策划案例分析精编5篇

【前言导读】这篇优秀范文“策划案例分析精编5篇”由阿拉题库网友为您精心整理分享，供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载吧！

策划案例分析1

一、项目教学法

这种源自德国的职业教育模式，是培养学生主动参与、自主协作、探索创新的一种行之有效的新型教学模式。拿市场营销策划课堂教学来说，就是将一个相对独立的市场营销策划项目，从市场相关信息的收集、营销方案的设计、策划项目的实施及最终的市场评价和反馈，完全由学生在教师的指导下，以小组合作的形式自行组织完成。学生通过参与某个具体策划项目的全过程，不仅掌握整个策划项目中每一环节的知识点，而且可以从原理入手，结合实践分析该市场营销策划项目的成败，而实践所得的结果又拷问学生：理论是否指导了实践？现实是否与课堂所讲述的一样？在教学过程中，教师应重点把握四个环节：明确任务、剖析问题；独立探索、合作学习；作品展示、点评总结；项目实战、巩固创新。在设计项目时，主要遵循三个原则：项目的设计要有可行性；项目的设计要难度适中；项目的设计要有综合应用性。在项目的选择上，要贴近学生的生活和学习，是他们所熟悉或关心的产品或环境。笔者曾经给学生布置过关于学校食堂的营销策划课题，各小组选择他们感兴趣的食堂或食堂中的产品作为策划的目标，取得了很好的课堂效果。把他们的策划结果反馈给后勤管理部门，根据他们的设计进行了部分环节的实施，具有一定的现实意义。此外，在布置项目时要根据学生们的性别偏好来决定。女生喜欢化妆品，男生喜欢先进的电子产品，可以给不同的小组分配他们各自喜好的策划项目。在小组成员的组合上也要打破传统的条条框框。通过这种课堂教学方法可以培养学生的社会能力、公关能力、团队合作等综合工作能力。

二、模拟教学法

它是一项综合性的课堂实践活动，是对学生所学专业知识的一项全面检验，它要求学生广泛地运用所学的市场营销策划、市场调查与研究、统计学、消费心理学等方面的知识和技巧。这对于提高学生的综合素质、培养学生实际业务的操作能力具有重要的意义。在实施的过程中，要注意以下五个方面：模拟设计要逼真形象，贴近实际，科学合理；目标明确，前期准备要充分；师生角色定位要清晰准确；实施手段要丰富多样，避免僵化单调；评价与总结要及时准确。在课堂教学中，学生可扮演策划者、决策者、推销者、消费者各种角色，其他的同学一方面是观众，另一方面成为评委，分别为各个角色打分。找出模拟演示的不足后，全班同学进行汇总分析，进一步改进策划方案。有条件的学校可以建立模拟实验室，安装具有很强实战性和可操作性的市场营销模拟教学软件。学生通过对软件的操作与学习，可以在一个真实而具体的营销环境中，体验全面真实的市场营销实践。实验过程中学生上一轮的营销决策结果将成为下一轮的市场环境因素，而教师可以对学生的每一个方案进行点评，学生可以更深刻地理解实验过程中的每一个决策如何影响实验结果。通过学习可以使学生提高实际动手能力，为他们将来的工作打下更扎实的基础。

三、案例教学法

策划案例分析2

关键词： 广告策划课程 案例教学法 运用模式 保障工作

案例教学法是通过对一个具体情景的描述，引导学生对这一特殊情景进行讨论的一种新型教学方法，已经广泛运用于社会科学的诸多学科中。广告学作为实践性很强的社会科学，培养目标就是为广告业培养应用型人才，让学生在走上工作岗位之后能够尽快适应社会与工作环境，在面临复杂的问题时果断而正确地决策。那么，运用案例教学加强对他们的思维和技能训练，帮助他们掌握解决问题的方法和技巧就尤其必要。在广告学专业课程体系之中，广告策划是综合性、操作性和创新性很强的一门核心骨干课程，同时也是学生最难掌握的专业课程，它集信息传播、文学艺术、市场营销、心理学和社会学等学科的知识与技能于一体，与市场经济息息相关，与高科技传播技术密不可分，并被誉为广告学皇冠上的明珠。因此，对于广告策划课程的讲授就应该引入案例教学的新模式，只有这样才能开发学生智力，提高学生决策能力和解决实际问题的综合素质能力，达到广告学专业的培养目标。

一、广告教育中案例教学法的内涵

案例教学法作为现代意义上的教学方法，成形于上世纪一二十年代的哈佛大学。近年来，这种教学方法已经在我国许多专业的教学活动中得到了普遍应用，对许多学科的教学改革与发展起到了极大的促进作用。与传统授课方法相比，案例教学法是一种以案例为基础、强调学生参与分析和讨论的教学法，所采用的案例也多是与具体社会科学相关的实际事例，是该门社会科学研究对象的具体描述和抽象总结，容易引起学生的兴趣，调动学生的学习积极性。因此，这种方法非常适合于开发学生的分析、综合、评估与决策能力等高级智能。那么，在广告策划中的案例教学法是什么样子呢？广告策划中的案例教学法就是指教师在广告策划课程教学过程中根据教学目的和授课内容，采用与理论相对应的广告案例，运用多种方式启发学生运用已知的理论知识对客观事实和问题进行分析、判断和思考，让学生在课堂上就能接触到广告策划的实际问题，提高分析问题、解决问题能力，从而形成能够进行完整的广告策划方案运作能力的一种互动式教学模式。案例教学法在广告策划课程的应用对学生而言具有重要的价值意义。

(一)提高学生学习广告策划的积极性。

传统授课是一种“老师讲―学生听”的单向线性传播模式。根据传播理论可以知道，这种传播模式存在重大缺陷，它容易把老师与学生之间的角色、关系和作用固定化，一方只能是老师，另一方只能是学生，使老师与学生之间缺乏必要的互动交流。这种“填鸭式”、“灌输式”的教学模式提不起学生学习的积极性，使学生湮没在理论的“洪水”之中而变得“麻木不仁”,体验不到学习乐趣。案例教学法具有直观性、互动性，能弥补传统讲授法的缺陷。我在讲述理论内容时，抛出一个具有代表性、时效性的案例，通过案例情节为线索，在课堂理论教学的启示下，让学生去分析、总结和提炼，使他们自觉进入广告策划工作的“现场”,从而掌握策划工作的要义。这样就可以使学生变被动为主动，从而充分调动学习积极性，为进一步学好广告策划理论知识打下坚实的基础。

(二)使学生理论联系实际，提高学生核心竞争力。

传统的广告课堂教学模式存在重理论轻实务、重宏观轻微观、重传授轻参与的重要缺陷。引入案例教学就是为了打破传统广告学教学模式的“有限效果”怪圈，让学生以项目小组的形式完成完整的广告策划方案，从而强化学生的市场开拓能力、调查研究能力、团队协作能力、独立实战能力、项目管理能力、战略规划能力、创意设计能力、制作执行能力、效果评估能力、沟通推广能力、技术合成能力和理论分析能力训练，使学生在完成实战案例的过程中把握广告运作的全过程及其精髓所在，提高在就业市场上的核心竞争力。

二、广告策划课程中案例教学法的主要运用模式

在案例教学过程中，教学组织模式的选择是影响教学效果的重要因素，不同学科案例教学的组织模式不尽相同。就广告策划这门课程而言，案例教学运用模式的选择主要有以下两个方面：一是在理论知识部分的运用；二是在实践操作部分的运用。

(一)案例教学在理论知识部分的运用模式。

1.引入式举例。在每堂理论课开始讲解前，教师应选取小案例导入。此时的案例，可选取一些通俗易懂、生动活泼的案例，起到引人入胜的作用即可，点到即止，不用赘述。比如在讲述广告定位理论的时候就可以举“七喜，非可乐”、“百事可乐，新一代的选择”的例子来引入这次课堂讲授的主要内容。

2.示证式举例。在课程讲授过程中，教师应结合教学进度中的关键知识点、方法、程序的讲解选取有针对性的小案例。教师应从学生广为熟悉的实际广告案例入手，把枯燥的广告理论条文引入具体的、生动的案例中去，把它们分门别类地穿插在各种案例的评析过程中进行讲解，亦即运用案例来深入浅出地讲授相关的广告理论知识，使抽象的知识原理和规则具体化、形象化和直观化。在讲述大卫・奥格威的品牌形象理论时，教师就应该举一个企业因树立品牌形象而在市场中占领领先地位的案例，比如万宝路香烟因为成功实施品牌“变性手术”而在市场上一扫颓势。

3.总结式举例。每一章的学习内容结束时，教师应该组织学生之间进行互动，对一个综合案例分析讨论，从而回顾这一章的重要知识点，提高学生主观能动性和学习效果。

4.开放式案例讨论。对于广告策划课程中的一些重要章节，教师可以选择综合性的鲜活案例，在课程开始前两天交给学生。在课程开始后，使学生进行分组讨论并发言，启发学生提出自己的观点和建议，并让学生在课堂上写出发言提纲，作为作业上交。最后，教师作总结发言，对讨论的过程和效果进行点评。比如，在讲述市场细分和产品定位相关内容的时候，就可以采用这种方式。在开放式案例讨论的过程中，需要注意以下两点：第一，学生需要事前做好准备工作，必须仔细地阅读该案例所提供的各种形势，并提供有力的观点。案例准备工作的最终目标应该获得如下东西：有很强支持基础的市场形势分析，建议采取的策略行动，有一系列经得起攻击的建议。第二，分组由老师安排或学生自由组合，人数在6―8人为宜，最多不超过10人，这样可以保证每位同学都进行发言，避免陷入“一言堂”的尴尬局面。

(二)案例教学在实践部分的运用模式。

案例教学在实践部分的运用模式主要采用模拟实战项目法。不同的学校可以根据本校教学计划、教学大纲和课时量等情况，合理安排实操部分比重。在广告策划的教学过程中，在课程开始之初，就让学生自由搭配或者以教师指定的方式组建5―6人为标准的模拟广告策划项目小组。在项目选题上，教师可以根据经验指定一个具有操作性的本地企业项目，或者从当年教育部中国大学生广告艺术大赛、中国广告协会学院奖等提供的策略单中选择一个进行全方位的整合营销策划推广，完成市场调研、产品分析、广告信息策略制定、定位策略制定、广告创意、广告提案、广告作品制作、形成广告策划书等一系列完整过程，在最后所有小组进行项目模拟提案，并进行打分，形成优良中差，并作为最终课程考核的一个平时分数。这种模式说起来简单，但真正实施起来难度比较大，需要老师全程指导，及时帮助学生排除困难。

三、成功实施广告策划案例教学的保障

案例教学法在广告策划中要成功实施，还有很多前期保障工作需要教师做好。

(一)完善案例教学制度，改革课程考核模式，形成制度保障。

学校要建立健全推广案例教学的制度，尤其在专业教学计划和教学大纲的修订过程中，案例教学内容纳入教学计划或教学大纲之中，科学设置案例教学的比重，保证充分的案例教学课时。另外，要加强所有专业课教师对案例教学的重视，并在实际的教学过程不断改进课堂案例教学模式，正确定位案例教学法。

目前，在广告策划教学中引入案例教学还是一个新鲜事物，习惯了传统教学模式的学生一时还不能适应这种教学方式，对这种教学模式还不够重视。因此教师在加大课程案例教学的同时还需要改革广告策划课程的考核模式，目的就是要引导教师和学生积极参与广告策划的创新活动，强化广告策划的实务演练。新的考核模式要提高实践性案例考核的权重，学生在课堂当中的案例讨论，以及项目小组形成的项目策划报告书分数占总评成绩的50%。同时，新考核模式下的理论性考试仍然采用开卷的方式，提高试卷中广告案例分析题和广告创意题等开放式试题的比重。这种考核方式可有效避免学生对理论知识的死记硬背，而更加强调对基本概念、基本原理的理解和运用，培养学生分析问题和解决问题的综合能力。

(二)花大力气建设课程案例数据库，形成案例资源保障。

在广告策划课堂上成功实施案例教学法的关键问题在于案例教学库建设。然而在目前的教学过程中，广告策划案例库建设存在很多问题，比如案例数量有限，形式单一，案例教学活动难以成功开展；案例陈旧、实效性不够，跟不上广告产业的最新发展；案例指向过于简单，使学生仅凭案例本身即可分析出案例设计的目标答案；综合性案例较少，较多案例内容单一，综合性程度不够，分析过程仅需对照教材“按图索骥”即可，而对相关知识需要的较少；还有就是案例本土性较弱，不能够代表国内的广告产业发展状况。有没有一个门类齐全、数量众多、质量优秀且符合我国广告产业发展实际的广告策划案例库直接关系到广告策划课堂教学的效果好坏。因此，专业课教师要花大力气建设案例数据库。

1.成立案例编写小组。编写小组按广告学专业的培养目标和培养方式，制定课程案例教学和案例库建设的基本要求、案例编写规范并评审案例。最好可以借助学校及外部的资源，积极申报校级及省级教改立项，积极争取编写经费。

2.合理设计案例选择的标准。在案例库的建设中，案例的选择非常重要。案例的选编一般应遵循以下标准。

首先，案例的选择要具有典型性。案例的典型性是指所反映的问题具有普遍性和代表性，能为学生学习本课程的概念框架和基本理论、为学生处理类似事件带来启示。但在实际的案例筛选过程中，由于每年中外优秀获奖广告层出不穷，从中挑选合适的广告案例并不是一件容易的事。“三名”(即名牌、名作、名奖)策略成为选择经典广告案例的依据。名牌是指在案例选择上通常会选取知名国际品牌的广告作为赏析对象。比如国际排名500强企业的广告作品及其宣传资料；名作是指选取知名广告公司的作品，比如奥美、麦肯、达彼思、电通等跨国性公司的作品。只有学习广告业内一流公司的作品，审视和揣摩其创作思路和背景，才能更好地拓展学生的国际视野，有助于他们尽早熟悉广告界动态。名奖是指在案例选择上通常会选取在国际广告大赛上获奖的作品。广告界最有名气的广告大奖国外的有嘎纳广告节、莫比广告奖、纽约广告奖、克里奥广告奖、伦敦国际广告奖、One Show广告奖、艾菲奖、国际艺术指导协会年度奖、奥比广告奖、艾匹卡广告奖等；国内则有龙玺环球华文广告奖、时报广告奖、中国广告节、香港4A广告创意奖等。

其次，案例的选择要具有时效性。广告行业是一个讲求实效、瞬息万变的行业，知识更新的速度很快。所以，广告欣赏在案例选择上一定要密切注意当下的业内动向和创作思潮，注意选择的案例不可过于陈旧。除了一些经典案例虽然年代久远却仍在被引用外，例如广告定位教学中甲壳虫汽车案例的采用，大多数所选案例要反映目前的市场环境和企业广告运作情况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。

最后，案例的选择要具有综合性。综合性实例是指提供的事物发展变化相对完整、信息量比较充足，要对企业面对的问题、策划方案的形成过程、方案实施和效果评估等作出完整的分析，而不是对某一问题的具体说明。否则案例选择的指向性就过于明显，达不到案例教学的效果。

参考文献：

[1]吴伟伟。浅析案例教学法在广告策划教学中的应用[J].江西青年职业学院学报，

[2]李斌玉。案例教学法在广告欣赏教学中的应用[J].长春理工大学学报(社会科学版),

[3]肖建春。广告策划与创意课程教学方法及考核模式改革研究[J].成都理工大学学报(社会科学版),

策划案例分析3

关键词：高职；市场营销；广告策划

1高职市场营销专业广告策划的教学现状分析

1）授课方法老套、内容陈旧。优秀的广告策划需要学生有多样的创意并敢于创新。当前高职院校广告策划授课方法多为老师教学为主，学生参与为辅，其中教师讲解占一大半时间，学生不能独立的思考分析和钻研问题。其次，较多的案例与实际环境不符，案例过于陈旧，不能充分调动学生上课学习的积极性。最后，高职学生基础知识薄弱，不能根据高职学生的特点开展的教学，授课效率低。2）授课意图模糊、随意。由于当前各大高职学校对于市场营销专业的不重视，学校要求的教学目标随意，并且没有经过深入的调查研究，与当前社会所需要的人才脱节，过于拘泥于形式，因此对于广告策划课程的教学效果不好。3）单一的教学评价。传统的终结性评论是当前高职院校课程中主要的评价方法，终结性评论不能激励学生对于广告策划中的创新意识，不利于学生的独立思考。目前，各大高职院校对于学生的评价还停留在学生的成绩单上，不利用增强学生对于广告策划的自信心。

2提升高职院校广告策划综合应用能力的对策

注重培养学生的实践能力

广告策划课程需要培养具有较强综合应用能力的学生，而综合应用能力又包括学生的实践能力和理论能力。就当前的教学中培养学生实践能力来说，分别包括培养学生的广告调研能力及其广告管理能力。1）明确广告策划教程中广告调研的重要性。广告调研是广告策划的基础和根据。对于学习市场营销专业中广告策划的学生来说，广告策划都是在围绕市场调研为基础展开的学习。在如今经济快速发展的时代中，没有调研就没有发言权，没有经过前期的广告调查的策划案都是盲目的。广告调研也讲究方法和技巧。随着人们消费水平的提高，好质量和低价格不再是人们所追求的终极目标，人们更多追求的是价值观和生活标准，所以准确的把握人们的消费心理成为广告策划的前提，而准确把握消费者的消费心理就需要广泛的广告调研。2）明确广告策划教程中广告管理的重要性。企业自身想要实现和市场互动就需要进行资源运营，广告就是服务于营销战略和企业战略的手段之一。要使学生更具体和更深层理解营销专业，进而促使公司更好的发展，从微观和宏观两个方面来说，市场营销专业课程包括运行层面和发展战略层面。企业广告管理人员有时候不需要从事专业的广告策划活动，这时候企业要求的广告管理人员的能力是综合的沟通协调能力。所以广告策划的协调能力的强弱就是企业广告管理职业的关键要求[1]。如，在一个企业的广告策划案中，预算管理很重要，还需要资源的合理分配，各部门之间的协调分工等，都是管理人员的管理能力的重要体现，只有协调得当企业才会打响广告并从中受益。

基于岗位要求培养人才

广告策划服务于广告，广告的特点是要求具备优秀的设计和策划思维，所以广告策划课程在高职院校分为市场营销类专业和艺术设计类专业。如今这个时代互联网高速发展，企业的广告信息被广泛的传播，那么广告在这个时代就显得越发重要。因此以培养人才为宗旨的高职院校课程，以训练学生发现和运行的媒介为目的就尤为重要[2]。广告文案就是将多彩的社会文化融为一体，形成自己独特的广告策划案并彰显自己的魅力。洞察力、想象力、表现力都会让学生具备更好的广告文案素质。广告的魅力在于要有灵魂，要打破固有的思维，因此要以借鉴的眼光培养特色人才，提升学生的广告文案素质和创意创新素质。

新型的教学模式

广告策划课程的新型教学模式分为如下几方面：案例分析、课上互相交流、课后作业及练习。这些措施都有助于提升学生的广告策划技能。例如，授课老师在讲解消费者分析时，会选择与消费者相关的案例进行教学，一般会选择经典案例加以分析，也可能会是身边具有说服力的，也可能是近期大家热烈讨论的，这些案例可能很生动，能够吸引学生的好奇心，但是条例却不清晰明了，内在缺乏联系，学生不能明白之间的关系。因此，广告策划课程案例分析应该以大案例为素材进行分析，也就是说一个案例最好能够涉及全部消费过程，这样经层层分析后深入人心。而课堂讨论可以是即兴讨论，也可预先设计，目的是实现师生之间的良好互动，加深学生的理解。对于课后的练习是强化学习的重要环节，能够探索出学生对于知识以及技能的掌握程度。

积极参与课外活动

课外活动通过实践强化理论知识，实践教学是理论教学长久发展的重要环节。如，学生也可以参加一些专业的比赛，这些比赛必然会涉及到策划的方方面面，不仅可以锻炼实践能力，还能使学生的综合能力得到提升。比赛对于学生来说不仅仅是奖励和成绩，更重要的是锻炼的机会，也是学生将来从事广告策划的开山斧。在比赛过程中，结合实际情况具体分析调研，通过专业老师的指导，以加深学生对广告策划的理解。

策划案例分析4

市场营销的应用性和实践性的特点，决定了市场营销学的教学不能单纯地灌输以理论，还要更多地和实践结合起来，更多地强调“从实践中来，到实践中去”。如果没有实践和感性认识，一切理性营销理论都没有意义，而案例教学法能够弥补传统理论讲授的部分缺憾，有利于加深学生对理论的理解，生动的现实案例有助于学生摆脱十几年的课本理论学习模式，提高学生的学习兴趣，扩大学生的学习视野，相应地增加对知识的理解；通过小组讨论及互动式学习，分工协作、交流沟通，可以培养学生脱离老师而自主解决问题的能力。在模式构建中，教师将案例分为模拟案例和实战案例两类在课堂上分析或供学生讨论。

1．模拟案例。此模式强调教师发挥主导作用，教师依据课程理论教学需要，结合市场营销模拟软件模拟结果编写的案例，此案例为一个系统的案例，涉及营销环境分析、营销战略制定、营销策略组合等各营销重点内容。主要是用案例中的情节来讨论证明课程内容的观点、理论和方法，加深学生对知识难点和重点的理解。如，教师在讲授营销环境时，结合模拟案例中提供的各项环境分析为学生讲解各营销环境对企业的影响，进而引导学生为企业作SWOT分析。学生在模拟环境下掌握的信息充分，有利于对已学知识的应用，并为实践环节中的软件模拟打下了基础，提高模拟软件的应用效果。又如在讲价格策略时，教师在让学生具体掌握各方企业信息的情况下，讲解价格的定价方法，分析价格的影响因素，并让学生结合各种信息具体讨论案例中制定的价格是否合理等问题，以提高学生对知识的理解和掌握。

2．实战案例。此模式强调学生发挥主观能动性。此类案例教师在组织教学时分为两部分，一部分为在每章课程内容讲授完之后，教师依据典型性、恰当性、时效性和深度性选择提供专题性的案例，采取让学生课后进行独立思考、小组讨论等形式，加深学生对本章知识点理解；一部分在课程内容全部讲授完之后，组织学生进行大型的营销案例讨论，加深学生对本课程全部知识进行系统的认识和掌握。具体步骤如下：一是由老师规定具体案例、涉及的知识点，要解决的问题；二是布置学生围绕所提要求，进行分组广泛收集相关素材，经过案例阅读、个人分析、小组讨论三个环节后，最终进入模拟辩论环节，答辩过程中，由每个小组派1位代表陈述个人观点，小组其他成员可以补充，然后其他小组提出异议，陈述自己的观点，辩论；三是由老师总结各方的观点，学生结合讨论意见形成案例学习的结论。

二、情景模拟教学(Situationalteaching)

为了与案例教学环节及实践环节有机结合，此模式的实施中，教师依托营销模拟软件来设计模拟情景，运用PDCA循环法对教学过程进行了设计。以课程教学中的一次情景模拟为例，教师围绕促销这部分的知识，要求学生依据模拟软件中的信息模拟销售情景。一是制订计划，布置任务。教师为了让学生掌握与推销有关的知识和方法，要求学生扮演促销员、顾客等角色，进而自行设计销售情景剧，体验销售过程。二是设计场景，小组演练。小组依据任务要求、评分标准及小组的个人能力等选择合适的场景，并分配角色开始模拟演练。三是正式模拟，师生点评。各小组经多遍演练后，在课堂上进行展示，在展示过程中，教师、学生不作任何点评和指导。所有展示完毕后，教师及学生就各小组展示过程中存在的问题进行提问，问题解答完毕后，各小组作总结发言。四是总结归纳，完善提高。通过情景模拟，学生在生动的情节中能体会到情景的真实状况。这种形式发挥了学生的主观能动性，培养学生的知识领悟能力、应变能力，形式生动活泼，教学效果好。

三、实践教学(Practicalteachingmethod)

目前，实践性教学形式主要有以下几种：一是市场调查。结合课程内容的讲授，在教师的指导下，要求学生利用课外时间完成一份市场调查分析报告。具体内容及要求包括：学生自主设计调查方案；设计调查问卷，深入实践现场收集数据资料；独立完成数据处理与计算；认真开展调查结果的分析研究；撰写调查分析报告；进行调查活动过程及收获等方面的总结。二是营销策划。此模式可以采用大赛的形式进行。第一，取得企业支持。比如举行营销大赛，赛前某家企业将与教师结合，提出实际需要解决的问题，进而明确策划方案需解决的主要问题。第二，开展直销竞赛。为了让学生了解所需策划企业的产品，由该企业提供一定数量的商品，把学生推到销售第一线，将商品直接销售给顾客，这样既有利于学生接触社会，又有利于培养他们战胜困难的勇气和适应社会的能力。第三，实地策划。学生依据所掌握的信息运用所学知识，撰写策划方案。第四，对策划方案内容进行现场答辩。依据策划方案质量及答辩情况决定名次。此模式有助于培养学生的竞争意识，提高他们分析问题和解决问题的能力。三是营销软件模拟实训。通过借助一些仿真性营销教学软件，情节逼真的营销氛围，从而使学生感同身受，融入市场营销的实际情景，加深对营销知识的领悟。此模式使学生在生动的情节中体会到营销情景，不仅能全面了解市场营销的全过程，掌握营销技能，还能共同分析问题，制定决策，组织实施，培养他们的团队合作精神。

四、结语

策划案例分析5

论文关键词：促销与策划，专业课程，教学规划

连锁门店促销与策划课程是连锁专业的专业课程。如何通过该课程的训练学习，提高学生素质与促销与策划技能是课程教学中要思考的关键问题。本文根据作者课程教学经验，结合行业发展动态以及参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行了分析和探讨。

一、课程定位

连锁门店促销与策划课程作为营销大类课程的分支，在教学内容上与营销策划有相似之处。因此，在教学中需要对促销策划与营销策划的差异进行分析，使学生明确课程定位。所谓促销，是指营销者向消费者传递作为刺激消费的各种信息，以影响其态度和行为，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的一种沟通活动[1]。促销策划就是完成促销活动，实现促销目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润[2]。从上述表述中我们可以发现，营销策划和促销策划的相同之处在于“销”字，即它们的目的相同，都是为了推销产品。而它们的差异在于，营销策划的重点在于“营”字，它立足于企业现有经营状况，对企业未来的经营发展做出战略性的决策和指导，它具有全局性，偏重于宏观。促销策划的重点在于“促”字，它偏重于向消费者传递各种信息，刺激其消费行为，它具有时效性和针对性，偏重于微观。

基于上述分析，本课程的课程定位是针对目标消费群体购买行为的特征，制定销售刺激计划，并以适当的方式和渠道将相关信息传递给受众，激发其潜在需求，促使其产生购买行为。促销策划的基础是企业的市场定位、竞争分析和消费者分析。学生通过本门课程的学习强化学生的营销意识，培养连锁卖场促销策划所需的相应能力。在教学过程中，以实用性为原则，契合高职高专职业教育特色，注重对学生的职业指导和动手能力的训练。

二、课程教学目标与能力标准要求

1. 课程教学目标

通过该课程的训练学习，以商场、零售连锁企业为教学实践载体，使学生深入掌握连锁门店促销与策划的具体内容、工作流程、规章制度、服务标准、岗位设置及职责等技能，培养学生针对不同经营模式和不同层次的连锁企业进行促销策划服务的能力。具体包括：促销活动策划书的撰写，连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销，以及促销管理组织与过程控制等技能。

2. 能力标准要求

依据课程教学目标，通过本课程的学习，学习者应该具备以下知识与技能：

(1)知识要求

使学生掌握门店促销策划的方法，逐步形成门店促销策划的创意思维，最终能按要求撰写出切实可行的、具有一定商业价值的门店促销策划方案。具体包括掌握连锁企业促销策划的项目、方法、技巧。能够完成促销活动策划书的撰写。理解连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销等不同促销方法的实施。

(2)技能要求

1) 能区别连锁企业不同业态；对连锁企业促销模式有一个基本的了解；

2) 能针对不同的需求完成促销策划的前期调研工作，并撰写市场调研报告；

3) 能够独立完成营业推广策划案，制作POP海报。并能够通过PPT的形式进行营业推广策划案的汇报；

4) 能针对不同的商品类别，进行DM单分析；

5) 能针对不同的商业企业业态、其销售的商品特性和消费者特征读懂消费者的消费心理、制定有针对性的营销策略，开展有效的促销活动，对促销过程进行有效控制，并对促销效果进行有效评估；

6) 能针对不同的商业企业业态、市场竞争情况、销售的商品特性和消费者特征进行有效的营销策略组合策划。

三、课程教学思路

连锁门店促销与策划课程与其它专业基础性课程(如连锁经营管理原理)不同，更加偏重于学以致用的策划能力。因此，在教学过程中要强调学生技能的培养。在传统的教学思路下，老师在课上采用“原理+案例”进行讲解，组织学生进行“案例分析+讨论” 的方式进行教学[3,4]。虽然这种方式更加强调实践、案例和实际操作，但是一个案例实际上只起到一个例子的作用。同时，很多案例缺乏实际应用背景，对提高学生学习兴趣的作用不明显。本质上讲整个课程的教学思路仍然是以封闭式课堂教学环境为主。鉴于此，在本课程教学过程中采用了“多边互动”式教学的教学思路，即以

教师、学生、行业人员为基础的“多边”借助课堂、实训室、教学网站等平台实现“互动”式教学。这种教学思路强调了教学的开放性，增强学生对理论指导实践应用的认识，提高学习热情。
四、过程化考核方法

在教学活动中，不论是教还是学都处于一个持续的动态变化过程中，考试要客观评价学生综合能力，其考核活动也应该贯穿整个教学过程。受试卷内容、考试时间、考试形式等的限制，学生的综合素质和应用能力是很难通过一场期末考试就可以进行有效评价的，相对而言，在日常教学过程中分阶段进行考核更能进行有效评价。因此，在课程教学中采用了过程化考核方法。

过程化考核的基本思路是通过多元化鉴定方法，以学习过程鉴定为主线，采用学习过程表现、课程作业、职业能力训练、综合能力鉴定的考核方法，突出对学生能力的鉴定。在过程化考试的实践中，要遵循已制定的鉴定程序和鉴定标准，采用相应的鉴定工具，重视鉴定证据的收集，实现学生能力鉴定的有效性、可靠性、公平性和适应性。

五、结束语