2023年西湖春天项目精编5篇

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西湖春天项目篇1

陈仁科老师谈如何开盘

一、确定开盘时间

首先要确定开盘时间，并以此为基础倒推开盘计划的部署。开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢？一二线城市一到大假基本上是倾城而出，当然也有很多的旅游人蜂拥而至。但三四线城市却是探亲返乡的更多，所以，不同城市大节开盘其时间选择也是不同的。所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来确定开盘时间。

二、确定推货产品

在确定开盘时间后，紧接着就是确定此次开盘所要推出的产品，一般按以下几种进行安排：

1、产品类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等；

2、单位面积：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而非我方与对方竞争。

3、推售数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%～30%作为有效客户来预算，少则推4～5万㎡，多则推8万㎡左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反应。

这里有必要对蓄客水分进行充分说明：一般来说，除了蓄客量的20%～30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分”的包括：

①一客多订、重复下订的占10%；

②开盘当天未到的占10%；

③未选中单位流失的占30%；

④价格犹豫的占20%～30%。

（注：②④两种情况的客户再次成为有效客户的几率极大。）

三、确定销售目标

一般来说，开盘当天能实现40%～60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60～80%的销售目标算是相当不错。如果开发商想加速去化率，（无非是资金紧张想快速回笼和担心市场风险）可以在不变更价格的基础上向“日光盘”冲刺，但一般不主张做“日光盘”，因为销货快极有可能是定价策略出了问题，该赚的钱没赚回来，是人都会心有不甘。

四、开盘物料准备（销售物料）

1、售楼部：

内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3d片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等；

外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、led、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。

物料准备必须落实到人、完成时间、到位时间，在物料准备过程中，尽量实现全过程跟踪把关，其时间安排必须预留整改甚至重新设计制作的空间。

2、销售员：

服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋

资料袋包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、激光笔、签字笔等。

现在很多开发商用ipad代替，但必须做好两手准备。

五、开盘流程

1、涉及环节/区域

停车指引；

接待签到（①vip身份证及收据核对；②客户签到领号）；

a、等候区（安排销售员协助客户选号）；b、新客接待区；

选房客户等候区；

选房区；

客户选房确认区（可增设疑虑客户考虑区）；

财务缴款区；

签约区； 突发事件处理区（vip室）；

礼品、奖品发送区；

恭送客户。

2、涉及具体问题

各区域的人员按排；

桌椅的数量和摆放；

导示指引；

物料摆放；

人流控制、隔离管理；

销控管理（内外场销控板，在现场营造紧迫感；预留单位控制等）。

3、人员安排：

停车区：保安2-3人；

接待区：礼仪（2人以上，一般为双数）、审核人员（客户签到、单据审核，4人以上）；

等候区：礼仪（2人以上）、物管（清洁、茶水，各4人左右）、保安（秩序管理）、销售人员（客户选号指引、唱票各1人）；

选房等候区：保安（1人）；

选房区：销售人员（按情况定）、保安（2人）； 客户选房区：销售人员（按情况定）、销控管理人员（至少2人）、唱票人员（1人）；

财务区：财务人员（开单、收款，按情况定）、保安（2人以上）；

签约区：签约人员（按情况定）；

礼品发放区：工作人员（2人）、机动人员（2人）、总控人员（2人）。

4、销售通道

物料：宣传围挡、绿化植物、电瓶车、地毯、灯光、导示牌、水牌、桁架、道旗、吊旗、背景园林音乐等；

样板房：户型、展板、警示牌、鞋套、绿化植物、解说员、音乐、电视等。

六、开盘公关活动（开盘日）

1、活动主题

2、活动形式：围餐（酒店）、演艺表、剪彩、新闻发布会、产品推介会

3、活动流程

4、人员安排：主持、保安、物管、礼仪、邀约嘉宾、表演人员

5、现场布置：空飘、拱门、道旗、舞台

6、道具准备：灯光、音响、背景板、抽奖箱、桌椅、铁马、资料袋、礼品、饮水机、主持人、项目介绍稿

7、新闻机构接待：新闻通稿、邀请函、礼品、聚餐

七、开盘推广准备

一般在开盘前一周，以报媒为主，集发连发整版广告，如果周六开盘，最好在周三开始连发三天整版。同时在开盘前十天，更换户外广告，预告开盘时间和优惠。另外在三四线城市不要忽视现在的喜庆气氛营造，而单张密集派发也是最好的告知途径。无论一二线还是三四线，短信和网络都是不可或缺的。

开盘广告一般重点突出此次开盘所推售单位、面积、优惠措施等。如果配合送大礼和大型公关活动更好。

八、项目销售前期准备工作

1、人员招聘：架构、人数、薪金、级别制定、佣金提成

2、人员招聘渠道

3、人员培训计划

培训内容包含：

1）房地产基础知识：建筑知识、园林、法规（包括：权属登记、按揭单位、认购书认购合同条例）。

2）项目情况：

百问百答，包含以下内容：周边配套、项目建筑（建筑风格、规模、绿化、园林、建筑面积、总套数、总楼栋等）、产品（重点和周边 竞争项目产品户型对比）、物管、建材、配套收费、区域配套政策等。

3）礼仪：仪容仪表、站姿、坐姿、礼貌用语、接待动作规范。4）销售技巧：接待流程、认购流程、签约流程；客户分析；逼定技巧；客户跟单技巧：电话来电、来访、微信；call客技巧；派单技巧（站位、说辞、潜在客户的判断、如何索取号码、如何即时邀约）；客户维护；销售说辞的注意事项；沙盘说词、模型讲解、板房介绍；产品推介技巧；营销节点说词调整培训；客户意向套取技巧（心理价位意向）。

5）其他培训：客户登记（来访客户分析；来电获知渠道）；客户填单；认购书、买卖合同；按揭客户计算；优惠折扣计算、税费计算；装修基础培训；竞品项目市调注意事项；客户跟踪本填写要求。

6）公司文化培训。

7）规章制度（公司、佣金分配、案场纪律）。

8）职业心态培训。

4、各阶段销售工作要点

前期培训（基础培训）

中期强化：

认筹期：认筹细则讲解，客户竞争项目对比

开盘前：意向单元、心理价位

开盘培训：流程、工作要点、岗位职责、说辞、计价

持续期：案场销售培训调整（难点说辞调整）

5、新人帮带安排 工作安排

佣金分配

培训考核

各阶段注意要点：要善于总结、要学会统筹、要注重分享、要懂得安抚。

西湖春天项目篇2

西湖春天开盘前营销方案

一、销售方面

1、有关电视台人员团购价

建议：普通优惠价格为99折，一次性付款优惠98折，一般团购价97折，对电视台人员的团购可以考虑为95折（按2000元/㎡算，即优惠100元）。

2、有关积分卡发售

建议：积分卡发售非常有必要，有利于项目的长期营销推广，尤其是在促进老客户带新客户方面。

3、有关车库销售办法

建议：与购房积分卡挂钩。对有购买车库的意向客户实行登记预约，暂时不销售，到开盘后按积分高低排名确定车库选号的先后顺序。

二、营销推广方面

（一）形象包装

1、强化发展商（欧文控股）企业形象宣传

本项目原来的开发商因实力不强，给利津人带来不佳的印象，且已对项目营销推广造成一定的负面影响。鉴于此，我们建议，应该强化对强化发展商（欧文控股）企业形象宣传，增强利津人对项目的信心，提升发展商（欧文控股）的公众知名度和美誉度。

具体办法：

与利津电视台合作，举行系列访谈节目，邀请公司领导谈企业发展相关情况等。另外，邀请电视台记者参观发展商（欧文控股）所开发的外地项目，并在电视节目中播放实地拍摄图片，以树立企业实力雄厚且房地产开发经验丰富的市场形象。

2、对项目重新进行形象包装

形象包装内容涉及售楼部、工地、户外广告等，形成高形象、广覆盖的密集宣传，当然同时需要考虑成本的问题。

售楼部包装——整体设计风格、设施配置、内部布局、外部场地、项目vi应用系统、销售人员风貌等。

工地包装——围档、看房通道、巨幅、横幅、竖幅、彩旗等。

户外广告——高炮、墙体、道旗、横幅等。

（二）活动推广

9月初举办产品说明会

9月10日针对教师节进行促销活动

9月14日中秋节广场露天文艺晚会

（三）市场调查

开盘前需做市场调查，可以与活动相结合，针对意向客户进行。

西湖春天项目篇3

正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲

第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标 第二部分正商·明钻项目一期产品解读

1.一期物业类型配比 2.一期户型配比 3.一期产品分析

第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏 第四部分正商·明钻一期启动策略

1.入市时机分析 2.一期推售原则 3.产品组合策略 4.推售价格策略

第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲

1.开盘前营销总策略 2.开盘前营销节点划分 3.开盘前阶段策略总纲

第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行

1.开盘前各阶段工程配合要求 2.开盘前物料筹备工作细则 3.开盘前各阶段媒体推广细则 4.开盘前各阶段活动营销细则 5.开盘前各阶段渠道拓展细则

第七部分 营销费用预算

1.营销总费用核算 2.营销费用细化分解

西湖春天项目篇4

地产开盘活动方案

一、项目分析.目标锁定

通过对项目分析、定位锁定目标（锁定目标后通过表格方式列出）资源整合.联盟商户合作

通过不同的目标分析拓展出联盟商家：

合作方式：

拓客联合联合活动

营销整合二、活动规划

1、开放日活动

活动时间：

活动地点：

活动重点: 通过开放日提升本案品牌知名度，促使新老业主对该楼盘关注及了解，通过活动促进本案的销售计划, 为后续活动做好启动

活动形式：房模美女高雅表演

联合商家活动---投资理财讲座

活动内容：房模美女展示、寿山石品鉴、收藏投资讲座、乐器表演、魔术、人体彩绘等表演、茶点饮料

活动亮点：联合商家活动、互动参与、演艺节目、礼品回馈、抽奖 邀约对象：

1、地产商新老业主

2、合作企业客户邀约

3、媒体

4、慕名而来准客户

活动目的：

以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一 次客户拓展、产品促销活动。

寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣传、聚焦媒体、吸引受众。与合作企业通过活动达成展示资源互补，为活动增色。

与合作企业通过活动达成客户资源互换、共享、双赢的目的。

2、日常拓客及周末售楼部活动

列出日常拓客活动（联盟商家）点

西湖春天项目篇5

（2016年3月-5月）

一、背景

本项目开盘在即，目前在苍溪本土知名度及公众认知度不高，营销中心客流量不大，销售蓄客量不足。苍溪老城区存在大量老旧社区，刚需购房及换房需求较大，利用本项目本身优势，整合本项目广告资源，制定专门的活动及优惠计划，以此提升本项目的知名度及公众认知度，增加销售蓄客量及认购量。

二、刚需房及换房需求客户共性

刚需客户大部分为86~95年出生，目前因结婚、生子等因素，房屋需求较大，这些客户为新生代群体，视野开阔，接收新事物能力强，希望居住能够同步国际大城市，置业注重时尚、快捷、方便，一般考虑交通方便，生活配套齐全，比较注重楼盘配套和时尚的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的生活环境和生活品质。

换房需求客户大部分为企事业单位、私营公司白领、个体等，这部分客户换房注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘。

在户型需求上，呈现两极分化的倾向，年轻客户群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、营销目的

1.通过一系列的活动及广告宣传提升金湾国际在苍溪本土的知名度和公众认知度。

2.依据目前的楼市大背景下的市场状况制定合理的针对性的促销方案，促进金湾国际剩余货量的销售；

3.鉴于上门量与日递减的现状，调整营销策略，吸引上门并延长客户滞留时间，增强现场人气，提高卖压；

4.在面价实收不降低的情况下，适当调整在售产品的优惠方式，吸引客户关注；

5.利用特价房源、一口价等方式扩大市场影响力，带动特价房源及其他房源的销售，促进销售指标的完成；

四、活动及广告建议

1、活动时间

3月中旬开始筹备酝酿，配合项目广告资源及县城区域搭建户外桁架和展点进行宣传。

2、活动宣传方式 1）县城区域设展

a、在滨江路下沉式广场、玄武广场、玉锦龙都搭建3*3m展点。b、置业顾问及行销人员以展点中心，在方圆1公里范围内派单及收集客户信息。

2）全城派单

在县城区域聘请派单阿姨全城派单，在条件许可的情况下，收集客户信息。

3）县城区域搭建宣传桁架

a、搭建地点：一桥桥头、广明国际花园门口、金穗花园、北门沟、滨江路望江路路口、红军路华联超市路口；

b、桁架规模： 3*5m； c、费用预算：

a、城管报规：500元/个； b、桁架安装：13元/米； c、喷绘安装：13元/平米； d、人工：1000元； e、运费：2000元； f、费用共计：6400元。

4）组织小型路演 a.在苍溪重点乡镇（五龙、龙王、三川、元坝、歧坪、龙山、东靑）及县城区域（玄武广场、滨江路下沉式广场）组织小型路演。

b.现场节目互动（互动类问题以项目基础信息及项目亮点为主），赠送15元以下小礼品。

5）营销中心包装 ）营销中心举办小型暖场活动 a、活动时间：每周末——开盘前夕； b、活动地点：金湾国际营销中心；

c、活动对象：已订购（认购）客户、老带新客户、潜在意向客户；

d、活动内容：现场氛围表演、有奖知识竞猜、互动游戏、现场精美糕点茶饮；

e、信息释放：电话回访（拜访）f、奖项配合：15元以内小礼品；

g、费用预算：2千元/场，预计约6-8场，费用共计约万元。

7）启动老带新机制

新客户界定：未交订金客户(包括到访过未交订和从未到访过新客户）营销中心门口安装精神堡垒； 营销中心门口安装项目宣传桁架； 营销中心嘉陵江面安装发光字； 老客户界定：金湾国际已交订客户及成交签约客户

备注：以上客户界定，若出现置业顾问刻意隐瞒客户实际情况（如将未交订金诚意度较高客户刻意隐瞒推荐给已成交客户），弄虚作假者，一经发现，成交佣金全部不予发放并立即辞退处理。

老客户：每成交一套给予2000元现金奖励，成交5套（含5套）以上额外3000元现金奖励，成交10套（含10套）以上额外8000元现金奖励；

新客户：给予5000的购房抵用券优惠。

8）启动全民营销机制

a、在县城区域、乡镇拓展分销商； b、奖励机制：

分销商：每成交一套给予2000元现金奖励，成交5套（含5套）以上额外3000元现金奖励，成交10套（含10套）以上额外8000元现金奖励；

c、分销资格：非本公司员工，在当地拥有一定人脉，能说会道；

d、分销物料支持：单页、楼书、x展架、喷绘写真广告（需分销商自行提供广告位置）。

金湾国际营销部 2016年3月7日