驾校业务员的职责和要求优秀8篇

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驾校业务员的职责和要求【第一篇】

附1：

学生辅导员工作要求和工作职责。

为了进一步加强我校学生思想政治工作队伍建设，按照中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》精神，特制定我校学生辅导员工作要求和工作职责。

一、工作要求。

1．认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，自觉提高理论修养，强化政治意识；关心国际、国内政治、经济形势发展；注重世界观、人生观、价值观的培养和自身综合素质的提高；认真学习和深刻领会党和国家的教育方针与政策；为人师表，能对学生产生良好的示范作用。

2．热爱学生工作，工作态度端正，踏实投入，主动性强；认真完成学生工作系统布置的任务，积极主动参与、配合校、院的学生工作。

3．工作计划明确，有比较完整、清晰、连贯的工作思路；工作有特色，具有一定的创造性；具备较强的独立工作能力和解决实际问题的能力；形成一套比较科学且行之有效的工作方法。

深入学生，了解和掌握学生的实际状况和思想动态。做好对学生的关心和帮扶工作，平均每周与学生谈心6个小时以上，并做好谈话记录，特别要关心学习、生活上有困难或生理、心理方面有障碍和疾患的学生，加强学生心理健康教育，及时化解矛盾，防止出现极端情况。

做好稳定工作和突发事件的处理，尤其是在特殊时期要及时搜集、传递信息，参加值班、及时到位并按学校的要求切实发挥作用。从事本科生工作的学生辅导员要跟班听课，每学期至少对该班每门必修课和限选课听课两次，同时加强与班主任、任课教师及学生家长的联系。从事研究生工作的学生辅导员要加强与研究生导师、级主任及研究生家长的联系，同时要主动与研究生导师交流培养情况，积极配合研究生导师做好培养工作。

2．学生思想教育。

积极引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观；切实加强以爱国主义、集体主义、社会主义为核心内容的思想道德教育；认真扎实地开展马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想的教育，上好形势任务课。

结合实际积极推进班风、学风建设，开展道德法纪教育，树正气，讲团结，营造健康向上的学生集体氛围。

组织学生开展学术交流活动，指导学生树立正确的学习目的，端正学习态度，改进学习方法，养成求实、严谨、科学的作风。

指导学生党团建设和集体活动，培养学生骨干队伍，尤其要搞好学生党支部建设和做好党员发展工作。

注重学生科学人文素养和实践创新能力的培养，指导学生积极参加社会实践、第二课堂活动和校园文化建设。

指导学生自觉参加青年志愿者活动和其他社会公益活动，从中培养学生的公德意识和服务奉献精神。

3．学生管理工作。

日常管理工作做到合理、规范、有序；严格执行学校各项规章制度；切实做好学生奖、贷、助、补、免等工作；寓教育于管理之中，充分发挥管理工作的教育作用。

开展基础文明建设，教育学生养成良好的日常行为规范，营造学生宿舍和生活园区良好的文明卫生环境。

4．学生就业工作。

要求，如实向用人单位介绍毕业生在校表现，配合用人单位做好政审工作。

附2：

兼职学生辅导员工作要求和工作职责。

为了进一步加强我校学生思想政治工作队伍建设，按照中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》的精神，特制定我校兼职学生辅导员工作要求和工作职责。

一、工作要求。

1．认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，自觉提高理论修养，强化政治意识；关心国际、国内政治、经济形势发展；注重世界观、人生观、价值观的培养和自身综合素质的提高；认真学习和深刻领会党和国家的教育方针与政策；为人师表，能对学生产生良好的示范作用。

2．热爱学生工作，工作态度端正，踏实投入，主动性强；认真完成学生工作系统布置的任务，积极主动参与、配合校、院的学生工作。

3．工作计划明确，有比较完整、清晰、连贯的工作思路；工作有特色，具有一定的创造性；具备较强的独立工作能力和解决实际问题的能力。

4．以身作则，在研究生学习和科研工作中起表率作用，成绩良好。

深入学生，了解和掌握学生的实际状况和思想动态。做好对学生的关心和帮扶工作，平均每周与学生谈心5个小时以上，并做好谈话记录，特别要关心学习、生活上有困难或生理、心理方面有障碍和疾患的学生，加强学生心理健康教育，及时化解矛盾，防止出现极端情况。

做好稳定工作和突发事件的处理，尤其是在特殊时期要及时搜集、传递信息，参加值班、及时到位并按学校的要求切实发挥作用。跟班听课，每学期至少对该班每门必修课和限选课听课一次。加强与班主任、任课教师及学生家长的联系。

2．学生思想教育。

积极引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观；切实加强以爱国主义、集体主义、社会主义为核心内容的思想道德教育。

结合实际积极推进班风、学风建设，开展道德法纪教育，树正气，讲团结，营造健康向上的学生集体氛围。

组织学生开展学术交流活动，指导学生树立正确的学习目的，端正学习态度，改进学习方法，养成求实、严谨、科学的作风。

指导学生党团建设和集体活动，培养学生骨干队伍，尤其要做好。

党员发展工作和学生党支部建设。

注重学生科学人文素养和实践创新能力的培养，指导学生积极参加社会实践、第二课堂活动和校园文化建设。

指导学生自觉参加青年志愿者活动和其他社会公益活动，从中培养学生的公德意识和服务奉献精神。

3．学生管理工作。

日常管理工作做到合理、规范、有序；严格执行学校各项规章制度；切实做好学生奖、贷、助、补、免等工作；协助做好就业工作，寓教育于管理之中，充分发挥管理工作的教育作用。

开展基础文明建设，教育学生养成良好的日常行为规范，营造学生宿舍和生活园区良好的文明卫生环境。

附3：

学生辅导员选拔办法。

一、专职学生辅导员选拔办法。

为了进一步加强我校学生思想政治工作队伍建设，提高队伍的整体水平和活力，以适应新时期学生思想政治教育的需要，按照政治强、业务精、纪律严、作风正的要求选拔优秀应届毕业生专职从事学生工作，具体办法如下：

（一）选拔对象基本条件。

1．具有硕士学位以上的应届毕业生，中共党员；

2．具有一定的马克思主义理论基础和政策水平，有较强的政治分辨能力；

3．热爱学生工作，思想政治表现良好，工作责任心强，有奉献精神；

4．有较强的思想工作能力、组织管理能力、沟通合作能力、调查研究以及语言和文字表达能力。

（二）选拔方式。

1．由本人自愿向各学院提出申请，再由各学院联席会讨论后向学校提出推荐名单；

2．学校组织成立评审小组，对各学院推荐人选进行综合评定，并确定聘任名单。评审小组由学校主管领导，党委组织部、学生工作处、研究生院、学生就业指导中心、人事处、团委等部门负责人组成。

（三）待遇和考核。

1．参加分层次、分类别、多形式的培训及国内外业务进修或访问交流；

5．学生辅导员岗位津贴为每人每月100元；6．参加统一的学生辅导员考核及奖惩。

二、“2+3”学生辅导员选拔办法。

为了进一步加强我校学生思想政治工作队伍建设，提高队伍的整体水平和活力，以适应新时期学生思想政治教育的需要，学校决定从本科毕业生中选拔品学兼优、德才兼备的优秀学生充实到学生工作队伍中，这些学生推荐为免试研究生，保留两年研究生入学资格，前两年专职，后三年兼职从事学生工作，具体办法如下：

（一）选拔对象基本条件。

要求具有良好的思想政治素质、较高的道德水准和优良的业务学习成绩，并担任学生干部，在工作期间受到良好评价的应届本科毕业生，并具备以下条件：

1．中共党员；

2．学习成绩排名前三年总评列为本专业35％以内；3．符合学校保送研究生的其他规定。

（二）选拔方式。

1．由本人自愿向各学院提出申请，再由各学院党政联席会讨论后向学校提出推荐名单。

2．学校组织成立评审小组，对各学院推荐人选进行综合评定，并确定聘任名单。评审小组由学校分管领导，党委组织部、学生工作处、学生就业指导中心、研究生院、人事处、教务处、团委等部门负责人组成。

（三）待遇和考核。

1．全职工作期间享受我校同类人员工资待遇和其他待遇；

2．全职工作期间，要求住在学生宿舍，在学生宿舍大楼学校提供住宿兼办公用房一间；

5．兼职工作期间的待遇与考核按兼职辅导员相关规定执行。

三、兼职学生辅导员选拔办法。

为了进一步加强我校学生思想政治工作队伍建设，提高队伍的整体水平和活力，以适应新时期学生思想政治教育的需要，学校决定从在读博士、硕士研究生中选拔品学兼优、德才兼备的优秀学生充实到学生工作队伍中，从事兼职学生辅导员工作，通过从事兼职学生辅导员工作的实践锻炼和研究生专业学习，使他们成为符合现代化建设需要，品学兼优、德才兼备的高层次、高素质人才，积极尝试，大胆实践，努力培养成青年干部、学术业务骨干的后备队伍。具体办法如下：

（一）选拔对象基本条件。

要求具有良好的思想政治素质、较高的道德水准和优良的业务学习成绩，并具备以下条件：

1．在读博士、硕士研究生，优先从在本科学习阶段担任主要学生干部的学生中聘任；

2．中共党员，热爱学生工作，思想政治表现良好，工作责任心强，有奉献精神；

3．学习成绩良好，有较强的思想工作能力、组织管理能力、沟通合作能力及语言表达能力等。

（二）选拔方式。

由本人自愿向各学院提出申请，再由各学院党委选拔确定名单后到学生工作处备案。

（三）待遇和考核。

4．研究生毕业后学校优先推荐到高校、党政机关、企事业单位就业；

5．兼职工作期间工作方面按学校有关兼职学生辅导员的标准进行考核及奖惩，其他按研究生的管理办法进行考核。

附4：

学生辅导员考核办法。

为加强我校学生思想政治工作队伍建设，调动和激励广大学生辅导员的工作积极性，健全监督考核制度，促进学生辅导员不断提高思想水平和工作水平，制定本考核办法。

一、每年底，在校学生工作处、研究生院组织下，各学院成立学生辅导员工作考核小组，由学院党政正职领导担任组长，各学院党委书记、院长、党委副书记、主管教学的副院长、班主任、级主任、学生参加学生辅导员的考核。

二、严格掌握考核标准，每年考核为优秀的原则上不超过总人数的20%。考核优秀标准如下：

1．在学生工作岗位上工作一年以上。

2．工作投入，有一套比较完整、科学的工作思路和方法，且取得显著成效。

3．所带班级积极上进，表现优秀，并曾获得校级以上先进或荣誉。4．能创造性地开展工作，工作中有特色，有新思路、新方法、新突破。

5．注重学生工作方面的理论研究和工作总结，撰写有关调研报告和论文。

三、有下列情况之一者即为工作不称职：

1．工作不符合党、国家及学校的教育目标与要求。2．不能正常履行工作职责。

3．因工作疏忽大意，对学生的思想或心理问题，未能采取及时措施，造成严重后果。

4．在政治思想或道德作风上出现较严重错误。5．得不到所带班级大多数学生的认可。

四、考核程序：

专兼职学生辅导员每学年进行考核，结果分为优秀、良好、合格、不合格四种。

1．考核分为个人考核（参考）、学生考核（60％）、学院考核（20％）、学校考核（20％），最后将考核结果按比例进行汇总。

2．个人小结：学生辅导员本人对照工作职责，填写个人自评表，总结一年的工作及其成效。

3．学生评议：学院考核小组在所带班级学生中就学生辅导员工作进行问卷抽样调查。

4．学院评审：学院考核小组对本学院学生辅导员工作进行评审，提出考核评语和考核等级意见，并将考核结果上报校学生工作处、研究生院。

5．学校评审：组成由学生工作处、研究生院、学生就业指导中心、校团委为主的考评小组，由科级以上干部参与评分，再综合学院的考核情况，决定最终考核结果。

五、若学生辅导员本人对考核结果有异议，可在考核结果公布一周内向校学生工作处、研究生院提出复议申请。学生工作处、研究生院将在复议申请提出后的一周内组织复议并给予答复。

六、学校根据考核结果实施奖惩，并作为岗位津贴评定的主要指标之一，对优秀学生辅导员进行奖励和表彰；考核合格以上的学生辅导员发放100％工作津贴；考核不合格者，只领取50％的工作津贴。对考核不称职的学生辅导员，视情节轻重，学校给予相应处分，同时加强教育和管理，帮助其改进工作；对连续两年考核不合格的学生辅导员实行离岗待聘，不得享受岗位津贴。

七、考核结果记入个人档案，并作为评选优秀学生辅导员的依据。

八、本方案自2005年起实行。学校现行有关规定中与本办法不符的，以本办法为准。

九、本办法由学生工作处、研究生院负责解释。

附5：

本科生班主任、研究生级主任工作职责。

本科生班主任和研究生级主任（以下简称班主任、级主任）是一个班集体和一个年级研究生的组织者和指导教师，是联系学生和各任课老师及研究生导师的纽带，是沟通学生与学校各级组织和社会的桥梁，使学校贯彻党的教育方针，对学生进行思想政治教育，引导学生德智体美全面发展的重要力量。各学院要选拔优秀的中青年教师担任班主任工作。其职责如下：

集体活动，认真落实学校对学生的各项要求，及时反映学生对学校工作的意见。

二、协同各方面抓好德育教育。协同学生辅导员组织和开展各种有针对性的、适合学生特点的思想政治教育活动和社会实践活动；教育和督促学生遵纪守法，提高自我服务、自我管理、自我教育的能力，养成优良作风；每学期对学生学习、生活、思想政治、道德品质和集体活动等方面的现实表现开展三次（期初、期中、期末）讲评，表彰先进，鞭策后进，并注意做好后进生的转化工作；向家长如实通报学生在校的表现和学习情况，争取家长配合做好育人工作。

三、指导“修读”，优化班风、学风。根据专业教学计划和学生特点指导学生制定修读计划，形成合理的知识结构；组织开展学习交流活动，指导学生树立正确的学习目的，端正学习态度，改进学习方法，形成优良学风；督促学生全面完成学习任务，注意发现和培养学业优秀的学生。

四、及时协调教学关系。经常与任课教师及研究生导师联系，听取他们对学生学风的反映，及时向任课教师及研究生导师转达学生对教学的意见，通报学生的思想、学习情况，与任课教师及研究生导师共同做好教书育人工作。班主任要跟班听课，每学期至少对该班每门必修课和限选课听课两次。参加期中教学检查工作。期末负责组织学生填写教学情况调查表，并及时汇总交有关部门。每学期将学生的成绩单、每学年将学生的综合测评结果寄送给家长。级主任要做好研究生中期筛选和奖学金评定工作。

五、关心学生身心健康。指导学生安排好课外活动，鼓励学生积极参加第二课堂活动。督促学生积极参加体育锻炼，配合学生辅导员抓好文明宿舍建设。

六、注意选拔培养班干部。协同学生辅导员认真选拔学生干部，努力培养学生干部的独立工作能力。班主任要每月召开一次班会，每两周召开一次学生干部会议，布置、检查和指导学生干部工作；指导班委会做好每年的换届选举和个别班委的调整。

七、日常管理工作。参与对该班或该年级学生进行困难补助、贷款和毕业分配的研究；指导该班或该年级学生做好学年综合测评和评选先进个人的工作；协助学院领导做好该班或该年级违纪学生的调查、处理和教育工作。协助学籍管理工作。

毕业生就业推荐和毕业鉴定工作；参加学院领导召开的班主任、级主任会议，汇报工作，交流经验，接受指导。

附6：

本科生班主任、研究生级主任考核办法。

为加强我校本科生班主任、研究生级主任（以下简称班主任、级主任）队伍建设，调动和激励广大班主任、级主任的工作积极性，健全监督考核制度，促进班主任、级主任不断提高思想水平和工作水平，制定本考核办法。

一、每年底，在校学生工作处、研究生院组织下，各学院成立班主任、级主任工作考核小组，由院系党政正职领导担任组长，各学院党委书记、院长、党委副书记、主管教学的副院长、学生辅导员、学生参加班主任、级主任的考核，按比例汇总，决定最终考核结果。

二、每个教师必须做完一任班主任工作并考核合格，以此作为教师晋升职称的基本条件之一。级主任岗位三年为一个任期，如无特殊情况应做满一期并考核合格，以此作为教师晋升职称的基本条件之一。

三、每学年考核一次，考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四种。

四、考核分为个人考核（参考）、学生考核（60％）、学院考核（40％），最后将考核结果按比例进行汇总。

五、校优秀班主任、优秀级主任应从学院考核结果为优的班主任中产生。凡在一任班主任、级主任中两次以上（含两次）被评为优秀班主任、级主任的教师，晋升职称时，在同等条件下优先考虑。考核合格的班主任、级主任其工作量占该教师全年工作量的15％，并发放每人每月100元工作津贴；考核不合格者，其工作量要少算或不算，只领取50％的工作津贴。

六、考核结果记入教师档案。

七、本办法由学生工作处和研究生院负责解释。

驾校业务员的职责和要求【第二篇】

岗位职责:。

1.熟练掌握公司产品知识，价格，流程，根据客户需求给以积极推广；

2.作为公司和客户之间的重要沟通桥梁并维系基盘客户关系，创造忠诚客户；

3.通过各种商务平台，国际展会积极拓展开发潜在客户；

4.市场动态的了解、信息及竞争对手的情况收集；

5.负责跟踪生产进度及生产情况，配合生产部做好客户物流工作；

6、完成上级交给的其它事务性工作。

任职资格:。

1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；

2、具有外贸相关领域工作经验优先，

3、了解进出口业务流程，熟悉外贸进出口业务环节；

4、具备良好的.英语听说读写能力，熟练运用各种办公软件；

5、具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强。

驾校业务员的职责和要求【第三篇】

依照部门分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划，确保完成分配的销售目标。

2.依照销售手册，主导管辖市场组内重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。

3.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督组内成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。

4.依据市场信息，参与及协助海外代理的潜在及现有重点客户谈判，开发及后续订单操作，确保重点客户成功率和签约客户满意率。5.依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划及制定和落实管辖市场组内内部培训，提升团队业务能力，促进业务增长。6.按照部门上级领导要求，完成交代的其他任务一、职责：

1.主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标。

2.作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。

3.进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。4.销售的预测。

5.收集并提供市场情报。

6.做好新产品的推广和不断开发新网点的工作及产品的陈列。7.做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作。8.处理好本区域的客户投诉。

9.听从上一级领导的安排，不能擅自做主。10.对违背上级决议所造成的后果负责。

11.对由于自己决策执行失误，造成不达目标或经济下降负责。12.对未完成月份和季度任务目标负责。13.对本公司信誉造成严重损毁负责。14.对公司机密泄露事件负责。

15.对事前未做充分调查版本号行性分析而草率作决定的给公司造成损失负责。二、权限：

1、有权对客户投诉提出便是理赔。

2、有权提出本区域内的促销申请活动及其他人员配合工作的申请。3、有权对本区域内的大客户的初步洽谈。4、对本区域内的通路提出针对性的看法。5、有权提出区域内用车计划的申请。

6、向销售经理或助理汇报并接受其他领导。

小弟前两天刚写的，各位大大，帮我看看还有什么地方需要修改的。

一、合理安排工作计划。

每月计划：以公司的整体目标与计划，结合上月数据分析中了解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个门店，每一周销售任务分配。

每周计划：根据每月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排一周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（重点门店一周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访一次；一般门店每周拜访不得少于一次）。

每天计划：结束一天的拜访工作后，对重点紧急事情向公司通报，并按照一周的拜访计划，结合工作实际情况（店方的请货时间，重要待处理事项，店方的要求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划。

对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。

二、生动化陈列。

陈列：争取卖场内好的陈列位置，争取货架上好的陈列层次，更多更大的陈列面。陈列情况要不弱于竞品和优于竞品。保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、品相朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品。重点推荐商品、新品与促销商品占最佳陈列位置，且陈列面不得少于3个。

价签：所有产品有相应的价签，价签要正确反应产品价格，价签应清晰醒目。特别注意特价商品的起止日期，对价签及时更换。生动化工具：争取机会布置生动化工具，如挂条，pop，围纸，产品标签等，放到顾客容易看到的地方。对已有生动化工具和售点广告要及时维护。检查是否完好、干净、陈旧，及时更换。

三、

清理库存。

化清点库存数量，检查货架上是否有脱销或存量的商品，根据已掌握的情况判断是否还有库存，询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架醒目位置和顾客容易拿到的地方。

四、提供专业服务。

主动询问店方的要求，处理店方的合理要求，提供退货，换货，宣传物料，促销活动，产品特点、卖点知识，向店方分析我们产品的优势，市场地位，能给对方带来的利益。对店方的不合理要求，如：要求费用支持，不合公司利益的促销，损耗补差，不合理退货等，采用柔和的态度进行回绝，如权限有限，要向公司请示或会受到公司罚款等说法。

退货标准：产品包装问题破损（包装内商品多于2/3），产品生产质量原因，距离保持期90天以上的滞销品，公司指定清场产品，或门店关门清场产品。对超出标准外的退货，先请示后执行。

五、销售产品。

本期应订货量=（上期库存+上期订货量-本期库存）*本期库存。

六、促销活动的计划与落实。

公司要求落实的促销活动：准备好店方总部的促销执行单，交门店区域主管，营销部签字执行。店方要求支持的促销活动：了解促销活动的目的与方法，大概所需要的人员/物资/费用及公司所需要的其它支持配合，比较店方会给予公司的支持与公司的投入，判断其合理性，在公司填写促销申请表，经审核批准后向店方反馈信息。等待店方总部执行单至门店落实促销活动。对公司不给予审核的情况，向店方人员表示歉意，说明情况。

业务人员发现销售机会申请的促销活动：先向公司口头申请，得到公司同意后。向所需要做促销活动的门店区域主管说明促销活动方案，预估效果，促销前的销量，说服对方并给予支持。然后向公司提出正式申请。由公司向店方总部报促销活动，待店方总部批准的促销执行单后落实至门店。在具体执行促销活动前，要求店方给予实际配合支持。前期备货，pop，促销位置安排，准许布置生动化陈列工具，安排人流量较大的促销活动场地。促销活动执行中，要重点拜访该门店，发现促销活动过程中的问题，如赠品管理，临时促销人员的管理等。对促销活动执行完毕后。

促销活动申请表。

----门店填表时间：年月日。

活动名称：促销商品：促销活动执行起/止时间：

活动目的：

店方给予的支持：

活动所需要物品（数量）：活动所需人员（人数）：预计费用：

活动预估效果：

公司总经理意见：

活动实际物资/人员/费用：

活动实际达到效果：

活动中发现的问题及下次改进方案：

申请人审核人：

七、配合与指导导购的工作。

导购是否到岗；检查赠品是否齐全，是否需要补充，赠品的领用，消耗是否正常，活动完毕后有无退回；记录导购的工作态度，了解其收集到的市场信息；记录导购反应的问题，对其工作技巧，产品优势卖点等予以指导；配合导购做好陈列，促销工具的布置；与店方沟通，协调导购员上岗，号牌办理，班次安排等相关工作。

八、收集市场信息。

商品信息卡客户资料卡竞品信息卡消费者信息卡。

以上资料注重积累与更新，每月需留公司备档。

九、提升客情。

经常性的拜访，在交往中保持礼貌的态度。能记得对方的姓名，合乎情理的称赞，在节庆日给予问候，多帮他们做一些工作分外的事情，找到双方共同感兴趣的话题和对方利益点交谈，对于对方的要求，口头重复，当面记载在工作记录上，以示重视。

在保证公司利益前提下，充分考虑店方利益与对方的个人利益。不轻易向店方人员承诺，但答应的事一定要办到。（不经公司批准，答应店方超出个人权限的事情，损害到公司利益，所造成公司的损失由业务人员承担。）。

十、销售数据分析。

见：周销售情况表，月销售统计分析表。

通过每周/月的销售数据分析，了解分析每一个品类，每一个sku，每一个门店的销售情况。及时发现出现的异动情况，清楚自己一月的工作效果。对每一个销售统计数据出来的结果（上升或下降）都能说得出原因，并。

总结。

工作记录，及时提出改进方案（如：申请促销活动，调整陈列等）。

客户拜访表。

————门店业务员：年月日--年月日。

拜访时间：（1）年月日时分（2）年月日时分（3）（4）。

品名，规格，单位[价格，库存数，生产日期，陈列层、面，促销活动方式，促销起止期，本次订货数][竞品情况：导购情况：

店方意见：业务员建议：店方签名：]。

注：[]内容为每一次拜访都需要填写的项目。

1.在销售经理领导下，负责划分地区的销售管理工作。

2.做好市场调查工作，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，产品消费水平、现有的网点数量、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。3.积极参加公司举行的各类产品推介，营销活动，热情主动对待来访客户，并做好客户信息收集工作。

4.挖掘客户信息，进行有效过滤，与客户沟通，建立客户关系，对有意向客户进行跟踪，签订销售合同，并在合同执行过程中认真跟进，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务并跟踪和合同完成后的回款。

5.结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。6.结合具体市场，逐步规划网络，提升网络质量。

7.收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

8.了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

9.不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。

10.执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。11.完成领导临时交办的其他的工作。

1、完成上级下达的销售回款与工作目标；

2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；

3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务。

一个优秀的业务员，一定是：

1、有广博的知识，不仅包括业务知识，还包括其他领域的知识。2、非常了解客户心理，懂得客户的需要。

3、沟通表达能力强，和陌生人攀谈交往的能力强。4、良好的人品，在交际中被客户认可人品。5、开发市场有计划，有目标，有方法。6、良好的心态，不会因为被人拒绝而气馁，或者自我否定，好的业务员是越战越勇的人。

7、负责协调本公司的良好运作。对于较难处理的事，要同经理商议后做出决定及执行。对于比较重要的事情要取的与经理一致的意见。8、要及时处理安排本部门的工作，做到有序。要协助部门同本公司其它部门的沟通。

10、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排。每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况。

11、工作中如出现失误，应反思吸取教训，不能随便向部门其它同事发脾气。

遵守市场部相关制度，分析市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司文化，拓宽业务渠道，不断扩大公司在市场上的占有率；及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；团队协作经验共享，并且做好市场/客户的信息收集工作。

1、计划制定：遵守公司相关制度，在公司营销战略指导下分析市场，客户定位，制定市场/客户开发计划。

2、市场开发：利用各种有效资源落实市场/客户开发计划，制定针对性开发方案。

（1）收集信息，了解潜在客户需求及竞争对手情况；

（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；

（3）与潜在客户联系，争取合作机会；

（4）合同条款的拟定、谈判、签约；

（5）对客户信用鉴别。3、完成订单：

（1）接受订单，并且结合实际情况合理安排工作，尽量做到高质量、高效率的完成工作；

（2）工作完成后要将顾客资料存档并向顾客催款。4、市场调研与宣传：

积极参与市场调研活动，并对市场进行分析，提出相关建设性意见，主动传播公司文化。

（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；

（2）了解竞争对手情况；

（3）了解客户家政服务信息；

（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。5、信息反馈：

（1）内部信息反馈，将安排的有关情况交由相关管理人员；

（2）外部信息反馈，处理客户服务质量的问题以及正常的信息沟通。6、客户管理：

建立良好的客户关系，对长期客户进行跟踪和维护，做好市场/客户的信息收集工作。7、沟通协调：

积极参与公司内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题，做好市场的信息收集和档案管理工作。

驾校业务员的职责和要求【第四篇】

2、维护公司利益，为公司树立良好形象;。

3、认真及时完成公司交给的销售任务;。

4、按照公司要求保持与客户的沟通联系，维护与客户的关系;。

5、开拓新市场，完善销售网络;。

7、及时收回产品回款;。

8、保守公司机密，不泄露和出卖公司信息;。

9、完成领导交给的.其他工作。

5、态度：在销售工作中，为人处世的态度是否积极，这一点非常重要;。

9、独立能力：是否愿意接受别人的指导，还是愿意自主完成;。

11、适应能力：如果不能快速适应市场环境，那么你肯定会被淘汰;。

14、学习能力：想要在销售工作中出类拔萃，那就得看销售人员的学习能力如何;。

16、良好的心态：优秀的销售人员总是能够进行自我鞭策，努力去做好每一件事情。

销售职业可以锻炼一个人各方面的能力。

1、首先是与人沟通能力。

与产品研发部门沟通，充分了解所售商品各方面性能，便于向客户做销售陈述。与财务部门沟通，得到公司更多的活动预算支持，便于组织更多的'促销活动，吸引客户。

与潜在客户沟通，充分了解客户需求，匹配合适的商品，最终实现成交;与投诉客户沟通，了解产品的不足，妥善处理客户意见，提升客户对公司的忠诚度。

2、其次是时间管理能力。

时间对于每个人来说都是非常重要的，对于从事销售的朋友来说，时间就是金钱就更毋庸置疑。

如何合理安排时间来搜集整理客户资料，何时安排时间进行初次拜访，何时回访，进行销售陈述用多少时间等等，都需要进行认真统筹。

制定科学的时间表，才能事半功倍，提升销售效率，一位优秀的销售人员一定是一位时间管理大师。

3、当然成为一名专业的销售人员，还可以锻炼逻辑思维能力、语言表达能力、商务谈判能力、客户关系管理能力等等。在此不再一一赘述，日后我还会写文章来与朋友们探讨如何提升各方面的专业能力。

4、最后想告诉大家，销售职业是一项非常有挑战性的工作，工作中会碰到各式各样的客户，出现错综复杂的问题，但是将问题一一化解，看到客户欣然成交，每名销售人员都会发自内心的感到兴奋。

日复一日，月复一月，年复一年，了解他人之痛，锻炼人际技能，说服、成交、提供服务，如此经历数年洗礼，一位精英就会诞生了，而这其中酸甜苦辣的经历，都将会成为一笔宝贵的财富，这就是销售职业的魅力吧!

驾校业务员的职责和要求【第五篇】

一、认真做好本职工作，努力完成各项任务，不断提高工作质量。

二、严格遵守校规校纪，忠于职守，做到不迟到、不早退、不无故缺席，有事必须先办理请假手续，特殊情况例外。

三、热爱孩子，关心学生一日生活，注意学生的饮食情况，注意天气变化，适当给学生增减衣服，掌握一般常见和传染病的症状，注意观察学生，有情况及时向保健医生的映，对学生坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚。

四、积极配合老师上课、游戏、做操、起床、饮食等工作，上班时不干私活，不串班，不接电话，发现问题及时向老师反映。

五、积极主动地参加校内的政治学习和业务学习，努力提高业务水平，认真做好工作日志。

六、认真执行学校一日常规，按时、按质量做好宿舍卫生工作，做到经常化，每晌一小扫，每天一大扫，门窗、床铺每周擦，床上用品定期洗，并认真做好记录，做到地面清洁，玻璃明亮，用品用具干净，物品摆放整齐。

七、严格做好消毒清理工作，餐具餐桌每顿饭一次，室内空气每周三次，室内开窗通气，保证空气新鲜。

八、爱护公物，节约用水、电、纸等，管理好宿舍的一切物品。

科学有效地做好学校保育工作。

[摘要]：学校是实施保育和教育的机构，要实施保育和教育相结合的原则，搞好学校的保育工作，必须树立科学的保育观，长期以来学校保育的地位常常迟于教育，许多教师认为保育是保育员的事，而保育员则往往比教师要“低一个档次”。实际工作中存在“重教轻保”、只关注课程教学和教材教法，忽略学生身心和社会方面的保健，研究原因，主要是缺乏一个科学的保育观念。

学校是实施保育和教育的机构，要实施保育和教育相结合的原则，搞好学校的保育工作，必须树立科学的发展观。长期以来学校保育的地位常常迟于教育，许多教师认为保育是保育员的事，而保育员则往往教师要“低一个档次”。实际工作中存在“重教轻保”、只关注课程教学和教材教法，忽略学生身体、心理和社会方面的保健，究其原因，主要是缺乏一个科学的保育观念。随着社会的发展，保育的观念从传统的“保护身体发育”扩展到“促进学生个性发展和社会适应能力的提高”，从“安全保护与卫生”扩展到“实施教育过程中生理、心理和社会保健”，在这种新的保育观的基础上，不仅要搞好传统的保育工作，更要重视“保”与“育”的相互作用过程，将保育和教育真正有机地结合起来。

一、保育是保健和教育的结合体。

真正将保育和教育的目标合二为一，要促进学生身体发育，增进学生对环境的认识，培养自信等良好的个性心理品质和行为习惯，感受美与表现美。欲实现这种目标，单独采用传统的保育或教育方法是不能奏效的，必须扩大保育的内容，将保育和教育有机结合。细划教育目标、教育内容，树立“以人为本”的教育理念。保育老师要认识到，促进学生身心健康既是学生教育的根本目的，也是学生健康教育的终极目标；学生健康教育既包含身体健康，也包含身体健康；保健结合，不仅要照顾到学生的“身”，而且要照顾到学生的“心”。通过不断地学习和探讨，保育老师逐渐知晓学生心理卫生与社会适应能力方面的培养方法，从实践上完成保育工作重心由身体向心理和社会方面的转变与扩展。

传统的保育管理，往往较少从学生保育要求出发，而较多的从保育人员的主观意想和方便形式出发。对此，我们要通过《进餐护理中的学问》、《老师、我不想用勺》等具体案例引导大家思考怎样减少进餐中孩子的等待时间？进餐中如何针对学生的个体差异进行引导？进餐中怎样对待厌食的孩子？怎样对待吃饭狼吞虎咽的孩子？在热烈的讨论中，大家认识到进餐护理中的保教结合，不是工作内容上的简单结合而是保育老师对学生整体教育观的把握和对促进学生富有个性的发展的理解。作为教师要细心照料学生的生活，更要尊重他们的的独立要求，辨别学生真实的心理需求，鼓励学生自理、自立的尝试，培养孩子的地理意识，使学生生活习惯的培养更具科学性和实效性。

在工作中我们必须一直坚持保教并重，以教研保育，以培训促提高，保育员的自信心和工作能力增强了，对自我价值的评价也发生了变化，认识到自己工作的好坏与学生的发展、学校的生存都有着极其密切的关系。作为保育员，不能满足于照顾好学生的生活、搞好卫生，还要做四有心人，善于抓住日常生活中一切有价值的教育因素配合主班教师对学生进行教育。保育老师对孩子既有保育的任务，又有教育的责任。在不断的学习探讨中，保育老师充分认识了儿童心理特点及发展规律，具体工作中知道要注重个体差异，生活护理中也应注重引导，提高孩子的生活自理能力，如：户外体育锻炼时要分层知道孩子穿、脱、折叠衣服。照顾种植角时指导学生怎摸护理植物、学生进餐中的分层指导、适度的帮助学生等等。

二、实践中真正做到保教结合。

保和教在保教工作中所起的作用侧重点是不同的，保、更多的体现在生活环节中占优势，作用明显，但两者在学生的一日生活中是教中有保、保中有教，保教相结合、包含、渗透。学校保育工作是无法孤立开展的，只有与教育工作的相互渗透才能完成，才是科学的保育，才能促进孩子全面、和谐、健康地成长。现代学生教育给保育赋予了积极含义：注重激发学生的自主性，教育学生使其增强生活能力与自我保护能力，树立安全意识，从而发挥保育的教育作用。保中有教适合学生在生活中学习的特点，使教育更接近学生生活实际，因而更富有成效。

1）一日生活各环节中的体现。

为了更好的体现学校的教育保育工作的各环节是一个系统，必须要指。

定学生保教工作细则。该细则对工作的具体环节做出约定并为所达到的目标提出较为明确的要求。

保育工作及教育工作：

来园：接待学生。

1、开窗；

2、准备好开水；

3、搞好室内卫生；

4、了解观察学生情绪；

5、按时给学生服药；

6、主动和小朋友及家长打招呼；

7、注意对学生进行礼貌教育；

8、培养学生有为集体做事的愿望。

从以上环节可以看出，保育与学生直接接触，与教师合作完成的工作都有大段时间，并且均体现了保教结合的内容，随着幼教的改革发展，现在大力提倡于个体化教育的分组教学，因此一日活动的保教工作开展更需要保育员的参与合作。

2）学生游戏活动中的体现。

游戏活动的开展是学校教学的主要途径，保育人员的积极配合能使学生游戏的准备更充分，内容更丰富。如：为游戏活动准备场地，提供材料，创设环境，或扮演单一角色，担任评判等。

3）个别儿童，特殊儿童照顾中的体现。

教师工作面向全体要求较多，有些活动保育员担起了指导个别特殊儿童的工作，使保教工作能顺利地高质量开展。如：体锻中体弱儿童的护理工作，肥胖儿的强化锻炼；操作活动中的个别指导；生活活动中的个别照顾等。使保教工作相互渗透得非常地自然、合理。

三、提升保育老师的专业化素养学校保育人员的专业化素养与学生活动的质量有着密切的关系，因为保育人员在工作中直接、间接地影响着孩子。所以保育人员除有熟练的专业化技术外还必须具备其他保教素养。如：制作教玩具，创设环境、开展教育教学保育工作的研究等，我们也作了一定的尝试。

在“教育要渗透学生的一日生活”教育观念指导下，要求保育员每一教育笔记，将自己在常规有序，周而复始看似繁琐的保育工作中做有心人，把握教育的契机，将教育目标渗透在学生一日生活中。由于对保育老师教育笔记提出了明确的要求，保育老师教育笔记的内容有：“怎样做到保教结合”、“融入游戏因素帮助学生改掉偏食的习惯”、“如何避免学生安全事故的发生”、“帮助学生建立自信心”、听取学生的建议“等。同时我们还为保育员提供了展示自身才能的舞台，让她们结合“一日生活各环节的组织”和自身特长制定个人研究专题，进一步用理论来指导实践，并将自己的实践经验进行总结提升。注重过程管理，做到有计划、有实施、有总结。由于搭建了舞台、创设了机会，同时也挖掘了教师的潜能。通过开展教科研活动，不仅提高了保教工作的质量，而且帮助保育老师摆正了自身的位置，增强了自身的研究意识，充分展示自身的价值，体会到研究给自己带来的快乐。

由于注重为保育员的成长提供良好的环境条件，使之在工作中清醒地认识到保育老师不仅是为学生创设美好生活环境、管理好学生生活的保障者，且是教师在教学上的好帮手。现在，职责范围虽然没变，但内涵却丰富了，保育的对象是人，其核心即“保”与“教”的密切结合。当孩子的情绪发生变化时，保育员不再停留在表面的安慰上，而是关注孩子的内在需要，努力解决孩子的问题，引导其有效地发展；当进餐环节发现问题时，保育老师不再简单地以孩子是否时定量吃完为标准，而是关注孩子怎麽吃，吃得怎麽样，并尽可能地满足每一个孩子的实际需要；当与主班教师配合教学活动时，保教老师不再局限于当配角做物质准备或维护纪律，而是主动参与研究制定教育目标和活动方案过程，深入引导、支持学生的主动学习和探究。由于学校注重了保育老师群体的成长，她们的地位提高了，实现自身价值的机会增多了，工作压力也越来越大了，打破了保育老师安于现状的理念，认识到不努力提高，跟不上时代，将被淘汰。深刻地认识到每个接触孩子的人都是教育者，因而保育老师在评为学生喜欢和家长信赖的教师时，能够自豪地说：“我也是老师”！

驾校业务员的职责和要求【第六篇】

1、负责完成部门安排的销售工作、销售任务目标，全面跟进的客户货款安全及时回收。

2、负责新市场、客户的'开拓、产品的市场推广及销售。

3、负责区域市场终端客户的开拓及销售区域市场的维护工作，市场推广工作，执行副部长拟定的销售与推广的地区性及行业性行销方案。

任职要求:。

2、大专以上学历，懂外语，市场营销管理，电子类专业优先。

3、从事照明产品销售，具有电子镇流器或led驱动产品销售经验者优先。

4、英语能力优秀、口语沟通能力熟练，懂第二个外语者优先。

驾校业务员的职责和要求【第七篇】

1.利用国际电子商务平台阿里巴巴环球资源等大型付费平台开发国外客户。

2.新入职员工培训，包括产品知识，平台操作，客户跟进帮助其顺利转正，完成试用期考核。

3.根据公司下达的季度、年度计划，进行目标分解，带领外贸组保证目标定期实现。

4.对客户合同订单的接收，做好跟踪与客户紧密联系及合同订单管理，实现产品在国外的销售市场。

5.组织好客户订单合同，将数量、重量、规格等信息确认无误交由采购部安排生产并跟货代公司对接出口事宜。

6.负责与客户进行日常业务联络，促进业务关系持续发展。

7.做好客户接待工作，并协调处理好客户投诉。

8.商务接待国外客户拜访。

9.参加国内外展会。

10.完成上级交办的其他工作。

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驾校业务员的职责和要求【第八篇】

要求:。

1、英语四级以上，笔译熟练；

2、对服装生产工艺有一定的认识，熟悉服装出口整个操作流程；

3、有服装行业出口跟单工作经验，有出口服装操作经验者优先；

职责:。

1、处理公司指定的`国内外客户的相关指令、要求及联络工作；

2、独立负责跟单理货及客户开发维护工作；

3、产品标准的建立、确认、跟踪；

4、制定产品报价单及相关文档；

5、样品和大货的安排、跟踪和交递；

6、订单交单、收款跟踪、协调，及对订单的总结。

7、其他相关工作。