2024年房地产广告策划方案（实例）案例 房地产的策划案4篇

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房地产广告策划方案案例 房地产的策划案篇1

高级公寓（纯住宅）soho宜商宜居宜投资精算师 与中环 概念含义阐释商业地下停车场出行方便地理位置

建筑特色 外立面

五大模块：功能定位篇：

地理位置篇①张掖路商圈

价值篇：①投资价值模块

②自身价值模块

③思想价值模块

物业篇①物业理念

②物业团队 专业价值

③物业管理

④物业服务

一、地理位置/价值篇

1.中心区(前世今生肃王府文化)总章

源自曼哈顿的自由生活亮相中央广场

曼哈顿生活方式微释；中环对这一方式的独特引进和本土化再创造；中央广场

周边的人文环境（肃王府、天主教堂）平添这一西洋景观后激增的内涵，在未来将带给兰州人的从思想到行为方式的影响巨甚力与经典建筑自身散发的恒久魅力。最后得出结论：人们看到中环，自然就会联想到这就是活力阶级的栖息地，这就是许多人梦想企及领悟的曼哈顿生活方式。

每一个城市的理想都是让中心发光

作为城市中心地带独具特色的建筑，中环的外部形象极有视觉冲击力，在大多

建筑千篇1律的张掖路街头，另人耳目为之一新，市民也需要有这样的亮点和点睛之作品出现，犹如暗夜的海面需要领航的灯塔一样指引迷途者的前进方向。

一群爱并守望着城市中央的人

在中环广场售楼大厅，记者随机遇到采访了这样一群人 当香草遇到空气 当咖

啡遇上阳光，情绪遇上风景，行走遇上微笑，爱，终于遇上了家，所有的所有，一切的一切，就象我，遇上中环。深沉旧房子。

商家必争之地，还看中央

此文拟从中环地处城市心脏的地理位置出发，抛弃夸大不实之词。用无可辩驳的事实说明中环才是省城兰州的商务富矿地带，得中央者得兰州商界之天下，可执金城地产界之牛耳。中环独领今朝造屋运动风骚。

2.自身价值

中环广场——领略超现实的生活价值（备选：从满足居住到享受生活）

在中环，房子已不再仅仅是遮风挡雨的地方，除了可体会安全感、归属感、关爱等现实亲情和其作为一般建筑体的所有功能之外，还同时具备了超现实的另类的一面，如赏心悦目的建筑美感、身份地位的像征、阶层的标志，品位素质的养成等等，不一而足。此外，活力阶层的超前消费意识、对未来的自信、享受主义，以及随之而来的生活方式成就了“工作就是为了更好的生活”这一积极进取拼搏心态意识、健康阳光、开朗豁达的人生态度。

中环广场自身的超前建筑形态、规划设计，功能定位即使历经许多岁月的考

验磨砺后仍不会落伍，散发出恒久的魅力。

中环广场：打造纯美的国际精品公寓

取纯美国式之谐音，重点放在阐明“国际精品”一词上，公寓抑或可顺带略

作解释，总的意思是中环广场是路得地产综合考虑到消费者的各种需求而精心量身打造的又一发轫之作。

比如使用了多项超限的结构体系，首创高层建筑室内无梁无柱无柱角先进技

术，超高层高，体现舒适性，国际流行的地热低温辐射采暖技术。国际金牌品质的英式大管家物业服务。

新好男人的三大理想（一个好妻子一个好梦一座好房）

3.投资价值

华尔街精算师掘金张掖路

通过华尔街精算师的口吻，用数学分析的方法条理清晰的得出中环广场是有心

人绝佳的投资品，加进储蓄、股票、保险等投资品的风险收益比较和造作复杂性对照，找出投资中环的优势。

房产投资要凭直觉

4.思想价值

北美飓风今起席卷金城

将普通大众对有借鉴价值的美国思想的支离破碎的零星理解提拔到一个新的高

度，而所有这些认知对塑造性格和居家生活创业方式都有极大的促进与影响。比如敢为天下先的创新意识、与生俱来的平等自由意识，对生活的热爱执着、开放容物的博大胸襟、生命不息奋斗不止的财富追求意识。

用围揽城市的胸怀，容纳优秀人士

有容乃大的胸怀，才是智者的胸怀。一如中环广场的生活，用五栋高层建筑，/

在城市中心围合而成的尊贵府邸，需要慧眼独赏的城市菁英一起共舞。（五座处女地，诚邀城市菁英共舞）

5.便利性(交通生活生活成本)

兰州的中央要建中环广场

25小时的中央生活圈

地理位置得天独厚，交通方便快捷，生活配套齐全。多年的城居生活之后，许多人对城市的地段都会有切身的体会和感受：居住在什么样的地段就会有什么样的生活，居住在中央生活圈自然少不了融入主流社会和社交圈的美好感觉，最具价值意义的是将会抹去你因交通堵塞无奈等待和长时间在路上消耗的青春年华，根据相对论即可得出每天的生活已悄然延伸至25小时。

住在中央地带。缺少的只是„„

二、高级公寓（soho）

1.宜商宜居宜投资

三宜主义掀起房产革命浪潮

中环广场锁定城市活力阶层

.六十岁的人三十岁的心脏生生不息，活力无限。外来人口.大量聚集为这座城

市注入了朝气和活力，并使这座城市充满友好的气氛。向世人展示了改革开放后兰州欣欣向荣的城市形象和生机勃发的经济活力，有效提高中环的知名度

年轻的心态 恋上健康投资品

中环点燃创业激情圣火

中环的隆重推出为中小型工作室、走个人奋斗路线的个人创业者提供了一个优

良的平台，其理念也十分切合自由职业者所追求的诗意轻松的栖居理想地。除此之外，中环所营造的氛围也不断地被传递并放大。中环的这种特色形成了强大的磁力场，吸引着资金、设备、技术的投向。而在中环，智力和idea从来是不缺乏的。

如果比尔·盖茨在兰州创业，那么„„

逐鹿商场，投资必到中环地

新财富梦工场全天开放

中环给你一个创富金算盘

注：广告词腾飞，没有创业的平台怎能行？

投资，没有独特的眼光怎能行？

独立，没有自己的王国怎能行？

成功，没有家人的享受怎能行？

2.空间概念(灵动空间弹性生活)

居家还是办公？我的地盘我做主

弹性空间，创意无限。从物理上来说是指建筑空间的变化极限值，它决定着一个建筑的可塑性及内在潜力。一个有弹性的建筑是极具生命力的。这种生命力表现在它对生活及居住心理有着时间上的准确拿捏。中环，以区域罕有的稀缺性与创造力构筑城市理想居住空间。公寓是混合的，在这里可以办公可以居住，这里的房子可以是一个茶室，一个花店，一个艺术工作室，也可以是一个幼儿园，这里的生活有无数种可能性。

右手握笔，左手举杯，惬意时刻追随

我心随我我自在中环广场演绎活的建筑

现代人个人气质喜好不同，需要的空间也各有千秋。中环广场无梁无柱，可开可合的大跨度空间布置，中环广场，彻底抛弃户型概念，自由灵动空间，完全不加任何隔断，卧室还是客厅，由你说了算。

野心在无限的空间任意膨胀

3.写字楼产权住宅价格(配套设施)

有心人持币疯抢粉红女郎

此文拟放到中环开盘后一个月后发出，用新闻视角来描述领悟中环这一独特优势后纷纷持币待购的热切心情场面。拿赭红色的墙砖比拟粉红女郎迷人的妩媚姿态。

4.环境(面向黄河落地观景窗)

黄河沙滩铺进中环广场

纵览黄河风情线，与之最近的景观和最佳观景地点，不是沙滩，不是趸船，而是中环业主的卫生间。脚踏中环宝地，远眺黄河两岸，看长河落日圆，人生境界为之豁然开朗，躺在浴池里看书泡澡，犹如身置沙畔。

景观办公，5.自由生活 自由创业

中环：上演现实版坐家打天下

古人云：秀才不出门，便知天下文。上通晓天文地理下博览古今中外，实在是网络信息时代对人们的基本要求，而中环的业主必备的这一素质也成为他们鲜明特征的代言辞——知本时代的知道主义者。财富英雄的代表人物比尔盖茨在创业之初并未去租用很大的车间厂房和购买庞大机器，而是在一间小小的地下室。靠着聪明过人的头脑，中环的主人也可以坐在家里凭借一张纸一只笔一根电话线实现并上演修身齐家治国平天下的理想抱负。

打造企业成长的自由王国

三五个志同道合的知己友人组成一个小团队，便是未来一间公司的雏形。而这间公司的成长氛围和未长成参天大树前的小树苗一样需要阳光和雨露。中环能给予创业团队的自由气氛和延伸的产业链恰恰像阳光和及时雨一样。小小社区散发的淡淡的书卷气像空气中的香草味道一样，给创业者灵感的迸发以深刻的启迪。

21世纪再现美国创业神话

成就财富英雄的美丽传说

和平年代，铸剑为犁，财富英雄成为万众景仰的天之骄子，一座城市往往会因了一位名人而增色不少，成为街谈巷议的中心焦点，中环就是一个制造这样一个传奇故事的温床和流水线。并被后人百年不歇地流传吟唱„„

朝九晚五到底谁说了算？

朝九晚五的机械生活也许并不是你内心深处真正想要的，自由心灵和思想的禁锢扼杀了许多天才创造灵感的不竭涌出，而在中环，提倡你成为自己的神，在滚滚红尘的忙碌中过着你想要的自由自在的美丽地工作的生活。

无标准的年代要给自己松绑

这是一个无标准的极端奉行自我解放的年代，这是转型期社会的典型标志，当

非主流成为时尚、另类成为年轻人旺盛生命力的代名词，中环提倡的松弛、闲适的精神旗帜也水到渠成般地成为必然。体验松绑的快乐，享受成就的感觉，这似乎才是生活的真谛。

懒散的舒适也是一种美

这是个懒人的世界，许多发明创造都是为懒人量身定做的。

在这里，一切无须按牌理出牌

一个回家睡个好觉却不会丢掉工作的地方

三、高级公寓（纯住宅）

1． 美式豪宅(白领金领)

少数人的天空真的与众不同

有时侯，我们必须用坦然的心态接受这个社会不公平的存在，比如80%的社会财富掌握在20%的人手里。比如„„等等，惟有这样才能形成良好健康的积极进取心态。因此，阳光下的财富是可以并值得骄傲的。作为相当一部分的成功人士，享受高品质的居住生活环境作为对多年商海打拼的馈赠，也是理所应当的。汽车代步，好房子的舒适惬意，都给成功者增添了与众不同的思考空间 就像大海、天空的辽阔赋予哲人的思想走向与四处游走的距离一样，在中环，时代骄子得天独厚。

2． 一梯两户,两部电梯(出行方便专用电梯)

一梯两户记录今起打破

楼已基本售罄，此标题卖点不再作介绍，3． 灵动空间/首倡户型自由分隔的空间

空间简史：户型中的宇宙

穿越或超越时空的生活，一如神秘的外太空带给人的无限遐想一样，灵动空间的户型设计，就像不朽名著《哈姆雷特》一样，每位主人都有自己心中最美的设想，它给想一展才华的建筑师票友们提供了无限创意无限可能。自得其乐的趣味绝对是无法用语言来传递的，这只属于一个人的宇宙。灵动空间的留白，心有多宽，房间就有多大

眼睛是心灵的窗户，我们的心灵通过视觉这扇窗子感受到的斑斓的色彩、人群、小物什形成各种映像或开阔或局促反馈给内心。改革开放，国人眼界顿时为之一开，各种文化思想如潮水般涌入，社会转型期，让我们心灵接受了无数次洗礼，我们开始接受大客厅、大开间布局，在中环，房间的大小开合随心而变随时而动，与时俱进的时代召唤不谋而合。

兰州首倡创意隔断户型

此文主旨在于体现首倡精神，讲解隔断的几种基本方法和材质的选择，设计方建议的几种参考方案。配合灵活的室内空间分割方式，适合不同人群对于起居环境的个性化需求。

4． 夏威夷风情卫生间

过上随心所浴浪漫生活的人

有时为了冲个热水澡，木子美会在轻易陌生男人家过夜。浪漫的生活从这里开始，新新人类要求从卧室到卫生间只有半步之遥。而中环更大胆更具风情的设计是全透明落地玻璃的运用。

尝试在黄河边洗澡的感觉（观景卫浴 天朗气清）

5． 从欧洲到美洲(简约而高贵南北通透)

跨越太平洋的建筑凤登陆兰州

随着西洋建筑的传入，中国民居在城市节节退却并逐步妥协，但不论是巴洛克、哥特建筑风格都只是对欧陆简单的考贝和模仿，中环的出现打破了这一僵化局面，它是艺术家建筑家房产商经过共同的慎密思考和创造的房子。中环费心演绎的活的建筑的生命力和意义也正在于此。

四、停车场

a)市内最大的地下停车场

有效地利用了地下空间，与行人构成了一个完善的立体的交通系统，停车场的进出口系统对人车分流的要求、可由地下三层停车场直入住户的设计理念等等。b)自动化管理、分层管理

ic卡门禁系统，自动升降，泊车位置的分层管理。

五、建筑综合1． 美式立面、柱头柱角

记者目击：你看，你看 中环的脸

中环楼宇的立面设计蕴涵美式的风格元素，线条流畅、简约大气、不累赘、不烦琐。面砖、窗格、阳台、墙钉、柱头„„双层断桥铝合金中空玻璃窗，有效避免光污染。真正引领一个时代的颠峰建筑，可以想象在历经岁月打磨之后只会愈发熠熠生辉。中环广场五栋百年经典建筑，配以红色霹雳砖，气势轩昂、内敛大气，设计上选取华丽的古典建筑语汇，利用现代表现手法，将各具神采的建筑整和成个性突出又和谐统一的整体，由内而外，淋漓展现人文省思的审美情趣和细腻品味。

2． 室内无梁无柱、地暖（最大空间使用）层高米，更舒适

自报猛料：身高超过姚巨人

楼层的高度很高，比起相应楼盘，所以还是物有所值的。层高米，净

米。标准层高米全明户型设计双卧室朝阳 集中供暖体现以人为本的居住理念。

3． 电梯间精装修、高档首层入口

中环广场：内外兼修盖世功夫

4． 凡尔赛迷宫 最大的屋顶花园 2100m2

兰州要建巨无霸空中花园

五、物业篇①物业理念

为尊贵的业主提供不动产保值增值服务，让业主体会到更加贴心、更为

细致、更显价值的的专业之道。

②物业团队 专业价值

有一只秉承国际化服务理念的精英团队，高标准管理高素质人才高质量服

务。

③物业管理

秉承高标准国际化管理，戴维斯英式大管家。24小时全功能专人专业专

责，用上流社会户户专属的现代管家观念，取代大众化服务的方法，向一般性物业管理说再见。

④物业服务

首问负责制，政要级的安保享受；零打扰服务，内进式服务。

六、品牌篇

年度地产新锐，优秀作品有金城首家五星级写字楼保利大厦可资为证。

七、国际篇

从建筑设计理念到物业管理甚至微小的细节等都要求与世界接轨。全套国际化

操作标准与理念的引进与弘扬和再创造。

本文地址：http:///zuowen/

房地产广告策划方案案例 房地产的策划案篇2

地产广告名词解释 背景板 释义：

又叫桁架背景板，类型有金属的、木制的。广告画面为喷绘形式。注意事项：  项目logo  集团logo  项目案名

 开工典礼 / 奠基典礼  项目定位（可放可不放）

拱门

释义：上端呈弧形的门；也指气模做成 的彩虹门，充气后作广告宣传用

注意事项：上面只有活动名称，一般 配合空飘和条幅使用。

空飘、条幅 释义：

空飘——借助一定载体如气球飘于空中的广告形式。条幅——正常条幅用来宣传某些产品的，都叫广告 条幅

。注意事项：

空飘——一般只有案名、广告语。

条幅——一般为活动祝贺、案名、定位语、广告语等。

外围墙

目的：美化工地现场，吸引过往 行人关注达到宣传的目的。内容主要为项目形象调性展示。主要是以vi色为基调。内容包含： 3-6块循环。

logo（项目、集团）、案名、定位语、slogan、电话、重要价值点、活动场地指示（包括箭头）

道旗

释义：又叫路旗广告，位于城市马路路灯上的 一种广告媒体，因为看起来像是悬挂在路灯杆 上的旗帜。

一般尺寸为*2m（高）或者*（高）目的：烘托气氛、渲染环境、为项目展示形象、提升其影响力；指示作用。内容包含：

logo、案名、定位语、slogan、电话 重要价值点、“向前100m”指示（包括箭头）

围墙和道旗注意事项：

一、忌整体布局平平

既要力求使每一块广告牌都精彩，更要注重整体效果，力求整体美观。

二、忌色彩暗淡无光

1、楼盘建设工地，大都尘土飞扬。牌的色彩过于灰暗，再蒙上一层尘土，行人往往就会匆匆而过；

2、有别于周围环境，就能达到视觉冲击效果。

三、忌内容空洞冗长

3-6块循环即可。一般标题不超过8-13个字。

要注意周边环境，如有无树木遮挡、周边是否快速车道，要兼顾观者的视距和视速，故文字内容不宜很多，应抓住项目最核心、最主要的点来写，尽量做到一目了然，在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。

内围墙

目的：美化工地现场。

与外围墙区别：客户既然能看到，证明已对项目 有基本了解，进入项目地，故广告上无需有电 话，定位，slogan等大方向语言。内容：

根据广告目的整理出项目的核心卖点，对目标人 群的心理进行分析，以slogan的理念作为主线 发挥。

导示牌

释义：就是放置在显眼处，对他人有提示、引导作用的牌子。

包括：案名或者logo+案名、箭头、电话 注意：有时也与公建合作，嫁接公益形式。

logo

释义：徽标或者商标的英文说法，起到识别和推广的作用，通过形象的logo可以让

消费者记住项目。是项目的第一个创作概念表现。

名片

释义：拜访人或与人联系时所用的硬纸片。尺寸：一般为90*55mm 或 90*50mm 注意事项：

一般为长方形，也可以为异形，上面可用一些工艺提升档次。内容包含： 手机号码（必有）、姓名（必有）、职务（必有）、公司电话（必有）、传真（必有)、接待中心地址（必有）、项目logo（必有）、集团 logo、定位语、邮箱、公司网站等。

手提袋

释义：盛放物品，因为其一般可以用手提方式 携带而得名。制作材料有纸张、塑料、无纺布等。内容：

必须有：logo、电话、地址； 不一定有：定位、网址 注意：

 logo一定要醒目；

 电话要突出（一般开发商都要求，也有特例) 纸张要有质感，厚重，一般为300g左右卡纸。 注意大小设计，要放得下项目最大的一本物料。

水杯

释义：接待中心内为客户提供饮品的容器。注意：

通常只有logo和装饰元素，也可以有定位语，因为在接待中心内提供，故不需要放电话。分为三类：

1、纸杯——一次性用品，档次较低，一般为7盎司，四色印刷

2、水杯--玻璃或水晶制，丝网印刷

3、茶杯--特别用来泡茶的，丝网印刷

档案袋

释义：盛装与项目有关的纸张的物品。如购房合同，贷款合同等。注意：

 要有logo、档案袋或卷宗字样

 可写明项目地址、电话、并预留出写合同号、房主名的地方  侧面一定要预留1公分宽度

 纸张要比信封厚一点，比手提袋薄，一般为180-300g内牛皮纸。

信封 释义：装信用的壳子，封上开口，贴上邮票就可寄出。目前通常用来装票据。内容：

logo、电话、传真、地址、网址、定位等 注意：

与信纸、便签纸信息统一

通常为2种尺寸，5号和7号，全国统一尺寸 5号为小信封：220*110mm 7号为较大信封：229*162mm 最大为9号：324*229mm 信纸

释义：切割成一定大小，适于书信规格的书写纸张。内容：

logo、电话、传真、地址、网址、定位等；

一般尺寸为16开。

注意：与信封、便签纸信息统一

便签纸

释义：小的正方形的纸啊 方便记备注或留言。内容： logo、电话、传真、地址、网址、定位等 注意：与信封、信纸信息统一

胸牌

释义：种悬挂或串扣于上衣左方的一种工号牌或介绍小标牌，大多数佩戴在西装、正装、西服上的一种徽章，起到一种介绍单位的作用。材质：logo、人名（不一定要）

伞

释义：分为折叠伞或直柄伞。可作为礼品赠送。包含：一般包括logo、案名、电话、项目地址

车挡板

释义：遮挡访客车牌，保证其私密性。内容： logo或案名

遮阳挡板

释义：访客在室外停车时，防止 暴晒，并为其保证私密。也有车 罩形式。内容：

项目logo/案名

停车导示牌

释义：引导客户停车位的指示牌。内容：

项目logo/案名+p（或+箭头）

门头

释义：指一个商铺店门外的装饰形式，售楼处门口设置的牌匾类东西 内容：

项目案名+接待中心字样

防撞条

释义：顾名思义，防撞！用于售楼处玻璃门上，以防客户因反光看不清而装伤。内容：

就是项目logo间隔重复即可。

logo墙

释义：体现一个项目logo最直观的形式，让人 走进售楼处一眼就不能不看见它。它直接关系项 目的形象定位。内容：

logo或logo+主形象

吊旗

释义：悬挂在室内的用于展示企业文化，或用于广告宣传的旗帜画面。内容：

logo+定位+广告语+卖点 项目整体定位的一个小缩影 注意： 6-12个字为佳

设计上加一些花哨的底纹、花边、迎合开发商的 喜好。

展板

释义：项目形象展示板。

客户一般到售楼处，在没有售楼人员的具体讲解时，对项目的展板内容进行通览，展板的内容最重要的目的是要做到阅过之后，让人对项目整体的概况有明晰的基本认知。因此展板内容一定要表现项目最核心优势，引起客户的好感并主动深入了解。

一般包括品牌展板、项目核心卖点展板、区域展板（如无区域模型）、不利因素及 工程进度等展板。

材料视易拉宝、画架等不等。

内容：

内容一定要表现项目最核心优势，引起客户的好感并主动深入了解。临时接待中心放的展板一般为比较 意境的，展现项目调性的图片+语句。

客户登记表

释义：记录来电来访客 户资料的表格，一般由 客户填写，反面由销售 人员填写。

折页

释义：是楼书的浓缩。楼书内容详细周全，而折页则简明扼要。楼书较多浓墨渲染、感性诉求，折页则删繁就简三春花。楼书多则五六十页（page，简称p），折页则最多十多个p。内容： 封面一般为logo+案名

行文一般为主形象+slogan、项目核心卖点按一定的逻辑顺序进行描述（区位、建筑、景观、园林、会所等）封底要有强制罗列+交通配套图+地址+电话

开发商、投资商、建筑公司、设计公司、景观公司、整合推广公司、免责条款。

户型单张/折页

释义：针对项目户型进行解析的物料

内容：logo+案名、建筑面积、户型说明文字、户型渲染图。

封底为交通配套图、强制罗列、电话、地址、开发商、投资商、建筑公司、设计公司、景观公司、整合推广公司、免责条款。

注意：现行户型面积规定不能说“赠送面积：90㎡”

其他需了解名词 模型

释义：房产小区按一定的比例用模型做出来，方便参观和购买本地产小区的用户更直观的看到 小区全貌。

国内著名的有深圳大峡谷模型、北京维克模型、武汉风之谷模型、赛野模型等 内容：

包括沙盘（小区模型）、单体模型、区域模型

总平图

释义：亦称“总体布置图”，按一般规定比例绘制，表示建筑物，构筑物的方位、间距以及道路网、绿化、竖向布置和基地临界情况等。图上有指北针，有的 还有风玫瑰图。

一般包括：建筑总平图、施工总平图、景观总平图。

建筑总平图：

表明新建房屋所在基础有关范围内的总体布置。是施工图的基础。

景观总平图： 表明小区内 景观整体布置。

鸟瞰图

释义：在空中俯视某一地区所看到的图像 效果图不属于鸟瞰图，鸟瞰图属于效果图

效果图 释义：在建筑、装饰施工之前，通过施工图纸，把施工后的实际效果用真实和直观 的视图表现出来，让大家能够一目了然地看到施工后的实际效果。我们通常会使用到建筑效果图、装修效果图（样板房效果图）、会所效果图

手绘图

释义：手绘图是快速徒手表现建筑室内室外的图 可以给客户直观的感受。室外一般常用铅笔、橡皮、画板、纸张绘图。而在室内，水粉，素描，水彩，油画、点画等也都属于手绘图。

区位图

释义：反映目标区所在位置、周边配套和周边交通状况的交通区位图的简称。

分为大区位图-放折页、楼书中；

小区位图-放户型折页或报纸上

精神堡垒

释义：一般是指表达项目形象的独立式标识。通常安置在企业比较醒目的区域，能够在远距离被目及。制作材料主要用不锈钢，led灯，油漆，亚克力，钢管等作成。

内容：logo、案名、接待中心字样、箭头、地址 注意：

一定要大、高，醒目，有气势。通常超过6m高。

女儿墙

释义：指的是建筑物屋顶外围的矮墙,主要作用除维护安全外,亦会在底处施作防水压砖收头,以避免防水层渗水、或是屋顶雨水漫流。内容：通常用项目辅助图形做包装。• 一般多层建筑女儿墙高 • 高层建筑至少，通常高过胸肩甚至高过头部，达米，这是避免俯瞰时心悸目眩，发生危险。

罗马旗

• 释义：吊旗的一种，只因材质和工艺 • 不同，一般用于顶棚较高的售楼大 • 厅，罗马旗长度一般大于1米，用于渲 • 染气氛，使售楼中心不至于因高而显 • 得空旷。

• 内容：logo、电话、定位、广告语、主要卖点、促销信息

vip卡

释义：也叫贵宾卡，一般印上vip字样，代表一种贵宾身份。销售的一种手段。• 包含：案名+定位+号码；磁条+权利义务+电话

标识牌

释义：就是放置在显眼处，对他人有提示、引导作用的牌子。包括洗手间导示、办公室功能指示、艺术品铭牌、楼层指示、温馨提示等。

推广手段 户外

释义：设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。包括高炮、站牌广告、候车亭广告、街车广告、路牌、楼体户外广告 设计原则：加大、加粗、加爆炸。（案名大、电话要大、信息要够突出）

楼体户外牌

释义：一种以项目自身为广告媒介的宣传方式。内容：案名、电话、信息

高炮

释义：高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。内容：案名、电话、slogan或定位

注意：高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。

站牌

释义：在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。

内容：案名、电话、主形象、定位、广告语、地址

候车亭广告

释义：设置在公共车辆候车站的广告。内容：案名、电话、定位、slogan

地址、图片

街车广告（车身广告）

释义：设置在路上行驶的街车前面、侧面和顶面的广告，如电车、公共汽车、出租汽车上的广告。

内容：案名、电话、定位、slogan、地址

路牌广告

释义：张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。

内容：以项目核心形象为主，可以直接放slogan，也可以将项目核心优势提炼来说，字数根据道路交通特点而定，如高速公路为车行，行速较快，字数不益超过15字，若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下，可适当增加些文字量。

报纸广告

发布在报纸上的广告，以文字和图画为主要视觉刺激。报纸规格：整版、半版、通栏、1/4版、8连版等。

版色：是指报纸用以刊登广告的版面颜色。一般分，彩色、套红、黑白。

报纸广告分为硬广、软文和缮稿三种形式。

硬广

释义：那些宣传项目的纯广告就是硬广告。

预热阶段硬广通常是以项目形象为主，副标可为样板房或会所开放信息。

内容：主标+副标+内文+强制列入。强制列入部分：

项目的基本信息、开发、建筑设计、营销团队，地址、物业、联系电话、预售许可证号、免责条款等，这是每篇必上的内容，一般不做改动。

软文 释义：相对于硬性广告而言，由 企业的市场策划人员或广告公司 的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

缮稿

释义：活动方或者代理广告公司根据时间撰写，发放给媒体的新闻稿件，它的主要作用是给记者提供相关素材以及统一对外宣传口径等。简单的说：硬广70%是图，主标很突出；可缮稿是图配文，以文字为主。

电话地址一样都要有，与硬广不同的是，可以没有强制罗列。

网络广告

释意:简单地说，就是在网络上刊登的广告。常见形式为横幅、半屏变巨幅、对联等。

地铁广告

释意：设置在地铁站口、站内的广告和地铁车厢里的广告。其形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。其特点是人流集中、受注目程度高，...机场广告

释意：利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。

印刷物料 明信片

释义：不用信封就可以直接投寄的载有信息的卡片。项目可以做系列明信片，背面为纯项目图片，正面如有文字，内容则为图片相应文字（卖点解析）

此明信片可作为礼品赠送给意向客户。楼书

释义：提升公司与楼盘的整体形象。制作精美、内容全面、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。使客户对开发商的实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。

楼书可细分为概念楼书、品牌楼书、产品楼书、细节楼书4种。开发商为了省钱，通常我们所谓的大楼书就是概念楼书+产品楼书的综合体（以产品介绍为主）。

概念楼书：纯调性诉求，挖掘项目灵魂来源

包装物料 样板房指示牌

释义：指引客户样板房方向 内容：logo、案名、样板房+箭头

看房通道

释义：置业顾问带领客户从售楼处通往样板房之间道路。

目的：包装尘土飞扬的脏乱工地环境；隔离可展示区与不可展示区域；为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感；增加销售气氛。内容：和工地围墙和道旗展板等有所内容上有所区隔，通常以图片和意向、煽情的文字冲击客户心理，或是利用花草打造的样板房情景营销打动客户。

温馨提示

释义：是指用婉转温馨的话语来提示规范人们行为的一类标识牌

看房车

释义：高档项目一般是从售楼处到样板房门口；中低端项目则是比如从地铁站或者临时售楼处到现场，载送客户看房的运输工具。内容：logo+案名

鞋套

释义：是用于方便客人不用脱鞋，且达到环境不受污染的常用防尘防护用品。

内容：logo+案名 注意：定位语和英文不用上，太小的字，绣出不来

户型牌

释义：放在样板房门口，让客户对该户型布局有个直观的认识。内容：logo+面积+户型图+哪个房间

推广手段 产品说明会

释义：积累客户到一定阶段后，在开盘前集合客户集中介绍一次项目的活动，此活动也可以作为开盘前意向客户梳理。内容：背景板、水牌、购房抵用券、邀请函等。

背景板

内容：logo、案名、活动主题、日期

水牌

释义：signs水牌，多为指向性标志。

大都用在会场或活动场所。内容：logo、案名、活动主题、地址、日期

购房抵用券 释义：开放商用于促销的一种手段。发放给客户，客户买房的时候则可凭此券享受一定优惠。

内容：logo、案名、金额、活动规则。

印刷物料 看房预约书

释义：有些高档楼盘为展现项目高调形象，要求参观者提前进行预约登记方可进行样板房参观。

内容：访客姓名、电话、e-mail、地址、工作区域、居住区域、获知项目渠道等。

dm：direct mail 意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传

指向性很强，最大限度的促进销售。内容：折页的简化版，尽可能精简卖点。

注意：文字少、图片大、信息清晰。通常不超过500-700字。大楼书

释义：又叫产品楼书。精装本项目介绍，通过实际的点展现项目概念。内容：序（精神提练）+形象篇+ 规划篇+交通篇+ 园林篇+配套篇+ 物业篇+教育篇+户型篇+团队+背 景篇+封底（项目基础信息）。

开盘活动 销控板/表

释义：楼盘销售进度及相关销售信息的展示

内容：logo、房号、楼栋所在小区位置、房源面积、房源价格。

易拉宝

即宣传画，他的结构是由一个金属盒子为外壳，里面卷着画，当使用时，把画抽出来，那个金属盒子当底儿，这就是易拉宝。就是方便易拿的宣传页。

客户通讯

联络客户的一种营销手段，通过阐述自己的理念、展示项目的风采、赢得客户信赖以及达到扩大项目的知名度、实现以客户带客户的目的。通常为持续性传播，如每月刊或者季刊。除了工程进度方面的，还可增加一些生活品味的，比如奢侈品鉴赏等内容。

例：通过现代城的客户通讯，人们不仅了解了现代城的硬件，知道了这是一个高品质的产品，而且人们还通过潘石屹的《茶满了》和登在客户通讯上的1篇篇充满哲理的小散文，体会到了发展商的高雅品味和真知灼见。

细节楼书

即通常所说的考工记，通过过硬的产品解析，从规划、建筑、用材、防潮、园林、景观、会所等展现项目实力品质。颇为出名的有：星海湾1号《考工记》

交房物料 入伙

新房交楼第一次入住的意思。但这里是指交完首期并签下为银行打多少年长工，拿到了锁匙，开始交管理费、供楼款(不管你有没有搬来住)时叫做入伙。

交房通知书：

开发商确定交房时间及地点，通知业主前来验收房屋的凭据。

房地产广告策划方案案例 房地产的策划案篇3

i do

广告创意课 品牌广告策划案丛晓黎 080733044 2011年10月10日

i do品牌的分析介绍定位

作为婚戒品牌的领导者——i do婚戒，以超越极致之美的设计以及毫不妥协的品质，成为全球众多情侣的幸福标志，更成为神圣婚约及人生美好时刻的见证。i do婚戒品牌将自身定位为全球婚戒典范，自2006年来，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品。不同于市场上的其他钻戒品牌，i do婚戒不仅仅是铂金和钻石，它还是同生命一样长久的承诺，是表达极致之爱的最佳信物。从名称到内涵，i do婚戒无不诉说着这世间最为美好的情感。

i do的出发点

目前，i do已覆盖中国所有一线城市，成为都市白领阶层结婚钻戒的首选，其时尚的设计及定位也成为众多明星追捧的对象。同时，i do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，迅速树立起在中国钻石行业的领航地位。在i do诞生的那天，便不仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑，ｉｄo一诞生就已被当作“体验式营销”的载体。i do的品牌内涵——誓言的力量。

i do广告文案

风和日丽的艳阳天，一辆辆系着丝带和鲜花的婚车驶入教堂。一对新人在众人的祝福下缓缓的迈入殿堂，站在神父的面前。他们说着誓词，当新娘说到i do的时候，这时，台下的朋友们一起大喊：i do, i do„„新郎突然拿出了戒指盒，上面写着：i do，打开后，很漂亮的钻戒，新郎亲吻新娘，说：i do。于是两个人幸福的亲吻在一起，出现i do的品牌标志，结束。

i do广告分镜头

广编三班丛晓黎080733044 一辆辆婚车驶入教堂。全景 婚车驶入教堂的跟拍。全景 新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一对新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特写。神父问，你愿意吗。近景 新娘微笑着说，i do，近景 台下的朋友们一起大喊 i do，全景，推镜头。新郎拿出了婚戒，特写拿婚戒的手。特写i do的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手为她戴上i do婚戒，特写。新郎亲吻新娘的手，两个人幸福拥吻。近景。i do的品牌标志特写。

房地产广告策划方案案例 房地产的策划案篇4

房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。

阶段传播策略：

1、形象传播（未成型期）：建立品牌形象；

2、推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；

3、情景传播（半成型期——成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的拆求；

4、体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；

二、项目广告策划

（一）广场告市的调查分析

1、广告营销环境的分析

2、广告竞争对手的分析

3、广告目标客户群分析

（二）广告定位

1、市场定位：物业市场定位，消费群体定位；

2、功能定位：项目功能定位，自身功能定位；

3、形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位；

（三）广告创意构想及广告推广策略

1、项目名称；

2、主广告语；

3、项目代言人和物；

4、广告的文化内涵；

5、广告推广应用核心概念；

6、广告整体策略；

7、广告阶段性策略；

（四）广告传播媒介组合策略

1、主要媒体的介绍；

2、媒体策略应遵循原则；

3、对区域性传播媒体分析；

4、媒体组合策略；

5、媒体计划的制定、实施、监控；

6、广告成本预算及费用监控；

7、媒体计划的效果评估；

（五）促销活动策略及工具选择

三、项目形象的包装

（一）项目识别系统的基础系统设计

1、标志；

2、标准字体；

3、标准色；

4、象征图形或辅助图形及吉祥物；

5、标准组合；

（二）项目识别系统的应用系统设计

1、展示系统设计

2、事务办公用品系统；

3、导示系统设计

（三）户外广告

四、项目宣传物料的实施

（一）售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等）

（二）营销中心展板；

（三）报纸广告；

（四）电视、电台广告；

（五）电子楼书。

房地产销售工作计划

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后 的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

房地产销售计划书

一、市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度

6，结论

二、项目环境调研

1，地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策)

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4，土地延展价值分析判断（十种因素）

5，成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一）市场调查

1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

??经济实力

??行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

（三）、价格定位

1理论价格（达到销售目标）

2成交价格

3租金价格

4价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、媒介策略

1媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用

1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织

2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局（人流、车流）

4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5，小区建筑风格的形式及运用示意

6，小区建筑外立面色彩的确定及示意

7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分

9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分

1，名称

2，标志

3，标准色

4，标准字体

（二）运用部分

1，现场

??工地围板

??彩旗

??挂幅

??欢迎牌

2，营销中心

??形象墙

??门楣标牌

??指示牌

??展板规范

??胸卡

??工作牌

??台面标牌

3，工地办公室

??经理办公室

??工程部

??保安部

??财务部

4，功能标牌

??请勿吸烟

??防火、防电危险

??配电房

??火警119

??消防通道

??监控室

1建筑规模与风格；

2建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5物业管理（收费水平、管理内容等）；

6发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

三、价格定位

1．理论价格（达到销售目标）

2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4．价格策略

入市时机

房地产销售计划的入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2．阶段性的广告主题

3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控

六、媒介策略

1．媒介组合

2．软性新闻主题

3．投放频率

4．费用估算

七、推广费用

1．现场包装（vi设计、营销中心、示范单位、围板等）

2．印刷品（销售文件、售楼书等）

3．阶段性广告促销费用

八、营销管理