眼镜店活动策划方案（实例）【精编4篇】

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眼镜店促销活动策划方案设计【第一篇】

眼镜店促销活动策划方案设计

以前上学的时候，开学期经常可以看到眼镜店进行的各种各样活动策划，记忆中，它们似乎总是在促销呢。这里与大家分享社区型眼镜店营销执行方案，有时间我们不妨学习一下，看看自己能够做到何种程度。

社区型眼镜店营销执行方案

一、在社区举办免费咨询活动

现代日子的许多方面是经过社区来完结的，社区活动是公司商品浸透社区的首要办法。虽然实习的压力使咱们之间的联络冷漠，但大都人仍是巴望与人往来。社区活动为咱们供应了一个往来的途径，有助于眼镜店拉近与顾客的心思间隔，一同也有利于行进眼镜店的专业形象。因而举办一些免费的咨询活动能够起到直接促销的作用。

1、促销时刻

要挑选好促销时刻，最佳在大大都人闲暇的时分，不然就没有居民来光临活动现场，促销活动就会显得冷冷清清，底子达不到促销的意图。时刻一般挑选在周末和每全国班后的时刻段比照好，人流比照会集。上班前做促销比照差，由于人人都忙着赶时刻上班。假定在夏天，黑夜6点到8点钟作用较好，由于许多居民会到外面纳凉和漫步。悉数活动周期一般两天摆布，太长会失掉新鲜感，太短则宣扬不到位。

2、促销场合做社区推行之前，还要挑选好促销场合。促销场合能否选好很大----来源网络，搜集整理，仅供参考学习程度上挑选了社区推行的胜败。活动场合一般挑选在社区进出口、社区活动基地、休闲广场等人流量会集，空间开阔处。

3、社区公关

事前要做好社区公关，使社区推行活动能够得到社区处理有些及居民的协作，防止在活动时遭到干与。

4、有关预备

①、制造眼镜店形象喷绘一副(标准4-10㎡)，咨询活动进行时放于咨询台后边或周围面；

②、预备咨询台一张，可用白色桌布盖上，并放上某某专家的名字牌；

③、现场装备3-5名作业人员，穿上某某眼镜店一同的作业服；

④、现场播映轻松快乐的音乐，以招引路人的留心；

⑤、现场最佳装备仪器设备做检查；

⑥、咨询内容可挑选双眼保健或配镜方面的专业常识，也可做老花镜、学生镜的专题；

⑦、现场派发气球来招引小区人气，依据小区人员每次派发3000-5000只。二、策划适宜社区特征的促销计划

在社区设点进行现场促销是最多见的社区推行办法，即经过在社区挑选适宜的促销点，派出促销部队翻开商品的宣扬和促销。由于配镜的花费周期长，要害可放在引导宣扬方面，时尚镜和眼保健用品等相对活络的花费品能够作为现场促销的要害。

----来源网络，搜集整理，仅供参考学习

社区设点进行现场促销的成功要害点是现场要有人气、要有气势，这么才干抵达社区推行的作用。

1、推行社区会员卡

推公会员卡有助于安稳眼镜店的客源，并经过他们股动亲属兄弟配镜或收买别的系列商品。眼保健用品、时尚镜等花费周期快的商品，用社区会员卡的办法扣头优惠，以培育长时刻顾客群，行进眼镜店的人气。

①举办免费送活动或经过社区居委会推公会员卡；

A、例如推出“只需18元，报答180元”促销活动。凡在某某眼镜店购满18元，即可处理会员卡一张，并送价值180元的防电脑辐射眼镜一副。

B、凭学生证免费处理会员卡；

C、经过社区居委会免费发送会员卡；

② 会员卡最佳与花费周期快的常常性项目相联络，不然顾客不感喜爱；

③ 要坚持凭卡优惠的准则，关于没有会员卡的人则不享用优惠。

④ 凭会员卡最佳能够享用大崎岖的优惠，不然招引力就不强。如：持卡(或报出会员卡人的名字)花费眼镜店的商品可享用7折优惠。再如：点进SK双面膜变镜片，商场价388元，超市价358元，会员价仅280元。

⑤ 会员卡上注明顾客的名字、生日、家庭地址、电话以及发卡眼镜店的称谓和发卡的日期；----来源网络，搜集整理，仅供参考学习

⑥ 推出会员卡积分花费准则。如“花费累计满500元，送时尚纳米美丽视大基弯太阳镜一副”;

2、往常的促销活动往常常常的促销活动有利于营建眼镜店的出售空气。一般两个月摆布一般会有一个小计划的促销，在“五一”和“十一”长假日间，许多人有时刻去配镜或收买别的养护商品，所以能够做一次相对悉数的促销活动。广告可在店门或小区内粘贴，或许直接发到小区信箱。广告促销内容举例如下：

① 花费满300元立减100元，满500元立减200元；

② 新店开业酬宾，全场6折优惠(限一个月内);

③ 校园学生凭学生证悉数样式配镜一概减免50-200元；

④ “1元专案，三重惊喜”：一般配镜加1元送隐形，再加1元送镜架；

⑤ 到眼镜店配镜或收买其它养护用品均免费送货上门；

⑥ 定价战略。用品牌闻名度高的商品做形象，报价不要太高。社区眼镜店门面房钱比赋有的商业基地低许多，所以商品报价可比商业基区域低，给人以实惠的形象；

⑦ 在社区内举作业益性的配送活动，如母亲节为每位小区近视的妇人送“润洁滴眼露1瓶”或许为小区居民进行免费验光活动。

3、公益活动

在小区内举作业益活动，获取顾客的好感，然后直接行进眼镜店的形象和培育小区顾客的忠程度。

① 为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；----来源网络，搜集整理，仅供参考学习

② 为小区订几份本地的报纸和一份眼镜的报纸，办读报专栏；

③ 为小区悉数戴眼镜的人供应免费修补效劳。

----来源网络，搜集整理，仅供参考学习

眼镜店店庆活动促销策划方案【第二篇】

新视野眼镜店店庆活动促销策划方案

背景资料：

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。

新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。

眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。

新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。

在新视野配镜三大信心保障：

1、选择性更大

店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。

2、服务更专业

店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。

3、品质保证

公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）

费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消

明亮行动，爱心回馈

新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量？，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

一、活动主题：我的开学，与众不同。

二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的：

1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。

6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额

7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业

对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

1、18～29岁 年轻群体；

2、30～50岁 商务人士，老师；

3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

五、活动时间：2012年9月1-日-------------9月15日

六 活动参与与品牌及产品：

新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列

七、活动范围：

新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品

牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买

多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆

放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

十。、宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

A报纸媒体

B广播媒体

C 网络媒体

D 新闻

3.针对户外：

A.悬挂横幅。

B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C 路牌

十二、媒体策略在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5 结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、十三费用预算

序号 内容 单价（元）数量 合计（万元）支付方海报、1000元礼品1000元报纸媒体投放3500元网络媒体投放4500元广播媒体投放2000元其他媒体投放（DM、电梯）3000元6个主题活动成本 平均5000元其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元

总计：万元

十四、实施分工

序号 项目 内容 时间进度安排 责任方各分店活动准备 活动卖场确认

店员培训新视野

新闻预定、报审新视野

人员分工新视野

奖品准备新视野

货源准备新视野

2宣传品下发相关宣传品8月25日前下发新视野 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野活动现场新视野、参与厂家、用户调查表搜集、统计、整理8月20日前确定新视野

眼镜店开业策划方案【第三篇】

眼镜店开业策划方案

篇1：眼镜店店庆活动促销策划方案

新视野眼镜店店庆活动促销策划方案

背景资料：

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。

新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。

眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。

新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造vip的尊贵感受。

在新视野配镜三大信心保障： 1、选择性更大

店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。2、服务更专业

店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。3、品质保证

公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）

费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消

明亮行动，爱心回馈

新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量？，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

一、活动主题：我的开学，与众不同。

二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值

三、活动目的：

1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费

者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。

6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额 7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业

对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

1、18～29岁 年轻群体；

2、30～50岁 商务人士，老师；

3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

五、活动时间：2012年9月1-日-9月15日

六 活动参与与品牌及产品：

新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列

七、活动范围：

新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品

牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买

多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、x展架摆

放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则： 1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列cupid-exciting镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。

十。、宣传形式 1.针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、pop；

b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。2.针对媒介组合： a报纸媒体 b广播媒体 c 网络媒体 d 新闻

3.针对户外： a.悬挂横幅。

b 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c 路牌

十二、媒体策略在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5 结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、十三费用预算

序号 内容 单价（元）数量 合计（万元）支付方 1 海报、1000元 2 礼品1000元报纸媒体投放3500元 4 网络媒体投放 4500元 5 广播媒体投放2000元其他媒体投放（dm、电梯）3000元 7 6个主题活动成本 平均5000元其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元

总计：万元

十四、实施分工

序号 项目 内容 时间进度安排 责任方 1 各分店活动准备 活动卖场确认

店员培训新视野

新闻预定、报审 新视野

人员分工新视野

奖品准备新视野

货源准备新视野宣传品下发 相关宣传品 8月25日前下发新视野 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野活动现场新视野、参与厂家、用户调查表 搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野

篇2：眼镜店开店计划书

眼镜店开店计划书 1、概述 、简介

亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于２００５年8月１日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。、产品及服务优势

亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，以及物美价廉的产品，为顾客提供优良的服务，并聘有高级验光师。服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要目标市场以学生为主．经调查，学生近视率在80％左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场。、战略规划

眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。、营销目标

首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场，及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。、竞争情况

眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店。师大内现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜，一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错， 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜，镜框一律6折，镜片一律8折，市场竞争力较强，但因其产品比较单一，该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜，也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体，但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争力也不可小觑。师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家“精丽眼镜”，规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不是很好，竞争力相对较弱。聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”，其宣传及促销做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占有率。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、竟布），价格从２４元----３２０元，可以说能满足不同学生的不同需求，亮晶晶眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店。、眼镜组装和销售

眼镜店选址于师大内，在税收上是免税的。眼镜组装流程简单，有专业设备和专业技术人员。每副眼镜价格主要在30元--200元之间。眼镜严格要求质量，且注意购物环境的建设，并做好售后服务（如终身免费维修，免费咨询等），力争把亮晶晶这个形象塑造起来。8、投资和财务 资金来源直接由合伙人出资，总投资为20万元。主要用于：固定资产万元，流动资产万元。(设备报价单见表一)经综合考虑分析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险资金撤除方式。

表一：小型眼镜店设备工具配备表

小型眼镜店设备工具配备表（2万元）

商品编号 商品全名 商品型号 单位 数量 产地 单价(元）xm-01-9 金蛙磨边机 jw700 套 1 上海 8000

xm-02-7 主觉电脑验光仪 tv-757 套 1 上海 4300

xm-05-1 时坤普通对光机 ccq-18mx 台 1 上海 1500 xm-06-2 镜片开槽机 nh-800t 台 1 浙江 280 xm-06-6 镜片打孔机 tc-3 台 1 浙江 450 xm-06-7 镜片手磨机 20f 台 1 浙江 300 xm-08-3 验光盘 sg-158 台 1 江苏 400

xm-09-3 铁壳灯箱-小号 xm-09-3 台 1 上海 100 xm-10-4 立式烘灯 th-2 台 1 上海 65

xm-10-11 双轮抛光机 mqd3213 台 1 江苏 150 xm-10-12 眼镜螺钉起拔器 smjs 把 1 上海 80

xm-11-2 不锈钢专用工具（上海）把 4 上海 45x4=180 xm-11-3 全钢斜口钳把 1 上海 20 xm-11-5 鹰口钳把 1 上海 15

xm-11-9 活头螺丝刀把 2 上海 15x2=30 xm-11-13 活头套筒把 1 上海 15 xm-12-5 柜台镜个 1 江苏 25 xm-12-6 试镜架付 5 江苏 25 xm-12-9 瞳距尺把 1 上海 2 xm-12-10 测度表把 1 上海 55

xm-12-11 近用视力表张 1 上海 5 xm-12-14 玻璃刀把 1 上海 20 xm-12-15 验光单本 1 上海 5

xm-12-16 半框架拉丝钩把 1 上海 10 xm-12-17 眼镜丝攻架把 1 江苏 15 xm-14-17 抛光腊块 1 上海 8 xm-18-1 眼镜螺丝包 2 上海 5 xm-18-2 托叶包 2 上海 5 xm-18-3 拉丝卷 1 上海 5 xm-18-4 垫丝包 1 上海 25

xm-18-5 无框架平垫包 1 上海 5 xm-18-6 塑封卷 5 上海 2 xm-18-7 防滑套卷 5 上海 2 xm-18-8 眼镜绳板 2 上海 7

xm-18-17 磨边机用模板包 1 海通 4

5合计

、管理团队

为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构，实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制，向外聘请高级验光师一名。运用成就需要理论，期望理论，波特-劳勒模型等激励理论来强化团队合作。2、行业、本店、产品和服务 、行业状况

眼镜销售行业是一个很有前景的行业。“２００３中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“２０元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

但也有业内人士这样说：“正规眼镜经营企业运营成本较高，企业除了要保证产品的质量之外，更需要花费大量的资金去做品牌形象推广和售后服务等事情。眼镜的成本构成大致有人才投入、设备投入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。‘如一件进价为400元的眼镜，一般会卖到1000元左右。在另外的600元之中，仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%，销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多，还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率，真正的纯利润就所剩无几了。’现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天标价的做法是“自绝后路”，等于是自杀。”

不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。、眼镜店简介

亮晶晶眼镜是一家即将成立的眼镜店，还处于发展阶段，它拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，以及物美价廉的产品，为顾客提供优良的服务，并聘有高级验光师。以学生为主要服务的对象，考虑到学生经济能力，本店以经营中、低档眼镜为主，且主要是框架眼镜，兼营隐形眼镜。亮晶晶眼镜宗旨是：还你一双明亮的眼睛，让你的眼睛更美！从这一宗旨出发，致力于打造好亮晶晶这个品牌形象，使其在这一消费群体中占据重要地位。、产品分析

（１）产品分类：眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片．

一、眼镜片由于其功能和用途不同，一般分为矫正用镜片、遮光用镜片、防护用镜片．

用以矫正眼睛屈光不正的镜片，称为矫正镜片。这种镜片要求其对可见光有高度的透过率，能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线，硬度、耐磨性、化学稳定性良好。常用的有：

Ａ.ＵＶ光学白托片，是目前国内外普遍采用的一种优质光学镜片，折射率稳定在左右，透过率（2mm厚）达91%以上，能吸收340mm以 下的紫外线，且玻璃的机械性能和化学稳定性良好，是矫正各种屈光不正的优质镜片材料。

Ｂ.高折射率镜片，又称超薄片，这是一种新型光学眼镜片，它的折射率为左右，适用于配制高度数镜片。由于它具有高折射率，与一般光学镜片相比较，在同一度数情况下，其曲率半径大，弧度较平，可减少近视镜片的边 缘厚度和远视镜片的中心厚度。同等屈光度时，高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之一。所以，当屈光度高于 /-ＤＳ时，可推荐选用高折射率镜片。

Ｃ.镀膜眼镜片，为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光的反射率，在镜片表面镀上相应的膜层，这就是镀膜片。镀膜片可镀一层或多 层，镀膜的材料常用氟化镁（mgf2），其折射率为。此膜具有相当的硬度，经得起擦拭。目前国内市场上的镀膜镜片一般指减反射膜镜片，它是通过光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可见光透过率大大提高，一般可达到98%。因此镀减反射膜镜片具有视物更加清晰的特点；其良好的防反光效应会消除高屈光度 镜片的光圈，使视野更开阔；在太阳光下或闪光灯下拍照，减反射膜还可使反射光在象平面所成的耀眼光点大大减少，镜片基本没有反光现象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。

目前，镀膜眼镜片在国内外眼镜市场上异军突起，倍受眼镜消费者的青睐。遮光用镜片，主要是在镜片的玻璃成份中加入各种着色剂，对光线具有选择性的吸收和透过。在日常生活中，最常见的遮光镜是太阳镜，其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。色深者可在10%以下，色浅者可达40~60%。主要用于户外遮阳、减少以及瞳孔开大或有炎症的眼病者。目前，还有一种遮光眼镜也 十分常见，即变色镜片，这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒，它在阳光下或受到紫外线照射后分解为银及卤素，使镜片变成深色，当离开阳光及紫外线照射后，卤元素和银元素再度结合，镜片玻璃由深色逐渐恢复为原来的近于无色状态。由

于变色镜片的特性，使矫正用镜与太阳镜和两种不同的用途结合在一起。佩戴一 副合适和变色镜，在阳光下镜片变暗，可防止紫外光和眩光对眼睛的伤害，又可吸收部分可见光，视感舒适；在室内镜片色变浅，同时还可以矫正视力，特别适合作平光用遮光镜和浅屈光度的矫正用镜。

防护用镜片，主要用于生产或特殊环境下，保护眼睛免受伤害。常用的有：

a.安全镜片，一般分为叠合镜片和强光镜片两种。叠合片是将一层薄而透明和塑料，胶合于两镜之间，当受到冲击时，即使镜片碎裂，碎片仍会粘于塑料层上，起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片，是指经过强化处理过的镜片，比普通镜 片更加耐用，不易碎。即使破碎，碎片呈小立方体，伤害力大大减少。

b.防x射线镜片，在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅（pbo2），玻璃呈微黄色，主要用于防护x射线。

c.防微波镜片，在高温之下，在镜片表面喷涂四氯化锡（sncl4）及提高导电率的化合膜，起屏蔽微波的作用。

d.电焊护目镜片，主要适用于 电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员的劳动保护，对防止弧光引起的电光性眼炎，以及玻璃体混浊等均有显著效果。

综上所述，镜片的种类五花八门，各有其长处和不足。了解和熟悉各种镜片的性能、特点，结合配戴者的具体情况，正确选择镜片。充分利用各种镜片的优点，而避其不足，是本店为顾客服务的一大特点。

二、眼镜架的分类： 一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择，也离不开正确的装配和校配．制作眼镜架的材料可分为两大类：金属材料和非金属材料。1.金属材料

（1）、黄金：这是一种金色金属，其延展性良好，几乎无氧化变色情况。由于纯金（24k）很柔软，所以用黄金作眼镜架时，一般要添加银、钢或其它金属以增加强度和韧性。这种金合金又称为开（k）金，如18k、14k、12k、10k等。所谓开（k）金，就是指金合金中纯金对其它金属的比例以开数表示，即以金重量二十四分之一的倍数表示，24k为纯金，18k的含金量为75%，12k金的含金量50%。现在，开金一般用作金属架的表面处理材料。

（2）、白金：这是一种白色金属，质重而价昂，纯度为95%，其使用场合同黄金。

（3）、铜合金： 1、锌白铜（铜镍锌合金）：是一种64、ni18、zn18的三元合金，由于加工性（切削性能、电镀性能）良好，可用于加工眼镜架的所有零件。2、黄铜：是一种63-65%，其余为zn的二元合金，色调呈黄色，由于切削加工容易，故可用来做鼻托芯子，缺点是易变色。3、铜镍锌锡合金：是一种62、ni23、zn13、sn2的四元合金。由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好，故可用于加工边丝和印丁形符号。4、青铜：是一、sn合金，根据含sn的比例不同，而成为具有不同我的合金。由于弹性极好，适合作边丝材料，缺点是耐腐蚀性差，加工困难，价格校贵。5、镍铜合金：是一种ni6728、

眼镜店活动策划【第四篇】

眼镜店促销活动方案

№1：

10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。

凭此券抵20元（限框架眼镜）

凭此券抵50元（限渐进镜片）

凭此券抵30元（限隐形眼镜）

№2：

超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＋保视洁眼镜护理剂＝××元

喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。）

喜讯二：酷系列彩片××元/付

№3：

在爱眼日 6月6日——6月26日

买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限××度以内）以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）

№4：

隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）

凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）

数量有限，送完为止

№5：

×周年感恩与回报 6000元真情回报周活动时间：×年×月×日——×月×日

1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）

2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

3、活动期间：凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。

4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

№6：

×周年店庆

真情回馈

1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100％；××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有：pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。

2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。

3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点××点。

5、凭券消费可以抵××元

6、特价套餐系列篇2：大光明眼镜店宣传策划

大光明眼镜店宣传策划

第一部分：广告词和宣传单。

宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。

口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。

第二部分：宣传促销活动的开展。

整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。

一、内部促销。

首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。

再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律（如从高到低，或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。

二、外部促销。

在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）。时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。

针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是非常必要。

三、联合合作。

不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。具体做法：与上述

合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是“联合优惠”：例如持有某美容店会员卡的人活动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。

四、其他活动。

除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；公益活动（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事）。

五、价格促销。

所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！这里重点说一下价格促销的操作问题。

1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样。

2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时，以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。

3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区，如50——200元区，200——400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。

4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。

第三部分：具体的优惠和赠送措施。

1、套餐优惠措施。

经济套餐：金属架+树脂片=××元时尚套餐：板材架+抗辐射镜片=××元轻盈套餐：记忆架+抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐：时尚金属架+抗辐射非球面镜片=××元，超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＝××元等等这样的套餐组合优惠。

2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。

3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满××元可获得某种优惠。

4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。

5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。

7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。

8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100％，奖品可灵活设置。

9、免费项目：

免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等等。

10、赠送：

①镜满××元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。

②配镜满××元送伞一把。

③可以赠送的物品可以有很多：

眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。

11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡×月×日（与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前×名）。

第四部分：顾客管理。

最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意。

首先明确顾客管理的目的：(1)建立良好的品牌形象(2)拉近与消费者的距离，掌握消费倾向(3)增加消费频率，开展新客源(4)掌握消费者动态，培养长期顾客(5)培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以跟踪管理，在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系，按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。比如一些金牌级会员就要联系更多更好。还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段，提醒到期会员回来免费检查，这样保持不断的联系就能让顾客不跑到其他眼镜店去。

做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他们可以成为最有效果的免费宣传员，他们会把需要配眼镜的同学朋友介绍到你的店来。而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍。

还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在需要的时候帮你传达和收集回馈信息，为某些活动出谋划策，并在他们所在圈子很好的执行，因为他们最了解情况。