔、樵夫缘、朗秀他们是领先品牌;第二阵营：绿尔康、天齐渊、淄龙潭、博雅特、醴云他们是优势品牌;其他均为是杂牌，是弱势品牌。

3.消费者状况：

自来水可喝不可口的矛盾突出，造就了淄博大桶水市场的迅速增长，消费水平的领先，造就了淄博大桶水普及率在90%以上。消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占70%，偶尔购买者占20%，只有10%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择天然饮用水了。

4.市场潜量：

按每台饮水机7—10天用一桶，中心城区张店全年销售量在1500—20xx万桶以上，其中500万桶为高端水，市场前景好，销售潜力巨大。中心城区每年桶装水的消费额在—亿元人民币以上，高档水约为8000万元人民币以上。

5.“川泽”优势：

山东规模最大的饮用水生产基地，优质饮用水制造商、企业实力，产品形象等均属一流。

6.“川泽”劣势：

1)企业起步晚，没有在水市场形成客观的市场占有率，还不能给一些老品牌和外来品牌抗衡。比如：绿赛尔、朗秀、樵夫缘等。

2)美誉度：由于品牌建立较晚，没有在水市场形成狼好的认知度，以及品牌的美誉度，忠诚度欠缺。

3)服务：没有建立系统的售后服务体系。

4)定位：现在看来，当前的定位有利于企业发展(之前的我的观点是在企业定位上并非在短时间内能确定是否适合)。

二、战略规划

1.战略思路：

①旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。

②大打功能牌，凸显“川泽”资源价值，明晰消费者可获得的超值利益。

③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立“川泽”高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2.战略步骤：树立品牌，做行业老大;强化品牌，做地方名牌。

3.战略部署：以中心城区张店、临淄为重点市场率先突破，稳住阵脚后走向周边。

4.品牌形象定位：健康、时尚、活力与高尚品味!

5.产品功能定位：弱碱性，富含天然矿物质，适合天天饮用。

6.核心产品三层次：一是喝健康，二是解渴。

7.目标消费者定位：适合各年龄层次的人群。一般年家庭收入在5万元以上的城市中坚力量。

三、营销策略

(一)策略思想

1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好身体。

2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传等手段，协调一致地为产品打开市场树立广告效应。

四、媒体投放计划：

(1)媒体的选择

广告媒体的种类繁多，各有所长，也各有所短。因此我们只有通过多种渠道进行全面的整合推广才能做到尽人皆知。

(2)淄博各媒体优缺点分析(略)

(3)广告投放策略

广告界有句至理名言：“我知道我的.广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。因此我们在投放广告之前一定要客观分析好媒体的有效受众和单位成本。

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

(4)川泽近期广告投放计划：

近期主要是品牌宣传，可推出开发纪实的新闻报道，选择鲁中晨报、淄博晚报、齐鲁晚报等媒体刊发。

加入省饮料行业协会为推荐用水后，在各大报刊大力广告，大力炒作……其他活动适时推出，具体应根据时间及具体情况随时变化。

矿泉水市场的营销方案 篇10

一、市场调研

矿泉水市场竞争非常激烈，因此在设计营销策划方案之前，我们需要了解市场情况。首先，我们可以通过市场调研来了解不同地区对矿泉水的需求。其次，我们需要了解不同人群对矿泉水的使用习惯，如不同年龄段、性别、职业等等。最后，我们还需要了解竞争对手的情况，如竞争对手销售的产品、价格、促销活动等等。

二、品牌定位

品牌定位是营销策略的核心。我们需要将矿泉水与其他品牌区别开来，为产品打造一个独特的品牌形象。首先，我们需要确定矿泉水的定位，是健康、高端、年轻或者是其他特点。其次，我们需要确定矿泉水的'品牌名称、标志和口号，并且要保证这些元素与矿泉水的定位相符。最后，我们需要确立品牌形象，包括形象代言人、广告宣传、促销活动等等。

三、营销策略

了解市场和品牌定位后，我们需要根据实际情况制定营销策略。首先，我们可以通过媒体宣传、展览和活动等方式提高品牌知名度。其次，我们可以制定促销活动，如特价促销、赠品活动等等。最后，我们可以与渠道商合作，提供优惠政策，例如矿泉水的批发价格或返点政策，增加渠道商的积极性，提高销售量和市场份额。

同时，在实施营销策划方案过程中，企业还应该清楚地认识到自身的优势和劣势，并且不断调整和优化营销策略，以逐步提高产品市场份额和知名度。

总之，矿泉水的营销策划方案需要从市场调研、品牌定位和营销策略三个方面综合考虑，才能制定出合理的方案，提高矿泉水的市场竞争力。营销策划方案的制定需要专业人士的参与，能够更好地解决市场上出现的问题，并为企业的持续发展提供有力保障。