促销活动方案(案例)实用2篇

【路引】由阿拉题库网美丽的网友为您整理分享的“促销活动方案(案例)实用2篇”文档资料，以供您学习参考之用，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

促销活动方案1

一、目的

1、 提高产品市场的竞争力

2、 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度

4、 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：20xx年4月15日

三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店

四、参会人员

1、 公司相关部门工作人员

2、 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员

五、前期工作

1、 确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌

3、订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖

6、会场布景

a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）

b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品

d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7. 准备所有参会人员名单及联系方式

六 行程安排、订货会内容及步骤

1、 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排：

2、 12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会

30元/人标准 3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室 会前

引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座

实物展示

⑴ 在展示厅展示实物

⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作

订货会步骤

⑴ 主持人开场致辞 ⑵ 总经理发表讲话

⑶ 颁发礼品（3000左右，供厂家参考） ⑷ 抽奖订货（调动客户订货积极性） 订货货款跟奖品等级成正比抽奖

4、 会后座谈会

各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论

⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议

⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带）

5、 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户

本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费 108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

方案一：宁乡金太阳温泉酒店

4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费 183×（240+10）=45750 其他费用：

门票费 260×108=28080（元）

豪华大巴专车费用 2500×6=15000（元） 会场布置费。

促销活动方案2

一、活动目的

1．快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；

2、 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；

3、 刺激潜在客户买需求；

4、 充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；

5、 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1、 高端别墅区在装修业主；

2、 中高端花园洋房在装修业主；

3、 其他（装修公司、物业等）

三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活动时间和地点

20xx年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店

五、活动内容

1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；

2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；

3、价格界定：

A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡（进口） 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

D：其他类别产品按照价格手册折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）

4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

七、 前期准备

前期准备分两部分：

1．人员安排：

2．物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、 具体方案：

1．发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；

2．张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动；

3．人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；

4．指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）；

5．网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传；

6、 电视台中煤科瑞企业宣传片制作；

7、 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动；

8、 签合同客户或交定金客户（定金不底于20xx元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；

9、 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；

10、 对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客

户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、人员配备以及时间节点：

九、 费用预算 夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元，预计费用：22800元

十、其他事项

1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变；

2、 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家整理的2篇《促销活动方案》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在差异网。