销售总结精选5篇
【请您参阅】下面供您参考的“销售总结精选5篇”是由阿拉网友精心整理分享的，供您阅读参考之用，希望此例范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持一下小编了！
销售总结【第一篇】
销售总结
一个多月前我们公司接到总公司的销售任务，时间非常紧凑，但是公司很快的进行规划，分小组、分地段的进行推销，我们小组有三个人，被分到新时代商业街，长江路，新经济开发区，回顾这一个多月的销售工作，我们小组工作积极性较高，能够全身心地投入，但也有很多做得不足之处。对自己有了更全面地认识，同时也在于吸取教训，提高自己。
一、产品市场前景较好，但我们公司自身才发展，知名度不够理想，市场也没打开，所以对于我们的营销工作有了一定的难度。
二、 经过我们这段时间的努力，对我们的推销进行了总结。
1、产品虽然质量、功能，名气取胜，但是价格相对来说还是比较高的，所以一般工厂不会买这些产品作为员工福利。
2、有的公司已经有长期发展合作的对象，，价格更加低廉。
3、对于老总，一般老总会有别人送他东西，而且自己买的话也会找熟人。
4、我们去的时候有些企业老总不在，有些相关负责人也不在，所以我们尽可能的要到他们的联系方式，留下我们的宣传单页，会在近期进行电话回访。
5、有些企业需要考虑一下，但是再次回访时明确说明不需要。
6、因为销售不是我们本来的专业，，所以在这方面我们还是比较欠缺的，不管是语言，还是技巧，但是我们尽自己最大的努力向每一家公司介绍我们的产品，虽然结果不尽如人意，但是问题也是多方面的，我们从中也学到了很多，在向别人推销时怎样迈出第一步，怎样向别人说明产品的功能，优势，用最简洁的语言概括，有针对性的推销。
三、通过这段时间以来的工作实践，我们深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强治理是带好队伍的要害；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
总之，我们将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献
未来的道路还很长，我们将从失败中吸取了教训，以后的道路必将越走越远！
销售总结【第二篇】
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
销售总结【第三篇】
个人总结
出差地点：福建省泉州市（丽饰名家汇）
出差目的：为了协助区域经理做好开业准备，并且协助区域经理目标20套沙发
出差人员：xxx
出差时间：
出差总结：这次出差让我深有感触，由于没有达到预期的目标，所以需要及时做好问题的分析和日后的改进。分析一下主要原因：
外在因素
1、天气影响。下雨导致路面湿滑，导致商场混乱的现象，而且楼层漏水现象也接连不断，直接影响客流量。
2、商场力度。招商不齐全，商场整体效果不规范，导致消费者心理一种脱节的意识，逛一家没一家，在海鸥店面就是一个“四面楚歌”的状态。
3、广告宣传。在泉州当地有600多辆出租车都在打广告，我一共有四次问到的士司机都不知道地址，商场广告宣传不到位。 内在因素
1、团队散乱。由于当地导购员对产品不熟悉，和顾客沟通也没有服务意识的主动性，导致店面的混乱现象，导购员没有运作到位，服务不周全，直接给顾客的印象就不好。客流量本来不多，大家都聚集在一起，给顾客很拘束的感觉。
2、销售模式。当顾客走进店里时，我们大多数都是采用介绍式的销售，没有抓住顾客的心理，不明白顾客究竟需要什么，没有达到生活化的销售模式，所以我认为培训导购这块做得不够到位。还有就是没有做到一对一的销售，导致没有及时做好调整，顾客流失。
3、个人心态。面对客流量少的情况下，大家都不能够保持良好的心态和顾客进行沟通，大都是强迫式介绍，挽留，给顾客一种排斥感，整体感觉不够自信，没有高度激情。
4、配合不严谨。销售人员和导购员之间的配合不够到位，大家都不注重团队协助，就泉州丽饰这次而言，店面的销售人员有抢单现象，过度热情，给顾客有价格遐想的空间导致成交的单都有价格上的较大差异，价格放水，这点是销售最大的弊病。不仅会影响到我们品牌的立足，更加威胁到我们同行业的品牌竞争。 针对这次的活动宣传，聘请临时的大学生做宣传，我们的t恤衫、笑脸贴、口号等，整个商场我们海鸥的影响效果还是比较可观的，所以我相信只要坚持我们的海鸥精神，弘扬我们品牌的企业文化，泉州市场还是很有前景的。针对这次不理想的成绩，以下是我个人的一些建议：
不论做市场、区域，还是店面的终端销售，我们都要树立一个去学习的心态，只有不断地去改进，不断地去发现别人的优点，学习他人的优点，才能去塑造一个优秀的自己。
这次我收获最多的还是从祝经理身上学习到了很多东西。
第一， 他做的活动宣传，效果很可观，对于及时发现的问题，
他会去集合的总结，然后鼓励我们去改进；
第二， 他很细心，一个团队，最需要的就是注重细节上的问题； 第三， 做事情讲究原则，我印象很深刻的是在商场同行业之间
都开始打价格战的时候，我们经销商也执意要降价，但
是祝经理不急不躁的心态令我很意外也很佩服，商场整
体效果不好，很多经销商都在打价格战，祝经理一直都
在维护我们产品的价值，坚持到最后也没有动摇。
到最后，虽然业绩没有达到预期的，但是产品达到很多消费者的认可，当地消费者虽然都会很在意价格，但是我们海鸥产品在消费者心理已经有意识的形成了一个产品价值的定位和认可，所以对于今后的泉州丽饰我表示很有信心。
对于终端销售，我个人的总结有以下几点：
1、 要有效地和顾客进行沟通，明白顾客的需求。
2、 要学会赞美顾客，让顾客有满足感。
3、 销售方式生活化一点，以帮助顾客的心理去沟通。
4、 对于顾客的要求，我们尽可能的去满足，并且要及时的提
出多个条件，让顾客有赢家的感觉。
5、 忌讳一见面就介绍产品的好处，应尽量保持放松、微笑、
自然的状态，有效地引导顾客。
6、 时刻保持好的心理状态，谦虚的去应答，学会说“是的，
但是呢〃〃〃〃”
7、 在介绍产品时，我们应该去介绍我们产品的亮点，我们有
的，别人没有的。
总之，通过这次的出差，学习了别人，锻炼了自己，认识到自己很多不足和有待提高的地方，以后望加强锻炼，以便有效地施展自己的工作。
20xx-11-22
销售总结【第四篇】
你不可不知的生活法则(1)
1、罗兰说：人生是一朵四瓣花，一瓣叫理想，一瓣叫执着，一瓣叫宽容，还有一瓣叫关怀。我认为，如果失去理想，你的人生就会碌碌无为；失去执着，你的人生就会半途而废；失去宽容，你的人生就会永
无宁日；失去关怀，你的人生就会冷若冰霜、暗无天日。
2、天下事在局外呐喊议论总是无益，必须躬自入局，才能有改变的希望。躬自入局的办法：即身到、
心到、眼到、手到和口到。——曾国藩
3、你需要有这样的身体：
泰山乔岳之身，
海阔天空之腹，
和风甘雨之色，
日照月临之目，
旋乾转坤之手，
磐石砥柱之足。
4、一个人能承担多大的责任，才能成就多大的事业。
5、即席演讲十六字箴言： 从容上台，镇静构思； 热诚发言，大方表演。
6、古今能成大事之人，手笔自然恢弘，行事自然开阔。
7、胜则弥骄，败则气馁，不得人心，甘于守成， 必不能成大器也！
8、才能形成于寂静之中，性格则形成于世间的激流之中。
9、 骏马能历险，犁田不如牛；
坚车能载重，渡河不如舟；
舍长以就短，智高难为谋；
生材贵适用，慎勿多苛求。清代）顾嗣协
10、没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。——埃莉诺.罗斯福
11、小不忍则乱大谋；大凡做大事的人， 哪有动辄生气的道理？
12、子非鱼安知鱼之乐？
13、不招人妒是庸才，
梢圆徽卸识约鹤龅谜卸适谴啦牛?/p
会招人妒而自己做得不招妒是智才。——
胡雪岩（下同）
14、做生意顶要紧的是眼光！
15、一笔生意再大，也只能有一次的赚头，一个行为再赚钱，也只是一条财路，只有四面出击，才
能财源广进。但你必须考虑资本的周转运作。
16、做生意要活络，有两层意思：一是不要死守一方天地，要根据具体情况作出灵活反应；二是反
应要迅速，想到了就立即着手去做，不要放过任何一个机会。
17、做生意要将目光放远。生意做得越大，目光就要放得越远。不要怕投资过大，只要能用在刀刃
上，投资都会收到事半功倍的效果。
你不可不知的生活法则(2)
、选择工作单位的要求：到一个可以不断学习的环境、平等的环境。——李开复
2、一个朝着自己目标永不停止前进的人，整个世界都给他让路。
3、上帝在每个人身上都种有伟大的种子，每个人都有能力完成某些重要的事，基于此种观点，每个
人都是重要的，都能够获得成功。
4、不要长久的仇恨任何人与事。这种心态——焚烧如同炼狱的苦痛，真正受到伤害的，只有自己。——
三毛
5、你必须使自己独立，不仅仅在物质上，更主要的是独立的思考和独立的见解。
6、林肯读书总喜欢大声的朗诵，声音越大，他觉得越能快速地理解书中的观点、并加深记忆。事实
证明，林肯的这种读书方法是极其有效的。
7、不要以为你真诚或者行事的动机是伟大的别人就会支持你，因为那些人不管你是多么伟大，他们
只知道维护和索取自己的利益。
8、天生有才华的人，未必有成就，只有勇于改变生活的轨道，努力地奋斗，才能迸发出内在的潜能。
9、只要我一息尚存，就永不停止努力。
10、向来得天下以得人心者居之。
11、如果要想做出点业绩的话，谁都没有时间去和别人斗嘴，而且更没有闲工夫为吵架的后果负责任，既然你可以在那些你不太注重的大事上作出让步，那么你对那些无关紧要的日常琐事保持忍让就更不
在话下了。——林肯
12、我要长想理由赞美别人，绝不搬弄是非，
道人长短。
13、你必须是好人，但你不能不知道坏人的伎俩。
14、遇事不惊，必凌于事情之上；
达观权变，当安守于糊涂之中，泰然处之；
不泰然处之不能息弭事端，
只能生事、滋事、扰事、闹事；
不泰然处之不能力挽狂澜，
只能被卷入旋涡之中，抛于险浪之巅。
15、当你把鲜花送给别人的时候，首先闻到花香的是你自己；当你把污泥扔向别人的时候，首先弄
脏的也是你自己。
16、在人际交往中，没有人能从争论中获胜，没有人会从争论中赢得朋友。
17、奋斗人生的决窍就是经营自己的长处，经营自己的长处能给你的人生增值，经营自己的短处必
然使你的人生贬值。
18、在夹缝中找机会，在夹缝中求生存。既能钻得进去，又能钻得出来。
你不可不知的生活法则(3)
、有两种力量非常伟大：一是倾听，二是微笑。
2、阻碍我们飞翔的力量，是来自我们内心的贪婪。
3、积极地选择而不是消极地等待——李开复
4、不要只以为有炮火、硝烟的战争就是残酷的，有些战争是没有硝烟的，但它甚至比有硝烟的更残
酷。
5、在任何情况下，你都必须沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，
不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。
6、我们自己必须做勇士，并使伙伴们也勇武起来。
7、遇事不惊，要做到独自一人时，超然物外的样子；与人相处时，和谐可掬的样子；无所事事时，语默澄静的样子；处理事务时，雷厉风行的样子；得意时，淡然坦荡的样子；失意时，泰然若素的样子。
8、在遭遇患难的时候，内心却居于安乐；
在地位贫贱的时候，内心却居于高贵；
在受冤屈而不得伸的时候，
内心却居于广大宽敞之处，
就无所不泰然处之。
把康庄大道视为山谷深渊，
把强壮健康视为疾病缠身，
把平安无事视为不测之祸，
那么，你在哪里都不会不安稳。
9、不为感情所左右，退避时能审时度势，全身而退，而且抓住最佳机会东山再起。
10、人而无信，不知其可也。——孟子
11、生命中任何一种残缺都不是消沉的理由，决不是！ 向坚强致敬！！
12、人是可以在几乎不可能站起来的地方站起来，在几乎不可能活过来的地方活过来，从烂泥里站
起来，从阴沟里钻出来，从坟墓里爬出来，这就是人本身的生命力所在！！
13、君子与小人共事必然失败！！
14、天之助者，顺也；人之助者，信也。
15、人的情欲不能过分地扩大，它的表现形式应该有一定的限度，因而应谨言、慎行、约己、清心、
节制饮食、少嗜欲。——呻吟语
16、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。——贝多芬
17、林肯是一个不被任何打击压垮，也不会睚眦必报、斤斤计较的人。
18、万人乌合之众，不敌二人齐心合力。
19、一个人需要技巧和智慧；但最不能缺少的是原则和信念！
你不可不知的生活法则(4)
1、慎独、慎思、慎言、慎行。
2、昂扬的精神意气，是不可抗拒，不可战胜的；只要有了它，就可以无所畏惧，所向无敌！——柏
拉图
3、称人之善，我有一善，又何妒焉？称人之恶，
我有一恶，又何毁焉？——呻吟语
4、徒善不足以为政，徒法不足以自行。
5、为官之道敢于行而慎于言。
6、君子敬而无失，与人恭而有礼， 四海之内皆兄弟也！！
7、下君尽己之能，中君尽人之力， 上君尽人之智。——韩非
8、你必须学会容忍朋友的某些缺点，不能用你的规则要求你的朋友。
9、一个人如果不能在同时代人心目中留下自己 的印记，那他就白活了一世了。——林肯
10、人应该为理想而克制欲望。克制你的娱乐、休息，你的牺牲与你的成就成正比！
11、 大其心，容天下之物；
虚其心，受天下之善；
平其心，论天下之事；
潜其心，观天下之理；
定其心，应天下之变。——呻吟语
12、有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫
13、读书而不思考，如同吃菜而不咀嚼，
喝酒而不品尝，始终不知其味，不知其美。
14、论理要精详，论事要切实，论人需带三分朴实厚道。若切中人情，人必难堪。故君子不尽人之情，不尽人之过，非只远祸，亦以留人掩饰之路，触人悔悟之机，养人体面之余，亦天地涵养之气也！
15、大事、难事看担当，
逆境、顺境看襟度，
临喜、临怒看涵养，
群行、群止看识见。——呻吟语
16、逃避死亡并不难，要避免堕落才是难的。
17、赫赫有名的大导演张艺谋近日就执导奥运会开幕式和闭幕式接受英国《泰晤士报》采访时，说
了句惊世骇俗的话：“我必须成功，如果不成功，那么我就只有死路一条！”
你不可不知的生活法则(5)
1、我信得过我，人未必信得过我，故君子避嫌。
2、智慧、练达、熟思来谋事之资也。
3、“察言观色、度德量力”此八字， 处世处人，一时少不得。
4、最大的凯旋是人民的满意。——拿破仑
5、世上有三件难事：
（1）保守秘密。
（2）忘掉别人对自己的伤害。
（3）不浪费时间。
6、拥有强健体魄是的基石。
7、伟大的心胸，应该表现出这样的气概 ——用笑脸来迎接悲惨的厄运， 用百倍的勇气来应付一切
的不幸。——鲁迅
8、真正的力量不是来自外界而是来自内心的。
9、谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。——萨迪
10、尊重每一个人，无论贫富、无论贵贱、 无论学识、无论男女、无论老少、总之，
尊重每一个人。
11、一个人如果没有崇高的生活目标，就不能感受到美好高尚的爱情。对于年轻人来说，崇高的生
活目标就是要成为一个真正的、诚实的、有原则性的人，有思想的人。
12、一个人如果不是极其主动地发展自己的全部人格，使自己具有一种能动的生活态度，那么他所
有为爱付出的努力必定付诸流水。——弗洛姆
13、一个没有朋友的心灵无论过着怎样热闹的生活，终究还是孤单的。
14、和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和优秀的人在一起，你就会成为优秀的人。
15、 心若改变，你的态度跟着改变；
态度改变，你的习惯跟着改变；
习惯改变，你的性格跟着改变；
性格改变，你的人生跟着改变。
16、商人须有过人的胆识和气魄，能察人之所未察，在人所共见的风险中见出人所未见的利润。
17、任何愚人都可以反对别人！而只有智者和伟人 才会赞同——尤其当对方犯错误时。
18、前进是今天的动力、明天的保障！——爱默生
19、你需要具备：敏锐的眼光，准确的判断，果断的决策，迅速的行动。
20、理论是灰色的，而生活之树常青，理论如果不与实践结合，就将失去生命。——歌德
21、主动要求承担更多的责任或自动承担责任是成功者必备的素质。
销售总结【第五篇】
pppp分公司
20xx年工作总结暨20xx年工作规划
20xx年是“不平静”的一年，在20xx年顺利开局后，出现了一些意想不到的新情况和新问题，而我在面对这此新生事物时，预期不足、理解不到位、调整不及时，产生了一些“波折”，主要体现在非冬的销售管理与达成方面。
1、近年销售达成比较：l\\\\\\
达成较弱，我们在策划营销方案时，就考虑得更加全面、细腻、针对性更强，进攻型营销动作设计丰富，确保方案一经推出就势在必得、尽量弥补短板；同时，经过前三年的良性市场建设，今年更是有效实现了“高增量、快出货、赢口碑”的“三大预期”： ① 高增量：销量再创历史新高
② 快出货：出货节奏创历史最快
③ 赢口碑：营销手段更贴近市场需求（较好扼制了乱价现象、兼顾了各方利益、促销物料随货下沉到市场一线、电视公交道闸广告立体推广声势空前），得到经销商、分销商和公司领导的普遍认同，“产销、出货、铺市”一气呵成，成功阻击了主要竞争对手的出货节奏和市场份额，进一步夯实了“第一品牌”的市场地位，为明年销量过亿打下更牢实的基础；期间，各部门的冬调产销工作协调到位、沟通及时，很好地满足了销售的要货、发货需求，公司库存继去年后，再创“零库存”的优异成绩。 全年总销售：累计发货亿，减去退货后实际达成亿，达成全年目标任务亿的95%，同比增幅%、增长2145万元，连续两年增量过二千万元；
2、销售费用及毛利： 销售费用：分公司始终坚持“资源聚焦、良性增量”的费用投入原则。为调整增量方式和质量 销售毛利：
3、客户开发与管理：
4、产品销售情况：
1）大类销量对比：
2）销量前10名单品（单位万元）：
3）新品和主推产品：
4）退货：全年总退货320万元、退货率2%，同比降低35万元；
其中，退货金额最大的区域
新市场开发和老市场优化：新客户开发取得较好成绩，
内部督察体系：分公司内部督察体系较往年更制度化。市场部和客服部的督察工作开展有序、销售部门内上级对下级的督察工作执行较弱；
开票折扣方式：分公司今年在公司财务指导下，创新启动了用“开票折扣”方式核销客户费用的工作，期间不断完善、调整，基本达到公司预期。
客服效率和质量进一步提升：客服部在人员变动频繁的情况下，真正发扬了“传帮带”精神、自主克服了多名骨干先后离职后的工作补位和新人培养，保证了工作流程的正常运转，客服质量和效率保持较好状态；产销环节能有效及时对接，全年无较大产销协调失误产生；每季度主动开展一次专项督察工作，积极配合上级部门的检查督察工作，上级无差评；全年人事档管顺畅、无投诉或差评；8辆公车无较大交通安全事故发生。
市场部：厂商互动增强，今年市场部主动走向重点市场，先后与武汉新太阳、兰州顺和开展了企业文化和产品知识的交流，受到经销商销售团队的好评；上半年坚持开展每周一学活动；二、三季度坚持开展终端陈列评比活动；积极参与多项展会的布展与交流学习活动；全年坚持对重要档期或专案促销活动的督察与评估，坚持成都商超终端特陈的检查工作，形成份相关报告。
1）销售费用超出年度预算。
2）每月批发“不促不销”的现象明显、市内与省内相互窜货的行为依然未能杜绝，客户不愿积极推销产品的现象未能好转。
3）分公司月销量达成过于依赖，省外的销量贡献小。对的管控与激励长期处于收放极不自如的尴尬境地；省外市场业务骨干充实不足，市场维护与拓展不到位，长期无合适人选推进业务提升），客户渠道单一（商超）且集中在中心城市。
4）下市场的时间少，深入一线团队的交流有限。
5）新品上市推广手段少，执行力要求不严。
6）团队管理中，激励团队上进的活动和专项销售技能培训开展少、团队销售信心受挫后无良好调整措施、自身观念和认识也未能跟上公司领导的要求。
1、根据公司下达的各项核心销售指标和主要市场策略精神，分公司在20xx年下设4个销售大区和新增推广部，销售体系力求做到三级管理制，部门和人员设置均以有利于“销量提升、一线市场建设、后台服务与督察”为原则。
2、全年目标任务亿元，
3、 20xx年销售费用指标将是继销量指标后的第二个艰巨指标，力求在20xx年创新营销措施，在费用指标内完成较高增量。
4、薪资设置做较大调整，业务体系月绩效采用提成制、取消调节基金、新品新市场额外奖励考核；后勤体系一改旱涝保收的考核方式，将根据岗位职责侧重考核“助销”价值贡献和督察职能发挥；考核结果尽量体现“正激励”。
5、分公司内部督察思路：继续深化今年实施的“三大督察体系交叉运行”的思路，明年侧重督察出差、一线人员工作质量、上级对下级检查、促销活动执行四方面工作；每月形成书面督察报告并公布督察结果，做到有奖有罚（尤其是公司领导或相关部门提出关注的事务）；内部督察体系每季度至少与公司督察体系交流一次，增加了解与互信、减少误会。
6、市场促销规划由部牵头，每月15-20日讨论下月计划、确定大的促销方式和单品，区域小政策弥补丰富；产品集中主推“销量和利润兼得”的产品，
7、年度销售思路和增量策略：
8、团队管理：20xx年分公司团队管理主题为“活泼、上进、挑战”，“树正气、压歪风”是常态，力争在上半年带领大家共同找回20xx年销售团队的战斗精神和工作氛围；同时希望以大区/高区、部门经理带头做好以下几方面工作：
1）紧盯目标、每月必争！（6天工作制，抓大放小、专注增量事务）
2）理解并适应新的组织架构、工作流程和管理制度。（部门整合、职能转变）
3）抓好管控关键点的贯彻工作。
① 促销方式大转变；（粗放式投入无出路）
4）创新销售管理并贯彻执行；出差管理和一线人员的工作质量提升。
5）督察工作落实到关键点（上级对下级的检查、部门督察、公司督察体系交叉促进；处理好日常工作中“工作布置与执行中的授权与履行检查”；公
司领导关注事务的有效跟进与及时回复）。
6）“实干+巧干”：“开客不嫌多、达成不嫌快、沟通不嫌打扰”+“创新、有效”。
7）大区/高区、部门经理在春节期间认真思考明年工作，节后做到思路明确、可行，达成措施有效、有力！
9、 个人：要主动加强与上级领导们的沟通交流，对公司决定果断执行，
不犹豫、不置疑、不报怨！
20xx年，我们经历了很多挫折和失落，但已过去了；面对20xx年的挑战，我们要坚定决心和信心，坚信在董事会和经营班子的领导下，我们能在跨越年再创新的工作佳绩，获得新的荣誉。
祝公司在马年经营顺利、盈利更丰！