2024年农大自考论文大全【优质10篇】

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2023年农大自考论文大全【第一篇】

虎年2__-__年的今天我短暂的党课学习已经结束，虽然说时间不长，但是我收获颇丰。第一次参加党课学习，从心底油然而生的责任感与自豪感让我更加坚定自己的目标。这次党校的学习提高了我的思想境界，拓宽了视野，使我更进一步端正了我的入党动机，更坚定了我要求加入中国共产党的决心，让我在今后的道路上有了正确的方向和坚定的信心。

从197月诞生到现在，中国共产党已在风风雨雨的路上披荆斩棘前进了八十八年，由幼稚逐渐走向成熟。八十八年的奋斗历程和峥嵘岁月，是一部艰辛而辉煌的历史，在实践中取得的成就无言地向世人论证了党的正确领导，是我国人民事业中一面指明方向的旗帜。在88年前，中国正处在风雨如磐、长夜难明的黑暗年代，列强侵略、军阀混战、政治腐-败、民不聊生，国家命运岌岌可危。在这样的时候，人们多么渴望有一个坚强的政治力量，能够领导中国人民走上强国富民的康庄大道。中国共产党就是在这种背景下成立的。中国共产党将马克思主义与中国的具体实际相结合，从此揭开了中国革命的新的序幕。党诞生于灾难深重的中国，成长于艰苦斗争的环境，经过长期曲折的道路，终于取得了全国政权，开创了中国历史的新时代。88年来，党走过了极不平凡的历程，有过挫折，有过失误，但谁也无法否认，成就是巨大的，业绩是辉煌的。

今年同时也是我国成立60周年的重要时刻，作为一名积极分子，我为此感到高兴，在中国共产党的带领下，神州大地重新焕发了光彩，中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。然而，回想60年前新中国刚成立时，国内经济环境十分恶劣，这对刚为解放事业呕心沥血的中国共产党来说是一个巨大的挑战，可是党全心全意为人民服务的宗旨60年来始终不变，一代代的党员都用行动实践这一理念，他们不知疲倦，忘我奋斗于前线。

多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在党的树阴下乘凉时，也要学会给别人帮助，别忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。学习党的毫不利己，权为民所用，情为民所系，利为民所谋。没有共产党就没有新中国。

回首这不同寻常的60年，可以清晰地看到，改革开放取得的一切成绩和进步的根本原因，是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正因为有了这60年始终如一的坚持，日积月累的进步，才有了60年的辉煌和巨变。

通过这次党课的学习，我更加坚定了自己为党，为人民，为社会主义建设事业，为共-产主义事业奋斗终生的信念!我明白：实现中华民族的伟大复兴，绝非是一朝一夕的事情，而是一项非常艰巨的事业，它需要走在时代前列的共产党员能够用坚强的意志披荆斩棘，勇往直前。要更加自觉地实践新时期的党员标准，在学好科学文化知识的同时，努力加强党性磨砺和修养，时刻保持共产党员的先进性，树立起我们学生党员的先进形象，努力使自己成为刻苦钻研、勇于实践、求实创新、奋发成才的模范。

我知道：要通过实际行动实践党员的先进性，首先要牢固树立党员先进性意识。先进性意识就是党的意识，是共产党员对党的使命和宗旨的深刻认同，并进而为实现党的最终目标而努力奋斗、无私奉献的自觉意识，是对共产党员最基本、最起码的要求，是共产党员永远保持先进性的基础和前提。先进性意识强不强，直接关系到党员先进性作用发挥好不好。牢固树立党员先进性意识，就必须牢记党员的先进性要求。无数成功与失败的经验和教训证明：没有先进理论武装的党，不可能是先进的党;没有先进理论武装的共产党员，也不可能真正发挥先锋模范带头作用。大学生党员要自觉运用先进的理论武装头脑，当前最重要的是认真学习“三个代表”重要思想，要通过学习科学理论不断校正自己的世界观、人生观和价值观，把共-产主义的理想情操、党性原则和全心全意为人民服务的宗旨内化成自己的信念和行动，坚定理想信念，真正做到思想上入党，立志成才，报效祖国，在政治上、纪律上、思想作风上为周围同学作出榜样与楷模。大学生党员应该牢记自己的责任，时刻不忘“我是共产党员”，自觉遵守党的章程，维护党的威信，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，努力学习科学文化知识，一言一行党建资讯网都要展现出党员的优秀品格和精神风貌。牢固树立党员先进性意识，就必须始终立于时代潮头，与时俱进，开拓创新，做“三个代表”的模范实践者，要把学习“五种精神”(解放思想、实事求是的精神，紧跟时代、勇于创新的精神，知难而进、一往无前的精神，艰苦奋斗、务求实效的精神，淡泊名利、无私奉献的精神)和学习“三个代表”重要思想结合起来，在实践中做先进生产力的有力推动者、先进文化的积极传播者和广大人民利益的忠实维护者。其次，我们要刻苦学习，掌握本领，努力提高先进性素质。“担重任先得强自身，讲先进须有高素质”。

2023年农大自考论文大全【第二篇】

随着经济的快速发展，人们的生活节奏不断加快，社会竞争激烈，人们的心理压力加大，心理健康问题也不同程度地受到影响。据某网报道：专家称中国有3000万青少年儿童心理亚健康，约1/5的孩子有抑郁倾向，自闭、沟通障碍、心理承受能力差等情况在青少年身上广泛存在。因此中学生心理健康教育显得尤为重要，作为未来中学教师的我们，应该倍加重视。而作为思想政治教育专业的我来说，未来极可能是中学政治老师，下面就结合影响中学生心理健康的因素，谈谈如何在思想政治教育专业中渗透心理健康教育。

1、客观因素。

家庭：教育方式不当、父母与子女的代沟问题、关系紧张、情感气氛冷漠、矛盾冲突频繁等不良家庭环境因素对正青春期的中学生身心健康带来不同程度的影响。

学校：学习负担过重、师生情感对立、同学关系不和谐等，都会使学生的心理压抑，如不及时调适，就会导致心理障碍。

社会：各种大众传媒下，社会中不健康的思想和情感频繁出现，严重地影响、毒害着学生的心灵。

2、主观因素。

即自身所具有的一些原因，主要包括认知、情绪和个性三种因素。具体说来，厌学是目前学习活动中比较突出的问题，此外，人际关系、青春期心理问题、挫折适应问题等也都在潜移默化的严重影响着学生的心理健康。

1、教师首先必须要拥有健康的心理。

正如俗话所说：“教育意味着一棵树动摇另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”教师工作的特殊性决定了教师心理素质的重要性。我个人认为教师自身首先要有健康的心理，有应对紧急事情沉着冷静的心态，对生活常持着积极乐观的心态，能给学生成熟、踏实感，不仅要有相应的专业课知识和教学能力，而且必须了解学生身心发展的规律。作为思想政治课教师自身也要有正确的世界观、人生观和价值观，充满自信，善于调整情绪，保持心理的平衡，把积极的心态带到课堂上。只有保持老师积极健康的工作热情，才能在平时教育教学工作中渗透心理健康教育。

2、充分利用思想政治教材中关于心理健康教育的素材。

作为思想政治教育专业的我来说，以后的工作前景很大可能是高中政治老师。高中的政治科目，无非是由《经济生活》、《政治生活》、《文化生活》、《生活与哲学》贯穿整个高中，为此，我认为要充分利用这四本教材中关于心理健康教育的素材，不自觉地进行心理健康教育的渗透，例如：

《经济生活》：在讲到市场经济此框题，关于“市场交易原则”时，可以和学生讨论如何才能把生意做得长久，生意兴隆，让学生自然而然地得出“诚信”的重要性。

《政治生活》：我们可以运用“我国公民和国家的关系”、“公民的权利与义务”等知识，从更高的角度对学生进行情感教育，让学生意识到我是有这么多的权利义务的，我们才是国家的主人，增强学生的自尊心和责任感。

《文化生活》：讲到先进文化和落后文化，可以让学生根据对文化的理解，举例说明身边哪些是先进文化，哪些是落后文化，它们会有什么样的影响，我们该如何接受文化的熏陶，在让学生理解文化内涵的同时，也自觉增强学生提高文化素养的意识和自觉性。

《生活与哲学》：在讲到辩证唯物论时，什么是意识什么是物质，意识有什么用，在穿插这些知识点时，教育学生正确评估自我，培养良好的环境适应能力。中学生中普遍存在着一种心理问题，即主观的认识自我、他人和事物，这导致学生易产生自大或自卑心里，不能正确地看待周围的人和事。通过辩证唯物论的学习，使学生明白一切从实际出发的重要性，把从实际出发的要求深入到自己的内心世界，渗透到平时的学习、待人、处事中，客观地分析周围的人和事，正确地评价自己，培养良好的环境适应能力。

3、建立和谐的师生关系。

现代心理学认为，师生之间关系和谐融洽，有利于学生产生积极的情绪体验，激发学习兴趣，推动他们积极参加各种学习活动，营造一种和谐的氛围。

的确，融洽的师生关系直接影响着学生的学习情绪，进而影响教学效果。我们应该着力建立起和谐、平等、开放的动态教学模式，给学生提供一个宽松的教学氛围。例如，在每次上课前面带微笑，以积极乐观的情绪感染学生，每堂课都坚持着用激昂、奋进的语调和具有幽默感的语言来活跃课堂气氛。这样既能给课堂带来生机，也能消除学生的紧张心理，使学生喜欢上课、听课。有利于丰富学生的心理体验，跟学生的关系好，他们会把你当朋友，有什么心事也会主动和你说，利于你把握他们的心理动态，渗透心理健康教育。

2023年农大自考论文大全【第三篇】

老师们、同学们：大家好！

我是来自xx班的xx。今天很荣幸代表青年业余党校的同学发言，在这里我和大家分享一下我的学习心得和感悟。

形象生动的党课熏陶了我的思想，让我对党更加的了解，对入党条件更加明确。同时也让我对党的历史有了一个清晰的认识，收获颇多。

党课学习对于一个热切希望加入中国共产党的学生是十分必要的。作为当代学生有必要了解党的历史、现状及未来的发展方向。这有助于我们树立远大的理想，坚定对共产党的信念。同时党课可以让我们更加了解党情、国情、世情，给自己一个明确的定位，让我们可以更早地找到奋斗的目标。课上有许多同学深有感触地说，以前都不是很了解我们的党，不知道共产党过去的艰辛和现在的辉煌，不知道我们党时刻肩负着共产主义的伟大使命，以后一定力求上进，争取早日加入这个先进的组织。

不仅如此，我觉得党员就代表着先进，要想入党就必须使自己进入先进行列，因此我认为学习成绩好是入党的首要条件，因为无论从党的先进性还是历史对党的要求来看，学习好科学文化知识是作为一个学生党员责无旁贷的，而在学习之余积极参加学校活动，并投身到班级的工作，也是个人先进的体现。因为现在需要的是全面发展的人才，党员需要有实践能力和群众基础。所以学校活动和班级工作是我们向党组织靠拢的方向。

除了自身努力的方向外，我还意识到，要完善自己还得靠党支部的引导和党员的帮助以及同学的监督。我们还要多与同学交流，共同学习，共同进步。

所以作为青年一代的我们就要秉承共产党员的优良传统，更加严格的要求自己，通过不断努力为人民服务，用自己的实际行动印证我们入党的决心。

2023年农大自考论文大全【第四篇】

在本论文完成之际，谨此向我的导师周刚教授致以衷心的感谢和崇高的敬意!本论文的完成离不开周刚老师的细心指导，周刚老师以他渊博的知识、严谨的治学态度、精益求精的工作作风和对研究的奉献精神为我确立了好的写作题材，明确了研究方向，并引导我走向成功。

周刚老师给我留下了刻骨铭心的印象，在跟他学习的整个过程使我受益匪浅，并将成为我学理论和干事业的动力。

衷心感谢我的工作单位，感谢单位的领导和同事支持我学业的完成，特别是质量改进小组提供了不少有价值的资料，有了他们的支持和帮助使我能顺利完成学习和研究。

最后，真诚感谢曾经教育和帮助过我的所有老师们!

2023年农大自考论文大全【第五篇】

摘要：护理工作是医疗保健卫生工作的重要组成部分，在疾病预防、治疗和康复的过程中起着重要作用。近年来随着病人和家属维权意识的提高、健康需求的增高，对护理人员的职业道德、技术水平、服务质量的要求也越来越高。在临床工作中不断发生护理纠纷，护患纠纷成为困扰卫生系统棘手的大问题。本文为此将具体探讨护患纠纷产生的原因，同时提出了一些避免护患纠纷的措施，从而以利于更好的处理好护换关系。

关键词：护理工作；医疗保健卫生；职业精神；医院管理。

随着社会的进步，病人运用法律武器维持自己正当权益，已逐渐成为人们的共识，并逐渐成为社会关注的热点。

然而护患纠纷的发生却呈上升趋势，如何提高服务质量，加强专业素质训练，增进彼此沟通，优化护患关系，避免护理纠纷，将是未来实际工作中的重点内容。那么在医疗纠纷中认真分析护理工作过程产生的护患纠纷，对完善护理服务质量是十分有益的。

1引发护患矛盾的常见原因。

服务观念落后，缺乏法律知识。

现阶段护患纠纷从数量、性质、处理途径、结果等都发生了很大变化。护患纠纷数量日益增多，内容也趋向复杂化。有些护士不能转变观念，工作缺乏主动性和积极性，有些护理人员法制观念淡薄，缺乏法律常识，存在侥幸心理，对医院的规章制度视而不见，工作马虎，平时不注重业务学习和知识更新，导致卷入护患纠纷。

主动服务意识不强。

语言使用不当，患者的心理一般都很脆弱，一句安慰的话或者是无心的话都可能影响患者的情绪。言语、服务态度生硬，沟通不到位，对患者缺乏同情心，不理解患者的焦虑心情，当患者询问病情时解释不够甚至极不耐烦，导致患者及家属的反感，而产生纠纷。

工作责任心不强。

护理是一项琐碎的工作，直接面对病人，如果工作稍有松懈或漫不经心，或谈天说笑，都会引起病人和家属的不满意和怀疑。如有些护士工作繁忙时。容易产生焦虑和烦躁，当病人有疑问时，表现出不屑一顾神情，致使病人和家属的反感，在情绪上与护士对立。有的护理人员不认真执行规章制度，医疗保护意识不强，对着病人随便说话。执行医嘱不严格，对可疑医嘱不问清，没有认真执行“三查七对”。只凭经验、凭印象或带侥幸心理匆忙行事，造成用错药、抽错血标本等而导致纠纷。

病人的期望值与护理技术水平存在差异。

有的病人对护理人员要求特别高，技术要过硬，操作要熟练。要求护士输液要一针见血，不得失误。但医疗护理不同消费服务，不可能达到白分百的效果。这样的要求反而会给护士带来更大的心理压力，加大操作失败的可能性。同时病人希望得到有关自己疾病的注意事项、饮食、用药等方面的知识宣教，如果护士不能正确全面回答病人，解释不到位，相关专业知识比较缺乏，会造成病人对护士的不信任，持怀疑态度，期望变失望，不能达到病人的要求。

病人保护意识增强。

随着法制建没的发展，人们法律知识的普及，文化水平的提高，社会上普遍开展的保护消费者权益的活动，使病人牢固树立了“病人是上帝”的准则，对医疗护理工作有一种戒备心理，对医疗护理活动中出现的问题或一些不理解的行为都希望有个说法，以求得心理上的平衡。同时患者家属希望医生能尽快找出患者病因并能得到及时有效的救治，所以当患者病情治疗效果不明显，护理服务稍忽略一点，对医生工作挑不出问题时，转而对护士的工作产生不满，容易发生护患冲突。

医疗费用加大病人经济压力。

随着医学的不断发达，新业务，新技术的不断开展，各项检查治疗的增加，病人在经济上承受很大压力，医保制度的实行也产生了利益的冲突，病人对收费相当敏感，住院常常需要复查，做各项检查治疗，这样就会增加费用，病人常常会觉得是乱收费，没有必要产生的费用。如果治疗效果再不好，病程较长，不满情绪就会向护理人员发泄出来。

2护理人员避免护患冲突的措施。

强化法制观点及法制教育。

护理人员在工作中应杜绝生硬态度，提供主动优质服务。给病人以全面的身心护理，尊重病人人格，信仰、习惯、爱好、价值观、坦诚与病人沟通，对待病人如亲人，从被动服务到主动服务。要充分理解这一点，然后在行动上自觉地做好份内工作，使病人在一个良好的`氛围下康复。维护病人的人格和尊严，不歧视任何病人，尤其注意对性病、艾滋病、老年和临终病人、精神病人等特殊病人的尊重，要承认和理解病人的信仰、习惯、爱好、价值观、合理的需求。不因病人经济支付能力、地位、信仰等的差异而在服务上有所不同。让病人了解和参与医护的有关过程，承认和维护病人合理的知情权和自主选择权。让病人感觉到有护理人员的关心和爱护。

加强责任心，杜绝差错事故。

责任心是个体对个人行为及服务对象负责的一种自觉意识，是执行规章制度的保证。护士要加强责任心，针对性地对患者进行全面护理，以增强护理效果，提高护理质量。护士在岗工作到位，精神饱满，言行文明，主动热情，对待病人认真仔细，细心，耐心，病人得到满意的服务，这也是预防纠纷的手段。

建立良好护患关系。

护士应及时与病人沟通，没有沟通，护理人员就无法评估患者，无法收集有效的资料与信息，无法发现潜在的护患矛盾，必须掌握一定的沟通技巧。通过有效的沟通建立良好护患关系。特别是在各项操作护理前，都应给病人讲解治疗的目的，药物的作用及注意事项，做好健康指导。使病人对自己的疾病，治疗，有一个正确的认识和了解。掌握正确的服务方法，不仅会得到病人的配合，理解，和支持，而且使其得到安全感和信耐感。从而有助于化解矛盾，减少护患纠纷的发生。

加强管理工作。

护理管理者必须树立以人为本，以病人为中心的管理思想，使每个环节的管理达到服务到位的目标。有效的管理可以提高护理质量为患者创造良好的休养环境，使其身心在最佳状态下接受治疗和护理，是患者得到及时、正确治疗的保证。

培养慎独精神。

慎独是指一种道德境界，也是一种道德修养方法，它会使人们在无任何人监督的情况下，都能按道德的规范和范畴的要求行事。转变服务观念，培养护士良好的职业道德，职业精神。护理活动是一种特殊的职业活动，常常需要独自处理很多问题。对护士而言，慎独的前提是坚定的信念和良心，是以自己的道德意识为约束力的。无论是在人前还是人后；无论领导在与不在；无论病人年长与年幼，昏迷与清醒，都能一如既往地按照操作规程与要求完成各项护理工作。否则，不能达到慎独的境界，就会造成工作失误，受到良心的谴责。因此，护士要按照自己的内心道德信念行动，任何情况下都要忠于职守，全心全意为病人服务。

总之，随着社会的进步和维权意识的增强，现在护患纠纷日益增多，为此，我们应针对产生护患纠纷的内外部因素，通过不断地总结和探索，巧妙化解护患之间所发生的纠纷，给病人营造一个安全、舒适的修养环境。

参考文献。

[4]刘明溱、孙光研.加强防范措施减少医疗纠纷[j].中国医院管理，2000，5(20):40-41.[5]席淑华.协调急诊护患关系的重要性[j].护士进修杂志，1997，12(5):176.

2023年农大自考论文大全【第六篇】

[摘要]中国已成为世界上最具魅力的新兴市场之一,大批跨国公司纷至沓来。对于跨国公司本地化经营方面的研究己成为热点。跨国公司在华人力资源本地化对于跨国公司和我国来说,是一个双赢的局面。首先对人力资源本地化的现状及存在的问题举行了分析,并在此基础上提出了人力资源本地化的策略选择。

[关键词]跨国公司人力资源管理本地化。

近年来,跨国公司在华人力资源本地化配置趋势己日趋明朗。这不仅是由于跨国公司国际化经营阶段的需要,也和我国的市场环境及政治氛围有关。随着经济全球化进程的加快,国外知名跨国公司纷纷抢滩中国,希望在中国这块巨大的市场上占据一席之地,他们不仅看中了中国丰富的物质资源,更凯觑国内雄厚的人才资源。中国企业在本地将会面临越来越激烈的人才竞争,而且中国企业要发展壮大必须要走出去,进行国际化经营。

一、跨国公司人力资源本地化的现状分析。

1.人力资源本地化理念及政策日益成熟。

随着跨国公司在中国企业的迅速成长,其在华实施人力资源本地化的理念及政策正日益成熟。诺基亚中国公司的用人程序是:一个职位空缺后,首先向中国人才库开放,如果60天内找不到合适人员,再向港台地区和东南亚地区开放,最后再面向全球进行人才招募。摩托罗拉公司特地为中国员工设计了一个特殊的中国强化管理培训计划(camp)。通过几年的培训,摩托罗拉(中国)公司管理人员的本地化程度不断提高,中国员工的比例已由1994年的11%上升到的72%。人才本地化也是ibm目前的政策和方向,公司总裁来中国时反复强调“这是中国的公司,将来是要中国人经营的。”阿尔卡特中国有限公司董事长戴伯松在谈到其公司在本地化方面的作为时说:“一旦发现中方雇员能够胜任工作,我们就让外方雇员都有一项使命,就是要培训出最能够取代他们的中方雇员。”

2.中高层管理人员的本地化速度加快。

为了赢得中国市场的竞争,跨国公司把管理人员的本地化置于十分重要的地位。管理人员本地化为跨国公司深入了解中国当地市场的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助,为公司拓展中国地区的业务积累了宝贵的经验;同时,启用本地经理人拉进了跨国公司与中国消费者之间的距离,使跨国公司更富当地色彩。在一般管理人员层面上,跨国公司基本上实现了本地化.西门子公司(中国)21000名员工中,仅有1%左右的外籍员工。诺基亚在中国员工总数超过5500人,本地化程度达95%以上,在高级管理人员层面上,重用华人精英,特别是具有中国背景的海外留学人员是跨国公司的一个十分重要的策略。重用华人精英使不少跨国公司在中国的业绩明显上升。目前,由华人经理人员替代外籍人员掌控中国市场已成为跨国公司在华企业高管人员结构变化的一个普遍趋势。

3.关键技术研发人员基本实现本地化。

目前,跨国公司在华设立的研发中心多达600家,吸引他们的主要是中国物美价廉的高技术人力资源。微软是在中国设立研发机构的最多的公司之一,目前在华设立了五个研发机构,其中在华的微软亚洲研究院有研究人员170人左右,是微软在美国本土以外成立的第二个全球性研发机构,其中许多是行业的国际著名专家和海外华人学者。巴尔默说,中国是微软除美国以外惟一同时设有销售、支持、开发和研究机构的国家。因为在中国,有无数优秀的、富有创造力的'技术天才。盖茨也在设立微软中国研究院的时候说过,研究的成功完全靠人才,所以微软追随人才,到中国来办研究院。统计表明:诺基亚、摩托罗拉、nec、葛兰素史克公司(简称gsk)等均在中国设立了研发中心,以摩托罗拉公司为例,他在中国有18个研发中心。

二、跨国公司人力资源本地化中存在的问题。

1.人力资源的可获性差。

跨国公司已经感受到本地人才存在的问题,人才本地化,特别是高级人才本地化,以下素质必须具备:1、贯通中西方文化,具有从全局出发的战略眼光;2、具有熟练的管理本领和过硬的专业知识;3、具有中国及国际市场运作的经验及实施企业兼并、重组的经验;4、熟练的外语水平和善于与总部打交道的本领。但是目前我国本地的国际化人才不足以及国际化水平不高。中国不缺乏人才,但是缺乏具有高级管理才能和高级技术才能的人才。中国还没有形成像发达国家那样的职业经理人市场。即中国缺乏高端的本地国际化人才。

2.人力资源的流动率高。

跨国公司在华分公司的人才流动率比较高,这一方面是由于跨国公司本身就比较倾向于这种流动,再加之员工的不适应文化差异和管理方式有很大的关系。由于文化差异和管理方式的区别,使得当地员工在跨国公司缺乏主人翁感和归宿感,很多员工在跨国公司工作一段时间之后,倾向于到国有企业和民营企业中工作。

(1)薪资差异。

在跨国企业中,外籍员工与本地员工的薪酬存在显著差异。有统计数字表明,在美资公司中,如果将雇员的待遇与他们的业绩相比较,美国雇员的待遇往往偏高,港澳及海外华人的待遇适中,而本地员工的待遇却普遍偏低。面对这种差异确实容易使本地员工感到心理的不平衡,从而影响工作热情。“凭什么同样的职位,同样的工作量,薪水却与外国同事差很多”这种情绪反映到企业的管理中,会造成企业一定的管理困难,甚至导致公司优秀人才的大量流失,阻碍了人才本土化的进程。

(2)本地员工缺乏民族归宿感。

由于文化差异等方面的原因和跨国公司本身的原因,我国员工对跨国公司无认同感、一体感、信任感,易产生矛盾纠纷。这些都有可能引发员工的消极怠工、内让而造成更大的损失,使企业本身的办事效率降低。根据公平理论,如果本地员工对企业产生不公平的感受,会激化本土员工与母国员工之间的矛盾,不利于相互之间的协作,也增加了员工对企业的离心力。从而使得本地员工缺乏民族归宿感。由于以上种种原因,跨国公司人力资源的流动性是比较大的。特别是中高层管理者,由于缺乏民族归属感和强大的工作压力,他们在一定职位上工作一定时间更愿意到一些民营企业和国有企业,以满足他们自我实现的需要。例如,前微软的中国区经理吴士宏进入tcl集团作副总裁。跨国公司本地经理还有可能流动到竞争对手那儿,那时对跨国公司的损失就更大了。

3.人力资源的可控性弱。

(1)沟通存在困难。

跨国公司人力资源本地化的沟通存在问题,如同外派雇员难以适应东道国当地的语言、文化环境一样。本地经理与母公司间也存在着交流障碍。即使东道国经理能使用母公司所在国语言,沟通仍有困难,误解仍会产生。由于缺乏在母公司政策框架和企业系统工作的经验.也使得其对母公司的经营风格的认识有所偏差。从而不利于子公司和母公司其他系统保持一致。

(2)子公司的目标与母公司的目标难以保持一致。

在那些企业文化不具备内部凝聚力的公司中。东道国经理可能对本地子公司比对母公司有更高的忠诚度;从而导致公司全球战略在东道国实施的失败,由此可见,如何将本地化策略与其内部控制有效结合,仍是一个较难把握的棘手问题。但子公司目标与公司的全球目标出现矛盾时,子公司经理可能会损害母公司的利益与目标。从而消除了与母公司的一致性,为跨国公司全球战略的实施增添障碍。

(3)对子公司的监控难度加大。

随着子公司中本土员工所占比重的不断上升,母公司的文化背景与经营理念逐渐被淡化,而当地的企业文化与管理模式对于公司的影响却日益加深,这样就势必加大对子公司及其经理人员的监控难度。一般来说,公司在海外时间越长,其本地化程度越深,相应地其可控性越弱。尤其是当经理人员本土化后,子公司就可能会按照“本地化”的管理模式去运作。

三、跨国公司人力资源本地化的策略选择。

1.本地化人才的获取策略。

(1)通过丰厚的物质利益吸引。

物质利益是一个企业激励员工的最基本的手段,特别是当前我国的人民生活水平还不是很高的情况下,物质激励是一个很有效的手段。据中国企业家调查系统调研的结果表明,跨国公司在华企业经理的月平均工资为国有企业经理人的2―3倍;薪酬水平是衡量职业经理人个人价值的重要依据,在这方面,跨国公司具有明显的竞争优势,高薪的吸引是跨国公司吸引本地人才的重要方式。

(2)在国内设立研发中心。

跨国公司的研发中心主要有三种方式:一是在华成立独资研发中心;二是在具体业务部门内部设立研发部门;三是与中国的大学、科研机构合作成立研发中心,充分地利用中国本地的人员力量与科研基础、为跨国公司遇到的技术难题进行攻关。研发中心应该说是一个企业的核心部分,将企业核心本地化,其实也是争夺本地人力资源的一个升级,同时也为跨国公司占领市场巩固了一方根据地。对准当地市场,有针对性地开发技术产品、无疑是在为他们大规模地进军当地市场研制强有力的进攻武器。

(3)通过树立公司的形象吸引人才。

跨国公司在进行本土化经营的时候,非常注重于与政府搞好公共关系,因为中国的文化里“有了关系好办事”己经被跨国公司所认同,很多的跨国公司都单独设立了一笔可观的“公关费”,以此改善与政府的关系。

2.本地化人才的提升策略。

(1)建立专门的培训机构。

跨国公司非常重视培训,为了提高本地人力资源的优势,对本公司员工进行管理和技术培训,一般都有自己专门的培训机构。松下(中国)有限公司1995年7月在北京成立了人才培训中心,对该公司投资企业的员工进行全面培训。西门子公司投资4000万马克与北京市国际技术合作中心合作,共同成立北京技术交流培训中心,为西门子在华建立的合资企业人员提供培训,培训项目涉及软件开发、工业自动化设备、计算机主机结构、用户和公共通讯网络以及医疗系统等。1995年,西门子公司又与北京政府签订合同,成立西门子管理学院,向中国员工传播管理知识和理念。

(2)人力资源提升方式的互动性。

在华跨国公司还比较注重人力资源提升方式的互动性。比如,思科(中国)有限公司专门建立一个培训网站,员工可以根据自己从事的工作,查看完整的职业发展计划图,以及需要培训的课程,像组织树一样,全都在里面。而且还可以根据自身的特点选择要培训的内容。在华跨国公司越来越认识到,简单地花大笔钱从外部培训公司或公司总部购买培训课程并不是一个有效的提供培训的手段,让员工参与并确定自身的发展需求,对于保证培训计划的有效性是至关重要的。另外,如果将培训程序和绩效管理系统以及员工的个人发展计划相联系,受训者会对培训计划持更加认真和负责的态度。

(3)为优秀人才建立完善的职涯规划。

跨国公司对于公司员工一般都有较完善的职涯规划,特别是优秀的公司员工。跨国公司一般都具有比较成熟完善的员工培训体系,他们通过各类长、短期培训培育人才。跨国公司在培训时不仅进行企业文化的培训和相关专业技能的培训,为了能使本地员工真正融人国际化社会,亲身感受跨国公司的国际化运作理念和方法。许多公司在注重培养员工不断进取,不断创新意识的同时,还定期将员工派往母国的总公司培训基地去接受更多的培训。其中,相当具有潜力的员工还有机会被公司送到国外的名牌大学去继续深造。通过各种类型的培训,能够使跨国公司员工不断更新知识结构。掌握更为先进的技能。而且,还能让员工深刻感受到公司的企业文化。提高员工对公司的向心力和忠诚度。并且使得本地员工感到自身价值的提升,自己有一个很好的职涯发展规划。

3.本地化人才的激励策略。

(1)建立有效的绩效评价体系。

绩效是员工薪酬发放的基础,也是制定员工培训内容的基础。但是绩效评价经常被看作仅仅是每年年末的一次正式的绩效评估。有效的绩效评价系统远不止这一内容,它由三部分组成:绩效的界定、绩效的衡量以及绩效信息的反馈。跨国公司在本国一般拥有比较科学的绩效评价体系,但由于存在总公司与子公司绩效评价的不一致性、数据的不可比性、国际环境的多变性、以及公司发展阶段的差异等诸多限制因素,跨国公司对其子公司或分公司的绩效评价也就越具有挑战性。所以跨国公司在华子公司应该尽快建立完善的绩效评价体系。完善的绩效评价体系应包括:首先,绩效评价系统要具体说明绩效的哪些方面对企业来说是重要的,也即公司向员工传达公司的使命和远期目标、战略,并将其分解到员工身上。其次,通过绩效评价对上述各个绩效方面进行衡量。最后,通过绩效反馈向员工提供绩效信息反馈,以便他们能够根据企业的组织目标来改进自己的绩效。

(2)实施全面薪酬计划。

越来越多的在华跨国公司开始注重为本企业制定一个全面的薪酬策略,制定一个全面的薪酬策略主要需要考虑以下几个方面:薪酬的定义,薪酬如何支持公司经营与企业文化,富有竞争力的薪酬目标,薪酬的主要构成,价值体系,相关人员的角色与职责,以及地区之间的差异等。在华跨国公司普遍采用的全面薪酬的策略,其主要构成是:基本工资、浮动工资、现金补贴、规定福利、补充福利。

参考文献:。

2023年农大自考论文大全【第七篇】

时光的流逝也许是客观的，然而流逝的快慢却纯是一种主观的感受。当自己终于可以从考研、找工作、毕业论文的压力下解脱出来，长长地吁出一口气时，我忽然间才意识到，原来四年已经过去，到了该告别的时候了。一念至此，竟有些恍惚，所谓白驹过隙、百代过客云云，想来便是这般惆怅了。

这篇毕业论文也称不上什么精彩的台词，只不过是这种循环演出即将告一段落时的谢幕词。但是无论多么蹩脚的演员，无论台下有多少观众，即使是只说给自己听，在他谢幕时也总要感激一些人，是这些人帮助他走上舞台，成功或者不那么成功地“演出”.

我在这里首先要感谢的是我的学位论文指导老师x老师。这篇毕业论文从开题、资料查找、修改到最后定稿，如果没有她的心血，尚不知以何等糟糕的面目出现。我很自豪有这样一位老师，她值得我感激和尊敬。

范文2：

几经周折，论文终于有了雏形，这是导师与诸多同门及朋友协助的结果，自是对你们充满了感激之情。

x老师的学术态度和人生态度让我受益匪浅。他让我知道了学术不仅仅在书本中，更多的是要关注社会；他让我明白了人生不仅仅是享受，更重要的是付出，因为唯有付出才能有收获。“如何让自己有生存的优势”,金老师不止一次的询问我们，我将带着这种询问继续我的生活。

我也要感谢实验室所有同学的帮忙，从思路到方法上给了我很多的帮助，这些都让我的论文得以顺利进行。感谢我的室友，无数个焦虑不安的日子，是你们让我平静下来。无法想象如果没有你们的关爱，这三年的生活将是多么的寂寥与无助。我们彼此安慰彼此鼓励，一起度过了多少个美丽的日子。

感谢院办公室的x老师，你事无巨细地提供帮助使我的研究生生涯更规律而从容……。

最后，感谢我的爸爸妈妈，弟弟弟妹，是你们让我没有后顾之忧，全心全意地投入到学习中来。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”,这只是一段旅程的结束，而未来的路还极其漫长与艰辛，我将更加努力。

范文3：

历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师xx老师，她对我进行了无私的`指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。

感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！

2023年农大自考论文大全【第八篇】

尊敬的各位领导、老师、同学：大家上午好！

我是来自英语092班的于xx。首先要感谢学院领导给我这次机会，使我有幸代表外国语学院20xx年第19期入党积极分子在这里发言。

中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求、代表中国先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益。我们被党的光辉形象所感染，被党的理论精髓所折服，这也坚定了我们的执着追求。今天，我们怀着无比激动的心情站在这里，意味着我们长久以来热切期盼加入中国共产党的愿望从今天开始将一步步实现，从今天开始我们将作为入党积极分子开始新的心路历程。我们要抓住每次向党组织靠拢的机会，经受洗礼，接受锻炼，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定目标前进，及时发现不足，寻找自己与党组织要求的差距，不断调整，不断进取。对于入党，没有捷径可取，只有当你真正符合了要求，才会有幸成为其中的一员；也只有经历了考验，才能真正地成为一名党员。

我们有幸参加此次党课的培训，一定要珍惜这来之不易的机会，从思想上认识党课的重要性，在以后的学习生活中严格要求自己。我们以最饱满的热情，最全面的投入，最实际的行动，顺利完成了此次党课学习。在党课学习期间，我们全体学员认真做到了以下几点：

第一、按时参加每次党课，不迟到、不早退、珍惜每一次向党学习的宝贵机会。

第二、认真学习入党材料，积极参与每次的讨论，提高我们的思想觉悟。

第三、自主学习，完成每次学习总结，及时将自己的思想动态整理汇报。

千里之行始于足下。单靠课堂上的理论学习是不够的，我们同时要注重将思想认识与实践活动相结合，不能够做思想上的巨人，行动上的矮子。只有在生活中做到关心帮助他人、严格要求自己才能从根本上理解党的根本宗旨，那就是“全心全意为人民服务”。

相信通过党课的学习，以及将理论付诸实践后，我们能进一步提高自身素质，在思想上有所提高，在理论上有所收获，在政治上尽快成熟，早日跨入党组织的大门，成为一名合格的党员。我们愿意接受党组织给我们的考验。

衷心感谢各位领导、老师对我们的关心、帮助与培养，并给予我们这次学习的机会。今后，我们会以更加积极的实际行动，争取在社会实践中交上一份满意的历练答卷，以回报各位领导、老师、同学对我们的信任。最后，我代表外国语学院xx级所有参加党课培训的学员，向在场的各位领导、老师道一声：您们辛苦了！

谢谢大家！

2023年农大自考论文大全【第九篇】

首先，衷心感谢我的导师xxx对我的关心和教诲。在x老师的悉心指导下，论文得以如期完成，并在论文的撰写过程中以理论指导实际工作，解决了工作当中的项目管理问题。在本文整个写作过程中，从选题到完成，张老师深厚的学术造诣、严谨的治学态度使我受益匪浅。值此论文完成之际，本人谨向导师致以最衷心的感谢和真挚的敬意！

其次，感谢xx大学管理与经济学部的老师、领导以及参加emba课程的同学，每当我出现困难时，他们都能帮助我及时解决。

第三，在本文写作过程中，在搜集资料方面得到了xxxx公司各部门的大力帮助和支持，在此一并表示感谢。

最后，要感谢我的父母，妻子和儿子，在学习和做论文的过程中，他们的.默默付出和奉献给了我最大的支持和鼓励。

2023年农大自考论文大全【第十篇】

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值，我们看看下面的自考本科销售管理论文吧！

一、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析。

（一）销售绩效考核目标不明确。

绩效考核其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，但是如果运用不好则会挫伤员工，给企业发展带来消极影响。例如由于评估标准不明确、评估过程不诚实等原因而导致的评估失败和由于反馈渠道不通畅而导致的绩效增进失效等等。还有比如各销售单位的实际情况不同导致绩效发放有差别时，部分销售管理人员的积极性就受到一定的打击，比如因地区差异、队伍基础等引发的绩效差异；以及考核只看数据，不考虑销售管理人员的综合素质和自身工作努力、积极性等因素，使基层在工作中只注重短期效益，没有长期发展的思路。

（二）激励政策目光短浅。

目前大多数企业对销售管理人员的激励政策都倾向于短期激励。激励机制的缺陷导致目前市场上销售人才流动频繁，对企业的忠诚度较低。

1.金钱激励为主忽视内在激励。

对于销售管理人员，大多数企业采取的是现金报酬计划，一般为：基薪+补贴+以销售额为业绩的风险工资+奖金。企业更多的是以高额的奖金来激励销售管理人员。这种缺少内在薪酬的高额现金报酬计划可以吸引人才，但却留不住人才。原因是高素质的人才既重视现金报酬，又重视个人发展、成就感等内在薪酬。

2.不健全的年薪制。

对销售管理人员来说，年薪制是一种比较好的激励机制，但一定要和长期激励机制结合才能克服追求短期利益的机会主义行为，产生理想的激励效果。而目前我国企业实行的年薪制在实际操作时一般是先定一个总额，然后再进行切割，通常是一半为基薪，一半为基于销售业绩的风险收入，这种激励机制虽然将收入与业绩挂起钩来，但它更强调的是销售量指标，这会使得销售管理人员更注重短期行为，缺点是显而易见的。为了提高自己的销量，销售人员会向经销商承诺一些无法实现的条件，引发销售渠道的冲突，影响公司的形象和整体销售计划。

（三）未给销售人员规划广泛的职业生涯。

职业生涯是一个人在一生中所占据的一连串不同职位而构成的一个连续的终身的过程。它是从参加工作开始依次从事的所有工作活动与经历按年顺序串接组成的全过程。由于企业对销售类员工业绩评价只注重当前效益，使得销售类员工流动性强，再加上有些销售类员工只是把销售这一工作作为人生的一个过度，这些都使得企业在员工的职业发展通道上很少花时间进行规划指导。

二、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议。

（一）对销售管理人员的激励建议。

1.实行全面薪酬战略。

激励是管理的核心，目的就是要提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工的行为和企业的要求尽可能吻合，使员工在实现个人价值的同时也实现企业的目标。由于人的需求是多方面的，因此企业员工的激励机制也应该是一个全方位的系统工程。而销售管理人员是企业的一份子且在企业中处于非常重要的地位。因此，对销售管理人员应实行全面薪酬战略：即满足和提高销售管理人员的内在薪酬，增强他们对工作本身的兴趣并提高其忠诚度；同时，通过评价销售管理人员的业绩，确定销售管理人员的风险收入，并与延期支付与奖金结合起来，从而使个人的利益和企业的长远发展紧密联系在一起。这样，内外两方面共同作用就能更好地调动销售管理人员的工作积极性，有效激励他们为企业的发展竭尽所能。

全面薪酬战略是根据组织的经营战略和组织文化制定的全方位薪酬战略，着眼于可能影响企业绩效的薪酬的方方面面，最大限度地发挥薪酬对于组织战略的支持功效。全面薪酬战略将公司支付给员工的薪酬分为外在和内在两大类。外在薪酬主要指为员工提供的可量化的货币性价值。比如基本工资、奖金等短期激励薪酬，股票期权、股份奖励等长期激励薪酬，退休金、医疗保险等货币性福利，以及公司支付的其他各种货币性开支。内在薪酬是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如对工作的满意度，培训的机会，具有吸引力的公司文化，良好的人际关系，相互配合的工作环境等。

2.建立有效的职业生涯规划机制。

建立有效的职业生涯规划机制，为核心员工创造良好的成长空间，职业生涯意味着向上的动作和个人抱负的实现，职业生涯规划与员工个人的发展至关重要，企业应该帮助员工做好这一规划，使个人的职业发展与企业的发展相匹配，在此基础上实现企业员工的职业理想。有效的职业生涯发展规划是企业留住优秀人才的重要手段，有利于强化核心员工对企业的归属感和忠诚度。企业应根据自身的实际情况，关注核心员工的职业生涯发展，提供职业生涯机会的评估，帮助员工制定职业生涯目标，并制定具体的`行动计划和措施，营造企业与员工共同成长的组织氛围，让核心员工对未来充满信心。

（二）对销售绩效考核的建议。

1.熟知销售管理人员的岗位特点。

销售管理人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。工作时间自由，独立进行团队管理的时间多。工作绩效可以用具体成果显示出来。工作业绩的不稳定性。对工作的安定性需求不大。销售管理人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售管理人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售管理人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售管理人员的行为，销售管理人员的工作绩效在很大程度上取决于销售管理人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售管理人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度能真正规范销售管理人员的行为，使销售管理人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。2.销售管理人员绩效考核的目标。

绩效考核需要目标。销售管理人员绩效考核主要包括以下几个方面。第一，工作业绩考核。工作业绩的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的数量，也要考核质的方面，即完成工作的质量，还要考核其在工作中的自我改进和提高的程度，如年度增长率；第二，能力考核。能力考核是对销售管理人员从事工作的能力进行的考核，一般来说，能力的内容包括理解能力、业务能力、协调能力等方面；第三，工作态度考核，工作态度包括工作积极性、工作热情、责任感等。

3.定性考核与定量考核相结合。

销售管理人员的个人学习、综合素质、执行力和群众满意度等方面的考核难以量化，故采用定性考核的方式。绩效考核中定性考核会影响到任职留存问题，但不计入考核分数的计算。业务指标、管理指标考核采取量化评价形式，这也便于管理人员在自评的基础上对考核过程进行监督，有利于保证考核的公正性和透明性。

4.明确评价方案的实施主体和责任人。

考核方案对各项考核的实施主体和责任人作了明确规定。如规定由总经理室负责方案的解释；数据提取以各分公司财务出具的为标准；人力资源部负责定性考核等。各项考核主体明确，责任落实到岗，工作分配到人，有利于科学、高效地完成各项考核任务。对于绩效考核对象来说，就考核中的疑问，可以向相关负责人及时反馈；对于上级部门来说，如果考核中出现了舞弊行为，也便于追究相关责任人的责任。

三、对我国企业销售管理相关的其他对策建议。

（一）要注意对客户关系的管理。

目前竞争激烈并且在产品不容易差异化，如果昱客户有更多情感联系时，那会产生更大的影响；关系管理是超出对商品本身价值的主客观评价之上的客户对产品的坚持和忠诚。在个人关系起作用，或者客户因惰性而习惯于与同一商家交易时，关系显得特别重要。在当前激烈的市场竞争中，产品和品牌差异化很难实现并长期保持，使得关系价值具有了前所未有的重要性。这是目前各商家竞相建立客户关系管理的动因，一线的销售人员要学会这点。

（二）对于销售人员解聘要注意的问题。

在人员解聘以前，主管应分析销售人员长期低绩效的原因，寻找解决办法。能通过培训等提高能力，通过激励激发潜力的销售人员，应尽量予以保留，给予更多的时间和工作支持。在各种旨在提高绩效的努力均无效的情况下，销售组织应提供明确的长期低绩效且挽救无效的证据，解聘低绩效人员。