校园推广活动方案(案例)（实用4篇）

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校园普通话推广方案1

推广普通话和用字规范化的活动计划

普通话是情感的纽带，沟通的桥梁。为了推广普通话，贯彻实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，坚持普通话的法定地位，贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的工作方针，使普通话成为教学语言和校园语言。结合县局推普工作要求，根据我校及周边的实际情况，制定了如下活动方案：

一、推广目的：

1、进一步规范普通话的使用，培养小学生正确使用普通话的习惯。

2、通过推广普通话，营造普通话的语言交往环境，有利不同地方语言的儿童进行交往。

3、激发儿童的民族感，自觉使用普通话。

二、活动内容：

1、成立学校推广普通话领导小组，负责学校推广普通话的宣传和组织工作。

组

长：

副组长：

组

员：

2、各班在语文老师指导下利用板报宣传语言文字规范及普通话知识，营造全体教师齐讲普通话的氛围。

3、各班班主任组织学生利用班会课或自习课学习《国家通用语言文字法》，宣传普通话知识，并以身作则，守法护法。

4、在校园内、楼道张贴有关推广普通话的宣传画，营造浓厚的推普氛围。

5、举办有关语言文字规范化、提高普通话水平的竞赛活动。

（1）语文教师在4月中旬组织学生进行一次书面的语言文字规范检测，择优进行奖励。

（2）结合教师节举办诗歌朗诵比赛。以班为单位选派一名代表参赛，择优奖励。

（3）在学生中开展语文实践活动，让学生调查使用规范字的现状，并写出有一定质量的调查报告。同时结合研究性学习，积极开展“社会口语交际用语调查”活动。

三、活动要求：

1、围绕主题，目的明确

推普要大力宣传《国家通用语言文字法》为中心，逐步提高师生对《国家通用语言文字法》的认识程度。推普活动的目的在于通过宣传教育，促使人人参与和支持推广普通话，共同营造推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围，从而提高师生素质和普通话水平。

2、加强协调，各施其责

学校领导要高度重视推普工作，把普通话作为提高我校内在质量和整体素质的一项重要任务。推普活动主要由语文教师和班主任负责指导、执行。各位语文老师和班主任要重视和支持推普工作 , 积极、认真地组织好推普活动，如向学生宣传普通话知识，出好竞赛试题及做好辅导工作。其他老师也要积极配合推普工作，身体力行，以身作则，在教学工作、集体活动中都自觉使用普通话，倡导普通话为校园语言，提高学生的普通话水平。

3、结合教学，常抓不懈

推普工作是一项长期的、艰巨工作，必须常抓不懈。学校应长期把语言文字规范化工作及推普工作与日常教学工作相结合，充分发挥学校的推普阵地作用，使普通话成为校园语言。推广普通话和用字规范化的基本要求

学校是推广普通话和教学规范化文字的重要基地。为了推动我校语言文字工作的开展，使之更好地为提高教育质量服务，特根据《国家通用语言文字法》规定，从学校的实际情况出发，制定推广普通话和用字规范化的基本要求：

一、学校成立语言文字工作领导小组，由校领导分管，并落实专、兼职人员具体负责。

二、领导要率先垂范，带头讲普通话，并学习、掌握国家有关语言文字工作的方针、政策。

把推广普通话和用字规范化工作列入学校工作议事日程，每学期作到有计划、有布置、有检查、有总结。

三、学校和班级设立推普活动小组，作到定人、定时、定点、定主题地开展活动；设立推普角，作到每天（周）及时更换。

四、在各科教学和学校一切集体活动中，教师、学生都必须使用普通话。师生要做到在校内一切场合都说普通话。

五、学校校牌以及其它标牌、宣传栏、黑板报等严格遵循文字的规范，不使用不规范的汉字。

六、语文教师说普通话的水平要达到二级甲等以上标准，其它各科教师要能熟悉汉语拼音方案，有一定的拼读、拼写能力。在校学生要能利用汉语拼音帮助识字、正音和学习普通话。

七、各科教师在教学中都要正确使用规范汉字，切实掌握《简化字总表》，严格按照国家公布的汉字规范化的有关规定进行教学。学生书面作业和试卷书写用字应该规范。语文学科测查应将用字是否规范列为评分标准。

八、在各科教学中，教师应重视语言文字的规范化，对学生书写的不规范的字要加以纠正。语文学科应严格按照教学大纲（《课程标准》）的要求，加强对学生进行普通话和文字规范化的教学和训练，严格考核制度。

九、学校和各班结合日常教育工作，采取多种形式，开展课外普通话和规范汉字的学习与活动。每学年组织1-2次全校性的竞赛、评比活动，以提高师生使用规范化语言文字的能力和自觉性。推广普通话和用字规范化的工作制度

为了实现国家提出的新世纪“普通话初步普及”的目标，积极有效地开展我校普通话推广工作，根据《中华人民共和国教育法》、《国家通用语言文字法》和上级语委的规定，特制定以下推广普通话和规范用字工作制度：

一、认真组织全校师生学习、贯彻、落实《国家通用语言文字法》，增强师生语言文字工作的法律意识。

二、学校领导每学期要召开1~2次推广普通话和规范用字工作会议，听取工作汇报，研究普通话推广和规范用字工作，将推广普通话和规范用字的工作内容纳入学校工作计划和总结中。

三、认真策划、组织一年一度“推普周”系列活动，并将这项活动常规化。年度“推普周”常规活动内容如下：

1．学校主管行政领导和推普领导小组对校园推广普通话和语言文字规范化的工作进行一次大检查，并形成检查报告提交校长办公会议。

2.教务处组织七年级新生开展年度推普的问卷调查。3．语文教研组组织学生开展校园推广普通话和语言文字的专题调研活动，并形成调研报告。

4．教导处、德育处认真动员和组织学生开展各种形式的推广普通话和语言文字规范化活动，鼓励学生在家庭、社会讲普通话，用规范字，营造浓郁的“推普”氛围。

学校要大力表彰在“推普周”活动中做出成绩的教师和学生。通过“推普周”活动的开展，进一步推动我校推广普通话和语言文字的工作。

四、学校录用新教师时要审核普通话测试水平，语文教师普通话必须达到二级甲等，其他学科教师必须达到二级乙等，教辅人员必达到三级甲等，如未达标，不予录用。

五、教师上岗前，必须向教导处提交普通话水平测试证书，未达标者，一律不能上岗；未达标的的教师员工要积极参加市教师进修学校组织的普通话培训、测试。

六、加强普通话达标后的“测后管理”，引导和鼓励教师自觉地把普通话作为自己的职业语言，加强教师的常规培训，不断提高普通话和规范用字水平。

七、在教育教学、宣传、会议及其他集体活动中必须使用普通话和规范用字，对标牌、公文、印章、内部文件、教案、板书、课件、作业批改记录、学习笔记不能使用不规范字和错别字及二简字（教学需要除外），违反规定要限期整改。

八、学生必须按照学校制定的《小学生日常行为规范》，在教育教学、宣传、会议及其他集体活动中使用普通话和规范用字。

九、办公楼、教学楼、实验楼、阅览室等公共场所必须设置“请说普通话，请用规范字”的提示牌。

十、规范档案管理。有关语言文字规范化的资料要全部及时入档，并确保档案管理的规范化。

推广普通话和规范用字是树立学校良好形象，提高师生素质的一项重要工作，全体师生要认真贯彻执行以上制度，为我校语言文字工作跃上一个新台阶做出贡献。推广普通话和用字规范化的工作总结

普通话是现代汉民族共同语，也是中华人民共和国的国家语言。大力推行积极普及普通话并逐步提高全民说普通话的水平，是国家推广普通话的工作方针。推广普及普通话不仅因为普通话具有任何方言无法比拟的实用价值，且因为普通话还具有任何方言都无法比拟的文化价值和审美价值。我校按上级指示和布署实施，全面实施素质教育，努力培养学生的综合能力。在9月x日-9月x日普通话周方面，我们成立了领导小组，校长任组长，副校长任副组长，学校中层为成员，要求每个教师上课必须使用普通话，有来宾必须用普通话交流，学生进校门后必须在校内使用普通话。结合我校实际，开展活动。

一、加强宣传，明确意义。

我校召开教干会，布署和做好宣传，利用学校广播、国旗下的讲话和班会课，大力宣传推广普通话的重要意义。以“说好普通话，圆梦你我他”为主题，让师生充分认识到普通话是我们的国语，通过宣传画等方式激发了师生讲普通话的热情。

二、领导带头，力促“推普”。

我校领导非常重视推普工作。校长带头在开会时使用普通话，在交流中用普通话表达。召开各种会议时也使用普通话，教师办公室也已形成推普点，由于领导以身作则，极大地促进了我校推普工作的不断深入，推普工作初见成效。

三、营造环境，渲染气氛。

在本周的推普期间，我们在校园内书写“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”的横标，结合实际在每个年级、每个班的宣传栏上出一期以推广普通话为主题的板报，使每个学生知道“推普”的目的、意义。校园内我们在显目地方设置提示牌：①请讲普通话，请用文明语；②学好普通话，方便你我他；③推广普通话，你讲我讲大家讲。

四、落实措施，成绩突出。

学校除了按上级指示做好规定工作外，结合学校实际，落实推普措施。我们学校还以多种形式开展内容广泛的专题活动。利用周一升国旗活动，做推广普通话的宣传，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。召开主题班队会，各中队在本周开一次“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”主题班队会。开展知识竞赛，在四至六年级开展“说普通话、写规范字、做文明人”知识竞赛，并及时表彰优秀班级和个人。

通过专题活动，既提高了学生的普通话水平，又培养了学生的表演能力、表达能力和交际能力。教师方面，我们要求教师在“三公开”教学活动中开展“用普通话，讲文明课”活动。既提高了老师的普通话水平，又增强了学校的凝聚力，推动了学校各项工作的进一步发展。

本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。

“请说普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，将继续做好以下几点了：

1．在校园内使用普通话交流。2．积极督促自己的家人讲普通话。3．努力提高自己的普通话水平。

以上内容就是差异网为您提供的4篇《校园推广活动方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在差异网。

学校作文之校园推广活动方案2

校园推广活动方案

篇1：校园推广策划书

文 字 策 略

无锡世和资讯电脑公司

校园推广系列活动策划方案

2002年10月 江南大学设计学院 摆渡人广告工作室

“世和资讯”广告策划小组名单

客户代表：刘棠 市场调查：梁海军 倪亮 广告创意：王冰

倪亮 雷海田 汤兴兴

广告媒介：刘棠

策划书执笔：汤兴兴 刘棠

目录

前言1 第一部分：市场分析1

2一。广告效果的测试 二。广告效果的监测

前 言

江南大学设计学院摆渡人广告工作室，受无锡世和资讯电脑公司的委托，进行世和资讯电脑的校园推广活动策划并执行。本策划根据双方的协议，于2002年10月7日开始，至2002年10月20日结束。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分，全面覆盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分：市场分析

一。市场环境分析 1.市场环境分析(1)对电脑类产品比较热衷的市场：

作为思维开阔活跃的年轻群体，面对全球迅猛发展的it业，他们比较乐于接受这一新的潮流，对于电脑类产品显示出了很强的兴趣。(2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场：

由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生，但鉴于专业的需求和追新求精的心理，他们在在配置时，却往往偏向于中高档。2.市场制约因素

校园是非商业性的盈利场所，是一般是广告的盲区，因此，各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则：

(1)以软性广告为主，一般是借赞助活动的名义，进入校园(2)与学校各部门要协调一致，取得共识 分析

(1)市场机会：目前，电脑更新速度极快，对于电脑硬件的升级，如dvd rom ,优盘代软驱等有很大的市场空间。现在处在开学初期，新生刚刚入学，新生群中有一股购机热潮。设计学院等院系专业，电脑是学习必备品

(2)市场威胁：许多商家都瞄准了这一时机，蜂拥而入，预计竞争将极其激烈。(3)企业在市场中的优势：世和资讯是一家有相当规模及历史的公司，在学生当中不乏世和资讯的客户，世和的口碑在他们当中还是相当不错的。(4)企业在市场中的劣势：校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区。世和资讯

在学生群中的形象塑造不够，世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群，因此知名度还是十分的局限。(5)重点问题：塑造世和资讯独特的品牌形象，以先入为主的姿态，在广大学生群中形成较高知名度及美誉度，迅速占领学生市场 二。消费者分析

1.消费者的整体状况

(1)18---25岁的在校大学生

(2)乐于接受新事物，对于新观念，新的生活方式有普遍认同感(3)对于一些群体活动比较热衷，有群体归属感 2.消费者消费状况分析

(1)没有固定的经济收入来源，属于一种寄生性的消费，但对零花钱有绝对的自主支配权

(2)购买贵重物品时，一般均需要家庭的支持，对于电脑一类的学习用品，家长还是很舍得投入的 3.消费者购买行为分析

学生购机一般都是初次购机，属一种非经验性的消费，在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段(1)动机期：这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章，并询问有此方面知识的人员

(2)准备期：此时，他们会去电脑市场，了解配置报价情况，收集商家的商品信息(3)行动期：选择合适的电脑公司，配机，一般会带上有经验的人员

作为学生这一特殊的消费群体，他们在购机的动机期与准备期与一般大众并没有什么区别，但由于身处校园群体，在行动期内，他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司，而并非是他自己查询收集的结果。因此，商家的口碑行销在这变得尤为重要 4.消费者的分类(及其与产品的关系)

根据消费者经济能力以及需求的不同，我们把这次活动面对的消费者分为a,b两类，活动的内容目标将根据不同消费者而有所侧重 a类：以设计学院为主的学生

本次活动的主攻对象，对于他们，我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿

由于专业上的特殊要求，加之平均消费能力强于其他院系，他们在选择电脑时，有如下特点：

（1）高档化：配置一般都比较高，以适应各类软件；平均消费能力较强，能够接受

价位较高的产品

（2）一体化：他们对于电脑配套产品(扫描仪，刻录机。)的选择是所有院系

篇2：可口可乐校园推广活动策划案

可口可乐校园推广活动策划案

可口可乐―保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都会发现可

口可乐

1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言

2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情况分析

3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企业营销战略

目前可口可乐拥有可乐、醒目、芬达、雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。可口可乐经过一百多年的努力，不断的进行探索，从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最高最受欢迎的饮料，是与可口可乐公司的管理与经营的创新分不开的。可口可乐有一百多年的发展史，它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的榜样。但也是其他企业很难做到的。可口可乐在取得巨大商业成就的同时，也统领了世界广告的潮流。可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。它以其诱人的风味，吸引着当今世界150多个国家和地区的广大消费者。多少年来，可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊的宝座。

策划任务：初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印

象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低。强化在消费者心中的地位，树立金牌品牌。在大学校园开展活动，吸引消费者。

策划目的：买得到、买得起、乐意买 以“三买”（3a）为营销工作成效的衡量目标。确

定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

策划要点：抓住消费者的心理，树立自己的品牌形象，开展可口可乐进校园

活动。

情况分析：

公司分析(coca-cola company)成立于1892年，总部设在美国乔亚

48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括minute maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场

则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(barq)的root beer(沙士)，水果国度(fruitopia)以及大浪(surge)。

产品分析：

一、可口可乐产品的介绍

可口可乐的英文名字是coca-cola，或者称coce，是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，具有一种特殊风味， 这种风味来自原料中可乐种子（cola seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。

二、来历

1885年，美国佐治亚洲的发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的pembertons flench wine koka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了碳酸饮料（二氧化碳+水）这回味道更好了。合伙人罗宾逊（flank ）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（coca）的叶子和可拉（kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将kola的k改c，然后在两个词中间加一横，于是coca-cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。

三、广告语

1942只有可口可乐才是可口可乐，永远只买最好的。1945充满友谊的生活，幸福的象征。1947可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友。哪里好客， 哪里就有可乐。1950口渴同样追求品质。1951好客与家的选择。1952你想要的就是可乐。1955就像阳光一样带来振奋。1957好品质的象征。1958清凉，轻松喝可乐。1959可口可乐的欢欣人生，真正的活力。1961可口可乐，给你带来最佳状态。1963有可乐相伴你会事事如意。1964可口可乐给你虎虎生气，特别的活力。1965充分享受可口可乐。喝了可口可乐，你再也不会感到 疲倦。1968一波又一波，一杯又一杯。1970这才是真正的，这才是地道货，可口可乐真正令你心 旷神怡。1971我愿拥有可乐的世界。1975俯瞰美国，看我们得到了什么？ 1976可乐加生活。1980一杯可乐，一个微笑。1982这就是可口可乐。1985一踢；一击；可口可乐。1989挡不住的感觉！1993永远是可口可乐。2000心在跳！我们努力活出真精彩！2003激情在此燃烧

四、可口可乐的优势

1、可口可乐是全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

2、具有强势的行销能力、体系及企业广告。

3、这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。

4、它的核心产品有神秘的配方，而且一直是极度保密，这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰。

5、和麦当劳等素食行业具有良好的合作关系。

6、具有创新及高度研发能力，像雪碧等系列产品一推出就有了良好的篇3：校园市场推广策划书

农行“掌上银行”

高校校园市场推广策划方案

老站支行 张惠

前 言

互联网的出现，改变了人们生活、工作的传统模式，打破了时

间、地域的限制，给予人们更多的信息。但随着互联网与无线通信技术的发展，人们已不满足于固定地点与internet的连接，人们希望随时随地的得到和处理需要的信息，于是无线互联的出现，实现了人们自由的愿望。而移动支付系统和移动交易平台概念的萌生更是带给了人们前所未有的商务模式。而且越来越多的人相信，移动电子商务的时代已经向我们走来，并且移动电子商务存在着巨大的潜在市场。

电子银行业务不仅可以使人在任何时间、任何地点处理多种金融业务，而且极大地丰富了银行服务的内涵，使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而移动终端所独具的贴身特性，使之成为继atm、互联网、pos之后银行开展业务的强有力工具，越来越受到国际银行业者的关注。目前，我国手机银行业务在经过先期预热后，逐渐进入了成长期，而大学生作为电子支付的人主流人群，他们的消费市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀。所以，可以有针对性的对青年群体进行我行掌上银行的推广及营销。

一、我行在高校校园市场分析简介：

近年来随着移动通讯技术的飞速发展，银行业务逐步从传统的柜台向更为便捷的网络化方向转移，手机银行作为移动网络和商业银行业务的结合体得到了极大的发展，尤其是3g技术的全国推广和智能手机的普及更是大大促进了手机银行业务的普及。

电子银行以传统银行业务不可比拟的优势，成为商业银行

业务发展的必然选择。在面对我行的“电子银行产品”营销这个问题上，我认为可以锁定高校大学生这一巨大的潜力市场，并致力于培植这一优良客户群。大学生作为互联网活动的主流之一，也正悄悄改变着社会的商业结构和生活方式。

二、我行掌上银行在校园市场推广的swot分析：

（一）在校园市场的优势

我行作为五大行之一，我行服务网点众多，具备庞大的服务网络和稳固的基础环境，这无疑为我行电子银行产品的推广和促

销起到了很大的作用，我行在众多高校周围都有营业网点和atm终端。我行每年都与高校都有合作，为校园新生批量开卡，这就为我行潜在手机银行客户提供必然条件。

为激励客户使用我行掌上银行办理业务，客户通过我行掌上银行办理转账相关业务，本行异地、跨行转账和漫游汇款手续费执行柜面3折优惠，本行同城转账手续费全免，此类优惠政策也能让更多的学生和家长使用我行掌上银行。此外今年我行跟新掌上银行到版本，客户体验更加时尚，交易操作更加简单，服务内容更加丰富，安全保障更加完备，这也是我行掌上银行就其他同行业产品更加优越的地方。

（二）在校园市场的劣势 1、部分操作流程复杂。

不仅是我行，为保证账户在电子银行渠道资金安全。电子银行业务普遍操作麻烦、流程复杂，这也成为制约客户使用掌上银行的关键因素之一。

2、营销管理缺乏总体规划与创意，较少对大学生客户群体推出

相应营销策略

缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，而是

简单地随市场竞争的潮流被动零散的运用促销、创新等营销手段。虽在不同程度上利用广告等形式进行公关宣传，但业务的拓展以公关、促销为基本手段，与营销管理手段的多样化相距甚远。

（三）我行在校园市场的机会

调查统计，有55%的学生会进行网购，有42%的学生愿意尝

试网购，只有3%的学生没有但愿意尝试使用电子银行，有的学生没有但愿意尝试使用电子银行。这一系列数据表明，目标市场存在很大一片空白等待建行去挖掘。

国内很多银行并没有真正树立并落实“以客户为中心”的营销理念，这是国内银行业普遍存在的问题，这也一定程度上给予我行很多营销机会。只要坚持“以客户为中心”，同时就客户群体推出相应掌上银行产品推广，就可以通过服务来带动产品销售，占领电子渠道市场。

（四）我行在校园市场的威胁

有的学生使用的是非农行的账户，这就意味着这些顾客中的部分顾客会继续办理原有账户的电子银行，这无疑我行带来一个很大挑战。

除此之外慢慢崛起的第三方支付也对我行电子银行业产生

了不小的冲击

三、校园市场的营销策略

我们营销策略的制定始终要坚持“以顾客为中心”的营销理念。银行普遍存在的一些“硬伤”，其中最明显的就是“同质化”。基于信息与技术渠道的日渐畅通，银行业it技术的可复制性越来越强，网上银行的解决方案和相关功能模块及其构架日渐大同小异，创新的网上银行产品与服务不断涌现，在所谓硬指标的较

产品校园推广方案3

凡客诚品校园推广方案

一、前言

自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。2007年凡客诚品正式上线运营。选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上b2c领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

如今b2c已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上b2c将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。

二、目标市场

我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。

（一）目标群体分析

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。

2．他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。

3．他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。4．他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。

5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。

（二）产品竞争能力分析

凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外，最大的部门是产品部，产品

部包括产品的规划设计和产品采购。为了保证质量，尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。1．产品质量有保证。

2．产品价格低，性价比高。

3．产品售前售中售后的服务消费者认可度高。

（三）目标市场现状分析

随着电子商务的不断发展，各类电子商务交易平台层出不穷。如b2b，b2c和c2c。然而同一类的交易平台基本上趋同，差异化程度比较小。谁能抢先抓住消费者，给消费者留下深刻的第一印象，谁就能拥有长久的消费者忠诚度。

凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：专业性强，主要专注于服装。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。其网页布局一目了然，简单明了，相对于淘宝商城的商品种类繁多，页面混乱，凡客诚品的可操作性更强。

凡客诚品的售后服务体系比较完善：在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货。而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务。

（）

（四）目标市场机会分析

目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份额。

我们的目标消费者为在校大学生，他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面，有的人只是听说而已；况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微。这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。

三、凡客校园推广的swot分析 swot分析矩阵

四、营销策略

（一）4p（价格、产品、渠道、促销）推广策略。

1、价格策略：大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。特价促销在促销活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价一般最常见的有下列几种：一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。二是在传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上。对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠。增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买，获得优惠。

2、产品策略：任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是90后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。凡客诚品广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”，则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是凡客诚品所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力。

3、渠道策略：凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告，可谓是无孔不入，不占用大量的空间，却做得很完美，很有影响力。

4、促销策略：

（1）人员推广，凡客诚品的校园代理可以通过问卷调查法、访谈法等方法进行市场调研，了解并发现大学生的市场需求，凡客可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品同时凡客诚品的校园代理可以通过宣传单对其产品进行宣传，使在校大学生增强对凡客的认知。

（2）广告宣传。凡客可以通过以下方式进行广告宣传：

①“校报 + 插页广告”：校报作为学校的“形象报”和“宣传报”，是不便于做广告的。但是，它可以作为广告搭载的媒体。校报的独特发行模式“免费发篇2：易信校园活动推广方案

“易信”校园营销推广活动策划

班级：连锁g1141 策划人：周锦娟 学号：11050023 目录

摘要一。活动主题二。策划背景三。策划目的四。策划执行五。目标人群 3.活动时间 活动流程 8.报名方式 时间轴安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定电话发送电话留言，同时，也可以向好友发送语音、视频、图片、表情和文字。此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、图片与好友们分享自己的近况。案例

翼信科技公司

中国电信与网易于2013年8月19日宣布合资成立浙江翼信科技有限公司，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。这是全球首次电信运营商与互联网公司成立合资公司并合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。

易信致力实现无障碍沟通，打通各种通讯终端，倡导不同移动即时通讯的互联互通。易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，app与手机、固定电话可以互通。即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。用户可通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话，对方收听电话语音留言后可回复。

一．活动主题

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策划背景

1.通过全方位在各大高校，多形式的前期产品宣传推广及后期的推广与强化等多个阶段，以湖北经济学院为首，使易信产品在湖经校内知名度覆盖80%以上人群；

2.营销塑造易信品牌的美誉度，提升消费者的品牌感知，初步拉进湖经学生对易信的的情感交流，获得相当的认可和体验欲望； 3.借助这个平台，可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场表现

四、策划执行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌传播与推广：线上线下宣传相结合（三）具体活动内容：

1、宣传语和宣传品 1）广告语：易信，相信自己成功很容易！

2）形象品 ：易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。

五。活动推广方案

全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”，以湖北经济学院为例

1、活动意义

通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。

2、目标人群：湖北经济学院全体学生

3、活动时间：2014年10月1日-10月31日

4、组织者 1）主办方：中国电信湖北分公司 2）承办方：湖北经济学院团委社会实践部 3）协办方：湖北经济学院工商管理学院 4）赞助单位：中国电信公司易信项目部

5、活动目的：提高易信知名度，增加易信的市场占有率

6、活动简介

举办易信推广比赛，让参赛选手制定营销计划，并去实践自己的营销计划。推荐最多同学注册易信的获胜。第一名，有担任电信高管一日助理的机会；第二名，有与电信高管午餐的机会；第三名，可以多次篇3：王老吉校园营销方案策划方案

目录

一、前言

二、公司产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(6)统一企业简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(6) 统一茶饮料简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6) 统一绿茶简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6)

三、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......(7) 饮料市场总体概况„„„„„„„„„„„„„„„„„(7)茶饮料市场竞争状况„„„„„„„„„„„„„„.„„(9) 微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(11) 宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(11)

四、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...(12)优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...(12) 劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(13) 机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.....(13) 威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(14) swot汇总表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(16) 战略定位图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(16)

五、目标市场分析。(17) 目标市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„.„(17) 目标市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„....„.(18)统一绿茶策划小组 2 目标市场选择。„„„„„„„„„...(19)

六、4ps分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(19) 产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(19) 价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(20) 渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(21) 促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(22)小结。(23)附录1：问卷调查。(24)附录2：数据分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(26)统一绿茶策划小组 3

一、概要

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

首先请看这样的一组数据：2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。

由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热和前期宣传。然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。最后，通过“统一绿茶”亲近

统一绿茶策划小组 4 自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。此5大特色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！

二、公司产品介绍 1．统一企业简介

统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。2.统一茶饮料简介

随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。

统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等）。

中国移动校园推广活动方案4

中国移动校园推广活动方案模板

方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。

写法要求同上。

活动推广总要指向一定的对象。

现在就跟着阿拉文库一起来看一看中国移动校园推广活动方案，资料仅供参考。

篇1：中国移动校园推广活动方案一、前言21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。

作为中国的通讯巨头——移动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢？据《电子工业展望：中国》报告：2001年中国手机用户已达亿户，成为世界第一大市场。

截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到亿，累计新增用户万，比去年同期增长%。

平均每月以500万户左右的速度递增。

2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长……据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由2003年的%上升到2004年的%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。

(数据来源：CCID2003，11)二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1)大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。

他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。

三、活动环境分析1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。

目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。

而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。

根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。

(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。

2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。

虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。

另外资费方面仍然是移动最大的弱势。

中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是最大的“敌人。

如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍。

篇2：产品推广策划方案一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。

二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。

延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。

电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。

同时，这种形式提供最佳的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果。

当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。

电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

五、市场策略◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。

时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。

◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

◎品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。

◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。

◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。

电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。

六、方案执行5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。

派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。

制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。

购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。

建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。

宣传放映队构成：每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

宣传放映队放映能力：每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。

每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。

大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。

七、方案预算一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元；活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月万元，5个月合计万元；交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。

以上合计约万元。

4支队伍共计预算约200万元。

媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

促销礼品待定。

活动结束的大型演艺组织费用另计。

八、效果预估此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大影响降低成本。

由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。

放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。

争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。

九、备注篇3：新产品推广策划方案一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。

因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。

当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。

首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。

高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少。

在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。

在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。

品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。

因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。

而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。

这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。

在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。

主要的活动形式有：(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。

例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号。

或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。

当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。

例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品。

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