招商运营方案【精选14篇】

通过市场调研，制定精准招商策略，优化资源配置，提升品牌影响力，强化客户关系，推动可持续发展，实现招商目标。下面是小编给各位分享的招商运营方案，仅供参考，喜欢就支持一下啦。

招商运营方案 篇1

一、公司简介

新乡市盛润房地产开发公司于xxxx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象(3万多㎡)，近期的新项目有亚太广场(6万多㎡)，已经开发好的面积有4万多㎡。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经xxxx年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层(a座16层，b座12层)的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高米，住宅建筑面积平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层xxxx平方米—3000平方米)。每层货载xxkg，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

四、投资前景分析

1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的.繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

招商运营方案 篇2

一、景区运营方案包括哪些内容？

通常需要了解景区运营资源、旅游景区发展情况、旅游景区产品设计、旅游运营管理等等。

综合考虑，需要树立一个景区营销结构，并且配合景区来进行设计，寻找可以利用的市场机会，围绕景区的核心价值来适当调节新的估值体验，从而可以发挥出景区的社会效应和经营效益，组建新的服务体系，并且利用核心的价值整合配套景观措施、控制景区消费的节奏。

针对于目的地或者景区所面临的问题进行考察，从而找到其中的问题所在，可以通过市场研究的方式，来准确找到市场定位、市场主体、定位形象。对景区资源进行内部研究，通过实地的调查、文献资料检查等手段，来进行市场的整合，了解景区的发展历史、现状和目标等，对于景区外部的环境进行研究，比如说当地的政策、合作伙伴、行业发展态势和前景，以及潜力的竞争对手进行分析。

我们在进行分析的时候，需要把景区的新的价值、新的`形象引导如传播之中，形式就好像是内部品牌形象培训、新形象的主题推广等，需要把产品整合到营销的成本规划之中，并且设立相关的赠品系统，这都是一种可行的景区运营方案，大家在实际规划的时候可以根据自身条件来选择规划。

二、如何做好旅游景区运营方案？

旅游景区运营方案在制作流程当中要注意三个方面，比如人流动线，车流动线，招商政策等方面。

1、人流动线

在旅游景区规划设计中要注意人流的单向，就让游客一条街走过去，尽量不要有选择，那么这条街上生意就会很好，没有死角。但是这种情况游客会觉得单调，所以基本上景区建设不会只做一条街，除了主大街之外还会设计一些小吃街、古玩街等，但是往往很多商业最容易存活的只有一条街。还有一个原则是人流不要双向对冲，只要人流不对冲，客流量大的时候就不会出现集体性的踩踏事件。

动线要与业态呼应，大多数景区基本客流都是十点钟左右到，十一点半到十二点之间就要消费了，这部分的消费多是硬性消费，主要是吃、喝等，所以前期设计的时候我们要把动线与业态考虑进去。

2、车流动线

车流动线是物流动线。为什么要设车流动线一定要考虑清楚，不要为了设车流动线而设。在设车流动线时要注意不与人流动线交叉，如果说有交叉，就比较容易出事故，有安全隐患。

3、招商政策

一般的小镇商业团队会制定招商政策，比如免租期多长，新开发的小镇没有免租期招商就比较困难，特别是离城区比较远的项目。免租期具体怎么实施呢?有的地方是这样操作的，比如说有三年免租期，前三年什么都不用给景区，只要交物业押金就可以入驻，这样就会造成商家就算不做生意也不会退铺，因为没有成本，但是景区如果要收回，就要进行强制性手段。

其实我们可以采取别的办法，比如把租期变成五年，前两年交后三年免;或者把租金平均到五年，每年都交一点，这样商户做不了生意，会主动把商铺退给景区。

招商时还要处理好与属地居民的关系，可能会遇到一种情况，比如有两年的免租期，本地居民觉得时机不错，可以先租下来，如果做得好就继续租，如果做不好就打官司，所以制定招商政策要杜绝这个问题。

旅游景区项目大部分都在乡镇或者县城，当地的居民先期占了商铺资源，又不去用心经营，会对后期带来很大的影响，这点在园区招商时一定要考虑到，对商铺的入驻要有一定把控性。

招商运营方案 篇3

一、活动目的

1、为在读的小朋友提供“成长记录”的服务，分享孩子成长的喜悦，关注孩子的成长。

2、体现幼儿园人性化服务，提高幼儿园美誉度，树立公益形象。

3、共同提高知名度和美誉度。

二、合作时间：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、参加活动对象：

每月过生日的宝宝

四、活动方式：

1、由摄影给幼儿园统一派发生日宝宝拍摄登记表，幼儿园统计当月生日宝宝名单资

料，之后交由儿童摄影。同时，摄影提供“成长快乐板”一块。

2、摄影安排好拍摄时间，为每一位生日宝宝拍摄漂亮的生日照。

3、拍摄所用服装、道具、化妆均不收费。

4、每位小朋友可获得5X7寸生日照一张。

5、每位小朋友漂亮的生日照将会贴在“快乐成长”板上，展示幼儿园小朋友良好的精神面貌。

五、活动分工：

x幼儿园

1、负责生日宝宝的资料登记统计。

2、负责相关场地的`提供。

3、负责活动的宣传工作。

4、负责生日照宝宝拍摄时的配合工作。

儿童摄影

1、提供相关登记资料，宣传海报与“成长快乐”板

2、承但每位生日宝宝的拍摄及相关服务费用。

3、确保对每位小朋友的优质服务。

4、每位生日宝宝的照片赠送。

主办单位：xx

主办单位负责人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

承办单位：xx

承办单位负责人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

招商运营方案 篇4

一、澄扬优势

1、在企业并购、国有产权交易、公司上市等业务领域形成的专业技能；

2、与国内外投资机构的合作关系。

二、合作方式

1、市政府相关招商分局与澄扬签定《委托招商代理合同》，由澄扬免费代为招商；委托方同意澄扬在代为招商的过程中与潜在的'投资方签订合同并向投资方收取顾问费用。

2、委托方向澄扬提供市政府拟招商项目的资料（尽量推荐较成熟，有吸引力的项目）。

3、由澄扬与合作投资机构共同邀集投资者来昆考察，与委托方对接。必要时，澄扬协助筹办相关的座谈会及实地踏勘等活动。此外，澄扬也根据个案项目与投资方联系，进行项目撮合。

4、投资方来昆的差旅费自理，在昆交通、接待等费用由澄扬根据项目及投资方情况予以承担，但若投资意向强烈，已与委托方进入实质性问题的洽谈，则主要由招商方负责接待费用。

5、投资方与招商方签定投资的相关文件时，与投资方共同聘请澄扬作为该项目的法律顾问，费用由投资方负担。

招商运营方案 篇5

一，运用专业的旅游资源评估体系对项目进行甄选

在投融资领域，匮乏的不是资金，而是有好的投资回报的旅游项目。因此，在项目的甄选上，采用专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请旅游专家和该行业的营销策划专家对目标项目进行论证。评估除了针对目标项目的现有有形的资源的价值，还要考虑到项目可挖掘的潜在价值。评估结果必须由资深的旅游专家和评估机构出俱，这是降低旅游投资项目风险的最为关键一步。因为众多失败的旅游项目早在开工建设之前就注定了失败，只有通过本行业拥有丰富经验的专家进行充分论证，认为项目具有很好的投资前景，才会让资本投入到“高回报、低风险”的项目中来，避免资源的浪费，投资悲剧的发生。

二，设计最优的投资模式

不同的投资模式会有不同的投资回报，按市场需求制定投资项目，丰富投资项目的内容，设计投资各个子项目的时间序列安排，采取“滚动式”投资经营策略，边经营，边扩建，针对不同阶段设计不同的收益项目，缩短建设周期，尽快回收投资。

三，紧密结合营销策划活动

透视众多成功的旅游投资项目，都是通过一系列不同阶段的营销策划与投融资不同的阶段配合，一方面挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产的价值和当地的土地、建筑等资源的增值，另一方面降低投融资过程的资金筹集的风险、资金到位的难度，给投资商好的项目前景预期。

四，设计良好的投资环境

现在一些招商引资的.投资环境的设计上一味的在优惠政策上让步，并不一定能吸引投资商，而且还造成了恶性竞争。良好的投资环境，一方面要有优惠政策，一方面要考虑到项目提供者本身的利益。所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险，针对项目具体资源匮乏、丰富，不同时段，设计相应的优惠政策时间序列。在各项资源的产权保护和相关的法律法规上为投资商提供利益的保护，坚持规范的市场化运作，这才是投资环境建立的根本。

五，从降低风险的角度设计融资结构

在项目的融资结构设计上，本着保证资金筹集全部到位和资金成本最小化的原则，从降低项目风险的角度，从各个融资市场上融资，通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权的等各种形式引入资本，确定各个融资方式的比例和序列，配合项目的投资模式达到最好的现金流模式。

六，采用标准流程包装融资方案

在项目的融资方案的设计上，聘请旅游行业的投资银行对项目进行包装。改变传统招商引资的做法，采用公开融资的流程进行操作，对项目进行各个方面的包装，制作规范的商业计划书，组织有资格的中介机构如：会计师事务所、律师事务所、评估事务所等在尽职调查基础上，由其提供相应的履行诚信义务的财务报告、评估报告、法律意见书、投资分析报告等。经过这些具有可信度的资料包装之后，可以吸引海内外的寻求最大程度的项目价值最大化和项目风险最小化。

招商运营方案 篇6

招商运营，即在招商之前就要做好吸引力要素的规划及主题提炼，在业态规划的基础上完成招商工作。投资商投资项目时，会凭着灵敏的商业嗅觉判断资源中潜在的商业价值，在选择项目时会对项目的区位、交通、地块、市场、竞争等进行综合分析研究。但是投资商在面对多种不可预测风险的情况下，如果缺少能透析旅游运营并具有很强投融资理念的规划设计机构的支持，就很难进行决策并签订协议。因此，投资商只有在基本确定投资风险和收益的前提下，才会决策协议的签署。

成功的休闲商业，依托商业打造模式，可形成“招商—选商—活商—养商”的商业运营体系，按权重也可简单分为招商和活商两大分支，即所谓“招得进来，活得下去”。

（1）项目凸显，待凤来栖。

要想成功招商引资，旅游项目的开发运营主体就必须立足资源禀赋和旅游市场需求，凸显项目优势，形成对项目的全面包装，培养投资商与商业经营主体的.兴趣与信心。

（2）自我认知，准确对接。

旅游开发运营主体需要明确自己的项目定位，包括总体定位、市场定位、形象定位和目标定位，以此为指导依据，在吸引和选择投资商时，综合考虑其投资目标、回报要求和资产能力能否与自身的发展蓝图相匹配。在确认了目标投资商之后，要充分展现出项目的投资回报前景、能够享受的政策红利等优势，从而实现项目与资本的精准对接。

（3）多方撒网，重点推进。

地方政府应充分发挥市场调节机制，放宽市场准入条件，根据旅游发展的不同阶段、旅游目的地的定位体系和发展蓝图，提供相应的旅游投资优惠政策，不断优化投资机制，营造良好营商环境，多方建立招商关系，形成对外开放的招商平台，构建区域招商新体制，以此对开发商、投资商形成强大的吸引力。

需要注意到的是，旅游招商融资工作是一项系统性的工作，包括成立旅游招商领导小组，实行专人负责制，制定专业的招商工作实施计划和工作报批流程，确定基础工作对目标达成的精准度，长期持续性的招商包装、宣传、交流与商洽工作。

招商运营方案 篇7

项目概况：

天津马可·波罗大地影城位于天津意式风情区马可·波罗广场的核心位置，整体面积约8000余平方米，是（仲·龙影视传媒公司）投资建设的一个集商贸、餐饮、娱乐、休闲为一体的大型影城。

项目优势：

优越的地理位置：

天津意式风情街（意大利风情区）位于天津市河北区，比邻京津城际铁路终点天津站，与天津商业中心滨江道和平路商业街隔河而望。她作为天津著名的旅游景点之一，将按照天津市委、市政府的要求被打造成为天津城市形象、异域风貌建筑显著的文化时尚商业街区。马可·波罗大地影城即位于意式风情街的核心位置，更是整个意风区及河北区的唯一一座影城。

久负盛名的旅游胜地

天津意式风情街临近海河，内涵“和平女神雕塑”、“回力球俱乐部”、“意大利兵营”、“梁启超的饮冰室”、“曹禺故居”、“李叔同故居”、“袁世凯及冯国璋的府邸”等著名景点，她作为海河沿岸的一颗璀璨明珠，内区保留137栋小洋楼，是意大利本土之外亚洲保存最为完整、规模最为庞大、风格最为饱满的意大利风貌建筑群落。国内、外观光游客日接待量最高值超过40万人次。

优质的消费群体

影城周边集结了各种高档酒吧、商务会所等高档娱乐休闲区，发达的旅游项目更加吸引了大批慕名前来的国内、外游客，成为中高端消费者最集中的商业休闲区。

政府的大力支持

马可·波罗影城位于河北区重要的商业旅游区域中，是目前为止唯一一家集商贸、餐饮、娱乐、休闲为一体的影城，政府对我们影城的建设给予了大力的支持与帮助，并且对此项项目的'发展给予了很高的期望！

长期的合作，无限的商机

马可·波罗影城是（仲·龙影视传媒公司）长期投资的项目。意式风情街不仅是天津一个重要的旅游文化景区也是本市各阶层消费者青睐的购物休闲区，意大利风情街将不断吸引着商家的投资，刺激消费者的消费。在政务的支持和帮助下，马可·波罗影城将被构建为意式风情区首屈一指的集商贸、餐饮、休闲、娱乐为一体的大型影城！

仲龙影视传媒在意大利风情街投资的“一宫大地影城”即将开业，影城拥有7个3D影厅，配套小资餐饮环境，动漫游戏城，奢侈品购物等相关业态，敬请您的光临！

招商运营方案 篇8

一、制定产业

园区招商运营方案按时间轨可分为：开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商。

1、开发前期招商：是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，为日后推动产业集群效应搭建基础。

2、园区建成招商：此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链。

3、产业阶段招商：这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。

4、产业发展招商：这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势，同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。

二、市场调研

1、居民生活水平调研：

针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2、租金水平调研：

本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的.租金水平、联营扣点的制定提供依据，招商运营方案概述。

3、功能服务性设施调研：

对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

4、同业态竞争店调研：

对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。

5、商品调研：

对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据，招商运营方案概述。

招商运营方案怎么写。

三、成功招商的关键问题

1、建立商品结构：

根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

2、建立商品档案库：

根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。

3、确定商店平面布局：

根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

4、制定级差租金：

根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

5、联系、沟通：

根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

a、提供我公司的招商资料；

b、介绍公司的发展及未来

c、介绍我公司在本地区的发展计划

d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

e、初步交流合作意向。

6、考察、评估：

据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

7、谈判、签定合同：

在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见?合同（协议）签定及填写规范

a、确定位置和面积：

位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。

b、租金及费用介绍：

招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。

c、商户证照的审核：

营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。

d、合同（协议）的签署：

在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。

e、合同（协议）的审批：

合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见?合同（协议）审批程序。

8、首批租金费用的收取：

首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》。

9、装修方案的审查与报批：

由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附：购物中心图纸审核表。

a、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附：商户进场联络单。

b、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附：商户入（退）场交接报告。

c、带领商户到商店综合部办理装修手续，装修现场的监督管理及竣工验收。

d、商户布货，办理营业员入场手续及培训。

招商运营方案 篇9

龙女景区是市、区两级政府倾力打造的重点景区，龙女旅游商品街是景区重要组成部分。为使景区功能配套日趋完善，促推景区发展，切实做好景区旅游商品市场招商工作，特制定本招商方案。

一、指导思想

通过龙女旅游商品街的商品展示，充分挖掘郴州资源优势，充分体现郴州产业特点、资源特点、风土人情，全力打造一条最具特色、最能反映郴州人文风情的旅游商品街。

二、组织机构

经区政府同意，成立区龙女旅游商品街招商领导小组，领导小组下设办公室，办公地点设在龙女景区游客服务中心，由李毅兼任办公室主任。

招商领导小组成员名单如下：

组长：刘高生区政府副区长

副组长：刘铁军区商务局局长

成员：李永宗区文化局局长

刘玖林区农办主任

廖立新区旅游局局长

王召雄区体育局局长

许时彪区工业行业管理办主任、区交投公

司副总经理

李恒良区民宗局局长

李毅区商务局副局长、区招商局局长

李益凤区财政局总会计师

三、商品街门面现状及功能区划设想

（一）商品街现状：龙女旅游商品街现有商业门面223间，共10000m2，所有门面产权均为私人所有。目前已从门面业主处返租133间。

（二）商品街共设四个功能区：

1.旅游及名优特产品区：主要经营郴州各县、市、区具有特色的名优土特产品和旅游服务用品。

2.文化产业区：主要经营书法作品、字画，根雕艺术品、奇石、古玩及其它文化产品。

3.体育用品区：主要经营网球、高尔夫球、游泳及跳水等服务产品。

4.特色小吃区：主要经营地方特色小吃。

四、职责、工作步骤与时间安排

（一）职责：龙女旅游商业街招商工作由区商务局牵头，区政府相关部门协助，按循序渐进的原则，以实际返租的133间门面为基础进行招商；根据功能区划，采取整体引进与零散相结合的方式招商，招商方案作以下安排：

1.旅游及名优特产区（65间）：该产品区除市政府统一安排县、市、区已承租的50间门面外，剩余15间门面，旅游产品类10间门面由区旅游局负责招商，名优特产品类5间门面由区农办负责招商。

2.文化产业区（52间）：由区文化局负责书法作品、字画、根雕艺术品、古玩等文化类商户的招商；区民宗局负责宗教服务用品的商户招商；区商务局负责奇石等商户的招商。

3.体育用品区（8间）：由区体育局负责体育服务用品商户的.招商。

4.特色小吃区（8间）：由区商务局负责招商。

（二）工作步骤与时间安排

第一阶段：2011年10月宣传动员、门面摸底

第二阶段：2011年11月市场调查、方案制定

第三阶段：2011年12月全面招商

第四阶段：2012年元月10日试营业

五、优惠政策

（一）税收优惠：

1.对未达到起征点的商户，按照有关税收法律、法规进行认定，免征有关税收。

2.纳税商户，二年内实交税收，区级所得部分全部由区财政全部奖励给该商户，用于支持再发展。

（二）租金优惠：

1.门面租金标准：五年内按12元/m2·月的标准收取；五年后按年租金10%递增的标准收取。

2.对所有入住的商户前二年内免收租金，第三年起按正常租金标准收取。

3.整体招商（30间以上）的租赁期限为20年，零散招商的租赁期限为5年。

招商运营方案 篇10

一、确定招商的组织框架和岗位职责

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：

1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队

打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

(一)招商人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

(1)坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

(2)强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

(3)坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

(4)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

(2)商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

(3)招商信息主要是通过文字形式传递出去的`，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

(1)敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。

(2)应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。

(一)招商人员的特殊素质

1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。

2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。

3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。

4、外语知识。

(三)招商人员的培训

招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。

招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

三、招商实施

招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。

(一)业态组合以及租金预测

招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。

项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险(一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击)；分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式(数据显示同时段内高于整体出租50%)，采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。

(二)广告投放

考虑到项目建设周期较长，且涉及到拆迁的问题，在土建施工之前不宜大规模投放广告，在项目地点周边大量投放平面广告即可。在土建进行到一定程度时可开始大规模投放广告，传播渠道包括传统的电视、报纸、电台等，也可在互联网上相关网站投放。

广告宣传是影响消费者的利器，使广告发挥最大的作用,我们应该做好以下工作。

1、做好地方媒体调查：对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格作合理组合，使产出比例平衡。对户外广告价位以及影响力进行调查，如公交车身广告、写字楼平面广告、干道路灯广告以及公交车、的士停车牌广告等。以调查结果进行宣传模式组合。

2、择好广告发布内容：一般来说，宣传应该采用软硬结合的方式广告主打产品的USP(独特的销售主张)加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象。软文诉求点是产品功效的进一步具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向客户细细阐述，达到理性购买的目的。

3、据产品整体的推广策略决定广告投入。

4、面对竞争产品的强大广告，采用相应有效对策：首先摸清产品的广告投放情况，应避开与竞争产品正面广告接触。

(三)主要目标客户锁定

首先是确定核心主力店，核心主力店应根据设计中的业态组合锁定一些高端品牌客户，成立专案组进行宣攻关。商业地产招商一般走的是以大带小路线，以大带小就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对项目的成败起着决定性的作用，它决定了项目的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。

其次确定次级主力店和中小商家，次级店和中小商家的选择应配合核心店的定位，使核心店与次级店形成互补关系，相辅相成。次级主力店的组合在商业房地产建设期间应有初步规划，项目可以根据当地消费水平、消费结构、消费能力和项目的经营规模进行经营定位的确定，基本上可以从以下几个方面考虑：

1、业态定位：其功能服务于一体的一站式大型商业房地产项目；

2、目标市场定位：满足地区全客层消费者需要；

3、主题特色：符合当地人群的经营主题设计；

4、经营项目：吃、穿、用、玩、乐、赏、游等项目的合理配置；

(四)招商谈判

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)——第一次信息回复——第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)——第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)——招商总部零星接单(上门洽谈、签约)——招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)——发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)——接收报名、督促参会——召开会议并签约——督促履约——店铺入驻。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息。对于第一次来电或来函，我们的工作主要是对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营一等的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。需要注意的是，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，主要是避免“求租者”因了解不够而以偏概全或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息。对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

1.核心主力店的招商谈判

核心店招商谈判的基本策略是专题专攻。

首先明确谈判目的，招商谈判的工作就是围绕谈判目的进行的。目的确定后，就要明确招商谈判的各个目标，目标在谈判中达成，谈判目的也就实现了。目标分三个等级：最高的目标(设想中最好的)；基本目标(可以接受的)；最低目标(底线)。谈判工作就是围绕这些目标争取最大的利益。

目的明确之后就要制定谈判策略，制定策略的依据则是对谈判对象的信息整理。我们要了解谈判对象的状况，对方关注的焦点，设想对方会提出的疑问并制定相应对策。

核心店招商难度最大、地位最重，情况特殊时可以妥协，降低条件以便能尽早完成核心店招商。

2.次级店及中小商家的招商谈判

次级店一起中小商家的招商谈判基本策略是统一标准，公正公平。次级店和中小商家的个体与核心店不同，它占整个项目的比重并不大，而且个体之间差异很大。我们要做的是统一租金标准，统一权、责、义。统一租金标准不是一刀切，而是指地理位置相似的租户租金标准统一，相同位置租金差异化会使租户与招商小组产生矛盾。

其次要约定次级店及中小商家的经营范围，次级店和中小商家的业态形式和比例是有设计的，随意更改经营范围会对整个项目的运营造成不良的影响。

3.特殊商户

特殊商户是指有很高文化、科技或者艺术含量的经营单位，引进特殊商户可以为商业街增加亮点，形成特色。我们可以给于优惠政策邀请入场，以吸引人气。

会后举行自助酒会。

招商运营方案 篇11

为更好地展示xx产业园区风貌，弘扬大洼文化，丰富城区景观，在创建省级全域示范区和旅游标准化试点地区的背景下，现我区特举办以“魅力南港休闲湿地灵港湾”原创雕塑大赛，为广大雕塑艺术爱好者提供雕塑展示的平台，激发对雕塑文化艺术的热情与创新思维。

主办：xx产业园区委员会。

承办单位：xx产业园区文化旅游局。

魅力南港休闲湿地心灵港湾富氧之乡。

——xx产业园区原创雕塑大赛。

1、创作。

围绕xx全域旅游形象定位，结合xx资源特色与优势，突出生态理念，展示要素，创新城市，塑造特色风貌。

2、创意导向。

3）大地和风：农场田园风貌，石油工业气度，地广人稀、清净优雅的京郊休闲胜地；

（5）武术之魂：x自古素有“武术之乡”的美誉，xxx古镇落户xx为园区注入现代新鲜血液，以“中华武术魂”为核心，还原古时样貌，汇集各门各派，打造新时代“华山论剑”的胜地，弘扬中华武术、凝聚力量。

2、作品形态。

所有参赛者需提供作品设计稿，征稿一律采用网上投稿方式。每位参赛者提供x—x件作品，要求效果图或彩色照片成像清晰（为jpg，xmb以上），含正面、背面及两侧不同视角的图片x张，并注明作者、作品名称、尺寸、材质、创意文字说明等五方面的信息。

3、作品要求。

应征者提交的所有征集作品必须是原创作品，不得抄袭他人作品，不得侵犯他xx利，保证对所投作品拥有充分、完整的产权，如因侵权等问题发一切法律纠纷均由作品作者承担，由此给主办方、承办方造成的损失由报名者承担。如入围或获奖作品存在侵权行为，主办方、承办方将取消相关作品的获奖资格，获奖者无条件退还奖金及荣誉xx。

面向全国（大陆及港澳台地区）从雕塑创作设计的、、室及各大院校在校师生等。

1、作品征集：xx月xx日—xx月x日。

2、专家评审：xx月x日—xx月xx日。

3、初赛入围公布：xx月xx日—xx月xx日。

4、复赛作品提交：xx月xx日—xx月xx日。

5、专家终评：xx月xx日—xx月x日。

6、获奖作品公布：xx月x日—xx月xx日。

1、报名方式。

登陆xx产业园区官网，下载并如实填写报名，将报名材料、作品设计稿和作品创意说明电子文稿等一并发送至官方电子邮箱：xxx。截止日期xxxx年xx月x日。

入围复赛的应征者，在xxxx年xx月xx日前，将作品xx作成xx—xxxcm的实体稿，送抵或邮寄至xx产业园区文化旅游局。

2、作品展示。

应征作品会在中国城市雕塑家协会官网、xx产业园区管理委员会官网及相关媒体进行展示，应征者参与本次活动即表明其已同意单位将其应征作品在相关网站上公开发表、展示，并接受评选。

最佳创意方案：x名，x万元，共x万元（含税金）；

最佳设计方案：x名，各x万元，共x万元（含税金）；

创意方案：x名，各x万元，共x万元（含税金）；

优秀设计方案：x名，各x万元，共x万元（含税金）；

入围优秀方案：xx名，各x。x万元，共x万元（含税金）。

3、应征者须提交以下x项必备材料。

（1）《作品信息登记表》。

（2）作品设计稿。

（3）作品创意文稿。

所有材料于征集（xxxx年xx月xx日至xx月x日xx时）截止前发送至指定邮箱，缺少任何一项或若干项必备材料的征集作品均将被视为不合格应征作品。

4、任何参与本活动组织、评选工作者，均不具有应征资格。

5、组委会有权审核应征者的应征资格。如发现应征者不具备本征集启事规定的资质，或在应征资格方面做出虚假陈述，组委会有权在本次活动的任何阶段单方面取消应征者应征、获奖等资格。

1、权利归属。

入围及获奖作品的所有权、知识产权（包括著作权等）、使用权等均归xx产业园区管理委员会所有。

2、费用承担。

所有应征者参加本次活动有关的费用、税金（包括但不限于作品设计费、xx作费、邮寄费等）均由应征者自行承担。对于未获奖的应征者，主办及承办单位不支付任何费用；除奖金外，主办及承办单位不另行支付任何其他费用。

3、规则说明。

应征者投稿后，则视为同意主办及承办方拥有对设计方案、展览及推荐实施等形式的权利。凡参加本次征集的应征者均被视为同意并接受本方案全部内容，无需书面或其他方式予以确认。

1、电子邮箱：

2、活动官网：

3、咨询：xxxx—xxxxxxx。

1、所有应征资料及作品均不予退还。

2、本次活动的组委会拥有对活动的最终解释权。

招商运营方案

广东外语外贸国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院，提供一个平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的是:strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着优良精品活动的传统:20xx年11月，响应学院"学会、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"感恩文化系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。20xx年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设等十多家公司和机构，举办一场广外大兼职招聘会，为勤工俭们提供实习兼职，落到实处，帮助到有需要的同学。20xx年11月，顺迎经贸学院届校友成立，协助学院举办"对话高层--论当代所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。20xx年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商书》。

改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多活。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的'公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

"我们在一起"公益活动方案征集及评选

(1)照片展宣传公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

(续上表)

改革开放以来，中国的经

经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中的，人数最多的一个学院。并且学院里各都很活跃，总是能带动整个一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

xxx

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式；

(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果；

(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈；

招商运营方案 篇12

招商工作决定着产业园的未来，优质项目的引进能够促进园区产业的高质发展。产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区招商部门应制定有效的产业园区招商运营方案，促进招商工作的持续高效开展。

一、制定产业园区招商运营方案按时间轨可分为：

开发前期招商、园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商

1、开发前期招商：是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，为日后推动产业集群效应搭建基础。

2、园区建成招商：此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产业链的补链、延链。

3、产业阶段招商：这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有一定的.影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。

4、产业发展招商：这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势，同时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。

二、制定产业园区招商运营方案按招商渠道可分为：

政府招商渠道、大数据招商渠道、产业链招商渠道、以商招商渠道、互联网招商渠道、商会/协会招商渠道、展会/会议招商渠道、文化/活动招商渠道、驻点招商渠道、中介/顾问招商渠道。下面主要为大家介绍一下大数据招商和产业链招商。

1、大数据招商渠道：许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。

2、产业链招商渠道：产业链招商作为产业园重要的招商渠道，围绕区域产业的主导产品，定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，谋求产业协同发展，增强产品、企业、产业的综合竞争力。就是利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套上下游企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。

三、制定产业园区招商运营方案按思路可分为三个阶段：

产业发展方向定位、对标企业寻找筛选、亲商暖企，做好“稳商”服务

1、产业发展方向定位：产业园区进行产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。产业园区可以通过资源优势、区域优势、区域产业基础、区域分工协作、产业升级等几个方面来进行产业定位。

2、对标企业寻找筛选：有了明确的产业发展定位，接下来就是寻找对标企业，这也是产业园招商过程中最为困难的一步。很多产业园区都因为缺乏招商信息渠道，而导致招不到想要的企业。

3、亲商暖企，做好“稳商”服务：新的企业入驻，园区应给予其足够重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系，园区与企业打交道，要坦坦荡荡，尽心尽力，企业也有困难就说，有要求就提，真正做到“亲”不逾矩，“清”不疏远，企业才会因为园区的福利和贴心而留下来。

招商运营方案 篇13

一.项目介绍：

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二.产品定位优势：

温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三.交通概况：

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四.SWOT分析：

1、S——优势

(1)地段——离句容市城市中心只有公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。

(4)物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

(6)品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、W——劣势

(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

(4)项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

3、O——机会

(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

(2)政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

(3)市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的'经济适用房,加大了本区域的人流量。

(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、T——威胁

(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

(4)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

(6)商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五.岗位职责：

招商部职责

一、部门本职：

1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

二、主要职能：

1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;

2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;

3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;

4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核;

5、资料管理：对本部资料进行管理;

6、工作协调：协调与公司各部门的关系;

7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作;

8、工作报告：向总经理提交部门工作报告;

三、管理范围：

部门本职所管理业务范围。

四、工作要求：

1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略;

3、将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高;

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复;

5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。

招商部经理：

一、岗位职责：

1、履行领导所指派的工作;

2、负责制定招商工作计划及目标;

3、根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节;

4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;

5、评估部门下属各人员的工作业绩;

6、评估各项招商方案的工作效果;

7、定时向上级汇报招商工作情况;

8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;

9、建立完整的一套招商资料库。

二、领导责任：

1、对部门工作目标的完成负责;

2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;

3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

招商运营方案 篇14

哈尔滨扎啤美食音乐节（以下简称啤酒音乐节）将于20xx年6月12日隆重上演，为将本次啤酒音乐节推向市场，我公司建议通过以下途径全方面推广。

推广思路：

1、可利用媒体的力量进行宣传推广，如电视台、电台、报纸、短信、微信广告等受众面广的媒体。

2、印发DM单页、海报全覆盖发布消息

3、通过相关网站推广。

4、可利用二维码进行销售。

5、可在大型商场、大型集会场所进行有奖销售。

6、可以与一些大型的企事业单位合作，因其会定期组织员工、客户进行活动，可以与其负责人员联系，并给予一定的优惠。

通过广播媒体的营销

针对车主及广大喜爱收听广播的朋友，特重点在广播媒体进行营销宣传推广，尤其是长江迷糊主持的各档节目，以及二人的广告幽默风趣接地气，都是广大听众最喜欢的内容。因此，在广播媒体的选择上圈定于敕勒川之声。

一、具体营销策略：

针对长江迷糊主持的“你听我说”栏目合作。（周期为半个月）

1、“你听我说”的播出时间为早上8:30——9:30,下午18:00——19:00这段时间是上下班的高峰期听众最多，宣传效果最好，尤其是下班高峰期。宣传频次根据节目收费而定。

2、在节目中，长江迷糊经常介绍一些特色美食消息，我们将啤酒音乐节的销售推广工作嫁接进来进行全方位介绍。

3、的口播广告环节，由长江迷糊二人来录制20秒的广告内容进行轮番广告宣传。宣传频次根据节目收费而定。

二、推广合作方式

1、与广告营销中心协讨啤酒音乐节的.销售推广工作，本着互利共赢的原则，给广告营销中心优惠，通过栏目预定，票价给予不同折扣优惠。原则上优惠力度不得高于票价的百分之三十五。

2、授予广告营销中心门票代理权，保证广告营销中心票源的充足，观众进场时由我方工作人员与广告营销中心双方共同核定人员数量。

3、广告的内容需要涵盖详细信息，如：名称、电话、地址、特色、价格等。

二、网络媒体的营销

消费者在选择餐饮休闲去处前大多会通过网络媒体来确定目的地以及特色、优惠政策等。大多消费者订餐的首选网络媒体就是美团网。因此，针对这一特性，在网络媒体的选择上圈定于美团网。

一、具体营销策略：

针对美团的合作。

1、在美团网的旅游板块分类建立我们的详细信息。

2、搜索排行根据收费情况而定，但必须保证在我们的音乐节期间排在首页靠前位置。

3、实行网上抢票送惊喜活动，凡登陆网上抢票，每天前10名送门票或纪念品、现场餐券等等奖项，来吸引消费热情。

三、DM单页、海报发放的营销

DM单页及海报宣传是最直接的宣传方式，但是也是大网捕小鱼的一种方式。只要做到量大就能有收获。

一、具体营销策略：

1、设计双折页DM单以及海报将宣传信息全面体现在单页上，同时将优惠券设计在其上，游客可凭借DM单页及优惠券到现场享受两人门票折优惠。

2、召集大学生做校园内单页派发并张贴海报，召集社会发单人员做车辆及人员发放。尤其是车辆的发放一定要大范围覆盖。

四、短信及三微的营销

短信及三微的覆盖面是最广最直接的。消费者通过这一平台能第一时间了解到我们的信息。因此必须在这些平台上全面开展活动。

一、具体营销策略：

短信营销

1、借用移动、联通、电信三家的短信平台在演出宣传期、啤酒音乐节期间不定期发送消息。内容包含名称、电话、地址、特色、价格等。同时凭借短信前来的游客享受折优惠

三微营销

1、如今到处都在强调社会化电商营销，有非常多的人关注微淘、微信、微博的营销价值，三微的信息浏览量非常巨大，因此根据收费情况与三微运营商来合作发布消息以咨询、微视、论坛等形式广发。

2、设立我们自己的三微群去大量发布消息

3、搭载现有的三微平台去广发消息

4、可与内蒙古地区有影响力的公众帐号联系，利用他们来发布一些有关啤酒音乐节的消息，可以扩大影响范围。例如：与摩尔城合作，利用他们的公众平台发布信息。

备注：其它营销推广方式不做策划，根据需要而定。以上方案为初步方案，具体执行方案经与媒介研究以后再行出台。