销售激励人心的小故事【汇编5篇】

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推销员的励志小故事【第一篇】

在发达的当今社会，要想找一个出色的专业技师人才并不难，但要找一个优秀的售货员可就要费些心思了，因为许多大学生只对顾客的购物心理比较感兴趣，而对卖出一件物品并不关心，再者他们的性情太直率，以至于无法卖出货物。

我的一个在乔治敦开服装商店的朋友对我谈了这样一件事，我觉得很有意思，便记录下来，有兴趣的朋友可以读一读，作为消遣。

事情是这样的：

不久前，我的这位朋友雇佣了布兰普顿小姐作为售货员，她是一个主修心理学的大学生。第一天，有个女士来到商店，布兰普顿小姐问她想要什么。

“我想要一件秋天穿的套装。”女士说。

“那么，你打算用多少钱买这套衣服呢？”布兰普顿小姐问。

“价钱无所谓。”女士答道。

“那好。我向你提出一个问题：你要这种套装是因为需要，还是因为你刚刚与丈夫干了一仗，想买一件昂贵的东西对你丈夫进行报复？”

“无可奉告。”女士说。

“也许你怀疑他有什么不忠的行为，所以你认为买一件套装是你能报复他的'唯一方式？”

“不，不是这样的……”顾客说。

“生气花钱是一种很可悲的敌意行为。我劝你好好想几天，努力消除你们的隔阂。我认为买一套新服装并不能挽救你们的婚姻。”

“哦，我不买了，可以吗？”顾客冷冰冰地说，然后转身离开了商店。

“现在她生我的气，”布兰普顿小姐对我的朋友说，“但是一周后她就会感激我对她的劝告。”

我的朋友认为她的话有一定道理，也就没说什么。那天下午又来了一个顾客，布兰普顿小姐迎上去问她想要什么样的衣服。

这位女士说：“我要一件令看到它的人都为之惊叹的服装。我要去肯尼迪中心，因此我想穿一件能使人人为之倾倒的衣服。”

布兰普顿小姐说：“这边有很漂亮的晚礼服，是为没有安全感的人准备的。”

“没有安全感的人？”

“哦，是的，难道你不知道服装是女人补偿不安全感的主要方式之一吗？”

“可我并不缺乏安全感。”女士生气地说。

“那么你为什么要在那样热闹繁华的地方穿这种衣服呢？你为什么不能用自我承认代替你的穿着呢？你是一个很有魅力的人，而且你有着内在的美，但你舍本逐末，如果你选择了这样的衣服，那你就永远不会知道是本人还是衣服使人们驻足了。”

到这时，我的朋友决定进去。

“布兰普顿小姐，如果这位女士要一件晚礼服，你可以把我们的晚礼服介绍给她看。”

“不，”顾客说，“她说得很有道理，细想一下，花五百美元买几句真正不在乎我穿什么的人们的恭维话，是毫无意义的。感谢你的指点，年轻的小姐。这倒是真的，近几年来我一直有一种不安全感，我没有想到是这个原因。真的谢谢你，小姐。”

令我朋友更生气的事情一小时后发生了。有一个男女合校的女学生来买一件超短紧身裤。布兰斯顿给她讲了三十分钟有关妇女解放的知识，然后说：“一旦你买了超短紧身裤，你所做的一切都变成勾引与诱惑。”

当天晚上，我的朋友便炒了布兰普顿的鱿鱼。第二天，服装店门口贴出一张广告：招聘助手——但不包括主修心理学的大学生。

推销员的励志小故事【第二篇】

赫鲁·马丁斯出生于上个世纪50年代迈阿密的一个矿业小镇，马丁斯的父母都是矿工，很早之前由墨西哥移居到美国。马丁斯是一个“小书痴”。为了不受打搅。他常常躲在厕所里读书，一待就是好几个小时。

17岁时，马丁斯来到洛杉矶，开始学习理发。学成结业后，马丁斯开了一家自己的理发店，生意相当兴隆，然后又开了连锁第二家、第三家。

接下来，一个奇妙大胆的想法在他的'脑海里诞生了——在自己的连锁理发店里开一个西班牙语书店，顾客们既可以来这里理发，还可以借机买书，也可以来租书，价格都是极其便宜的。

马丁斯自此也成为西班牙语书籍的推销者和阅读的倡导者，他让前来理发的父母们多让自己的孩子读书，多给孩子买好书；他跟年轻人谈心，让他们抽空钻进书房，在书本里汲取知识和力量。他帮助不同年龄和不同职业的读者推荐、选择适合他们阅读的好书。

阅读证会比驾驶证和移民证带你走得更远，这是挂在马丁斯理发店里和书店里的一幅大标语。而马丁斯的这一将书店开进理发店的做法也得到了不少机构和人们的肯定和赞许。2008年，马丁斯获得美国中小企业总署颁发的“年度冷门生意奖”，随后又获得哥伦比亚大学颁发的人文领域荣誉博士称号。

推销员的励志小故事【第三篇】

在美国有一项纪录至今没人打破，那就是一个人、在一家公司连续15年守住推销冠军宝座。创造这个纪录的是个叫玛丽的女人。

玛丽是美国圣保罗市的一位全职主妇，是四个孩子的妈妈。她的丈夫保罗在一家证券公司工作，收入颇丰。随着孩子们渐渐长大，玛丽对于家庭主妇这个角色开始有些厌倦，看着其他的女性一个个在职场风生水起，她不甘心就这样打发一生，决定也出去闯一闯。

她应聘到了美国最著名的缝纫机品牌“胜家”（SINGER），做了一名缝纫机推销员，开始了职场生涯。但是，她的第一次推销，就被兜头泼了凉水。

这天，她来到一个鱼市，在一个鱼档前，她看到鱼贩穿着的衣服破了，心想衣服破了肯定需要缝补，就向那人推销起了缝纫机。

那个鱼贩正在忙碌，不耐烦地说：“你没看见我正在忙吗？”他不友好的态度，让玛丽很尴尬。可是她不甘心就此罢休，继续小声介绍她的产品。鱼贩火了：“滚开，别耽误我做生意，再不走开我就拿水泼你！”玛丽还要说，那个鱼贩抄起水桶，把满满一桶充斥着鱼腥味的水泼到了她的身上。受到如此羞辱，是玛丽做梦也没有想到的`，她含着眼泪羞愧地落荒而逃。

回到家里，玛丽感到万分屈辱，心想：我这是何苦呢？放着养尊处优的太太不做，非要逞强做什么推销员，抛头露面不说，第一次推销就遇上这样没面子的事情，真是太丢人了。她犹豫着还要不要继续做这份工作。

晚上，玛丽躺在床上思来想去，最后一个念头占了上风：我不甘心做一辈子家庭主妇，不能因为这个小小的挫折就后退服输。

第二天，她打起精神再次来到鱼市，找到那个鱼贩，继续推销缝纫机。鱼贩见她又来了没好气地说：“你这个女人，脸皮怎么这么厚啊？”玛丽半开玩笑地说：“先生，我不是来卖厚脸皮的，我是来卖缝纫机的。您看您的衣服破了，我想您的妻子一定想让你体体面面地面对顾客，所以我想您家里一定需要一台缝纫机，好让您带着她的手艺，光鲜地站在众人面前。”

鱼贩听完玛丽的话，脸上的表情慢慢地温和起来，经过几天的努力，那个鱼贩终于决定购买她的缝纫机，并为自己的行为向她道歉。

玛丽厚着脸皮拿下了自己的第一单生意，这让她的信心倍增。面对各种各样的挑战，她不再矜持犹豫，而是坦然自信地解决，业务风生水起，创造了连续15年推销第一的佳绩，成为名扬全美的职场励志名人。

玛丽对记者说：“厚脸皮不等于不要脸，而是一种放下矜持和犹豫的勇敢和坦然，只有胸襟广阔，自信聪慧的人才能做到，而这些足以改写你的人生。”

推销员的励志小故事【第四篇】

这是他来人才交流市场转悠的第四天上午。前三天他拜访过十五个“柜台”。现在，他拎着塑料袋向第十六家用人单位走去。

“这是我的大专学历证书。我原先的单位倒闭了，我有六年的相关工作经验。”他说。他对面坐着我省一家大型企业的人事部门主管。主管有些迷惑地望着他，想说什么，又没开口。他笑了笑，继续说：“刚才只是向您介绍一下我的基本能力，但我还有一个更重要的品质希望得到您的关注！”

主管愣了一下。显然，连日面对川流不息的求职大学生，他已经疲了，但眼前这个人似乎有些特别。主管点点头：“什么品质？”

他说：“我是一个值得信赖的人。”

主管微笑了，显然，他觉察到一丝“新意”：“何以证明？”

他说：“1998年9月15日，我以单位会计身份去银行取公款，出纳员工作失误，多付我3700元；一小时后，我发现此事，立即回去将这笔钱交还了。银行写来表扬信，单位通报表彰了我，这是当时的文件。”

主管随手翻翻，抬眼：“就这个吗？”

“还有，”他说，“1999年8月3日深夜，我的同事王某某的爱人临产。当时王某某腿伤未愈打电话请求我帮他送爱人上医院。我立即找车、背人，很快将他和他的爱人安排妥当。第二天上午，我又用自己的钱为他们垫付各项费用。直到他的亲人们赶来照料，我才回去休息。值得一提的是，王某某现在是贵企业某部门职员，可以证明。”

主管微笑着点点头，没说话，似乎在等着听第三件“光辉事迹”。

他继续说：“2000年12月9日下午，我在农贸市场见到几个歹徒殴打一个卖莱的中年人，当时围观者很多，只有我上前制止，结果被那伙歹徒将胳膊砍伤……这是翌日晚报刊登的报道，有我照片；另外，这是当时留下的伤痕。”

主管这时才露出一丝感动，他凝神片刻，忽然间：“那么，你的这种自我宣扬……”他接口道：“主管先生，我知道，这样的事由自己嘴巴说出来，就贬值大半了；但是，你也知道，面对这些年轻的甚至高学历的大学毕业生，我这个36岁的失业者没有任何优势；我只是为了生存才说这些，我希望自己能好好地活下去，至少，有我存在，这个社会就多了一个值得信赖的`人。”

这个“自我宣扬”的人是我的同学老冬，当时，我就陪在他身边。数年后，我仍常常感慨：这个世上，多数人推销的是有价格的东西，而将无价的信赖用于推销，却很少。也许，多数人缺少这类“货色”。

最后，我要告诉你：“推销信赖(第2页)”的第六天，老冬就上岗了。

推销员的励志小故事【第五篇】

1926年，一个刚做推销员的小伙子，走进了阿迪达斯创始人阿道夫·阿迪·达斯勒的办公室，想向阿道夫推销橡胶材料。因为阿道夫是他面对的第一个客户，他非常紧张，满脸通红，结结巴巴地说：“先……先生，你好，我是一个……一个橡胶推销员，我想要……想要向你推銷……橡胶材料，不知……道你有……没有时间……听我讲几句……”

“噢！买橡胶的事情稍后再说，我倒是想跟你谈谈推销这件事。你觉得我和你比起来，谁更了解你的橡胶材料？”阿道夫微笑着问。

“肯定是我，我觉得我应该比你了解，毕竟我接受了很多培训才出来推销的。”小伙子说。这时的他似乎多了一些自信。

“是的，你所面对的任何一个客户都不会比你更了解你的产品，你对于产品的知识远超于任何一个客户，那么你又何必自卑和胆怯呢？你要知道，你越紧张就越表达不好，越表达不好就越不能打动别人，越打动不了人就越创造不出业绩。你必须要记住：你的推销不是在求人买你的东西，而是对着一些根本不了解产品的人讲解你的产品。对产品的了解是你的强项，所以你不仅不能自卑，还应该要有一种带着优越感的自信才行。”

阿道夫还教了小伙子不少具体的操作方案，小伙子认真听着。最后他用阿道夫所教的方法对阿道夫进行了推销，并全面仔细地描述了产品特征。

这个小伙子因为阿道夫的这番教导而对推销有了全新的认识和领悟，几年后就成了一个优秀的推销员。1930年，他带着感激之情来到阿迪达斯公司效力，很快成为阿道夫最优秀的助手之一。1949年，他设计出了阿迪达斯后来闻名全球的'三条纹标志。

他就是曾在阿迪达斯担任了二十年市场总监的泰勒·维克多，因为对阿迪达斯所做出的巨大贡献而被誉为“阿迪达斯的耶和华”。

“很多人说阿迪达斯因我而变得伟大，其实这只是表面，是阿道夫用他热情善良和豁达的品格吸引了我。他竟然这么细心教导一个别的公司的推销员，他值得所有人尊敬，我只不过是被他的品格吸引到阿迪达斯来效力罢了。所以真正成就阿迪达斯的并不是我，而是阿道夫。”1973年，72岁高龄的泰勒·维克多在退休时这样说。