实用节能成功案例心得体会范文4篇

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节能成功案例心得体会篇1

奇美电子股份有限公司 六厂 节能成功案例

1、冷却水泵浦扬程设计最适化

⑴ 改善措施：

① 冰机冷却水泵浦一般为定频设计(冷却水侧的负载变动小)，过高不适当的扬程设计会造成能源浪费。

② 利用其它旧有厂房之运转与设计经验(其它厂区以裁切叶轮方式改善)，本厂建厂卽规画适当的泵浦扬程，缩减超大马力马达的使用，避免造成运转能源浪费，且不需于量产后再投资变频器或裁修叶轮，执行二次性的节能措施。⑵ 设计理念/改善方案：

① 75~85%的运转负载率是离心式冰机最省能的操作点，故冰机通常以加减机方式操作于此范围内，因此对每台冰机而言冷却水侧负载变化小。

② 假设冷却水满载温差设计为6℃，于设计冷却水流量下，由高效率负载率区间对应出节能运转温差应为~℃。

③ 若系统在此冰机节能负载率下，运转低于这个温差条件，则表示实际流量偏大，须再调整泵浦出口平衡阀增加阻抗，减少流量与流功。

④ 偏低的冷却水系统温差，表示过多的流量运转耗能；而过多的平衡阀阻抗调整，又表示马达输出功用于非系统实际需求的部份增加(平衡阀的消耗)，同样浪费能源。

⑤ 适当的管路压损建厂设计，可减少运转时的能源浪费，且同步享有减少投资成本优势(初设成本投资、二次性节能如变频器或裁修叶轮的投资)；以本厂为例建厂马达规格相较其它厂区减少50hp。

⑥ 曾经与其它公司交流，在相近的水塔高度条件下，其2,000rt冰机选用的冷却水泵浦马达规格，即与本公司旧有厂区使用的3,100rt冰机之冷却水泵浦相同。⑶ 节能成效：

① 本厂每年平均运转冰机台数6台，每台减少用于平衡阀扬程损耗37kw(50hp)。② 节能效益： 6set*37kw*24hr*365day*元/kwh=4,375仟元/年

③ 抑制co2排放量： 6set*37kw*24hr*365day*/kwh=1,237公吨/年

2、冰水供应二次泵浦采效率控制

⑴ 改善措施：

① 冰水负载会因季节而变动，早期二次冰水泵浦一般采出水压力控制，近几年则多数改采系统管末压差控制(于最末端设备装置压差计控制)。

② 建厂泵浦的选用通常在满载条件下(相对应出泵浦最高效率设计点)，而系统实际大多运转于部份负载条件；管末压差+变频系统虽可随时节能调配系统需求，唯系统处于此偏离泵浦设计扬程的点上，适当的运转台数与频率调配是具节能空间的。

③ 利用泵浦单机性能曲线，配合泵浦并联特性原理，自行发展效率控制模式，使泵浦在部份负载条件下亦运转于高效率区间。⑵设计理念/改善方案：

① 节能理念：下图为两种在相同系统需求流量与扬程下的泵浦操作模式，唯其系统效率是不同的，泵浦效率控制模式则是会自动的、实时的为系统选择出最节能的运转台数与频率配置。② 于二次泵浦出回水间设置压差计，随时侦测系统需求扬程，利用二次泵浦性能曲线及转动设备相似定律，预测出泵浦最节能的运转频率区间，并以此频率区间为控制目标要求泵浦加减机(运转频率若高于此区间则加机/频率若低于此区间则减机)，直至系统若于泵浦最高效区间为止。⑶节能成效：

① 本厂每年平均运转二次泵台数8台。需求扬程为时，运转8台总耗功为2005kw、运转7台总耗功为1986kw，故总减少损耗为19kw。

② 节能效益：

19kw*24hr*365day*元/kwh=374仟元/年 ③ 抑制co2排放量：

19kw*24hr*365day*/kwh=106公吨/年

3、冷却水塔最佳出水温度控制

⑴ 改善措施：

① 以冰水主机冷却水温为变量，冰水主机耗电与冷却水塔耗电为应变数，持续收集不同外气湿球温度条件时之冷却水出水温度对应耗电的关系曲线。

② 依据实际运转数据线性回归出不同外气环境湿球温度条件之最节能出水温度值做为水塔控制参考；并且每年依产能条件持续修正最佳曲线。⑵ 设计理念/改善方案：

① 本厂冷却水塔原采湿球温度控制，并参考冰塔原厂性能曲线修正冬夏季不同湿球温度时的出水温度值，一般控制之渐近温度(出水温度与湿球温度的温度差)约为3℃(选机条件为湿球温度29℃、控制出水温度为32℃)。

② 因工厂尚未到达满载产能，且空调大部份时间为部份负载，故水塔渐近温度可再下修，提升冰水主机运转效率；透过图控系统不断的收集与测试系统运转数据，即可获得不同湿球温度时之最佳出水温度控制方程式，如下图所示。

③ 经由运转数据分析出之优化出水温度条件，其渐近温度由原控制的3℃下修为℃(随季节而变、未来产能再提升时会在变大、将持续修正)。⑶ 节能成效：

① 水塔渐近温度下修℃，本厂平均空调负载为17,700rt，冰水制造成本相差 kw/rt。② 节能效益： 17,700rt*24hr*365day*/rt*元/kwh=4,430仟元。

③ 抑制co2排放量： 17,700rt*24hr*365day*/rt*/kwh=1,252公吨/年

4、冰水主机设置棉球自动清洗系统

⑴ 改善措施：

设置棉球式自动清洗系统，定期自动清洗冷凝器，维持低趋近温度运转，维持高冰水主机运转效率。(目前仅单机安装测试)⑵ 设计理念/改善方案：

1.设置之棉球式自动清管机流程如下图所示，可在免拆冰机端盖条件下自动清洗冷凝器，持续维持低趋近温度条件，高效率运转。

2.冰水主机年平均趋近温度为℃，安装自动清管机后定期清洗维持于℃。⑶ 节能成效：

① 冰水主机单位成本相差/rt，本厂平均空调负载为17,700rt。② 节能效益： 17,700rt*24hr*365day*/rt*元/kwh=3,838仟元。③ 抑制co2排放量： 17,700rt*24hr*365day*???kw/rt*/kwh=1,085公吨/年

5、空气压缩系统(cda)设置无耗气式自动却水器

⑴ 改善措施： 空气压缩机出口却水系统使用无耗气式却水器，避免却水时亦将压缩空气排出损耗，节省电力。⑵ 设计理念/改善方案：

① 常压环境空气经离心式空压机压缩后，会造成空气中的水分子凝结成液态，冷凝水需从空压管路系统内排除。若以耗气的方式，压缩空气伴随凝结水排出空压系统，将造成压缩空气排放之浪费(传统采用手动阀微开持续purge)。

② 使用无耗气式却水器将凝结水收集到一定量之后，由收集桶桶底排出，无耗气式却水器采液位控制，使却水器仅将冷凝水排出，透过冷凝水液封，可控制压缩空气不被排出，达到无耗气功能，提升系统有效的供应风量，减少耗电。⑶ 节能成效：

① 经实测每台空压机因排水耗气约 ncmh，buffer tank每口约 ncmh；total=*14+*6 = ncmh。

② 节能效益=*24*365*/nm3*元/kwh=902仟元/年。③ 抑制co2排放量：*24*365*/nm3*=公吨/年。

6、空压机供气压力规格降低

⑴ 改善措施：

空压机设备规格变更(zh-9000-150变更为zh-9000-115)，降低供气叶轮规格，可减少每立方压缩气体所需之压缩功，提高空压机输出效能、节电、减碳。⑵ 设计理念/改善方案：

① 原制程要求压力较高，故选用叶轮型号较大的空压机(zh-9000-150)，后续经检讨spec后可调降，但用大叶轮size空压机调降压力运转效率虽可提升，但仍不是最高效率。

② 于后续购买之空压机重新选择叶轮规格较小的型号(zh-9000-115)，使其运转于选机的高效率区。③ 单位cda产出用电量减少/nm3。降低压缩空气之压缩功： ① 1：用电量可以下降 ② 可以降低co2排放量 ⑶节能成效：

节省电力：3,300,000**365=8,190,600kw 节省电费=8,190,600*=184,289 仟元/年 抑制co2排放=8,190,600*/1000=5,209公吨/年

7、制程机台设备执行cda减量

⑴ 改善措施：

1.针对制程机台压缩干燥空气cda使用状况进行调查与了解。2.执行设置之必要性、同型机台差异性进行比较、减量，达节能之效。⑵ 设计理念/改善方案：

① 压缩干燥空气主要用途：(1)纯水洗净后之产品吹干-airknife；(2)化学品与水洗制程槽体间的隔离-aircurtain；(3)配合静电消除器吹出离子之用-ionizer。

② airknife：量测同型机台间之使用量差异，以最低用量者为目标，对其余机台执行减量。③ aircurtain：调查取消化学品使用的制程槽体，将其与后端水洗槽体间的隔离气帘关闭节能。④ ionizer：(1)缩短静电消除器与产品间的距离，减少cda用量；(2)调查无静电问题之生产流程，将其设置之ion取消；(3)调查使用压力大于设备需求的部份重新合理化。⑤ 合计节省量 = 238,410 nlpm = 14,305 ncmh ⑶节能成效：

① 节能效益：14,305 ncmh*24*365*/m3*元/kwh=31,579仟元/年。② 抑制co2排放量：14,305 ncmh*24*365*/m3* =8,926公吨/年。

8、cda供气露点规格调降

⑴ 改善措施：

① 建厂生产机台要求cda露点规格为-60℃

② 节能检讨放宽为-40℃，可减少水份吸附材脱附再生用电次数。⑵ 设计理念/改善方案：

① 本厂设置吸附式干燥机，使用氧化铝吸附材吸收水份，吸满水份后需进行脱附流程。② 脱附流程须先用200℃热空气让吸附材内的水份加热蒸发，然后再使用冰水冷却空气使吸附材降温。

③ 供气露点(水份)规格放宽，由-60℃变-40℃即可，整体吸附材的吸附时间可延长，减少每日再生使用能源的次数。

④ 吸附时间由原本的11hr，增加为，每日减少再生次数次，节省6%再生能源使用。

⑶节能成效：

① 改善前再生用电量456,580kwh/月

② 节能效益：456,580kwh/月*6%*12*元/kwh=740仟元/年 ③ 抑制co2排放量：456,580kwh/月*6%*12* =209公吨/年。

9、袋式集尘设备cda purge除粉时间延长与压力调降

⑴ 改善措施：

调整bag house purge time延长(由20秒purge调整为40秒purge)与压力调降(由6kg/cm2调整为/cm2)，减少cda使用量。⑵ 设计理念/改善方案：

① bag house为处理排放废气中粉尘的设备，使用滤袋过滤废气粉尘，当袋子表面充满粉尘时，须使用cda purge让粉尘脱落，集中收集。

② 改善前：bag house purge time：20秒purge一次，压力为 kg/cm2 ③ 改善后：bag house purge time：40秒purge一次，压力为 kg/cm2 ⑶节能成效：

① 根据统计资料，执行后共节省4,300nm3/day。

② 节能效益：4,300 nm3/day*365*/m3*元/kwh=396仟元/年。③ 抑制co2排放量：4,300 nm3/day*365*/m3*=112公吨/年。

10、涂布机台有机排气减量

⑴ 改善措施：

制程涂布机台挥发性有机排气(sox)抽气压力检讨调降，减少抽气量，降低mau补外气所消耗之能源。

⑵ 设计理念/改善方案：

① 涂布机台前后端设有机械手臂(robot)负责传送产品玻璃进入与离开，涂布区内使用有机溶剂，故其周遭与出口robot设有排气，避免voc逸散。

② 建厂机台各抽气点要求规格皆为-350pa，实际检讨需求发现：(1)出口端robot抽气因无逸散问题，抽气负压可大幅减少；(2)涂布区测试调降(在无逸散条件下)，实际要求可较原规格些微调降。

③ 因此则生产机台众多，合计共减量 1,662cmm 抽气量，减少能源3,324,000kwh/年。⑶节能成效：

① 节能效益：3,324,000 kwh*元/kwh = 7,479仟元/年。② 抑制co2排放量：3,324,000 kwh* = 2,114公吨/年。

11、制程机台机构散热排气减量

⑴ 改善措施：

将原本制程机台申请用来做为机构散热用的一般排气，检讨取消使用，或者是改回收于无尘室内，减少mau补气所消耗的冰热水能源。⑵ 设计理念/改善方案：

① 制程机台申请许多一般排气使用于其设备机构的散热之用，如下图：2.因其符合对人员无害，且不会影响无尘室湿度(仅显热热源)，因此可将其直接变更为自然通风，或者是设置小型电盘风扇执行散热即可。

② 热源直接由无尘室的干盘管(dry coil)处理，其成本较由排气抽出后，再以外气空调箱(mau)补气来的便宜约50%(因外气处理须包括除湿、且处理前温度较高)。

③ 减少排气风量共计117cmm, 减少外气空调箱供气无尘室风量为117cmm。④ 合计取消或减量的一般排气量280cmh，减少能源560,000kwh/年。⑶节能成效：

① 能效益：560,000 kwh*元/kwh = 1,260仟元/年。② 抑制co2排放量：560,000 kwh* = 356公吨/年。

12、排气系统管末静压调降减量

⑴ 改善措施：

排气抽气静压检讨、测试与调降，在不影响生产条件下，原生产要求规格减少15mmaq。⑵ 设计理念/改善方案：

① 改善前：排气系统的抽气控制静压依设备商提出需求控制

② 改善后：与生产单位共同执行相关规格变化测试，寻找节能空间，结果减少15mmaq。⑶节能成效： ① 根据统计制程机台排气减量，降低用电8,595,020 kwh/年。② 节能效率：8,595,020 kwh/年*元/kwh＝19,338 仟元/年。

③ 抑制co2排放量：8,595,020 kwh/年× kg co2/kwh＝5,466公吨/年。

13、建厂灯具采用t5灯管设计

⑴ 改善措施：

厂内办公室所需之照明采用t5节能灯具，以大幅降低照明用电。⑵ 设计理念/改善方案：

① 菲利浦 t5 t-bar 灯具，经量测耗电较 t8 灯具节省16%。

② 本厂于建厂时，照明系统已采用 t5 t-bar 灯具，可节省电能消耗量及降低更换灯管之人力成本(t5寿命较t8长)。⑶节能成效：

① 依据统计办公室照明用电约为85 kw，使用t5 t-bar灯具可节省16%电力。② 节能效果：85kw /(1-16%)* 16% * 12hr/day * 365 * = 160 仟元/年。③ 抑制co2排放量：85kw /(1-16%)* 16% * 12 * 365 * = 45 公吨/年。

14、夜间厂区路灯缩短照明时间

⑴ 改善措施：

夜间厂区路灯缩短照明时间(12hr3hr)⑵ 设计理念/改善方案：

厂内外围区域夜间点亮探照灯19盏及路灯35盏及风雨走廊23盏日光灯，每日开放时间原设定为18:00~06:00(12小时),因夜晚外围区无人行走，缩短照明时间为18:00~21:00(3hr)⑶节能成效：

① 运转成本一年约可省下：

fab6探照灯19盏400w、路灯35盏250w、风雨走廊23盏36*2w日光灯 基本计算参数：

a.投射灯：(kw)、路灯：(kw)、日光灯: (kw)b.探照灯点量时间调整由18:00~06:00(12hr)变更18:00~21:00(3hr合计缩短9hr ② 节约用电量： (kw)× 19盏 × 9 hr × 365day ＝ 24,966度/年

(kw)× 35盏 × 9 hr × 365day ＝ 28,744度/年 (kw)× 23盏 × 9 hr × 365day ＝ 5,440度/年 总合计: 59,150度/年

节能效益59,150度/年 × 元/度 ＝ 仟元/年。③ 抑低二氧化碳排放量：

59,150度/年× co2/ kwh＝ 公吨co2/年。

15、制程涂布机台取消独立设置恒温恒湿机

⑴ 改善措施：

涂布机台内需求之温湿度经调查后与无尘室环境相近，结果取消机台恒温恒湿机设置，改以其本身ffu直接引入无尘室空气控制需求环境。⑵ 设计理念/改善方案：

① 改善前：无尘室环境控制温湿度为23℃、55%；涂布机涂布chamber内要求温湿度与无尘室环境极为接近。

② 改善后：改以无尘室规格空气设置ffu直接引入测试，结果对生产无影响，故取消恒温恒湿机设置。

③ 效果量：单台运转消耗电力24kw，设置ffu耗电2kw，6台共节省电力132kw。⑶节能成效：

① 节能效果：132kw * 24 * 365 * = 2,602仟元/年。② 抑制co2排放量：132 * 24 * 365 * = 735公吨/年。

16、产品包装区由无尘室等级下修为一般区

⑴ 改善措施：

产品包装区由无尘室等级下修为一般区，节省 ffu 使用电力。⑵ 设计理念/改善方案：

① 改善前：模块产品包装区(s)与偏光板补料区相邻，原需求为洁净等级class1,000。② 改善后：产品包装区经检讨后无洁净环境亦不影响产品后段的组装，故将等级较高的偏光板补料区移至其它无尘室，而原设置之洁净室改为一般区，节省ffu用电。③ 合计关闭212台ffu ⑶节能成效：

① 节能效果：212台* /台* 24 * 365 * = 752仟元/年。② 抑制co2排放量：212台* /台* 24 * 365 * = 213公吨/年。

17、无尘室产品测试区下修洁净等级节能

⑴ 改善措施：

原class1,000级ffu覆盖率设计，检讨后放宽为class10,000级ffu覆盖率设计。⑵ 设计理念/改善方案：

① 改善前：环境为class1,000级ffu覆盖率设计，机台本身重点区域皆自设ffu保护。② 改善后：环境ffu覆盖率放宽为class10,000级设计，不影响生产。③ 合计减量台数为446台ffu。⑶节能成效：

① 节能效果：446台* /台* 24 * 365 * = 1,582仟元/年。② 抑制co2排放量：446台* /台* 24 * 365 * = 447公吨/年。

18、mau预热盘管设计由焓值控制变更为出风露点控制

⑴ 改善措施：

修改mau控制逻辑，将预热盘管设计由焓值控制变更为出风露点控制，避免过度预热再冷却，浪费冰水。

⑵ 设计理念/改善方案：

① 本厂mau空气处理流程：外气预热盘管水洗加湿器预冷盘管再冷盘管再热盘管出风。② 2.冬季时，因外气露点值偏低，mau需进行加湿，但外气焓值偏低而难以加湿，故需要先将外气预热后才能加湿，之后再除湿到设定值。

③ 3.目前一般预热控制为出风焓值控制(预热盘管出口设置焓值控制器)，外气先加热之后再行加湿，并再利用低温7℃冰水再冷盘管除湿冷却到设定值，因此有浪费能耗之状态。

④ 4.目前已修改加湿控制逻辑，将加热控制改由mau出风露点控制，将预热阀与除湿阀互锁以达到节能。

⑤ 5.相关数据请参考附件。⑶节能成效：

mau补气量tft+cf+lcd共2,688,000cmh。一年预热阀开启加湿约75day。预热出风条件：设定值→焓值 kj/kg；露点控制值→焓值34 kj/kg。

① 运转成本一年约可省下:2,688,000cmh × /m3 ×()kj/kg ÷ 3,600kj/kwh ÷

/rt × kwh/rt × 24hr/day × 75day/年＝2,339,386 kwh/年。2,688,000cmh × 元/kwh＝6,048仟元/年。

② 抑低二氧化碳排放量:2,339,386 kwh/年× kg co2/kwh＝1,487 公吨co2/年。

19、装设co2感侧器侦测办公室内二氧化碳浓度减少oa之供应

⑴ 改善措施：

于厂内办公区域装设co2浓度sensor，作为外气补充供应之依据，降低空调箱风机与冰水之供应。⑵ 设计理念/改善方案：

① 原规划未设置co2浓度sensor 采时程控制直接供应，目前于办公区域设置co2浓度sensor，进行监测。

② 依据ashrea62 室内空气质量标准以不超过1000ppm(1989)为依据，亦为当浓度低于1,000ppm时，则停止oa补充。⑶节能成效：

根据98年统计显示，目前办公区域每日co2浓度超过1,000ppm之时间，为上午09：00至11：30()，下午部分则为14：00至16：30()。

① 运转成本一年约可省下： 15kw×5 hr/day×240 day/年×元/度电＝41仟元/年。② 抑低二氧化碳排放量： 15 kw×5hr/day×240 day/年 co2/度电＝ 吨co2/年。

20、部份制程以较低制造能耗的cda，取代高制造能耗的氮气

⑴ 改善措施：

① 部分制程用gn2气源使用cda取代 ② 因单位耗电量gn2＞cda，故可节省耗电量 ⑵ 设计理念/改善方案：

① 改善前：真空制程机台loader/un-loader原设计gn2进行破真空，使chamber内压力回到常压，以便进行玻璃面板传送。② 改善后：a、因考虑chamber破真空后玻璃面板亦直接接触大气，应可以cda取代gn2功能；b、于部分真空机台进行测试，观察面板产品良率无影响后，所有同类型机台水平展开执行。③ 合计替代总用量15,400,000m3/年。⑶节能成效：

① 经统计cda单位用电成本为 kwh/m3；gn2单位用电成本为 kwh/m3(压力高且需再经过纯化过程)。

② 节能效果：15,400,000m3/y*()* = 6,514仟元/年。③ 抑制co2排放量：15,400,000m3/y*()* = 1,841公吨/年。

21、制程机台纯水使用减量，减少输送耗电

⑴ 改善措施：

调查与检讨各制程机台纯水使用状况，针对制程使用后排放水分析总有机碳浓度(toc)，将浓度较低者回收至纯水前端取代自来水再利用。⑵ 设计理念/改善方案：

① 案例一：原制程机台设计化学品制程后的chamber会设置数段纯水洗涤，其中第一段洗涤因考虑toc浓度较高，故不回收再利用，仅回收第二段洗涤后的纯水；经调查后第一段洗涤chamber排放水亦符合回收条件，故改善回收使用。

② 案例二：部份化学品chamber经验证后不需再使用化学品，故洗涤chamber的纯水使用可取消，减少用量。

③ 案例三：部份机台洗涤chamber纯水要求不高，故可利用其它高规格洗涤水的机台排放水，将其打至次要chamber使用，节省纯水使用，如下图。④ 合计节省纯水1,741cmd，纯水制造电能消耗/m3。⑶节能成效：

① 节能效果：1,741cmd*365*/m3* = 2,960仟元/年。② 抑制co2排放量：1,741cmd*365*/m3* = 837公吨/年。

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节能成功案例心得体会篇2

不少班主任在开展班集体活动中，为我们提供了许多成功的范例。下面仅从活动的类型与形式的角度举几个在设计或管理方面的成功范例，供大家参考。

例一.下面这个“化装演讲会”活动方案设计得就很有新意。

活动名称：和科学家见面。

活动形式：化装演讲会。

活动准备：选 择4-6名有一定表演才能，口头表达能力较至强的同学扮演大家比较熟悉的著名科学家。组织这些扮演者阅读自己所扮演的科学家的生平事迹及有关故事，并写成演讲稿。班主任要引导他们摘录与教育目标有关的材料；帮助同学们准备有关的道具。

活动过程：首先让这些扮演者戴着科学家的面具与全体同学见面；接着由他们逐一介绍自己所扮演的科学家，并讲述有关的小故事；然后边介绍边完成有名的实验，总结归纳出相应的定律，并书写在黑板上。最后，当“科学家”们和同学们告别时，可赠送给大家一句名言，这一步也可在活动过程中以穿插提问、对话形式进行，以使更多的同学参与其中，从中受到教育和启迪。

活动建议：尽量争取做到在“科学家”和同学们见面时，利用投影仪等现代媒体手段映出科学家的画像或工作照等，拉近同学们和科学家们的距离，这样可以渲染气氛，增强教育效果。

例二下面这个“黑色的诱惑”主题班会的设计，既符合现实的要求，又切中了当前活动准备： 班主任在活动进行的一周前，发动同学搜集有班主任出面和学校商量借用一台学校的电脑和电关材料。有条件的学校，班主任要和学校定下使用电化教室的时间。

班主任辅导学生编排一个小活报剧，内容是一个学生因连续多天昼夜上网，而在一天上课时，刚走进教室就晕倒了。

活动地点：本班教室或学校的电化教室。

活动步骤：（以在本班教室召开为例）

第一步：在活动开始前，由师生布置环境。黑板和专题板报要精心设计，给学生以视觉感染；把电脑放在显著的位置，以便于学生看清屏幕；把课桌撤掉，椅子集中摆放。

第二步：活动开始，先演出活报剧。一个同学随着上课的铃声，急匆匆而又踉踉跄跄地走进教室，刚进教室便一头栽倒在地上。这时，老师和同学马上围了上去进行救治，有的同学还请来了校医。在大家的及时抢救下，这个同学才苏醒过来，他用微弱的声音说出“唉，这都是网吧害的！活报剧结束后，主持人出场，接着这位同学的话碴，用带有启发性的主持词引导同学汇报自己所收集到的材料。（以人汇报为宜）

至此，主持人可以转入下一个单元，引导同学谈体会、谈感受。（采取即兴发言的形式，主持人要控制节奏和时间）谈体会结束，由老师事先安排的一个同学自动站起来发言

（发言的大意是：黑色网吧害人不浅，不进营业性网吧，不迷恋上网是好的；但不会使用电脑、不会上网则是不符合时代要求的）。主持人以肯定的语言表扬这个学生看问题透彻、全面，并表示支持。（这时老师也可以插说几句话）

第三步：在主持人的主持下，让一位懂电脑、会上网的同学现场演示，边演示边介绍方法和

程序。（这一步如在电化教室进行效果更佳）

第四步：请这位同学打开中央或地方的某一网站或网页，由这个同学操作，让同学按顺序进行浏览。（如班内没有会操作的，可请负责电化教学的老师帮助）

活动到这一步已接近尾声，主持人先做小结，对这次主题班会的主题、形式、同学表现、活动效果做出评价。

第五步：班主任老师发言（。大意应是：肯定活动的意义、同学们的表现，特别要强调青少年学生为适应形势的变化和社会的要求，必须学会使用电脑和上网，但不管是在家里，还是在学校，都不能沉缅其中而不能自拔，自觉地不进营业性网吧，要以从网上学习和充实自己的知识为主，自觉抵制网上不健康的内容，做一个文明网民）

活动建议：为巩固这次活动的成果，建议： 在活动结束后，班主任要根据掌握的情况，深入到让每个同学写1篇感想。曾经或正在迷恋网吧的同学家中进行家访，以求得到家长的支 持与配合。③这次活动应该邀请部分 家长到场。④因这次活动内容丰富，时间可考虑安排在下午的最后一节课，这样就可以不拘泥在一节课内完成，时间可适当延长。

例三下面这个“捕捉最美的形象”的活动，在活动的管理

上就走出了一条成功的路子。

活动名称：捕捉最美（最佳）的形象。

活动缘起：当今的青少年爱追求时尚，在穿衣上表现得尤为明显，为了追求一身时髦的穿戴而忘了自己的学生身份。但我们坚信，在这个方面学生还是有判断能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要让学生在实际当中明确这一点，又不能采取呆板的形式进行限制。可以利用学生喜欢摄影的兴趣爱好，开展一次饶有兴味的活动，让他们自己去判断、去捕捉自己认为最美、最佳的形象。

目的和要求：很显然，由于同学间认识水平、判断能力的差异，对“美”的理解自然也不尽相同，很可能有的同学把奇装异服当作最美、最佳形象而拍摄下来。为了使活动顺利进行，使同学们能拍出符合要求的照片，就要求班主任进行精心组织和周密的管理。

活动形式：摄影作品竞赛、展览。

活动地点：最好选择在校园内进行。

活动时间：一周内，利用课余时间进行。

活动准备：班主任预先根据平时对同学的观察，确定5至8位有一定组织能力，本人服装又朴素大方、符合学生身份的学生，让他们主动各找名同学组成一个活动小组并自任组 长。发动同学从自己家里拿来照相机，保证每组至少两台相机。

活动过程：班主任在同学行动前要明确地告诉学生：你们可以在校园内的任何地方拍下你认为符合你审美标准的形象。但要注意三点： 在 以小拍某个同学前，必须征得人家的同意。组为单位，集体行动。③在拍摄之前，必须向小组成员说明你拍下这个同学形象的理由。活动进行三天后，班主任可随意找出每组的一名同学召开一个座谈会，让他们简单谈一谈这三天里活动的情况，从中了解各组的进度和都拍下了什么形象。座谈会上，班主任可做适当 的点拨，但一定不能评论哪个形象拍得好、哪个形象捕捉得不好。

到活动开展到一周的时候，班主任了解一下普遍的进度情况，对进度慢的催促一下。一旦各组都拍完，班主任要出面组织胶卷的冲洗。待胶卷都冲洗出来后，由小组长组织对本小组所拍摄的照片逐张进行评论，在此基础上拿出全组一致通过的最佳最美形象的照片张，最后发动同学搞一次全班性的展览评比，以无记名投票的方式选出最优秀的作品。（不以摄

影技

巧好坏为标准，只以照片上拍下的是大家公认的最佳形象为标准）

活动到此，可以进入下一个程序。在这个程序中，班主任要利用一次班会或活动课时间：让同学们说说他们自己认为的最佳形象的理由。②让同学用照片上的最佳形象和自己进行对多张比（。会上班主任无须作总结发言，因为多照片就是个榜样，榜样就是无声的结论）至此，这项活动便可告一段落。这里提醒班主任一定要注意解决好两个问题：第一，摄影活动是一项花费较大的项目，买胶卷、冲洗胶卷都得需要钱，所以一定要事先征得家长的同意与支持，对于经济困难的学生要想方设法，在不让他们拿钱的情况下也参加到这项活动中来。第二，一定要嘱咐同学在一周内妥善地保管好照相机，避免损坏和丢失。

节能成功案例心得体会篇3

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。

节能成功案例心得体会篇4

一种果汁饮料，媒介曝光率不高，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过 10%，仅次于汇源，排名第二(据 4 月份 cctv 《经济半小时》“果汁饮料市场大战”节目公布数据)。

它已经把征战市场多年的统一鲜橙多、康师傅鲜的每日 c、娃哈哈果汁等众多果汁饮料甩在后面。它是谁?

当别的果汁饮料在忙着教育消费者的时候，在忙着与瓶装水、茶饮料、碳酸饮料较量的时候，它已经在不声不响的数银子了。它是谁?

它就是可口可乐公司去年推出的果汁饮料--酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。

酷儿诞生在可口可乐家族里，可口可乐系统在产品品质、货物流通、配送、价格管控等方面卓越的市场执行能力为其成功提供了基本保障。但是，这些还不足以使酷儿与竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争如此激烈的今天，想靠产品品质、价格、通路等政策形成竞争优势，也越来越难。

确立怎样独特高效的传播策略，迅速将酷儿品牌传播出去?怎样在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度?我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和经验叙述如下。

酷儿传播三原则

一个高沟通技巧的人，必然是见什么人说什么话、言之有物和用事实说话。因此，在开始传播行为之前，我们要研究对谁说、说什、如何说。用营销学的语言讲，就是目标人群、品牌核心价值以及广告表现;用传播学的语言讲，就是受众、信息和媒介。我们可以将酷儿沟通的成功总结为遵循三个原则火力集中原则、观点明确原则、讲故事原则。

1.火力集中原则--对谁说酷儿定位为儿童果汁饮料，目标人群为 5-12 岁的儿童和他们的母亲。在其他品牌将目标人群定位为年轻女性或家庭主妇的时候，酷儿为什么选择容易被人忽视的儿童饮料市场?是受到娃哈哈果奶造就了中国本土饮料业老大娃哈哈的启发吗?

在中国市场，即便是可口可乐(中国)这样实力雄厚的企业，也曾经历过天与地矿物质水、阳光冰红茶、岚风绿茶等一系列产品的失败。从技术上讲，新产品上市，我们可以通过科学的市场调查、消费者行为分

析、行业竞争状况分析、市场容量测算等等手段来衡量欲进入市场的潜力。但是，任何一种技术，都需要人去分析、去做出判断，也就是说制定新产品策略，除了技术手段，还需要一点直觉、一点经验。就像娃哈哈老总宗庆后所说，感觉有了，一切都好办。这里所说的感觉，就是指对市场的一种直觉和敏感。对于可口可乐来说，这一次酷儿的定位，并不是对中国市场经过了多少科学的策略研究，以及详尽的市场调查、消费者行为分析等，而只是照搬了日本的成功经验。也就是说，可口可乐凭着对中国市场的直觉和经验，完成了酷儿果汁饮料的定位和上市工作。酷儿的成功反过来印证了儿童果汁饮料这一精确定位的高明：避免与市场领导品牌展开正面较量，寻找细分市场机会，独辟蹊径，所有的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中，避免浪费，而且噪音校实践证明，儿童对父母购买行为的影响力比我们想象的大。.观点明确原则--说什么

有了对谁说的目标人群定位，酷儿品牌的核心价值就被顺理成章的确定为乐趣、口感、营养。对于饮料、烟草、酒类、服装、化妆品、甚至房地产，产品的 usp

已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赋予的概念。虽然酷儿的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素 c 和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。

乐趣是一种感觉，一种体会，不是理性的说教和空洞的口号，因此，我们需要一种物化的载体，能够用真实可见的信息传递乐趣的感觉。蓝色大脑袋卡-通人物酷儿，营造出了童话般的沟通氛围，单单一个形象的出现就足以令我们回到纯真的童话世界。我们所有想要传播的关于乐趣的观点，都可以通过酷儿实现，它是代言人，是主角。.讲故事原则--如何说

任何精彩的沟通总是通过故事或者举例子，借题发挥，润物细无声。讲故事方式更适合于儿童产品，因为具体的人、场景、情节、事情，会被我们记住和复述，会引起我们会心一笑，而空洞无物的画面、过程、口号，会被遗忘。

广告创意就是编故事，差别只在讲故事的水平。酷儿编故事，讲故事，乐趣被融入故事，变成隐藏在故

事背后的灵魂，而不再是空洞的形容词。以下酷儿简历被称为圣经，定下了所有传播活动的基调：