实用服装单店爆破活动方案(案例)5篇

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服装单店爆破活动方案1

办事处集宣活动方案

一、活动主题；一统国际家居3小时工厂清库“疯狂闪够”惊呆小伙伴！

二、活动时间；2014年5月25日14:00---17：00

三、活动地点；某酒店

四、活动内容：

参与一统国际家居3小时工厂清库“疯狂闪够”，直面工厂享受超值低价，保价2年，更有百款神秘特价产品，价格惊呆小伙伴！

五、活动细则；

1、到店就有礼！

2、六、集宣活动开展流程：

1、组建活动团队，按工作需要组建核心团队成员，服务性工作人员当地招聘临时促销人员。

2、业务开展前工作重点宣导，学习讨论工作重心，明确目标任务，心态激励调整。

3、针对活动城市做市场调研，筛选当地小区、异业资源。

4、购买符合的要求的小区及异业资源。

5、洽谈活动场地，了解场地环境，交通，费用等，确定布场物料，洽谈活动用车提前预定。

6、准备活动物料电子文件，敲定活动主持说辞内容。主持人开始排练，！

7、确定邀约话术及短信，邀约前全员学习邀约核心重点，心态调整开战前动员大会。

8、开始邀约，确定人数，安排活动工作人员分工，开站前大会交代注意事项及工作重点。

9、准备物料，10、活动布场，电话回访参加客户人数确定参加人数。

11、进入活动前准备工作。

12、开始活动。

13、统计好交定金人数，提前一天电话回访到店人数，通知集合时间地点。店内活动布场，开全员活动宣导大会。

14、安排车辆接客户到店。

七、活动物料；

八、活动人员安排；

九、活动费用

读书破万卷下笔如有神，以上就是一米范文范文为大家整理的5篇《最新服装单店爆破活动方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

服装单店爆破活动方案2

家具爆破活动方案

篇1：家具爆破活动方案

办事处集宣活动方案

一、活动主题；一统国际家居3小时工厂清库“疯狂闪够”惊呆小伙

伴！

二、活动时间；2014年5月25日14:00---17：00

三、活动地点；某酒店

四、活动内容：

参与一统国际家居3小时工厂清库“疯狂闪够”，直面工厂享受超值低价，保价2年，更有百款神秘特价产品，价格惊呆小伙伴！

五、活动细则； 1、到店就有礼！2、六、集宣活动开展流程：

1、组建活动团队，按工作需要组建核心团队成员，服务性工作人

员当地招聘临时促销人员。

2、业务开展前工作重点宣导，学习讨论工作重心，明确目标任务，心态激励调整。

3、针对活动城市做市场调研，筛选当地小区、异业资源。 4、购买符合的要求的小区及异业资源。

5、洽谈活动场地，了解场地环境，交通，费用等，确定布场物料，洽谈活动用车提前预定。

6、准备活动物料电子文件，敲定活动主持说辞内容。主持人开始 排练，！

7、确定邀约话术及短信，邀约前全员学习邀约核心重点，心态调

整开战前动员大会。

8、开始邀约，确定人数，安排活动工作人员分工，开站前大会交

代注意事项及工作重点。9、准备物料，10、活动布场，电话回访参加客户人数确定参加人数。 11、进入活动前准备工作。12、开始活动。

13、统计好交定金人数，提前一天电话回访到店人数，通知集合时

间地点。店内活动布场，开全员活动宣导大会。14、安排车辆接客户到店。

七、活动物料；

八、活动人员安排；

九、活动费用

篇2：皇朝家居广场爆破方案

皇朝家居广场爆破活动方案 一、爆破指导思想及目的远航欲通过各种方式，努力寻求营销的突破，以帮助商户摆脱营销困局，虽然也曾一度创造了几次销售高峰，但是，总体而言，效果并非完全尽人意。但此次促销活动，却是营销方式的大变革。

1.实现营销的大变革，实现终端销售爆破，争创销售业绩和人气的高峰。通过多渠道

（楼盘和异业等）、复合媒体（传统媒体+新媒体）、与商场目标客户相对应的大圈层等渠道，建立商场和商户共同推动的营销方式，主动出击，与合作方良好的合作和互动，搜寻挖掘目标消费客户，实现销售、人气的高峰。

2.实现营销思路的转变，坚决改变商场靠投入、靠传统媒体、靠专业部门推动客源的做法，坚决消除商户靠商场广告宣传、坐等顾客上门、靠标高价、高打折的过去时销售法，通过全面发动和调度，达到统一思想、植入全员营销的理念，实现顾客的认可，销售业绩的不断提升。

二、爆破目标：6000户意向客户到达商场 1.目标部门分解

三、爆破时间：7月27日——7月28日

四、组织结构及职能

（一）组织结构

1.指挥部： ? 负责整个活动进程的总体把控、跟进协调管理、突发事件的及时解决；誓师动员大会、表彰大会等会议的召开，每日爆破表现优秀团队的奖励。

? 活动方案的整体策划，负责整个活动的调整部署，做出最大拉动销售业绩的活动方案和

地面爆破活动方案，并进行营销活动内容和爆破活动内容方面的培训。

2.参谋部 ? 完成上传下达、和平行部门作战部、宣传部、后勤部、情报部及时沟通的任务，并就各

部门遇到的困难提出可行且行之有效的建议。

? 涉及问题无法解决时，及时告知指挥部，进行集体决议后，将调整的对策或解决方案及

时传达给相应的部门。

? 了解把控整个地面爆破活动的进度。3.宣传部

? 宣传文案、活动文案、培训文案的撰写。报广、单页、短信、电台、导购指南等，活动

参与指南、活动现场广播稿、活动细则等活动培训统一说辞、人员分工、问卷调查等等。

? 报纸上竞争对手的信息监控。4.情报部

? 皇朝家居广场渠道部负责楼盘、建材品牌、装饰公司等目标渠道的进行提前沟通，提供

完整准确的资讯信息，渠道资料及时汇总，质量把关、资源的更新。? 及时和作战部沟通传递最新讯息，和作战部一起研究制定资源分配的原则和方法，资源

使用的状态跟进和调整，并做好上级和平行部门做好沟通反馈工作。? 和作战部一起，做好地面爆破工作信息的集中汇总、爆破中问题的反馈，和参谋部长协

商对策，参谋部长解决不了的，商报总指挥部，协商解决。? 地面爆破方法及技巧的培训。

? 商户的发动和动员，按照要求确定参加爆破的商家品牌谈判，完成爆破工作。

? 作战部部长及时和情报部沟通，在个品牌团团长了解的基础上，将情报部提供的资源咨

询信息，按照楼盘、建材品牌等资源与商户品牌能力的匹配度，配给商户。

? 爆破期间的日常管理工作。组织每天参与爆破活动的商户晚会及晨会进行及时奖惩 ? 地面爆破竞争对手信息搜集。地面爆破活动物料的领取发放，邀请函、单页、海报、服

装、工作证等等。6.后勤部 ? 负责本次活动的内部宣传、目标激励的可视化图贴、及时做好一线员工的作战情况通报、总体绩效考评，相关会议物料的准备。

? 工作目标、部门员工指标任务的分配、业绩考核。? 培训公司事宜对接，培训事项安排。

? 联系大巴车每天接送扫楼人员，电话室、润喉片、电话卡等物品准备。

7.电话营销部（情报部和作战部各派一人主抓，负责具体实施） ? 电话营销部由商场统一组织，抽调商户导购员或临促10名，成立专业电话营销小组，针对商场梳理出或购买的6—8万个电话号码，进行电话邀约营销。

? 制定电话营销工作计划安排表，结果汇总表；电话营销的日常组织管理工作（激励奖惩、工作制度、组长轮换制、每日总结会、可视化的激励标语等等）及电话营销技能方面的培训。

? 将商场提供的电话号码进行帅选，属于商场部分的，进行拨打，属于40个品牌商户扫楼小区的，分给商户由商户进行拨打。

? 针对扫楼发邀请函的电话号码进行查询核实，并做好电话沟通情况记录，将记录结果及时反馈。? 电话营销日常管理的建议：

? 电话工作时间：上午9:30—11:30下午13:30—16:3045分钟休息5分钟 ? 分组管理pk，挑选打电话有技巧、口头表达力强、业绩好的电话员当组长，电话

组长工资稍高，每日现场奖惩，并进行沟通总结，进行经验的分享学习。

? 实行组长轮换制，激发员工积极性。打电话成员自备手机、耳机装备。

? 电话营销人员要留足备选人员，以备电话营销过程中人员退出时及时补充。

8.品牌团长：

? 团长为商户老板（特殊情况下经商场认可由商户老板指定的经理担任），每个团要有1

个团长、若干导购人员和临促。老板或指定经理为爆破品牌团的第一负责人，直接负责品牌团的爆破工作和销售指标完成。

? 每个团长要制定自己所负责团的地面爆破邀请函计划及每天结果记录，并提供活动期间 的促销方案，并提交到商场作战部。

? 按照商场提供的信息资源和团长自身资源，带领导购员、临促人员，全面推进楼盘、建

材品牌、装饰公司等全部的爆破。在爆破活动中，团长要充分发挥主观能动性，深挖自身资源，自行完成渠道的突破与公关。

? 加强导购员与临促的监督管理，自行制定对自身所带工作人员的奖惩机制。

? 准时参与商场会议，汇总爆破过程中的问题，与政委、干事的反馈沟通、加强经验的学习，并及时就地面爆破活动中出现的问题进行及时纠偏。

五、组团及渠道爆破攻略

（一）商场对40个品牌商户的资源支持

1.品牌整体包装：通过报广、地贴、广播、通行证广告、dm单页、海报、导购指南等途

径，进行品牌的整体包装宣传。

2.资源特供： 楼盘、建材品牌、装饰公司等等

3.拓展市场技能培训：根据商户在推广过程中遇到的问题等进行专门培训，辅助品牌团商

户完成目标。

（二）入团的条件

1.商户资源支持：每个团要出至少要有团长、若干名导购员参与；自身所负责楼盘、建材等渠道的相关活动费用。2.提供地面爆破的礼品。

3.每个参团的品牌商户必须拿出政策支持，即须准备各自品牌店内的促销活动（除商场大活动以外的各自品牌活动）；

4.入团的商户须先行认购100张的邀请函，拉近4000户业主到商场，遵守商场的统一管理，遵守地面爆破工作期间的纪律，认同地面爆破活动期间的奖惩条例。

（三）品牌团的组织和管理

1.商户老板（特殊情况下经商场认可由商户老板指定的经理）为品牌团第一负责人，每个团要有1个团长、若干导购人员和临促。老板或指定经理为爆破品牌团的第一负责人，直接负责品牌团的爆破工作和销售指标完成。2.以每组产品的异质性和互补性为指导思想，按照品牌团商户自由组合与商场有效指

导配置相结合的方式，将品牌团以4个以上的规模进行分组。针对每个组，参与本组活动，全力负责沟通协调工作，协助爆破品牌商品达成工作目标。

3.为保证地面爆破任务的完成，增强地面爆破活动的紧迫感，同时也为了证实品牌团

参与地面爆破活动的诚意和决心，各参团的品牌须缴纳1000元的活动蓄水保证金（该保证金，将在活动结束后，按照奖惩条例进行返还）。

（四）目标任务分解

1品牌团商户为2400户，每个商户60张。2.临时促销员为3400户，3.商场800户，其中营销部300张，营运部200张，人事行政部100张，财务100张，总

经办100张。

六、皇朝商户品牌爆破发动工作计划

（一）商户发动

① 7月。11-12日两天由营运部组织召开两拨重点商户通气宣讲会，就商户意向进行

预沟通，确定品牌团名单。

② 日全场动员大会（皇朝人员+品牌商户+临时促销员）

日召集商户，召开活动方案、爆破方案和广告套餐商户征集，商场将为每个品牌团搭建资源平台，由商户自行爆破。整个爆破活动中，商场渠道部协助提供信息数据资源，40个品牌商户要发挥自身能动性，充分挖掘借势各方资源。

③ 日 品牌团商户封闭训练营培训，品牌团完成分组，配给楼盘等资源，品牌团和非品牌团、皇朝工作人员完成指标认购和任务分配（邀请函+抽调一名工作

篇3：双虎家私河北六月爆破活动方案

双虎家私河北六月爆破活动方案

一、活动目的：6月虽然传统淡季，但是在家具消费不成熟的情况下，容量还是很可观的，并且多数竞品厂家在经历五一活动后，对本月的活动也较为忽视，这正是我们提升品牌知名度，提高市场占有率的良机。双虎河北分公司要在前半年完成c级目标，这次活动就尤为重要。二、活动主题：

好家具 低价格 献给爱家的您

——双虎家私 感恩六月 冰点回馈 三、活动时间：2010年6月10日—6月12日 四、爆破内容：

活动a：冰点价格 72小时限时特卖 惠动全城

虎年 双虎家私喜获中国驰名商标，这是五千万家庭对双虎家私打造完美家居生活理念的认可，为答谢同样爱家的你们，在父亲节、儿童节之际，我们举行盛大的感恩活动，活动期间，全场正价产品价格直降15%，降价部分由双虎总公司补贴，保证全年最低。执行方略：原价ⅹⅹ元 感恩抢购价ⅹⅹ元（价格上线是进价*）活动b：双虎家私 献给家的礼物

由于正值父亲节、儿童节，活动期间，凡购买双虎家私产品达到3000元上，我们将为你准备一件给你小孩的精美书包一个，凡购买双虎家私产品达到5000元上，我们将为你准备一件给你老人的高档按摩器一个

活动c：超低特卖 挑战行业价格极限

特价产品将严格按照分公司统一制定的标准（套房均为低厢四门）欧式经典家具（b820）特价5件套3480元；

黑白亮光（a232）套房五件套3280元； 香槟亮光（xb015）卧房五件套3380元 银白亮光（9g008）卧房五件套3380元

精品理石餐桌（0915或0916）1980元（一桌四椅）

注：特价款见特价明细表！五、爆破前期信息收集： 1

详见附表活动准备

六、物料清单（注：物料数量和尺寸根据各专卖店实际情况而定）活动前，需要给各专卖店下达任务量 a级专卖店提货额度：40万 b级专卖店提货额度：30万 c级专卖店提货额度：20万

河北分公司 2010年5月20日 2

服装单店爆破活动方案3

办事处集宣活动方案

一、活动主题；一统国际家居3小时工厂清库“疯狂闪够”惊呆小伙伴！

二、活动时间；2014年5月25日14:00---17：00 三、活动地点；某酒店 四、活动内容：

参与一统国际家居3小时工厂清库“疯狂闪够”，直面工厂享受超值低价，保价2年，更有百款神秘特价产品，价格惊呆小伙伴！五、活动细则；1、到店就有礼！2、六、集宣活动开展流程： 1、组建活动团队，按工作需要组建核心团队成员，服务性工作人员当地招聘临时促销人员。

2、业务开展前工作重点宣导，学习讨论工作重心，明确目标任务，心态激励调整。

3、针对活动城市做市场调研，筛选当地小区、异业资源。 4、购买符合的要求的小区及异业资源。

5、洽谈活动场地，了解场地环境，交通，费用等，确定布场物料，洽谈活动用车提前预定。

6、准备活动物料电子文件，敲定活动主持说辞内容。主持人开始排练，！

7、确定邀约话术及短信，邀约前全员学习邀约核心重点，心态调整开战前动员大会。

8、开始邀约，确定人数，安排活动工作人员分工，开站前大会交代注意事项及工作重点。 9、准备物料，10、活动布场，电话回访参加客户人数确定参加人数。11、进入活动前准备工作。12、开始活动。

13、统计好交定金人数，提前一天电话回访到店人数，通知集合时间地点。店内活动布场，开全员活动宣导大会。14、安排车辆接客户到店。七、活动物料； 八、活动人员安排； 九、活动费用

服装单店爆破活动方案4

按照总公司的部署和安排，xx药店于01月17日—18日举行了药品单店爆破促销活动，在总公司的正确领导和全体业务员以及药店店员的共同努力下，本次爆破活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在以往促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位业务手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对本次活动所需产品、赠品进行备货。

3、专门组织业务和店员讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。 组织业务和店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对药品做了pop宣传海报。针对感冒软胶囊、清开灵软胶囊、利咽解毒颗粒、小儿清咽颗粒等产品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外橱窗。同时为突出重点药品，引起顾客的注意，专门做了10多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起拱门，摆放了易拉宝，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

01月17日销售万，01月18日销售2万。

三、

本次活动

心得体会

1、从01月17日—01月18日是双休日，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。活动前dm宣传、丰厚的赠品、奖品的激励，更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。

2、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，金龙花生油备货不充分，出现短缺。

本次活动在总公司领导的支持和帮助下，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。

服装单店爆破活动方案5

家居单店活动方案

篇1：家居专卖店活动策划

厦门冠牛专卖店活动拟稿

背景分析

市场分析

据业内人士估计，目前厦门的家具消费额一年仅三四亿元，与厦门潜在的市场需求相比，可以看出仍然存在尚未开发的市场空间。国联家具城的黄鹏辉经理认为，市场不等人，外地巨头尚未进驻厦门家具行业。

最近，厦门出现一些让人“不解”的现象———以家庭为单位，一家几口人千里迢迢跑到广东去买家具。为什么？

以上均显示：冠牛现在进入厦门天时优势非常明显，等盼盼其他巨头实木企业进驻厦门，过后冠牛厦门建立销售网点，其严峻的形势可想而知，运作强度一目了然。

战略分析

冠牛”建立了独具特色的本土优势与国际化格局相统一的管理模式，先后获得了“中国十大知名木门品牌”、“全国木门30家市场放心品牌”、“设计师最喜爱的室内装饰建材品牌”、“文明诚信企业”、“深圳知名品牌”、“中国木门健康认证”、“中国木门30强企业”、“2009中国经销商首推实木门品牌”等国家政府部门颁发的系列荣誉证书。

冠牛要打造中国实木门民族品牌，全国只有300多家网点是远远不够的，要使冠牛形成品牌，铸就名牌，必须在开放城市取得优势地位，同时在二线、三线以及四线城市建立牢固的销售网络！环境分析

厦门是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，东南沿海重要的中心城市，现代化国际港口风景旅游城市；海西重要的中心城市，现代服务业、科技创新中心和国际航运中心。此外，国家十二五规划明确提出推进厦门两岸区域性金融服务中心建设。现在的厦门市，所辖陆地面积1573平方公里，海域面积300多平方公里。由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区以及同安等组成。“城在海上，海在城中是厦门无可争议的特色。《2006－2010年中国城市价值报告》，厦门名列全国第六。2011年“中国城市综合竞争力排行榜”，厦门位列两岸四地前二十位。无论是从经济发展还是从环境质量以及人文景观，厦门无疑是富裕人群生活、工作、旅游和度假的圣地。冠牛以“经典耐用、时尚高贵”的设计风格，运用集材合成工艺处理技术，克服实木门容易开裂变形的弱点，使冠牛木门强度应力均匀、结构牢固、产品美观实用。产品以中高端为主，在厦门建立销售网点是冠牛的必然趋势。

前期筹划

专卖店选址

近年来，厦门综合类建材市场纷纷出现仓储建材超市、商场式建材城等新型大卖场商业形态。仓储超市如百安居、东方家园，有标准的质量管理体系、规模化的统一采购以及国际化的服务理念；商场式建材城如吉家家世界、新景建材城，有统一管理的商场式管理模式。这些都让厦门人感受到了有别于传统的摊位制建材市场的服务。但摊位制建材市场也并没有因此失去其存在的价值。

随着消费者的消费观念日趋成熟，建材市场发展的思路也必然随之进步，提供个性化服务，提升品牌力、加强管理体制成为工作的重中之重。

由上可知，厦门的家居市场三分天下，冠牛专卖店的店址最优选择在高端建材市场，综合参考选择店址，岛内岛外均有待开发的市场，冠牛的厦门代理商最好在岛内知名建材市场打造一个形象店，在岛外相对不知名的建材市场树立一个标榜。有条件的话准备好“前店后厂”预留空间。

专卖店设计装修

冠牛以“经典耐用、时尚高贵”的设计风格、简约大方、典雅古朴、风尚实用的风格装修店面。店面主色调以白色为主彰显高贵典雅、以粉为辅，让顾客进店即感受到冠牛大家庭的温馨和热情。

开业活动策划

冠牛专卖店开业前1-3个月设计师和业务专员就要做好开业活动策划，并筹备好相关的物资，并筹划好是否举办招商会，如果举办招商会，招商会相关的材料亦计划筹备好。

开业前首先根据自身资源优势所选择的主要为之服务的中高端消费顾客群体。细分市场的潜量，以及分析市场的竞争状况，根究冠牛目前的产品做好客户意见调查，根据市场反馈回来的信息选择适合消费者产品，同时对有特殊要求的顾客做好记录，将信息反馈到冠牛总部，竭力满足顾客需求，与厂部沟通后是否实行订制家居，将信息及时回复与消费者（答复要求不超过3个工作日）。专卖店人员筹备

冠牛专卖店职业上岗前必须掌握相应的技能，提前1-3个月筹备以下工作人员并进行专业培训。将三杯茶式销售学习透彻，并将笑露两齿的亲和神情让每位职员掌握。

业务专员

营业导购店员

收银员

仓管员

物流配送人员

活动相关筹备人员

开业活动相关人员

临时调度人员

其他相关人员

物质筹备

根据市场周边环境以及天气情况，选择合适的开业时机，开业前7-15天筹备好相关的开业活动物资。以下为部分物资：

活动介绍的宣传单页20000份，产品资料和手提袋200份（店内意向客户发放）店内海报、特价牌、宣传礼盒；

抽奖箱1个，乒乓球30个；

礼仪公司物资：花拱门、红地毯、鲜花篮、贵宾嘉宾胸花、拱门（带条幅）、广场演出事宜及物资（演出舞台、舞台背景布、主持和演出人员、音响设备等）：

其他物资：绶带、矿泉水、果盘、糖、计算器、便签本、售后服务（礼品发放）登记表）、礼品（活动礼品和嘉宾礼品）。

广告筹备

冠牛厦门代理商根据当地情况，开业前10-15天适当地选择性的做广告。以下为部分载体广告：

宣传单

电视广告

报纸广告

杂志广告

网络广告

广播广告

户外广告

其他广告 预期效果

冠牛1-3个月的精心筹备，专卖店职员的密切配合，宣传人员的辛勤汗水，建材市场方圆10里皆知道冠牛，厦门人民看到冠牛都眼前一亮，简约大方、典雅高贵、古朴纯正。通过消费者的绝佳口碑和生动的广告，冠牛逐渐开拓厦门空白市场。

订单突破2小时30家签约，冠牛以实木门横断面或者以一扇新门，让顾客亲身横断木门的震撼手段深入消费者的内心，彰显微利润金品质的营销模式，投入重磅炸弹，取得业绩的突破。

冠牛以零抱怨的航空式心服务，优等服务促进品牌质的飞跃。

顾客满意度调查

做好问卷调查，并将联系方式整理成册以便二次销售。

同时将不良的地方及时纠正、改进。

篇2：家居建材活动方案

某家居建材城开业促销思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。

一、促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品：

如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。三、重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装折甚至折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。

（2）家具、建材在间摸折扣，因较大折扣如折等一定较少，大概也就相当于全场折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。7、爱家家居金四季促销活动（附件7）

满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、关于本家居建材城促销活动的基本思路 (一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场pr活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。(二)公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的pr活动等来形成良好的口碑效应。 4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。

(三)以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充

相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。2、可以考虑和选择如下几个活动内容：

（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；

篇3：4个完美的家居建材商场促销活动方案

家居建材商场促销活动方案

方案一、交10元送1000元

x月x日-x日期间，凡在*****，预存10元可认购1000元现金卡一张。在“活动”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。活动规则：

◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。◆ 现金卡数量有限，办完为止。注意事项：

◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。

◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与

流程：收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束

方案二、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。

活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。

2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）

本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。活动规则：

◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动； ◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物 金额可累计；

◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。◆本活动特价、样品、团购商品不参加。1000元现金卡使用说明：

◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外）

◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。◆使用日期：x月x-x日，过期作废 200元抵扣券注意事项

◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。

◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；

◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。◆使用日期：x月x-x日，过期作废

◆本活动费用承担：

a 1000元现金券由商户全额承担

b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

方案三、满额就送空调、冰箱、ipad等豪礼

活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)

累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 品牌冰箱一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad一台(3000元)累计实际交款金额满100000元即可获赠品牌空调一台(4900元)

活动规则：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计；

◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；

◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。

活动注意事项：

◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；

◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。

◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。方案四、“*****首届灯饰节”隆重上演 灯饰品牌强势让利空前绽放

购灯饰最高返现50%

*****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。

活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。参加品牌：

活动形式：在参加商场“建材家居巅峰让利”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。活动时间：x月x-x日

活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）

本活动商户提交促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。

活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担）活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）

活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在x月x日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现

活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）

五、活动推广方式及费用预算 1、媒体推广

（1）、报纸广告投放明细

（2）、电视台

（3）、短信广告投放方案

（4）、宣传单广告派发方案