酒店的营销方案（精编5篇）

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最新酒店营销方案1

四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。

3、奖励比例

A、散客销售奖励比例

销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间

销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间

销售价格300元/间。夜(含早)奖励40元/间

B、团队销售奖励比例

销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间

C、会议销售奖励措施

按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法

A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

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最新酒店营销方案2

为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对节日期间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措：

一、客房促销办法

1、调整现有对外销售价格：

2、除免费招待房、自用房外每间(）/天赠送双份营养自助早餐

3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时

4、新推出钟点房9：00-18：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元(仅限豪华标间)；午夜房00：00-6：00128元/间(限豪华标间，不送早餐)；特价房房价__元/间(每天限量10间，限豪华标间，不送早餐)

5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折

6、入住套房赠送果盘

7、免费拨打市内电话

8、客房免费宽带网络

9、延迟退房时间至14：00

二、餐饮消费的营销举措

1、调整餐饮出品结构，启用新菜谱

2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外)

3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹__元/只蛋黄酥x元/份老面馒头1元/个

4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团圆宴菜单

5、餐厅每桌消费__元以上赠送x元免费房券壹张

三、营销部

尽快走出去对周边客户进行拜访，完成营销协议的签订；事先预付款的客户消费给予最大程度优惠，预付款起点为__元。

四、全员营销提成奖励

对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成奖励，餐饮按实际结算金额的2%发放提成奖励，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按__%发放提成奖励，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成奖励办法另行制定。

五、大力推广酒店会员卡

酒店的。会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型。至尊钻石卡__元为办卡起点，首次充值x元送__元，后续充值每1000元送100元；至尊贵宾卡首次充值起点为__元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特殊客人经批准后给予适当优惠。酒店员工推荐销售会员卡按充卡金额发放2%的提成奖励。

酒店营销方案3

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。恰好今年中秋节在国庆节期间重合，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，本部门特制定此方案：

主题：欢度佳节

一，目的树立本酒店品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。

二，市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。

三，酒店中秋节活动方案定价策略

客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。

餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的。菜采取减量或减价方法。

四，酒店中秋节活动方案活动内容

1，客房

活动期间标间/单间可享受xxx/间天，含早餐优惠。

“财富之秋”团圆房(套房)：xxx/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。

活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元。

活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14：00。

如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。

2，餐饮

合家欢团圆套餐：xxx元；

财富团圆套餐：xxx元。

如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠(不含赠券、特价菜)。

建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。

五，酒店中秋节活动方案活动布置

酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出国庆中秋佳节的味道，具体内容如下：

9月xx日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度国庆；

9月xx日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐；

酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个；

中餐厅门口挂大型八角灯笼2个；

酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个；

六，酒店中秋节活动方案活动预计费用

广告宣传费用共计：55元。

八角灯笼由采购根据型号的大小报价。

易拉宝4个共计：12元

条幅1条共计：1元。

除灯笼费用外，此次促销费用共计572元。

最新酒店营销方案4

为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓和维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，特制定本营销部绩效考核办法：

一、查核人员：

除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。

二、客房月查核指标：

净房费收入。

净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散客外房费收入（含早）—应收款发生应收款收受接管（按收受接管期折扣）

三、人事福利政策：

各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。

四、本方案实施底薪工资查核

薪资（奖励）按净房费收入的完成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他奖励。

五、查核奖励要领。

（一）房费查核。

1、营销员底薪每人为1400——1800元。

2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足部份乘以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。

3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提成（但不包括10万元营业额）。

（二）餐费查核。

1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。

2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、均不作提成。

3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。

4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该单做好营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费金额情况，以便财务后台统计和汇总。

六、销售员用度。

1、每月通讯费销售员补贴200元/人。

2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，在销售用度中列支；

3、出差标准按旅店既定标准执行。

七、营销部个人薪资奖励的分配。

财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销售员上月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工资同步发放。

八、违纪违规及其它申明：

1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每次200——500元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；

2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为已经有的，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月查核奖金，情节严重的将予以辞退；

3、对营销人员的日常工作举动查核按《员工手册》执行，处分扣款按保功底资执行。

九、关于AR账：

1、所有AR账原则上必须在账目发生2个月以内收回，超过2个月提成方案

项目2个月内，2——3个月收回，3——4个月收回，4—6个月收回，应查核业绩基数。

2、特殊单位消费款需放宽收受接管期的，则由销售部提出申报，经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接管款折扣率。

3、如在催账过程当中发生坏账损失，营销人员将负全部责任。

十、如需修改本方案条款或有其它未尽事宜，旅店领导班子在管理人员集会上研究协商并决定。

酒店营销方案5

为确保本科生毕业实习、毕业论文（设计）工作的顺利开展，提高学院毕业论文（设计）的质量，特制定本计划。

一、总体时间安排

1．第5学期第8周，召开毕业实习动员大会，安排和部署20xx级毕业实习和毕业论文（设计）等工作。

2．第5学期第8—12周，20xx级学生在网上选填毕业实习指导教师和教师在网上确认所指导的学生。

3.第5学期第13周组织开题报告培训，使学生明确开题报告的重要性、如何选题和撰写开题报告。

4.第6学期第1-8周以前，学生在指导教师的指导下选题，并进行文献收集、整理和撰写开题报告。

5．第6学期第8周（20xx年4月24日），进行开题报告答辩。

6.第6学期第9-11周，学生根据答辩工作小组的`意见，对开题报告进行修改、补充和完善。答辩秘书将整理好的开题报告收齐，交院行政办公室。

7.第6学期第12周——第7学期第10周（包括暑假），进行毕业论文相关实验或毕业设计，撰写毕业论文。

8.第7学期第11—16周，为毕业论文答辩时间。

9.第7学期第17—18周，学生根据答辩工作小组的意见，对毕业论文进行修改、补充和完善。答辩秘书将整理好的毕业论文、答辩记录、答辩成绩收齐，交院行政办公室。

10.第8学期为校外毕业实习时间。

二、组织实施

在学院毕业实习及毕业论文（设计）工作领导小组的指导下，由专业负责人和系主任组织、实施和落实毕业实习和毕业论文工作。毕业论文（设计）实行指导教师责任制，指导教师应认真履行职责，严格管理，重视对学生独立工作能力、分析和解决问题能力、创新能力的培养，在毕业论文（设计）选题、开题报告的撰写和答辩、研究方法、论文撰写和论文答辩等环节上给予全方位和全过程的指导，认真审阅论文（设计）初稿，提出修改意见和建议，指导学生对毕业论文（设计）进行反复锤炼，力求20xx级毕业论文（设计）质量达到较高水平。

三、选题与开题报告撰写

各专业和指导教师要严格把好20xx级本科生毕业论文（设计）的选题质量关，按照“每人一题”的要求审定学生的选题，学生应在导师指导下进行选题。确定选题后，学生进行文献收集、整理和撰写开题报告。

四、毕业论文（设计）的开题报告

每个学生必须制作ppt进行开题报告答辩，时间为15分钟（报告陈述8分钟，提问答辩7分钟）。各专业成立毕业论文(设计)开题报告工作小组，开题报告工作小组应对开题报告的真实性和科学性负责，在听取学生的毕业论文开题报告后，对选题依据、研究方案、研究内容等进行审查，提出修改或补充意见。学生根据工作小组的意见，对开题报告进行修改、补充和完善。开题报告通过后，方可进行毕业论文（设计）。

五、论文要求

1、论文要求综合运用所学的知识与技能，符合专业培养目标，反映本专业基本内容，在选题上避免调研性类型。

2、毕业论文必须由学生独立完成。对弄虚作假、抄袭别人成果的，取消其毕业论文成绩，并给予纪律处分。

3、格式上不要偏向发表性论文，应为硕士论文的缩写本。毕业论文（设计）撰写格式请参照教发（20xx）7号文和生命理学院主页—教学管理—本科毕业论文写作格式要求（模板），按统一格式打印(a4),装订成册。

4、科学实验论文和毕业设计字数不少于5000字，所附参考文献在15篇以上，其中生物科学专业和化学生物学专业至少有1篇英文文献。

六、毕业论文答辩

学生在毕业论文（设计）完成后必须进行答辩，答辩前将对学生进行资格审查，凡属恶意欠学费者不准予进行答辩。每个学生必须制作ppt进行论文答辩，时间为15分钟（报告陈述8分钟，提问答辩7分钟）。各专业成立答辩工作小组，认真组织答辩，做好提问和答辩记录。学生根据工作小组的意见，对毕业论文进行修改、补充和完善。

考研的学生可申请论文延期答辩，对申请延期答辩或答辩未通过者，将安排在第8学期开学初进行答辩。

七、毕业论文（设计）成绩评定

毕业论文（设计）成绩由开题报告(30%)、指导教师评分(40%)、论文（设计）答辩组评分(30%)三部分组成，计分方式均为百分制。毕业论文（设计）最终成绩采用五级记分：优、良、中、及格、不及格。凡弄虚作假和抄袭者，记为不及格，待重新撰写和答辩后给予成绩。

八、实习纪律

1、实习学生应按要求准时到达实习地点开展实习，遵守各实习点的有关规定。不准擅自离开实习地点，不得迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学生手册有关规定处理。

2、实习期间听从指导教师安排，经常主动与指导教师保持联系，汇报实习及生活情况，严格请假制度。

3、注意安全，校外实习结束后及时返校，特殊情况须向学院党总支请假。