策划方案（实例）怎么做 策划方案（实例）收费标准5篇

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策划方案怎么做 策划方案收费标准【第一篇】

现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-merce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，三洋数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟三洋数码产品有限公司。

(1)网站的服务对象主要是客户和供应商。

按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为:经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主;经济欠发达西部地区需求较少。

按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。

(2)企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。

(1)帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“三洋数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

(2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

(3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在三洋数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程;做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到三洋数码产品有限公司的全系列服务。

1、网站的导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

2、功能模块

网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为三洋数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

3、网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问数码产品有限公司网站。

4、主要栏目

(1)关于三洋数码产品有限公司

本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的.基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使三洋数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将三洋数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。

(2)企业荣誉

本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。

(3)企业动态

本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出三洋数码产品有限公司公司内部新闻、活动。

(4)产品介绍

本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。

(5)信息反馈

信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。

(6)留言板

本栏目提供了一个公共的信息发布平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流;在inter上储存留言资料，方便查阅。

根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、html制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将三洋数码产品有限公司网站建设得让客户满意!

策划方案怎么做 策划方案收费标准【第二篇】

槐荫“阳光少年”的培养，就是从学校心理健康教育的渠道，打造“槐荫阳光少年”。通过学校这个培养园地，精心组织策划一系列的培养、评选活动，启动此项活动的目的旨在：及时遏制和消除学生的心理疾患，关注学生的心理健康，解决学生的心理困惑，帮助学生树立积极健康的生活态度，帮助教师运用心理学的知识解决教育教学中的问题，使我们的新一代槐荫人形体心理双重健康，以健魄的体格、阳光的心态，面对新生活、面对新境遇、面对时代的发展，使其真正成为体现槐荫未来发展的“形象代言人”。在槐荫区教育局的倡导和指挥下，我们机场小学也将开展一系列的心理健康育阳光少年活动。

贯彻落实《槐荫“心理健康育阳光少年”推选策划预案》，依托我们机场小学“心灵驿站”心理健康咨询室，开展形式多样多样的系列活动，增强全体学生的心理素质，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格、身心健康和谐发展。

为了促进学生德、智、体、美诸方面协调发展，提高学生综合素质，发展自己的个性和特长，我们努力把学生培养成为体格健壮、心理健康、人格健全、性情开朗、积极向上、合群合作的“阳光少年”。

《槐荫“阳光少年”推选策划预案》推出以来，引起了我们的广泛关注，槐荫区教育局确定了以适于青少年的儿童化语言明确活动主题，以七色（红橙黄绿青蓝紫）主题活动的方式体现青少年心理健康发展的七个标准。现将七色主题及活动标准明确如下：

主题：红：我是红红的中国结，编织着爱心传递温暖

评价：爱心热情

主题：黄：我是金色的向日葵，追随着阳光绽放笑容

评价：乐观宽容

主题：绿：我是春的幼芽，沐浴着阳光茁壮成长

评价：积极活泼

主题：青：我是青色的磐石，在困难面前永不低头

评价：坚强担当

主题：蓝：我是蓝色的精灵，用智慧创造美好未来

评价：聪慧创新

主题：紫：我是绽放的丁香，愿我的馨香带给你美好时光

评价：礼仪修养

主题：橙：我是乘风起航的帆，载着理想驶向彼岸

评价：理想勇气

因上级规定自3月开始，每学期开展两个色彩主题，所以我们这学期选择红和黄为主题进行主题活动。培养学生爱心、热情，乐观、宽容的心理品质和人格特征。

3月——————6月

组长：邵雷、刘永文、张颖

副组长：龙云飞、穆国强、刘秀

组员：各个班级的班主任

（一）“心理健康育阳光少年”活动启动仪式（3月）

（1）周一升旗仪式国旗下讲话（穆国强老师负责）；

（2）校领导宣布活动安排（龙云飞老师负责）；

（二）心理健康知识展板展示活动（4月）

1、各年级办一期以“关注心理健康，培育阳光少年”为主题的展板

⑴、主题：我是红红的中国结，编织着爱心传递温暖

⑵、评价：爱心热情

（3）要求：设计新颖、生动活泼、体现出年级特色

（4）展示地点：学校操场

（5）活动负责人：各年级组长、美术老师

（6）评选出优秀设计奖和最佳创意奖

2、充分运用现有资源

常规开放心理咨询室、红领巾广播专题宣传、班级博客进行网络咨询。

（三）“爱自己也爱他人”精彩博文评比活动（5月）

对象：全校师生

内容：写有关“爱自己也爱他人”的主题博文

要求：围绕主题，不限制数，结合生活体会，写文章并发表到学校班级博客中。

时间：5月

2、评选阶段

内容：每班推选1篇作为精华博文，交给刘秀老师，由刘秀上传到“金色阳光，快乐少年”博客上，进行展示交流，最后根据博客点击和回复量及本校老师的投票来评选获奖作品。

3、对优秀博文的获奖者进行颁奖。

（四）心灵书签寄真情

活动时间：5月25日—6月1日

活动地点：学校操场

参与人员：全体师生

活动内容：由各班组织学生制作精美的书签，并写下或鼓励、或感悟、或感激的句子，同学们之间可以跨年级、班级相互赠送，也可以将自己的书签夹进学校借阅的图书中，随着图书“漂流”。通过这个活动，让学生，感激生命，感恩生活，感悟成长，并把这份爱与感悟传递。

（五）评选快乐之星（6月）

活动目的：培养学生乐观的精神，快乐生活每一天。

活动过程：

（1）发给学生小主人卡片（各班自己设计），为每个学生下发五张小主人的卡片。

（2）分享快乐，如果你觉得班级里的同学非常优秀，能让周围的人感到快乐，就把小主人卡片发给他。

（3）统计班级里获得小主人卡片最多的同学，也就是最能给分享的“策划方案（实例）怎么做 策划方案（实例）收费标准5篇”，获得快乐之星的称号。把快乐之星的名单粘贴在学校的橱窗。

以上这些为本学期的活动方案，我们以关注孩子心灵，激发孩子梦想，重拾学习信心，恢复学习动力，给孩子以全面关爱，促进孩子德智体美劳全面协调发展为目的，帮助孩子树立赏识思维，学习与人相处，团队合作，感恩父母，善待生命，建立和谐舒展自然的生命状态，做健康快乐的阳光少年。

策划方案怎么做 策划方案收费标准【第三篇】

母亲，一个伟大而又温馨的名字。每一位母亲都有不为人知的故事，每一个孩子都曾被自己的母亲感动过，激励过。你是否还记得母亲的微笑，是否还怀念母亲的关切? 每一天，我们都享受着来自父母的无微不至的关爱。父母们竭尽所能，为我们提供最舒适的生活，最优越的工作环境!我们每一天都心安理得的享受着这一切，我们不但没有对父母表示感谢，甚至还嫌他们管的太紧，太罗嗦，甚至有摆脱父母管束的想法。

养育之恩，何以回报? 父母，任劳任怨，无怨无悔的为我们做着许多许多的事情，如果说这些事情是应该的，那么我们对于父母的回报也是应该的。我们可以去感谢任何帮助过我们，关心着我们的人，但我们最需要感谢的是我们的父母，最值得让我们感动的也是我们的父母，学会感恩于我们的父母，回报父母的恩情。才有资格去真诚的感谢他人，才有资格去接受别人的感谢。

xx市妇联、xx医院

：xx市妇儿活动中心、福奥公司

1、公益活动、公众活动

2、事件性活动

3、新闻性活动

没有一个人不爱自己的母亲。 而我们是那么容易忽视在我们身边的她，融在我们生命里的她; 而我们总在对自己说，有一天，我要给她最优越的生活。 忙碌的生活和不断的挑战时时鞭笞着我们的决心。 我们缺少的不是感动，而是发现感动的眼睛!缺少的不是爱，而是实现爱的行动!

在20xx年的母亲节，我们还能继续让它如一平常的日子般，在不经意间流逝而过吗?

在市委、市高度关注和大力支持下，由市妇联、某女子医院、市妇儿活动中心与xx共同发起的感恩母爱的平台--“xx市首届母亲节系列活动”即将启动，用我们切身行动，走上街头，走近市民，呼吁回归亲情，为营造温情xx付出自己的一份力量!

呼吁子女关爱母亲，弘扬中国传统美德，打造城市温情名片

我们将本次活动定位成一个感情交流的平台，具体策划思路可简述为“八步走”。让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们?举办母亲节系列活动是反哺社会的又一体现，以引起广泛的.社会关注渗透充裕的亲情、引起广泛的社会关注，形成强势的效应和传播效果，采用前所未有的立体式整合传播 ，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以活动促销售的目的。

(一)母亲节签名巡游：在母亲节前一天，组织人员在市中心巡游，进行互动签名，唤起人们心中对母亲最深层的感情。

(二)妈妈，我爱您!：现场提供通讯设备，免费打电话问候母亲。

(三)妈妈，祝福您!：现场提供小卡片给学子们填写上对母亲的祝福之语，粘贴在“许愿墙”上;并在活动横幅上签字，以表孝敬母亲的决心 。

(四)健康妈妈，快乐母亲节!：参加活动的市民皆可免费领取一份专业健康知识刊册(由市医院提供)内含一份免费健康体检表，为妈妈们送去健康平安的祝福。

(五)爱，要大声说出来!：让我们用感恩的共度母亲节连续两天，组织人员在xx市主要公交路线上进行现场号召，现身呼吁市民大喊“妈妈，我爱你!”

(六)xx市十大母亲评选公益活动

感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动和谐的社会文明而奋进的斗志和决心。

1、本次大赛采取电话或征集候选人(设立3-5个专用号码平台)，由专家评审小组初步对候选人资格审定，由新闻媒体对对入围的30位候选母亲逐一进行采访采访并通过新闻媒体对外公布。

2、市民通过对新闻媒体对外公布入围的30位候选母亲进行投票。

3、评选评审结束后，由组委会确认十大母亲名单(凡将通过投票的市民将获得电信公司提供的奖品一份，如有内容雷同的，以到达征集平台的时间为准，取最先到达的所属用户号码)。

4、在母亲节当晚，举办大型颁奖晚会(由市妇儿活动中心组织约150人的演出团队)共同呼吁“关爱母亲从每一刻做起“为本次活动划上完美的句号。

策划方案怎么做 策划方案收费标准【第四篇】

7月28日是xx公司的厂庆日，每年的这一天xx公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，xx公司隆重推出了xx等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股xx等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，xx等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20xx年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃;在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策;在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。

1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向;

2、通过展示和推介xx等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对xx等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心;

3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

冬天，让我们感动上帝

——xx摩托20xx年半年营销工作会议

：xx年7月27日——7月29日

：君临大酒店

：

1、代理商总经理或操盘手：55人(含xxxx代理商10人);

2、代理商财务主管：20人;

3、公司高层领导：15人;

4、销售公司：20人(含事务所总经理);

5、工作人员：10人;

6、合计：120人。

：

(一)经销商会议

1、董事长分析行业形势，提出xx公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子(销售公司新的领导班子亮相);

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);

3、余x助理总结xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);

4、缪xx宣贯xx年xx摩托上市营销方案

5、温xx宣贯xx年下半年等离子推广策划方案

6、奚x宣贯xx年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)

7、分组讨论

(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会

1、销售公司总经理宣布xx年8月—xx年7月等离子销售先进的表彰决定。

2、董事长给先进颁奖

3、张x总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;

4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;

5、代理商现场订购等离子摩托车

6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

(三)参观xx公司产品展

(四)联欢晚会

日期内容时间议程负责人地点

7月27日全天报到全天分发房间及会议议程杨x君临大酒店大厅

18：30—20：00欢迎晚宴杨x二楼餐厅

7月28日上午半年营销工作会07：30—08：30早餐杨x二楼餐厅

09：00—09：05主持人串词，齐唱《xx之歌》主持人三楼庐山厅

09：05—10：35董事长致辞董事长三楼庐山厅

10：35—10：45休息三楼庐山厅

10：45—11：30上半年营销工作总结及下半年营销工作规划(包括下半年营销推广大纲和各种政策)余x三楼庐山厅

11：30—12：00一车一票财务知识培训赵xx三楼庐山厅

12：00—14：00午餐及午休(自助餐)杨x三楼庐山厅

7月28日下午等离子产品订购14：00—14：40宣贯20xx年xxxx摩托车上市营销方案缪xx三楼庐山厅

14：40—15：20介绍等离子摩托车新车型，通报等离子摩托质量整改的情况张x三楼庐山厅

15：20—16：00宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案温xx三楼庐山厅

16：00—16：15休息三楼庐山厅

16：15—16：20宣布现场订购等离子摩托车的规则余x三楼庐山厅

16：20—16：35代理商现场订购等离子摩托车代理商三楼庐山厅

16：35—16：40公布订购优胜的代理商主持人三楼庐山厅

16：40—16：45给订购优胜代理商颁奖董事长三楼庐山厅

16：45—17：00董事长与订购优胜者前5名代理商签协议董事长三楼庐山厅

17：00—18：00董事长总结发言董事长三楼庐山厅

18：30—21：002005，xx等离子摩托周年庆典暨颁奖晚会杨x一楼多功能会议厅

7月29日代理商面谈及签协议全天董事长公司

7月30日退房、返程全天

、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额：略。

、现场订购优胜奖项设置及奖励金额：

对现场订购量最大的前5名优胜代理商当场进行奖励，奖项设置及奖励金额：略

1、签到台(1个)：

布置在酒店门口

2、指示牌(3个)：

酒店提供(其中1个放于酒店门口，1个放于会议室门口，1个放于餐厅门口)

3、会议室桌椅摆放：

大会：采取课桌式摆放，准备投影仪和屏幕，座式麦克风：2个;会议策划方案范本

讨论：采取圆桌式，无线麦克风：2个

4、会议室背景喷绘：冬天，让我们感动上帝

——xx摩托20xx年半年营销工作会议

5、会议室宣传横幅：

左：

右：

6、宣传展板：若干

布置在大厅和会议室

(一)领导小组

组长：余x：负责本次会议的全面领导和总指挥，协调和监督各工作组的工作;

副组长：张x：负责新车准备、试装、检测，具体分管产品技术组;

副组长：郑xx：负责活动策划、会场布置及会务工作。

成员：缪xx、奚xx、温xx、范x、杨x、事务所总经理

(二)分组及工作职责

1、策划布置组

组长：郑xx

成员：温xx、陈xx、欧xx、蒋xx

工作任务：

1)负责完成活动策划方案的拟写;

2)负责协助和监督广告公司完成会议现场的布置及会议结束后的现场撤除工作(包括等离子摩托车形象店的布置);

3)负责晚会表演节目的准备和现场表演的安排及费用申请和发放;会议策划方案范本

4)负责奖牌的设计制作;

5)负责代理商礼品制作;

6)负责等离子推广手册设计印刷;

7)负责活动全程摄像、摄影和合影;

2、产品技术组

组长：张x

成员：周x、姚xx

工作任务：

1)负责将等离子新车型及xxxx摩托车配件准备齐全;

2)负责等离子新车型及xxxx摩托车的生产及全面的检查、调试，确保无误;

3)负责将等离子新车型及xxxx摩托车运送到会议现场并摆放到位;

4)负责车辆现场的檫拭和清洁;

5)负责会议期间参展产品的管理;

6)展会结束后，负责将参展产品运回公司。

3、会务组：

组长：奚xx

成员：杨x、姚xx、赵xx、范x、王xx、事务所总经理

工作任务：

1)负责各种物资的采购和准备;

2)负责代理商邀请函(回执)准备、寄发;

3)负责酒店联系及参会人员，住宿、饮食安排;

4)负责会议室安排;

5)负责代理商的接待和陪同;

6)负责参会人员接送;

7)负责各种资料的准备、装袋和发放;

8)负责对各工作组工作的协调、检查和考核;会议策划方案范本

1、房费：49500元

330元/间×50间×3天=49500元

2、餐费：60000元

1200元/桌×12桌×5餐=72000元

3、烟、酒水：15000元

4、会议室：8000元(租赁费含音响、话筒)

5、布置费：15000元(包括等离子摩托车形象店样板的搭建)

6、晚会费用：5000元

7、代理商礼品及奖牌：14600元

8、现场订购奖金：14440元

9、不可预计费用：6460元

费用总计：200000元

1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作;

2、市场督查负责督促各工作组的工作按时完成。

3、会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌;

4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;

策划方案怎么做 策划方案收费标准【第五篇】

二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。

策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

1、市场背景

上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“konzen自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“konzen自由空间”品牌，将以饱满的热情使“konzen自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况

“konzen自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的

(1)对服装品牌的选择

上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查

男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。

b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。

(2)、市场发展阶段

在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略

a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。

b、对销售人员进行培训，使得销售更专业化。

(3)、市场成熟阶段

在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，

a、逐步缩减支出，降低销售成本。

b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。

c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。

2、校园销售方案

以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案

(1)、摊位布置

地点:仲恺农业技术学院南北区操场内

时间:南区:20xx年12月3号

北区:20xx年12月4号

规划构想与图案:

a、构想:

在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1、8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子、

我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo、在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报、将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。

用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。

b、具体安排

11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。

12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)

(2)校园销售

a、产品知识与销售技巧培训

产品把握

我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。

销售培训

11月30号(星期五)，利用一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。

b、现场推销策略

我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。

c、上门推销策略

首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。

d、宣传

1)宣传手段

①特色海报

②宣传单张(团队自制)

3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况

4结合网络营销，通过互联网进行宣传

(3)、所需物资与预算

a、宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器

b、布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯

c、销售方面：自制赠品

1、目的

(1)强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。

(2)加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。

(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。

2、创意

(1)表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

(2)媒介：电视网络，报刊杂志。

(3)电视

创意a

开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装工作服表情严肃)突然一部公车挡住了他的`去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很cool的离去。这是自由空间的logo从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句语;做你自己，就爱这种自由!

创意b

正值初秋落叶时，秋风萧萧，(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面，拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时，音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的logo，这些logo飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由!

1、前言-------------------------------肖梅

2、市场

(1)调查问卷设计-------------曹慧敏肖梅

(2)调查问卷实施-------------曹慧敏肖梅

(3)结果统计-------------马玉嫦

3、营销策略

(1)市场营销策略-------------杨涌焜

(2)校园营销策略-------------梁锦平杨涌焜

4、策划--------------------------曹慧敏

广东越届服饰有限公司“konzen自由空间”

服饰服装消费调查问卷

尊敬的先生/小姐：

你好!

我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了，谢谢大家了!)

性别：地点：

1、请问您的年龄是

a、18岁~23岁b、24岁~29岁c、30岁~35岁d、35岁~40岁

2、请问您的职业是

a、国企中高层管理者b、国企员工c、事业单位(科教文单位)员工d、外企/中外合资企业的中高层管理者e、外企/中外合资企业员工f、私企/个企(或个体)老板g、私企/个企(或个体)员工

h、自由职业者i、学生j、其他

3、请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少?

a、10%~30% b、30%~50% c、50%~70% d、70%~90%

4、您经常购买的服装品牌名称是哪些?

a、自由空间(konzen)b、李宁c、歌利娅d、美特斯邦威e、 nikee f、依米奴g、香奈儿h、曼奴i、佐丹奴j、班尼路k、e-base l、不买牌子货,不看品牌m、其他

5、您是通过哪种途径了解服装品牌的?[多选]

a、自己逛商场b、名人明星影响c、电视影响d、路牌e、亲戚朋友介绍f、报刊杂志g、网络h、其它

6、当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要?

a、品牌b、价格c、面料d、做工e、服务态度f、款式g、周围人的影响h、销售商信誉j、购物环境k、包装l、其它

7、有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法?

a、完全同意b、有保留的同意c、不同意d、没听过这个牌子,没意见

8、您最喜欢到哪种商店购买服装?

a、服饰特色小店b、服装百货大厦c、品牌专卖店d、超市e、路边店

9、你可以接受的服装配饰的价格是

a、帽子a、10元以下b、10~20元c、20~30元d、30元以上

b、围巾a、20元以下b、20~40元c、40~60元d、60元以上

c、手套a、10元以下b、10~20元c、20~30元d、30元以上

d、袜子a、5元以下b、5~10元c、10~15元d、15元以上

10、哪种促销活动对您来说，最有吸引力?

a、换季打折b、折价券c、会员制度打折卡d、买一赠一e、礼品赠送f、其它

11、你认为现在网上购买服装是否普遍?

a、是b、否a、不方便b、耗时间c、不安全d、不熟悉网上购物e、宣传不足

12、是否进行过网上购买服饰? a、是b、否

13、为什么选择网上购买服装?

a、款式新b、价格低廉c、方便d、讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等e、能24小时随时购买衣服

调查结束，感谢您的配合!