房地产项目宣传推广方案优秀4篇

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房地产宣传推广方案范文【第一篇】

小产权房是我国特定土地制度、特定城市发展背景下的产物。通过对广州市番禺区典型小产权房实证研究，其营销传播渠道更侧重于以亲友推介、中介推介、人员拓展为代表的人员的信息传播渠道。

关键词：

小产权房；传播；渠道

一、房地产营销传播渠道特点

渠道一词，原意是指航道、水道、途径、通路、门径、渠道等。在传播学中，它是指传播过程中传受双方沟通和交流信息的各种通道，如人际传播渠道、组织传播渠道、大众传播渠道。在信息传播中，信息传播者必须选择有效的信息传播渠道来传递信息。传统信息传播理论中，信息传播渠道有两大类：非人员的信息传播渠道，人员的信息传播渠道。非人员的信息传播渠道主要指日常生活中常见的媒体，如印刷品、广播电视、电子网络等。人员的信息传播渠道是两个或更多人相互之间直接进行信息传播。包括销售人员在产品市场中与消费者的接触；具有专门知识的个人为消费者提品的评价和咨询；以及亲友和特定群体与消费者之间的交流。传统营销传播组合，包括广告、公共关系、销售促进和人员推销等，各种组合下包含着多种传播媒介或传播方式。广告是在传媒中穿插的付费信息。公共关系为在公司与公众之间建立和保持友好关系和相互理解而进行的有计划有长期努力活动。销售推广寻求在短期内扩大销量的活动。人员推销是买者与卖者之间面对面传播，以期在一对一的基础上探查并满足消费者的需求。而在房地产营销传播中，传播渠道是物业持有者接触目标客户群体的路径。开发商、业主等物业持有者通过特定的房地产营销传播渠道完成房地产相关消息向消费者传移过程。借助于自有或的营销传播机构，房地产信息以广告、展示展览、人员推销等促销手段，刺激消费者需求，引起购买欲望并促进最终成交。此外，房地产的营销传播通过收集、传递消费者需求，反向促进物业持有者改善物业开发建设以及择优传播渠道。

二、小产权房背景

小产权房是指在农村集体土地上建设的房屋，未缴纳土地出让金等费用，其产权证不是由国家房管部门颁发。该类房没有国家发放的土地使用证和预售许可证，购房合同在国土房管局不会给予备案。所谓“产权证”亦不是真正合法有效的产权证。按照国家的相关要求，“小产权房”不得确权发证，不受法律保护。小产权房的出现与城市房价快速上升密不可分，其成为社会关注的热点亦是从房价上涨迈入快速之年的2007年开始的。自2008年，国家多次发文叫停各类小产权房。如2013年11月22日，国土资源部、住房城乡建设部下发紧急通知，要求全面、正确地领会十八届三中全会关于建立城乡统一的建设用地市场等措施，严格执行土地利用总体规划和城乡建设规划，严格实行土地用途管制制度，严守耕地红线，坚决遏制在建、在售“小产权房”行为。尽管国家三令五声，小产权房依然在屡禁不止，主要有以下三个原因。

1.区域房价过高：中国经济社会发展不平衡，若干大城市的房价长期快速上涨，远远超出了当时当地一般就业人员的收入水平。与此同时，政府经济适用房、廉租房的建设无法满足这些住房需求。小产权房存在着大量现实的购买群。

2.二元制土地所有权结构不合理：小产权房是农民集体自发在其集体所有的集体建设用地和宅基地上建设的房产，不需要土地使用权出让金、基础设施配套费等市政建设费用及成本费。在这一开发过程中，农民集体通过出售小产权房获得的收益高于政府征收土地的补偿金额。

3.法律制度未健全：根据法律规定，在农村集体所有的宅基地和集体建设用地上，农民可以自行经营，而且农民自建的住房也是可以进行内部交易的。正是因为政策法律规定中存在很多模糊不清的地方，才导致了各地小产权房建设的泛滥，在合法与非法之间给小产权房留下了一个球的空间。

三、广州市番禺区小产权房发展背景

广州市番禺区，地处广东省中南部，北与广州市海珠区相接，东临狮子洋，与东莞市相望，西与佛山市南海区和顺德区、中山市相邻，全区总面积平方公里，辖6个镇。2000年番禺撤市为区，加之紧临广州海珠区及天河区承接产业需求、以地铁为代表的公共交能体系的完善等原因，导致番禺区人口直线上升。据广州市统计局信息，截止2014年年底，番禺区万，常住人口万，相当于国内中型城市水平。大量的人口涌入，带动番禺区居住需求的井喷。承接海珠区及天河区的高速发展，产业配套及居住需求承接，番禺城镇化速度明显加快，房地产业高速发展。经济及建设的快速发展，带动全区土地价格攀升，北临海珠区侧更是寸土寸金。但二元制的土地所有权结构，使区域大量农村集体用地却不能有较转为国有土地，结构性矛盾严重扭曲了区域市场房地产供求。在巨大的价差利益下，村集体或个人违规建设小产权房出售给价格敏感客户及投资类客户，通过游走制度的灰色边缘，双方各取所需。一方面，村集体或个人通过自持或合资形式将大量宅基地和集体用地建设为居住用房推向市场，廉价的土地及规避各类税款使其售价能低于区域正常市场价1/3甚至1/4，获得巨大的价格优势。另外一方面，番禺经济建设中存在大量支付能力较低的群体，在满足自身居住需求前提更情愿选择租赁房屋或购买低价产品。租赁市场的火爆，带动投资需求跟进。值得注意是，据笔者不完全统计，2013至2015年番禺典型小产权房购买房客户75%以上都是投资需求客户。可以说，番禺小产权房蓬勃发展，基本符合全国小产权房发展规律。

四、小产权房营销传播渠道浅析

由于小产权房处于灰色边缘特性，故采用实证研究加定性分析展开。在2015年9月至12月笔者通过踩盘、走访形式调查番禺区典型小产权房营销渠道，访谈15个行业人士，涉及18个典型楼盘，项目建筑面积均在1万m2以上。在整体营销组合层面，小产权房与常规住宅地产无异。在笔者调研的18个典型项目中，其营销操盘模式整体与常规住宅项目基本一致，项目现场营销中心、示范区、样板房一应俱全，线上线下营销推广兼备，仅在销售说辞、合同签署、证件办理有所区别。但与传统房地产营销普遍采用的线上高举高打、线下精准拓展不同，由于小产权房游走法律边缘的特点，线上大规模宣传推广基本不可行，营销传播更多以线下为主，重视人员的信息传播渠道，以亲友推介为中介推介为代表。具体而言，主要有以下几类传播渠道。

1.亲友推介：归属人员的信息传播渠道。根据18个典型楼盘销售数据的不完全统计，亲友推介客户虽然仅占整体来访客户约32%，但成交却占整体成交约65%，来访成交率居各传播渠道之首。究其原因，主要在于通过熟人、亲友等传播渠道能有效减少新客户对于小产权产品的疑虑。故各项目均积极采用推介奖励(单次约为房款%-1%)，鼓励现有业主、客户、员工等相关人员向周边推介项目，传播渠道费用。

2.中介推介：归属人员的信息传播渠道，包括中介公司推介、公司或机构向客户或员工推介、商会或协会向会员推介。因该传播渠道来访客户约占整体来访客户15%，个案相差较大，与项目是否大规模启用中介渠道资源相关。由于广州的中介公司资源已充分挖掘，部分尤其是远郊的楼盘对中介传播渠道依赖严重，渠道费用居高不下，单次推介费用约占房款的3%-7%，个案甚至高达10%以上。

3.广告宣传：非人员的信息传播渠道，包括户外广告、广播、DM、路旗、围档、网络等，因该传播渠道来访客户约占整体来访客户20%，个案差异较大。由于小产权房无预售证，在线上广告宣传中受到多重限制。如无法电视广告、报纸均投放，户外广告、电台广告均通过非常规途径投放。项目周边的围档广告、路旗广告等依然发挥较大宣传效果。

4.人员拓展：归属人员的信息传播渠道，包括派单、定点拓展、展点等。因该传播渠道来访客户约占整体来访客户15%，个案相差较大，与项目是否大规模启用中介渠道资源相关。五、结论番禺小产权房蓬勃发展，基本符合全国小产权房发展规律。基于广州市番禺区典型项目的定性分析，得出小产权房与常规房地产营销普遍采用的线上高举高打、线下精准拓展有所不同。由于小产权房游走法律边缘的特点，线上大规模宣传推广难度较高，小产权房营销传播渠道更偏重人员的信息传播渠道，其中更以亲友推介、中介推介以及人员拓展为主导。

参考文献：

[1]唐颖。房地产营销传播渠道的类型研究[J].经营管理，2010,5.

[2]谭术魁，江奇。“小产权房”购买信息搜寻研究——以武汉市“小产权房”为例[J].房地产市场，2011,10.

房地产推广宣传的方式方法【第二篇】

我局进一步明确目标、落实责任、突出重点、强化举措，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，认真贯彻落实《居住建筑节能设计标准》和《推进绿色建筑行动实施细则》等相关要求，紧紧结合全州年度节能减排和应对气候变化工作目标任务，依法加强建筑节能与绿色建筑推广应用、扎实推进建筑领域节能减排降碳工作，现就我局度建筑领域节能减排降碳工作总结：

（一）积极开展节能宣传周和低碳日活动6月29日至7月5日，正值全国节能宣传周和低碳日之际，我局紧紧围绕“绿水青山，节能增效”和“绿色低碳，全面小康”这两个宣传主题，印发了《住房和城乡建设局关于开展节能宣传周和低碳日活动的通知》。因疫情影响，我州未集中开展宣传活动，而是采用了多方式多层次的宣传活动。一是开展建筑节能与绿色建筑进社区、进校园等宣传活动，增强社会公众对建筑节能及绿色建筑的认识度。二是开展绿色建材推广应用的宣传活动，要多渠道、多方式的搞好宣传，组织相关建材生产企业及社会公众开展实地参观等宣传活动，引导全社会生产和使用绿色建材产品。三是开展建筑节能与绿色建筑科技宣传活动，利用宣传栏、微博、微信等平台，以及线下互动体验等方式，宣传建筑节能和绿色建筑政策法规、技术产品与相关生活常识，提高社会公众的绿色意识。通过宣传，广大群众对绿色建筑、既有建筑节能改造、门窗产品节能性能指标、钢结构建筑等知识有了初步的认识，达到了很好的宣传效果。

（二）严格执行建筑节能强制性标准推进建筑节能是提高资源利用率、促进循环经济发展、实现节能减排目标的重要途径。我局牢固树立绿色、低碳发展理念，强化新建建筑节能监管，将节能管理纳入新建建筑开竣工管理程序，严把施工图审查、施工监管和验收备案等关口，加强工程建设全程监管。一是在设计环节，针对新建房屋建筑，督促设计单位提供建筑节能设计专章，并将其列为审查主要内容，对未提供建筑节能设计专章的，一律不予受理审查；二是施工图审查环节，必须对公用或居住建筑节能设计进行审查崔，并出具审查备案登记表，对未提供登记表或审查不合格的，一律不予办理备案手续；三是在施工监管环节，督促参建方严格执行现行相关设计规范和《住房和城乡规划建设局关于全面实施城镇民居建筑节能工程施工质量验收工作的通知》等文件，加强质量安全监督，对发现不按图进行建筑节能施工的，一律现场责令改正。四是验收备案环节，建设单位必须进行建筑节能项目专项验收，对于没有按照节能设计图纸施工，不符合建筑节能标准的工程，不予通过建筑节能专项验收，不能进入竣工阶段。五是开展施工图审查质量抽检工作。我局于11月组织开展了年度施工图审查机构审查质量检查工作，重点对工程建设强制性标准执行情况、建筑节能与绿色建筑有关标准规定的落实情况进行审查，并对执行较差的设计和图审企业进行处理。

（三）加快发展城镇绿色建筑推进绿色建材产品认证，在政府投资工程、重点工程、市政公用工程、绿色建筑、装配式建筑等项目中积极推广绿色建材。督促新建、改扩建政府投资的学校、医院、博物馆、科技馆、体育馆等公益性建筑和单体建筑面积超过2万平方米的公共建筑，执行一星级及以上绿色建筑要求。截止目前，全州新建房屋建筑类项目238个，新建项目建筑面积面积万m2，其中：绿色建筑项目169个，绿色建筑面积万m2，占比率为71%；建筑节能项目179个，面积共计平方米，占比%，超额完成目标任务。全州新开工装配式建筑面积万㎡，其中：城镇新开工装配式建筑面积万㎡；乡村新开工装配式建筑面积万㎡。

（四）积极开展“禁粘限实”工作加强设计阶段管理及施工现场管理，禁止在建工程框架结构填充墙、砖混结构承重墙、围墙等建筑使用粘土实心砖、粘土多孔砖、空心砖等，积极推广使用新墙材。依法加大对本地墙体材料生产企业的监督管理力度，积极发展混凝土空心砖生产企业，引进页岩空心砖生产线；不定期对房屋建筑工程施工现场进行监督检查，对发现的使用实心粘土砖等问题，一律要求立即整改，逐步推广使用蒸压加气混凝土砌块等自保温砌体材料，通过不懈努力目前取得了较好成效。

房地产推广宣传的方式方法【第三篇】

一、商品住宅推广全装修，这是新的发展阶段对住宅产业提出的新要求

纵观党和国家先后提出的一系列以解决民生问题促进国民经济发展的政策、方针，充分表明我国住宅产业在新的发展阶段承担着两大历史重任：为社会提供足够多和足够好的住房，这是其一；成为新的经济增长点，这是其二。鉴此，我们认为，住宅产业要真正承担起这两大历史重任和破解当前房市低迷困局以及积极贯彻落实“国十条”，从现在起就有计划、有步骤地加大推广全装修住宅的力度，若从小的方面讲，这是一个十分“利好”且势在必行的重大举措；若从大的方面讲，这是新的发展阶段对住宅产业提出的新要求。首先，推广全装修住宅，有利于降低居民购买住房的成本(购买毛坯房后还要装修才能居住，购房费用与装修费用二者累加才是真正意义上的购房成本)，从而起到刺激、鼓励、支持居民住房消费和恢复市场信心的积极作用；其次，推广全装修住宅，把毛坯房建设与住宅装修这二者紧密结合起来(即合二而一、一次到位)，有利于规范住宅装修行为和提高住宅装修集约化水平，有利于加快推进住宅产业化进程，从而引导、促进住宅建设的持续、健康发展；第三，推广全装修住宅，有利于更切实地保障住宅质量安全和使用寿命，从而进一步改善和提高我国人居环境的水平；第四，推广全装修住宅，有利于带动相关产业发展，从而拉动和扩大内需，促使国民经济继续保持良好、健康的增长势头；第五，推广全装修住宅，有利于更好地贯彻落实“国十条”(十项措施，四万亿总投资，其中就包括用于廉租房建设的重要内容)，等等。

二、商品住宅推广全装修与建设资源节约型、环境友好型社会和构建社会主义和谐社会息息相关

随着我国加快推进城镇化进程和构建社会主义和谐社会的历史脚步，随着改革开放成果惠及百姓及人民生活水平的不断提高，重视居住环境，重视“居者有好屋”，重视环境保护，重视发展节能省地型住宅和构建和谐人居，重视住宅建设的可持续发展，已逐步深入人心并渐渐地成为举国上下的共识。更为重要的是，党的十七大在报告中强调：“深入贯彻落实科学发展观，要求我们积极构建社会主义和谐社会”。而我们知道，大力发展节能省地型住宅和构建和谐人居，这正是构建社会主义和谐社会的题中之义和重要方面(构建社会主义和谐社会当然包含保护环境、保持生态平衡、促进“人与自然和谐相处”等等内容)。但反观目前的住宅装饰装修市场，不少用户购买毛坯房后在装修的过程中大拆大改，浪费现象极为严重，令人目不忍睹。更为可恶和可怕的是，部分用户甚至违反国家法律法规，擅自改变房屋的使用功能和损坏房屋结构，给人民生命安全和财产安全带来了很大的隐患。正是基于这样的严峻现实，我们说，商品住宅推广全装修，有利于节约资源，有利于减少乃至杜绝野蛮装修，有利于更好地保障人民群众的生命财产安全，有利于更好地促进社会稳定，有利于我们积极构建社会主义和谐社会。换句话说，商品住宅推广全装修，它与建设资源节约型、环境友好型社会和积极构建社会主义和谐社会息息相关。

三、商品住宅推广全装修的措施和策略

上面我们已经谈了在新的发展阶段商品住宅推广全装修的目的、意义，那么应该如何运筹，才能更好、更快地实现预期目标呢？为此，必须认真做好以下几项工作：

1、深入学习、实践科学发展观，认真贯彻落实《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》(建质[20__]133号)精神和“国十条”，进一步提高对商品住宅推广全装修重要意义的认识。并根据各地自身实际，尽快制定、推出相关配套、扶持政策，从而引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或推行菜单式装修模式。

2、充分发挥宣传舆论的导向作用，广泛借助网络、电视、广播、报纸和杂志等宣传手段，采用板报标语、宣传图册、手机信息等群众喜闻乐见、易于接受的宣传形式，大力宣传商品住宅推广全装修的优点和好处，千方百计地为商品住宅推广全装修提供一个良好的社会环境氛围。

房地产宣传推广方案范文【第四篇】

房地产开发商制作的楼书和宣传图册描绘的小区图景与交房时的实际景象不一致，部分业主据此向法院提讼，要求开发商承担违约责任。日前，福州市中级人民法院对这起案件做出终审判决，楼书和宣传图册上记载内容不属于商品房买卖合同组成部分，不具有法律效力，开发商不承担违约责任。

李女士等10名购房人分别购买了福州一房地产商开发的商业店面。此前，开发商就开发项目制作了楼书和宣传图册，楼书上注明“楼书图文资料仅供参考，本宣传册所有资料最终以政府批示为准”。开发商交房后，李女士等业主发现，宣传图册上描绘的小区西侧车辆畅行无阻的商业街变成了不允许车辆通行的步行街，且修建了水泥围墙和两侧带门槛的小门，车辆无法从小区西侧出入。李女士等、世主认为开发商擅自改变小区规划构成违约，至法院要求拆除围墙和小门，恢复所有车辆通行权。

福州市中级人民法院指出，楼书及宣传材料是开发商向不特定人推介自己开发的楼盘并希望他人购买而做的广告宣传，属于要约邀请，不是商品房买卖合同的组成部分，不具有法律效力。根据规划部门审批的设计规划，小区西侧为人行出人口，开发商不存在改变规划设计的行为。据此，法院判决，李女士等业主要求拆除围墙和小门，恢复车辆通行的诉讼请求不予支持。

案例点评：

根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条规定： “商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载人商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。”

可见，楼书和宣传册内容是否对开发商具有约束力，应以其说明和承诺是否“具体确定”为根据，若该说明和承诺具体确定，则应视为要约，对开发商具有约束力，否则只属于要约邀请，对开发商不具约束力。

案例总结：

从本案来看，宣传图上描绘小区西侧为车辆畅行无阻的商业街，其内容并不具体确定，不应视为开发商的要约，只能视为要约邀请，故其对开发商不具有约束力，即使开发商建成的小区与宣传图上描绘的景象不一致，也不应认为开发商违约，故法院的判决是正确的。