无经验应届生面试技巧 应届生面试技巧和注意事项精选4篇

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无经验销售面试技巧【第一篇】

销售面试问题及答案

1. 你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2. 你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3. 你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4. 如何评价你自己？

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇 一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6. 工资对你有多重要？

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7. 请你讲一个好笑的笑话？

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

12.你还面试过哪些公司？

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

应届毕业生面试技巧 无经验应届生面试技巧【第二篇】

我叫_X，毕业于_X学校_X专业，_届应届毕业生，学士学位。我将从以下几个方面来简绍我自己：学习方面，大学四年期间我系统的学习了_X方面的专业知识，并且掌握的比较扎实。在校期间，我学习还不错，获得过几次奖学金。在大三暑假期间，我在_X企业进行了为期两个月的实习，提高了我的实践操作水平。能力方面：大学期间，我积极的参与班级活动，与老师同学相处愉快，提高了我的沟通能力，组织能力。另外我参加了党校的学习，提高了自己的政治素养。如果有组织过什么活动，担任过什么职位，也可以说说。性格爱好方面，我是个_X的人，我平时喜欢_X的运动，我相信我开朗的性格对以后与同事相处非常有帮助。

应届生的面试技巧【第三篇】

一、面试核心：知己知彼，面试成功

面试之前一定要对自己有深刻的认识，说直接一点就是，你要清楚自己的求职意向和自己优缺点以及职场规划；其次就是要对面试的企业有初步的了解，因为面试过程中，面试官肯定会问你对企业有了解吗？结果你回答“不了解”，这不是扯淡吗？不打无准备之仗。

知己也许并不简单，这个需要长期的积累，需要各种经历之后才能看清自己，但是在面试之前你必须搞清楚以下几点。

知己

1、自己的优缺点

2、自己的过往经历（与求职有关的）

3、清楚面试职位的行业信息（假如面试新媒体运营，就应该很了解新媒体时代的大事件和行业内优秀自媒体账号的相关信息）

4、面试官最关心你过往经历的结果，用数据说话，如果没有“结果”，就要讲出“过程”，能看出你行动努力的“过程”。

5、想清楚自己的职业规划。虽然计划赶不上变化，但是也得有对自己的清楚规划。

以上问题在面试过程中是必不可少的，这就是套路，你提前准备好答案，在面试过程中，你会更从容。

知彼是最简单的一件事，因为网络上就有一大堆公司的信息。

知彼

1、面试前一定要去公司的官网了解公司的现状和产品等等，总之面试前至少很熟悉官网的信息。

2、其次就是百度百科公司，看看公司的发展进程和商业模式，已经创始人的介绍和故事，这样更进一步的了解都是为了在面试过程中有话可聊。

3、也可以关注公司的微信公众号去搜索信息，因为在公众号上都是最新的信息，也可以看看公众号文章的阅读量。因为现在微信公众号是每个公司必备的平台，透过公众号你可以了解很多公司信息。

在我前天面试之前，我就去看公司公众号了，我发现有一个细节点是，文章尾部的为二维码不是公众号的二维码，而是微信群的二维码，这个细节就比较独特，也刚好迎合了公司业务模式之一的“社群”。公司希望粉丝进微信群讨论一个热点话题，然后产生价值，随之变现。

4、最后一个绝招就是了解公司的融资情况以及团队信息，我常用IT桔子网站查询。融资情况也能间接体现出公司的规模和发展前景。

二、如何自我介绍，瞬间征服面试官

我们很多人有疑惑的是，为什么面试官已经拿到简历了还要求职者自我介绍呢？之前听过一个令人发指的故事，面试官要求求职者自我介绍，求职者说，“简历上我写的很清楚了，您自己看一下”。

很多人以为自我介绍是多余的，其实不然，如何迅速搞定面试官，其实就在于自我介绍，自我介绍决定了第一印象，也大部分决定了面试成功几率。

其实在面试之前，HR把求职者的简历给面试官看了一遍，并且在临近面试时，HR也会再一次把求职者的情况告诉面试官。所以，面试官已经很熟悉你的简历了，如果你再照着简历读一遍或者原封不动的复述一遍简历，我想面试官肯定睡着。

1、引起面试官兴趣

我建议自我介绍直接上干货，对于我而言，所有面试，面试官都会问我工科男为什么要做运营，所以我会在面试前把这个问题斟酌清楚，想办法回答的很漂亮，这是面试官第一个兴趣点，为了引起好感，我要十分重视这个问题，毕竟这会决定第一印象的。

我的回答思路是：我的工科成绩还算不错，但我发现没有潜力，我在六七年前就开始玩微博，并且在发展落后的西北，说明我在骨子里还是比较喜欢这些媒体平台，希望自己的发声能影响别人，在我玩自媒体的过程中，也得到一部分人的认可，证明我还算有潜力，所以我想来公司系统化的学习。

2、拿出自己的卖点并证明自己的卖点

所谓卖点就是拿出几个让老板认可的东西，例如学习能力强，务实肯行动。这些卖点要给出证据。

对于我而言，我一般是这样回答的，通过自我深度的分析，我对运营感兴趣，并希望在运营领域做出成绩，那么我会平时看有关运营和文章、书本、视频，还有微课，为了理论和实践相结合，于是开通了个人公众号，通过实践再总结经验，把自己的经验分享到平台上，我是一个乐于分享的人，我会毫无保留的分享自己的观点和经验。并且也在高频率的更新文章，高输出迫使高输入，最后打开公众号让面试官看看就ok了。

三、最好的面试状态就是掌握面试主动权

最近几场面试，我发现了一个共同点，就是面试的主动权在我手里，有一种感觉就是面试官跟着我的思路在走，而且一直谈论的都是我擅长的领域，在我擅长的领域展开问答，所以我回答的都比较ok。整个面试过程讨论最多的也是我的公众号，然后通过我的公众号拓展许多行业的问题，而这些问题的答案已经在我心中了。

综上所述，我个人的面试秘籍就是要多经历、多思考、多总结，平时就要把作品修炼好，面试时就能带着作品应对。

一个人的经历和思维方式是企业比较看重的，你什么经验都没有，那你的价值何在？企业不是学校，不会花钱培养你，花钱是要你创造价值。

应届毕业生面试技巧【第四篇】

招聘季应届毕业生需知的面试技巧

无领导小组讨论指由一组应试者组成一个临时工作小组(8~10人)。讨论给定的问题，并做出决策。由于这个小组是临时拼凑的，并不指定谁是负责人，目的就在于考察应试者的表现。

基本角色有leader(得掌控全局)、Timer(控制时间)、coordinator(协调沟通别人的意见)、Summarizer(记录每人观点，最后总结陈述)等。

下面总结一下具体经验介绍。

1.注意开始前的自我介绍

群面之前会有个简短的各人自我介绍。在这个环节，要注意一下每个人的语气和神情是怎样的，对他们这个人会如何表现做一个基本的判断。有的人站起来语如连珠炮，让人感觉他咄咄逼人；有的语调平淡得像被熨斗熨过，一听就是背出来的；有的不习惯这样的严肃场面，说话结结巴巴；这些都是不可取的。轮到你了，站起来首先不要忘掉的一句话是各位考官好，各位同学好。做自我介绍的时候最好面带笑容，目光亲切柔和和考官对视；语速不宜太快，但在规定时间内要说完准备的内容；音量一定要大，要保证在座的每一位都能清楚地听到你的一字一句。最重要的是要自信，不能弓腰驼背，目光躲躲闪闪，埋着头不敢看考官。

如果前面的同学背景都非常优秀表达得也非常好，那就要关注他们所没有的特质是什么，然后在自己的介绍中展示。比如如 果前几位同学都是社团学生会达人，那就注意突出自己优秀的学术能力；如果他们普遍成绩比较好，那就着重展示自己的管理才能；如果他们都又是学术牛人又是干部，那最后一定补上一些特长，比如摄影。所以在准备介绍的时候一定要挖一挖自己有哪些我有人无的特质。

2.认真审题

介绍过后，HR会给大家发需要讨论的题目，并给予审题时间。这段时间是你构思接下来整个讨论过程中思维流程的关键时刻。一定要仔细阅读案例的每一个细节，理清头绪。认真审题可以让HR看到你仔细认真做事的态度。

特别注意的是，有时有些面试中，案例的阅读时间有限，阅读时间结束之后就不能再查看；还有一些情况下，同组的每位候选人所掌握的案例信息也各不相同，这就需要大家及时记录相关信息，以便接下来在讨论中能够有足够的信息交流。

3找准自我定位，适合角色

引领者是高风险、高回报的一个角色，第一个发言的破冰者往往会给HR留下一个积极的好印象。但有时也可能会因为准备的不足，漏掉一些关键点，给面试官一个条理不清、太爱表现自己的坏印象。群众则是在引领者之后发言，根据引领者言论中的一些不足进行补充。一旦能够提出新颖的观点，或是合理的反驳引领者的不足，也是很有可能从面试中脱颖而出的！但需要注意的是，千万不能盲从，人无完人前面回答者的答案也不一定是正确的。

总结者亦或成为汇报者，总结前面众人的观点并加入一些自己的理解，做最后的总结陈词。优秀的`总结者条理清晰、逻辑思维好、有较强的分析表达能力，通常会给面试官留下深刻的印象。

注意不一定非要当leader，只要找准自己定位，发挥作用，都能通过。领导能力有限可以做控制时间的人或者记录会议。

但是不发表自己的意见是肯定会被pass掉的，一定要勇于发言，抓住机会。清晰陈述完自己的观点后可以问问，各位同学认为如何呢？，这样顿时就从场边的围观者变成了场上的引导者了。但是切莫乱开口，在思维不成熟的时候不要发言，也不要为了抢多说话而不停的说不给别人留时间。确保讨论高质量，从你做起！

4注意事项

1讨论的结果并不重要，Hr关注的是应聘者能否很快融入团队、并积极参与。解决问题、灵活应变。千万不要对自己的观点执念太过。

2注意基本礼貌问题，学会聆听尊重。切忌打断别人、得理不饶人、表现太过等。

3出现分歧时，要尽量调和，以理服人，千万不能整出什么投票解决、少数服从多数的解决办法。

4努力记住别人名字、特点，适当点评、称呼、称赞等。

5做足场面工作，一般讨论开始前会给白纸、马克笔让制作自己的名牌，做好一定正反两面写上自己的名字，方便hr和队友看见。离开时〖〗整理桌上垃圾、摆凳子等。