珠宝营销策划范例（精彩4篇）

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珠宝营销策划【第一篇】

二年以上工作经验 |女| 25岁（1990年4月28日）

居住地：上海

电　话：168********（手机）

E-mail：

最近工作[ 1年5个月]

公　司：__x珠宝公司

行　业：金银·珠宝·首饰

职　位：营销主任

最高学历

学　历：本科

专　业： 经营管理专业

学　校： 武汉理工大学

自我评价

本人具备多年的零售连锁加盟店铺的终端运营， 品牌运作及区域操作等营运管理全面工作经验，能制定加盟体系的流程和制度； 有良好的沟通、协调以及团队管理能力，具备良好的客户服务意识。能认同公司企业文化，做事主动积极，勇于承担责任，抗压能力强。

求职意向

到岗时间： 一周之内

工作性质： 全职

希望行业： 金银·珠宝·首饰

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

目标职能：营销主任

工作经验

2013 /7—至今： __x珠宝公司[1年5个月]

所属行业：金银·珠宝·首饰

营销部 营销主任

1.完善并制定各规章制度和工作流程(人员、货品、销售);

2.提高营业员综合素质(仪容仪表、服务意识、专业知识，员工培训等);

3.日常事务管理(租 金、对账、物料等);部门间事务协调；

4.店铺系统使用管理；

5.开业统筹、人员储备、货品储备、开业进度安排及跟进、签定承租合同；

6.品牌推广：品牌形象推广、品牌宣传推广、市场调研；

7.营销策划：产品主题包装、店铺促销活动策划、第三方合作策划、户外促销活动策划组织；

8.店铺拓展：店铺选址、承租意见洽谈、店铺市场调查。

2012/7—2013 /7： __x珠宝公司[ 1年]

所属行业：金银·珠宝·首饰

业务部 高级业务专员

1.主要负责零售连锁加盟店铺的终端运营，品牌运作及区域操作等营运管理全面工作经验；

2.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，管理超逾35间以上六福店铺日常事物；

3.为品牌店提供多项协助，订购物料 ,申请各项推广活动及其它有关业务之申请等稽查工作；

4.检查、监督各店铺营运各项，指导及协助纠正店铺存在之问题。

教育经历

2008 /9 --2012 /7 武汉理工大学 经营管理专业 本科

证书

2010/6 大学英语六级

2009/12 大学英语四级

语言能力

珠宝营销策划【第二篇】

美容行业中，弱势和强势的划分是不能以硬件为标准的。实力较小、在竞争中不占优势和营销力不强的中小型美容院都属于弱势美容院。有的美容院看似规模很大，装修好、人员多，但如果有销售没营销，仍然属于弱势美容院。

美容院，英文可略称为“in shop”，顾名思义，就是店中店。在大型商店中开设独门独户的美容院，除了巨大的客流量，专营店的形式和管理比商店内的柜台要自由得多。美容院可以在店内布置出自己的风格，突显品牌文化特色，也可以自主设计音乐和售货员的制服等。而商场内的大型优惠活动，美容院可以参加也可以不参加。

位于河南南阳天成商场内的A美容院是典型的一家弱势美容院，单门独户型，实际上是一家化妆品公司老板自己开的店。按正常情况来说，化妆品公司老板开美容院应该具有得天独厚的优势，最起码有产品的成本优势。其次是人员优势，公司大批的优秀导购可供自己随意挑选。最后是市场运作优势，通常化妆品公司扶持店家的经验都会比较丰富。但事情往往没有想象的那么简单，开业几个月以来，美容院的生意不温不火，若不是产品成本上的优势和强大的公司实力支持，恐怕早就关门倒闭了。

世纪良谋对这家店进行了考察，发现了一个重要的情况，就是在天成商场内还有另外一家美容院，面积是它的4倍，生意异常火爆。据说这家店已经开了将近10年，拥有大量忠实的中高端顾客会员。可自从A美容院开业以来，还没做过任何促销优惠活动。看来A美容院的老板相当自信，不怕竞争，不乱阵脚。针对这种情况，世纪良谋营销专家对A美容院提出了与狼共舞，以弱胜强的营销策路。

第一阶段：制造假象，引狼出窝

根据调研情况，商场的美容化妆品顾客基本上被大店垄断，顾客牢牢掌握在他们的手里。A美容院在商场开店就是要抢这部分顾客，与他们分吃一杯羹。所以，第一步就是逼大店动起来，把顾客放出来，A美容院才会有机会。

为了先造声势，世纪良谋安排了几项措施刺激大店。首先，在天成商场拉上条幅——A美容院欢迎世纪良谋营销策划团队亲临南阳！欢迎美妆店营销策划第一人李东老师指导工作！这样做的目的就是为了给那家大店传递信息：现在美容院聘请了业内策划专家，是要动真格的了。其次，继续拉上活动启动条幅——A美容院10000份美容消费券发行在即，欢迎免费领取！如果说第一次出击的震动不大，那么这一次肯定有效果，即使他们能坐得住，顾客也肯定会动起来的。顾客的反馈他们不可能不重视，谁都能够想象10000份美容消费券的力量，就像康师傅近年来每年送出上亿瓶“再来一瓶”一样，会产生撼动整个行业的力量。果不其然，1周以后，这家大店推出了“迎新年重拳出击五重美丽大礼包”活动，开始发放宣传彩页。

第二阶段：趁势出击，与狼共舞

看到对方的活动已经出台，世纪良谋安排A美容院出招。首先，打出一种诉求：来天成做美容护理，多一种选择会更好！从而明确告诉顾客，在天成商场的美容院不再是一支独秀，而是有更多选择了。为了拉客，世纪良谋还策划了“空瓶换购”活动和幸运抽奖活动，大大增加了与顾客的参与互动性。为了在气势上占优势，A美容院还雇佣了30名大学生举手牌、佩绶带，在商场内外来回穿梭，以气势压住对方。通过这一阶段的活动，A美容院抢走了对方一部分顾客，取得了阶段性的胜利。

第三阶段：声东击西，店外抢客

通过第二阶段的活动，那家大店已经意识到了失误，再也不敢轻易活动，但此时的A美容院已经占据了营销竞争的主动性。一方面继续在商场内宣传，免费发放化妆品购物券的活动，造成让对方认为A美容院只是在商场内活动的假象，从而掉以轻心；另一方面，利用强大的人员优势，在天成商场附近的社区和写字楼设点发放“美容消费福利券”，同时与附近商家，如珠宝店、影楼、饭店、售楼部搞好外联营销，采取集中精力、各个击破的战术，在1周内发放“美容消费福利券”500份，成功抢客500人次，让对手措手不及。

第四阶段：正面交锋，贴身肉搏

这一次是真的触怒了对手。他们感到前期一直在中计，被A美容院牵着鼻子走了。他们准备变被动为主动，采取营销攻势，推出了“1元抢购”活动，顾客只需要1元钱就能抢购护手霜、洗面奶、面膜等产品。A美容院便推出“进店送礼”活动，只要进店就送膜贴、手霜等产品，与之抗衡。紧接着，对手又出台了“买1000送500、买2000送1000、买3000送2000”的买赠活动，A美容院便针锋相对推出了“买500送500、买1000送1000、买3000送5000”的活动。实际上，这里面有一部分是代金券，但是从外表看，A美容院比那家大店更优惠。虽然这一次双方的厮杀不分彼此，但是对于产品成本低且开业不足半年的A美容院来讲，平手就是胜利。

珠宝营销策划【第三篇】

王俊杰

红星美凯龙集团媒体运营中心总经理

北京大学MBA总裁研习班营销策划客座教授、 中国策划师协会评选的 “2005年度中国女性消费品十大营销专家”、“2006年度中国十大营销策划人”。曾担纲策划的成功案例有： 婷美∕蕾丽尔内衣、 LG蝶妆化妆品、 卫生巾防侧漏概念创始人、 伊莱克斯白电系列上市企划案、 红星美凯龙2006—2009品牌企划全案等。

与快销、 汽车、 旅游等行业不同， 家居建材行业很难准确扑捉到自己的目标客户群。 我们每年大量的广告投放， 就是让大家买家居建材到红星美凯龙； 但是消费者到了卖场后， 如何选择品牌， 是否成功实现购买？ 经过这么多年， 渠道做好了 ， 但是行业的品牌却走不出来。

这一矛盾正是我们2012年主要思考的问题： 如何寻找到我们这个行业的目标客户群， 而又如何实现交易， 也就是巷口思路。

在我看来， 家居建材行业营销面对两个问题： 第一， 消费者对于家居建材品牌没有清晰认知， 细分领域没有强势品牌； 第二， 精准的、 马上要产生购买的客户到底在哪里？

如果一个巷子家家都是买酒的， 但你事先并不知道哪家最好， 那巷口营销就显得十分重要。 正确的地点、 正确的时间和正确的人说正确的话。 红星美凯龙就是这个正确的 “地点” ， 而整个卖场里都是买家居建材的， 消费者如何选择呢？ 巷口营销， 就是要在巷口进行拦截式营销， 将消费者围堵在巷子口。很多时候， 我们看到的巷口营销无非是打折、 返券等司空见惯的促销手段， 2012年， 我们不但思考了如何做好巷口营销， 而且对之进行了创新。

红星美凯龙提出的 “欢乐家年华” 是一档大型家居游戏体验活动， 2012年十一黄金周期间我们在北京、 天津、 上海等国内十大城市15家店面举办了150多场， 参与人数达100余万人。 利用做游戏的形式来让消费者体验地板、 软床等产品质量， 并给予参与者相应的购买折扣， 一系列针对各个品牌设置的游戏会让所有走进卖场的人从被动营销转化成主动体验， 也会让消费者更加理解产品的内在特性， 这些都有效提升了参与的家居品牌的直接销量和知名度。

为何如此强调 “巷口思路” ， 因为我认为家居建材行业目前还是 “哑巴行业” ， 品牌大多不懂营销， 还处于 “谁出来吼一嗓子就能赢” 的阶段， 营销水平的提升还有很大空间。

我推荐

《中国好声音》 ， 首先， 这个节目立足草根娱乐，今天这个社会整体很浮躁， 这种 “造星” 运动很容易受到追捧； 其次， 这个节目并不是传统上的电视台独立运作， 而是采用了制作和播出分离的体制。 虽然只是一档娱乐节目， 但其中有很多营销思维值得我们学习。

我观点

近几年由于国内外经济形势的转变， 很多之前从事外贸的家居建材企业正在转向内销。 这些企业的产品没有问题， 问题在于营销， 整个家居建材行业的营销目前还处于一个较低的水平， 行业正处于一个比较大的洗牌期， 优胜劣汰。 相信2013年， 家居建材行业的营销将会从粗放式逐渐转向数据营销、 精准营销等。

我挑战

1、 合作， 与品牌、 厂商进行更多的合作， 借助红星美凯龙作为渠道的力量， 帮助更多的家居建材品牌进行对外推广 ， 如即将推出的 “中国好声音唱响家居最强音” 活动， 我们就是和数家品牌联合举办的。

珠宝营销策划【第四篇】

事宜：关于七夕情人节促销活动领导批示：

由：营销策划部

至：酒店领导

抄送：各相关部门

日期：7月28日

七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间：

8月6日

二、活动名称：

“情系七夕、相约星际”

三、活动内容

）“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

）客房：

活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

）餐饮：

银河餐厅推出

?277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）

?577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）

?777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张）

月宫食府

凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

三、实施细节

）请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）

）请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

）请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

）策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。

）请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

四、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

商都信息港漂浮广告（一个月）

大河报四分之一彩版+600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

五、费用预算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

红酒150元10支1500元（红酒商赞助）

高档红酒300元10支3000元（红酒商赞助）

精美礼品200元200个40000元（企业赞助）

条幅/海报80元

短信促销元/条60480条2400元

大河秀典演出门票赞助（100张内，超出置换）

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

大河报、商都信息港、时尚杂志约68000（全额置换）

合计：2500元（不含置换）

以上妥否，请批示！

策划部