教育培训招生策划方案【通用8篇】

通过市场调研，明确目标群体，制定多元化宣传策略，优化课程设置，提升师资力量，增强品牌影响力，促进招生效果。以下是阿拉网友为您整理的教育培训招生策划方案【通用8篇】优秀范例，供您学习参考，希望对您有帮助。

教育培训招生策划方案【第一篇】

生源是民办高校的生命之源。一所民办高校能否生存下去，关键取决于生源，因为民办高校的办学经费主要来源于学生的学费。

虽然，招生事关民办高校的生存与发展，但是，民办高校却没有固定的招生渠道和稳定的生源。尤其是近年来，公办高校年年扩招，民办高校招生更加困难。

也应该看到，从总体上讲，民办高校的生源是充足的。不管公办学校怎样扩招，都不会把生源全部垄断，总会给民办高校留下发展空间。目前我们国家还远远没有能力只靠公办学校就达到普及高等教育的程度。但是，具体到某个民办高校，则生源可能面临着危机。这一方面可能由于它的办学硬件、软件达不到要求，教育质量不高，没有办学特色；另一方面，也可能是因为其缺乏科学有效的教育策划，生源及招生策划不到位。

民办高校的办学资金及运转经费全部是自筹的。尤其学校的举办，必须有大量的资金支持。但是，民办高校资金缺乏固定的渠道和稳定的来源。采用什么样的投资体制，如何吸引资金加入，采用什么样的融资渠道和融资形式，都需要专家策划。

随着社会主义市场经济体制的建立，我国的市场体系越来越完备，资本市场为民办高校筹资融资提供了多种渠道，加入wto，又开辟了吸引国外资本投入以及中外合作办学的宽松环境。这都给我国民办高等教育发展提供了难得的机遇和巨大的发展空间。只要策划得当，借助资本市场的力量，运用现代资本市场的运作方式，借船出海，借鸡生蛋是可能的，开源节流，确保办学资金的正常运转也是可能的。

教育质量是民办高校的生命线。提高民办高校的教育质量，是增强其核心竞争力和吸引力的关键所在。民办高校应把教育质量提高到战略高度来认识，以质量求生存，求发展。有人认为，民办高校现在以招高考落榜生为主，目前还谈不上教育质量，只要有了学生，学校就能发展。这种观点是错误而且有害的。因为即使学校通过一些手段招来了学生，但如果不注意教育质量，终究也是要失败的。

从根本上说，教育质量体现在为社会培养输送留的住、用的上的合格人才上。民办高校应该根据自己的实际，确立适应市场需要的培养目标，确立人才培养的规格和模式。另外，学生的能力，尤其是创造性能力，考试及格率，毕业生就业率，以及社会的评价等都可以成为衡量民办高校教育质量的标准。

民办高等学校能否健康的生存和发展，定位非常重要。随着社会主义市场经济的发展，对人才的总体要求更加多样化、规格化、多层次化了。民办高校应该根据经济建设和社会发展对人才的需求，找准自己的角度，科学确立民办高校的类型定位，服务面向定位，人才培养规格定位，以及学校发展和人才培养的特色定位。

定位要从自己学校的实际出发。所谓自己学校的实际，主要是指其优势所在。民办高校首先要找出自己的优势，并根据自己的优势来科学定位。

民办高校的举办者或者校长，一定要有自己的办学理念。而且，这个办学理念必须科学、现代、有特色、有个性，最好能够独树一帜，用先进的办学理念来增强学校的吸引力和凝聚力。

笔者以为，校训是办学理念的集中体现。它反映了学校的追求目标和精神风貌，能引导教师和学生为之奋斗。例如，我国清华大学的校训是“自强不息，厚德载物”。南京大学百年校庆前夕，决定采用“诚朴雄伟，励学敦行”作为新校训。美国哈佛大学的校训是“让柏拉图与你为友，让亚里士多德与你为友，更重要的是让真理与你为友”。这些都十分简明、准确，具有特色。然而，目前我国许多院校的校训却常常是千篇1律。有人在江西省部分高校的网站上周游，发现竟有9所高校的校训能从“团结、严谨、求实、勤奋、文明、创新”的词库中选择4个词进行排列组合得到，而且“团结、勤奋、求实、创新”成了三所高校的共同校训。这大概也与我们缺少教育策划有关吧。

古人云，“自古不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。所谓战略，是指重大的带有全局性或决定全局的谋划。从空间上说，战略指事关一个系统整体的大问题；从时间上说，是指事关该系统未来和长远的大问题。民办高校的发展战略，就是指事关学校全局和长远发展的大问题，它关系到民办高等教育的发展方向、目标、效能、成败和根本利益。民办高校应该具有战略的眼光，宏观的把握，远大的目标，超前的措施。并且，能够根据发展战略的实施划分阶段，选择重点，确定指导方针，制定规划、计划，以保证民办高等教育快速有序地健康成长。

毕业生就业率是衡量一所民办高校教育质量的一项重要指标，也是民办高校生存与发展的'一个关键因素。要使毕业生顺利地谋职就业，就必须正确预测社会对人才的需求。并根据这种需求作出快速灵活的反应，开设一些需求量大，实用性强的专业，以保证就业率的提高。民办高校应该树立“人人有才，人无全才，扬长避短，个个成才”的教育思想和人才观念，及时把握就业脉搏，调整教学方向，逐步建立起符合市场需求的人才库，并采取“现货”、“期货”、“超市”等多种人才输出形式，也可采取“订单培养”的方式，与用人单位密切联系，直接挂钩，逐步形成“招得来、留得住、送得出”的良好局面。

学校形象是学校无形的财富。良好的学校形象反映了学校的综合办学水平和实力，反映了学校的精神面貌，社会信誉和价值。它可以使学校吸引投资者的关注，吸引良好的生源，吸引优秀的教师；它可以产生积极向上的凝聚力和较强的战斗力；它可以使学校受到新闻媒体的瞩目，社会的关注以及教育部门的理解、支持和帮助。

学校形象包括学校精神、教职工形象、学校环境形象、价值形象、社会形象等多个方面。良好的学校形象重在建设，也要重视学校形象的宣传工作。

随着社会主义市场经济的发展，社会对人才的需求更加多元化、多规格化、多层次化了，一些新的部门、岗位不断出现。传统的专业设置、教学内容已经难以适应市场的需求。

民办高校应该充分发挥自己具有办学自主权，可以灵活设置专业的优势，按照社会及人才市场的需求，灵活设置专业，并根据岗位的要求组织教学，紧扣时代的脉搏，实践的需求、社会的需求，使民办高校的教学内容与时俱进，不断更新。

民办高等教育的办学形式灵活多样。随着教育改革的不断深化，先进教育理念的不断出现，各种各样的教学模式、教学方法也如雨后春笋般不断涌现，素质教育、创新教育、创业教育、成功教育、快乐教育、和谐教学、尝试教学、趣味教学、学生自主式教学等等，不一而足。总之，围绕培养目标和学生成功、成才而采取不同的办学形式和教学模式，是民办高等学校的优势所在，也是民办高校不断取得成功的重点所在。

学校文化是决定教育事业兴衰的重要因素。校园环境、学校文化对学生有着重要的影响、熏陶、教育作用。

建设学校文化，要特别注意形成良好的学风、教风、校风，要把学校环境、精神、风尚、观念和价值取向提升到文化的系统高度，把学校文化当作学校物质和精神实力的重要标志和学校发展的重要指向来认识，并切实加强对学校文化的培育。

民办高校招生，毕业生就业都要面向社会，面向市场。所以，一定要重视广告宣传工作。要精心制作办学广告，重视与新闻媒体的关系，采取多种方式，进行形象宣传。

民办高校的信息传播渠道和方式，主要靠市场运作。这就需要通过策划，寻找优秀的合作伙伴，选择合适的媒体和适当的形式，取得良好的广告效应，最优的宣传效果。

管理是一门科学，又是一门艺术，管理出效益。美国一名管理大师称“二十一世纪是质量的世纪”，而质量的提高正在于管理。确定什么样的治校方略，采取何种管理体制和机制，民办高等学校具有自主权。无论是机构设置、人员聘任，还是各项规章制度的建设，管理方法、激励手段的选择，民办高等学校都可以面向市场，自主决策。所以，民办高校没有理由不建立一套适合自己特点的灵活多样、科学高效的管理体制和机制。

一流的大学，必须有一流的大师。名校要靠名师来打造。民办高校必须建立起一支既有理论基础，又具备实践经验的高素质的教师队伍；建立起一支懂教育、会管理、精干高效的管理队伍。

目前，我们多数民办高校的教师队伍还不稳定，主要靠外聘兼职人员，有的是离退休人员包打天下，即使有一部分新招聘的年轻人员也难挑大梁。这是远远不能适应民办高等教育发展需求的。民办高校应该尽快通过引进、招聘、培养等多种形式，建立起一支稳定的高素质的教师与管理人才队伍，并逐步培养出自己的大师。

特色是民办高校核心竞争力的主要表现。每所学校条件不同，情况各异，在建设和发展上必须保持区别，体现个性和特色。民办高校的特色主要体现在办学思想、办学体制、培养目标、教师队伍、管理模式、管理风格、教学内容、课程设置、教学方法、条件设施、组织运作、方法评价等方面对一般化标准的超越上。教学有特点，学生有特长，学校有优势，特色也就显现出来了。

有了特色，还要逐步形成自己的品牌。要走教育教学内涵发展之路，注重“品牌”建设。只有形成了自己的品牌效应，如美国的哈佛，中国的清华，学校才会获得稳定的发展，并永远立于不败之地。

科研立校是民办高校发展的一项重要措施，以科研创名校，是民办高校的一条必由之路。所谓名校，是在一定范围内有声望的学校。它既要有较高的教育质量，又要有突出的办学特色，还要有一支名师队伍。而这三方面都离不开教育科研的支持。所以，民办高校也要强化科研意识，树立“科研兴校和科研先导”的指导思想和工作思路，科学选择研究课题，努力申报课题项目，依靠教育科研出成果，出人才，争创名师名校。

“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。创新包括理论创新，体制创新，科技创新等等，这都与教育创新密切相关。教育创新主要包括两个方面，一方面，是学校教育、教学要创新；另一方面，要开展创新教育，培养学生的创新能力。

教育培训招生策划方案【第二篇】

2013圣诞招生策划方案-鱼塘借力招生法和爱心传递式转介绍。

特别提醒：所有的活动，都必须服务于新生报名和老生续报！衡量圣诞活动成功与否的2个重要指标：老生续费率和新生报名率！

一、活动主题：

某某培训机构，圣诞真情对对碰。

二、活动时间：

12月1日--12月21日。

特别说明：

1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周五、周六的晚上；

2、圣诞节活动时间，最好是提前一周举行（12月20或21日）或者是延后一周（12月27或28日）。

3、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。

三、目标人群：

小学至初中八年级。

四、活动目的。

1、提高培训机构知名度，传播文化，并最大范围地进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。

4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。

五、参与人数：

依据加盟校的实际情况而定。

六、活动地点：

1、在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。

2、室内最佳、安全；室外也可；但要注意现场控制；保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围；2、保障节目质量；3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔。

节日期间学校将选拔10名同学为机构今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日表演机构举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友自12月1日起即可到机构报名咨询中心报名。机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。

形式二：圣诞谜语有奖竟猜。

节日期间（12月25日），培训机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临培训机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日--26日，只要您光临培训机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动仅限活动当晚有效；

（2）每人当晚中奖仅限一次；

（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

（一）在12月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔。

（二）组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业联盟建立鱼塘。

最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么？支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

1、预防近视的的医疗器戒。

2、理发折扣。

3、书店折扣优惠券。

4、文具赠品等。

九、带班老师组织流程。

1、发放邀请卡（即门票）。

2、带班老师跟进工作：填报回执卡。

3、统计落实在校学生和被邀请的同学参加活动名单。

4、确保活动当天所有学生及邀请的同学到位。

5、组织好活动当天的接待工作。

十、具体操作流程。

1、制作邀请卡：尽量制作比较具有学习氛围的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童和初中生，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由培训机构的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。

为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。

2、邀请参与人。

（1）发放邀请卡。

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴。

（2）邀请卡回执。

班级：班主任：

在校同学姓名。

父亲。

母亲。

所在学校。

年级。

班号。

联系方式。

被邀请同学姓名。

父亲。

母亲。

所在学校。

年级。

班号。

联系方式。

（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

所有被邀请的非本校学生都获得培训机构提供的5节免费体验课程。

通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！

温情提醒：

如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：

第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的'手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费课程……这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！

3、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：某某培训机构庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。

（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒），所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。

a、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；

b、进口处挂“送一片平安给世界”

出口处挂“真情片片、爱满人间”

c、现场音乐播放器的准备，可用dvd，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它歌曲。

4、家长接待。

登记非生日同学信息。

教学成果展示。

班型特色。

优秀教师展示。

优秀课堂教学视频。

收费标准。

展示教材。

十一、圣诞节结束后的跟单工作。

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请同学试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。

教育培训招生策划方案【第三篇】

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：

1、指导思想；

2、招生原则；

3、招生对象和要求；

4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

一、招生策划的定义：

所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。

二、招生策划的目的：

目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。

三、招生策划的几个主要方面：

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

2、形象策划

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

3、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。

4、广告策划

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。

性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

5、管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

6、渠道策划

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

7、项目策划

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

一、教育策划的定义：

教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。

二、教育策划的解析：

1、是被策划主体自身的变革动机。

教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的`工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。

2、是对利益的洞察因而带有风险性。

教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。

教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。

三、教育策划的文本：

教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。

四、教育策划所遵循的原则：

经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。

五、教育策划的重点：

各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。

1、解困学校

策划重点在于解决生存问题。

2、坡爬学校

策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。

3、特色学校

策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。

4、优质学校

策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。

教育培训招生策划方案【第四篇】

为进一步提高我校研究生生源质量，确保圆满完成20xx年度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。

以提升研究生整体生源质量，全面完成20xx年校研究生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。

研究生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。

(一)校级招生宣传工作方案

成立以分管研究生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。

(二)研究生处与相关处室

研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。

研究生处负责学校研究生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研究生招生宣传资料的准备，负责编制招生计划、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教育中心负责网络和网站维护，宣传部负责宣传材料审核。

(三)二级学院

我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)

各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。

(一)第一阶段招生宣传工作

以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。

(二)校外考生招生宣传工作

研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。

研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。

(一)网上宣传活动

1、委托中国教育在线建立我校手机app网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由网站转移到手机移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院(部)的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。

2、与中国考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与中国研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。

(二)校内宣传活动

为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。

(三)校外宣传活动

为吸引优秀外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。

1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配(见附表1)。

2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。

3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。

教育培训招生策划方案【第五篇】

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，_年内送包邮卡。

双十一活动促销方案2：打折。

限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

双十一活动促销方案3：送礼。

预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

双十一活动促销方案4：满减。

满送满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

双十一活动促销方案6：试用。

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

双十一活动促销方案7：优惠券。

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

双十一活动促销方案8：vip活动。

vip活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，vip活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

双十一活动促销方案9：抽奖。

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

双十一活动促销方案10：竞猜。

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

教育培训招生策划方案【第六篇】

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

20xx年xx月xx日。

金秋九月，放飞梦想。

1、20xx秋季班招生宣传。

2、秋季班因校制宜的班别宣传。

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

（一）广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传；

2)住宅小区和办公楼电梯广告；

3)刊物；如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》；

4)地铁或公交站牌广告；

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

（二)校内宣传活动：(见附表1）。

（三）户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘。

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼。

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方。

参与对象：3-13岁幼少儿及家长。

活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动。

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张。

二等奖：价值20元课程代金券1张。

三等奖：小新星手提袋1个。

幸运奖：小新星清凉小扇子1把。

（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）。

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

教育培训招生策划方案【第七篇】

一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。

组长：xxx。

副组长：xxx。

总策划：xxx。

成员：全体老师。

1、3月26日拟订方案；

2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；

3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；

4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；

5、5月29日下午进行六一活动的彩排；

6、5月30日上午开展联欢活动。

（一）庆六一征文活动。

1、写作时间：5月19日——5月21日。

2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）。

3、活动的具体要求和做法：

要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。

学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。

4、交作文时间：20xx年5月22日。

5、负责人：各年级语文老师。

（二）庆六一（图画）手抄报展。

1、设计时间：5月26日至28日。

2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。

3、活动的具体要求和做法：

要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）。

4、作品上交时间5月29日。

5、负责人：各年级班主任。

（三）庆六一文艺联欢会。

1、活动时间：5月30日下午。

2、活动地点：学校操场。

3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。

4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。

5、负责人：各年级班主任及音乐老师。

6、具体情况听领导统一安排。

一、流程。

1、校长致六一献辞；

2、新队员入队仪式。

3、文艺演出开始。

4、活动结束。

5、颁奖仪式。

二、活动注意事项：

各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。

5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。

6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。

7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。

三、节目组评委：

评委：（组长）。

成员：xx、xxx、xxx。

要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）。

四、演员化妆：

各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）。

五、其他工作。

1、做好活动用品及奖品的采购。

2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及dj的安排。

3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿。

4、奖状书写人。

5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴。

6、舞台会场布置。

六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。

教育培训招生策划方案【第八篇】

1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市尝面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的'需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。