2024年瑜伽馆祝贺词 瑜伽馆开业主持词【优质5篇】

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瑜伽馆祝贺词 瑜伽馆开业主持词【第一篇】

篇1：瑜伽馆策划书 茜茜瑜伽舞蹈俱乐部 品牌推广

策划单位：

策划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部 策 划 书 组合 l3 摘要

品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行营销环境分析、swot分析和目标市场分析，从而确定俱乐部的营销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到好的效果，我们还设计了一系列的应急方案。为了传承此次品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌做了梧州学院的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相关建议。在一系列活动中秉承“不一样的瑜伽，不一样的感受”商家服务宗旨，全力宣传茜茜这一品牌。我们相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州学院这一市场上拥有属于自己的风采。目录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„.4

二、策划主题和目标„„„„„„„„„„„„„„„.5

三、

俱乐部基本情况„„„„„„„„„„„„„„„.6

四、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„.6

五、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„..11

六、目标市场战略„„„„„„„„„„„„„„„„13

七、营销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„14

八、宣传方案„„„„„„„„„„„„„„„„„..18

九、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„.22

十、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„.23

一、前言

（一）策划背景

梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根据《梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告》中可以知道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而对于休闲方式的多样性要求也日益提高。梧州学院坐落于这个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响到了梧州学院学生的生活偏向。

大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面与看法的片面性的特点。

瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。而梧州瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。

（二）策划目的 针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局面。

（三）策划调研方法

以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于2011年12月1日中午在梧州学院十字路口发放。一共发放210份，回收199份，回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料证明。

二、策划主题与目标

策划主题：让专业成为一种态度篇2：瑜伽馆创业计划书

创业项目 计 划 书 项目名称 圣珈瑜伽馆 作者姓名 邓鑫红 通讯地址 常山县天马镇定阳北路281—3号 邮政编码 324200 电 话 0570—5025618 传 真 电子邮件

六、财务论证 我们聘请专业财务人员建立现金流量表、资产负债表以及损益表。

1、流动资金是我们的生命线行业要发展要不断更新离不开流动资金的储备。

2、损益表反映的是盈利状况我们可以通过损益表来制定我们今后的促销计划决定我们的发展方向做到心有成竹。

3、资产负债表则反映在某一时刻的经营状况我们可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量我们的经营状况以及可能的投资回报率。 在未来的发展过程中我们将对练习场所的装璜、瑜伽必备品瑜伽服、瑜伽垫、音乐类型等、顾客群等进行适当调整以适应不断增进的需求。

七、行政审批及相关环节说明

1、须通过消防大队审批设置消防安全通道等

2、须通过环保局审批确定没有生产及制造有害人体及环境的污染物

3、须通过体育局审批瑜伽练习属于一种体育类的活动在身体活动上有一定的要求

4、须通过税务局、工商局审批交税及办理营业执照都是必需的硬件。

八、风险及对策

1、主要风险对于我县目前瑜伽行业的发展来看主要有竞争对手风险及日后顾客需要不断提高而造成顾客减少的风险。

2、风险对策1针对竞争对手给予的风险互相之间容易发生的恶性竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。2我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念以诚信打动顾客并不断改进我们的环境及教学内容使顾客将我们看作可值得托付及信赖的人。我们也将不断推动瑜伽行业的良性发展。我们目前所经营的模式已经引领县城瑜伽会馆的先锋在未来社会经济的不展发展壮大下我们会将这种经营模式不断完善、不断扩大、不断形成一种规模我相信我们所创造的不仅仅是一种全新的、具有巨大发展潜力的经营模式我们倡导的更将成为一种健身文化一种集体育、饮食、医学于一体的新型文化。篇3：瑜伽策划方案 慈溪“健康菩兰”瑜珈文化节活动策划方案

瑜珈是一种呼吸，冥想和形体运动的完美结合，包含了动（练筋、骨、皮）和静（练精、气、神）的养生键身的运动，它更是一种心灵疗法，可调整人们的内心活动，消除烦恼，清楚潜意识的垃圾，是一种减压和心灵美容的良方。瑜珈是集医学，运动学，哲学之大成，是一种内容广泛的科学，能使人们在内在精神、意识、性格及潜能都得到改善。

菩兰瑜珈国际女子会馆是一家以专业开展女子瑜珈教学为主要经营项目的女子会馆，同时还开展女子美容项目。自登陆慈溪以来以经历三个春秋，值此三周年之际，又恰逢国庆黄金周，故会馆决定在慈溪国庆期间开展慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节活动，同时，还将在活动期间推出一系列的促销优惠广大新老顾客。

公司在此背景下，经过系统的客户群体分析、活动分析、市场分析等等一系列的综合考虑，提出如下的活动策划方案。

二、活动概述

■ 活动主题：慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节 ■ 活动时间：10月1日－10月7日 ■ 活动地点：虞波广场、国际大酒店、菩兰瑜珈国际女子会馆（暂定）■ 主 办 方：菩兰瑜珈国际女子会馆

■ 承 办 方：慈溪日报报业集团有限公司文化传媒分公司

三、活动策略及促销策略

1、活动目标

此次活动的目标是通过活动提高会馆的知名度，在宣传瑜珈的同时对菩兰瑜珈国际女子会馆也进行大幅度的宣传，让更多的人知道菩兰，使得知道此次活动的人想要进行瑜珈锻炼的时候能够第一时间想到的是菩兰瑜珈女子会馆；同时，通过此次活动，在一定程度上增加会馆的会员人数，使更多的人选择菩兰进行瑜珈锻炼。

2、总体策略

为了达到预期的目的，本次文化节将采用场外室内两种方式进行，共分为三个部分，各个部分相互联系，相互支撑，形成一个完整的活动，通过广场活动提高知名度，通过室内讲课增进老客户和目标消费群的好感度，通过店内体验方式增加会员的人数，完成最终目标。

3、活动策略 ★ 广场活动部分 活动名称：“健康?时尚?文化”激情瑜珈文化秀——菩兰瑜珈国际女子会馆外场活动 活动时间：10月1日 活动地点：虞波广场（待定）

活动目标：通过活动提高菩兰瑜珈女子会馆的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩兰；同时，吸引尽可能多的人报名参加店内体验活动，并取得其联系方式等信息，为顺利实现下面的活动提供人员保障和跟进基础； 活动描述：在虞波广场搭建现场舞台，通过各项与瑜珈有关的舞台活动和各种现场宣传方式，充分吸引人气的同时进行广泛的宣传，广场活动有现场瑜珈表演、美容演示及真人现场讲解、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、“心体验”现场报名六项。

项目描述：a、现场瑜珈表演：在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演，包括瑜珈动作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，进行分时段穿插表演，吸引人们围观，增加人气，让人们从直观，动态的角度了解瑜珈；同时，在现场活动的尾声请出来自印度的瑜珈教练在现场小试身手做为压轴戏使活动达到高潮。

b、美容演示及真人现场讲解：作为菩兰的另一项业务，在这个机会也可一进行适当的宣传，可在舞台上让美容专业人士进行简单的美容讲解，同时现场邀请观众上台，由美容师对其皮肤等进行现场评定，并提出专业意见，通过此举来提高菩兰在现场观众中专业的形象。d、知识展板展示：在现场放置一定数量的宣传展板，展板的内容包括瑜珈的一些基础知识、菩兰国际女子会馆的相关介绍等内容。

e、宣传资料分发：在活动现场周围分发菩兰国际女子会馆的相关宣传资料，既可以让更多的人们了解菩兰，还可以吸引更多的人来到活动现场，同时，由于资料的可携带性及可传阅性，可以将宣传的时间及空间得到延伸。f、“心体验”现场报名：在舞台旁开设一个现场预定区域，可以接受人们报名参加“心体验”活动，时间为10月1－7日，具体时间段需进行现场预定，额满为止，报名时需留下姓名、电话、住址、职业等联系方式以便联系。注意事项：

1、在活动现场主持人需不断告知现场观众在活动最后将有来自印度的瑜珈教练来进行现场表演，以期最大限度的留住人们持续聚集，提升人气。

2、不断提醒观众报名参加“心体验”活动，并着重告知将有来自印度的瑜珈教练进行授课。

3、在接受报名时尽量留下报名着的联系方式以方便联系，这些人将成为新的目标客户群。 ★ 室内活动部分 活动名称：“健康最美”瑜珈讲座

活动时间： 10月6日或10月7日（待定）活动地点：国际大酒店宴会厅（暂定）

活动目标：此活动是针对老会员及老会员身边存在的目标消费群的，在回报老会员的同时，吸收老会员身边的人成为新会员。

活动描述：此活动是在室内进行，向每位菩兰会员发送邀请卡，邀请她和她的朋友前来，整体过程大致为先是进行一些瑜珈知识的讲解，再是互动交流，然后由来自印度的瑜珈教练进行现场培训。同时在结束前告知所有在场未入会的人在登记后均可获得在菩兰免费体验一次瑜珈的机会，时间为10月8日至10月30日，需进行预约。

注意事项：

1、这个活动针对的是老客户身边的目标群，目标比较明确，重点在于吸引在场 非会员前去菩兰进行体验，同时让其留下联系方式以供以后联系。

2、一个老会员可带三个人参加

2、先确定参加人数，然后再预定场地，以免造成浪费；由于国庆期间场地需提前预定，故参与人数需提早确定。★ 店内活动部分 活动名称：“心体验”活动 活动时间：10月1日－10月30日 活动地点：菩兰瑜珈国际女子会馆 活动目标：通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为菩兰的新一批会员。活动描述：体验时优质的服务，一系列的促销优惠措施，良好的瑜珈教练进行指导，通过这些将每天前来体验的人尽可能成为菩兰会员。

注意事项：

1、10月1日－7日为广场活动报名者体验时间；10月8日－30日为室内活动登记者体验时间

2、这个活动是前面广场及室内活动的收获阶段，成功率的重点在服务、价格、设施等因素上 促销策略：

1、凡在活动期间办理年卡的可享受6折优惠

2、凡在活动期间入会的均可获得礼包一份

四、相关宣传策略

1、媒体策略

此次活动根据实际情况，在宣传时的策略以媒体新闻炒作为主，广告宣传为辅进行。

2、宣传策略

10月1日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，内容为“菩兰瑜珈国际女子会馆祝全市人民国庆快乐”，同时还对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。

在《慈溪新闻网》上发布同样的信息，同时注明，打印有效，但不得复印。

在慈溪各大主要论坛上发布上述信息，同时注明，打印有效，但不得复印。10月2日：在《慈溪日报》上对广场活动进行后续报导。在《慈溪新闻网》上对广场活动进行后续报导。10月7日：在《慈溪新闻网》上对“心体验”活动进行报导，使更多的人加入到体验的队伍中来

10月9日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。

五、相关物品及预算

瑜伽馆祝贺词 瑜伽馆开业主持词【第二篇】

心逸珞迦加盟合同

甲方(全称)：

乙方(全称)：

心逸珞迦会馆(以下简称甲方)与____________(以下简称乙方)经友好协商，在平等、自愿、诚实、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国有关法律，就乙方加盟甲方连锁分馆，建立加盟连锁关系，开展瑜伽培训，达成一致协议如下：

一、加盟的意义

1、心逸珞迦瑜伽会馆是专业从事瑜伽培训，为开展全国市场，发展瑜伽文化，特此面向全国诚招加盟分馆，以达到共拓市场共同发展的目的。

2、本协议所指加盟连锁分馆的涵义为：在乙方认同并接受甲方一切管理制度、规范基础上，甲方授权乙方作为：“心逸珞迦瑜伽会馆”的加盟成员，在 成立“ 分馆”，此分馆为甲方独家授权分馆，使用甲方之品牌，开展瑜伽培训。

3、甲、乙双方各自独立承担民事责任，相互之间无产权及归属关系。乙方接受甲方授权后，其建立的连锁分馆享受甲方的专业的技术服务，接受甲方监督，但双方自付盈亏，独立核算。

4、本协议所指授权范围指甲方授权乙方在指定地点_____________ 建立加盟分馆。乙方如需下设分馆，须与甲方协商，获得新的授权。如因不可抗力影响致使乙方不能在现有馆址继续办学，乙方可另行选址，并经甲方认可后享受协议的授权。

二、合作的目的甲、乙双方本着“精诚团结，共同发展，互惠互利”的合作信念，以不断完善的服务模式，为学员提供严谨、实用、丰富的瑜伽课程，提高甲、乙双方社会地位，促进中国瑜伽文化事业的繁荣与发展。

三、双方的权利与义务

1、甲方的权利

(1)对“心逸珞迦瑜伽会馆”品牌使用及其分支机构的一切经营管理制度和规范等商业秘密拥有专有权;

(2)对加盟者的经营管理有监督权，以确保其按甲方统一标准和规范运行;

(3)有权要求乙方及时、准确、全面地向甲方及时汇报学馆情况;

(4)如乙方未按本协议及管理规范运作，侵犯甲方的合法权益，破坏甲方业务的正常运作，损害甲方的声誉或分馆经营管理不善，不能达到甲方的要求标准，甲方有权停止授权，终止合作，并有权要求乙方赔偿声誉损失费用及其它相关的费用;

(5)如果乙方因违反法律、法规或本协议及其它有关规定而被甲方终止授权，或乙方提出终止授权，或乙方自行解除加盟合作时，乙方所缴纳的加盟费不予退还;

2、甲方的义务

(1)免费提供“心逸珞迦瑜伽会馆”的品牌及适合乙方发展的经营管理规范给乙方使用;

(2)可协助乙方完成连锁分馆建设，并向乙方从业人员提供“心逸珞迦瑜伽员工”的规范化和标准化训练;

(3)向乙方提供市场宣传、广告的支持，(4)向乙方提供适合乙方的专业化、规范化的经营管理方案、指导与咨询;

(5)及时为乙方提供最新的信息服务;（6）社区店保护政策，开放式社区周边一公里内不设分店（方圆1000米内）.统一管理分片布局，门店互不影响

.如a加盟店对b加盟店造成恶劣影响，经心逸珞迦查出属实，取消一切加盟权益，并追究责任。

3、乙方的权利

(1)有权免费使用“心逸珞迦”品牌及心逸珞迦瑜伽的管理、规范等;

(2)免费获得甲方在各媒体广告上为乙方注名;

(3)获得甲方在日常经营管理中的专业性培训服务;

(4)在严格执行甲方关于分馆经营管理制度、规范的基础上，对分馆拥有经营管理权;

(5)有权向甲方要求给予技术上的支持;

(6)有权向甲方要求给予师资上的帮助;

(7)对甲方有关的经营管理制度、规范有调整建议权，但在甲方未做统一调整之前不得擅自更改。

4、乙方的义务

(1)遵守甲方有关加盟分馆经营管理制度和规范，接受甲方的监督;

(2)确保分馆教学场地、教师及其资金等条件的稳定与持续;

(3)保护甲方的品牌及其经营管理制度和规范不受侵犯。在发生此类现象和行为时，协助甲方完成法律和其它形式的救济和协助;

(4)未经许可，不得将甲方的品牌及其经营管理规范，用于除加盟分馆以外的其它任何场所、行业或提供给第三方;

(5)按本协议要求向甲方支付加盟费以及管理费等其它相关费用;

(6)及时、准确、全面地向甲方提供会馆招生情况及其它市场信息;

(7)在加盟甲方后，未经甲方允许不得再加盟其它相同或类似的组织;

(8)如开展相同、类似或再设立分馆等业务，可经甲方批准或获得甲方支持与帮助。

四、交费标准及方式

(一)交费标准

1、加盟费

乙方加盟甲，.加盟费_____________________，自加盟协议签订之日起，一次性交清。

(二)财务及分红比例

财务 2.财务状况公开，每日收款打入甲方账户，每月26号结算。分红

甲方提供教练（不含课时费）和统一管理。甲方占15% 年收益达到30万（含30）以上，占25% 达到40万（含40万）以上，占35% 50万（含50万）以上，占45% 合同期内，房租和装修为前期投资，不算入后期分红。

五、合作期限

1、甲、乙双方的合作自_____________________止，为期三年，如合作期满需要续签合同，无须再交加盟费。

2、协议生效之日起，甲方将依照有关规定去乙方考察，如考察与乙方汇报的情况不相符时，甲方有权终止与乙方合作。

3、合作期满后，如有一方不愿继续合作，可提前告知对方。

六、争议的解决

甲、乙双方如有争议时应以协商形式，予以采取仲裁或诉讼方式。

七、协议的变更与终止

1、甲、乙双方合作过程中，如有本协议未尽事宜或需要事项，由甲、乙双方协商，以书面协议形式对本协议进行补充与本协议具有同等法律效力。

2、遇有下列情形，则本协议终止;

(1)合作期满，甲、乙双方决定不延长合作期;

(2)甲、乙双方中任何一方主体注销;

(3)由于国家政策和法律影响致使合作无法继续;

(4)甲、乙双方中任何一方违反本协议的规定，另一方有权终止并要求赔偿;

(5)乙方提出终止本协议，并经甲方同意;

(6)由于不可抗力(按国家相关法律规定)的影响致使合作无法继续。

3、乙方发生下列情况，甲方有权自行决定终止本协议：

(1)乙方因债务或其它原因已经被第三方控制而丧失实际经营权时;

(2)乙方私自将甲方对乙方的授权转让给第三方时;

(3)乙方不按规定交纳加盟费及管理费时;

(4)严重违反加盟授权的其它有关规定时。

4、单方终止本协议时，如一方有异议，应在收到终止本协议的通知或者应当知道本协议被终止之日起一个月内申请仲裁，逾期视为放弃异议权。

5、本协议终止时，甲、乙双方应按本协议及有关附件的规定依法清理债权债务。甲、乙双方之间的债权债务不随本协议终止而消灭，一方仍然有权向对方追索欠款，有权要求对方承担违约责任。

6、本协议终止后，乙方不得以任何形式继续使用“珞迦瑜伽会馆”名义开展培训，否则应承担侵权责任。

八、其它

1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

2、本协议由甲、乙双方签字盖章后生效，涂改视为无效。

3、此协议未尽事宜，可补充协议，或协商解决。

甲方：

地址：

电话：

乙方： 地址： 电话： 代表人： 年月日

瑜伽馆祝贺词 瑜伽馆开业主持词【第三篇】

转让方（甲方）： 身份证号码：

顶让方（乙方）： 身份证号码：

甲、乙双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、甲方同意将位于成吉思汗大街恒大雅苑5号楼1单元2401树瑜伽馆转让给乙方使用，建筑面积为176平方米。

二、全部转让费用2万元，剩余租期为8个月，2018年9月1日至2019年4月20日止，乙方分两次支付甲方租金，定金1元人民币，剩余1万元在2019年3月1日之前向甲方付清。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向房东履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，房租到期后直接和房东签订，甲方付给房东2500元押金归乙方所有。

三、转让后店铺现有的装修、装饰、瑜伽器材、家具，家电全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归乙方所有。

四、甲方将美团，菲特云服务0装让费给与乙方，到期后由乙方负责续费。

五、乙方接手该馆里所有的会员服务由乙方负责；接手后瑜伽馆一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责，瑜伽馆剩余会员协议年卡可以请两个月假，其他卡无假期，会员有限期内如果怀孕延长12个月，重大疾病因病情严重酌情延卡。

六、甲方经营时和办卡会员即签订协议“不退卡，不转卡”，所以会员一般情况下不会要求退卡，转卡，如有会员纠纷，甲方乙方共同和会员协商。

七、甲方在经营时办理各种门禁卡，向会员以押金20元售出，如会员要求退门禁卡，甲方负责退与押金。

八、在乙方接手后，甲方无权干涉经营，也无权干预会员的会员卡日期等。

九，乙方正式经营为2018年9月1日，在这期间甲方需要结清之前所有的代课费和工资，在期间不准预售会员卡，给乙方造成损失和压力。

十、乙方必须如实向甲方讲明经营项目，如超经营项目或经营过程中出现违法行为或造成不良后果，政府部分出面要求停止经营的，造成的损失全部有乙方责任。

九、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方签字：

日期：

乙方签字：

日期：

瑜伽馆祝贺词 瑜伽馆开业主持词【第四篇】

设计说明

本案是一家以专业舞蹈培训为主的综合培训机构，以点、线、面、体来塑造空间，是本案的设计理念。在室内的构筑建筑形态塑造方面大量采用了穿插和加减的设计手法，并通过线型灯带和纹理的运用，以及墙上的反光金属框线，从而来体现点、线、面、体的概念元素。同时使用马卡龙色系为主色调，配合温暖的木制布艺家具，温暖而充满童趣；在光影设计中，以线型元素设计灯光，巧妙搭配从而形成一个现代，简约的舞蹈培训空间。

本舞蹈教室属常规专业型标准配置，该配置可完全适应现在的形体、礼仪实训室的所有项目，包括：基本功训练，身韵训练、舞蹈训练，肢体灵活、体态优美、气质优雅、举止得体、心情舒畅、充满自信等外在与内在的结合训练。模拟社交礼仪中形象训练，日常礼仪、社会交际礼仪、介绍礼仪等训练，舞蹈的排练以及小型的演出。各个部分配置具体说明： 1 镜子

要求：实体墙装修，教室左右两面墙装镜子。镜子为

高度：沿地面起至3m。

宽度：每面镜子宽度2m至米3m,左右铺满舞蹈教室。

2 把杆

要求：采用目前各舞蹈院校专用的大底座，可升降、可移动式的舞蹈形体训练，专用木质把杆，外木内有弹簧钢，表面聚脂清漆处理，该把杆具有一定的柔性和舒适感，固定把杆离墙面35至40公分。高度：1米2,宽：看教室的大小，(每一米一个低柱)

3 地板或地胶

地胶：

地胶材质：环保型pvc（软质聚氯乙烯），上下通体（舞蹈专用的地胶)。

舞蹈教室地胶的规格：的地胶适用于木地板地面。

尺寸：铺满整个舞蹈教室。

木地板：

材质：面板层一般采用枫木，橡木 注：（不滑，不涩的地板。）

4 更衣室柜子

材质：实木颗粒板，常用枫木纹

面板：加厚25mm,底板，立板：16mm,18mm,后壁3mm薄板（纤维板）

规格：高180cm,深45cm左右，踢脚高度12cm,柜子空间：30cm以上。常用规格：高180cm宽120cm深45cm 一组。

5舞蹈厅设备：

室内专业音响一对，dvd功放电视（或一专业多功能演艺音箱，可插mp

3、u盘，带无线话筒及配一单独腰挂式话筒）一架钢琴，舞蹈挂画，立式空调。

瑜伽馆祝贺词 瑜伽馆开业主持词【第五篇】

伽族讲堂-瑜伽馆主要干的八件事

天下之难在于易，天下之大在于细,大家好，我是伽族金星，今天给大家分享的主题是企业操盘手要干的八件事情。一个瑜伽馆主作为一个企业的操盘手在还没有进入正轨之前，作为一个企业操盘手应该要干的这八件事情。这八件事情到底都是什么？第一叫组织，第二叫产品，第三叫财务，第四叫营销，第五叫研发，第六叫扩张，第七叫融资，第八叫优势。如果希望你的瑜伽馆可持续发展的话，那以上八点就变的尤为的重要。

首先讲一讲“组织”。组织了包括了岗位设计、岗位职责、薪酬制度、晋升制度和股权制度。那首先来说一下这个岗位设计，作为瑜伽馆要结合行业特性，不能盲目的学习，例如企业中设立的市场营销部、企划部、人事部、财务部等等，这对于初创企业来说是根本不可能的。瑜伽馆创业初期和创业后期我们使用的方法也是不一样的，创业的初我们要做到少而精而且是一人独资。瑜伽馆初期一开始要做的一件事情就是业务开展，然后是我们的教学和服务，所以相对来讲，我们的服务结构和流程是相对比较简单的，这个时候我们更多的就是要体现出一人独资的概念，所以我一直在讲，要少用人多给钱，就是一人二心三职责。创业后期尽量的要做到一人一岗，明确工作内容，当瑜伽馆进入到一个稳定阶段的时候尽量的要做到责权分明，这就是岗位设计。

第二个是岗位职责。很多人都没从事过瑜伽行业，那这个时候应该怎么办？把每一个岗位每天、每周、每月要干的一个事情由瑜伽馆主设计出来。每天上班以后要干的1234567，上班之中要干的1234567，下班之前要检查的1234567要把这个事情要做出来，这就是岗位职责。

第三个是薪酬制度。瑜伽馆主保持一个标准就可以了，业务岗位做业绩考核，后勤岗位做责任考核。做业务的岗位，不管是店长、业务经理还是会籍只考核业绩，因为业绩是衡量好坏的标准了。做后勤的岗位，不管是教练、前台等辅助性岗位只考核顾客的满意度，所以在薪酬制度设计的一个过程当中业务的岗位是底薪+业绩提成，后勤的岗位就是底薪+奖金的薪酬方式，这样设计薪酬制度比较符合于当下的瑜伽馆。

好。接下来那要说的第四点是晋升制度。大型企业中从见习员工-正式员工-主管/经理-总监-副总经理-总经理，经过这样层层提拔。我们瑜伽馆不可能像大型企业一样，但是伽族针对瑜伽馆设计的晋升制度往往也能给员工带来一个很好的激励作用。比如我们把每一个岗位按星级去分，每个星级对应相应的薪酬，考核通过进阶到下一星级，薪酬待遇相应调整；考核不通过降级，这也是比较符合当下瑜伽馆的晋升制度。

还有就是股权制度。我们也做了区别，业务型岗位是通过达成的业绩目标可以给他同分红到分红股到注册股的一种转变，后勤岗位可以当瑜伽馆去盈利的时候给他们投资入股的机会，切记，投资入股只有在瑜伽馆盈利的前提下对员工是福利，当瑜伽馆亏损的时候投资入股是不可行的。

那接下来那给他说明一下这个产品方面的问题。到所谓的一个产品的一个设计呢？主要是分六个字，三个观念发生关系。一个叫需要，第二个叫需求。第三个叫欲望。这三个层面其实所谓的需要是什么呢?叫人类的吃喝拉撒，这其实就是一个需要，就是我们本能在市场当中任何一个人衣食住行这些东西就是本身作为一个人，每一天必须要消费的一个东西啦。所以在这样的一个消费的产品当中，其实是竞争比较急了，因为大家都会知道这个东西只能变现的。因此的竞争激烈会导致利润会变薄，因为做的人多了，到最后的时候呢，价格就变得比较透明化了。最满足需要，设计出来的产品几乎是赚不到太多的钱了。

第二个就是需求的问题。首位的需求是什么呢？当别人在吃喝拉撒，衣食住行，满足完以后更多的他们还有一种的一个需求较优雅的环境，用心的服务及物美价廉的感觉。说这些东西，又是一个所谓的叫需求层面，他跟表面的需要，不发生直接的关系，而是更多的想体现一下高品质给他的带来的生活的满足感？这个问题了。还有一种叫欲望。所谓的欲望是什么呢？就是立竿见影，而且还能保证效果。这种东西其实就是一种人类的欲望的问题了，所以产品设计呢，需要人类需要的细分的领域，找出一个相对空白的那一个需求点。然后升级为所谓的叫需求，在通过技术手段来实现欲望的满足，这个过程其实就是产品设计的一个过程，给他举个例子啊。就是我们在全国各地应该有很多人都看过的叫专业去痘领域。

那这个专业祛痘呢？其实是一个美容行业需求的一个细分市场是一个点，然后提供了一个比较优雅的环境，而且它只针对这一个问题来解决，所以他们相对就比较专业，而且服务呢？相对就比较用心，价格也相对比较合理，而且体验的过程当中还见证了一个效果，其实这就是专业，在全国那么多的一个连锁店，瞬间产生的一个原因了，所以在这个琳琅满目的一个市场当中必须要找到一个细分市场当中把它升级为一个特色性的一个需求服务，然后呢？通过保证效果立竿见影的方式来满足人类对这一方面的欲望的问题，所以产品的事情，大家要懂得靠这种方式来设计就变得比较有意思了。

第三个方面就是财务的问题。要看到企业的真相。数据是唯一的捷径，很多人都愿意去做但业绩不好，到底是什么原因，跟员工一起开会，其实我原来的时候也进入到这样的个误区，后期才发现这一种天天开会，天天总结，天天的去看书，很多的意见内容没有什么样的有用处，第一轮的员工的水平还不够，第二个来讲，他们一个原因，基本上都是客观的原因，所以这些都不是一个整下，所以按照道理数据才能让我们知道什么才是一个好，不好的真相，业绩好和不好都是要看数据的。

那我们在瑜伽馆里面，我们要了解什么样的一个数据呢？第一企业的营收数据啊，尽量的能做到。每一天都要做一个统计，今天收入多少，支出多少，利润多少，这个东西要统计出来，第二个那是员工的客人业绩数据也有说哪一些的员工有业绩，哪一些的员工没有业绩，通过这种方式来了解员工的能力指数的问题了。第三个来讲的话，每一天你的电话，微信，到访的数据，这些方面也就说我们通过这种方式来了解你，哪一个渠道应该是我们下大力度去开始拓展的一个方法。然后每天的服务，客流的一个数据你就说我们每天到店来去做练瑜伽的人到底有多少？都是哪一些的人，这样的一个方面，我们，可以了解一个真正意义上我们要关注的一个群体问题，还有，是客户的分类数据也就说把我们的会员分成了高端会员合约会员铁杆会员僵尸会员和病毒会员，我这么一分完，以后可能大家就能比较清晰地知道我们这个分类，其实背后当中，我们就有一个真正意义上对我们有价值的群体如何采取措施的问题，通过这样的分类，我们就能知道我们的优势和我们项目导入以及项目引进应该要在哪个方面当中，下大力度的问题。还有客户的一个办卡明细的一个数据，也就是到期的时间以及最受欢迎的卡种，把这些东西要做一个分类。

所以看数据是为了看到规律，看到规律就能做出相对科学的决策，至少我们大家在财务当中必须要开始考虑这个问题了。还有一个呢，是我们目前整个社会不断的在发展，规范的一个过程，大家必须要严格的。提高意识层面的问题。

第一就是注册公司这个问题了。现在我也知道在全国各地有很多人的事还没有注册有公司呐？这个问题来讲，在我们这里***的这样的一个年代，其实是一个蛮危险的一个过程啊，所以我以前的一个过程，所以注册公司是为了公司长久发展，必须要干的一件事情，而且注册公司以后，其实我们满了两年，有很多好的待遇，政治是我们可以享受到的，因为在移动互联网时代，不管是我们在注册啊，不管是我们在淘宝网也好，还是要做一个阿里巴巴也好，还是做微信的公众平台还是下一步要开始出来的这一种新的一些自媒体的平台，所有的一切来讲都需要一个营业执照的一个问题了，还有一个是合理上税的问题。那这个合理上税，我们很多的企业是基本上不上税的，这样的话把这个企业做一个亏损我们就不上交了，但是我们合理的上税，其实是对企业很有帮助，就是对你的征信有很大的一些推进作用，不管是你以后你的企业要做一个贷款，银行抵压。然后再做一个跟别的项目的一个合作对接其实在这个方面当中，其实蛮多的一个优势的，所以中国是越来越规范，这样的一个企业。所以大家要把这个问题合理的解决完，以及合理的去推进的时候呢，我们会发现其实未来的机会很大，所以我们从原来的野蛮生长的一个时代，那个时候大家真的很多人都不关心。而现在移动互联网这么发达的一个时代当中确确实实注册一个公司，合理的上交税务对以后的发展和合作和贷款上有很大的便利条件的问题啦。

就叫营销的问题，这里我要强调一下，营销不等于销售。营销营销是把这两个字有分类开，营销之道和销售之道这样那个状态，所以营销之道是更多的在于做决策，而销售之道了更多的在于执行层面的问题，所以营销之道，我们到底要做什么样的一个角色呢，就是四个定位的问题，一个叫产品定位，第二叫价格定位，第三叫渠道定位，第四叫促销定位。所以你到底是干什么的？把这个产品定位要开始合理的要做好，然后把产品做完定位和你应该定什么样的一个标准的价格啊，然后你靠什么样的个渠道，你看中宣传，记住顾客，最后我们的全年的营销策略应该怎么来设定的问题，这其实是我们决策层面的意见问题。然后呢，就是销售之道的问题啦。

其实销售是三个观念。销售就是销自己，售观念，卖感觉的问题了，所以，如何把自己销售出去，然后如何改变消费者的观念，然后如何让顾客购买的时候很有感觉，只是卖的是一种感觉系统，所以这个就是一个完整的营销的。营销之道的事，做正确的事儿。而销售之道呢，是把事做正确，就叫营销的问题。那接下来那要说一下，研发这个问题了。研发呢，可以理解，我有三个层面，研发新项目，研发新课程，研发新服务的问题了。而所谓的研发新项目是什么呢？会员的二次消费，其实在我们的瑜伽馆的盈利当中，这是至关重要的。这是我在多次已经谈过瑜伽馆呢？因为市场的一个动态的这一种平衡的问题而导致了大家的价格不能定的特别的高，因此能我们伽族已经把这一种瑜伽卡的变成了一个叫免费的一个模式。然后通过这样的一个方式，我要做一个有效的一种切割，这个时候要跟定位要合理的发生关系才行。所以我们要做的一个事情呢，主要做这个事情是给大家做一个普及，那就是我们做一个叫体雕服务，然后真正的二次消费是通过体雕管理器来实现，这是我在实践当中，目前看到以后把这个转换到我们瑜伽馆的一个特点，那就要健身管理啊，这要身材管理器也叫身材磨具这样一个东西，其实呢，我觉得这是一个升级完一个概念的东西，以前的就叫塑形。现在通过一个身材管理器方式切换完以后打品质用法，做法模式重新做了一个调整，我们把这样那个东西也切入到这个瑜伽管理来，来达到一个真正的瑜伽会员住一个形体管理的问题。

还有一个说我们做的保证怀孕加海外生子，在中国，二胎政策开放完以后，其实给我们带来了一个巨大的商机，而且我觉得这个是对我们瑜伽行业来讲是一个天大的一个好事儿，所以呢，通过一个保证怀孕呐？这里面有两种方式，一个是病理性的和生理性的。生理性的呢？是通过们的手法可以解决掉，把通过们的物理疗法呀，以及我们目前暖宫的一个方法呀，可以有效的调节，还有一种呢是试管婴儿，或者男士代孕的一个方式，假如你想怀孕？其实，方法是有很多种的。

然后呢，再结合海外生子的这样一个模式，提高二次消费的问题，海外生子的好处呐，真的是太多太多了，只不过我们很多人没有接触过，也不了解这方面的领域而已，而伽族呢？恰恰把这样的海外生子的一个项目的就了有效的结合，在美国，在加拿大在欧洲这样的一些全世界最好的一个地方享受真正公民的待遇，来一辈子不用在前为钱而苦恼啊，真的这个是一个特别棒的一个模式了，但是，在产品的定位的基础之上升级相关的，只想大家必须要考虑的问题，这是研发新项目。

第二个的就是研发新课程，那这里能要把会员有效的分类成三类。一个叫潜在会员，就是还没有办卡第一次到店里的顾客，所以，潜在会员的体验课如何去上。这个东西是我们真正要研发的东西，然后会员办卡以后，其实有很多人是坚持不下去，很多会员办了卡以后，将近有40%到60%的人是不能坚持的，虽然办了卡，基本上就变成僵尸会员了。说这些人之所以变成僵尸会员的原因就是因为他没有完全融入进来，所以新会员的入门课程，其实这是非常重要的一个环节了，这个研发就变得尤为的重要。第三个就是老会员的体系，可是大家也能知道很多的会员天天都自从练习以后也会变得比较无聊，因为瑜伽的体位就那么多，但是老会员的一个体系课程给他做一个，建立就能让会员产生一个很上瘾的一个过程。所以把这种流派类的一些课程，有效地做一个结合，其实对我们老会员是有很大的吸引力的。

最后一个，就是研发新服务的问题，那会员呢？这个顾客能分成两类。一个是潜在会员，第二个是在籍会员，就潜在会员就是没有办卡的一些会员，以办卡的一些会员那这个是我的面对两类群体，我们的服务体系应该都是不一样，从接触到维护服务的流程，其实我们都要完整的设计一个环节了，所以企业，有两个关键，一个人是开发资源的能力。第二个是沉淀资源的能力，因为今天的这样的一个课程不能在很短的时间当中打这细节都能讲完，今天更多的是给大家一种完整的逻辑思维，把这个点说完以后大家一定要明白，如何去设计着相关的一些内容的问题了。

我们来说一下扩张的问题。有很多瑜伽馆特别不理解为什么要扩张的问题，不是把一个店做好，那不就可以吗？为什么还要再开一个店，那么累干什么呢？举个例子啊，我们看过有很多走空中走钢丝的一种状态，空中走钢丝的手，大家有没有发现他们会拿一个棍，那也会张开，然后呢，再走那个过程当中不断的调整。其实呢，这就是没有掉下来的原因，但是没有那个手张开，没有那个棍的话直接就掉下来了。说这个叫什么呢？叫平衡也就叫动态平衡的问题。我们其实那要明白瑜伽馆在一个店里。你在你的馆里，你只开一家店，那你就不动啦。不动其实你潜在的危机就非常的大，我们潜在的危机有两部分，一个是内部的员工。第二个的是外部的竞争对手啊，内部的员工，还有一些少部分会员制，都是你的一个强大的一个潜在的一个危机的一个对手了。而且比外部的竞争对手还要可怕的很多，因为这些呢？有发现有钱的人，越不在乎你。容易开个店变成你的一个竞争对手。越有能耐的员工，也有可能去创业，大家可以发现真是个特别可怕的一件事情。所以呢，我们应该要做到什么样的呢？只有强大才能平衡一切的东西。

所以你只是一个店，别人觉得不强大，那马上就会复制你所以我们开始一直再说，你一家店面里的营业额，你的利润是有限的，所以你能给强大的员工待遇也是有限的。所以你必须得通过一个规模化的运营，第一次给员工的工资不断的提高，一个是收入的问题，第二个来讲的话，通过垄断性的一个经营当所有的人无法跟你竞争，无法跟你抗衡，让他害怕你这样的一个存在，所以才能让人屈服啊，这是一切的一个状态，所以我们可以发现了黑社会的一个手段。我们现在可以发现这个世界当中，社会当中真正意义上稳定整个社会的其实都是黑社会，是组织。再有军队是干嘛，部队是干嘛？都是镇压的也是一种让别人害怕以后的东西公安局也好，大家可以发现武警部队也好，都是我们在用一个武力的方式来镇压一切。所以怕才能让人屈服的。所以我不是靠武力而是要靠你的实力来体现真正的强大。所以扩张的目的是来达到动态平衡的目的。

来说明一下这个融资的问题啊，企业发展就是不断融资扩建的一个过程，这就是企业发展的，但没有有发现，穷人是没有负债的，而富人才会有负债的，企业越大，它的负债率就越高。能产生一个平衡的问题。所以真正的高手是什么呢？拿别人的钱干自己的事儿，这才叫真正的高手。理财的时候才是拿自己的钱做一个小增长的回报率，这不叫生意，这叫理财。所以我们要发现一个事情就是大家要扩充的时候呢，一定要懂得拿别人的钱来干，因为我们在扩充就需要一个资金，而资金我们有那么多的钱吗？所以这个时候呢我们更多的方面要懂得通过我们有效的融资手段来达到一点的目的。

融资的一个方法来讲有两个方面，一个人是单人融资，第二个的是多人融资，我们现在创业初期的时候跟银行的合作基本上办不到，因为我现在还没有建立所谓的企业征信系统的问题，但是一开始的时候，你可以在你的朋友圈，会员圈，员工圈，建立所谓的叫信任基础的问题，所以两种方式，单人融资，多人融资，多人融资我们也可以叫众筹的模式。说融资的核心思想是什么呢？没有建立信任基础的时候要做一个叫保障性的一个融资，建立了信任基础，以后叫项目类的融资，也就是产品种草的问题，也就是淡化回报率，强调享受的待遇，这其实就是融资的一个手段。

最后一个，我们来说一下这个优势的问题了啊，那就是第八点优势。这里营销学当中有一个理念，叫人无我有，人有我优，人优我先，人先我易的问题了。你有别人没有的，我有别人有的时候呢，我做的比较优良。别人做的优良的时候，我先做了这件事情人先做了这个事情，都说我做的一个事情，跟别人有差异，人无我有，人有我优，人优我先，人先我易概念，也就是简单的道理就是什么呢，不可替代性，这样的个角度了。所以什么叫优势呢，就是从顾客的角度，你提供的服务很难替代，从竞争对手的角度，你提供的服务又很难模仿，这就叫竞争优势。

也是不可替代性的一个问题，所以我们家族现在一直打造全国一卡，全国游学，全世界的游学，我们现在已经开始都已经设计了，所以，把这样的一个东西，通过我们的一些真正的抱团那个方式来设计了这个所谓的竞争壁垒，来达到一个动态平衡的问题，所以现在这个市场经济来讲的话，确实我们人与人之间没有太大的区别了，不管是环境，实力，教学人员其实没有什么太大的区别，唯一都有区别的东西就是群营销的问题就是一个种族来形成了抱团儿取暖，其实我们人和动物最大的区别就是人《人类简史》，大家都了解的话我们是人，也就是能统一了整个的世界啊。然后这些过程中其实就是人类有语言的一个过程，而且那动物也有语言，但比较简单而人类的语言是相对比较丰富，而通过语言来达到了什么，形成了族群，形成了团队，其实这就是人类发展到现在最可怕的一个现象，所以，竞争优势更多的是抱团取暖，这才是真正有意义的一件事情。所以我们瑜伽行业真正的要可持续发展，你的瑜伽馆能否一直健康良好的发展，其实你是不在一个族群里边，这是核心的要素了。

今天给大家来说明了这八个问题，八个内容，八个环节也让大家知道我们企业的操盘手必须要想明白的这八件事情。学到不如悟到，悟到不如做到，今天的课程就讲到这里，我们下周再见。