美容院优惠活动方案(案例)（优质4篇）

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美容院活动方案【第一篇】

十二月份计划

因为十一月份的维护顾客，十二月份可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动 如何让老顾客愿意带新顾客来？

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；

达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动

一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来

主要销售流程：

一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利，每一个老顾客分2——3张1000元代金券，可带新顾客随意消费项目，但是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利，要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会

2、美丽天使星级评定终极PK赛

3、“我最喜爱的美容师”星级评定

小立意者：

自己美容院来操作，在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：

1、唯美度美容院美容师服务技能演武大赛

2、唯美度美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程

一，“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，背面美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。另外现场参加抽奖，还有送面膜一张（每个老顾客给两张，可带新顾客来参观，领取奖品，必须是当天做评委的顾客）

二，服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务

三，美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如产品，会员卡，话费卡等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客 帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。

六、在举行时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、举行内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八，新顾客走之前要以老顾客的名义送新顾客几次项目，让新顾客进门，进行销售

考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃午饭等精神惩罚。

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最好就是增加老顾客对做评委的自豪度，让她带人来看她光彩夺目，在美容院呼风唤雨的状态，从而引起转介绍工作的良性能循环。

3，会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

活动中不做强制销售，所有到场嘉宾一定要你淡妆打扮，显示自己作为评委的专业度

八，.转介绍拓客

转介绍是拓客里最行之有效的方法之一。针对老顾客的奖励要明确制定。及时兑现。可以按被介绍人销售额的5%作为奖励。九。定期举办美容沙龙拓客

定期举办美容沙龙，让顾客学习更多的知识，顾客对美容的知识懂的越多，购买的欲望就越高，讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流，化妆，孩子，家庭，网络聊天，情人等等，让顾客在情感意识中融合，和我们零距离，最终成为美容院的忠诚顾客。十。终端会拓客

根据风俗民情和店里的实际运营状况，选择合适的版本，有针对性地进行拓客，详见终端会策划。十一。利用美容院的软硬件结合拓客

装修得当，环境高雅，服务温馨是美容院的基础的基础。外观形象，产品陈列，柜盒摆放，灯光效果等等。这些都需要花费心思去设计，既要符合美容院的一些基本原理，又要有独具匠心的创造。不要小看这一点表面功夫的修饰，只有做足了“表面”功夫，给了顾客舒心，放心的感觉，才有“他日君再来”的问候。十二。创新服务拓客

美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础。优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提，而服务呢？服务是俘获顾客芳心的杀手锏。硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素。一般来说，前两种因素的变化是不大的，一时的改善是不多的。只有服务可以不断地推陈出新，可以迅速的更新、改进。在美容产品质量同质化，经营者们该作怎样的思考呢？

从服务上着手。服务的概念涵盖范围很广，但作为一个美容院的经营者或管理者，只要不断的思考就能发现新的点子，产生好的创意。以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌。其实服务更多的还在内容。让顾客得到精神享受的内容。揣摩顾客心里，只要经营者真正了解顾客的所需所想，服务就会精益求精。攻心为上，攻城为下。十三。通过特色打造品牌，让品牌为你拓客

美容院要做成品牌，就需要有自己的特色。消费者都有一种消费惰性，当你的特色成为顾客的选择时，只要不是当中出现什么特别的问题，消费者一般是不会改变选择的。这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性，也就是品牌个性。它是美容院许多因素的综合，但绝不是简单的叠加。品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志。一个顾客经常光顾一家美容院，可能是与经营者私交较好，也可能是这里的美容技术精湛，或者又可能是这里价钱实惠，总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在。但这种因素是不稳定的。是很难经得起碰撞的。而品牌则不同，只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时，顾客的消费决定才会用一贯性，不会美容院某次或某个失误而改变她的选择。在竞争日益激烈的今天。美容院的品牌塑造显得更加重要，做品牌，影响消费者的习惯，才能在美容行业做出一番美丽的事业。十四。聚焦产品，聚焦项目，聚焦销售，聚焦单位拓客

长久以来，很多美容院对自己的店没有一个明确的定位，总是任由顾客挑选项目和产品，自由销售，没有形成规模。聚焦让每个顾客都要了解，在特定的时间里推举特定的项目，容易造成影响力。某一项目的推广更集中，更有效。而拓客也要讲求门当户对。太高端的顾客和店里服务不匹配，最终也是竹篮打水一场空。太低端的顾客到了店里也不产生销售。合适的顾客才是我们的目标顾客。锁定我们的目标顾客，聚焦销售。十五。广告拓客

通过电视台飘字幕，手机短信，公益广告牌，当地报纸知名媒介，海报，门前条幅，门口大型活动喷绘来造势，达到良好的宣传效果。事先准备好10～20组广告词，请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目，然后将它们发放给顾客。可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务，也可提供其他性 质的服务。但是切记，商品的品质是一流的，使客人们高高兴兴地离开美容院。不久之后，您将会发现，您的美容院已经是“家喻户晓”。十六。主动出击拓客

每逢周六、日定期在人潮密集的商场，或者在特定节假日，比如教师节跟学校沟通，在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目，免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受，提升更多顾客的认知度，与顾客有更多机会的接触，才会有更多的顾客购买，凡在现场购买的顾客，都可以到店里享受更多的优质服务，举办这种推广展销的活动，当然不要局限在一定的范围，也可以到成熟的社区或机关团体，只要是消费的目标群体，但一定要加强员工的教育训练，才会达到一定的效果。十七。爱心助人活动。选一个好日子来办此活动，可以邀请你的客人参加社会及文化活动。建议你做一个摸彩，奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票。请事先做这个活动的宣传，你将会看到贵美容院被挤得水泄不通。另外，拓客之前，要注意六个要素：

第一：要做的是美容院本身的定位问题，定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客人流失的核心因素之一，你是做减肥还是美胸还是综合，还是做祛痘祛斑，这是项目的定位，你定位是专门只为女性服务还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别定位，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的，来者就是客，问一下你专业了吗？

第二：了解竞争对手。有没有去了解周边美容院的情况，人家美容的优势在什么地方，我们可以学习她们的哪些地方，我们有什么地方要改进的，项目上有什么特色，做到知己知彼吗？当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣。第三：此次吸纳新客主题明确了吗？能给客户带来什么好处，人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你那里？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，美容院经营者们一定要考虑好这些问题点，也就是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你就更有机会战胜对手。第四：有没有做事先方案的培训，是不是今天做方案，明天就推广了呢？你的美容师消化到方案了吗？可能有的美容院有做了方案前的培训，但有没有进行培训后的考核呢？

第五：有没有专门的负责人，是不是都是由店长在安排，店长她有多少与时间与精力做这件事，人员分工分得明确了没有，有没有做事先的演练？

第六：有没有做专门做总结会？为什么这个纳客效果不好，原因是什么，跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法，我们又如何能做好？

美容店院十大拓客方法及优势剖析

美容院的营销方法多种多样，而营销又是美容院的核心部分之一，熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力，以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法，以供广大美容客户和朋友参考：

1、派免费单拓客：适用于新店试业期，持续3周左右，其弊端在于容易降低店格。2、体验单拓客 ：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较 弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目，并持续高频 率推出。3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送，并且鼓励店员派送， 予以一定的提成。4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人。5、互换卡拓客：资源互换、资源共享。6、老客带新客：要实时关心顾客，建立感情基础，并予以物质 激励，让客户为美容院做口碑宣传。7、外联拓客 ：实现客户资源共享，目标客户更为精准化。8、沙龙拓客：成本低，场地限制小，组织周期短（10天左右）, 主题多元化，效果比较明显，可拓客10-100人， 参与人数不限（30-300人）.拓客沙龙分为：兴趣类、生日PARTY、讲座类三种。9、会员制：设初始会员和至尊会员，采取实虚结合的管理办法。

美容院优惠活动策划方案【第二篇】

篇1

活动主题：

美容院打折狂欢节

活动时间：

20xx年11月08日-11日

活动目的：

1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

3、巩固老顾客，拓展新客源。

4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

活动主要内容：

活动一：要爱要爱，请大声说出来。

要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

活动二：美容卡充500，送500。

不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。

想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

篇2

活动主题：

XX美容院与你共度光棍节

活动时间：

20xx年11月08日-11日

活动对象：

所有的新老单身顾客

活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20xx年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

小美容院优惠活动方案【第三篇】

小美容院优惠活动方案

导语美容院的业绩成交额关系到美容院的生存发展，也是反映美容院服务管理好坏的晴雨表，美容院的每一次促销都是本着拓客和提高销售额的目的。小美容院优惠活动方案篇1

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与“三。八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。小美容院优惠活动方案篇21、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；

3.积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。小美容院优惠活动方案篇3

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次

卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

美容院优惠活动宣传单策划【第四篇】

美容院活动宣传单策划

第一面

XXX美容院X周年店庆。。。

“超级之星”优秀美容师评选大赛盛情开幕

美丽大放送-----只需48元即可享受1180元礼包组合此券可抵用1000元

令肌肤由内而外充满活力

秋冬时节，水做的女人，因水而润，润心，润形，润色！

第二面

参加评选活动的顾客均有机会获得超值大礼

丰富奖品---喜不胜收

图片仅供参考 所有奖品以实物为准

第三面

您仅需缴纳48元即可享受1180元超值礼包组合 礼包组合如下：

1、xx产品护理1000元

精致面部护理1次

手部呵护2次

淋巴疏通脊椎护理1次

香氛SPA水疗2次

2、xxx产品1支：118元

女人随着岁月的流逝，皱纹成了她们的历史印记，无疑她们越来越老了。20岁以上，面部外眼角形成鱼尾细纹；30岁以上，脸上出现小皱纹，皮肤弹性逐渐减弱；40岁以上，脸上皱纹扩大成粗深皱纹；50岁以上，眼尾的皮肤松弛，眼睑下垂，下眼睑浮肿，额头小皱纹变长。

施妤极品抗衰驻颜组合，内含类人类胶原蛋白，修复皮肤底层松驰断裂无弹性纤维。让你的脸不再泄露年龄的秘密，让你的容颜焕新，风韵犹存。

女人，三分养 七分润

要做每天滋润迷人的美人，怎能面对干巴巴的肌肤？

面对空调、熬夜、烟尘的侵害，想时刻保持丰盈的女人，就要靠三分养，七分润，施妤更新活泉凝露，特含补水、锁水、保护三重补水系统，关在肌肤表面形成均衡的丝般保护膜，令肌肤由内而外充满活力

秋冬时节，水做的女人，因水而润，润心，润形，润色！

白，不只是广告上写的，是大家认同的看法演绎观念。不需注射的注射级美白面膜，通过改变皮肤蛋白质中氨基酸右旋为左旋，获得纯白极致密码，自我修复，倒转细胞年轮。在纯白的境界里，您才是唯一的焦点。

28天唤醒细胞生命力，恢复肌肤自然白！

似白雪，纯白无暇。

似水晶，晶莹剔透；

似钻石，灼灼生辉；

似新月，朦胧清馨；

因为纯白，变得无与伦比

1夜焕醒肌肤自然白

5天红血丝敏肌不留残红

10分钟止痒消肿

21天铅汞、激素导致的色素沉淀斑、灰暗粗糙水嫩透白！

第四面

xx——“给您看得见的青春活力”

美丽地点：

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美丽使者：