七夕奶茶活动策划专业（优质10篇）

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七夕奶茶活动策划【第一篇】

二、竞赛方法：

1、个人自主找称心的pk对手，2人竞比。

2、个人业绩在竞赛期内成功量排名在全公司前7的，可参与惊喜抽奖。

3、在12—13日完成规定营销量可以得到相应的奖励。

三、竞赛奖惩公司七夕节活动策划1、在12号当天成功量达到77个的，13号可以享受七夕节当天只工作7小时，提前1小时下班的“奇趣礼遇”。

2、在12号当天成功量达到88个的，13号可以享受七夕节当天只工作小时，提前小时下班的“福芭礼遇”。

3、在12号当天成功量达到99个的，13号可以享受七夕节当天只工作6小时，提前2小时下班的“尊金礼遇”。

4、从12号至13号成功量累积在全公司排名前7名的伙伴可以参与抽奖。(不设空奖)，前2名伙伴抽奖有优先选择权。

5、在竞赛中排名最后7名的需要向前7名伙伴“献艺”(在8月份入职的新人不做排名)。前7名伙伴决定需要的“献艺内容”，选择如下：

a.亲手制作的七夕贺卡。

b.手编花。

c.完成她们的一个心愿。

d.达成她们的一个小小的要求(要求要适当，不要有妄想噢)。

四、竞赛形式。

1、在12号周一晨会上，由各团队负责人带领团队成员宣誓各队口号，正式拉开竞赛序幕。

2、在16号周五大晨会上，宣布竞赛结果，进行奖惩仪式，前七名伙伴发表获奖感言及抽奖。

3、后七名的伙伴需要向前七名的伙伴一对一的“献艺”。

七夕奶茶活动策划【第二篇】

凡于8月20日光临联昇花园店任一店的情侣，牵手从入口走进卖场，男士都可以得到一朵娇艳的玫瑰花，送给心爱的女士。限送300份。

(1)入口处。

在入口处用粉红色汽球扎成一个“心”形门，有一男一女“两爱情天使”在“心”形门处派发玫瑰花给从此门中进入卖场的牵手情侣。

(2)商品展示区——爱情走廊。

开辟一个专区用于摆设情人节的礼品，如首饰、香水、丝巾、巧克力、皮具、化妆品等，策划部制作一些“七夕节快乐”等字样形象喷画由门店布置在展示区的上空或周边。

(1)在入口处派发的男士须着黑西装、黑皮鞋、打领带，胸带“爱情天使”标志，英俊潇洒;女士要求穿婚纱，化淡妆，美丽动人。

(2)走过心形门的情侣要求其牵手才发玫瑰花，派发玫瑰花之“爱情天使”可灵活要求其接吻等，以活跃现场气氛。

(3)玫瑰花要用精美礼篮盛装，由女士提着，男士取出派发。

(4)根据各店玫瑰花分配数量与实际客流量，选择相应时段派发，保证全天都有派发而又不致最后未派发完毕。

(5)“爱情天使”对所有走过“心”形门的情侣说一声：七夕节快乐!

1、策划部。

(1)玫瑰花的采购与配送。

采购部在8月11日前采购好玫瑰花，在8月20日安排专车派发至各店。

(3)广告制作。

由企划部负责制作(包括户外立牌喷画、卖场宣传喷画、爱情天使标志)在8月18日前送至各店。

(4)婚纱租赁。

由企划部租一套婚纱，在8月20日与玫瑰花一同送至各店。

(5)dm单制作。

企划部在8月20日前制作完毕并发至各店。

2、营运部。

(1)入口处“心”形门及气氛布置，在8月20日前完成。

(2)“爱情走廊”堆头展示区商品展示布置，在8月17日前摆出，并完成气氛布置。

(3)“爱情天使”男士西装自备，盛花礼篮由分店提供。

(4)活动现场气氛的营造。

(5)所有宣传物品将在8月18前到达门店，请门店做好保管工作。

3、采购部。

按年度规划表进行dm单制作的配合。

1、门口条幅。

内容：浪漫七夕节，玫瑰温馨送。

2、户外立牌喷画(2块)。

(1)内容：活动介绍，活动dm页面。

(2)内容：爱情大看板。

主题：说吧，说你爱我吧。

说明：制作精美的爱情大看板喷画一幅，上面预设了很多浪漫的真情告白，观看的`人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。

3、入口、通道喷画。

内容：七夕节形象喷画。

4、卖场广播宣传(附广播词)供参考。

各位幸福的恋人：

你们好。

又到了一年最温馨、最浪漫的情人佳节，让我们高唱着“月亮代表我的心”将爱情进行到底。你最喜欢和她牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜欢亲吻她散着花香的秀发;喜欢和她在一起的每一秒;更喜欢她多情的明眸，只要一个眼神你们就能读懂彼此永恒不变的约定：你们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你们今生的情缘!让每一朵玫瑰花诉说着你们爱的承诺!幸福的恋人们，赶快来参加我们的活动吧，只要你们牵手走过本商场的爱情之门，都可以获得爱情天使赠送的天使玫瑰一朵，它会给你带来一生的爱情，一世的爱人。

衷心祝愿天下有情人终成眷属。

1、dm制作费20xx元。

2、广告制品制作费500元。

3、玫瑰花采购费800元。

总费用：约3300。

七夕奶茶活动策划【第三篇】

:xx年8月12日。

:岁月无声——真爱永恒。

:经典情人节优惠服务。

:主题以中国情人节为大主题，凸显金佳丽对顾客温馨浪漫的服务愿望。

:金嘉里店及周边地区。

1.通过活动，形成主要表现。

2.有效的互动解读和内容传递。

3.所有供应品的标记。

4.所有宣传表演。

5.社会影响和口碑传播。

目标1:借助七夕期间的活动影响力，打造珠宝行业强势品牌。

目标2:通过这次活动，公司形象和社会声誉将得到进一步提升。

:活动场所的区域针对人群。

:温馨、浪漫、狂欢。

:以温馨、浪漫、狂欢、游戏活动为主，符合七夕中国古典情人节主题。密切公司与新老客户和客户的关系，树立公司的信誉，增强客户对公司的认可度。

主题:吸引力的秘密。

奖项:最具吸引力的奖项。

组织:从现场所有工作人员中随机抽取4对幸运情侣/家庭。每组一人负责用吸管将乒乓球从一个地方吸到另一个地方，另一人负责用托盘或篮子将吸到的乒乓球托住三分钟。最烂的情侣/家庭才是赢家。比赛分为两轮，每轮四组，获胜者可以赢得最具吸引力的奖项。

负责人:现场主持人。

获胜者可以获得公司奖励的精美钻石饰品。

1)当“缘分”来临时。

随机选择顾客或主人，讲述他们与她或他的第一次美丽的相识。

奖项:最美邂逅奖。

负责人:现场主持人。

获胜者可以获得公司奖励的精美钻石饰品。

主题:我们的爱是如此默契。

获奖者:最佳心照不宣的爱人奖。

负责人:现场主持人。

竞赛监督:现场客户注册或随机选择。

获胜者可以获得公司奖励的精美钻石饰品。

活动前宣传的'第一阶段。

1.宣传时间:xx年7月22日。

3.信息传递的要素:。

6.媒体安排:主要是报纸媒体和短信群发。

7.具体的报纸媒体有中国黄金新闻、地方晚报、宝石玉石周刊、深圳珠宝网等媒体。

8.报纸:提前一周发送文件。

第二阶段活动后的宣传。

1.宣传时间:xx年8月12日。宣传形式:巩固软文宣传活动的效果。

2.宣传形式:。

3.信息传递的要素:。

6.媒体安排:。

7.报纸媒体。

8.报纸:。

七夕奶茶活动策划【第四篇】

活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

活动主题：相约佳瑞浪漫一生。

活动时间：x月x日—x月x日。

活动内容：

黄铂金：

1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)。

2、有爱就有奇迹。

买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“。

佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

七夕奶茶活动策划【第五篇】

温馨的生活，总少不了他（她）的陪伴节日的浪漫，总愿为您点燃！

通过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店“浪漫”主题个性的相结合，形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息，并将此迅速传达给消费者，借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者的记忆中，吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度。针对指定消费群体，特别推出餐饮餐饮和住宿一体式优惠套餐，满足消费者和潜在消费者的节日需求，进而了解和体验到本酒店的服务，建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。

1、通过七夕中国情人节传达酒店的“浪漫”品牌个性。

2、吸引消费者前来本店体验和消费，建立和提高酒店知名度；3、促进酒店客房及餐饮消费，提升本店销售额。

第一部分：客房和餐饮配合促销。通过客房和餐厅套餐的捆绑，组合成本成本酒店的七夕巨惠套餐，最后定位为浪漫点燃价，套餐详情为：原价980元樱花标准房，浪漫点燃价：398！并赠送价值198元的情侣套餐！原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498！并赠送价值198元的情侣套餐！原价1380元百合特色房，浪漫点燃价：598！并赠送价值298元的.情侣套餐！

第二部分：情人节布置

布置风格：以浪漫为主题，结合本酒店品牌个性，布置成唯美、浪漫风格。以粉色、蓝色为主色调，以花、云、牛郎等为主要表现载体。

通过易拉宝、人形牌、多媒体和kt板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格

财务部

1）收取

餐饮部餐饮部

1）备餐，包括套餐、巧克力、玫瑰花、红酒

2）依据即定金额，确定菜单菜单

3）餐厅的七夕节布置

4）回收装饰并交与营销部营销部保存

前厅前厅部

1）大厅、酒楼、酒店入口的布置

2）回收装饰并交与营销部保存

3）接受顾客咨询，向顾客解释活动详情客房部

酒店策划方案 提供相应客房，并布置客房保安部

1）疏导交通

2）协助布置物料的维护工程部工程部

1）满足七夕节活动中，电力设施的用电需求

2）协助布置（有时需要高空作业）营销/策划部？1）确定布置调性

2）拟定和实施营销方案营销方案3）物料设计

4）组织现场布置

1）易拉宝宣传介绍七夕节套餐，以浪漫唯美为基调，七夕元素为题材。

七夕奶茶活动策划【第六篇】

1浪漫七夕，相邀美丽。

2浪漫满屋，幸福七夕。

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的.针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同；

2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度；

3提升xx地产的知名度，营造良好的企业形象；

4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽；

1七夕佳节，节日购房大优惠；

3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀；

6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契；

7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围；

活动时间：20xx年8月xx日。

活动地点：xx地产售楼部。

邀约人数：100人左右。

邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白vip客户等。

活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销。

待定。

签到。

1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料。

2、走鹊桥，合影留念。

亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围。

亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素，茶水点心供应。

水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等。

主持人开场白。

1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场。

2、讲解活动，包括活动主题、内容等。

3、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围，第一轮抽奖。

4、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础，健康美丽座谈会。

5、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀。

互动游戏。

一：心有灵犀大比拼互动游戏。

二：肢体模仿秀。

抽奖。

1、分一、二、三等奖，各项奖品待定。

2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。

待定。

七夕奶茶活动策划【第七篇】

七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

“情系七夕、相约星际”

1）“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对。

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。

凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

2）客房：

活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

3）餐饮：

银河餐厅推出。

277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支）。

577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）。

777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张）。

xx食府。

凡活动当天，在xx食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

1）请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）。

2）请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

3）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

4）请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

5）策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。

6）请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

酒店店内海报、单页；

酒店官方网站及友好连接网站；

xx信息港漂浮广告（一个月）；

xx报四分之一彩版+600字软文；

时尚杂志硬广及软文；

沿街灯箱胶片；

目标客户短信。

六、费用预算：

玫瑰花2元/支500支1000元；

巧克力50元20盒1000元；

棒棒糖50元10支500元；

红酒150元10支1500元（红酒商赞助）；

高档红酒300元10支3000元（红酒商赞助）；

精美礼品200元200个40000元（企业赞助）；

条幅/海报80元；

短信促销0、04元/条60480条2400元；

大河秀典演出门票赞助（100张内，超出置换）；

珠宝首饰赞助；

小礼物酒店库存礼品；

xx约68000（全额置换）。

合计：2500元（不含置换）。

七夕奶茶活动策划【第八篇】

随着社会经济快速发展，物质水平不断提高，生活、工作压力也越来越大。据粗略统计，25—30岁的青年男女已成为我市各行业经济发展的中坚力量，在承受着来自社会各方面压力的同时，他们也被爱情、婚姻问题所困扰，这部分大龄青年的择偶难题已不再是简单的个人问题，不仅影响企业的发展，已成为了日益严重的社会问题。

在部分企业中，单身职工占很大比例，这部分职工忙于日常工作事务，一是接触异性机会少；二是多数职工不想在同一单位找对象；三是当现实不能满足另一半要求时，他们就陷入了“高不成、低不就”的怪圈。在剩男剩女爆炸的今天，我们适时举办“相约王莽岭七夕诉真情”晋城首届单身职工相亲联谊会，意义深刻，不仅能缓解因单身问题带来的社会矛盾，同时也解决了企业的后顾之忧。本次活动将交友、婚恋、旅游观光融为一体，无论从活动规模、环境营造、舆论打造等各方面上，为促进xx市和谐社会的发展提供科学的创新和尝试。

和谐凝聚力量，和谐成就伟业。

“相约王莽岭七夕诉真情”

x年七夕。

国家aaaa级景区-----山西王莽岭景区。

1、20岁以上未婚女士、22岁以上未婚男士均可参加。

2、参与者和陪同者在王莽岭景区购买半价门票(50元)和半价区间观光车票(25元)即可参加本次相亲联谊会。并均可获得由晋城时尚爱琴海婚纱影楼提供的价值288元个人写真套系一份，相亲成功者还可获得由晋城时尚爱琴海婚纱影楼提供的价值1000元婚纱摄影礼金券一张。

(一)开幕式：

1、开场锣鼓表演。

2、主持人介绍嘉宾及活动规则。

3、市领导宣布活动开幕，参与者放飞手中的爱心气球。

4、领导和嘉宾为参与者发放红线(77根9寸长的红线)。

5、贵宾退场，参与者开始找意中人，牵红线过鹊桥，正式步入相亲历程。

(二)现场相亲(相识、相知、相亲)。

1、现场分组：分为男区、女区，人数大致对等；

、牵红线：领导和嘉宾为参与者发放红线。

、千里姻缘一线牵：领到红线的女性到男队中寻找意中人，找到意中人后，把红线绑在对方的小指上，参与“夫妻双双把家还”游戏。

、“夫妻双双把家还”游戏环节：找到意中人的参与者手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点后，男士抱起女士，双方协同将气球踩破。参与鹊桥会。

、鹊桥会：双方牵着红线一起过鹊桥。

、情侣寻宝太行山：男女双方风雨同行，参与趣味寻宝活动。找到宝贝的参与者即获得王莽岭景区提供的大奖。

、一吻千年：途经景区“不了情”景点时，男女双方共锁同心锁，将手中红线系在铁链上，并了解不了情这段爱情故事。

、太行之巅诉衷情：到达山顶，面对青山，苍天作证，唱出自己爱的心声，表达自己爱的誓言。

、沐浴爱河：欣赏锡崖沟百米瀑布，留下爱的记忆。

、接受爱国主义洗礼：追忆锡崖沟历史，珍惜今日美好生活。

2、剩余参与者再行分组：分为男区、女区。

、领导和嘉宾为参与者发放绣球，共七个绣球。

、女队七名参与者通过抛绣球环节寻找缘分；

、由女性参与者同时抛向男性团队，接到绣球者参与“夫妻双双把家还”游戏。

、“夫妻双双把家还”游戏环节：找到意中人的参与者手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点后，男士抱起女士，双方协同将气球踩破。参与鹊桥会。

、鹊桥会：双方牵着红线一起过鹊桥。

、情侣寻宝太行山：男女双方风雨同行，参与趣味寻宝活动。找到宝贝的参与者即获得王莽岭景区提供的大奖。

、一吻千年：途经景区不了情景点时，男女双方共锁同心锁，将手中红线系在铁链上，并了解不了情这段爱情故事。

、太行之巅诉衷情：到达山顶，面对青山，苍天作证，唱出自己爱的心声，表达自己爱的誓言。

、沐浴爱河：欣赏锡崖沟百米瀑布，留下爱的记忆。

、接受爱国主义洗礼：追忆锡崖沟历史，珍惜今日美好生活。

凡是通过本次联谊活动成功牵手并准备结婚的职工可享受免2张门票的优惠政策，凭晋城首届单身职工联谊会徽标和结婚证进入景区拍摄婚纱照。

七夕奶茶活动策划【第九篇】

活动内容：

黄铂金：

黄铂金消费满150元送77元会员冰淇淋奶茶情侣套餐。

黄铂金消费满300元送177元冰淇淋奶茶全家桶。

黄铂金消费满450元送277元七夕节限定奶茶礼品大礼包。

银饰：老凤祥银饰全场9折。

钻饰：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

1、相约老凤祥—“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

3、购钻饰送金凡购买钻石产品，实付200元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付500元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付800元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。

4、七夕节奶茶特价在七夕情人节当天，挑选两款奶茶甜品，以折特价销售。

活动准备：

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣传：活动前期可短信发放。

4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。

5、dm单宣传。

七夕奶茶活动策划【第十篇】

三、美容院七夕活动策划目的：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各种渠道宣传，扩大企业或商家的社会影响力，聚集人气，激发顾客产生消费行为，提升美容院业绩。

2、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

（1）情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完为止）凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上20点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。

（2）为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推！

（3）情人节爱情大片：不少人选择去电x观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。

（4）相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人：还记得您们的第一张合影照片么？xxx“我与我的爱人”大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。

（5）爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。

（6）七夕情人，真爱无限。

邀请珠宝首饰类、化装品类厂家和婚纱摄影机构提高冠名赞助以及活动礼品，美容院活动期间会员顾客可享受首饰类或摄影类6折优惠。