招商专员主要工作内容 项目招商人员岗位职责（优质4篇）

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招商专员主要工作内容 项目招商人员岗位职责【第一篇】

办公室职责：

1、负责局机关日常政务工作、目标管理及机关内部各部室的综合协调工作；

2、负责会议的组织和决定事项的督办；

3、负责起草有关报告、文件和综合性材料、制定内部各项管理制度；

4、负责人事、劳资、信访、文秘、保密、档案、党建、计生、日常接待、后勤服务等相关工作；

5、配合有关部门做好招商引资的宣传工作；

6、负责招商网站维护与更新；

7、完成局领导交办的其他工作。 招商协作部职责：

1、负责全县的招商引资和经济协作及重点项目的商务洽谈、运作协调、跟踪服务工作；

2、负责编制招商引资、经济协作工作规划和年度计划及重大课题的调查研究和业务方面的文件起草工作；

3、负责招商代理的聘任、委托、管理和业务指导工作，以及招商项目的初步审核和考察工作；

4、负责协调创新投资环境、监督招商引资有关政策的落实；

5、提出全县大型招商活动的方案、承办招商引资代表团的出访和组团工作；

6、承办国内外投资考察团来访的联络、协调和接待工作；

7、承办县政府、招商局交办的对外联络和信息互通工作；

8、完成局领导交办的其他工作。 项目信息部职责：

1、负责招商引资项目的收集、整理、编制、推介及招商引资项目库建设工作；

2、负责对招商引资人和招商引资项目资金到位情况进行统计、认定、考核及风险评估，出具专用统计报表及评估报告；

3、负责招商引资目标管理数据工作，拟定招商奖惩兑现意见，对招商工作运行、服务情况进行督察、考评；

4、负责招商引资和经济协作信息网的建议和管理，指导和协调网上招商工作；

5、组织专业人员编制招商引资手册，为投资客商提供市场调研、项目推介和跟踪服务；

6、负责招商引资政策、国家产业政策咨询和招商项目产业布局的策划、设计工作。

招商专员主要工作内容 项目招商人员岗位职责【第二篇】

招商项目部人员配置方案及岗位职责

岗位名称：经理

直接上级：公司总经理

直接下级：招商专员

主要职责：

1、管理招商部全体员工，并对招商专员进行培训、考核和监督；

2、依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务；

3、负责协调招商部与各部门的工作关系；

4、招商工作的全面管理；

5、制定相应的招商方案计划和策略；

6、参与与大客户的洽谈；

7、制定培训计划及考核方案；

8、每周定期向上级部门汇报工作计划及

总结

；

9、密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈；

10、安排招商专员外出调研，客户拓展等工作，解答招商专员的相关问题；

11、进行周边市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行反馈、汇总和分析；

12、对现有客户进行相关分析。

岗位名称：招商专员

直接上级：招商项目部经理

主要职责：

1、负责完成分解下的招商任务指标；

2、搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商接洽；

3、搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报；

4、联络、走访客户，宣传项目优势和政策；

5、接洽来电、来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析；

6、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约；

7、提供完整的商户入场经营资料；

8、参与制定招商管理办法、工作流程。确保持续改进。

9、定期汇总业务数据，形成书面报告，提出建议；

10、定期回访签约客户，及时反馈客户入驻后遇到的问题；

11、完成上级交办的临时性工作。

岗位名称：招商外勤

直接上级：招商项目部经理

主要职责：

1、负责完成分解下的招商任务指标；

2、负责统计客户登记信息，调研搜集信息的整理、汇总、存档；

3、负责管理客户电子信息库，及时更新上报；

4、整理汇总、提报业务进度，组织小组研讨总结，并负责汇总改进建议；

5、比较、分析行业信息，找出难点和影响因素，提出方案和建议；

6、联络、走访客户，宣传项目优势和政策；

7、熟练掌握流程及收取客户定金、租金等财务手续。与客服、物业部办理客户入驻、日常投诉、撤场等手续；

8、配合入驻商户办理进场手续；

9、负责部门文件、来往表单的登记、存档、核对。

招商专员主要工作内容 项目招商人员岗位职责【第三篇】

招商部人员岗位职责

招商总监职责

1、负责根据项目合同要求制定总体招商计划，按照合同规定完成签约率；

2、配合完成外接项目的市场调研和分析，对项目整体业态定位及业态分布提出合理化建议； 3、负责对外接项目的招商策略和定价标准提出建议； 4、负责制定外接项目的招商方案计划和策略； 5、负责招商流程中所需所有文本合同的制定和签署； 6、负责协助外接项目建立健全招商管理体系；

7、负责建立目标客户信息库，并对目标客户进行筛选，针对不同项目选定不同的客户； 8、负责与目标客户维持良好的关系；

9、负责本部门员工的岗位技能培训、日常管理和考核； 10、协助项目经理完成临时交办工作；

11、比较、分析行业信息，找出难点和影响因素，协助经理提出方案和建议；

12、依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划，并按计划完成公司制定的工作任务。

招商主管岗位职责

1、所分管部门招商工作的全面管理； 2、每周定期向上级部门汇报计划及总结；

3、进行市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，进行反馈、汇总和分析； 4、负责统计客户登记信息、调研搜集信息。整理、汇总、存档； 5、负责管理客户信息库，并及时上报更新； 6、完成分解下的招商任务指标；

7、整理汇总部门客户信息，筛选客户进行招商接洽； 8、搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报；

9、接洽来电来访客户，全面解答项目情况，做好业务登记和进度分析； 10、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约；

11、定期汇总个人及部门业务数据，形成书面报告，提出建议； 12、定期回访签约客户，及时反馈客户遇到的问题 ； 13、完成上级交办临时性工作。招商专员岗位职责

1、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

2、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作，在规定时间内，保质保量完成上级领导所分配的招商任务；

3、积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的行业信息；

4、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新客户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息； 5、建立详实的商户档案；

6、向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法； 7、负责接待到访客户；

8、负责接听每天客户咨询的来电； 9、负责办理已成交客户合同签定； 10、负责向主管汇报每天客户沟通情况； 11、负责跟进意向客户；

12、定期进行工作计划与总结（周/月/日）并上交领导； 13、按时完成上级交办的其他工作。

招商专员主要工作内容 项目招商人员岗位职责【第四篇】

位职责地方

2020年4月19日

招商处招商人员岗招商人员工作职责

运营招商处人员考核细则及实施办法 当前的有

利

条

件

1、周边拥有几家大中院校，学生群体超过？，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 ？。根据客户来访资料可知，周边人群比

较

认

同

本

项

目。

3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且本项目（升三

值）

潜注

力意

大问

。题

1、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因

素。

3、项目中间重复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失二（、一

总）

体

销

营

售销

策时

。略 间

对以前积累的所有客户进行一次全面梳理，1月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商，2月份完成招商同时部分客户能够进行装修，3月 20 日开始进入全面装修阶段,4月20日开业。1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户，b,大客户（同时租赁两个以上门面的或一次性？平米以上的；柜台？节以上）。c,位置相对较差客户2、首先考虑大客

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户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整工个作重盘点的将

销是

售

1、风招

险商。

2、招商，进一步完善本项目的说服力。增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。

铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认第一1、同四度章、接待等 因内认方

式素部

制认购：

常订购的销期流规

接售执

价行程待

式格方

。案 ：。

2、认购条件：a：凭号认购物业 定金交纳门面

0 元/个，一月内签定合同

并

交

清

首

付

款

3、9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，的先后顺序整理

出

来。

4、9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于

2020年4月19日

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当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员有充分的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两

天。

5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同

和

到

财

务

交

款。

6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、招商的开

展

方

式

1,广告宣传：具体的广告执行时间和广告的推广时间应该一致，依照项目推广计划制定相应招商策略，同时将招商信息与推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣

传。

2、现场办公直接招商：招商人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提供有关信息必须及时向主管汇报并进

行

跟

进。

3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户

名

单。

4、重点访问法：经过排查有重点的选择一部分客户进行公关。 企业

招

商

运

作

技

巧

首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清

楚

以

下

几

大

问

题

：

2020年4月19日

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一、什么时候招商。

一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

二、在什

么

范

围

内

招

商。

在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制。

三、招什么级别的经销商

就中国市场的地域环境来说，当前主要可分为三种类型

：

a类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。b类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广。

2020年4月19日

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c类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类市场的特征是虽然强势城市有绝正确影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。

仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。四、招

商

说

什

么

其实客户真正关心的问题并不是你的项目如何好，而是你的项目如何能让她赚钱，招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。

中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。如果我们自己并没有真正搞清楚产品要采用何种策略与方法才能够顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，总免不了看的人多，买单的人少。但如果我们事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为如果你真的做到了对市场推广的每一个环节都成2020年4月19日

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竹在胸，有经验的经销商自会有所判断。成功的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。五、招

商

配

备

什

么

市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话，更进一步加 强六经、销在商什的么

距

信离

心上

招。商

在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里 进 行七招、商的在效什

果么

要媒

好体

得上

多招

。商

从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多（指一般现象，非绝对现象）。因此招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体。特别是报纸类专业媒体，保存期短。更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使

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用 专业性媒体的效果要好得多。

坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360

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