教育工作者推广方案热选（优推10篇）

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教育工作者推广方案【第一篇】

近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。

2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。

3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。

(二)调查目的。

1、了解市场动态发展趋势，

2、了解现今流行专业，

3、了解今后几年xx职院发展方向，

4、为xx职院扩大生源，

5、扩大xx职院知名度，

6、促进电信实业更好的发展，

7、为电信实业指明今后的发展方向。

(三)调查内容。

1、专业需求，

2、专业发展前景，

3、生源地比例，

4、学校知名度，

5、学校发展方向。

(四)调查范围。

陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。

调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。

陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。

(五)调查对象。

1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。

(六)调查方法。

总的调查方法是描述性调查(随机)，

具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。

(七)数据处理方法。

计算机处理。

(八)抽样方案设计。

1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户(个人)。

2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。

3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

4实施调研：分组分人员实地抽样调查。

5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达%。

(九)收集资料，分析，撰写报告。

(宏观)1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。

2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。

3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。

(微观)1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。

2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。

1采用鲸吞席卷式和重点突破式，

2采用阶梯递增策略，

3同步策略。

1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，

2利用网站，qq群，qq校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，

3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，

4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，

5利用pop广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，

6利用百度，谷歌等宣传。

1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节(文化年)开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。

2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。

3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。

4赞助公益活动，用公关美化我校，

5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和手机和手机卡)响亮xx职业技术学院。

收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。

1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。

2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，

3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。

收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5%6个工作日。

抽样方案设计，修改，审批，打印，实施(设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天)。

问卷设计，预算调查10%—15%18工作日。

问卷修正印刷(抽样，印刷问卷4天)。

调研员挑选与培训活动保障人员分工，协调，上岗(访问员培训10天)30%-40%。

教育工作者推广方案【第二篇】

作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了l这个团队，来参加本次比赛。 “l”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！

（一）、企业简介

美国知名运动品牌vans，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。vans运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止vans也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种vans旋风的感觉。vans一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，vans将许多时尚的元素集于一身。

（二）市场状况

1. 板鞋市场

大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。

2. 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足

目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。

3. 市场份额

聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。

（三）、竞争对手分析

1.市场份额扫描

目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而vans（万斯）专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的。

2.竞争营销五力分析

a.进入者威胁巨大

产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。

产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。

b.消费者议价能力偏高

我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价格差异较大，存在着价格不明朗化，导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。

c. 供应商议价能力强

本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。

d. 替代产品的威胁程度偏高

市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。

e. 经销商议价能力逐渐提高

由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价格的波动。

（一）、消费者的行为分析

据调查报表分析，36%的学生选择在专卖店够买，40%选择在商场购买，12%选择网购，12%选择批发或者小摊位。而我们作为vans（万斯）的专卖店，是容易被大家接受的。

（二）目标消费群

聚源校区学生。

教育工作者推广方案【第三篇】

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的`惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

全民xx网以及特约商户的品牌推广

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

凯德广场(埃德店)

由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

主要针对有xx卡的消费者。

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

1.市场部约谈相关冠名商家。

2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。

3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。

4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。

5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。

2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。

1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。

2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。

3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元

司仪：xxx元

派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元

海报传单画册xx元

兑换产品列表：

教育工作者推广方案【第四篇】

局属各中小学：

今年9月11日至17日是第十四届推广普通话宣传周，根据《xx市教育局等八部门关于开展第十四届推广普通话宣传周活动的通知》精神，现制定我区第十四届推广普通话宣传周活动方案。

一、指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，充分发挥国家通用语言文字指导作用，促进社会语言生活和谐健康，为提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡献。

二、宣传主题提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统。

三、活动要求1、今年是中国共产党建党90周年，本届推普周活动要紧紧围绕弘扬革命传统、诵读红色经典、讴歌新中国社会主义建设和改革开放伟大成就开展。

2、各校要把推广普通话、使用规范字工作与学校创建精神文明活动结合起来，继续开展“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”的宣传、培训、实践活动。学校要结合新生入学、开学典礼、教师节、主题班会等进行“弘扬中华优秀文化传统”的语言文字规范化教育活动；鼓励学校面向社会、社区开展宣传活动，发挥学校在推广普及普通话和传承中华文化中的基础和辐射作用。各校要积极开展“中华诵·经典诵、写、讲”进校园、进课堂试点工作和“诵读经典、爱我中华”系列活动；开展语言文字示范校创建活动。

四、活动安排1、以推普周为契机，以桐柏路为重点，启动“语言文字规范化一条街”创建活动，要求沿街各校悬挂宣传有关推普横幅和标语；在醒目位置张贴推普周宣传画，宣传有关法律法规和语言文字知识。沿桐柏路各相关小学，按照小学招生区域，对桐柏路两侧的商铺、门面等用字进行一次全面普查，并督促相关单位对不规范用字立即整改。对普查情况做好文字档案保存。

2、推普周期间，各中小学校要继续开展“五个一”活动，即在学校显著位置悬挂一幅推广普通话的标语；举办一次以“诵经典、书美文”为主题的班会；办一期推广普通话的黑板报；举行一次围绕“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”为主题的国旗下的演讲；组织一次面向社区的社会用字调查。

3、各校要在推普周期间，对本校教师、行政教辅人员普通话水平等级进行统计，要将教师普通话等级证书进行复印并将复印件装订成册。对于未参加过普通话水平测试或经测试尚未达标的教师和行政教辅人员，学校要督促其及时参加普通话水平测试，以满足教师持证上岗及职称评定、资格认定所需合格的普通话等级证书要求。

4、各校结合工作实际印发语言文字宣传单，向广大群众进行语言文字法律法规知识宣传。以单位进行一次普通话学习、比赛活动，掀起活动热潮。

5、各校要积极发动师生参加“中华诵·20xx经典诵读大赛”和“中华诵·20xx学生规范汉字书写大赛”，使青少年熟悉亲近经典诗文、热爱传统文化，提升广大师生语言文字规范意识和应用水平。

五、相关要求1、各校根据通知要求，于9月13日前制定推普周活动方案，9月11日至17日认真开展活动；推普周期间，要注意收集、整理相关的文字资料和影像资料；推普周活动结束后，要及时进行活动总结，9月19日前将有关活动图片和总结报送局教育科。

2、做好国家一类城市语言文字工作评估的前期准备。我市拟于近期启动迎接国家一类城市语言文字工作评估检查工作，各校要以推普周活动为契机，根据《xx省一类城市与语言文字工作评估标准实施细则》《xx省一类城市语言文字工作任务分解表》，健全工作机构，加强社会用字管理，整理、完善有关文件资料档案等工作。

教育工作者推广方案【第五篇】

翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。

其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。

第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。

形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。

这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。

第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。

蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。

这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。

第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。

这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。

教育工作者推广方案【第六篇】

全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，需要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。

二、构建商业网络

商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。

三、提供商业信息

什么是商业信息？想一想广告吧。您经营什么业务？怎样与您联系？您在哪里办公？今天您又有什么特别交易？如果能让客户知道他们应该与您做生意的每一条理由，那就一定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点。

四、提供客户服务

提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，您会发现采用万维网技术可以有更多的途径为客户提供服务，在万维网上可以简单、迅速地实现多种服务。

六、提高大众兴趣

我们可能很难让中央电视台详细描述您公司开业的情况，但是如果希望让人对您的公司感兴趣的话，可以让记者们宣传您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。

七、公布实效性强的资料

贵公司的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所需要的任何时问公布，而且所有的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。

八、出售货物

许多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及许多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。

九、提供图片、声音和视频文件

相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣传手册不可能做到这一点。

十、提供迅速变化的信息

有些时间，信息没来得及公布就已经变化了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的.需要而变化，不需要纸张、不需要墨水、也没有其他费用。

十一、保持与销售人员的联系

公司雇员可能需要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万维网上。

十二、开拓国际市场

您也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以开始与国际市场对话，在去到万维网之前您应该决定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的信息，肯定会给您的事业带来国际机遇。

十三、达到高度理想化的市场

目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受大学教育的人，具有高收入或马上将有高收人的人。

十四、建立24小时服务

交易在全球化，但工作时间不可能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。

十五、回答被问及的问题

用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。如果把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。

十六、得到客户反馈信息

为了得到客户的反馈信息，您需要分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用，这些宣传工作不等于销售，短时间不可’能得到及时的反馈。利用万维网页面，您可以直接征求反馈信息，不但及时而且没有额外费用。

十七、检验市场服务和产品

推广一种新产品的费用是巨大的，万维网是进人最廉价的市场，检验市场服务和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司发展的看法？这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。

十八、联系媒介

媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息，而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到在线信息。在线出版资料变得越来越普通，因为越来越多的编辑室都变成了数字环境。占领教育和青少年市场如果您的市场是教育，请注意大多数大学已经为学生提供了因特网接入，面且下一代的教育离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都需要上网。

十九、进入专门市场

是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票？您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必须注意到，因特网不只是计算机系学生的事情，甚至兴趣最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜索程序，所以您感兴趣的群体不是找到你，就是找到了你的竞争对手。

二十、服务当地市场

你可能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采用网络营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆，甚至接受通过互联网进行的午餐订单！无论你在哪里，如果客户拥有网络接入，你就应该考虑为其提供服务。

教育工作者推广方案【第七篇】

1、 认识到说好普通话的重要性。

2、引导学生养成说普通话的习惯。

参加人员：全体同学及班主任

1、由主持人谈谈推广普通话的重要性

我们日常生活中，普通话应该是每个人不陌生的，但是近期，国家调查显示，中国人只有一半能说普通话，同时有四成人看不懂繁体字，但仍有%的人坚持使用繁体字书写。这是26日在人民大会堂揭晓的“中国语言文字使用情况调查”的结果。调查结果显示，全国能用普通话进行交际的人口约为53%，8%的人从出生就开始讲普通话。场合越正式，普通话的使用频率越高;其中在家讲的最少，在单位最常用。目前，方言还是家庭成员最主要的交流语言。多数人学普通话最主要的困难是“周围的人都不说，说的机会少”和“口音不好改”。此外，全国%的人平时主要书写简化字，%的人简化字和繁体字同时使用。

例一：广西某高校新来一位口音很重的校长。一天，他走进办公室严肃地对秘书说：“我要杀一个人!”话音刚落，旁边一宁夏籍的女助手被吓得花容失色。弄了半天，原来校长“杀”(sha)“查”(cha)不分，其实是想说“我要查一个人”。

例二：区直某单位一位负责上传下达的男秘书普通话不标准，经常“上”(shang)“下”(xia)不分，每次碰到开会通知，大家都听不清他到底是说“上午”还是“下午”。于是便出现这边秘书使劲强调“上午”，那边同事猛问“什么，下午?”常常惹得办公室里一阵哄笑。因为这种“耳误”，有人把本来上午开会听成下午开会，误了大事被批评。

与闹笑话相比，林先生可为普通话说不好付出了惨重代价。林先生在南宁某建筑公司工作，讲一口“粤味普通话”。xx年，林先生承接了一个企业建筑工程。企业的老总是天津人，普通话非常“正”。结果两人上桌一谈，林先生错漏百出的普通话说得对方一愣一愣的，老听不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，对方老总“忍无可忍”，提前退席，建筑工程的事情也随之泡汤。

白石塔

白石白又滑，

搬来白石搭白塔。

白石塔，

白石塔，

白石搭石塔，

白塔白石搭。

搭好白石塔，

白塔白又滑

兜装豆

兜里装豆，

豆装满兜，

兜破漏豆。

倒出豆，补破兜，

补好兜，又装豆，

装满兜，不漏豆。

四和十

四和十，十和四，

十四和四十，四十和十四。

说好四和十得靠舌头和牙齿

谁说四十是“细席”，

他的舌头没用力;

谁说十四是“适时”，

他的舌头没伸直。

认真学，常练习，

十四、四十、四十四。

化肥会挥发

黑化肥发灰，灰化肥发黑。

黑化肥发灰会挥发，灰化肥挥发会发黑。

黑化肥发灰挥发会发黑。

语言美是文明礼貌的一个重要标志。作为新世纪的中学生，我们不仅要说好普通话，还要能够正确使用礼貌用语， 比如，“请”“谢谢”“对不起”等。

普通话是我们的国语，作为一个中国人，连基本的国语都讲不好，又如何在现代社会中立足，又如何把普通话推广为世界通用语言之一。作为新世纪的中学生，是祖国的.未来的建设者和接班人，除了学好文化知识，还应该自觉的学好普通话。

教育工作者推广方案【第八篇】

改革开放以来，市场经济的不断发展，经济体制的多元化也推动了教育体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。此外市场经济的发展，对人的素质、学历的要求越来越高，以及就业压力的增大，使得考研成为许多人的选择，庞大的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。由于市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，经济实力的不断增强，使得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培训。以市场经济的发展为契机，考研辅导机构也就慢慢演变成一种无法忽视的教育组织。当前社会就业压力越来越大，每年高校毕业生人数呈增长趋势。虽然20xx 年研究生报名人数相对于前几年有所下降，但就整个趋势来看，研究生报名人数整体呈上升趋势。研究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看，考研辅导机构有大量的消费人群，不仅是面向在校大学生，社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人群。

但是需要注意的是，社会上考研辅导品牌机构有很多，如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出，就需要考研辅导机构做好各方面工作。

1.同行业竞争者分析

保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市，也有很多高校驻扎在这里，如华北电力大学、河北大学、河北农业大学，河北金融学院等等，这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有很多，同样，保定的考研辅导机构也有很多，如人大考研、文都考研、领航考研等等，这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生，因此考研辅导机构在保定的竞争力也是非常大的。其中，人大考研宣传主要是和党校的联合创办的考研辅导机构，有法律、物质保障，这一宣传就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研，主要是在各大高校做宣传工作，就河北大学来说，领航、文都考研每年至少在我校进行两次宣传，这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点，因此做好一个考研辅导品牌必须寻找好自己的一个营销点。

2.消费者分析

考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。在校大学生应该主抓大二大三的学生，但是对于大一的学生应做好宣传工作，因为有部分同学一进大学就是立志要考研的，这些同学会一进大学就对考研辅导机构进行关注，所以做好对大一学生的宣传工作谁非常重要的。对于社会上的人群，这类人群一般都是毕业时没有考研，到工作后发现有很多欠缺，知识储备不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研成果，对于考研费用问题不是关注的重点，因为这类人群毕竟在社会上工作过，储备了一部分资金，所以考研效果对他们来说是更重要的，想比之下，对于在校大学生考研费用考虑的也比较多，因为在校大学生没有经济来源，所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较低的辅导机构。

二、消费者购买偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影响人的欲望和行为(包括消费者的购买行为)的基本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化氛围比较浓厚的国家，崇尚礼，重科学，重知识。知识改变命运，这句话是李嘉诚提出来的，在整个人类的发展史中，知识一直都扮演着最重要的角色，任何一个时代的人都不会忽视学习和知识的重要性。在这个重视知识的时代里，有很多的学生都紧随时代的发展脉搏，继续学习，终身学习，在不断的给自己充电。

(2)社会阶层

不同的阶层对知识的渴求程度不同，对于大学生来说，他们是接受过高等教育的人，对知识的渴望程度会更深，而且对于大学生而言，对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过的人群，该类人群因为在社会上因知识储备不够，需要进一步学习，提高自己的知识储备。

三、目标市场的分析

1.市场细分

根据不同的消费人群，确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校大学生，所以消费需求差别不大。但是根据不同学生的基础水平不同，因而可以开设不同等级的考研辅导品牌，如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第二可以根据文理科不同的学生，所报考专业的不同，开设不同的针对性较强的考研辅导班，如经管类，电气类等等。

2.目标市场的确定

首先根据保定高校主要集中在北市区，华电，河大，等等，应该把目标市场定位在这几所学校，尤其是华电科院和河大新区，因为一般三本的学生考研比例都比较高，而且这几所学校的学生的基础都相差不大。第二，根据不同专业的学生开设不同的课程，课堂中不仅讲一些课程知识，也可以给学生讲一些有关与本专业相关的报考知识和相关学校招收情况等等。

四、定价分析

1.定价目标

根据考研辅导品牌的特点，该种品牌旨在为同学们考上研究生为目标，同时获取盈利。对于任何机构企业，盈利是企业发展的首要目标，但是由于考研辅导机构的独特性，必须在提高该机构研究生培训效果的基础上，来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品牌的.定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。

2.成本因素

产品成本是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的成本包括固定成本和变动成本。固定成本主要是培训机构地点建筑的建设成本或者是房租，再加上固定资产的构建成本。变动成本包括支付给老师的工资，和各种水电费，广告宣传费等等。

3.市场需求

考研辅导品牌的市场需求是比较高的，根据需求曲线，价格越高，需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点，价格应合理的定位。再者，如果教师足够大，根据边际效用理论，增加一名学生的同时使成本增加额较少，小于收入的增加额，所以适当的降价会带来更高的收益。

五、促销组合分析

促销组合是企业为了有效地进入目标市场，实现企业的目标而对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运用。大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学，因为数学在考研中是非常重要的额，也是很容易提高的，所以其他科目以数学为结合，在主推数学的同时，推出英语和政治，以三者结合起来定价，在报数学辅导的同时，赠与英语和政治的听课机会。

1.广告策略(媒体策略)

广告一：海文考研三段论广告目的：本着为学生服务的理念，提升自己的知名度。广告内容：围棋八段高手输给“三段”，这是为什么?广告中一位年长者号称围棋八段，却在比赛中输给年轻人，老者疑惑问之几段，年轻人回答“海文三段”，接着年轻人讲解了“海文三段”- - - - 一是认识自我(考不考);二是准确定位(考哪里);三是高效复习(如何考)。最后出现广告语“海文成就考研未来”。广告时间：无限制媒体选择：网络广告二：公关广告(以平面广告的形式)广告目的：传播海文考研企业文化、理念，吸引消费者。广告内容：宣传公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责任为核心，以诚信为准则，以认识自我，准确定位为前提，将每个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。媒体选择：报纸、路边灯箱广告。

2.人员推广

名师现场解答：海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进行讲座活动，免费为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考研复习方法，而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。校园代理：海文考研为了拓展其知名度，也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理，这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一个层次。

3.销售促进

(短期刺激措施)目前海文采取的促销方式有四种：一是推出海文大礼包。凡是购买过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。二是团报优惠。目前出现了团购热，海文考研也跟着采取了这种策略，根据不同人数的团报，会有相应的价格优惠。三是超值套餐。凡是同时报公共课和专业课的学员，可以享受海文的特惠。四是现场报名。在考研讲座现场报名的学员可以获得相应的优惠。

六、调研的手段、方法

实地调查、网上调查、走访、调查问卷、

教育工作者推广方案【第九篇】

青春滋味，果源来陪！

公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中医学院

1、广告栏张贴海报

2、宣传单发放

3、校报登载广告信息

4、学校广播站进行广播

1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序

2、买饮料，送优惠

（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。

（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。

（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。

3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。

4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。

预计销售：

每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

1、 成立评估小组

2、 组织评估

教育工作者推广方案【第十篇】

品牌是一个企业的文化，而品牌推广是为了让别人关注这个企业，从而了解品牌。任何没有价值意义的宣传不叫推广，品牌也是同样的道理;俗话说三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化。当然无论是那种方式，都有他相对应的市场价值，同时也分化好与坏。同样的产品不一样的品牌，可能推广的手法不一样，得到的成功也是相差的。

根据我公司品牌要实行的推广方案，是以产品的形式走向品牌的，因为我们实属生产加工型企业，产品在客户的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客户，他们只在乎你所提供的产品是否能达到他们的要求，从而才去关注你的品牌;这也是我们日后要走的一条品牌营销的道路。

品牌的推广主要分为几点：广告模式(线下实体广告、赞助模式)宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)互联网模式(产品运营的推广手法也都可以借鉴。

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广告模式(线下实体广告、赞助模式)。

首先说下广告模式，如果想打响品牌，广告宣传是必不可缺的。无论是线下的广告还是各平台赞助，都是一种很好的选择;但是如果要运作这种模式，必须要有绝对的实力，单单实体广告的投放就非常繁琐了，我们不可能只限于省内圈宣传吧，这样的话投放模式实行效应就很难把控了，而且也无法统计所带来的效益;赞助模式，需要大量的资金，而且你的产品要有相当稳固的销售链。以上在两点我公司都不占据优势，可以考虑以后执行。

宣传模式(曝光事件宣传、炒作事件)。

这种模式的推广对品牌的曝光度非常大，也是很多知名企业比较青睐的，无论是负面新闻还是正面新闻，用户的关注度都会很强烈，从而也达成了品牌的曝光度;不过这种模式承担的风险也是比较大的，无论你是曝光式宣传，还是炒作式宣传，都会有一些另类人群来阻拦;在种模式可以考虑后期运营，当品牌达到一定程度之后在采用这种模式来冲刺，可能会让企业的知名度上升一个档次。

互联网模式(产品推广运营模式转接)。

互联网模式，是我们现如今需要执行的一种发展模式，无论从产品的角度出发，还是以企业的日后发展，这都是一种非常好的出发模式;以产品走向品牌是现在很多中小型企业发展的项目，这种模式主要是以产品的网络营销来执行的;也就是说当你把产品推销出去之后，别人会记住你的品牌，同时也会对你的企业做出相应的了解。为什么会选择这样的模式那，主要分化以下几点，用户对产品的需求度远远要比对品牌的关注度要高;当然有些用户也可能会考虑你的企业是否能生产出他们需要的产品，这也是考验企业品牌的强度，不过这点咱们应该没任何问题。互联网推广模式比较容易掌控，无论对产品的展示描述，还是对品牌的评估，都可以做出完美的一面;这种推广模式所消耗的预算资源较少，是很多企业比较能接受的。