营销部工作汇报3篇

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营销部工作汇报篇1

石油公司营销情况汇报材料

石油公司营销情况汇报材料 石油公司营销工作情况分析汇报 紧贴市场顺势而变

努力实现扩销增量新局面

一、当前市场情况和竞争对手营销策略 市场情况

国际市场：当前国际油价受欧洲债务危机的影响大幅下挫，wti本月从5月3日的最高点美元/桶，至5月14日的美元/桶，下跌了%，市场信心倍受打击。国内市场：受国际油价一路走低的影响，市场看跌氛围浓厚，同时国内局部地区受暴雨等恶劣天气的影响，需求日渐萎缩，各种油品充斥市场，供大于求，价格严重受挫，市场低迷，交投清淡。市场出现一些新特点：

-，管理类，工作

总结

类，工作计划类文档，下载--

1、再流通客户联盟加强，绑架市场。由于国内采用的是相对透明的价格调整体制，造成油价走势基本有迹可寻。在资源相对过剩的情况下，社会经营单位通过同业协会等渠道进行结盟，绑架市场的情况时有发生。平时基本按需购进，维持低库存运作，一旦价格趋势明朗后集中购进，或是等月底两大集团出现严重欠量，相应出台降价促销政策时再进行交易，增加了按进度把握销售节奏的难度。

2、社会油站购油选择更趋多元化，抛弃主供应渠道日益明显。经过这几年成品油市场的洗牌，现在社会存量油站两极分化明显，基本上是大站很大，小站很小。能生存到现在的大站，一是地方关系好，二是油品来路渠道多。小站由于地处偏僻，对油品的品质要求不高，对价格敏感。这样，走私油、非标油和掺合油对社会存量油站的吸引力越来越大。目前每天上岸的走私油大概在60吨左右，通过各种渠道进入本地市场的非-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

标油也在100吨以上。原向两大集团主流购油的油站，出于追求利润最大化，非标油和掺和油在其购油比重中越来越大，除部分汽油和需开增值税票购进外，社会油站基本抛弃了两大集团。

3、机构用户和工程类客户用油成为两大集团竞争的新领域。经济主要以鞋业加工等外贸为主，机构用户数量多，但单位用油量少，普遍缺少储油设施。另外由于国家加大投资，各类工程用油量激增，机构用油成为成品油消费的新增长点。机构用户由于对油品质量要求较高，同时对价格不敏感成为当前我司我中石化主要竞争的领域。但机构用户由于对油品配送时效要求高，服务细节要求到位以及需要配备储油设施，这些对我们都是一个新挑战。竞争对手策略 1、中石化：

批发方面一是加大了对于市场的反应频率，特别关注我司的价格动态，频繁调价，价格保持和我司一样或者比我司更-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

低，与我司贴身肉搏；二是表面上和我司联合推价，在实际的成交价中偷偷优惠或者变相优惠；三是三江口油库正在做清罐处理，打算投入运营，进一步贴近客户，降低运费成本；四是客户经理进行差异化营销，下设6名客户经理，客户经理销售手法十分灵活，客户经理实际等同于中间油贩子，每名客户经理都有自己的油罐车，一方面采取统购分销，利用大单申请特殊价格，分单销售；另一方面采取是低吸高抛，利用上涨预期提前购入，上涨后比挂牌价低30-50元销售；再次采取小单拼车，利用自己油罐车的优势，整车分销小机构用户。2、社会经营单位

社会经营单位销售手法灵活，对长期合作伙伴和大型机构用户实行欠款、月结和货到付款方式；油品品种多样，迎合不同需求客户，价位灵活，预留空间大，客户区别对待；采用过镑交接，方便不懂计量的机构用户。3、中海油

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主要以批发销售为主，价格优势明显，利用低价船提与社会经营单位合作抢占市场；成立营销团队，租库自营，以柴油比两大集团低50-100元/吨，汽油低50-150元/吨的价格，低价抢占市场。二、当前销售工作的做法 营销方面

批发方面由原来的重量到重地付量实现一次提升，地付量再从社会油站销售为主转变为终端用户为主实现二次提升。最终实现做大总量、做优结构、做强终端质的提升。

批发客户销售流向明细表 客户数销量销售比例 3月机构用户% 加油站% 合计% 4月机构用户% 加油站% 合计% 从以上销售流向可以看出，现机构用户购油量已超60%，下一步客户经理的工-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

作重心将转移到加强对机构用户的开发和客服工作，优化销售结构，从而实现公司量效齐增的新局面。零售方面

零售方面由原来的站内销售转变为站内为主，站外为辅

。站内通过提升服务，确保纯枪量不减，站外通过打桶、小油罐车配送等手段，拓展销售外延，实现站外销售稳步提升。零售销售分类明细表

小油罐车所占比例打桶所占比例定点四所占比例站外合计所占比例总销量 3月份汽油%%00%% 柴油%%29617%% 总合计%%29612%% 4月份汽油%%00%% 柴油%%%% 总合计%%%% 4月28日-05月16日汽油%%00%% 柴油%%%% 总合计%%%% 从上表可以看出，现在零售正适应市场-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

变化，通过对外打桶、小油罐车外运和库发小额配送等办法，提高站外销售比例。从而有效地支持了零售量的增长。大营销的一些具体做法和思路 1、成立批零统一协调中心

由于现在市场发生了变化，出现了社会油站自备小油罐车，原来进站加油的车队自备了油罐和加油机，采取了内部加油的方式，这样原来相对划分明确的批发客户和零售客户有了多重交叉，批发和零售的界限模糊。为进一步提高销量，避免客户流失，分公司的价格管理小组作为大营销的协调中心，在自有权限内，对各类型的销售进行价格审批和划分，以整合资源，发挥合力，做好销售工作。2、打造批零合作的营销团队

按照目前营销客户经理的划分，共分为三个片区，即：城厢、秀屿片区，荔城、涵江片区，仙游片区，共设3名客户经理。每个片区客户经理和当地所属的加油站经理组成营销团队，进行无空隙的市场开发，掌握该片区的所有客户信息，-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

并由客户经理进行统一协调，以无空白、不交叉的原则做到细划市场，细分客户，与各油站经理共同做好客户开发和维系工作。

3、构建批零共享的信息平台

由营销部牵头，指派专人负责客户信息的收集、整理和归档，建立批零客户信息共享平台，同时负责对批发各客户经理和零售加油站经理反馈的市场信息进行甄别、汇总，总结出当天市场竞争对手的销售价格、动态及市场未来的价格趋势，在公司的内部网站上或者qq群上公示，指导公司营销团队进行销售。4、建立批零互动的考核办法

抛弃本位思想，让客户经理和油站经理角色共融，客户经理在拜访客户的同时帮助零售推销非油、联系客户办理加油卡，油站经理拜访客户帮助批发打听、反馈适合批发销售客户，以12个油站经理为点，3个客户经理为线，串起一个全覆盖无空白的营销网络，按照各自的实际贡献，建立超越本位特殊贡献奖，激-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

励客户经理和油站经理在各领域遍地开花。

三、

对营销工作精细化管理的建议

精细化管理是企业发展的客观需要，通过精研究、细管理，做透市场，做精管理，做实客户、做优服务，提高企业的核心竞争力。

1、加强营销计划管理，制定适合市场的营销计划和政策。提高计划编制的准确性和营销策略适时性，同时密切跟踪，进行日监测、周分析、月总结，把握好销售节奏。

2、加强市场信息的双向沟通，掌控市场价格走势，引导客户经理把握销售节点，做到多卖油，卖好油，实现量价的最佳平衡点。

3、加强销售纪律的严肃性，注重执行，有令必行，有禁必止，不折不扣执行上级的制度和政策。

4、强化量化考核，对所辖的客户经理和油站经理进行考核，把每项工作量转化成可衡量的指标，作为客户经理和油站-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

经理分析和评价的依据，考核结果同个人收入相配比。

四、当前营销工作中存在的问题及建议 1、没有自有油库，运距远

我司在当地没有油库，成品油均从福州马尾和泉州石湖油库出库，运距均在155公里以上，运费85元/吨以上，中石化福炼的福宁油库和接壤，到运距在60公里以内，客户每吨油要多支付运费成本40-50元左右。如下表：

中石油分公司各油库运费及与中石化运费对比表(单位：元、公里）

各县区马尾石湖福炼马尾与福炼差额石湖与福炼差额

运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价 城厢 荔城 涵江 秀屿 仙游

由于中石化在炼厂油库提油的客户，对-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

其报价均比同类报价低50元/吨，这样我们对外销售价格与其基本持平，再考虑运距的因素，我公司实际上每吨比中石化贵40-70元/吨。因此我们在同城、同质、同价的前提下建议：

针对合同客户，考虑销售单价和中石化的实际销价保持一致；

针对配送客户，考虑配送到位价和中石化的送到价保持一致；

在顺达油站设立中转库，采用公司贴补部分运费的方式，抢占机构用户，提高市场份额。

2、增加小油罐车，并将小油罐车司机纳入分公司考核管理

公司现在二部小油罐车，由于现在每月通过站发的配送量与日俱增，小油罐车配送基本处于饱合状态，考虑能否增加一部小油罐车；其次，由于现在小油罐车的司机由配送公司统一管理，油罐车司机是否配合很大程度影响了销量的开拓和客户的维护，建议司机管理和考核交给使用单位，以提高配送效率和服务-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

水平，更好地开拓市场。

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营销部工作汇报篇2

房地产公司营销策划经理工作总结汇报

过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况

1.完成销售业绩；

2.完成销售物料的设计与制作；

3.完成媒体推广的执行；

4.完成公司领导交代临时工作；

5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；

6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；

7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会；

8.协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者

生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句"谢谢"就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了"今天工作不努力，明天努力找工作"作为自己的座右铭。

三、20xx年工作计划

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产

产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

营销部工作汇报篇3

石油公司营销情况汇报材料 石油公司营销工作情况分析汇报 紧贴市场顺势而变

努力实现扩销增量新局面

一、当前市场情况和竞争对手营销策略 市场情况 国际市场：当前国际油价受欧洲债务危机的影响大幅下挫，wti本月从5月3日的最高点美元/桶，至5月14日的美元/桶，下跌了%，市场信心倍受打击。国内市场：受国际油价一路走低的影响，市场看跌氛围浓厚，同时国内局部地区受暴雨等恶劣天气的影响，需求日渐萎缩，各种油品充斥市场，供大于求，价格严重受挫，市场低迷，交投清淡。市场出现一些新特点：

1、再流通客户联盟加强，绑架市场。由于国内采用的是相对透明的价格调整体制，造成油价走势基本有迹可寻。在资源相对过剩的情况下，社会经营单位通过同业协会等渠道进行结盟，绑架市场的情况时有发生。平时基本按需购进，维持低库存运作，一旦价格趋势明朗后集中购进，或是等月底两大集团出现严重欠量，相应出台降价促销政策时再进行交易，增加了按进度把握销售节奏的难度。

2、社会油站购油选择更趋多元化，抛弃主供应渠道日益明显。经过这几年成品油市场的洗牌，现在社会存量油站两极分化明显，基本上是大站很大，小站很小。能生存到现在的大站，一是地方关系好，二是油品来路渠道多。小站由于地处偏僻，对油品的品质要求不高，对价格敏感。这样，走私油、非标油和掺合油对社会存量油站的吸引力越来越大。目前每天上岸的走私油大概在60吨左右，通过各种渠道进入本地市场的非

标油也在100吨以上。原向两大集团主流购油的油站，出于追求利润最大化，非标油和掺和油在其购油比重中越来越大，除部分汽油和需开增值税票购进外，社会油站基本抛弃了两大集团。

3、机构用户和工程类客户用油成为两大集团竞争的新领域。经济主要以鞋业加工等外贸为主，机构用户数量多，但单位用油量少，普遍缺少储油设施。另外由于国家加大投资，各类工程用油量激增，机构用油成为成品油消费的新增长点。机构用户由于对油品质量要求较高，同时对价格不敏感成为当前我司我中石化主要竞争的领域。但机构用户由于对油品配送时效要求高，服务细节要求到位以及需要配备储油设施，这些对我们都是一个新挑战。竞争对手策略

1、中石化：

批发方面一是加大了对于市场的反应频率，特别关注我司的价格动态，频繁调价，价格保持和我司一样或者比我司

更低，与我司贴身肉搏；二是表面上和我司联合推价，在实际的成交价中偷偷优惠或者变相优惠；三是三江口油库正在做清罐处理，打算投入运营，进一步贴近客户，降低运费成本；四是客户经理进行差异化营销，下设6名客户经理，客户经理销售手法十分灵活，客户经理实际等同于中间油贩子，每名客户经理都有自己的油罐车，一方面采取统购分销，利用大单申请特殊价格，分单销售；另一方面采取是低吸高抛，利用上涨预期提前购入，上涨后比挂牌价低30-50元销售；再次采取小单拼车，利用自己油罐车的优势，整车分销小机构用户。

2、社会经营单位

社会经营单位销售手法灵活，对长期合作伙伴和大型机构用户实行欠款、月结和货到付款方式；油品品种多样，迎合不同需求客户，价位灵活，预留空间大，客户区别对待；采用过镑交接，方便不懂计量的机构用户。

3、中海油

主要以批发销售为主，价格优势明显，利用低价船提与社会经营单位合作抢占市场；成立营销团队，租库自营，以柴油比两大集团低50-100元/吨，汽油低50-150元/吨的价格，低价抢占市场。

二、当前销售工作的做法 营销方面

批发方面由原来的重量到重地付量实现一次提升，地付量再从社会油站销售为主转变为终端用户为主实现二次提升。最终实现做大总量、做优结构、做强终端质的提升。

批发客户销售流向明细表 客户数销量销售比例 3月机构用户% 加油站% 合计% 4月机构用户% 加油站% 合计% 从以上销售流向可以看出，现机构用户购油量已超60%，下一步客户经理的工

作重心将转移到加强对机构用户的开发和客服工作，优化销售结构，从而实现公司量效齐增的新局面。零售方面

零售方面由原来的站内销售转变为站内为主，站外为辅。站内通过提升服务，确保纯枪量不减，站外通过打桶、小油罐车配送等手段，拓展销售外延，实现站外销售稳步提升。零售销售分类明细表

小油罐车所占比例打桶所占比例定点四所占比例站外合计所占比例总销量 3月份汽油%%00%% 柴油%%29617%% 总合计%%29612%% 4月份汽油%%00%% 柴油%%%% 总合计%%%% 4月28日-05月16日汽油%%00%% 柴油%%%% 总合计%%%% 从上表可以看出，现在零售正适应市场

变化，通过对外打桶、小油罐车外运和库发小额配送等办法，提高站外销售比例。从而有效地支持了零售量的增长。大营销的一些具体做法和思路

1、成立批零统一协调中心 由于现在市场发生了变化，出现了社会油站自备小油罐车，原来进站加油的车队自备了油罐和加油机，采取了内部加油的方式，这样原来相对划分明确的批发客户和零售客户有了多重交叉，批发和零售的界限模糊。为进一步提高销量，避免客户流失，分公司的价格管理小组作为大营销的协调中心，在自有权限内，对各类型的销售进行价格审批和划分，以整合资源，发挥合力，做好销售工作。

2、打造批零合作的营销团队 按照目前营销客户经理的划分，共分为三个片区，即：城厢、秀屿片区，荔城、涵江片区，仙游片区，共设3名客户经理。每个片区客户经理和当地所属的加油站经理组成营销团队，进行无空隙的市场开发，掌握该片区的所有客户信息，并由客户经理进行统一协调，以无空白、不交叉的原则做到细划市场，细分客户，与各油站经理共同做好客户开发和维系工作。

3、构建批零共享的信息平台 由营销部牵头，指派专人负责客户信息的收集、整理和归档，建立批零客户信息共享平台，同时负责对批发各客户经理和零售加油站经理反馈的市场信息进行甄别、汇总，总结出当天市场竞争对手的销售价格、动态及市场未来的价格趋势，在公司的内部网站上或者qq群上公示，指导公司营销团队进行销售。

4、建立批零互动的考核办法 抛弃本位思想，让客户经理和油站经理角色共融，客户经理在拜访客户的同时帮助零售推销非油、联系客户办理加油卡，油站经理拜访客户帮助批发打听、反馈适合批发销售客户，以12个油站经理为点，3个客户经理为线，串起一个全覆盖无空白的营销网络，按照各自的实际贡献，建立超越本位特殊贡献奖，激

励客户经理和油站经理在各领域遍地开花。

三、对营销工作精细化管理的建议 精细化管理是企业发展的客观需要，通过精研究、细管理，做透市场，做精管理，做实客户、做优服务，提高企业的核心竞争力。

1、加强营销计划管理，制定适合市场的营销计划和政策。提高计划编制的准确性和营销策略适时性，同时密切跟踪，进行日监测、周分析、月总结，把握好销售节奏。

2、加强市场信息的双向沟通，掌控市场价格走势，引导客户经理把握销售节点，做到多卖油，卖好油，实现量价的最佳平衡点。

3、加强销售纪律的严肃性，注重执行，有令必行，有禁必止，不折不扣执行上级的制度和政策。

4、强化量化考核，对所辖的客户经理和油站经理进行考核，把每项工作量转化成可衡量的指标，作为客户经理和油

站经理分析和评价的依据，考核结果同个人收入相配比。

四、当前营销工作中存在的问题及建议

1、没有自有油库，运距远 我司在当地没有油库，成品油均从福州马尾和泉州石湖油库出库，运距均在155公里以上，运费85元/吨以上，中石化福炼的福宁油库和接壤，到运距在60公里以内，客户每吨油要多支付运费成本40-50元左右。如下表：

中石油分公司各油库运费及与中石化运费对比表(单位：元、公里）

各县区马尾石湖福炼马尾与福炼差额石湖与福炼差额

运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价运距吨公里费率运价 城厢 荔城 涵江 秀屿 仙游

由于中石化在炼厂油库提油的客户，对

其报价均比同类报价低50元/吨，这样我们对外销售价格与其基本持平，再考虑运距的因素，我公司实际上每吨比中石化贵40-70元/吨。因此我们在同城、同质、同价的前提下建议： 针对合同客户，考虑销售单价和中石化的实际销价保持一致； 针对配送客户，考虑配送到位价和中石化的送到价保持一致； 在顺达油站设立中转库，采用公司贴补部分运费的方式，抢占机构用户，提高市场份额。

2、增加小油罐车，并将小油罐车司机纳入分公司考核管理

公司现在二部小油罐车，由于现在每月通过站发的配送量与日俱增，小油罐车配送基本处于饱合状态，考虑能否增加一部小油罐车；其次，由于现在小油罐车的司机由配送公司统一管理，油罐车司机是否配合很大程度影响了销量的开拓和客户的维护，建议司机管理和考核交给使用单位，以提高配送效率和服务

水平，更好地开拓市场。