房地产项目策划案例分析样例（优推10篇）
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房地产项目策划案例分析【第一篇】
王先生是某咨询公司执行总裁，年轻有为的他不仅仅将自己的公司管理得井井有条，对于地产投资也颇有研究。作为咨询公司高层的他，凭借准确的判断能力和果敢，准确选择了投资目标。“跟着规划走”是王先生的投资策略。
反其道购买老公房。
王先生一直和父母关注地产投资，但是王先生的选择方法却与旁人不同。早在左右，王先生就把眼光放到了地产投资领域。当时不少人将眼光投向新建商品房，而王先生则反其道行之，打算购买公房。“我最初开始选的时候，看中的是公房价格低，当初做这个决定，还是有不少人觉得奇怪。”王先生告诉记者，不少亲戚朋友看到自己花钱买“老房子”就纷纷提出异议。
“可是我十分坚持。当时，我选择的是市中心的老公房，但是区域还没有选定。”王先生告诉记者，自己当初一口气花钱购买了普陀区两套公房，购入时价格相当便宜。“我看中的并不是现在的价值。因为当时公房离华师大很近，而且普陀区将来的规划前景十分诱人，在规划还没有实施阶段，可以靠华师大来带动。所以我一口气买了2套。”
王先生告诉记者，自己当时的这种做法的确引起了“非议”，朋友坦言，要等到老公房升值，不知道要几时，投资很难快速见效。
楼市大涨房价翻番。
“谁想到现在价格已经翻倍了。”王先生告诉记者，自己当时做好了长线投资打算，没想到后来楼市会大涨。“其实我当时倒没有这样投机打算的。”
王先生告诉记者，“现在这样的房屋行情很好，尤其是老公房的租赁十分抢手，每个月的租金收入就不少。”王先生坦言，如果将来购房的话，这两套房源一旦脱手，可以在内环内购买一套不错的两房。
“不过这两套房源的地理位置和周边配套均不错，我还是打算继续出租，收取租金回报。等到整个普陀区规划全部起来，那个时候房价才达到我的心理价位，这个时候再抛也不迟。”王先生的投资方法十分稳健。
后市还是看中地段。
尽管已经拥有了两套住房，王先生还是打算在市中心寻找房源。“毕竟老公房是拿来投资收租的。”
选择新房方面，王先生还是看中地段，“跟着规划走，总不会错。”王先生说道。“我对普陀比较熟悉，目前中意的是普陀区靠近中山公园的新房。”王先生告诉记者，他看中的楼盘沿苏州河而建，居住环境好，靠近中山公园和华东师范大学，周边配套较为完善，附近配有多条轨道交通，2、3、4号线站点步行都无需花费很长时间，出行非常方便。
“上海的东部地区发展已经相对饱和，目前整个发展趋势是向西扩张，除了普陀之外，徐汇和闵行也是一个不错的选择。”王先生告诉记者。
王先生的投资标的看似不同于他人，走的是相反路线，但是其核心却始终如一，就是跟着规划选择物业。这样，投资者同样可以以较低的成本，获得不菲的投资回报率。
房地产项目策划案例分析【第二篇】
一、名词解释：（每小题4分，共24分）。
1、成本导向定价法。
2、垂直价差。
3、主题策划（广义）。
4、复合策划。
5、理解价值定价。
6、软质景观。
二、填空题：（每空1分，共8分）。
1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。
2、房地产企业可以选择三种目标市场市场覆盖策略,既无差异性营销策略、差异性营销策略以及（）。
3、利达房地产开发公司拟开发一普通住宅，预计该项目的盈亏平衡销售量为20000平方米，每平方建筑面积的变动成本为1000元，假设开发期的固定成本为1亿元，试运用盈亏平衡法计算该开发项目的单位销售价格（）。
4、消费者的购房动机，根据理性程度的差异可以划分为理智动机和情感动机。老王经过多盘比较，决定还是购买万科四季花城的楼盘，因为该楼盘不仅品质过硬、配套齐全，其价格也比较合理等等。请问他的购买动机属于（）。
5、房地产市场细分的变量包括人口因素、地理因素、行为因素和心理因素，其中万科地产公司根据客户消费频率的高低和对万科公司贡献的大小，将客户会员分为金卡用户、银卡用户、蓝卡用户。请问这一市场细分的变量是（）。
6、人的居住行为由四大部分组成：他们分别是基本行为、家务行为、文化行为和（）。
7、住宅区规划设计遵循的三大原则是社区发展原则、生态优化原则和（）。
8、某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售16万平方米，其总投资额为5亿元，企业的目标收益率为投资利润率20%，问该小区的单位售价是（）。
三、不定项选择题（每题给出若干个选项,选项中有一个或一个以上的答案是正确的，多选、少选或不选均不得分每题中至少有一项是正确的，每小题1分，共20分）。
1.以下哪几项属于经济环境调研（）。
a、产业政策b、区域经济结构c、消费水平d、城市规则e、银行货款。
2、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。
a、审核。
b、投资。
c、决策。
d、开发商与有关部门签订协议合同。
3、以下哪几项属于政策环境调研（）。
a、金融政策b、土地政策c、住房政策。
d、贷款政策e、人口政策f、财政政策。
4、策划的基本方法包括（）。
a、创意策划b、全程策划c、整合策划d、精神价值附加策划。
5、依照调查方式的不同，将市场调查分为（）。
a、询问调查法b、深度访谈法c、观察调查法d、试验调查法e、统计分析法。
6、土地出让方式主要包括（）。
a、拍卖b、挂牌c、协议d、招标e、行政划拨。
7、品牌策划推广的五种方法（）。
a、筑巢引凤法b、盆景示范法c、借花献佛法。
d、马良神笔法e、巨量广告法f、战略目标法。
8、品牌提升要注意（）。
a、软性推广工程b、公关活动工程c、卖场包装工程。
d、口碑工程e、公关危机工程f、广告策划工程。
9、房地产商品价格的组成包括以下部分（）。
a、土地费用及其前期费用b、管理费用。
c、销费费用配套费用d、建安成本e、利润。
10．一个完整的房地产营销计划应包括（）。
11、下列属于成本导向定价方法的有（）。
a、成本加成定价法b、随行就市法c、直接竞争定价法。
d、理解价值定价法e、目标收益定价法f、盈亏平衡定价法。
12、项目市场定位的内容具体包括（）。
a、功能定位b、环境定位c、户型定位。
d、文化定位e、价格定位f、主题概念定位。
13、我国房地产策划经历了以下哪些阶段（）。
a、个人策划b、单一策划c、综合策划d、复合策划e、整合策划。
14、土地价值研判分析需要从哪些方面进行分析（）。
a、地理位置b、周边景观。
c、环境、污染d、市政配套设施。
e、邻近楼盘素质。
15、竞争者调研具体包括（）。
a、楼盘质量成本情况的调研；b、开发历史、现状及趋势的调研；
16、户型设计的基本原则（）。
a、实用性原则；b、安全性原则c、舒适性。
d、地域性原则e、弹性原则f、高档原则。
17、国内某房地产开发公司对其新设计开发的loft户型住宅制定了上市策划方案。经过市场调查分析发现，当地loft住宅市场现实的竞争较小。在定价上，该公司考虑到新产品在市场暂时没有替代品，价位相对较高。请问这一公司的定价策略是（）。
a、高价撇脂策略；b、中价策略c、低价渗透策略。
d、心理定价策略e、差别定价策略f、过程定价策略。
18、房地产市场调研的内容包括（）。
a、市场环境调研；b、消费者调研；c、周边竞争楼盘调研；
d、竞争对手调研；e、项目自身研究。
19、影响房地产价格策划的因素包括（）。
a、成本因素b、竞争因素c、产品差异。
d、政府的宏观调控作用e、项目周边环境因素f、消费者的心理预期。
a、成本控制b、年度计划控制c、赢利性控制d、战略控制。
四、简答题：（每小题6分，共24分）。
1、简述房地产市场的特点。
2、从事房地产中介业务的人员必须具备的条件主要有哪些？
3、简述房地产市场寿命周期及其各阶段的营销策略？
五、论述题（12分）。
1.要进行主题策划，需要寻找主题概念的源头，请问可以从哪些方面寻找主题概。
念的来源?
六、案例分析（12分）。
广州“光大花园”是一个占地30公顷，总建筑面积35万平方米的大型楼盘。在楼盘策划之初，怎么获取项目的主题概念呢？为此，策划小组通过两大方面来进行分析：一是问卷调查，内容是市民在目前的生活环境下最重视什么？反馈回答是“身体健康”。二是对项目进行分析，找出项目现状最有价值的方面。经过深入的了解，项目地块最有价值、可以大做文章的是几十颗50多年的大榕树。策划人通过思想碰撞，“身体健康”与“生态环境”有关；而项目中“生态环境”最有特点的是几十颗50多年的大榕树。于是“大榕树下，健康人家”
应运而生，榕树风景成为光大花园发挥的绝佳题材。
思考分析：广州光大花园“大榕树下，健康人家”的策划主题是如何获取的？
房地产项目策划案例分析【第三篇】
凤凰城项目位于xx房地产市场的东南板块，在xx路南，xx路、xx路(在建)和xx路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
a、东南板块及xx路商圈。
xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成：xx路沿线、xx路南段沿沿线、xx路与xx国道沿线。
xx路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在xx路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
xx路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
xx东路与xx国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
房地产项目策划案例分析【第四篇】
私募股权融资缔造了太多的企业发展神话，其中，比较典型也是我们比较熟悉的有蒙牛股份、无锡尚德、永乐电器、雨润食品、中星微、千橡互动、国人通信、盛大、百度、携程、阿里巴巴、掌上灵通、前程无忧、易趣、卓越网、空中网、分众传媒、太平洋人寿、联想、卡森实业、平安保险、民润、李宁公司、金蝶软件等。
案例1——无锡尚德。
尚德有限公司主要从事晶体硅太阳电池、组件以及光伏发电系统的研究，制造和销售。尚德公司于被photoninternational评为全球前十位太阳电池制造商，并在进入前6位。205月，尚德在全球资本市场进行了最后一轮私募，英联、高盛、龙科、法国natexis、西班牙普凯等投资基金加盟，这些公司用8000万美元现金换得尚德公司7716万股权。年12月，在纽约交易所挂牌，开盘美元。筹资4亿美元，市值达亿美元，成为第一家登陆纽交所的中国民企。施正荣持6800万股，以亿美元身价排名百富榜前五名。无锡尚德成功上市中，私募基金发挥了重要作用。
案例2——盛大网络。
3月盛大网络获得软银亚洲4000万美元注资，成为当时中国互联网业最大规模的私募融资，205月13日，盛大网络成功登陆纳斯达克，2005年7月软银亚洲撤出盛大，兑现亿美元，从4000万到个亿，不到3年，投资收益高达1400%。
案例3——携程网。
10月，携程网吸引idg第一笔投资，3月吸引软银集团第二轮融资，月引来美国卡莱尔集团的第三笔投资，前后三次募资共计吸纳海外风险投资近1800万美元。月10日，成立仅仅4年多的创业型公司携程网在美国纳斯达克成功上市，携程网也随即成为中国互联网第二轮海外上市的一个成功典范。
房地产项目策划案例分析【第五篇】
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的%。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
房地产项目策划案例分析【第六篇】
五一黄金周临近，不少投资者又蠢蠢欲动。业内人士分析，尽管目前房价不低，但市场上的投资渠道有限，投资房地产仍是一个较好的选择。同时，五一期间发展商都会推出系列优惠措施，因此，对于欲投资房产的人来说，不失为一次契机。
成功例子1：半年时间净赚6万。
姓名：郭小姐。
年龄：约38岁。
职业：某贸易公司部门主管。
投资经过：郭小姐是广州本地人，收入较稳定，于底以24万元购入南北广场(位于宝岗大道)约58平方米，一房一厅的中高层单位。当时郭小姐付了12万元的首期，做了按揭，月供仅1300元/月。当新屋装修并配齐家电后，郭小姐就委托中介放租作长线投资，以1800元/月的价格租赁给某位白领人士，租赁的年回报率高达9厘。
到了今年3月，南北广场大部分单位的成交价就已经突破5100元/平方米的关口，郭小姐亦委托中介以30万元成功售出其单位。不到半年的时间内，郭小姐经过中介公司一租一卖就净赚了近6万元。
地产中介建议：美联物业的人士认为，像郭小姐这样的案例，的确需要确定一个理性的投资策略，其物业的所在地段必须容易出租，具备一定的升值潜力，平买平卖更容易收回成本。
成功例子2：前期租赁后期自住。
姓名：黄先生。
年龄：55岁。
职业：已退休。
投资经过：黄氏夫妇已经退休了，现居住在广州老城区某小区位于6层的单位内。现黄氏夫妇的退休金加起来一个月近1万元，除可以支持两位老人家的日常开支，还有一部分的闲置资金可作投资用途。
由于房产投资风险较低，所以中介的销售人员建议黄氏夫妇可为自己未来生活作长线投资：首先对于已退休的黄氏夫妇来讲，近几年上6楼仍能胜任，但是过多几年可能会吃力点，所以销售人员推荐其购入地段较好，租赁市场活跃，小区环境良好，配套设施齐全的高档物业，前期可作租赁用途，后期可作自住用途。
去年年中黄氏夫妇以92万元购入帝景苑138平方米的大户型三房单位，装修并配齐全屋家电后，现以7000元/月的价格租赁给某位外籍人士，租赁的年回报率接近9厘。
地产中介的建议：美联物业的人士说，像黄氏夫妇这样的投资者，购买居家型的房产，估计到新楼盘的发展潜力，除现能为投资者带来收入，以后业主亦能自住，这样的投资策略更为适合资金充裕的保守型投资者。
尽管目前房价较高，但投资者如果能把握市场风向，依然能成为投资房产的成功者。
一看：银行。
普通买房人看市场的方法很简单，那就是看银行对买房贷款的态度，银行手松，说明市场看好;银行手紧，说明市场风险加大。银行的态度比专家的话真实、准确、可信度更高。
二看：机会。
投资房地产要善于“抓机会”。如果一个能把楼盖完的房地产商搞“内部认购”，因为手续还没办完，所以便宜，您愿不愿尝试一下呢?同时要学会买预期，比如知道楼盘附近有一条方便的路要建，最好是在它动工之前买。
三看：买最便宜的。
不同的商人，有不同的营销手法，贵的房子并不一定就是好房子。有的发展商认为高价卖50%就能得到通过薄利多销卖90%的效果。因此，买房人选择买房时，买同一地区品质差不多的房子中价格最低的，相对抗跌力更强一些。
四看：养房成本。
专家认为买房就是养房，社区越大，使用和维护成本越低。因为，一个楼门里的户数越少，您要摊的电梯费用就越多，养房的费用，买房时不能不考虑。会所、地下车库这些您用的时候都得花钱;大堂越豪华、公共设施越多，您所付出的费用越多。
房地产项目策划案例分析【第七篇】
下面让我们分析几个发生在我们身边的商业案例，来说明什么是股权投资。而股权投资又是当今中国最赚钱的生意。
1、阿里巴巴当年1元原始股，现在变成161422元!
11月6日，阿里巴巴集团的b2b子公司正式在港交所挂牌。总市值超过200亿美元。最引人注目的是其独特的内部财富分配格局，阿里巴巴4900名员工持有b2b子公司亿股。
9月21日，阿里巴巴上市不仅造就了马云这个华人首富，还造就了几十位亿万富翁、上千位千万富翁、上万名百万富翁，这是一场真正的天下财富盛宴。阿里巴巴上市前注册资本为1000万元人民币，阿里巴巴集团于美国时间9月19日纽约证券交易所上市，确定发行价为每股68美元,首日大幅上涨%收于美元，现股价美元，股本仅为亿美元，市值达到亿美元，收益率达百倍以上。相当于当年上市前1元原始股，现在变成161422元。
2、腾讯当年1元原始股，现在变成14400元!
6月16日，腾讯上市，造就了5位亿万富翁、7位千万富翁和几百位百万富翁。
腾讯上市前公司注册资本6500万元人民币，206月腾讯在香港挂牌上市，股票上市票面价值港元发行;第二年，腾讯控股开始发力飙升，当年底，其股价便收于港元附近，年涨幅达%;到时，腾讯控股以237%的年涨幅成功攀上了100港元大关，为香港股市所瞩目。
2月，该股已站在了200港元之上，此后新高不断。203月该股股价一举突破600港元大关，年5月将一股拆为五股，现单股股价为136港元，总市值达到1500多亿美元。相当于当年上市前投资1元原始股，现在变成14400元。
3、百度当年1元原始股，现在变成1780元!
8月5日，百度上市，当天创造了8位亿万富翁、50位千万富翁、240位百万富翁。百度上市前注册资本为4520万美元，208月5日，百度成功登陆纳斯达克，股价从发行价27美元起步，一路飙升，开盘价66美元，收于美元，上涨美元。
首日股价涨幅更是达到%，现股价为美元，增长上百倍，百度现市值近800亿美元。相当于当年上市前投资1元原始股，现在变成1780元。
4、格力电器当年1元原始股，现在变成1651元!
珠海格力电器股份有限公司于11月18日在深圳证券交易所挂牌交易，当时总股本为7500万元，每股净资产为元，如今股价达到元，总市值达到亿。相当于当年上市总投资1元原始股，现在变成元。
5、贵州茅台当年1元原始股，现在变成1095元!
贵州茅台酒股份有限公司于8月27日在上海证券交易所上市，每股发行价元，上市首日开盘价元，上市时注册资本为人民币18500万元，现今股价元，总市值达到亿，相当于当年上市前1元原始股，现在变成元。
6、东阿阿胶当年1元原始股，现在变成416元!
1907月29日“东阿阿胶”a股股票在深圳挂牌上市，当时注册资本为6238万元，股票发行价格为每股元，如今股票价格达到，市值更是达到亿元。相当于上市前1元原始股，现在变成416元。
7、海尔电器当年1元原始股，现在变成367元!
青岛海尔于1993年11月19日在上海证券交易所挂牌交易，每股实际发行价为元，而今股票价格为元，青岛海尔上市前注册资本亿，现今市值为亿元。相当于当年上市前投资1元原始股，现在变成367元。
8、五粮液当年1元原始股，现在变成234元!
宜宾五粮液股份有限公司于3月27日五粮液在深圳证券交易所正式挂牌发行，每股发行价为元，当时注册资本万元，现股价元，总市值达到850亿元，相当于当年上市前1元原始股，现在变成元。
这样的例子在当今中国可以说数不胜数。每天通过电视、报刊、互联网的传播涌现到我们面前。我们不禁感叹，资本市场倍增的魅力如此之巨大。在我们传统行业里需要几十年甚至几代人创造的财富，在资本市场中经常一夜之间美梦成真。
房地产项目策划案例分析【第八篇】
房地产项目策划是指根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研为基础，优选最佳的项目市场定位，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产开发项目进行创造性地构思，并以具有可操作性的策划文本作为结果的活动。
房地产项目策划的作用（1）能创造显著的经济效益和社会效益（2）能为项目决策指明方向（3）能使房地产开发项目增强竞争力（4）能有效地整合房地产资源（5）预测未来市场（6）满足购房者需求。
房地产项目策划的特征（1）地域性（2）系统性（3）前瞻性（4）市场性（5）创新性（6）可操作性（7）多样性。
（1）市场调研a宏观环境调查与分析b区域环境调查与分析c微观环境调查与分析。
（2）项目定位分析a项目swot分析b客户定位c产品定位d形象定位。
（3）产品策划a规划布局b建筑与公共设施策划。
价f不确定性分析。
（5）形象策划a项目cis系统设计b项目品牌名称设计c工地与销售现场形象设计。
算f广告策划。
房地产项目策划报告编写的注意事项（1）结合项目实际，紧扣目标主题（2）简明扼要，突出重点（3）定性分析与定量分析相结合（4）准确分析，明确结论（5）不偏不倚，客观公正（6）理性表达，逻辑思维（7）可执行性。
居住项目选址（1）市场状况（2）地块背景及区域规划方向（3）自然环境（4）交通条件（5）生活配套设施（6）市政基础设施（7）房地产相关政策（8）用地成本。
商业项目选址1零售商业项目（1）消费市场（2）商业环境（3）商业辐射范围（4）潜在商业价值（5）规划设计条件2写字楼项目选址（1）周边环境状况（2）交通便捷程度。工业项目选址（1）城市规划（2）区域位置（3）交通条件。
土地使用权出让是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为，又称批租，属于房地产一级市场。住宅70年，工业50年（不包括采矿），科教文卫50年，商业旅游娱乐40年，综合其他用地50年。
土地使用权出让的方式（1）招标出让是指人民政府国土资源行政主管部门发布招标公告，邀请特定或者不特定的自然人、法人和其他组织参加国有建设用地使用权投标，根据投标结果确定国有建设用地使用权人的行为。过程：a投标人在投标截止时间前将标书投入标箱b出让人按照招标公告规定时间地点开标，并邀请所有投标人参加（少于三人应终止）c评标小组进行评标（五人以上单数）d招标人根据评标结果确定中标人（2）拍卖出让是指人民政府国土资源行政主管部门发布拍卖公告，由竞买人在指定时间地点进行公开竞价，根据出价结果确定国有建设用地使用权人的行为。（3）挂牌出让是指人民政府国土资源行政主管部门发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟出让宗地的交易条件在指定的土地交易场所挂牌公布，接受竞买人的报价申请并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果或者现场竞价结果确定国有建设用的使用权人的行为。（4）协议出让是指国家以协议方式将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。土地使用权转让是获得国有土地使用权的受让人，在投资开发经营的基础上，对出让土地的在转移，土地使用权的转让是土地使用者之间的横向土地经营行为。
土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿安置等费用之后将该幅土地交付其使用，或者将土地的使用权无偿交付土地使用者使用的行为。
土地投标前的准备工作（1）密切关注土地招标信息（2）组建土地竞标小组（3）进行现场踏勘和项目分析（4）搜集竞争者信息（5）测算土地成本，制定心理价位（6）编制投标文件及各种资料，准备参加竞标。
竞标土地的估价假设开发法公式。
房地产项目市场调查是指为实现房地产项目特定的经营目标，运用科学的理论以及现代化的调查技术方法和手段，以客观的态度，有目的，有计划，系统地通过各种途径收集有关房地产市场的信息资料，通过对资料的整理和分析，来正确的判断和把握房地产市场的现状和发展趋势，从而为开发商预测房地产市场未来发展趋势、制定科学决策提供可靠依据，这是房地产项目策划工作的前提和基础。
房地产项目市场调查的作用（1）是项目策划者认识市场，捕捉新的市场机会的前提（2）是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段（3）是项目策划者了解市场、挖掘卖点、形成创意的必要前提（4）是项目投资机会研究，项目定位，项目规划设计，项目营销等一系列活动的基础。
（1）准备阶段a确定调查目的b建立调查组织c初步情况分析。
（2）实施阶段a制定调查方案b收集资料（二手资料，一手资料）c资料的甄别与审查。
（3）分析和总结阶段a分析数据b编写调查报告c总结反馈。
其中，调查报告要求如下（1）客观真实（2）简明扼要（3）结论明确（4）制作美观。
1房地产市场环境调查。
（1）宏观环境调查a政治法律环境b宏观经济环境c房地产市场总体运行情况d人口环。
境e技术环境f对外开放程度。
（2）区域环境调查a经济发展水平b城市发展规划c房地产市场供需状况d社会文化环。
（3）微观环境调查a用地现状调查与分析b项目周边环境调查与分析c竞争性楼盘调查。
与分析。
2房地产市场需求调查。
（1）市场需求容量调查a项目所在城市人口总量、家庭数量及结构b有购房需求的人口。
（2）消费者调查a消费者个人特征b消费者购买动机c消费者购买李水平。
3房地长市场供给调查。
（1）房地长市场供给总体调查。
4房地产市场营销环境调查。
（1）房地产广告环境调查a公共传播形式（报刊杂志互联网电视广播）b印刷品传播形。
式（海报图册）c户外传播形式（看板旗帜指示牌）。
（2）房地产营销中介机构调查。
（3）房地产营销媒体调查。
1访问法（1）人员访问（2）电话访问（3）邮寄访问（4）网上访问。
2观察法（1）直接观察法（2）亲身经历发（3）痕迹观察法（4）行为记录法。
3定性研究法（1）焦点小组座谈会（2）深度访谈法（3）投影技法。
4实验法。
5创新方法（1）主题式调查（2）论坛式调查（3）记者式调查。
问卷注意问题（1）避免一般性问题（2）避免过于专业术语（3）避免含义不确切的用词（4）避免导向性的提问（5）避免敏感性的问题（6）注意问题设置的顺序。
市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体—子市场，使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。
房地产市场细分是指营销者通过市场调研，按照一定的标准，把房地产整体市场划分成若干个消费者群的市场分类过程。
房地产市场细分的方法（1）地理细分（地区，地域特征，人口密度，地区自然环境，生活环境，交通环境）（2）人口细分（家庭人口，家庭生命周期，家庭代表数）（3）心里细分（生活方式，个性，购买动机）（4）行为细分（追求利益，品牌忠实度）。
目标市场选择的主要模式（1）单一目标市场化（2）多目标市场化。
房地产项目市场定位是指在房地产市场调研和分析的基础上，根据市场环境，企业资源及项目自身条件特征，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，功能和设计建造标准，是房地产开发的重要功能工作内容。
房地产项目市场定位的主要内容（1）客户定位（2）产品定位（3）形象定位。
房地产项目主题策划是指开发商对拟建项目提出的一种开发概念与意图，是一种可以为人们。
切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
房地产项目主题策划的原则（1）创新新原则（2）领先性原则（3）整合性原则。
房地产产品凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。
1规划布局。
（1）遵循原则a方便居民生活，有利组织管理b组织与居住人口规模相对应的公共活动。
（2）常见形式a行列式b周边式c混合式d自由式。
2建筑类型。
（1）按建筑层数划分a低层住宅（单层住宅，独栋别墅，联排别墅）b多层住宅c高层。
住宅。
（2）按平面特点划分a点式住宅b条式住宅。
（3）按结构类型划分a砖混结构b框架结构c框架剪力墙结构。
（4）按户内空间布局分布a平层式住宅b错层式住宅c复式住宅。
3住宅户型。
（1）住宅功能分区原则a内外分区b动静分区c洁污分区。
（2）住宅功能分区a私人行为空间（主卧，单人次卧，客房）b公共行为空间（起居室，客厅，餐厅，工作室，健身房，过厅）c家庭行为空间，卫生行为空间（厨房，洗衣房，卫生间）d交通空间，室外过渡空间（过道走廊，户内楼梯，阳台，露台）。
（3）住宅功能分区的技术要点a每套住宅具有良好通风采光日照隔热保温隔声等性能b。
4绿地规划与景观规划。
（1）绿地规划绿地率是指居住区用地范围内各类绿化用地总面积占居住住区用地总面。
积的比例。
（2）景观规划a步行环境b铺地环境c水体环境d户外设施环境。
5小区道路。
（1）交通组织方式a人车分行b人车混行结合布局分行。
（2）网路规划原则a顺而不穿，保持居住区内居民生活的完整性和舒适b分级布置，逐。
10-14，人行道2-4,）（居住小区级道路红线宽10-14，车5-8，红线宽于12考虑设人行道）（居住组团级道路红线8-10，车行道5-7，一般不设人行道）（宅间小路）b其他要求（居住区道路线形有方格形曲折型风车形s型y型弧形）（一个较大规模居住区一般至少需要两个出入口）（居住区内主要道路与城市道路相接处交角不应小于75度）（应考虑为残疾人设置无障碍通道，宽，坡不大于%）（尽端式道路不应长于120米）。
6配套设施。
（1）公共服务设施规划a商业设施（菜场超市旅店饭馆银行）b教育设施（幼儿园小学。
中学）c文化运动设施d医疗设施e社区管理设施。
（2）市政公用设施规划a供水系统b排水系统c供电系统d通信系统e燃气系统f冷热。
供应系统g环卫系统h工程管线综合（3）停车设置。
（4）安全设置。
（5）户外场地设置。
（6）服务管理设置。
房地产项目形象策划是对楼盘的形象定位，开发理念，企业行为，视觉标识等各要素的规范与整合的过程，开发理念，企业行为，视觉标识等工作通过项目识别系统—cis来完成。房地产项目形象策划目的旨在塑造项目整体形象的个别性，展示与竞争楼盘的差异性，激发消费者对项目产生一致的认同感，并赢得消费者的信赖和肯定，以达到促进房地产营销的目的。良好的项目形象对吸引顾客扩大市场份额有极大的促进作用。
房地产开发项目融资方式（1）自有资金筹集a资本金筹集b股票筹资（2）商品房预售（3）债务资金筹集a债券筹资（企业债，公司债）b信贷资金筹集（房地产抵押，房地产信用）。
卖点是产品所具有，不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。
出自
房地产项目推广三个主题（1）提炼物业主题（2）提炼市场主体（3）提炼广告主题。
市场主体为主，吸引大量目标客户群关注并产生共鸣（3）持销期，以突出广告主题为主，给人以丰富的联想空间，在人气聚集的配合下产生很好的效果（4）尾盘期，以朴素的宣传为重点，突出项目功能性特点。
市场推广方式（1）广告推广（2）人员推广（3）活动推广（4）客户关系管理。
营销分期以及工作要点。
（1）预热期，在项目正式进入市场前，通过媒体宣传引起客户和潜在客户注意，同时分。
（2）内部认购期，现已发展成营销商检验市场和聚合控制人气的重要手段。一般定价，只告诉大致价格，吸引更多人支付定金，又可试探市场反应，为后续工作提供大量真实市场依据。
（3）开盘，即项目正式销售的开始。前期的大量工作都是为此作准备，必须做好充分准。
备，形成足够销售势能，保证开盘成功。开盘要集中人力物力财力，调动多种媒体宣传，整合各种可利用资源形成有效和强劲的促销势头，确保开盘成功及开盘期销售目标的实现。注意推出量控制，把一般性楼盘放在前面，保证后续阶段持续销售。
（4）强销期是开盘正式销售后1-2月，该阶段投入大量广告宣传和促销活动，此时销量。
和需求量较高，因此要掌握销售势头，保证充足房源，注意卖点储备，价格调整控制幅度，控制销售现场气氛，保持热销场面，关键是建立项目的市场形象，提高项目市场认同感，维持续期销售奠定基础。
（5）持续期是项目进入平稳销售状态，此时广告和促销手段趋于平缓，上门看房购房的客户趋于稳定，大部分房源逐步售出。持续期要根据剩余房源特征不断的挖掘新卖点，突出个性，有针对性的进行宣传和促销，促使楼盘持续交易。
（6）尾盘期是项目的尾楼在该阶段销售速度下降十分明显，一般生育的房源本身存在一。
定缺陷，销售困难，单位楼销售额又是开发商利润，因此尾楼常采用降价寻求新营销方式和重新定义市场改进产品等方法处理。
销售准备（1）审批资料准备（建筑用地规划许可证，国有土地使用权证，建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证，商品房预售许可证，俗称五证）（2）销售资料准备a售楼书b折页（包括案名，logo，宣传语，位置图，规划图，户型图，物业管理）（3）平面图（户型图）（包括楼盘名称，logo，宣传语，户型局部不同，户型销售面积，规划图，坐标，户型优点，所有插座电源承重墙非承重墙窗户门，管道层层数，管道位置）（4）销售文件（认购合同，售楼须知，价目表，房地产买卖合同）。
销售现场准备（1）销售中心（2）样板房（3）项目模型（4）其他。
广告策划原则（1）时代性（2）创新性（3）实用性（4）阶段性（5）全局性。
房地产项目广告常见类型（1）促销广告（2）形象广告（3）观念广告（4）公关广告。
广告策划主要工作（1）市场分析（客户分析，个案分析，竞争对手分析）（2）广告目标的确定（3）媒体发布计划（报纸，杂志，广播电视，户外广告，售点广告，直邮广告，传单海报广告，互联网传媒广告）。
房地产项目策划案例分析【第九篇】
1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气
认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组
鑫隆名居销售大厅
20xx年5月日上午9点30分
1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。
2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演
3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度
舞台尺寸建议10米xx7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。
军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。
1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20xx5米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。
3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
售楼部内具体划分区域：
客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区
3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体
4、奖品区设置在签约后边门口处。
房地产项目策划案例分析【第十篇】
7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。
云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。
《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。
证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。
用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动，《××周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势
5、其他合作另行协商
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计xx年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、 东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的`品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
(详见附1：郑汴路市场调研报告)
b、 小户型市场概况。
自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。
今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。
这与我们的市调结果完全一致。
此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。
可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。