反季促销活动方案(案例)（实用5篇）

【导言】此例“反季促销活动方案(案例)（实用5篇）”的范文资料由阿拉题库网友为您分享整理，以供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

羽绒服反季促销活动方案于广告语1

羽绒服反季促销活动方案于广告语把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。

反季营销往往给人以新（新鲜)、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（猎奇）有效的促销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器，若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么反季营销最终会失去其固有的市场吸引力，成为扼杀产品本身的“泥潭”。羽绒服促销方案：一、市场背景1、通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。

2、波司登采用美国杜邦Tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。

3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。

4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元、元、300400元、元，500这就是说的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。

5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上。

6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。

7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。

8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等。

9、波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几个领域也全面开花。

10、羽绒服大战常用方法：广告战→概念战→价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。

11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。

12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。

13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况略14、羽绒服各国普及率略15、全国羽绒服厂家大、中型数量：3000多家。

16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。、“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。

二、SWOT分析★强势1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。

“觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。

3、市场定位明确主攻农村市场。

4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。

★弱势1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。

2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。

3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。

★机会1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。

3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。★威胁1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。

2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。

3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。三、企划总体思路1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突。

针对以上SWOT分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存，再将其它80的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存。

2、市场营销战术A、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等，大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。

可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。B、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。

推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与A部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。

C、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。

再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。四、定位★市场定位石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。

选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县市进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县市中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2：8原则分配即20的重点市场占用推广资金的80，其余80市场占用20的推广资金。

★概念定位根据市场特点选择性诉求1、产品机理概念——暖暖和和过一冬2、利益概念——实在温暖，仅卖×××元3、精神概念——这个冬天不太冷反季销售是一把双刃剑。如果整个行业的厂家都为了互相打垮对方而变“个体行为”为，“集体行为”“提前透支”行业利润，不但违背了市场发展的自然规律，也是对整个行业的长久损害。所以，周修亭认为，作为企业个体，该营销方法可以“偶一为之”，作为整个行业，如果过度地采用这种方法则无疑是一种自杀行为。创新制胜此，周修亭认为：“消费者日趋理性的消费行为，使厂家不得不在营销方式上有所创新、有所整合，而这种创新和整合应该是全方位的。

”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟，水资车”，意为“天旱时要早早买船，天涝时则，要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路。

前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品，可见，在今天，随着消费者日趋成熟，价格已经不再是阻碍人们购买行为的主要因素。

按照周修亭、孙恒有等人的看法，反季销售的背后，有时体现的是一种社会进步，“它不光要求价格具有优势，还对产品质量、售后服务、仓储保鲜技术提出了更高的衡量标准。这样，反季营销才真正地从传统营销范畴过渡到了现代营销范畴”

开学季促销活动方案2

开学之际，迎来了学生购置校园生活，学习用品的高潮，开学季促销活动方案为大家整理开学季之际，超市或者商店策划的相关促销活动方案，对商品的促销策略的规划，促销活动开展的期限和相关事项规定，下面是这篇开学季促销活动方案

开学季促销活动方案一

随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

新学期，新梦想

三、促销时间

20xx年9月1号20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品，助学在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)注意事项

本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。

五、促销活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三)后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

① 公告特价商品信息

② 送上新学期祝福

2、店内展示板、pop海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算 略

八、主办单位

开学季促销活动方案二

一、活动目的

1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；

2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

尽享超低价，新学期巨献

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；

(2)现场要有一定数的秩序维持人员；

(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位；

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣传单打印1000元；

3、校园期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、(1)赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；

(2)奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

鸿韵莱羽绒服反季促销方案3

鸿韵莱羽绒服反季大促销方案书

一、主题七夕，8月26-30日促销新款主题：反季节，我们的七夕我们就要与众不同七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在现在，很多年轻人在2·14日的情人节很红火的基础上，已经越来越注重中国传统节日“七夕”了，针对这一点，鸿韵莱以色彩时尚、款式新颖的羽绒服，再加上低廉的价格，在狂热的夏季传递给情侣们，夏天，我们可以用羽绒服带给我们的热度来展现我们“爱”的热度！

二、策划内容

1、促销时间： 七夕期间（8月26到30日五天）

首先，8月26日是七夕，这是一个年轻男女的节日。七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。对各大商家而言来说都是一个大好的促销机会。

其次，8月29-30日是周末，在一周的工作之后，周末是大家放松的时候，很多人，尤其是年轻男女都会选择外出逛街，又恰逢七夕的余热，又会掀起一小波购物热潮。

最后，8月26-30日是开学前的一段时间，大部分学生都会在家长的带领下外出购置一些新学期的东西，开学前的学子促销也是每年各大商家的show舞台。

2、促销区域：苏州地区

3、促销产品：在保证羽绒服质量基础上，以时尚的新款设计羽绒服为主，推出部分情侣装。最典型的代表款式上增加更多的时尚元素。在细节上具体表现在：腰部抽褶，花式拉链的运用；以及镶边和面料对比色的搭配；挪威提花、小提花与印花及纹理相映成趣，褪色和作旧的外观，流行印花图案等。设计上具有多功能，易脱洗的特性。色彩冷暖色调、不同肌理之间的对比更加强烈；各种亮丽的颜色，如紫 色、黄色和粉红色、浅米色、绿色、黄色等。产品简介：

今冬将是一个善待一切、和谐共处的季节。活力、健康、精神，一切都值得我们期待，期待那已被忽视的安详，期待那轻松以及过去美好时光的重现。

近年来，秋冬的羽绒服，保暖与否其实已经不再重要，重要的是，时尚经典的环境、优雅质感的体验，并且它已慢慢成为有格调、有品位的生活方式的象征。羽绒服不再只属于冬天，它更像一个魔术师，重新整合穿着神经系统，让平庸变得伟大，让平淡变得富饶，让平静变得喧哗。羽绒服带给人一种细腻的感受，奇异的幻想，瑰丽的色彩，包裹在羽绒服里的人们对生活有着不同的理解：生活是生命快活„„这个秋冬的羽绒服让人们享受今天，享受今天的时尚、今天的休闲、今天的盛宴。

本次推出的一批羽绒服主要彰显：

第一：时尚经典现代的，古典的，无序与有序，传统与变革在不变中寻求丰实的变化，体现了现代都市男女的新形象。

第二：城市休闲跃动的青春气息在生命的历程中尽情放纵、张扬，千变万化的生活赋予了创造的自由和思想，对快乐幸福时刻的感知是心灵最好的诠释。

第三：性情优雅魁梧和妩媚是我的风格，优雅是我的本质，对过去理念的加深和强化，以纯粹的形式充分展现人性的复杂和灵动。

4、促销对象：本次促销主要针对两类人群。首先是针对时尚白领一族，这部分人群一般都比较年轻，有激情，紧跟潮流的脚步，具有一定的消费水平。其次是学生一族，学生自身虽然没有很大的购买能力，但他们对于时尚、美丽、有吸引力的产品有很强的购买欲望，只要适当对其家长进行刺激、引导，就能促使购买行为的产生。

5、促销策略：

促销口号：今年冬天，温暖到家！

①以旧换新

为回馈广大顾客长期以来对鸿韵莱的支持，在活动促销期间，以一件七成新左右的鸿韵莱旧款羽绒服再添198元就可至活动地点在指定羽绒服范围内任选一件新款羽绒服。②七夕艺术冰雕特惠

艺术冰雕是近几年来风行海内外的一种时尚潮流，具有浓郁的文化和艺术气息，据了解每年都会在苏州举办大型的室内冰雕展，波主题司登可以利用冰雕展来吸引人们的眼球，并深化促销，提升服饰品味，还可以更好的烘托节日气氛，彰显时尚魅力，从而成为促销活动的压轴曲。具体来说，买一件鸿韵莱羽绒服满498元送苏州冰雕展门票一张，满398元送苏州冰雕展五折优惠券一张，满298元送苏州冰雕展八折优惠券一张。

凡购买情侣装或家庭装系列的均赠送苏州冰雕展门票情侣票和家庭票。

③学子特惠

凡在活动期间购买新款羽绒服，只要凭学生证均可在原有特惠基础上，再享受88折优惠。④掀起暑期大片热浪

09年暑期，一部又一部好莱坞新片登陆中国，再度掀起“变型金刚”“冰河世纪”“天使恶魔”风潮，好片抢先看，精彩不容错过！

鸿韵莱特推出：买一件鸿韵莱羽绒服满498元送苏州大光明电影院门票一张，满398元送苏州大光明电影院门票五折优惠券一张，满298元送苏州大光明电影院门票八折优惠券一张。

6、媒体策略 ①电视广告电视广告有着视听结合，声相具备，收视率高，传播范围广等的优点，所以在8月26日到8月30日这五天时间在苏州三套（文化生活频道）晚上19：22分播出十秒的鸿韵莱羽绒服反季大促销活动宣传。

特大喜讯：鸿韵莱羽绒服“七夕”情人节大型促销，以旧换新；买满498元送苏州冰雕展门票一张；凭学生证，享受折优惠。②报纸广告在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。纸与读者的距离也更接近了报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。以报媒做层层推进的密集诉求，建立强烈印象。所以在8月26日到8月30日在《姑苏晚报》上用半版的内容刊登鸿韵莱羽绒服反季促销活动内容。

③宣传单

宣传单可以有针对性的选择目标对象，有的放矢，减少浪费，同时可以一对一地直接发送，减少信息传递过程的客观发挥，使广告效果达到最大到效果。我们采用3000份/天，从8月26日持续到8月30日，共五天。

④海报在促销店堂内布置大幅彩色海报，一共采用50张。

7、费用预算8月26日——8月30日

《苏州三套（文化生活频道）》 5次

约26500元 8月26日——8月30日

《姑苏晚报》

约38000元 8月26日——8月30日

宣传单

15000份约15000元 8月26日——8月30日

海报50张

约67000元总合计：146500元

三、效果评估：促销实施后预期可能达到的销售效果

1、影响人数和销售量

2、预计此次活动参与兑换免费苏州冰雕展门票的消费者为300名，5折优惠450名，8折优惠200名。合计兑换门票950张。学子特惠消费者1000名。以旧换新消费者1000名。其中男性1180人，占40%，女性1770人，占60%。以参与的一个消费者影响3个家人，活动直接影响人数为6750人；报纸的发行量约为15万份，苏州三套收视率约为80%以及现场宣传单、海报、现场影响人数2000人，以一个直接参与的家庭可至少影响1个家庭，合计活动长期简介影响人数50万人。

3、销售面此次活动的媒体选择为“苏州三套”、《姑苏晚报》他们的播放面、发行面覆盖整个苏州地区。整个活动影响范围比较大，可以达到活动的要求范围。

4、品牌提升鸿韵莱本身属于苏州地区，常熟品牌，并且多年来羽绒服销量排行中国前列，在整个中国市场，甚至国际市场都有很好的知名度，近年来羽绒服市场竞争更加 地激烈，消费者有了更多的选择，通过这次活动，无论是对于鸿韵莱品牌在苏州的品牌提升，还是鸿韵莱品牌在羽绒服竞争市场上的维护，都将达到很好的效果。

5、促进销售预计通过此次活动的开展，在一定程度上一定能扩大鸿韵莱羽绒服的影响力，进一步提高其知名度，这些无疑都对销售起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心；

开学季促销活动方案范本4

开学季促销活动方案范文

活动范围：教辅类图书

活动时间：20xx年3月3日20xx年3月7日 活动地点：新华书店 活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加；2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用；3、购书券在全市新华书店通用。20xx年开学电动车促销方案

一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、活动时间地点： 20xx年3月20-9月10日 专卖一店：

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)43V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛 六、活动安排

3月16-3月17日联系确定赠品

3月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 3月13日联系单页发放人员。

3月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。3月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。3月20日单页到位。

3月21日单页开始发放，报纸刊报。七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元 赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计300辆。

服装反季促销方案5

服装反季促销方案

篇1：羽绒服反季促销活动方案于广告语

羽绒服反季促销活动方案于广告语

把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。

反季营销往往给人以新（新鲜)、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（猎奇）有效的促销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器，若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么反季营销最终会失去其固有的市场吸引力，成为扼杀产品本身的“泥潭”。羽绒服促销方案：一、市场背景1、通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。

2、波司登采用美国杜邦tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。

3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。

4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元、元、300400元、元，500这就是说的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。

5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上。

6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。

7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。

8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等。

9、波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几个领域也全面开花。

10、羽绒服大战常用方法：广告战→概念战→价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多

加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。

12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。

13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况略14、羽绒服各国普及率略15、全国羽绒服厂家大、中型数量：3000多家。16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。、“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。

二、swot分析★强势1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。“觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。3、市场定位明确主攻农村市场。

4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。

★弱势1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。

2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。

3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。

★机会1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。

2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。

3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。★威胁1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。

2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。

3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。

三、企划总体思路1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突。

针对以上swot分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存，再将其它80的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存。

2、市场营销战术a、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等，大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。

b、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。

推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与a部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。

c、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。

再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。

四、定位★市场定位石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。

选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县市进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县市中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2：8原则分配即20的重点市场占用推广资金的80，其余80市场占用20的推广资金。

★概念定位根据市场特点选择性诉求1、产品机理概念——暖暖和和过一冬

”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟，水资车”，意为“天旱时要早早买船，天涝时则，要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路。前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品，可见，在今天，随着消费者日趋成熟，价格已经不再是阻碍人们购买行为的主要因素。

按照周修亭、孙恒有等人的看法，反季销售的背后，有时体现的是一种社会进步，“它不光要求价格具有优势，还对产品质量、售后服务、仓储保鲜技术提出了更高的衡量标准。这样，反季营销才真正地从传统营销范畴过渡到了现代营销范畴”

篇2：品牌羽绒服反季促销方案

**品牌羽绒服反季促销方案

（讨论稿）

方案一：反季零元购（可作促销广告语）

1、在反季促销期间，消费者购买**品牌羽绒服所支付金额，可凭小票在购买**品牌羽绒服新品时享受全额抵消的优惠，即相当于消费者零元购得反季羽绒服；

2、对于购买新品时的全额抵消优惠，有时间和金额限制，购买新品必须在本年度10月15日之前才有效，新品价格必须在800元及以上享受全额抵消，在800元以下则享受全额打5折抵消；

3、在反季促销期间，终端门店需要选择性配备横幅、海报、地贴、吊旗、音响等宣传物料和设备；

4、新品上市期间，零元购优惠不影响其他促销活动（如赠品等），即可以累计优惠。

方案二：真情回馈，一步到位（可作促销广告语）

**品牌羽绒服坚持“优质”、“平价”、“亲民”的品牌诉求，始终真诚面对广大消费者，在今年在制定产品价格时，更是放弃“先制定较高价格，然后以打折的方式吸引消费者购买”的行业通用策略，而是选择一步到位，直接统一终端零售价，以透明、有竞争力的亲民价格直面广大消费者，从而唱响这个夏季，为消费者提供一场空前的购物盛宴。

篇3：富网店，反季商品促销的技巧

此文章出处富网店

2014年的这个夏季仿佛注定了既是对卖家的考验也是对买家的考验。单从天气来看就是一种极大的挑战。据说今年是因为闰9月。一方面高温气候来得早，另一方面许多城市的气温之高都超过了其城市的历史水平。北京这几天又是持续的高温，37-38度，着实让许多居民放弃了外出购物的心情。不过这也是好事，宅在家里不上淘宝岂不是太可惜了？

然而，面对这样的天气高温，网上众多卖家已推出的反季节促销是否又真的能打动买家的心呢？同时，中小卖家反季节商品促销又应该注意哪些细节？

一、反季商品促销首先要做好“维稳话旧”

众所周知，营好一个网店靠的是流量，而流量背后则是丰富的买家资源。网店如何维护好客户资源并不断吸纳新客户不仅是一个网店的生存之本，还且是一个网店经营管理必须纳入管理考核的重要指标。因此，维护客户资源是网店管理者时时刻刻都不能大意和忽视的重要环节。那么，就网店商品反季促销而言，又应该如何做好客户资源管理呢？在此，花开用“维稳话旧”四个字来表达。

如此形象的比喻想必大家一定不难理解。“维稳”对于网店管理而言就是要懂得维护网店的客户资源，并有效保证网店客户资源的相对稳定，即不要用100%的精力去开发网店的新客户，而用不到1%的精力去维护客户总在流失的老客户。要懂得一个网店的稳定收

入基本是来自于网店20%的老客户消费带来的80%的收入。所以，就反季商品促销而言，网店应该在制定反季商品营销方面，不仅要注意清仓甩卖，而且要注意不能忘记对老客户的感恩回报。

具体的方法可在价位的制定上适当折中，不要让老客户过于感觉之前买的太冤，也不要让老客户感觉，自己在网店消费了大把的银票，等到网店促销有优惠时却忘记了自己的贡献。建议网店在结合自己网店实际情况并综合相关因素的基础上，第一时间将促销信息通知网店的老客户。认真做好“维稳”。而所谓的“话旧”，就更容易理解了。网店能与老客户话旧的前提是时时有沟通，用时方能受感动。千万用人朝后的保销之“维稳话更是一种商业

不要做成用人朝前，不险销售。反季节商品促旧”即是一种商业营销智慧。

二、反季节商品促销切忌“出言自伤”

目前无论是商场、实体店还是大大小小的网店，各种促销热火朝天。高招妙招坤招绝招，更是呈出不穷。伴随而来的雷人广告也呈现出萌的、火的、爆的、辣的和雷人的。花开在网上看到这样一句反季节促销广告语“反季不买当季挨宰”！当时就感觉被雷到了。原本反季促销不仅是网店出清大量收回投资成本占用的时节，也是网店通过出清回馈买家、发现潜在新客户的时节。但是这样广告一出，是否会让买家认为：买的没有卖的精，千算万算也算不过精明的卖家，所以，只有挨宰的份了。

因此，网店反季节商品促销一定要注意：首先，广告语固然不可少，但话要么不说，要说就要说到点子上。正如，当你说话时，一定要做到比你不说话时，其效果更有价值。其次，说话是一种能力，不说话是一种智慧。商业广告策划是一种能力加艺术的行为，请卖家注意提高其策划能力的艺术性。反季节商品促销切忌“出言自伤”！

三、反季节商品促销要懂得“指标量化”

指标量化对于许多网店经营者来说早已不陌生，特别是在互联网电商产业如此发展和竞争激烈的今天，没有以数据量化考核的管

理可以说根本称不上合格的管理。就网店反季节商品促销环境而言，指标量化，不仅是对投入商品数量、成本、人力、广告费用等指标的预算，也是对营销活动预期成本回收和目标达成指标的一项综合预算。而在这项综合预算中，一定少不了一份营销重要指标，参与用户成分及实力分析。

其中用户成分包括：1、用户的新、老比例；2、用户新老购卖力实力比例；3、新老客户对促销活动的意见反馈。当然这只是其中的一部分指标，还有更多的指标需要网店经营管理者从数据中进行整理与分析。因此，网店反季节促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动，而是以促销为目的一次客户梳理、沟通与联络机会。希望广大中小卖家一定要认真做好促销准备，只有准备充分，才会懂得指标量化的重要意义。