策划方案（实例）的格式精编3篇

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策划方案的格式范文1

时间：2010-06-22 | 来源：世界工厂网 | 责任编辑：随风 | 阅读：

任何一项营销活动的实施，都需要具有一份市场营销策划书，那么，市场营销策划书怎么写，有没有市场营销策划书格式范本？本文就提供了一个最新的市场营销策划书格式范本，可供参考。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8)方案调整。

策划方案的格式范文2

营销策划书的步骤目录

一、概述

二、市场现状分析

三、目标

四、营销战略

五、4P组合战略

六、行动计划

封面·策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

（一）、策划目的。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

（二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。 ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

（五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣，鼓励多购。 ·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

（六）、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

策划方案的格式范文3

关键词Excel；规划求解；线性规划；规划模型

在实际工作中，如：生产与销售、人员调度、材料调配、运输管理等问题涉及很多的因素、无数方案需要就算、比较和分析，希望能够合理利用有限的人力、物力、财力等资源，得到最佳的经济效果，包括达到产量最高、利润最大、成本最小、资源消耗最少等目标。这些问题都属于数学规划研究的内容，具体包括：线性规划、非线性规划、多目标规划、动态规划、组合优化等，被广泛应用到各个领域中。除了一些专业化的软件如Matlab、LINDO等，Excel的规划求解工具是一个不需用户编程即可实现对数据进行因果分析的有效而简洁的工具。

规划问题归结起来一般分为两类：一是确定了某个任务，研究如何使用最少的人力、物力、财力完成它；二是研究如何在已有人力、物力、财力的有限资源下获得最大的收益。

1.规划模型的建立

在进行规划求解时首先要将实际问题数学化、模型化，也就是将实际问题用一组决策变量、一组用不等式或等式表示的约束条件以及目标函数来表示，这是求解规划问题的关键。其中，决策变量是指每个规划问题都有一组需要求解的未知数（x1，x2，…，xn），这组决策变量的一组确定值就代表一个具体的规划方案；约束条件是指对于规划问题的决策变量通常都有一定的限制条件，通常是用包含决策变量的不等式或等式来表示；目标函数是指每个问题都有一个明确的目标，通常是用与决策变量有关的表达式表示。

从问题提出到模型建立一般经历的过程为：寻求决策，即应回答的问题是什么；确定决策变量；确定优化目标，用决策变量表示的利润、成本等；寻找约束条件，决策变量之间、决策变量与常量之间的关系；构成数学模型，将目标以及约束放在一起，写成数学表达式。

实例：某厂制定下一年度生产计划。按照合同，第1季度到第4季度需要分别向客户供货80、60、60、90。该厂季度最大生产能力为150，生产费用为：，x为季度生产的数量。从函数可以看出生产规模越大，平均生产费用越低，若生产数量大于交货数量，多余部分可以下季度交货，但需支付每个15元的存储费用。如何安排各季度的产量，既保证完成供货合同，同时又使得各种费用总体最少？

Step1：需要回答的问题是什么？

A.各季度的产量如何安排？B.费用是多少？

Step2：决策变量？

各个季度的产量，分别用x1，x2，x3和x4表示。

Step3：目标函数

目标：费用最小，总费用为生产费用与存储费用之和。

Step4：约束条件

交货数量约束与生产能力约束

Step5：数学模型

其中y为实际生产数量与交货数量的差。

2.“规划求解”工具的安装及数据、公式的输入

默认安装Office办公软件时，不加载规划求解工具，使用前必须进行加载。操作步骤有：Step1：打开“加载宏”对话框。单击菜单“工具”，“加载宏”，系统弹出“加载宏”对话框。Step2：选择“规划求解”复选框，单击“确定”按钮。安装完后，在“工具”菜单中会出现“规划求解”命令。

建立好规划模型后，就可以将规划好的模型基本数据和公式输入到工作表中，具体步骤如下：

Step1：输入有关参数。在工作表B4：B7单元格区域输入1到4季度的应交货数量。在C4：C7单元格区域存放需要计算求解的各季度生产数量，可填入初始值与应交货数量相同。在G4：G7单元格区域输入生产能力限制数量。

Step2：建立计算公式。在D4单元格建立1季度生产费用公式：=80+98**C4^2，自动填充到D5至D8单元格中。在E4单元格建立1季度存储数量公式：=C4-B4，在E5单元格建立第2季度存储数量公式：=E4+C5-B5，即等于1季度的存储数量加上2季度的生产数量减去2季度的应交货数量，并填充到E6和E7中，计算3季度和4季度存储数量。在F4单元格中输入1季度仓储费用公式：=15*E4，并通过鼠标拖拽方式填充到F5至F7中。在H4单元格中建立1季度可交货数量的公式：=C4。在H5单元格为2季度可交货数量：=E4+C5，即1季度存储量加2季度生产数量。将其公式填充到H6、H7单元格中，计算3季度和4季度可交货数量。在B8：F8单元格中输入计算应交货数量、生产数量、生产费用、存储费用合计的公式。最后在B2单元格中输入计算目标函数的公式：=D8+F8，即生产费用和存储费用总和。

从初始方案即按照应交货数量安排每个季度生产的计算结果可以看出，生产费用为25485，没有仓储费用，总费用为25485。虽然没有仓储费用，但这也不一定就是最佳方案。

若换一种方案生产，生产数量分别为：120，40，40，90，实验得到总费用25785，其中存在仓储费用900。显然，此方案还不如初始方案好。

可选的方案有很多，但究竟选哪种最好，人工穷举是不现实的。利用Excel提供的规划求解工具求解，快速找到最优解。

3.规划模型的最优解及结果分析

应用规划求解工具的操作步骤为：

Step1：单击“工具”菜单，选择“规划求解”，弹出“规划求解参数”对话框。

Step2：设置目标函数。将鼠标输入焦点放在”设置目标单元格“上，选择B2单元格，自动的带上绝对地址引用$B$2，并选择“最小值”单选按钮。

Step3：设置决策变量。指定“可变单元格”为决策变量所在的单元格区域：$C$4：$C$7。最多选定200个单元格。

Step4：设置约束条件。单击“约束”框中的“添加”按钮，弹出“添加约束”对话框。按照分析完的数学模型依次添入的约束条件有：$H$4>=$B$4；$H$5>=$B$5；$H$6>=$B$6；$H$=$B$7；$C$4

Step5：求解并保存结果。单击“求解”按钮，会弹出“规划求解结果”对话框。可以保存规划求解结果及生成运算结果报告、敏感性报告和极限值报告。本例得到的结果如下表1所示。

第1季度到第4季度生产数量分别是140、0、60和90，目标函数值即最低总费用为24945，这便是最优解。

最后通过生成的运算结果报告、敏感性报告和极限值报告可以进一步了解规划求解的一些细节。

4.结束语

Excel的“规划求解”工具能够帮助一般工作人员在不需要更多了解复杂数学求解过程的情况下，进行线性、非线性等规划问题求解，而且也可以不必掌握更专业、更复杂的求解软件，只需要在Excel的数据表中设置好目标函数、决策变量和约束条件等内容即可。可见只要正确地建立数学模型，熟练运用Excel的工具，就能快速得到结果。

参考文献：

[1]顾运筠。Excel规划求解的两类应用[J].计算机应用与软件，2005，22（1）：137-139.

[2]刘连香，陈鑫源。线性规划与Excel求解[J].时代报告（下半月），2012（2）：20.