实战营销策划精编5篇

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实战营销策划1

关键词市场营销策划；改革；职业能力；顶岗实践

引言

在就业难的今天，用人单位看重的是学生的综合素质。中职教育的职业性与技能性结合的特点，决定它应该以能力塑造为中心，重点突出学生职业能力的形成。市场营销专业是众多中职院校普遍开设的管理类专业之一，在课程设置和学生培养过程中，应该体现应变性、技能性和实践性，做到课程体系、培)○(养目标和专业能力三者结合，而不应一味追求理论知识的系统性和全面性。

1 中职院校《市场营销策划》学科，教学中存在的问题

教学理念落后，防碍就业发展

近几年来，为适应市场经济的高速发展需要，我国的中职教育的发展势头迅猛。然而在中职教育快速发展的同时，也有教学理念相对滞后情况，主要表现在两个方面，一是将中职教育等同于传统的教育，尚未脱离重知识传授、轻能力培养的被动式学习模式，学生的分析解决问题的能力不强，特别是综合分析、独立解决能力，谋划组织能力，信息获取和知识加工能力。学生未来求职更倾向在中小型企业就职。僵化的课程教学方法很可能压抑学生的学习积极性和主动性，妨碍了学生创造力的发挥，更与企业的实际需求严重脱节，使学生毕业后难以适应企业的要求，造成就业和工作的困难。

实践教学环境有待改进

职业教育教学离不开实践，而《市场营销策划》本身就是一门实战性很强的学科，更需要实践教学为支撑。随着当今经济全球化和信息化、国际化进程的加快，对市场营销策划的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销策划的实战性应用人才，然而在《市场营销策划》的教学过程中，课堂教学实践相对比较缺乏，教师对市场营销模拟软件教学情有独钟，然而造成评估《市场营销策划》教学质量有很多不定性因素。

学生的成绩考核应以能力为主

中职院校的《市场营销策划》课程沿袭了传统的考核方式，学生学习效果的评价基本以教师命题为主，考核的方法大多采用笔试，同时其试题在知识点分布、题型设计、题型分值和难度级别等方面主观性较强，缺乏科学性。同时，由于《市场营销策划》是一门实践性较强的学科，一张试卷不能考核出一个学生对知识的领悟和应用能力。许多学生能够考高分的主要途径就是死记硬背，这些都违背了素质教育的初衷，压抑了学生创新能力的培养。

具有企业实践经验的专项教师队伍缺乏

很多年轻的老师，师范毕业，直接任教。缺乏社会阅历和企业工作的实战经验。《市场营销策划》课程的专业教师，需要具备：专业实践知识、营销推广核心技能和危机公关实战经验，拥有真正的从事营销实践活动经验和阅历。 寒暑假期间，专业教师必须认真落实企业实践，用实战收获传输于课堂。另外，专业教师的职业素养水平直接影响着学生市场营销职业能力的形成和发展，因此中职院校的教师们不仅要具备敬业精神和高尚的道德品质、较高的学识水平和科学知识结构外，而且还应具备敏锐的市场综合环境分析、预测能力。

2 通过实践教学提升职业能力的途径

整合课程，突出《市场营销策划》学科特色专项培养目标与建设，因此要打破传统的以“科目”为中心的教学体系，建立以营销人才的市场动态需求为主体的教学核心。

建议完善以下两方面工作。

分析营销岗位工作流程，并建立典型的工作任务

虽然我校教师一般都具有较强的理论修养，但是必须认识到理论与实践之间的差别。因此，专业教师必须以严谨的学习态度深入企业，通过参与企业的实际营销活动，明确营销岗位的主要工作任务，同时梳理出正确的工作流程；以此为基础，归纳和总结出实际营销工作中会遇到的典型性的困难以及可科学的解决方案。

转换典型工作任务到课程体系中去

结合学生的认知程度和学习过程，以及职业能力、素质的形成过程，对课程体系进行重新解构和组合，逐渐将典型工作任务渗透到以“专业人才，职业素质”为核心的课程体系中去。例如，淡化原有部分课程界限，删掉存在内在联系的课程中的重叠部分，逐渐形成新的课程。这样既可以减少学生枯燥的理论学习过程，提高学习积极性，又可以节约资源，便于更多的实训课程的开展。

改革实践教学模式，突出《市场营销策划》课程特色，结合中职院校学生接受能力的综合情况，建议通过以下三种形式开展实践教学。

课堂实验

课内实验可结合课本教材、课堂任务和学生反馈3方面开展，全程在课堂教学中进行，有助于学生对理论内容的深刻理解和专业知识的运用。 课内实验通常是任课教师引导学生在课堂内进行。

校园实训

市场营销专业的学生可从中职一年级两个学期，安排30个学时开展专题实践活动。

《市场营销策划》可以开展市场调查、问卷走访、超市a品统计、校园师生意见反馈收集、校园产品推广，宿舍大耍卖等校园系列活动，从而锻炼学生的想和动实践能力。

顶岗实践

顶岗实习由系部门统一安排，指导教师组织学生到相关企业内进行实操。近两年，我校与广州科技贸易学院努力达成3+1合作教学，衔接专业是《会展与策划》，中职学校可以借助衔接平台，通过科贸学院与参加会展的企业达成共识，让市场营销专业学生提前参与一年两度的广州会展实地工作。

顶岗实习的目的，让学生把所学内容运用到实际工作中，并在实践中检验自我掌握和应用情况。而通过完成实习报告，总结实践中遇到的困难，让知识线与技能线和谐链接，最终完成从专业学习要求到职业技术型人才的转变。

3 结语

创新 中职院校《市场营销策划》学科课程，有利于促进学生职业能力的培养，提高社会竞争力。课程创新与改革并不是一蹴而就的事情，需要学校、教务科、系部门、教研组、专业教师和学生们的通力配合，才能让一门学科长足进度，造福更多的学生，培养出适应社会需求的实用性人才。

参考文献：

[1]夏德林。高职高专市场营销实践教学模式探析[J].商场现代化，2011（36）

[2]李静。高职市场营销：实践教学新体系构建[J].职业教育研究，2011（12）

实战营销策划2

一、关于营销策划课程研究方法的探讨

由于教学任务繁重、教研经费不足，我国营销策划课程建设与教材编写所采用的研究方法多为低成本的二手资料研究法，营销策划课程内容体系建设也就自然沿用了从理论到理论的研究方法。因此，以市场营销学的理论方法体系来推演营销策划理论与方法体系的研究方法也就自然而然，这是导致营销策划教材与市场营销学教材内容重复的客观原因[4]。所以，创建内容相对独立的营销策划课程内容体系，需要创建新的研究方法。笔者认为，作为一门实践性很强的课程，需要采用以下两种研究方法：

1•实践———理论研究方法

营销策划课程内容体系建设的研究方法更需要面向实践，通过总结营销策划实践经验和实战方法，提炼具有普遍价值和意义的营销策划流程、思维、创意和方法，上升为营销策划原理和理论，从而形成营销策划课程的内容体系。

2•问题———对策研究方法

企业市场营销策划的过程本身就是通过市场问题与原因的分析提出解决方案与对策的研究过程。营销策划的项目、课题与内容本身就来源于企业营销实践当中面临的问题，而营销策划的方法本身就来源于解决营销问题的方法。因此，营销策划课程内容与方法体系的建设，需要反应营销策划实践的需要，采用问题———对策研究方法。

二、关于营销策划课程内容体系整体架构的探讨

市场营销学和营销策划这两门课程之间的关系定位是营销策划课程内容体系建设的重要依据之一。在学科理论上，营销策划与市场营销学的联系是：市场营销学是专业基础理论课程，营销策划是专业应用课程。市场营销学研究市场营销的基本规律、原理和策略，是开展营销策划应该遵循的科学依据与策略基础。营销策划是市场营销学的规律、原理和策略在企业营销实践活动中的科学化与艺术化运用。市场营销学的核心内容分为营销策略分析STP和营销策略组合4P两大部分，STP是制定营销策略组合4P的分析过程与分析方法。在营销策划课程中，可以直接运用STP分析方法展开营销4P策略的分析和策划，因此营销策划课程内容体系的建设主要应以营销策略4P的策划为重点。

1•营销什么产品———产品策划

产品是企业价值的载体，企业与市场的关系主要是通过产品来维系的，产品是企业市场营销活动的支柱和基石，产品策划是营销策划的核心内容。

2•产品以什么价格销售———价格策划

价格是关系到产品成功上市、销量与份额提升和企业经济效益的关键要素。企业一般总是希望价格稳定，然而由于营销环境的复杂性，价格竞争的激烈性，价格又必须正确策划并及时动态调整。因此，价格策划的难度很大，既有科学性又有艺术性，是营销策划必须重点研究的内容板块。

3•通过什么渠道销售效果最好———分销策划

分销渠道关系到产品能否成功进入市场并顺利扩大销售。而在现代中国市场，分销渠道尤其复杂，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义，是营销策划课程需要特别加强研究的内容板块。

4•如何告知和说服消费者购买———沟通促销策划

企业必须实现与目标消费者的有效沟通才能建立品牌和产品认知，促进产品销售实现与扩大。沟通促销是最外显的营销策略，也是使用最广泛、调整最频繁的策略。在营销策划实战中，广告传播策划、公关传播策划和促销活动策划是最普遍的策划项目，在营销策划课程体系中需要重点突出单独成章地介绍。而人员推销由于更偏重于销售业务和人力资源管理，因此可以不放在营销策划课程里。

三、关于营销策划课程主要章节内容构成的探讨

营销策划课程内容体系的整体架构应该与市场营销学4P营销策略架构对接，这反映了学科之间的内在有机联系，因而是必要的，但主要章节内容构成则是需要加以区分的。

1•关于产品策划内容构成的思考

(1)生产什么产品———产品规划。生产多少种产品？各种产品生产多少数量？各种产品在同一时间阶段是什么样的结构关系，在不同时间阶段是什么样的前后衔接关系？在产品策划中，对这些问题的思考归结为产品规划，其主要内容包括：产品品种数量规划、产品品种角色规划、产品品种规模规划和产品导入市场时间规划。

(2)怎样将列入规划的产品开发出来———新产品开发策划。在战略层面如何配置开发资源设计开发目标？在组织建设上如何才能给产品研发提供更好的体制保障？在技术层面如何合理优化产品开发流程？在产品策划中，对这些问题的思考称作新产品开发策划，主要内容包括：新产品开发的战略选择、新产品开发的组织设计、新产品开发的路径设计和新产品开发流程规划。

(3)怎样将开发出来的产品导入市场———新产品上市策划。这个产品以什么样的概念上市？产品实体应该怎样包装才更有利于上市？对于这些营销问题的思考和设计称作新产品上市策划，其中包括产品概念分析与挖掘、产品包装策划与设计等。进一步的上市策划思考还会扩大到以下方面：产品以什么价格上市？在什么地方通过什么销售渠道上市？上市广告宣传、公关传播和促销活动怎么展开等。对这些问题的思考也可以列入新产品上市策划的内容范围之中，但为了篇幅的均衡，分别放在营销策划系统内容中的价格策划、分销策划、广告传播策划、公关传播策划和促销活动策划等章节更为合适。

(4)导入市场的产品如果出现销售疲软怎么办———疲软产品提升策划。产品并没有临近寿命周期的终点，但却出现了销售疲软现象，应该怎样诊断原因采取针对有效的措施？对于这个问题的思考我们归结为疲软产品提升策划。

2•关于价格策划内容构成的思考

(1)什么样的终端零售价格可以将产品成功销售出去———终端价格策划。终端价格是决定产品是否能够最终实现销售的价格。价格策划要优先考虑产品价格在终端市场上的竞争力和形象感。价格策划的首要内容就是终端价格策划，主要内容包括终端价格的定性分析与策略推演、定量分析与价位区间框定、终端价格的计算、测试和确定。

(2)各种产品之间的价格关系如何才能保证整体最优———价格结构策划。策划价格并不仅仅意味着单一产品定价方法与技巧的简单应用，而是要将产品组合中的各种产品的价格作为一个整体来把握。这就必须综合考虑和处理好企业内部不同产品之间的价格关系，同一产品不同生命周期阶段的价格关系，本产品选择品之间的价格关系，等等。因此，价格策划的主要内容还应包括价格结构策划，其中包括产品线组合定价策划和关联产品组合定价策划等重点内容。

(3)产品各个销售环节的价格应该如何确定———价格体系策划。价格策划要考虑营销价值链上参与营销价值创造的各个营销环节营销机构的利益均衡与合理分配，要让参与产品分销的零售商和批发商(商或经销商),都能够通过适当的价格体系获得利益空间，否则，营销价值链的运转就会出现问题。因此，价格策划就必须包括价格体系策划，即按销售环节设计基本价格体系，再按照销售区域调整价格体系，最后按销售政策调整价格折扣。

(4)价格应该如何调整才能既符合市场需要又保证企业利益———价格调整策划。产品价格需要随着供求关系、产品推广节奏和市场竞争而有意识地进行调整。所以，价格策划还应包括价格调整策划，思考如何发动价格调整、如何应对通货膨胀价格上涨和如何应对降价大战。

3•关于分销策划内容构成的思考

(1)到哪里去销售———分销布局策划。这是关于产品销售市场区域的重要问题。是在本地销售还是去外地销售？去外地销售是向东还是向西？去几个地方？去几个什么样的地方？这些地方同时去还是分别去？在分销策划中对这些问题的思考归结为分销布局策划，其内容包括分析分销布局影响因素、规划分销布局形式、策划分销布局实现方式[5]。

(2)通过什么样的分销模式去销售———分销模式策划。是自己组建区域销售队伍还是借助当地的商业机构经销或？分销渠道的环节多少为宜？经销商或商的数量多少为宜？是采取总经销下设分经销模式还是区域多家经销模式？是采取独家模式还是多家模式？在分销渠道策划中，对这些问题的思考和设计，叫做分销模式策划，其主要内容包括分析流通环境、明确分销目标、选择流通业态、界定分销运作模式和规划渠道结构模式。

(3)通过什么途径能够找到分销商———通路招商策划。这是一个落实分销模式建设销售网络的问题，也是企业高层、营销策划部门以及销售业务部门都十分关心的问题。在分销策划中，将对这一问题的思考叫做通路招商策划，其内容包括商业伙伴的选择标准、商业客户的考察评估、招商方式的策划运作等。

(4)如何激励和规范分销商的销售行为———销售政策策划。这是一个关系到销售快速增长与市场规范发展的重要问题。在分销策划实战中，称之为销售政策策划，内容包括销售权限政策策划、价格政策策划、结算政策策划、返利政策策划、促销政策策划和销售服务政策策划等。4•关于广告传播策划内容构成的思考(1)为什么做广告———广告目标策划。这似乎是却不是一个多余的问题。但确实是一个必须首先深度思考并准确回答的问题。在广告传播策划中称之为广告目标策划。(2)广告对谁说———广告诉求对象策划。这是一个容易被忽视的问题，但广告诉求对象不明确无异于广告传播无的放矢，关于广告对谁说的思考即为广告诉求对象策划。(3)广告说什么———广告诉求主题策划。这个问题似乎很简单，但实际并不简单，它不应仅仅从企业、从产品本身角度来思考，而更应从消费者角度来思考。关于广告说什么的策划就是广告诉求主题策划。(4)广告怎么说———广告创意策划。同样的主题用不同的方法诉说，效果大不一样。广告传播策划在说什么确定之后还要研究怎么说，即开展广告创意策划，其主要内容包括广告创意策略和广告创意构思表现。

(5)在哪里向广告诉求对象说———广告媒体策划。这是影响到广告传播效果好坏与费用多少的重要问题。广告策划要在广告诉求对象确定的基础上确定广告传播的媒体。

(6)什么时候跟广告诉求对象说———广告时机策划。它的内容包括广告时序策划、广告时限策划、广告时节策划和广告时点策划。

(7)跟广告诉求对象说多少次———广告频率策划。广告频次不够，广告诉求对象认知不清印象不深，广告效果自然难以达到。广告频次过多，不仅浪费传播费用还容易引起广告诉求对象以及其他受众的反感，对品牌形成负面印象。

(8)广告诉求对象接受了多少———广告执行监测策划。跟广告诉求对象通过策划好的媒体、策划好的时机、以策划好的频次进行实际沟通传播执行的过程中会出现问题吗？沟通传播执行以后的实际效果如何？广告诉求对象接受和理解的信息是否和我们传播表达的信息一致？他信赖我们所说的吗？他将按照我们的意图建立或改变他们的消费态度和行为吗？这就是广告执行与效果监测策划需要解决的问题。

5•关于公关传播策划内容构成的思考与一般意义上的公共关系不同，营销策划中的公共关系更加关注企业与消费者这一核心公众关系，注重借助新闻媒体和新闻事件的传播直接促进品牌形象建设和产品销售。

(1)怎样通过新闻宣传传播品牌形象并为营销造势———新闻公关策划。营销传播沟通需要整合广告与公关两大主要传播形式。一般意义上的公共宣传由于企业难以自主掌控内容和节奏，不容易与企业可以自主掌控的广告宣传同步整合，所以需要聚焦传播对象，开展以消费者为中心的以直接促进营销为目的的营销公关传播。而由于消费者对广告存在一定的警觉性因此也需要整合沟通说服效果较好的新闻公关传播。新闻公关传播的使命，第一在于如何通过新闻媒体开展持续性的宣传以传播品牌形象，第二是如何在特定的时间内开展密集型的宣传以为产品营销造势。

(2)怎样通过公关赞助传递品牌价值———赞助公关策划。赞助性公关是营销公关的又一重点，其在创造公众认知提升形象的同时，还承载着传播品牌价值主张与品牌精髓的使命。赞助性公关不是纯粹社会公益意义上的公关赞助，也不是没有任何商业目的的慈善活动，而是传递品牌价值的商业公关赞助。因此，如何确定赞助对象、如何选择赞助形式和赞助标准，都是需要精心策划和周密考虑的问题。

(3)怎样开展危机公关重塑品牌形象———危机公关策划。危机公关是营销公关必须保持的战备状态。企业应该如何做出危机公关的组织反应、行动反应和信息反应？如何防止危机的进一步扩大？如何降低危机的扩散范围和损失范围？如何矫正危机给品牌带来的负面影响重新塑造品牌的正面形象？这些都是企业营销公关都必须直面的问题，对于这些问题的思考和策划，我们归结为危机公关策划。

6•关于促销活动策划内容构成的思考促销活动策划对应于市场营销学沟通促销策略中的SalesPromotion,在中国，企业和消费者都习惯称之为促销活动。促销活动是营销的一大实效手段，在经济增长乏力的西方国家和竞争激烈的中国市场上，都已演变成一种短兵相接的地面营销战。促销活动策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目。成功开展促销活动策划，需要深度思考以下问题，从而形成促销策划的相关内容。

(1)为什么要开展促销活动———促销目标策划。在营销实战中盲目开展促销活动的现象非常普遍。为促销而促销，目标不明确的促销随处可见。从实际效果上看这样的促销自然成效不大。从营销策划原理上讲，促销活动必须首先明确促销活动的背景、目的和意义。

(2)对什么产品开展促销活动———促销产品策划。出现销售问题的产品是哪些？出现销售问题的原因是什么？能否通过促销活动解决产品的销售问题？是针对有销售问题的产品单项促销还是联合所有产品共同促销？

(3)什么时间开展促销活动———促销时机策划。促销活动选择什么时间开展比较合适？促销期限设置多长时间？这是关系到促销活动开展时机的策划问题。

(4)在哪些市场区域开展促销活动———促销区域策划。哪些市场区域出现了销售问题？这些问题是否都需要通过促销来解决？如果某些销售区域的市场下滑是由于销售力量不足或者品牌形象问题造成的，开展促销活动显然是没有效果的。因此，促销活动开展的市场区域需要正确分析和选择。

(5)针对什么样的目标消费者开展促销活动———促销对象策划。针对什么样的目标消费者开展促销活动与产品定位和销售问题形成的原因有关，漫无目标或者张冠李戴式的促销只会浪费营销资源，因此，需要有效开展促销对象策划。

(6)选择什么方式开展促销活动———促销方式策划。用什么样的活动方式才能吸引促销对象？用多大的刺激力度才能打动目标消费者？这是促销方式策划需要思考并解决好的问题。

实战营销策划3

一、活动主题：赢在大学

二、活动对象：许昌学院全体在校大学生

三、组织方式：

主办单位：共青团许昌学院委员会 招生就业处 学生工作处

策划承办单位：经管学院团总支 营销协会 创业协会

赞助单位：旺旺集团许昌部、自我鉴定网

四、活动时间：

1、报名时间：11月10日---11月15日

5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日

五、大赛流程：

模拟与实战营销大赛

1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。

2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。

3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。（校园低碳活动策划方案：以物易物换醒低碳）

创业生存大赛流程：

1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。

2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。

3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。

六、参赛要求：

参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院(部)组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。

模拟与实战营销大赛联系人：

宋东亚 15836583085 朱亚磊 18937468617

创业生存大赛联系人：

七、奖项设置

一等奖三个 荣誉证书+物质奖励

二等奖五个 荣誉证书+物质奖励

三等奖十个 荣誉证书+物质奖励

营销明星、创业明星各五人

共青团许昌学院委员会 招生就业处

学生工作处 经济与管理学院团总支

营销协会 创业协会

实战营销策划4

首先，企业营销策划要了解中小企业的能力、目标。

很多中小企业没有明确的战略发展目标，一些小企业甚至连自己的年度营销计划都没有。近日，有一个河北昌黎的小型葡萄酒企业来电咨询营销策划服务，当问及年度营销计划以及公司未来三年的战略规划，其总经理竟然回答不出来。后来，他直言，企业做得非常不规范，做一天是一天，并没有什么具体的战略规划和计划。显然，对于这样的企业，为其做好清晰的企业战略规划诊断是非常必要的，充分地帮助这样的企业将其能力目标梳理清晰也很重要。试想，一个企业连自己的能力和方向都不清楚，何谈营销策划？

其次，企业营销策划要尽快帮助中小企业提升短板。

我们都知道木桶理论，很多中小企业往往存在很多短板，这些短板无疑对于企业的市场营销产生极大的负面影响。如果企业想实现市场进展，及时发现制约企业发展的短板，并用科学的方法将其补齐，就显得尤其重要。事实上，很多中小企业市场营销踟蹰不前，主要原因可能并不在营销部门，通过市场调查研究中心的数据显示，影响中小企业市场营销进展的问题有79%左右的因素来自于非市场营销部门。帮助企业解决掉这些问题似乎比针对市场营销做营销策划方案更紧迫。其实，企业是一个科学运营的有机体，任何一个流程或环节的缺陷和不足，都有可能导致市场的失败。

再次，企业营销策划要理顺营销流程简化营销功能。

很多中小企业，需要用最简单的方法和流程来完成具体的市场营销工作，但出于盲目，却人为地将市场营销变得繁复，不但增加了市场营销成本费用，还降低了市场营销效率和效果。现在社会上太多的总裁培训营销培训等等一些课程，让各种管理、营销等知识迅速传播，并被中小企业管理者所接受和使用，然而，这些曾经为某些企业成长发展立下功劳的专业知识，往往会令某些中小企业不知所措。显然，教会中小企业科学地应用专业的管理和营销知识非常重要。很多营销理论往往针对于大企业，而中小企业如何批判地使用，就显然尤其重要；照搬成功经验和营销理论是无法取得成功的。根据市场研究中心的研究成果，理顺市场营销流程，简化市场营销功能，可以有效降低中小企业的市场营销费用15%以上，可以提高市场营销效率8%以上。

最后，中小企业营销策划要针对性强服务到位。

实战营销策划5

一、活动主题：“舞动青春，展现自我”

二、活动对象：外语系全体学生

三、活动时间：2009年12月5日—12月6日

四、活动承办单位：外语系学生职业发展中心

五、活动目的：

我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

六、参赛形式：

以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

七、活动具体流程安排：

（一）大赛前期准备工作：

1、外联部到校外拉赞助。

2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。

（二）大赛的宣传及报名阶段

a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣传单，并向其讲解活动具体事项；

2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动；

3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

b、报名方式：

1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处；

2、设点报名：由本中心在校道等地方设点进行报名。

（三）大赛实施阶段（12月5日—12月6日）

环节一：实战营销。（12月5日）

各团队领取一定数量的产品，在规定时间（12月5日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

环节二：成果展示。（12月6日下午）

各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。（电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。）

环节三：现场营销。（12月6日下午）

由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）

（四）评分及统分阶段

评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

评分标准：

1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。

2、各环节的总分均为一百分。

3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

九、奖项设置：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀奖若干名。

十、人员安排：

1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作；

2、外联部负责拉取本次活动的赞助商；

3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作；

4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作；