全员营销激励方案精编5篇
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酒店全员营销激励管理办法1
全员营销激励办法
根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况,为了提高大家的积极性,增加酒店的美誉度,提高营业额和市场占有率,现提出如下方案,以供参考:
1、 全员营销奖励办法:
3、 核算记录表:(附后)
4、 如有弄虚作假行为,将扣罚500元一次,并取消资格;如酒店累计3人犯规,则取消此激励政策;
5、 全员营销业绩汇总表:(出纳发工资前提前做好并请执行总经理签字、吴总签字后与工资一起进行核发)
核算记录表
者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。
2、 标准如图:
制表人:执行总经理签字:股东代表签字:
以上就是一秘为大家带来的5篇《全员营销激励方案》,希望可以启发您的一些写作思路。
全员营销活动方案2
制定:销售部 审核: 会签: 批准: 时间:2012年4月12日 全员营销大会战活动方案
背景: 1. 餐饮行业在过了春节后,上半年的淡季在2至4月份,下半年的淡季在6至9月份; 大众的消费趋向于缓和。
2、 随着餐饮行业的不断膨胀加大,选择的机会多了,消费者的忠诚度也会随着下降,随着口味的改变而改变就餐的规律。
3、 目前困扰餐饮还有“守旧”思想太重,没有创新,老环境、老样子、老口味等,不能刺激消费者的消费,日复一日客户随着会减少。
4、 市场竞争激烈,服务水平上不来,还停留在被服务的阶段,没有能够跟随市场的变化而改变,导致客户源断流。
5、 员工的没有形成创新求存的工作机制,导致员工情绪不高,积极性低等,影响餐饮的发展。 6. 大财团、国际巨头的加入提高了餐饮行业的门槛,国际一流的服务理念和服务标准,合理的价位,导致市场客户源的争夺越演越激烈,形成了“三国演义”。 目标:
1、 资源整合:通过内部资源的整合,由原来的分散式的营销方法转变成集中作战的战略构想,通过对市场的分析和相关人群的了解、走访,整理出一个整体的作战计划,形成有目标、有
方法、有制度、有激励的管理体系,让资源发挥优势,让酬薪与业绩相挂钩,形成双赢的局面。
2、 全员营销:面对市场的快速变化,让更多员工了解市场,了解目前所处的环境,发扬爱岗敬业的精神,通过“人脉”战术,提高餐饮的营业收入。
3、 服务行业的二次革命即将爆发,大家应该具备危机感,挖掘大家的潜质,群策群力共同再创佳绩。
主题:众志成城、携手共创奇迹 主题阐述:此活动主要是通过公司各部门员工都积极的挖掘自己的潜力,充分利用自己的人脉关系,实现营销计划,如亲戚、朋友、同学、间接的同事、合作单位、朋友婚庆等 ,充分利用他们有用餐需求机会,来营销自己,挖掘自己的潜质,提高自己的交流水平,并融洽圈内朋友的关系。同时为公司和自己带来收益,实现双赢。 内容/方式:有效期:2012年5月 日 –2012年 月 日
实施:餐厅、厨房、客房、后勤(工程、财务)等部门经理、主管、助理组长以上人员在4月 日 点到销售部副总处共同沟通全员营销的各项推广事宜。
一、准备:
1、 月 日上午 召开“全员营销大会战”动员会议,各部门主管必须参加。
----会议主持:赵总 (主要是把此次活动的任务、重要性、活动方式、制作物料、 操作过程进行培训)
2、 形成项目推动小组,设立项目负责人、协调人、项目检查小组等,推动活动的顺利开展
3、形成推动会议制度,形成晨会、总结会的推动模式,部门长先召开部门的会议,然后开部门长会议,及时发现问题,及时进行解决。
4、形成月总结会议制度,在会议上进行表彰先进,对落后的部门进行沟通并总结原因。
二、活动要求:
1、此活动各部门须在动员会议后,做好自己小组的推广计划,含分目标、人员、推动的方式。
2、各部门小组形成固定的沟通方式,让大家形成自觉的融入进来。
3、项目形成奖励处罚机制,奖优罚懒。
4、上到副总、下到员工,大家都有任务,统一考核。
5、月总结的时候最后两名被列为可爱小猪奖,并上台表演有关小猪的故事或者歌曲。
6、销售部的任务不在此项活动内,此活动同时参加。
三、任务类型:(婚宴、会议、签单客户、散单)等(核算方法需要根据实际情况而定)
四、任务分配: 公司鼓励所有员工利用个人的人脉关系,积极推销自己, 活动期间凡是介绍来的客户在正常销售的基础上进行溢价奖励销售。
在活动期间客户消费按照以下标准进行奖励; 个人奖励:
提成奖励标准如:任务内的奖励按照总额的8%奖励。低于任务60%,按照5%进行奖励。
超出任务的部分按照消费额的12%进行奖励。
对在此活动中有突出贡献的部门、员工,给于精神和物质奖励。
任务分配:公司高层8个包桌或者零单消费超400元即可;部门经理以上人员当月完成5个包桌(婚宴、和签单单位同样按照任务核算)。部门内员工平均每月完成200元/人的任务,单月兑现。
五、总结; 项目小组按照领导要求积极推进工作的开展,对相关人员进行培训沟通,并及时的完善考核和奖励制 4
度,以提高积极性。
全员营销方案3
全员营销方案
为提高酒店的经济效益,增强员工的营销意识和工作积极性,特拟定以下提成方案:
一、协议客户折扣方案
1、每月累计消费1万元(含1万元)以下的,可享受折优惠(酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外)
2、每月累计消费1万元-2万元(含2万元),可享受折优惠(酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外)
3、每月累计消费2万元以上的,可享受8折优惠(酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外)
4、宴席消费不计累计消费。
二、非协议客户消费返现方案(不打折的方可享受)
1、每月累计消费额1万元以下的(含1万元),月末返现5%;
2、每月累计消费额1万元-2万元(含2万元),月末返现8%;
3、每月累计消费额2万元以上的,月末返现10%。
三、员工带客提成方案
1、提成方案:
(1)普通员工订餐:客人消费金额200元/桌以下奖励5元/桌;200元/桌以上奖励10元/桌;500元/桌以上奖励15元/桌;800元/桌以上奖励20元/桌。
(2)主领班级订餐:客人消费金额200元/桌以下奖励4元/桌;200元/桌以上奖励6元/桌;500元/桌以上奖励12元/桌;800元/桌以上奖励18元/桌。
(3)出品部每月新推菜肴设冠军菜品一款,奖励50元;优秀菜品设二款奖励20元/款。(由行政办、出品部、楼面综合评定)
(4)宴席预订(5桌以上含5桌)500元/桌以上按5元/桌计提成;600元/桌以上按10元/桌计提成;700元/桌以上按15元/桌计提成;800元/桌以上按20元/桌计提成。 注:毛利率在55%以上方可享受。
2、确认程序:
(1)散餐客户预订须在上午11:00,下午5:00之前告知预订台并提供客人姓名、电话、单位;
(2)宴席订单须在客户到达酒楼前半小时预订,并准备报知客人姓名、性别、宴席种类、桌数、单位、电话(如遇当时预订人员不在或联系不上的情况下,立即向上一级领导报告);
3、核实程序:
(1)所有的私人预订,预订部与楼面经理都要与客人打招呼,进行巧妙核实;
(2)预订人员必须将每日预订情况列表报楼面经理核实,签字认可后方可交财务。
(3)所有的预订,绝不允许虚报、谎报,已经发现即时除名。
全员营销激励方案4
全员营销激励方案
方案背景及目的:
为充分发挥全体人员的积极性,积极开拓客源市场,提高中慧装饰在市场上的竞争力,提升公司业绩,协调好与客户之间的关系,特制定本营销激励方案。
一、针对个人和团队的现金激励:
1、第一个出单的个人,在规定时间内,只要单笔业绩超过多少,给予一定现金奖励;
2、针对A、B两个小组,先出单的小组给予小组团队现金奖励多少;
3、就本次全员营销全体人员的业绩和行为表现,可分别评选出最快成长奖、最具拼搏奖、营销之星奖、最佳团队奖诸如此类的奖励;
二、根据营销时间进度进行物质激励:
比如在一周内、半个月内、一个月内业绩达到多少给予团队或者个人多少物质奖励(注:这里有个奖励入围的资格,比如业绩达到1万以上);
三、在营销期限内,个人业绩前三名的分别给予相应的激励。例如:按照总业绩的2%额外给予抽成(要有个入围的标准);
四、在全员营销截止日期内,针对A,B两个小组,给予业绩较好的小组一定的团队经费(聚餐、户外活动、旅游等),前提是业绩达到一定标准才能享受此激励政策;
五、员工晋级或晋升优先推荐激励措施:
1、在此次全员营销活动中,给予综合表现(业绩、执行力、团队协作意识等)好的员工给予晋级或者晋升的优先权;
2、所有参与全员营销的员工,根据业绩金额的高低对其考核分数给予相应的增加(增加幅度视金额的大小而定);
激励政策最主要的是标准的制定,合适的标准才能调动员工的积极性,起到激励的效果。以上是结合之前的工作经验总结出来的一些激励方案,仅供参考。
九江中慧投资公司
投资管理中心
装饰管理中心
2012-10-26
酒店全员营销方案5
2012年XX酒店全员营销方案
为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召,使
集团内部形成浓厚的全员营销气氛,增强全体员工的营销意识,提高酒店的知名度,从而达到酒店和员工的经济效益双丰收,特提出此全员营销方案:
一、执行时间:自2012年 1月1 日起。
二、全员营销人员范围:XXXXX,以上公司所属全体员工以
及酒店内部所有经营部门。
三、执行方法:员工需提前预定,先经营销部预审,由营
销部填写预订单(一式三联),由前台餐饮吧台、销售部、预定人各执一联,三方签字确认有效。
四、统计方法:消费账单生成后,预订人将有效的消费账
单交于营销部并签字确认,月末由营销部统一上交财务部审核。领导审批完毕,方可发放。
五、业绩发放形式:每月10日随工资发放。
六、销售提成政策:
1、提成范围:员工通过个人渠道介绍的客户,并按酒店价
格政策入住的房间(详见酒店价格政策表)。美食每客风味自助餐厅和二楼包房消费不打折、无优惠的,消费结算后,给予预订人提佣。
2、提佣方法:当月完成3万元以内按个人营业额%提佣,3-6万元%提佣,6-10万元按%提佣,10-15万元按%提佣,15-20万元按%提佣,20万元以上的按%提佣。
3、高卖提成奖励:超出客房价格政策的部分或餐厅开展活动期间,销售高于活动价,酒店将拿出超出额度的30%作为额外奖励。
4、每月将全员营销总额的%划拨营销部。
七、全员营销人员售卡政策:
面值卡分为三类:
1、综合消费卡
2、餐厅消费卡
3、客房消费卡。分别享受不同程度的优惠。
详细情况见下表:
备注:专业营销人员售卡不再计入销售业绩。
八、营销规定:
1、业绩提成应遵循以酒店盈利为主,个人收入为辅的原则。
2、销售价格以全员营销价格政策为底价,否则不予提佣。
3、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程,如在实际操作过程中发现弄虚作假现象,一经查实,将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。
4、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖,给酒店带来经济损失的,一经查实,除扣除所有提佣外,将给予500-1000元罚款。
5、客户主动打电话到酒店订房、订餐应做散客处理。不属于全员营销范畴。
6、领导班子成员的业绩需报集团董事长审批,经理级人员的业绩需报酒店总经理审批。
7、清明节、五一劳动节、十一国庆节重大节假日除外。
8、自此方案执行之日起,所有老客户不计入全员营销范围,必须是开发的新客户。
以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努
力争取,最终达成酒店和员工的经济效益双丰收!
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