依云矿泉水广告策划书精编5篇

【导言】此例“依云矿泉水广告策划书精编5篇”的范文资料由阿拉题库网友为您分享整理，以供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

矿泉水营销策划书【第一篇】

前言

目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。冰露纯净水自投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。像可口可乐的广告语：抓住这感觉雪碧的晶晶亮，透心凉已成为当下的时尚语。

可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前。做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位。

二，市场分析

1, 市场前景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的`价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。

而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

2, 目前竞争对手

主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉

其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有%的被访者选择了娃哈哈，%的被访者选择了乐百氏，%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。

而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

3, 消费者接受程度

虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓。

调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为%,%和%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购。

三，广告策略

1, 目标策略通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。

2, 定位策略冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。

3, 媒体选择电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP

4, 诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。

5, 广告创意

A平面广告文案标题：冰露，永远不认输！广告语：相信你自己！

正文：人生，充满无数的赛场，面对一个又一个强有力的对手，谁又会是永远的赢家 输，绝不会是终点，坚强，也不等于永远。心，依然坚强如冰，流在你的脸庞，只是水，是对冰的坚强的安慰。输，只是再来一回，冰露，永远不认输！随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉。

B 电视广告文案口号：冰露，没你不行！画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们。画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛。画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军 画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情。画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输。人生的赛场，没你不行！

四，广告计划1, 广告工作计划3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。2, 广告发布计划3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。3, 其它活动计划赞助各种大型体育活动。4, 经费预算略

五，效果预测通过广告宣传，在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。

矿泉水广告策划书【第二篇】

——农夫山泉有点甜

企业与品牌背景：

农夫山泉股份有限公司成立于，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，19起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，xx年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(-)荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市场分析

1, 市场前景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

2, 目前竞争对手

主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露

其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有%的被访者选择了娃哈哈，%的被访者选择了乐百氏，%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命， 随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

3, 消费者接受程度

虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓。

调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为%,%和%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”。

二，产品及消费者分析

农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100

农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保

护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国

家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。

农夫山泉——饮用天然水 起，农夫山泉全面生产天然水。

农夫果园——喝前摇一摇

农夫果园xx年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。

农夫果园——30%

主要消费人群：家庭

尖叫——功能饮料

同类产品：百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等

三个口味：植物，活性肽，纤维

国内独有的运动盖

主要消费人群：儿童；学生；年轻人

水溶C100——创新产品

5月上市，果汁饮料新品类，农夫山泉创新产品

同类产品：娃哈哈HELLO-C;汇源柠檬ME

主要消费人群：15岁以上的学生，都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点：

配方新颖；功能诉求；包装时尚

四，广告策略

1，积极联合各大电视台开展电视广告，加强宣传，把“农夫山泉有点甜”的广告语让广大消费者知道，并且理解记忆。

2，加大促销手段，积极在各城市重要路口，商业广场，公交站口等等人口密集及需求量大的地方开展促销，并打出广告牌，喊出广告语。

3，在现有的基础上，加大对产品的创新，加大产品的种类，并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品，全心全意为他们考虑，让他们产生归属感，提升品牌忠诚度。

五，营销策略

农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的(一)品牌质量决策 矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

(二)价格差异化战略

农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

六，广告策划

方案一：创新广告语

广告语：健康新生活从农夫开始

广告目的：农夫山泉——健康纯净水

宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，

2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养

宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等 实施方案：

农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖

方案二：创新产品

进行市场细分，把顾客进行分类，然后针对顾客生产相对应的产品，满足消费者的消费需求，争取在各个方面都能得到比较好的发展，并且在广告上面打出“最适合你的选择——农夫山泉”的广告语，扩大销量。

各大品牌矿泉水广告词【第三篇】

1、水中贵族——景田百岁山矿泉水

2、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水

3、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水

4、农夫山泉有点甜——农夫山泉

5、你我的怡宝——怡宝

6、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

7、我的眼中只有你——哇哈哈

8、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

9、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏

10、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水

11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉

12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

14、十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞

15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

16、我的美丽水护养——雀巢水护养

17、优质天然矿泉水——益力

18.云南山泉水回味甜——云南山泉

19、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞

20、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

矿泉水广告【第四篇】

矿泉水广告

1、上善若水，回味无穷！

2、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。DD岩涌泉

3、我的美丽水护养DD雀巢水护养

4、泉有多深，情有多真

5、龙门清泉，听得见的好山好水！DD响水洞

6、益力DD优质天然矿泉水

7、甜甜岩涌泉，性命活力源

8、“岩”选品质水源，你的关注咱们必当“涌泉”

9、总有一些人，默默坚守职责，点点滴滴，始终如一

10、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的'健康。

11、好在天然，贵在品质

12、雀巢水护养DD我的美丽水护养

13、每一天喝一点，健康多一点

14、健康新生活，从喝岩涌泉开始

15、优质天然矿泉水DD益力

16、千锤万击出深山，喝得健康在人间。

17、来自阿尔卑斯山底DD依云矿泉水

18、多一点，生活更健康！DD康师傅矿泉水

19、泉有多深，情有多真。

20、娃哈哈DD我的眼里只有你

21、西藏冰川矿泉水DD西藏好水，世界好水

22、乐百氏DD健康新生活，从“乐百氏”开始

23、高山觅流水，知音在人间。

24、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。

25、分享让你我更亲近

26、性命在自然中孕育！优质的好水源来自性命之泉，享受自然的味道。

27、农夫山泉有点甜DD农夫山泉

28、你我的怡宝DD怡宝

29、九千年冰川泉水DD九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感

30、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。

31、我的眼中只有你DD哇哈哈

32、健康新生活，从喝岩涌泉开始DD岩涌泉

33、依云矿泉水DD来自阿尔碑斯山底

34、西藏好水，世界好水DD西藏冰川矿泉水

35、怡宝DD你我的怡宝

36、云南山泉水回味甜DD云南山泉

37、自然之源，健康之水

38、十姑洞，喝得出的感动！！DD十姑洞

39、地下深水，喝的就是味道

40、五大连池泉山矿泉水DD天然含气矿泉水

41、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。

42、上善若水，持之以恒，回味无穷！

43、东方魔水，xxx至尊。

44、云南山泉DD云南山泉水回味甜

45、水中贵族DD景田百岁山矿泉水

46、咱们不生产水，咱们只是大自然的搬运工！DD农夫山泉

47、健康新生活，从“乐百氏”开始DD乐百氏

48、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感DD九千年冰川泉水

49、高“硅”好水，天然珍宝DD陆宝矿泉水

50、水之真谛，在于纯净，天然！

51、喝一口，爽一下。

52、大地的乳汁，育一代子女

53、农夫山泉DD农夫山泉有点甜

54、天然的，才是健康的！DD昆仑山矿泉水

矿泉水的广告推广词【第五篇】

1. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

2. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！

3. 农夫山泉有点甜——农夫山泉

4. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。

5. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。

6. 清牌矿泉水，清凉你我他。

7. 泉有多深，情有多真。

8. 上善若水，持之以恒，回味无穷！

9. 上善若水，厚德载物！

10. 我自喝我水，自有我滋味！