塞外的春天（3篇）
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房地产销售年终工作总结1
自20xx年10月8日进入xxxx销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司**的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢**这份工作。
在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，热门思想汇报因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
二、工作方面
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访。
正式销售工作的第30天，在师傅xx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积xx平米，总价xxxx元，回款金额xxxx元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。
三、思想方面
来到公司两个多月，个人简历的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形**的人和物，要学会**好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我希望能拥有自己的住房，在xx安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20XX年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道；
2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付；
3、听从**安排，积极收集客户信息；
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质；
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待！
博观而约取，厚积而薄发。以上就是山草香给大家分享的3篇塞外的春天，希望能够让您对于塞外的春天的写作更加的得心应手。
塞外的春天2
关键词：边塞诗；陇关意象；边塞诗人
引言
边塞诗以边疆军民的生活和边疆自然风光为主要题材，一般认为，它发于汉魏，兴于隋，在唐代进入全盛时期。据统计，在《全唐诗》中的边塞诗达到两千余首，今择陇地（包括陇关、陇水、陇山、陇月等）为例简要分析唐代西北边塞诗中的意象文化。
1.借问陇头水， 年年恨何事
陇水，又称陇头水，《三秦记》曰：“其坂九回，上者七日乃越，上有清水四注下，所谓陇头水也。”①陇头，是陇山的别称，实为今六盘山南段，是自古以来关外与关内的分界，关内之人来到这里，看到边塞之地，风嘶马鸣，飞沙走石，战事连绵，加之陇山高险，流水呜咽，必将思怀故土，心念故乡，思乡之情愈发强烈。陇山陇水因此成为文人的倾泻情感之地，二者不可分离，提陇山必有陇水绕，听陇水必有陇山延。因此，陇头水自汉乐府以来便逐渐成为流水高寒和思乡情结的“愁”的代表意象。这特定意象的形成经历了自汉到唐，最终定型下来。最早《乐府诗集》收有《陇头歌集》，“陇头流水，流离山下，念吾一身，飘然旷野，”，“陇头流水，呜声幽咽，遥望秦川，心肝断绝。”之后，南朝文人萧岗、徐陵、张之见、江总等的《陇头水》，同样描写了陇头水的呜咽之声带给文人们无尽的愁思。有了前代文人的积累，唐代文人写起陇水来同样毫不含糊，沈期的诗作《陇头水》：“陇山飞落叶，陇雁度寒天。愁见三分水，分为两地泉。”储光羲的诗作《陇头水送别》也不逊色：“相送陇头山，东西陇水流。从来心胆盛，今日为君愁。”这两首诗都在诗中点出一个“愁”字，这说明陇山、陇水作为“愁”意象到了唐代已经发展到鼎盛时期，见陇山陇水谓之“愁”。李易写得更是让人断肠，他在《从军苦乐行》中写道：“仆本居陇上，陇水断人肠。”夜夜流淌的陇水，在李易听来是呜咽的哭声，令人哭断肠。罗隐的《陇头水》：“借问陇头水，年年恨何事。全疑呜咽声。中有征人泪。”罗隐妙在将陇水与征人泪融为一体，暗中指出战事频繁，征人欲哭无泪。著名的边塞诗人岑参在《初过陇山途中呈宇文判官》中写道：“一驿复一驿，驿骑如流星。平明发咸阳，暮及陇山头。陇水不可听，呜咽令人愁。”其实，我们在诗中可以看出，从长安至陇头，来去不过一天的时间，但是文人的心情却大不相同，仿佛从天堂落入地域，其实我们可以看出，在文人的心中，此去陇上，便是天涯之隔。文化的距离远远超过空间距离。岑参在《经陇头分水》中写道：“陇水何年有，潺潺逼路傍。东西流不歇，曾断几人肠。”皎然也曾经写道：“秦陇逼氐羌， 征人去未央。如何幽咽水， 并欲断君肠。”大诗人李白也作《猛虎行》：“朝作猛虎行，暮作猛虎吟。肠断非关陇头水，泪下不为雍门琴。” 岑参和皎然都认为陇水“断人肠”，但是李白却偏要独行其径，说“肠断非关陇头水”，其实更加从侧面认可自古陇水断人肠。可见陇水作为“愁”的意象在诗人心中已经达成一致。
2.弯弯月出挂城头，城头月出照凉州。
凉州，地处河西走廊中部，今甘肃武威，古为军事重镇，唐多选忠勇大将军镇守此地。因为地处东西方文化交融之地，这里的文化呈现多元化的趋势，但是诗人较少描写风土人情，更多的还是心系战事。安史之乱以后，陇右被吐蕃占领，许多诗人对凉州的处境表示担忧。
以《凉州词》定名的诗就有许多，全部都是涉及战事。我们熟悉的王翰的《凉州词》（之一）：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”表面上是写战士们战前觥筹交错，实际上是描写了战士们视死如归的豪壮精神。张籍的《凉州词》（其一）则是批判守边将士有心无力，无法收复凉州，表达了诗人感慨祖国河山落入贼人之手的悲愤心情。他写道：“边城暮雨雁飞低，芦笋初生渐欲齐。无数铃声遥过碛，应驮白练到安西。凤林关里水东流，白草黄榆六十秋。边将皆承主恩泽，无人解道取凉州。”薛逢的《凉州词》同样离不开战争这个主题：“昨夜蕃兵报国仇，沙州都护破凉州。 黄河九曲今归汉，塞外纵横战血流。”他直写两军交战之后，凉州尽失，但是战争带来的还有“战血流”，失地又伤民，诗人悲叹不已。描写凉州陷落之后，胡、汉人民生活的方式和变化的主要有两位诗人，分别是王建和李端。王建《凉州行》：“多来中国收妇女， 一半生男为汉语。蕃人旧日不耕犁， 相学如今种禾黍。驱羊亦着锦为衣， 为惜毡裘防斗时。养蚕缫茧成匹帛， 那堪绕帐作旌旗。”这首诗主要反映了胡人向汉人学习农业、手工业等生活方式，胡人从“一半生男为汉语”到“相学如今种禾黍”，最后开始学习“养蚕缫茧”等手艺。李端的《胡腾儿》写道在：“胡腾身是凉州儿， 肌肤如玉鼻如锥……胡腾儿， 胡腾儿， 家乡路断知不知。”凉州沦陷，不仅是汉人，其他居民也难以幸免。
3.羌笛何须怨杨柳， 春风不度玉门关。
在唐代边塞诗中，玉门关与阳关作为意象在诗歌之中频频出现，这是因为玉门关与阳关同为通往西域的门户，出玉门关为北道，出阳关为南道。在人们看来玉门关、阳关其实与萧关一样，一关之隔，便隔开中原塞外，实为天涯之分。关外，气候寒冷，荒无人烟，诗人一到与此，不免哀叹身世艰难，战事绵延。岑参在《玉门关盖将军歌》便感慨战争带来的灾祸：“玉门关城迥且孤， 黄沙万里白草枯。南临犬戎北接胡， 将军到来备不虞。”王维更是在诗中直说关外都为异族，王维《渭城曲》：“渭城朝雨清尘， 客舍青青柳色春。劝君更尽一杯酒， 西出阳关无故人。”王之涣《凉州词》（ 之一）更是到处关内关外的巨大差别：“黄河远上白云间， 一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳， 春风不度玉门关。”此诗为边塞诗之名作，也可以说是描写玉门关之中最为出众的诗，一句“春风不度”不仅点出关外之远，也暗含关外之偏，为不毛之地，寸草不生。此去关外，不仅要忍受恶劣的环境，还要忍受思乡之苦。表达出关为天涯之隔的诗句还有戎昱的《苦哉行》：“出户望北荒， 迢迢玉门关。生人为死别， 有去无时还。”还有唐人胡曾的诗作《独不见》：“玉关一自有氛埃，年少从军竟未回。”
其实，陇地意象，作为边塞和中原的分界，唐代诗人对边塞倾注了太多的情感，无论是对友人的希望寄托，还是对边疆战事的描写或者是抒发对人民生灵涂炭的感慨，这些丰沛的情感无一不是在边塞这样的条件下生发出来的。诗人虚写实写边塞，或寄托理想，或感怀身世，或寻找机遇，或感慨塞外风光，诗人的诗作扬名之后，边塞也随之扬名，可以说，边塞诗人成于边塞，而边塞也成于边塞诗人。（作者单位：福建师范大学文学院）
参考文献：
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塞外的春天3
看着周围的原野已经被装扮的一片银装素裹，尤其是在阳春三月确实很少见。人们走过二零一二已经走进了二零一三年，春天的气息已经让人感受到春暖花开的季节将要到来。可是这场雪还是让人感觉到，冬天对这个尘世的留恋，当她迟迟不想离去的时候最后还是恋恋不舍的把最后一场白雪留给了人间。也许是即将到来的春暖花开的春天送给人们的第一个礼物。
雪是美丽的，尤其是长城外面塞北的雪。这场雪飘飘洒洒的下着，虽然给人们的生活带来了许多不便可是生活在乡下的人还是会高兴的说道：“今年又是一个丰收年。
下了一天一夜的雪停了，当太阳把温暖的阳光照在塞北原野上的时候，它又把这个世界装扮的无比圣洁。走在满是积雪的原野，这里没有都市的喧嚣与吵杂只是更多了一下让人舒适的宁静。走在银装素裹的原野上吸一口略带潮湿的空气也是那么的舒畅。呼吸惯了都市那种夹杂着各种气味的空气重新回到乡下就再也没有重新走进都市的愿望。
离开了都市生活，当人们再次看见阳春三月的皑皑白雪的时候，这一切都是那么的温馨和愉悦。看到这场让人心旷神怡的皑皑白雪，让我不禁想起了都市里的白雪。都市里的雪也是非常白的白的让人心烦。灰蒙蒙的天空，到处都飘着从烟囱里冒出的烟尘。路面湿滑的让不少人走路的时候不得不小心翼翼。可是在塞外却没有这么的麻烦，下过雪以后找上好友大家坐下来喝酒聊天又是一翻情趣。如果是在以前还可以带上猎枪去雪地寻找猎物里说不定也会有不小的收获。
下雪了，被白雪覆盖的乡村成了孩子们的乐园，他们在雪地里打闹嬉戏的身影怎能不让人回忆起自己的孩童时代。可是在都市里每逢下雪的时候，却是让人感到难以述说的惆怅。寒冷的冬雪中让人能体会到的只是无法说出的寒冷，(）回家了，这场阳春三月送了的雪给人带来了别样的心情。来到好似童话世界的野外，放眼望去蔚蓝的天空下晶莹剔透的原野让人忘记了尘世中的喧嚣，剩下的只是自己内心那份超脱与世俗的感觉。
蔚蓝的天空，有几朵白云飘过。蔚蓝的天空下面那起起伏伏的山峦何尝不是一群群洁白的羊群。原野上弯弯的小河在静静的流淌，周围的村庄也在这场春雪中变得安静了。除了烟囱里冒出的袅袅炊烟以外一切都是那么的安静，白雪下面的树林平时唧唧咋咋乱飞的鸟儿也不见了踪影。走在白雪皑皑的原野上，一切都是那么的安静除了脚下踩着积雪发出的声音，这一切都让人感到仿佛走进了另一个世界。一个让所有的烦恼都可以忘却的世界，一个让所有的欲望都扔到脑后的世界。