电商产品的定位汇总4篇

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电商产品的定位【第一篇】

市场环境对产品定位的影响

一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的，不同的阶段，不同的市场，消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期，当时的消费者对产自上海的手表是认可的，但是在今天的市场上，即使是一块很好的上海产的手表消费者也未必会认同。之所以会出现这种情况，是因为消费者是在不同的环境中分辨产品的。所以现在在产品定位的时候就要考虑市场环境，尤其是产品的竞争者参与进来的都是哪些类别的产品，是产品的功能利益选择方面的，还是个性化的或者差异化的产品。企业要针对这些产品的类别，参考市场的需求状况，来选择如何定位自己的产品。

产品阶段对产品定位的影响

产品定位还要考虑产品在市场上已经被教育的程度，如果是产品的初级阶段，市场对产品的接受程度不高，就需要向市场传达产品的共性利益，

在这个阶段，如果在产品的定位中赋予太多的品牌利益或是以诸如产品的颜色、款式等个性利益作为推广重点，市场是不会接受的。因为消费者首先接受产品的共性利益，然后才会考虑其他的个性利益。到了产品的成熟阶段，虽然也有以产品共性利益为诉求的企业，那是因为该企业的品牌有足够的影响力，而且该产品的市场需求又足够大。比如，宝洁公司生产的舒肤佳香皂，向市场传达的就是产品的共性利益――“去污”“杀菌”，这是因为宝洁的品牌足够强大。如果你的产品不具有足够强大的品牌，这个时候就应该以产品的个性利益为主要诉求点。如果一个小企业宣传自己的产品也像舒肤佳那样定位为“去污”“杀菌”的共性利益，想去和宝洁公司争大众市场，就无异于以卵击石。

在不同的时间点里会有不同的产品条件，不同的产品阶段会给产品增添不同的个性利益，有时是功能利益以外的产品附加利益，有时是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的时候，还需要提前运作，以便让市场有一定的接受度。

产品的定位要有条件，品牌定位的时候也需要有一些条件，为产品定位所准备的条件有些对品牌同样适用，比如说产品的款式、色彩、外形等，都是产品的定位条件，这些产品的定位条件会考虑市场需求的多样化，考虑产品阶段的不同性，考虑产品面对市场的时候是个性的还是大众的，而这些又都是和市场对接的品牌条件所需要的。

电商产品的定位【第二篇】

一、电商平台上线推广

目前我们公司只有京东商城、淘宝商城、名品汇、微店等4个电商平台刚刚完成建设。其中亚马逊商城我们公司的合同日期已经到了。所以，我建议申请天猫商城做为我们公司开店的另一个接口。

天猫商城：

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们公司就可以付保证金，然后我们公司开始店铺装修。预计年后3月中旬我们公司正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城：

京东商城我们公司目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们公司所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们公司目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们公司几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们公司明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们公司做图的需求。时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们公司因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们公司的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们公司的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们公司就不过多做详细的分析了。我建议xx年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们公司的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城：

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们公司店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

xx年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们公司把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

微店、名品汇：

微店、名品汇这是《山草香·》属于手机端的促销店面。其中名品汇我们公司的店铺已经装修完毕。

xx年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

电商产品的定位【第三篇】

产品定位以及产品销售策略

? 重要的细分市场

? 主要的竞争对手是谁

? 公司的其他产品是否可能会进行产品搭配战略

? 定价策略

方案前提

是否理解市场本质，是否了解竞争对手，是否了解本公司？

1. 全局观念的市场到底有多大？

2. 这个市场的增长率是多少？

3. 当前的市场是如何被细分的？

4. 当前的市场趋势是否能指示未来细分市场的重要性？

5. 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大？

6. 竞争者所占有的`市场份额有多大？

7. 是否有可能进入新的市场或新的细分市场？

8. 公司现有的市场是否在增长，还有没有可能扩展？有新的消费者进入市场吗？

9. 公司可以从竞争对手那边夺取市场份额吗？如果能，又是从哪里开始的呢？

10. 能激发现有的广告主更大的投资力度吗？如果能，是从哪几个方面？

竞争对手分析

1. 他们的目标是什么？

2. 他们的实力

3. 他们目前以哪个细分市场为目标？

4. 他们将来可能参与那些市场竞争？

5. 他们在产品质量，价格，或其他实质与非实质的优势或劣势？

本公司分析

? 公司规模，市场份额，资金来源，历史纪律和现行市场定位记录上来分析公司在市场中

所处的位置如何？地位是如何？

? 本公司处于一个领导地位还是一个跟随者？

? 管理的的目标和策略是什么？他是否正确？

? 为实现这些目标，可以管理的资源是什么？

? 与竞争者比，公司的优势和弱势的关键在哪里？

? 公司所处行业的关键性成功因素是什么？

? 产品特性，产品价值与价格、渠道、销售能力等等都要进行分析。

执行前提

? 本公司相关产品的市场上的品牌定位

? 广告主动机和购买方式

? 渠道和真正确定广告主有效的销售手段（拉动策略）。

? 营销定量分析，它使人更易明了公司在哪可以获利以及每种可能的营销组合给公司财务

带来的影响

产品定位上只有两条可能产生的产品竞争途径。

1． 以成本为基础

2． 客户认可的产品特性为基础。

@ 客户看到了本公司产品与同类产品的不同时，会认为值得以更高的价格购买这种不同吗？产品自身利益点是否充足？

@本公司与对手之间的产品质量、形象设计、服务、名誉或声望上有所不同吗？ @怎样能使分销渠道更有利的推荐本公司的产品？

生产策略―分销策略―促销策略

电商产品的定位【第四篇】

子商务项目商业计划书可以迅速帮助创业型企业获得投资方的兴趣，并会让潜在投资机构愿意与电子商务项目创业团队直接沟通，进一步了解企业的核心商业模式。获得投资机构的资金是每一家创业企业的重要需求，目前的经济环境中，只有迅速获得资金支持的创业型企业，才有可能在竞争激烈的市场环境中迅速崛起，依托并购扩张，占据垄断的市场地位。根据华然咨询的经验，如果创业企业未能在一年内获得市场领先地位，无论任何一种新的商业模式都将会失去其市场先入者的优势，最终会被其他竞争对手取代。

电子商务项目商业计划书除了满足融资需要之外，华然咨询认为，其实真正有价值的商业计划书应该是可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式是否正确，梳理一个具有可操作性的未来发展方案，待投资机构的资金到位后，创业团队仍能够将商业计划书的发展规划执行下去，继续为企业创造价值。

电子商务项目商业计划书品质保障

智力支持

中国商业数据中心拥有一批资深的研究人员，他们来自各个行业，且其中核心团队均具有成功创业经历。我们能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与不足，充分发掘创业型公司的核心竞争力，弥补创业团队本身的意识死角。我们将作为创业团队的一员，通过独立的第三方视角，结合多年众多创业型项目的咨询及策划经验，给予创业型公司以极大的智力支持。

项目经验

中国商业数据中心累计服务客户百余家，撰写商业计划书数百份。我们的咨询顾问将会重新理解创业型公司的商业模式，与创业团队一起梳理公司的未来发展规划和财务计划。我们在专业商业计划书撰写过程中，将完全融入创业型公司的方方面面，使商业计划书的每一章节，都能够体现出项目的价值所在。

融资平台

中国商业数据中心的项目融资信息平台被众多投资机构关注，我们过往推荐的高质量的项目赢得了投资机构合作伙伴的信任。我们的融资平台可以向百余家投资机构推荐符合要求的创业型公司项目，并确保投资人亲自过目项目书。对于复杂项目，我们甚至会亲自讲解以便推动项目迅速获得资金支持，实现创业型公司与投资机构的双赢。

电子商务项目商业计划书目录概要

一、电子商务项目总述

1、公司名称与发展历史

2、项目主营产品服务

3、项目商业模式概述

4、项目核心优势概述

5、项目财务盈收预测

6、项目融资计划概述

二、核心团队和组织架构

1、核心团队介绍

2、公司组织架构

三、电子商务项目方案介绍

1、项目整体方案

2、项目产品路线

3、项目当前状态

4、产品未来规划

四、电子商务项目开发费用

1、研发资金投入

2、研发人员投入

3、研发设备投入

五、电子商务项目市场分析

1、项目定位分析

2、项目行业分析

3、项目竞争分析

4、核心竞争力分析

5、项目SWOT分析