影楼策划4篇

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影楼策划方案【第一篇】

封面宝宝大赛，通过本次活动，增加顾客对XX儿童摄影的了解，同时也了为展示XX儿童摄影的实力，特与XX育儿周刊，举办封面宝宝大赛。

XX儿童影楼，XX育儿周刊，封面宝宝大赛广告说明：

XX儿童影楼将携手‘XX日报’一起打造XX日报XX育儿周刊 封面宝宝评选大赛！

想要你的宝宝成为真正的明星吗！

想要更多人知道宝宝可爱靓丽的笑容吗！

想要宝宝做封面宝宝，让更多人知道他吗！

就来参加XX儿童影楼，XX育儿周刊，封面宝宝评选大赛吧！

活动详情：

本次大赛从20xx年1月1日开始报名，每月25号之前实名制投票两个赛区XX/XX分别产生两名冠军即为当月封面宝宝代言人。当月25号-30号即为网上投票产生一位网络组冠军宝宝（网络投票3月份启动）为当月封面宝宝代言人。一个月一共3个封面宝宝代言

本年度总共25期，每月将产生三位具有潜力，优秀，潜质的宝宝；并有机会参加XX电视台《XX》节目。

报名要求：0-7岁宝宝性别不限

报名须知：自带一张宝宝照片（电子版）或者 来店免费拍摄一次，并赠送两张7寸单片（不含底）

报名机构：XX儿童摄影

比赛时间：20xx年1月1日-10月25日

参赛指定地点：XX儿童摄影

影楼策划方案【第二篇】

活动主题：七夕是中国人的情人节，玫瑰园真情回馈新人朋友，特推出77对免费结婚照火爆预定……

活动说明：不用怀疑，这是天上掉馅饼？为回报新老朋友，情人节特推出77对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。

客人预付握券金免费享受内容，如果定婚纱照 如果不定婚纱照。

100元握券金：免费试拍白纱一套10张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 100元退还客人

免费精致造型设计一次 试拍婚纱免费赠送免费赠7-1，5-1一张，以作纪念

免费赠送7-1和5-1各1张以作纪念 100元现金写真券再次升级，免费享受拍摄158元写真一套试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人

免费获赠100元写真现金券免费赠送试拍全部毛片及7-2，5-2; 100元写真券+58元可直接享受公司主打写真158元一套

免费获赠价值50元花店现金消费券一张至花店享受100元最低消费，即50元可享受100元消费至花店享受150元最低消费，即100元可享受150元消费。

200元握券金：免费试拍白纱一套15张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 200元退还客人

免费拍摄价值258元写真一套20张试拍婚纱免费赠送免费赠7-1，5-2一张，以作纪念

免费获赠7-2和5-2各2张以作纪念免费写真免费赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人

免费获赠价值99元花店现金消费券一张免费获赠7-3,5-3;至花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费

免费获赠玫瑰园情人玫瑰一束 免费赠送试拍内容全部毛片

免费提供7写真杂志册一本

至花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费至花店享受200元最低消费，即100元可享受200元消费。

活动要点：

对免费婚纱拍摄：免费试拍婚纱一套，看好再定，引导客人理智消费观念，对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。

2、握券金100-200，承诺不满意可退回。[付了，就要求公司各个流程从服务和质量上做到客户满意为止；

3、最坏打算客人不认可，成本估计：不计人力成本，都不足20元；

4、免费写真券及免费写真拍摄：用来吸引客人下订，付100握券金送100写真现金券，全免费。付200握券金直接免费拍免费写真一套，全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可。故对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。

5、与花店联盟，主要为日后新人结婚送花作准备，及与影楼长期合作考虑。

付100握券金送50元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内100元最低消费，不选择则可享受150元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。

付200握券金送99元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内150元最低消费，不选择则可享受200元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。

营销宣传：

1：店内宣传：

POP：建议90CMX150CM两张，店内一张，店门口一张；

吊牌：建议做成心形玫瑰边缘，与整个店名一致点，色彩以浪漫色彩为主； 桌牌；

2：店外宣传：

DM传单3000份，8。8-8。10发放20xx份，8。11日发放1000份； 拱门：8。11-8。13日三天；

小天使：8。11日当天由一男一女学生伴小天使，穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束，并说祝愿之语；

日由店内员工分批在当地繁华地段、百货超市、肯德基等年轻人较多地方发放DM;

日在学校请小蜜蜂10名，5男5女，分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单；

日请2男2女作橱窗秀模特儿，在店内作橱窗秀，以吸引过往客人；公司所有员工必须在大厅内帮忙，凑人气。

3：其它宣传

如果当地电视广告费用不是很高，可在8。10-8。12日作三天15“玫瑰园真情回馈，77对免费婚纱照火爆抢定正在进行”广告宣传。

影楼策划方案【第三篇】

促销背景

1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

优势分析：

1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4。各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

机会点：

1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威胁：

1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2、注重生活情趣，享受快乐。

3、追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间目标策略活动备注

05．01——05．03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动

在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传

推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

宣传期

01—05。31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣

利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。

发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

活动期

06—05。31让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者

强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

成熟期

促销范围：

目标范围：九江市地区

范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基矗

促销主题

活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

促销活动方案

u活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。

价位根据当地消费实力情况：定为200－500元之间。

1）参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

2）提供：

时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。

印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。

3）真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

u活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

u联合活动场所：

零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）

u时间进度：参照促销时间表。

促销传播策略

1）广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

2）媒体运用策略：

广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5月1日前后播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。

促销预算：

1）广播广告：XX

2）报纸广告：500元

3）电视广告：6000元

4）宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸XX0张（每档期5000张）共计1200元

5）横幅；市场价格变动较大，另计。

6）促销人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元

7）不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约18000元

影楼策划方案【第四篇】

活动主题 ：爱心送红颜

活动业务 ：个人写真、全家福

活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务

活动操作办法：

广告策化

店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置)

条幅用语：

a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺光棍节

b 爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼

c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分

d 迎“光棍节”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心

宣传单：

1 铜板纸精印，要求精美(版样另复)

2 简易传单文字版(成本低，版样格式另复)

(各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用)

发放地点：所在(镇 市)及所属下级(镇 村)

发放数量：所辖区人口数量 1%

广播：

与出国留学网联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。

电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。

报纸：

选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告

阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。

二，企业内部活动行为

设立“爱心送红颜”，写真套系

价位根据当地消费实力情况：定为 200 - 400 元之间

参考套系： 16 寸 放大一张

12 寸 晶亮小水晶一张

10 寸精美影集一本

所选 12 张相片(含大片)底片免费奉送拍摄

提供：

时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套

印制“真情互动卡”(版样见文件)

拟在光棍节前发售、顾客持卡拍摄

“真情卡”发售办法：

顾客进店购买

派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取佣金方式合作发售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。

建议： 重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于光棍节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功)

发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

内部人员管理

召开全体员工参加临战动员会议

目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律

组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路，形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。

活动中的利润产生

本次活动以价格 400 元为例、商品标定价格为 400 元，打 5 折，发售 200 元，如去除代销佣金 5% 10 元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。

获利点：

a 、顾客进店后改变拍摄计划。

在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。

影楼光棍节活动策划(五)