鲜花店的促销活动方案(案例)【实用4篇】

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礼品促销活动方案【第一篇】

一、促销目的

教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

二、活动时间

__年9月5日——9月9日（5天）

三、宣传档期

__年9月5日——5月9日（5天）

四、促销主题

“特别的爱献给特别的你”

五、商品促销惊喜不断

惊喜一: 教师凭借教师证购物折优惠。

促销方式：

在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费折的优惠。

惊喜二: 学校教师团购礼物享优惠

促销方式:

团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的任意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）

团购总额500元-800元享受折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）

团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）

惊喜三: 快递礼物传心意

1、促销方式:

在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

2、促销内容：

（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）

（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

（4）免费赠送礼品包装。

注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

六、店铺布置

在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。（卡片的样式在最后一页）

备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）

在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

店内准备好包装用品。

礼品促销活动方案【第二篇】

一、工作宗旨与目标

宣传、推广南新仓的品牌形象，进一步提升知名度，扩大影响力，开发有特色、有档次、价格合理的商务礼品，作为会议、活动、领导参观、接待等活动的宣传礼品。用尽量少的资金成本，对企业品牌进行宣传。

二、已有的礼品

1、南新仓木斗（普通包装、精品包装）

2、南新仓钥匙链

3、南新仓扑克牌

4、南新仓明信片

5、南新仓画册

6、南新仓折扇

7、南新仓塑料小扇子

8、南新仓水晶摆件（大、小）

9、南新仓手表

10、南新仓骨质瓷餐具

11、南新仓白瓷茶具

12、南新仓皇家瓷龙杯

13、南新仓雨伞

14、南新仓木质挂件

15、南新仓书

16、南新仓邮票

17、南新仓台历

三、下一步需要提升或新开发的礼品

1、南新仓木斗：目前上一批制作的木斗存量已经不多，急需尽快制作，目前正在联系多家制作厂家。价位相比与上一批已经有了较大幅度的提高，目前厂家的报价，从60多元到280元不等，仍需要继续寻价。

2、南新仓扑克牌：需要尽快将上一批存量扑克牌发放出去，设计制作新的图片的扑克牌。

3、南新仓钥匙链：目前钥匙链的存量大约有个，从近年来发放的反应看，应当是不错的，现有的可以保留，并继续制作。建议是否可以尝试制作手机钥匙链、汽车钥匙链、木质钥匙链。手机钥匙链制作价格约为10——30元左右。

汽车钥匙链价格约为50——80元左右。

木质钥匙链价格价格约为15元——30元左右。

4、南新仓雨伞：目前已经发放完毕，可以继续制作一批。建议可以考虑制作一批三折伞或铅笔伞精致礼品伞。价格为约为50——200元左右。

5、南新仓皇家瓷文房两宝。皇家瓷系列为“笔筒+笔洗两件套”，价格为430元/套。

南新仓皇家瓷文房四宝。锦盒包装价格为900元/套。

此价格包含产品上烧制公司LOGO，锦盒外包装。工期：20天，300套起做

6、南新仓米型U盘：U盘为米粒型，配中国福的U盘链。价格约为200元左右。

7、邮政纪念币、邮政贺年片、邮政纪念信封。

下一步文化创意工作小组会进一步探索研究，广开思路，逐步开发出一批有特色、有品位、价格适中、符合南新仓文化内涵的商务礼品。

以上仍需不断探讨完善，不妥之处，请公司领导指正。

鲜花店的促销活动方案【第三篇】

一场相思一场雨，一份痴心一份情，一纸誓言一纸诚，一段浪漫一段梦，一丝甜蜜一丝醉，一抹柔情一抹重，一朝牵手一朝定。又到了一年一度的七夕情人节，在这很有纪念的意义的日子里举行相关活动，本文是活动方案，欢迎大家阅读借鉴。

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%；

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇1律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

目标市场定位策略

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如

果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

推广策略

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我爱你篇；

9支玫瑰：天长地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：爱你篇；

27支玫瑰：爱妻篇；

……

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了

新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。

礼品促销活动方案【第四篇】

一、促销背景说明

近年来，情人节在中国也开始流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。

中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉祥如意、欢乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广大消费者的欢迎。

二、市场分析

根据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占__%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近_%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到__%。

此外，大约有__%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。

三、目标市场

(一)A类消费群体

20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

(二)B类消费群体

50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有_%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。

(三)C类消费群体

25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。

四、目标市场定位策略

类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。

类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。

3、通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。

五、促销主题

浪漫情人的“情人结”。

六、推广策略

（一）产品策略

1、公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。

2、在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。

玫瑰销售数目组合含义表

产品单位数量意义

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我爱你

玫瑰支9天长地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21爱你

玫瑰支27爱妻

3、各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。

4、丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。

（1）浪漫情人——我爱你篇。

针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

（2）真情永恒——爱妻篇。

针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

（3）浓情夕阳——天长地久篇。

针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

（二）价格策略

情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的所有产品（主要指玫瑰和“情人结”）均采取高价策略。

（三）渠道策略

通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司所有产品组合立体、快速地推向市场，面向消费者。

1、通过公司在__市设置的_个销售点，可以确保所有产品组合（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。

2、通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。

3、通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。

（四）传播策略

1、采取“平面广告+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，所有人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进行市场预热。

2、在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。

3、在终端，主要采取销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。

4、在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、__百货大楼、__步行街等）散发活动宣传单。

5、最大限度地利用公司网站进行活动的宣传，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。

（五）活动策略

1、公司与__迪厅进行接触和协商，签下合作协议。

（1）公司利用该市所有的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣传。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的`一面附有迪厅活动宣传单。

（2）迪厅则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送__张门票。

2、浪漫情人——激情派送活动。

凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张__迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于与__迪厅的捆绑连接，可以使公司节省宣传品的制作费用，有效地降低活动费用。

七、促销预算

促销预算如下表所示。

促销预算表

序号项目内容金额（元)序号项目内容金额(元）

1促销台费用6POP费

2促销人员费用7条幅费

3软文广告费8展板费

4平面广告费9组织费

5宣传单制作费10其他费用

合计大写万仟佰拾元角分

八、促销人员培训

（一）培训内容

对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。

（二）保证方式

每个店逐一进行指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位、顺利开展。