学生旅行计划实用（最新8篇）
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学生旅行计划【第一篇】
总经理：xxx。
财务主管：xxxx。
营销部经理：xxx。
公关部经理：xxxx。
人力资源部经理：xxxx。
主营产业：旅行社。
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
学生旅行计划【第二篇】
活动目标：
1、让幼儿在玩色中学会观察混色的效果，体验玩色的乐趣。
2、根据生活经验，讲述石头旅行的故事。
活动准备：
1、颜料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石头人手一粒、铅画纸人手一张、衬衫包装盒人手一只、饭兜每人一件。
活动过程：
一、出示石头，引出主题。
师：今天，我给你们请来了两位朋友，你们想认识它们吗?(想)(教师出示石头)“你们好，我是蛋蛋。你们好，我是珠珠。”你们知道吗?它们可是两个旅行家哦。你们想听听它们旅行的故事吗?(想)现在就请你们给我们讲讲旅行的故事吧。
二、通过故事，教师演示滚画过程。
1、第一次讲述故事。
蛋：一天，我穿上漂亮的红衣服，独自一人快乐的走在路上。
师：你们看，蛋蛋穿衣服时在颜料里滚了一下让身上都穿上红衣服，然后才能来到盒子里。穿衣服的时候要注意不能将颜料撒出来或将手上弄的全是颜料，如果手上蘸到颜料就用抹布擦干净。
蛋：我在路上看到了小鸟，看到了小花，还看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。
师：回家时要注意了你穿什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。蛋蛋穿的是红衣服，所以它就回到了红颜料的家。
2、第二次讲述故事。
师：现在我们再请珠珠来给我们讲讲旅行的故事。
珠：这次旅行我想穿一件绿衣服，于是我来到了绿颜料的家。在这里我用身体在绿颜料里轻轻一滚，绿衣服就穿好了。穿上绿衣服后，我乘着汽车来到田野里，来到了蠡湖中央公园里，还来到了动物园。慢慢的天黑了，我就乘着汽车回家了。
师：你们知道现在珠珠应该回哪一个家吗?(绿颜料的家)我把它送到红颜料的家对不对，为什么?(引导幼儿说出穿的是什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。)。
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学生旅行计划【第三篇】
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;。
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
出发前的准备：
1、大小适中的背包一个。如果说大理的气候和内地差异不大，那越往北越冷。出发前的城市只要空一件t恤，到了梅里就要穿上羽绒服了。所以一个大小适中能装衣服的包是很得要的。
2、合脚舒适的鞋子一双。登山鞋徒步鞋运动鞋看个人喜好和行程安排了，大理丽江香格里拉有一双平底鞋就可以了，到梅里要爬山的话有一双防滑的登山鞋更好。
3、拖鞋一双。出门在外，常常一走就是一整天，有双拖鞋放松双脚，舒服得不行。
4、衣服正常带咱们的衣服即可但是要带上换洗的衣裤和t恤。这一带昼夜温差较大，白天太阳出来很暖，太阳一下山就有可能结冰。
5、绳索一根。关键时刻用处太多了，捆行李，拉起来晒衣服等等。
6、塑料袋保鲜袋若干，装食品，装衣服，装各种各样的东西，太重要了。
7、现金，越往北走银行越少，到德钦的话只有县城有一个农行，而且据说不是每天能取到钱的。所以带足够的现金吧。
8、身份证，这还用说吗，走到哪里都要用的。
9、洗漱化妆用品。高原阳光强烈，紫外线辐射强。高倍数的防晒霜是必备的。
10、相机手机笔记本的各类充电器。往梅里雪山方向有时会停电，最好在香格里拉就把所有的电池全部充满上。
11、药品，防高原反应的红景天，治拉肚子的氟哌酸，黄连素片，感冒药，创可贴，红霉素软膏，眼药水，棉签等。(这些由我来准备)。
12、各种包装的纸巾。小包随身用，大包放在包里备用。湿纸巾也要准备一些，有些地方是没办法洗手的，湿纸巾可以派上用场。
13、学生证、军官证等等，可以省不少的钱哦。
14、雨具。特别是雨伞，因为高海拔原因,，天气难以预料，雨点经常会突然袭击，所以带伞不但可以防雨也可以挡挡紫外线哦。(最好带一把太阳伞一把普通的)。
15、厚外套:由于天气预报经常不会对号入坐.丽江的天空比女人的脸还要多变,说哭就哭,只要落下了伤心的泪水,温度就会突飞猛下,和出太阳时的温度相差盛大.还有丽江早晚温差也是很大的,所以一定要带一件厚外套一备万一.
16、墨镜(太阳眼镜)。高原紫外线非常的强烈,容易伤的眼睛，所以戴眼镜来呵护一下。
行程：
(1)day1：坐飞机或火车到昆明具体地点再定，到昆明乘坐火车到丽江(23:00—7:00)这样就省下了一晚的住宿费。
(2)day2：丽江大研古城，在古城游玩吃当地美食。
(3)day3：拉市海骑马划船一日游。
(4)day4：束河古镇。
(6)day7：大研古镇。
这一天来准备去大理和休息车票是早上9点的一天只有一班火车，汽车的话到那里在看。
(7)day8-9：到达大理古城在大理游览3天。具体景点下面有。
(9)day10：在昆明游览一天。
(10)day12：各回各家。
各地的主要旅游景点：
丽江主要景点：玉龙雪山、大研古城、虎跳峡、束河古镇、拉市海、黑龙潭、白。
水河、云杉坪、牦牛坪、泸沽湖、白沙、六德碑林、永宁温泉、神。
龙三叠水、九十九龙潭、格姆山、东巴万神园、文海、东巴谷、普。
济寺、观音峡、千龟山、白沙村、仙人洞、清溪水库、龙泉寺、玉。
这些景点咱们不一定要都去。
以下这些是要去的景点及费用：
丽江古城维护费80元。
大玉龙雪山套票190元。
玉龙雪山大索道170元。
束河古镇50元。
木府45元。
万古楼15元。
黑龙潭免费。
泸沽湖景区80元。
印象丽江演出190元。
普达措国家公园190元。
共计1010。
部分门票学生证半价。
具体的费用:。
机票是950元北京到昆明的火车票卧铺是578元景点的费用在1800左右。
在昆明丽江大理的住宿费每人大约100元吃饭和小吃在300元/人。
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学生旅行计划【第四篇】
第二：主体 一、 市场定位及特色分析市场定位：
租、各级旅行社等。
提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游diy。
竞争对手：
第一目标，携程网、e龙网；
第二目标，规模比较大的旅行社网站。
1.旅游线路+周边产品+产品匹配
大的站内搜索功能为核心；
发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展；
者可线上查询、主动询价获取c2b模式的主动权；
周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等；
发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息；
发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；
产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；
发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；
出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游diy。
向；
发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；
3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；
发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投；
网站职能：
2. 为企业会员提供竞争者资料；
3. 为企业会员提供发展决策依据；
4. 为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；
盈利模式：
1. 会员年
2. 团游服务；
3. 网媒广告；
4. 旅游情报；
5. 短信订阅；
6. 纸媒广告。
二、 发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。
占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：
1. 人力 包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；
2. 设备 包括办公环境、办公设备、服务端设备等；
3. 推广 包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；
4. 培训 员工、渠道、客户的产品培训计划。
四、 目标评估与三年计划
年度以技术开发、业务铺垫为主；
利。同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游diy打好基础；
务市场发展。
五、 资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：
上市；
转让目标——携程、e龙；
3. 股权回购 企业经过发展回购投资商的股
务市场。
七、 风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：
决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业，做好市场开拓及维护工作；
2. 市场发展 此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；
势
第三：附录 .1 中国主要地区的旅游资源 . 西南市场
. 华东市场
. 东北市场
. 华南市场
华北市场
.2 国内典型旅游景点分析
历史文化类
. 海滨旅游区
自然风景游览区
3 其他个性景点介绍
. 杭州未来世界
. 深圳微缩景区——锦绣中华
. 丰都鬼文化主题乐园
2消费者旅游市场需求分析 . 观光型旅游者
娱乐消遣型旅游者
. 度假保健型旅游者
. 文化教育型旅游者
. 宗教型旅游者
. 寻根、探亲、访友型旅游者
出自
购物型旅游者
. 商务/公务型旅游者
生态/探险型旅游者
第二：主体 一、 市场定位及特色分析市场定位：
打造国内旅游-行业b2b2c、c2b门户网站，整合旅游-行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游diy的c2b为经营主体的门户网站。
目标客户：以旅游-行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。
客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游-行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游diy。
竞争对手：
第一目标，携程网、e龙网；
第二目标，规模比较大的旅行社网站。
1.旅游线路+周边产品+产品匹配
产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；
发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；
发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游diy。
发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；
3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；
发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投；
网站职能：
2. 为企业会员提供竞争者资料；
3. 为企业会员提供发展决策依据；
4. 为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；
盈利模式：
1. 会员年
2. 团游服务；
3. 网媒广告；
4. 旅游情报；
5. 短信订阅；
6. 纸媒广告。
二、 发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。
三、 希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：
1. 人力 包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；
2. 设备 包括办公环境、办公设备、服务端设备等；
3. 推广 包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；
4. 培训 员工、渠道、客户的产品培训计划。
四、 目标评估与三年计划
年度以技术开发、业务铺垫为主；
年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游-行业门户的霸主地位，成就旅游-行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。
五、 资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：
3. 股权回购 企业经过发展回购投资商的股
六、 总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，迅速占据国内旅游产品电子商务市场。
七、 风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：
2. 市场发展 此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；
第三：附录 .1 中国主要地区的旅游资源 . 西南市场
华东市场
东北市场
华南市场
华北市场
.2 国内典型旅游景点分析
历史文化类
海滨旅游区
自然风景游览区
3 其他个性景点介绍
杭州未来世界
深圳微缩景区——锦绣中华
丰都鬼文化主题乐园
2消费者旅游市场需求分析
观光型旅游者
娱乐消遣型旅游者
度假保健型旅游者
文化教育型旅游者
宗教型旅游者
寻根、探亲、访友型旅游者
购物型旅游者
商务/公务型旅游者
生态/探险型旅游者
花店
产品：花 盆栽 仿真花 装饰花 水晶（装饰）
服务：代为管理，培育个性盆栽的服务
辅助教学插花课程的服务
商店开业营业花束花篮的服务
酒店花束服务
花茶服务
选址：广州海珠赤沙（广东财经大学校外）
商品和服务介绍：
本花店经营各类花种（玫瑰，百合，向日葵，风信子等），花束，各类盆栽（铜钱草，富贵竹，仙人掌，贝壳花等），假花和水晶（各类晶石，白晶，粉晶，紫晶，绿幽灵，发晶，黑曜石等）和装饰花（满天星等）。并有与之相关的特色服务，可代为培育和管理各种盆栽，力求为有需求人士提供个性化盆栽。花店内设有花茶饮品，桌椅，以提供给客户休息赏花可用。赤沙南约新街是一条人流量超高的街道，正通广东财经大学正门（内有广商酒店），背靠着一所中学（主要广州学生），这里交通发达，房租较低，所以周边居住的散户较多，不仅有很多广州本地人，还有许多非本地的人在这边居住。这是一个较为发达的商圈。并且在赤沙街上不存在任何竞争者。然而，这里对花的需求，对一种安静环境的渴望却是十分大的。
市场分析：
调研样本100（大学生40 中学生20 周边散户20 商店老板10 路人10）
尽管这个调研样本比较小，但是也能反映出一些问题出来。
调查结果表明：22个大学生希望能摆一盆盆栽在电脑前。
12个中学生表明，遇到节日时候，想买花送人。
7个周边散户表示有时挺想改变家里的气氛，会买花回家插，有空修剪。
7个商店老板表示，他们十分重视开店花束，营业期间也希望能有花束或盆
栽改变店内气氛。
1个路人表明，如果看到特别有特色的花或盆栽，愿意买回家。
分析调研结果
因为周边不存在竞争者，所以如果开花店，加上后期的宣传和引导，花店其实在这个地区相
信能有不错的反响。
竞争分析
赤沙暂时不存在店铺式的花店，这一点来说，在这个地带开花店可以避免一定的恶性竞争， 但是，时不时会有卖盆栽卖花的地摊。对于这个竞争者来说，我开的花店无论是从铺租，还 是经营的灵活性来讲，都不存在成本上的优势的。
经营手段灵活，产品价格低廉
当需求处于高峰期的时候，才会出来经营，不会存在太大的风险
劣势：产品质量低，没有个性化服务，几乎可以说不存在服务
没有固定的经营场所和固定的经营时间，几乎不存在宣传
满足不了便利需求
花店：优势：全天式经营，可以满足一些急需者的需求
经营系统化，产品质量保证，
存在服务，更存在个性化服务
劣势：一个月店租3000元，平均一天一百元。
风险大，在非需求高峰期时候，会存在较大的经济压力
前提投入较大，店铺装潢，宣传等。
团队能力和经营管理
经营团队由我和我姐姐两个人构成，较为简单，姐姐心细如尘，我相对比较大胆，就合伙人 身份来讲，我们两个存在互补的效果。而且身为合伙人来讲，可以较大程度的避免矛盾冲突。 经营管理方面，姐姐主要负责财务部分，我负责营销部分。外加上广东财经大学在旁边，可 以用较为低廉的劳动力获得较为大的宣传效果。
在经营低峰期的时候，店铺可以做一定的调整，例如晚上门口出租给摆地摊者，在店内灯光 光等方面做一些调整，营造出另外一种浪漫的气氛，也能节省一些经济成本。在我看来，在 低峰期的时候，也可以通过一定的拉式策略来带动店内的人气，例如一些促销活动，个性化 的服务等，并且可以通过一些宣传来带动消费者的需求。开业期间的特惠办会员卡活动也能 带动店内的人气，使得店里即使在非节庆日时期也能保持相对稳定的收入。每周三设定为会 员日。
花店经济状况
开业时期：是经济最为紧张的时期，预付店租，店铺装潢，宣传经费，都是一大笔费用。 （下面附上几张装潢的大概效果图和开店期间预算）
室内装潢：
造出一种不拥挤，不让人眼花缭乱的效果。
（图片来自网络）
这是花店二楼的一角装潢，为顾客营造出一个舒适，安静的环境，可以坐下来喝咖啡，赏花 ，看书等。
二楼设置一面心愿墙，在这里，你可以留下你和闺蜜死党的祝福，可以留下你与情人的愿望，可以留下你对花店的看法和建议。
心愿墙下，是各种小清新的花样装饰。
营业期间：相对成本不高，石榴岗有花朵的批发市场，离赤沙只有四个公交站。除了成品花
投融资方案和回报
投融资方案：相对于其他创业方式来讲，开一个花店的资金不算太沉重，所以最佳方案主要
还是通过亲戚朋友来融资，确定融资性质是债券性融资。根据1:1的比例融资，花店正常营业后，两人每月发固定工资，其他资金投入周转中，年终再分红。
回报率分析：店里的花（以玫瑰为例）从批发市场批回来的价格是一大束（约25支）的价
格是5块钱，回来后对花进行修剪包装后，一支玫瑰花平日的零售价是4块钱以上，遇到假日零售价五块钱以上。
店里的盆栽（以铜钱草为例）的花盆玻璃制的批发价是毛钱一个，盆栽培
育起来的方法很简单，只需要把花盆装上水，并且投下几颗种子，经过七天左右便能育成一盆成型盆栽，市价上一盆铜钱草的价格是八块钱以上。如果在成品上装饰上几颗水晶（已白晶为例，白晶批发市场价为元每颗），销售时候宣传下水晶与植物相结合，给人带来的正能量。销售价格可以成倍的翻。
店里的饮品主要有鲜榨，酸奶等自然饮品，（石榴岗有水果批发市场）成本不
高，一杯的售价可定在7元以上。
店外出租：30\天
意愿人数中50%选择在花店消费 每年平均消费次数5次
财经大学两年换一批学生 店铺：50%持续经营 50%新开张 两年换四批
（实际数值远远大于此数据）
毕业季学生30%选择在花店购花 平均每束50元
按照此比例可初步测算回报率（路人忽略不计）：
每年消费人数：（12500*50%*22\40）/2+（3000*50%*12\20）+（97*50%*50%*7/10）
*2+（300*50%*7/20）=4424（人/年）
人数（大学生总人数一半）*30%*消费额
关键风险及问题的分析
风险，面对这个问题，我店可以选择在一个特殊的时期或节日开业，利用节日的噱头和开业促销等方案来吸引消费者。如：开业消费办会员卡等活动，吸引人流，打开店内人气的僵局。
市场打开后竞争者进入市场的风险：可以从市场定位方面考虑，是花店更具独特性，为避免
恶性竞争的状况，花店可以通过各种会员制度和促销手段来保持消费者的忠诚度和店内人气。
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学生旅行计划【第五篇】
旅行是我的梦想，也是很多人的梦想，长大后我一定要去环游世界。嗯！第一步，制定计划，如下所示：
首先，我要去巴黎，它是艺术的，也是理性的，是刚烈的，也是随和的。巴黎的塞纳河很美，那里的夜色容易使人陶醉。所以首先去那里。然后再是卢浮宫，它是法国的历史。之后就是著名的埃菲尔铁塔，它是巴黎的象征。
我小时候喜欢听童话，所以有童话的地方也会有我的身影，那就是童话的梦乡---哥本哈根。哥本哈根街头，老城区有许多古老的宫殿，最著名的就是克里斯钦堡。听说他是国王的`宫殿，走进去，宛若置身在虚幻的仙境，这里也有许多童话，所以称它为童话的梦乡。
这些地方都去过后，还有我最喜欢的地方----日本，诗情画意三月天春意盎然，繁花弥天。万事万物沉醉在花的丛林里，荡漾出诗的气象。桃花绽放得最热烈。“桃桃夭夭，灼灼其华”，从中便可看见桃花那宛若少女笑脸的灿然姿态。这盛美挂于枝头的精灵，无疑将春的吹拂传遍每一个还在沉睡的角落。戴叔伦在《兰溪棹歌》中云：“兰溪三日桃花雨，半夜鲤鱼来上滩”。那种灵动之感豁然显现，让人对此景象遐想不尽。沉浸在千年的文化积淀中，日本特有的底蕴不断升腾清澈蜿蜒的渡月河，樱花烂漫的岚山，空气中沉浮着东阳檀木的香气，让人久久回味。
这些旅途中的风景无时无刻不回荡在脑海中，旅行的念头冒了出来，制定好计划，一起去旅行吧！出发，让脚步追上旅行的梦！
学生旅行计划【第六篇】
秋天到了，一片片树叶从树上掉了下来，被风吹走了。叶子图图穿过森林，飞到了湖边。小鱼见了问到，你为什么来到这里，我喝水。叶子图图说。不料，它掉入水里，被风吹到另外一个地点去了。
一群大燕飞过来，停了下来，你来这里作什么？是湖水把我送过来。我没有力气了，又不料被风一吹飞到巢上去了。
这之后，叶子图图一直住在鸟巢里。
学生旅行计划【第七篇】
易翻译公司是一家专业的翻译服务公司，致力于为世界各地的客户提供优质的翻译服务。我们将组建一支经过翻译领域实践检验的专家团队，形成完善的服务体系，为国内外客户提供中、英、日翻译。
易外国语翻译公司以实际工作赢得客户的良好声誉。我们将承担各种全面的翻译工作，包括口头和翻译服务、网站翻译和软件本地化服务。质量、速度和对原文的忠实将是我们的工作原则。我公司将形成以翻译为主导，多学科综合服务的综合性文化交流企业。在翻译的过程中，你会感受到我们真诚的服务。
第二章营销策略。
质量是翻译公司生存的基础，是与客户长期合作的保证，是公司健康、稳定、快速发展的支柱，质量第一是公司经营的核心理念。
初始阶段:。
成长阶段:。
最终目标:。
面对新的外资企业和全国各大门户网站，我们将推出自己的品牌，让它们得到全社会的认可。
第三章市场分析和风险预测。
市场分析。
随着经济的快速发展，中国出现了巨大的翻译市场。中国有近3000家注册翻译公司，至少有50万翻译人员，但专业翻译人员只有6万左右，往往集中在上海、北京、广州等少数经济发达城市或政府部门。与“汉译英”相比，“汉译英”专业人才严重匮乏，目前差距高达90%。从规模上看，中国已经成为“翻译大国”。纵观国内外各行业企业的领导，不难发现，所有成功的案例都有一个共同点，那就是一切都是为了客户。不难发现，有这样一面旗帜的企业不在少数。但是，在这么漂亮的外衣下的企业中，有几个能真正名副其实？翻译行业尤其如此。翻译界有句流行的话:高价格不一定带来高质量的稿件。我们可以想象，一个充满狼疮和面目全非的翻译，给翻译公司和委托企业带来的不仅仅是经济损失，还有一些无形的、无法挽回的名誉损失是无法用金钱来衡量的。所以在译者的选择上，也一定要有一双批判的眼睛，能够在蜂拥而至、浓妆艳抹的译者中，找到一个有真实文学和人品，长期合作的固定伴侣。所以必须是稳定的客户群。
人才难找，这种人才似乎有更好的去处。结果就是人才错位。贾伟表示，市场的混乱就是由此产生的，其自身员工的低素质使得许多资质较差的人和公司借机“投机”，从而导致行业更加低迷，陷入恶性循环。
风险预测:。
主观风险:。
客观风险:。
我公司位于中部地区，不具备沿海地区和与其他国家接壤的优势。要制定长期发展规划，降低价格，扎实工作赢得客户，通过与个别公司建立长期合作伙伴关系，稳定市场地位，逐步扩大影响力。此外，由于互联网上的翻译团队大多不要求任何利益，公司在相关工作中可能会遇到社会的阻力。为了应对这种风险，公司必须在运营初期保证翻译质量的基础上降低自己的价格，并在社会认可的基础上进一步确定未来的发展方向。
学生旅行计划【第八篇】
xxxx年我旅行社旅游工作的指导思想和奋斗目标是：紧紧抓住市委、市政府实施建设战略契机，充分发挥本地的区位条件，坚持资源整合与精品开发并举，坚持科学规划与重点推进并举，加快旅游精品开发，加快对外宣传促销，加快旅游行业管理，努力实现全市旅游业又好又快发展。把本地建设成致命的旅游目的地。xxxx年我旅行社成绩斐然，xxxx年更要再创辉煌，针对目前旅行社经营现状特制定xxxx年工作计划，全力以赴拓展市场，加大营销工作力度，在现有市场的基础上做精做细，空白市场加快开发进度，不断提高本地旅游的生命力。xxxx年旅游具体工作计划如下：
一个组织的发展离不开优秀的员工，离不开激励员工奋发向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理，在员工心里形成一种坚定的文化观。
我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，确实能招到人、用好人、留住人，这就要靠公司的激励制度，真正做到多劳多得、少劳少得、不劳不得，在旅行社一切以绩效为前提，庸者退、能者上。在管理中，重结果的同时也要重过程，日常管理要制度化、规范化。只有严格管理、规范管理，才能锤炼出一支过硬的业务团队，才能在市场竞争中取得骄人的业绩。公司的经营好坏取决于对业务人员的日常管理，在管理上要做到有章可循。每名业务员每月都要制定合理的考核目标，拜访客户数量、成交客户数量要有量化要求，与工资、提成挂钩。业务员要量化管理的同时做到报表管理，每周要有周报表，内容包括每周工作内容（主要是拜访目标客户数并附客户详细资料）、下周工作计划。业务员要严格服从公司管理制度，只有按照公司的管理要求认真执行，就能做好本职工作，做出成绩来。业务员每周报表要以电子邮件或传真形式发到旅行社，同时旅行社也要有专人对业务员的拜访客户真实性及有效性做随机抽查，以督促业务员更好的开展工作，并对工作成果奖罚分明，在旅行社内部形成良好的工作氛围。
适时地开发新的旅游线路，比如：聚会游，野外游，休闲游等。只有不断创新，才能不断保持竞争优势。
增强旅游经营者和从业人员的安全意识，诚信意识，服务意识，提高顾客满意度。牢固树立“服务第一，顾客至上”的旅游服务观念。加强导游和旅行社导游的培养，优化到有队伍建设，深入开展服务达标活动，逐步建立特色化、情感化人性化服务体系，树立和维护本地良好的对外旅游形象。
在新的一年里，本旅行社在旅游局的监督指导下、在社会各界的大力支持下，全体员工将更加努力工作，以更加饱满的热情，为企业再创佳绩。为本地的旅游事业再做贡献。