创业营销论文精彩5篇

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创业营销论文【第一篇】

多年前的一天，有个人给国防大学捐了两辆保时捷，当时全国也没多少。校方问他有何要求，他先是感谢党感谢国家，表示只是想上思想理论课，结果校方安排他去将军班上了三月，他天天挨个请将军们吃饭。结果那几年，所有国防拆迁的工程全是他的，不知赚了多少个亿。这个人就是陈光标。

这个故事告诉我们，有时候，曲线救国更明智。

创业营销论文【第二篇】

简单的说了一下自己的历程，其实以前也写过类似的文章，但是这次写的话，具有深刻意义，成长-5年总结总结。

说说我的性格，我本人其实是一个非常容易被别人打动的人，属于感性类别的人，因为我一直相信的是这个世界是美好的，并不是想像的糟糕。我的20岁，被一个行业占据了10年，这就是设计这个行业，这个行业一般来说都是商业环节中的供应链角色，并非垄断行业，因此在一个景烈的生存环境下，如何把一个企业发展起来。我想的不是是否自己走对了，而是每一步是否都给到每个人有走下去的余地。我是中庸的人，不会为了争什么世界第一或者业界第一，但是我希望的是深度发展依存关系的步骤，让我们的合作伙伴在路程上更加开心。

回想一下，我深深发现，我看过很多人的发展轨迹，也看到了自己的失败与小小的发展，总结了一下几个很关键的细节：

1.追求卓越，要有强大的情商。

在我创业到现在，我的情商在不断的发生变化，情商在我的理解就是对于你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面对，是快乐，都会有一个反映，而我说的反映不是表现在内在，而是需要你在外在的气场如何达到和谐。我之前说过，一定要给每个人有走下去的余地，这个余地就是自己气场的和谐与不安的表现。人生只有短短几十年，不能把自己总是放在一个风头浪尖的地方，尽量存在人群中，和谐的生活着。

2.对前方要有希望，而不是不断的去选择。

我觉得千万不要给太多的信息干扰自己的总体判断，以前很多人都说过做什么更好，做什么更能成功，其实归根到底做任何的事情都是要沉淀的，朋友只给你很短暂的建议，但是真正要自己一步步走起来才知道要如何走。不过我们一定要有对前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，没法通过，之后变得暗灰没有光泽。我现在感觉自己虽然还没有达到非常有成就的地步，但是我感觉我对前方是有希望，不断的走，不断的感觉有希望。

3.付出100％，得到1％或者0,谁甘愿去做？

创业营销论文【第三篇】

自学习了20x年8月19日，湖南联通刘桂清总经;“创业”正是在上级领导审时度势，在通信业从话;六个转型则具体的从经营资料、经营范围、激励机制、;同时，随着科学技术的不断提高，通讯技术也飞速发展;我们放眼全球市场，任何没有能够敏锐发现科技提高所;如此生动的事实与教材，足以让我们感受到市场的“无;在通信市场由语音时代转向移动互联网时代的关创业。

自学习了20x。

年8月19日，湖南联通刘桂清总经理发出迈步”创业”续写新辉煌的工作报告之后，让我对企业今后发展和个人努力的方向有了一个更加清晰和全面的认识。异常是报告中对于“创业”的提法十分贴切，对我们的工作也具有进取、明确的指导作用，我们就是应当以一种“创业”的心态来对待工作，用“创业”的精神来开展工作，扎实苦干、智慧创业，为企业的发展做出更大的贡献。我们工作中最大的敌人不是遇到的各种各样的困难，而是我们内心的“惰性”与思维的“惯性”，遇到新问题总习惯用老方法去解决;不愿费劲去开拓新思路，而是习惯性的走过去的老路。中国有句老话叫“户枢不蠹、流水不腐”，讲的就是仅有坚持与时俱进，不断锐意创新，才能不断的取得提高;如果总是固步自封，因循守旧，那就只能像常年不开的门轴一样生锈，犹如一潭死水般的腐。

“创业”正是在上级领导审时度势，在通信业从话音时代向移动互联网时代迈进、从管道服务向流量经营转变的巨大变革和调整的关键时刻，对联通人提出的新思路和新要求，那就是必须牢固树立四个观念，深入推进六个转型。经过学习，我认为“永远都要坐前排”观念就是要对标和敢拼，即经过与兄弟公司、竞争对手的对标，学其之长、克己之短，敢想、敢拼，永挣第一;用发展的眼光看问题就是要求我们摒弃传统的思维定势和习惯，研究遇到的新问题、分析市场的新情景，解放思想、开拓思路，以创新的精神去科学的解决问题;“以人为本”和“诚信经营”则是从企业发展的内部驱动力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎样做”的问题，指导我们以长远发展的眼光，在内部关爱员工，依靠员工，创造和谐的发展氛围，为企业发展供给绵延不断的内部驱动力;对外以诚信为本，谋大事、图大利，创特色、树品牌，靠智慧营销来保证企业的长足发展。

和个性化的服务来提升客户感受，综合各方面因素全力打造更具市场竞争力的产品，来增加企业收入;企业内部管理方面，则经过建立简约、高效的内部管理和考核机制，到达“降耗增效”的目的。

同时，随着科学技术的不断提高，通讯技术也飞速发展，我们原先熟悉的东西已逐渐被边缘化，在多媒体信息技术飞速发展的今日，语音服务已经从昨日的绝对主角沦为了只能在一旁敲敲边鼓的小配角，互联网信息接入和信息资料服务已经成为了人们消费的主导。这也要求我们进取的转变固有观念，学习研究新的技术，进取开拓新的高附加值产品，“生产出适合市场需求，适销对路，受客户欢迎的产品”，仅有这样，才能在激烈的市场竞争中生存下来，并进一步的发展和壮大。

我们放眼全球市场，任何没有能够敏锐发现科技提高所带来的市场巨变，并及时转型的企业，都难以避免的遭到失败的厄运，以往在全球胶片行业被视为榜样和旗帜的柯达公司，在数码影像技术所带来的摄影器材市场的巨变面前，因为自我的骄傲自大与固步自封，最终也只得怀抱着过去的辉煌，在瞬息万变的市场洪流中“无可奈何花落去”。

如此生动的事实与教材，足以让我们感受到市场的“无情”，但也充分给我们证明了市场的“公正”，不管你的企业过去多么的出色，不管你以往多么的“不可一世”，在市场面前，如果不顺应市场发展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失败，甚至于灭亡。所以，我们必须要进行“创业”，因为不创业，就难以守业，进一步发展壮大也就无从谈起。

在通信市场由语音时代转向移动互联网时代的关键时刻，我们必须开展“创业”，以“创业”的精神开展工作，锐意改革，开拓创新，为企业发展做出更大贡献。

创业营销论文【第四篇】

合作营销合作营销作为一种营销理念，已经被许多企业纳人战略规划的范围之中。它最早来自于1966年著名营销专家艾德勒（adier）的《共生营销》。所谓合作营销，现在主要是指处于同一分销渠道的两方或多方成员（供应商与分销商）之间通过签订协议的方式，形成风险—利益联盟集团，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利润的一种战略。这里所指的供应商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批发性质的代理商或经销商。由于产销联盟是企业从长远角度进行的重大决策，所以把这种联盟称为产销战略联盟。合作营销具有方式灵活、层次较多的特性，所以供需企业在实行其联盟时有从低到高的多种形式。根据营销大师菲利普·科特勒的观点，供需双方企业通常可采用三种方式——合作、合伙与分销规划。

“一对一”营销这种营销理念强调营销者通过与每一位顾客的一对一沟通，明确及把握自己的每一位顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益。这就需建立顾客数据库，重视对顾客数据库中顾客的识别与区分，有针对性地在互动中了解顾客的需求，从而通过定制营销技术来满足所有顾客的个性需求。

体验营销随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品，而更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地必须根据消费者需求的特点，引导和创造满足个性需求的市场。体验式营销立足消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破传统上理性消费者的假设，认为消费者消费时理性与感性兼具，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。与传统营销更多专注于产品的特色与利益相比，体验营销则把焦点集中在顾客“体验”上，让消费者在消费过程中得到更深刻的体验，从而实现销售目的。

精准营销20世纪末，随着数据库营销、网络营销等新营销理念的出现，营销学在科学技术发展的基础上取得了新的发展，企业营销更加重视自身科技应用能力的培养。数据库营销与网络营销侧重对客户资源的管理和对计算机技术的应用，但似乎对客户个性化行为的内在机理缺乏重视。因此，精准营销在统合数据库营销和网络营销理念的基础上，重视对客户需求和动机的分析，强调对客户行为的挖掘，并突出了客户差异化行为在营销管理中的应用价值。精准营销是营销思维的改变，是不同于传统大众营销的一种营销新趋势，是在现代it技术和数据分析基础上的一种新型营销方式，它可以将直复营销、数据库营销、网络营销等现代化的营销手段纳于其中。精准营销意味着营销活动的精确化、深入化、细致化，以及利用有限的资源获取最大的收益。精准营销是营销手段的变革，传统的营销模式好像是过去战争中的狂轰滥炸，而在现代战略中更多的是利用先进的定位系统来有效击中目标。采用精准营销模式可以大大提高营销的效率，节约大量的营销成本，从而跳出营销“红海”，以帮助企业获取市场竞争优势。

另外还有，面向全球市场开发的“全球营销”，维护生态和社会利益的“绿色营销”，体现知识经济时代特点的“知识营销”，建立在4c和4r基础上“整合营销”，采取横向思考的“水平营销”，针对企业员工的“内部营销”，满足顾客个性化需求的“柔性营销”，利用新闻媒介等途径传播的“事件营销”和通过群众意见领袖评价传播的“口碑营销”等等，它们代表了市场营销的一些新动向，并进一步促使了营销思想和理念的大发展。

创业营销论文【第五篇】

近年来，创业越来越成为了人们追求的梦想。随着信息技术的不断发展，创业的门槛也越来越低，任何人都有机会成为自己企业的老板。但是在现实生活中，创业一定要有好的营销策略，才能让更多人认识并接受自己的产品和服务。本文将分享我在创业营销中的心得和体会。

第二段：提高品牌知名度的重要性。

品牌知名度是营销的基础，它能够让消费者更加熟悉和信任你的产品和服务。在创业初期，提高品牌知名度是非常必要的。首先，你需要了解自己的目标用户群，并对其行为和需求进行研究。然后，你可以通过社交媒体、广告宣传、线下推广等方式增加品牌知名度。除了传统的方式，互联网也成为了创业者营销的新渠道。通过建立企业网站、博客、微信公众号等，可以吸引更多的潜在客户，并将其转化为实际用户。

第三段：提高用户体验的重要性。

除了提高品牌知名度，提高用户体验也是创业者必须重视的一点。无论是在线上还是线下，用户体验都是影响用户满意度的重要因素。在创业初期，企业可能没有太多的资源来进行用户体验的完善。但是创业者需要在商业模式中融入用户的需求，并将用户的体验放在企业的核心位置。在进行产品开发时，需要考虑用户的痛点和需求，并提供更好的服务和支持。比如，提供更便捷的支付方式、更快速的物流配送、更热情的客服回复等措施，都可以提升用户体验和满意度。

第四段：搭建良好的口碑和信誉。

良好的口碑和信誉能够帮助企业拓展更大的市场。在消费者看来，口碑和信誉能够表示企业的诚信和可靠性。在创业者做营销时，需要注重口碑和信誉的建立。在现代社会，消费者往往会通过口碑和网络评价来了解企业的质量和信誉。因此，企业需要加强与用户的沟通交流，听取客户的建议和意见，及时处理用户的投诉和异常情况。此外，拥有独特品牌文化和价值观的企业，也能够赢得更多用户的青睐和信赖。

第五段：结语。

创业不易，但只要拥有好的营销策略，就能够让企业处于一个更好的发展状态。在营销中，企业需要建立良好的品牌知名度，提升用户体验，搭建良好的口碑和信誉。同时，创业者也需要不断学习和更新自己的知识和技能，以适应市场的变化和发展。只有不断进步，才能让创业营销事业获得更好的发展和成长。