母婴店换购活动方案(案例)5篇
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母婴店换购活动方案篇1
商场换购活动方案
篇1：商场活动方案
营销活动方案审定单
深市策[2007] 0000号
类别：节庆促销 主题：《中秋送好礼》
目的：紧抓中秋节、国庆节销售高峰期，全力围绕此节庆契机，强化商品促销
力度，优化广告宣传资源，营造有传统特别的卖场装饰，以中秋节食品及国庆节休闲、旅游用品的商品促销为切入点，配合系列集客活动，提升客流，提高客单，抢占市场销售份额。活动时间：07年8月31日至07年10月7日 活动方案：第一部分：dm促销
第二部分：促销活动 第三部分：广告宣传 第四部分：费用预算
费用支出： a、b类店36650元/店，c、d类店27673元/店
促销活动费：a/b类店30923元c/d类店22946元
广告宣传费：a/b类店5727元,c/d类店4727元
适用门店：第一事业部所有门店 策划部门：第一事业部市场营销部
第一事业部市场营销部 第一事业部商品部 第一事业部财务部百货部
第一事业部总经理 总部市场营销部 总部财务部首席营运官 市场营销方案
喜迎中秋，同贺国庆，新一佳与您共庆佳节；风雨十二年，我们将永远为您提供最优质服务！
第一部分：dm促销
中秋海报促销期 ：9月14日至9月27日
海报主题：家和仲秋
海报时间：9月14日—9月27日
1.事业部各部门严格按dm制作流程工作；
2.事业部商品部01处须突出水果礼篮；02处突出月饼、酒水、月饼、保健品、休闲食品、礼篮、礼盒等；03处突出护肤品、套装旅行洗护品、床品套件、婚庆用品等。
3.门店严格按dm派发要求进行投递；
费用预算：ab类店：8000份、元/店 cd类店：5000份、1968元/店 国庆海报促销期 ：9月28日至10月11日
海报主题：假日生活乐无限
海报时间：9月28日—10月11日
1.事业部各部门严格按dm制作流程工作；
2.事业部商品部01处须突出水果礼篮；02处突出月饼、酒水、月饼、保健品、休闲食品、礼篮、礼盒等；03处突出护肤品、套装旅行洗护品、床品套件、婚庆用品等。3.门店严格按dm派发要求进行投递；
费用预算：ab类店：8000份、元/店 cd类店：5000份、1968元/店
商品节促销 ：8月24日至10月7日
《中秋主题商品联展》
海报主题：《中秋礼品大联展》
海报时间：07年08月25日至07年09月25日
海报内容：通过以月饼为主，配以烟酒、礼盒、礼篮、干货等关联食品集中陈
列,以中秋做为装饰主题进行布置，加强节日气氛，吸引人气，刺激顾客购买欲,带动节日销售。
活动要求：
1、此活动各门店须依活动方案执行，区商品部负责商品组织；
2、中秋主题商品要求集中以堆头陈列于主通道促销区，门店选择惊爆单品优惠让利或赠送等形式培养低价形象，并提供试吃推广等服务； 3、店内必须按区部市场营销部提供陈列效果图进行布置；
5、门店应将海报制作大幅喷绘，张贴与入口处，吸引顾客眼球，告之活动信息。
海报主题：《探亲访友区》
海报时间：07年08月25日至07年10月7日
海报内容：活动期间，门店应组织推出探亲访友礼品礼篮专区，包括节日礼篮、礼盒、送礼佳品等联合促销，并于主通道集中陈列布置装饰。
海报主题：《健康食品区》
海报时间：07年08月25日至07年9月25日
海报内容：活动期间，门店应组织推出健康食品专区，包括展示低糖、无糖月
饼或其它节庆关联食品等联合促销，并于主通道集中陈列布置。海报主题：《地方特色商品区》
海报时间：07年08月25日至07年10月7日
海报内容：活动期间，门店应组织推出四川、湖南、广东、东北等地区的地方
特产等联合促销，并集中陈列布置。
海报主题：《名烟名酒节》
海报时间：07年08月25日至07年10月7日
海报内容：活动期间，门店应组织展示名优烟、红酒、白酒、洋酒等，并于主
通道集中布置陈列。
海报主题：《滋补保健品节》
海报时间：07年08月25日至07年10月7日
海报内容：活动期间，门店应组织推出各类滋补食品及保健品等联合促销，并
集中布置陈列。
海报主题：《金秋水果节》
海报时间：07年09月14日至07年9月25日
海报内容：活动期间，商品部01处推出以生鲜水果类商品为主题的联合展销，商品选择以榴莲、水晶富士、新奇士橙、布林、进口红提、山竹、火龙果等高档水果为主，并集中布置陈列。
海报主题：《家禽节》
海报时间：07年09月19日至07年9月25日
海报内容：活动期间，商品部01处推出以鸡鸭鹅三鸟类等商品为主题的联合展
销，并集中布置陈列。
《国庆主题商品联展》
海报主题：《旅游用品展》
海报时间：07年09月26日至07年10月5日
海报内容：将旅游相关运动服饰、运动器材、箱包、防晒护肤品、休闲食品、饮料等集中陈列,以出游做为装饰主题进行布置，加强节日气氛，吸引人气，刺激顾客购买欲,带动节日销售。
活动要求： 1、此活动各门店须依活动方案执行，区商品部负责商品组织； 2、国庆主题商品要求集中以堆头陈列于主通道促销区； 3、店内必须按区部市场营销部提供陈列效果图进行布置；
5、门店应将海报制作大幅喷绘，张贴与入口处，吸引顾客眼球，告之活动信息。
海报主题：《国庆晚市平到底》
海报时间：07年09月30日至07年10月7日
海报内容：每晚22:00至23:00期间为晚市促销时段，期间选择以米、油、奶、蛋等为主的敏感性商品下调售价，利用周抛海报吸引客流并营造抢购的气氛。同时配合03处服装、纺织品、鞋类全场x折的商品促销，并组织各大品牌同期组织厂商展。
海报主题：《休闲娱乐区》
海报时间：07年09月14日至07年10月7日
海报内容：活动期间，门店应组织推出休闲娱乐专区，包括烧烤调味酱料、烧
烤用具、休闲小食、音像制品等休闲娱乐用品联合促销，并集中陈列。
海报主题：《婚庆用品展》
海报时间：07年09月14日至07年10月7日
海报内容：活动期间，门店应组织推出婚庆用品展，包括婚庆床品、婚庆内衣、婚庆装饰、喜糖、喜酒、食品等联合促销，并于集中陈列布置装饰。
海报主题：《家电用品展》
海报时间：07年09月14日至07年10月7日
海报内容：活动期间，商品部34部门组织推出家电用品展，门店应组织联合促
销，并集中陈列。
海报主题：《秋冬季新装上市》
海报时间：07年09月14日至07年10月7日
海报内容：活动期间，商品部36、37、38部门推出秋冬季新品上市，门店应组
织联合促销，并集中陈列。
商品节促销广告宣传 1、店内相关主题布置应统一遵照区部市场营销部方案执行； 2、加强人员培训，各门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”；
篇2：超市全年促销活动方案集锦
全年促销活动方案集锦
《超市全年促销活动方案》目 录
第一章 圣诞元旦部分
第二章 春节部分
第三章 情人节部分
第四章 元宵节部分
第五章 三八节、三一五部分
第六章 五一部分
第七章 母亲节、父亲节部分
第八章 六一部分
第九章 中秋、国庆、教师部分
第十章 端午、重阳部分
第十一章 周年庆部分
第十二章 事件、主题部分
第一章 圣诞元旦部分
1．某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?活动二：元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天
活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。
领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢元的可口可乐一瓶)
采购部负责组织活动赠品500-1000份。?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动
超低价 买大米
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤元。
投色子 赢鸡蛋 超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。
超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传：
邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰
广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。
2．某商场2008年新年促销策划方案
活动重点说明：
2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
2008=200+8=2000+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；
购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品
（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声 五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学： 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆ dm主题：新年#8226;礼到
◆ dm档期:12月29日-1月7日
◆ 主题活动：
▼ 空油瓶 换实惠
12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，（含）以下空桶可抵3元。
品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油
长康5l均衡调和油 (限单店)
爱家爱5l调和油
金浩油中王5l调和油
温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 超集50天
12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——
凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸
10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精
20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡
温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐 美元带回家
1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！
一等奖 100美元（供大店5名，和平路店2名）
二等奖 200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）
三等奖 名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）四等奖 250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）
五等奖 1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）
六等奖 果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）
幸运奖 精美礼品1份（若干名）
温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。
◆ 视觉表现
◆ 拱型中空吊挂
◆ 橱窗
◆ 堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00 12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
费用共计：元。
5．200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。
二、活动主题：喜迎新年 感受真情
四、活动内容：
1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声
在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。
五、广告宣传：
费用共计 元。
6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
篇3：某商场新年促销活动策划方案
某商场新年促销策划方案
商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。下面是某商场新年促销策划方案的介绍。
商场新年促销活动重点说明：
2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价 2008=200+8+2000+8?
购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;
购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年
在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。
奖券设置:
(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券;
二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;
三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;
四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;
五等奖：1 个大象，奖品为价值 10 元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 xx 的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
商场新年促销策划方案五：其他活动
新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
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母婴店换购活动方案篇2
终端换购方案
为提升----铺货量，促进终端销售；为更好地配合广告媒体，报纸、终端橱窗的宣传，进一步加大终端铺货面，让更广大的消费群体使用---。在新品上市之际，特作出换购活动方案如下：
一、换购活动时间： 年 月 日—年 月 日 二、换购活动对象及配赠规定： 1、买赠对象：
2、配赠规定：在活动期间内，以上门店店员凭实际售出量的小票核 1、我们的赠品用折页包装，每盒包---袋，每盒换购价---元。
2、活动期间凡购买咽炎类产品的，可凭小票加---元换购清咽茶一份，每张小票只能换购一次，不得重复跟换.3、在活动期间，凡购买---产品的，可用空盒免费换购----一份----袋装 4、所有参加活动的门店，需将我们的换购怎品摆放在显眼位置，一般摆放在收银台促销柜上，另外粘贴海报及pop换购信息.以此类推，多购多送
三、
赠品核销要求: 1、以同一门店---月---日—-月--日期间实际销售小票为核销依据，2、时间：---年---月---日之前。四，赠品数量：赠---套 甲方：本次换购活动由-有限公司保留最终解释权。篇2：换购方案 同城狂“换”会策划方案（2010年8月）提 案 人：企划部
提案时间：2010年7月24日 修订时间： 一、活动背景
1.每年的8月份持续it销售市场淡季。
2.商场正处于租金政策调整和负一楼改建敏感期。 二、活动目的1、提升商场人流量，为商家营造更好的经营环境。 2、充分刺激市场消费，提升商场提袋率。3、提升鸿运的品牌形象，扩大知名度与美誉度。4、稳定商家经营信心，巩固鸿运市场地位。5、为9月份销售旺季的来临做好前期预热。三、活动主题：同城狂“换”会 换享生活 四、活动策略
八月份是it市场的销售淡季，各大品牌经销商都希望借此时机提升自己的销售总额，所以必然会推出一系列促销活动，我们配合推出一系列有创意、有乐趣的促销活动，与商家联合互动，加大促销力度，在广告媒体资源上给予其最大的支持，力求活动更具效果性，以便的吸引更多的顾客。
活动期间主要通过“换享生活 淘我喜欢”最大限度的吸引广大顾客前来商场体验活动，提升商场人气，并在此基础上，推出“购鸿运，享全城生活”刺激消费。同时对商场内外统一进行装饰布置，营造一个热情、时尚、快乐的周末购物氛围，刺激购买需求，吸引顾客到商场进行购物。
五、活动时间安排： 六、活动内容
（一）购鸿运 享全城生活
活动目标：扩大鸿运知名度，凝聚商场人气，同时刺激消费需求、促成消费动机。人员安排：现场工作人员2名
活动时间：8月14日-8月29日。活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：到鸿运数码广场活动商家购物，满1000元送20元同城消费券、满2000元送50元同城消费券、满3000元送90元同城消费券、满4000元送140元同城同城消费券、满5000元送200元同城消费券、满7000元送300元同城消费券，消费者持同城消费券到衡阳市指定活动商家消费可折现。
操作方式：
1.活动开始前，工作人员洽谈确定参与活动的商家（包括场内商家和同城异类商家）；
2.制作宣传单、海报、同城消费券等相关资料；
3.活动中，消费者在活动商家购物满额，到鸿运三楼服务台登记即可领取相应金额的同城消费券一张。 4.消费者凭同城消费券到指定活动商家处消费可折取相应的现金。
活动流程：：1、工作人员确认消费者是否具备领取同城消费券的资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、登记完成，给顾客发放相应金额的同城消费券，否则无效。 与场外商家的合作方式： 1.洽谈对象：
1)20元、50元同城消费券洽谈的对象主要为小额消费商家，包括步步高超市、晶珠美食自助餐、移动或联通交话费、名牌服饰店、咖啡厅、酒吧、餐饮店等。
2)90元、140元、200元、300元同城消费券洽谈的对象主要为中高档消费商家，如苏宁、国美、星级酒店、婚纱摄 影店、晶珠珠宝、旅行社等。2.操作方式：
1)消费者到鸿运数码广场指定活动商家处消费满额，获取相应同城消费券，凭次消费券到活动指定商家消费可折取相 应的现金。
2)消费者到场外活动商家消费 元（待定），获取相应同城消费券，消费者凭此消费券可到鸿运数码广场（或
场外其他活动商家）指定活动商家消费可折取相应的现金。
3)鸿运数码广场指定活动商家仅限经营笔记本、品牌台式、大数码、一线diy商家。3.消费模式图：
篇3：换购策划案 品类店铺关联营销活动策划案
利用燃具店铺人流量大的机会，在淘宝各店铺进行关联销售，为炊具店铺引流，逐步带动炊具店铺销售。一、活动主题：年终不计成本 大清仓
副标题：年底扫货 惠动全城
二、活动店铺：天猫、淘宝所有店铺 三、活动时间：计划 12月底至2月31日 四、活动内容：
1、所有燃具店铺停止所有赠品
顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买，赠品需要在“xx”下单获取，未下单的即表示自动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。2、活动方式
购买燃具加价换炊具（下单即送华帝高级防水围裙一条，围裙由燃具店铺客服人员备注送出，其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出）
以上换购方式只能选择一种，满额加送赠品需到“xx”去下单，（顾客付款金额须达到3999元以上，方可这样操作。例如：a顾客购买了i11001+i10002b付款金额为3999元，顾客可以加钱换购指定的产品外，可以获得下单寄送华帝高级围裙一条，还可以加1元到炊具店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套，），如未下单即表示自愿放弃赠品。3、店铺促销方式
（1）店铺在关联销售的同时，如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定
金额可以同时使用优惠卷。优惠卷额度：5元满100元使用 10元满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使用（2）红包预定
店铺发布红包链接，顾客花一元购买一个红包，可以获得8元的红
包金额，在购买炊具的时候直接抵用8元现金（下单预定金额不退还）顾客下单后凭订单号，联系客服获取优惠卷链接（商品优惠卷，指定商品可用）。
(3)好评返现 五、页面配合 1、首页内页关联提醒
店铺首页以及内页有炊具专题促销板块，链接至“xx”相对应宝贝页面。1)、星状消费模式 2、xx、xx、xx相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。3、“xx”页面以年末清仓为主题，同时店铺页面体现购买燃具后
再购炊具，价格减半，有机会获得免费赠送炊具资格。4、店铺三重好礼： >下单即送华帝高级防水围裙 >购买燃具加1元换购炊具 >购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具；
同时可以加1元送炊具（橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单）； 并送高级防水围裙一条。
六、人员分配
1、燃具店铺主图体现加1元换购
2、燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传 3、页面设计 4、文案 5、推广 站内：直通车、整点聚以及淘金币
>快捷短语： 本店快捷回复 关联店铺活动讲解 >价格问题
客服如在销售过程中遇到价格问题，可以给顾客5元或者10 元店铺优惠卷，让其下次使用，其次徐联系运营人员核算毛利。篇4：“激情购物1元换购”促销方案
激情购物，一元换购 活动时间：
2007年2月3日——2007年2月9日 活动门店： 活动内容：
活动期间，凡在亨达百货一次性购物满50元以上，凭当日收银小票即可参加“一元换购，超值体验”活动。换购细则：
1、一次性购物满50元以上，可参加如下换购活动的其中一项：
（1）加 1元 可换购价值 元 的 鲜鸡蛋(8个)一份；（换购编码：05040087）（2）加 1元 可换购价值 元 的 yt特惠装浸塑衣架 一扎；（换购编码加 1元 可换购价值 元 的 高富力洗洁精500ml 一支；（换购编码注：小票金额不累加，每单最高限换购5件。操作流程：
收银工作安排
（1）必须用一台“活动专用收银机”，并由分店在机身上贴上“换购区专用收银机”标志。（2）换购区工作人员换购小票资料登记表、pos机销售数据和盘点数据同财务结算。（3）专用收银机只能在换购区使用，不允许用于其它收银，由分店防损部监控。（4）商品的出入按内部调拨程序进行。
配合部门 1、采购部 七、活动推进表（1）、根据“换购细则”中的商品要求确定商品明细（每等级换购选择两个商品）。（2）、采购部在对换购商品定换购价时不能出现负毛利，可按进价进行换购销售。
（3）、负责换购商品的变价设置、条码设置及换购商品的配货（确保分店换购期间不断货）。2、电脑部
负责安装专用收银台、培训收银员。3、策划部 负责整个活动的宣传 4、分 店
1）店长按此方案对所有员工进行培训，活动负责之区长对活动操作人员详细培训。2）分店活动负责人每天将统计数据交财务，由分店店长文员于活动结束第二天上午传至策划部。3）活动的具体操作及防损监控。
附表：1、《激情购物，一元换购商品统计表》 2、《激情购物，一元换购商品汇总表》 表一
激情购物，一元换购商品登记表 附表二
激情购物，一元换购商品汇总表
注：此表由分店店长文员于次日以电子文档形式上传策划部
制表： 财务： 值班店长：篇5：把心爱的物品与人分享——班级换购活动方案档
主题：把心爱的物品与人分享 授课教师：武汉市财贸学校 魏 琼
活动课展示班级：0853班专业酒店管理赴日班 班主任：李 慧（企业名称富士山大酒店）基本理念：上学如上班 上课如上岗 [活动目的]：
1、通过《创业指南》课的学习已经了解到，创业是一种积
极地心态，是一种人生态度，本节课通过换购活动，使学生能够 通过换购活动认识自我，悦纳自我，展现自我，以健康心态面对 人生，迎接创业挑战。
2、通过换购活动，感受与他人交流和被他人认可的快乐，同时学 会欣赏他人，接纳他人。[活动形式]： 1、分部门开展商品的换购活动；
2、换购活动中有策划、有推销、有小结、有表彰； [活动准备]： 1、企化班选出大家信任的经理两名担任主持人，与四部门经理 一起组成筹委会；
2、各部门要准备关于换购物品的策划方案；
3、员工们收集有关“换购物品”的故事，并能讲出来； 4、预先每组准备一个“一分钟展示商品”的演讲； 5、各组出一份海报，要求有创意、活泼、主题鲜明。[活动程序]： 开首语：任课老师做课前说明——下达换购活动开始的指令——把活动的指挥权交给——由学生担任的执行经理 开 幕：
全体员工一起跳企业会歌——《步步高手语歌》
主持人导语：“大家好，在乐曲中，我们似乎有一种激动，一种热情，这是什么？这就是你命运的呼唤。“成败得失谁能预料，而我们的热血却注定要燃烧，为了青春不在等待和悲伤中流逝，我们要努力攀登” 执行经理下达推销任务，具体推销活动由部门经理指挥 1、各部门经理宣传本销售科的策划方案 人事部——销售一科——部门经理——彭诗琦 客房部——销售二科——部门经理——李 芳
餐饮部——销售三科——部门经理——潘迪 客房部——销售四科——部门经理——张丹 2、各组推销员逐一推销
a：由换购物品的主人讲一段关于换购物品的小故事
销售一科——朱 慧换购物品——《金口才》的书； 销售二科——孙 雯换购物品——抱枕； 销售三科——梁 步换购物品——《人际沟通的心理学》的书； 销售四科——张 清换购物品——郭敬明《最小说》的书； b：各组派一名推销员进行推销 3、换购活动开始，大家自由换购，并填写换购完成任务单上交部门经理 4、部门经理小结，并上报部门业绩和表彰名单。
5、执行经理
总结
各部门换购情况，并上报总经理审批。 6、执行经理宣布表彰名单，总经理颁奖。母婴店换购活动方案篇3
精编关于换购活动方案范文
精编关于换购活动方案范文1
为提升----铺货量，促进终端销售；为更好地配合广告媒体，报纸、终端橱窗的宣传，进一步加大终端铺货面，让更广大的消费群体使用。在新品上市之际，特作出换购活动方案如下：
一、换购活动时间： 年 月 日—年 月 日
二、换购活动对象及配赠规定：
1、买赠对象：
2、配赠规定：在活动期间内，以上门店店员凭实际售出量的小票核
1、我们的赠品用折页包装，每盒包---袋，每盒换购价---元。
2、活动期间凡购买咽炎类产品的，可凭小票加---元换购清咽茶一份，每张小票只能换购一次，不得重复跟换.
3、在活动期间，凡购买---产品的，可用空盒免费换购----一份
4、所有参加活动的门店，需将我们的换购怎品摆放在显眼位置，一般摆放在收银台促销柜上，另外粘贴海报及pop换购信息.
以此类推，多购多送
三、赠品核销要求:
1、以同一门店月日期间实际销售小票为核销依据，2、时间：
四，赠品数量：
甲方：
乙方：
本次换购活动由有限公司保留最终解释权。
精编关于换购活动方案范文2
利用燃具店铺人流量大的机会，在淘宝各店铺进行关联销售，为炊具店铺引流，逐步带动炊具店铺销售。
一、活动主题：年终不计成本 大清仓
副标题：年底扫货 惠动全城
二、活动店铺：天猫、淘宝所有店铺 三、活动时间：计划 12月底至2月31日
四、活动内容：
1、所有燃具店铺停止所有赠品
顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买，赠品需要在“xx”下单获取，未下单的即表示自动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。
2、活动方式
购买燃具加价换炊具（下单即送华帝高级防水围裙一条，围裙由燃具店铺客服人员备注送出，其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出）
以上换购方式只能选择一种，满额加送赠品需到“xx”去下单，（顾客付款金额须达到3999元以上，方可这样操作。例如：a顾客购买了i11001 i10002b付款金额为3999元，顾客可以加钱换购指定的产品外，可以获得下单寄送华帝高级围裙一条，还可以加1元到炊具店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套，），如未下单即表示自愿放弃赠品。
3、店铺促销方式
（1）店铺在关联销售的同时，如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定金额可以同时使用优惠卷。优惠卷额度：5元满100元使用 10元满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使用
（2）红包预定
店铺发布红包链接，顾客花一元购买一个红包，可以获得8元的红包金额，在购买炊具的时候直接抵用8元现金（下单预定金额不退还）顾客下单后凭订单号，联系客服获取优惠卷链接（商品优惠卷，指定商品可用）。
(3)好评返现 五、页面配合1、首页内页关联提醒店铺首页以及内页有炊具专题促销板块，链接至“xx”相对应宝贝页面。
2、xx、xx、xx相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。
3、“xx”页面以年末清仓为主题，同时店铺页面体现购买燃具后再购炊具，价格减半，有机会获得免费赠送炊具资格。
4、店铺三重好礼：
下单即送华帝高级防水围裙 >购买燃具加1元换购炊具
购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具；
同时可以加1元送炊具（橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单）； 并送高级防水围裙一条。
六、人员分配
1、燃具店铺主图体现加1元换购
2、燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传
3、页面设计
4、文案 5、推广
站内：直通车、整点聚以及淘金币
站外：找刘世辉联系微博、微信发送关于本次活动内容
6、客服
快捷短语： 本店快捷回复 关联店铺活动讲解
价格问题
客服如在销售过程中遇到价格问题，可以给顾客5元或者10元店铺优惠卷，让其下次使用，其次徐联系运营人员核算毛利。
七、活动推进表
精编关于换购活动方案范文3
“庆六一”校园快乐体验节活动
活动一：“情系端午，爱洒校园”端午节活动方案
一、指导思想
为进一步加强未成年人思想道德教育，培养学生的民族自信心和自豪感，通过“情系端午，爱洒校园”主题教育，增强学生对端午节传统文化的了解和热爱。
二、活动时间：
三、活动设计
（一）说一说
要求：说一说关于端午节这一节气的相关知识，包括端午节的由来，屈原的故事，屈原的诗词，赛龙舟和包粽子的习俗。
（二）画一画
要求：以“端午文化”为主题制作一份小报，能反映端午的习俗，自己的心声、生活的体验。
（三）学一学
要求：以“我向长辈学一技”为主题，学习粽子的各种包法，并品偿不同地方、不同的风格、不同特色的粽子；尝试编制端午彩绳、制作香囊，悬挂艾叶，驱邪除魔，保佑平安，寓意吉祥。
三、活动要求：
1.包粽子的班级（、、、），于1:00到餐厅领取蒸屉。
2.包完粽子，请于2:30准时送到餐厅蒸煮。
3.第三节课上课（4:00)，到餐厅取粽子。
4.端午节活动结束，各班于离校前，上传一张精品照片至ftp://德育处。
活动二：校园换购暨爱心帮带活动方案
一、活动目的：
为培养学生的社会实践能力与人际交往能力，引导学生充分利用已有的图书、文具等资源进行扩充交换，进一步地促进学生的.学习生活，培育校园新文化，促进学生再学习、再提高；同时，引导学生勤奋学习，互帮互爱，营造良好的爱心教育氛围。
二、活动地点：学校东、西
教学
楼前三、活动时间：
四、活动人员：二至五年级学生
五、换购对象：全校师生
六、换购物品：阅读过的图书、工具书，能够二次使用的学习用具、自己的小制作、校本课程作品等。
七、活动地点：
五年级——至的窗外
四年级——西楼前至教导处窗外
三年级——教导处窗外至窗外
二年级——教务处后面的花园
八、搬送桌子：班、班、班各10名同学
九、注意事项：
1.各级部自行设计个性化活动宣传海报。
2.以级部为单位，进行换购，班内学生轮流摆摊。
3.物品换购时，在双方自愿的情况下，方可成交。图书一经换购，图书的所有权也随之转让。
4.针对班级上报的一名特殊学生或留守儿童的微心愿，学校在东楼大厅已经设置了爱心海报。班主任可以发动同学，采取自愿的方式，自主捐赠书籍、文具盒等，帮助同学实现心愿。不过，前提是激励表扬同学，虽然远离父母，虽然家境并不富裕，但是自立自强，积极学习、好学上进。不要伤害了孩子的自尊心。
精编关于换购活动方案范文4
提案时间：
一、活动背景
1.每年的8月份持续it销售市场淡季。
2.商场正处于租金政策调整和负一楼改建敏感期。 二、活动目的1、提升商场人流量，为商家营造更好的经营环境。 2、充分刺激市场消费，提升商场提袋率。3、提升鸿运的品牌形象，扩大知名度与美誉度。4、稳定商家经营信心，巩固鸿运市场地位。5、为9月份销售旺季的来临做好前期预热。三、活动主题：同城狂“换”会 换享生活 四、活动策略
八月份是it市场的销售淡季，各大品牌经销商都希望借此时机提升自己的销售总额，所以必然会推出一系列促销活动，我们配合推出一系列有创意、有乐趣的促销活动，与商家联合互动，加大促销力度，在广告媒体资源上给予其最大的支持，力求活动更具效果性，以便的吸引更多的顾客。
活动期间主要通过“换享生活 淘我喜欢”最大限度的吸引广大顾客前来商场体验活动，提升商场人气，并在此基础上，推出“购鸿运，享全城生活”刺激消费。同时对商场内外统一进行装饰布置，营造一个热情、时尚、快乐的周末购物氛围，刺激购买需求，吸引顾客到商场进行购物。
五、活动时间安排：
六、活动内容
（一）购鸿运 享全城生活
活动目标：扩大鸿运知名度，凝聚商场人气，同时刺激消费需求、促成消费动机。人员安排：现场工作人员2名
活动时间： 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：到鸿运数码广场活动商家购物，满1000元送20元同城消费券、满20xx元送50元同城消费券、满3000元送90元同城消费券、满4000元送140元同城同城消费券、满5000元送200元同城消费券、满7000元送300元同城消费券，消费者持同城消费券到衡阳市指定活动商家消费可折现。
操作方式：
1.活动开始前，工作人员洽谈确定参与活动的商家（包括场内商家和同城异类商家）； 2.制作宣传单、海报、同城消费券等相关资料；
3.活动中，消费者在活动商家购物满额，到鸿运三楼服务台登记即可领取相应金额的同城消费券一张。 4.消费者凭同城消费券到指定活动商家处消费可折取相应的现金。
活动流程：：1、工作人员确认消费者是否具备领取同城消费券的资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、登记完成，给顾客发放相应金额的同城消费券，否则无效。
与场外商家的合作方式：
1.洽谈对象：
1)20元、50元同城消费券洽谈的对象主要为小额消费商家，包括步步高超市、晶珠美食自助餐、移动或联通交话费、名牌服饰店、咖啡厅、酒吧、餐饮店等。
2)90元、140元、200元、300元同城消费券洽谈的对象主要为中高档消费商家，如苏宁、国美、星级酒店、婚纱摄影店、晶珠珠宝、旅行社等。
2.操作方式：
1)消费者到鸿运数码广场指定活动商家处消费满额，获取相应同城消费券，凭次消费券到活动指定商家消费可折取相应的现金。
2)消费者到场外活动商家消费 元（待定），获取相应同城消费券，消费者凭此消费券可到鸿运数码广场（或场外其他活动商家）指定活动商家消费可折取相应的现金。
3)鸿运数码广场指定活动商家仅限经营笔记本、品牌台式、大数码、一线diy商家。
精编关于换购活动方案范文5
活动期间，凡在亨达百货一次性购物满50元以上，凭当日收银小票即可参加“一元换购，超值体验”活动。换购细则：
1、一次性购物满50元以上，可参加如下换购活动的其中一项：
（1）加 1元 可换购价值 元 的 鲜鸡蛋(8个)一份；（换购编码：05040087）
（2）加 1元 可换购价值 元 的 yt特惠装浸塑衣架 一扎；（换购编码：75010154）
（3）加 1元 可换购价值 元 的 高富力洗洁精500ml 一支；（换购编码：58030121）注：小票金额不累加，每单最高限换购5件。操作流程：
收银工作安排
（1）必须用一台“活动专用收银机”，并由分店在机身上贴上“换购区专用收银机”标志。
（2）换购区工作人员换购小票资料登记表、pos机销售数据和盘点数据同财务结算。
（3）专用收银机只能在换购区使用，不允许用于其它收银，由分店防损部监控。
（4）商品的出入按内部调拨程序进行。
配合部门
1、采购部
（1）、根据“换购细则”中的商品要求确定商品明细（每等级换购选择两个商品）。
（2）、采购部在对换购商品定换购价时不能出现负毛利，可按进价进行换购销售。
（3）、负责换购商品的变价设置、条码设置及换购商品的配货（确保分店换购期间不断货）。
2、电脑部
负责安装专用收银台、培训收银员。
3、策划部
负责整个活动的宣传
4、分 店
1）店长按此方案对所有员工进行培训，活动负责之区长对活动操作人员详细培训。
2）分店活动负责人每天将统计数据交财务，由分店店长文员于活动结束第二天上午传至策划部。3）活动的具体操作及防损监控。
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母婴店换购活动方案篇4
---造了一个小小的奇迹，引起了很多人的模仿与跟风。有更多的人，收集了我们的促销的海报进行研究，看看我们这份促销方案到底给消费者开出的是什么药，为何能让淡季的顾客如此疯狂的抢购？其实这就是我们的整合营销的思路通过瓶子这一载体在市场上得到了很好的体现而已。开篇：旧瓶装新酒，用瓶子整合出一个好方案
在去年的夏天，我们接了一个中低价位的一个日化品牌进行运做，这个产品外包装看上去一般，质量还过的去，也没有多大的优势可言，但利润与厂家的支持力度较大。营销人有句话“没有做不好的产品，只有做不好产品的人”。我们也坚信这一条。为了做好产品，在热浪袭人的七月济南，大家汗流浃背的坐在一起，围绕在这个被认为是化妆品最淡的季节如何来拓市和开展促销活动展开了脑力激荡，方案提了很多，但都被一一否决，后来有人提出用空瓶来进行换购。开始大家觉得这种方式已没有多
2---夏季比如用防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等做个特价，这种特价要的就是震撼力，要冲破消费者的心理底线,不是打折或半价而是每款产品象征性的收一元或两元甚至是一分二分，就是要用同类的产品的空瓶加标注的价格就可以买走所要的产品。例如我们价值18元的洗面奶，只要来的顾客持洗面奶的空瓶,拿一分钱就可以买走。并且再三强调空瓶不限于我们品牌的空瓶，即不管是什么牌子都可以加几分钱兑换我们同类的产品,那么这样做不会赔死吗?其实不会,会员产品和特价品都是利润相对高的一些产品，或者将几个单品的价格提升一下，然后再打折，还是原先的价格但会让人感觉特实惠,。另外要注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数，把顾客吸引过来换产品不是我们的目的,带动产品的销售才是我们真正想要的,活动本身会带动产品产生较大的销售额,足以承受换购发生的费用.如何的销售产品,我们有很好的方法，我会在下面介绍。疯了!疯了!
4---这些旺销产品的哪些特点或卖点吸引了消费者从而使她们产生了购买的动机？产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境？不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯?通过分析整理，找到了这些问题的答案，对于市场的消费情况会有更详尽的了解，也就能拿出更适应市场的销售方案。能带动很多的新顾客来，正是每个老板所渴望的，更何况被弃之无用的空瓶还能解答这么多市场问题,并能为决策提供重要依据,所以老板往往就能很顺利的接受我们的思路和品牌。
促销现场, 顾客抢购也疯狂
促销活动的内容可以五花八门，但最终的目的只有一个，那就是要把产品销售出去，获取利润。把顾客吸引过来不算什么，能不能让她们购买产品为你带来利润，才是衡量活动成功的真正标准，否则就是赔钱赚吆喝。如何保证在人气旺的情况之下产生更旺的销售业绩呢？实践证明，我们采取的一系列做法
6---以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱得到不少的实惠，这样的宣传一般会让很多的顾客心动.另外顾客觉得小姐介绍的产品也不错，反正早晚都要用，不如先购买了产品成为会员，还能提前优先进行换购.这也使得那些排队等侯的顾客怕失去机会而也会加入会员来获得优先换购的机会。要成为会员就要先购买数额在多少元以上的产品（成为会员的购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售）。也就是说在发展了会员的同时，我们就达到了销售的目的。当然也会有很多的顾客坚持只换产品而不买，这类顾客就属于特别爱贪便宜的那
种人，给她们低价换走产品我们认为也不是坏事.首先她们用过之后觉得效果不错，也许就成为品牌的忠实顾客。另外这样的促销活动让她们赚了便宜，会成为她们在茶余饭后炫耀自己精明的谈资，得便宜卖乖嘛，这无意中也给产
8---客的一次购买量都是在三、五瓶以上，一向谨慎的消费者也变的疯狂了。落幕:无奈,也无悔,寻找下一个疯狂的理由
当我们的促销活动如火如荼进行的同时，也有很多的同行开始跟风模仿，但大多数的模仿是生搬硬套，形似而神不同，导致了一些促销活动不但没有成功，反而将这种模式炒滥，并引起了很多客户的不屑与不满，顾客对活动的反应也趋于平淡。一个月后,经过大家的分析讨论，我们最终不得不放弃了这一曾经颇具威力的促销方式。不管怎么说，我们还是感到欣慰的，在那个夏天，我们白天头顶着烈日，手舞着汗水，开发新客户，组织着活动顺利进行；晚上在没有空调的招待所里面红耳赤总结讨论，谋划着明天的活动安排。不间断的从一个城市奔到另一个城市，掀起一浪又一浪的销售热潮，就在化妆品最淡的月份，没有一点的广告投入，只有七八个人的我们把一个不知名的小品牌做到了单月回款50多万，创造了一个不大不
10---
三，营销思路：直接将产品推向终端客户，拉动小区附近通路上的销售。从小区入手，合理使用宣传经费，一步步占据终端市场。
四，活动产品介绍：
生抽王：黄豆酿造，属于餐桌酱油，适用于拌菜和蘸碟。
黄豆酱油：黄豆酿造，餐桌酱油，既可用于凉拌,也可用于烹调.加量装更经济实惠。
鸡汁：黄豆酿造，餐桌酱油,特别添加了鲜鸡肉提取物，味道更鲜美。适用拌菜和炒菜。
红酱油:黄豆酿造三级酱油，烹调酱油。用于烹调上色效果最佳,色泽红亮有光泽,浓缩型，用量更节省。适用于卤菜、烧菜等。2斤重，1瓶相当于2瓶。
一醋：绿色食品，采用糯米酿造,酸味柔和,回味微甜.酸度为，一级醋。
白醋: 无色透明，酸味柔和，清香酸甜
各地区可根据当地实际情况，选择4
12---
六、参与人员：3人促销组（组长1名、组员2名）
七、活动流程：
（一）、推广专员负责场地的选择、谈判工作。场地应选择人口较密集、消费水平中等的小区大门口或广场（离消费者家200米内）。谈判时将公司营业执照、卫生许可证、税务登记证、绿色食品证书等复印件带上，并带上自己的名片。谈判后记录下对方负责人的联系方式、场地费用等信息。
（二）、推广专员最迟在每周六将下周活动执行信息（包括场地、时间等）与业务主管沟通，业务主管安排业务员在活动前3天对活动地点附近的超市、农贸市场、干杂店等售点开展铺货、理货工作。务必保证参与活动产品都能上架。
（三）、当区业代在活动前3天和经销商沟通活动的目的、内容，需要经销商配合在活动当天上午8：00将促销物
14---责发放宣传单。
5、物料需求：帐篷1个、横幅1条、太阳伞2把、促销展台3个，x展架2个、pop3张、封口胶1卷、围幔1幅、绿色食品证书复印件2张
（五）、活动当天执行流程
1、早上8：00经销商车辆将促销物品及产品运到活动现场，全体人员到达活动现场。
2、8：00-8：30，下货，进行现场布置。
3、8：30-12：00，换购活动开始，各自按分工开展工作。
4、12：00-13：30，轮流吃饭。
5、下午13：30-16：00，轮流休息。
6、17：30，促销组长联系经销商到现场装货。
7、18：00，全体人员收促销物品，促销组长向经销商清点货物及结账。
8、清扫活动现场垃圾。
9、将换的旧瓶卖掉，卖掉的费用作
16---个瓶子抵作6元使用。
4、消费者用宣传单可以抵1元钱，但不能和空瓶同时使用。回收的宣传单请消费者留下姓名和联系方式。
5、每换购1瓶就记数1瓶，保证随时掌握换购数量。
6、换购的旧瓶分品牌装入纸箱中，活动结束后分品牌统计数量（以上的大包装单独注明）。
7、下午1：30-4：00是现场人流量较少的时候，促销员轮流休息。
8、活动场地谈判时要敲定雨天不能执行的延期方案。
十、后续工作
1、促销组长在活动结束第2天报销费用，并上交活动报告。
2、公司按出厂价向经销商补差。应注意：补差时要减去客户填写宣传单页抵扣的金额。
与经销商确认报销数量及金额
报销素材：1、已签批的申请；2、结案报告（附照片）；3、经销商确认单；
18---砸自己的脚吗？’千禾是我们省内调味品行业第一家获得绿色食品称号的企业，产品质量获得了国家认证的，是健康绿色食品。”
5、顾客：“你们为什么搞这样的活动?”
促销员：我们千禾主要是想通过这个活动让广大消费者吃的更健康，让消费者体验我们千禾酱油，了解我们千禾酱油，给广大消费者一个实惠。“
6、顾客：“千禾这个牌子我没听过，是不是名牌哦？”
促销员：“我们千禾是中国驰名商标，是川内新兴的一个品牌，在各大超市和干杂店都可以买到我们的产品，我们的产品在消费者中反映都是非常好的。
7、顾客：“我们都是吃淘大酱油/保宁醋。”
促销员：“淘大酱油/保宁醋是老牌子了确实不错，但你也可以尝一下我们千禾的酱油/醋，味道不会比淘大保宁的差
20---要做数据统计的，请您谅解。”
12、顾客：“啥子酱油哦，卖这么贵？好不好哦！”
促销员：“我们是采用日本先进的工艺流程高盐稀态用足180天精酿的酱油，是营养健康安全的绿色食品。而且我们做‘空瓶换购’活动是十分优惠的，在外面任何地方这个价钱都是买不到的。各大超市都有卖的，大家可以去超市了解的！”
13、顾客：“我没用过你们的酱油，不知道好不好哦！”
促销员：我们千禾的酱油都是采用高盐稀态低温长时间发酵酿造出来的，酱香浓郁，散发的都是自然的醇香，你可以闻闻，也可以尝一下。”（拿白瓷碗中的酱油给顾客展示）
宣传单：
横幅内容：千禾酱油“空瓶换购”社区活动
pop内容：
空瓶换购
22---
二：活动平台：qq群
三：活动规则
①集齐3个空瓶，可获得10元无门槛优惠券
②集齐6个空瓶，可获得20元无门槛优惠券
③集齐8个空瓶，可获得新品bb霜一瓶
④集齐16个空瓶，可获得新品bb霜和底妆凝露一瓶
四：活动要求
1.在各大社交平台分享自己与空瓶合照，截图@发至对应平台，并附上自己使用心得体验；（空瓶需签上您的大名）
2.在规定时间内将分享截图发至qq群管理，并提供旺旺id，逾期视为自动弃权；
元，20元无门槛优惠券仅限“硒粉节”期间使用
4.活动最终解释权归土家硒泥坊所有
24----
母婴店换购活动方案篇5
为提升----铺货量，促进终端销售；为更好地配合广告媒体，报纸、终端橱窗的宣传，进一步加大终端铺货面，让更广大的消费群体使用---。在新品上市之际，特作出换购活动方案如下：
一、换购活动时间：
****年**月**日—
年 月 日
二、换购活动对象及配赠规定：
1、买赠对象：
2、配赠规定：在活动期间内，以上门店店员凭实际售出量的小票核
1、我们的赠品用折页包装，每盒包---袋，每盒换购价---元。
2、活动期间凡购买咽炎类产品的，可凭小票加---元换购清咽茶一份，每张小票只能换购一次，不得重复跟换.3、在活动期间，凡购买---产品的，可用空盒免费换购----一份----袋装 4、所有参加活动的门店，需将我们的换购怎品摆放在显眼位置，一般摆放在收银台促销柜上，另外粘贴海报及pop换购信息.以此类推，多购多送
三、赠品核销要求: 1、以同一门店---月---日—-月--日期间实际销售小票为核销依据，2、时间：---年---月---日之前。四，赠品数量：赠---套
甲方：
乙方：
本次换购活动由-有限公司保留最终解释权。