爱岗敬业的事迹材料社区范例【热选8篇】

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爱岗敬业的事迹材料社区【第一篇】

在生活中，田宏英同志不奢侈、不浪费、不贪图享受，始终坚持树立为人民服务的思想，把居民对自己满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为居民办实事办好事。在党性修养上，她时时刻刻都按共产党员的标准严格要求自己，不断加强政治思想和道德修养，吃苦在前，享受在后，以身作则，廉洁自律，时刻保持清醒的头脑，抵制腐朽思想的侵蚀，严格遵守党的纪律，坚持做到自重、自省、自警、自励，高度保持了一个共产党员应有的尊严和高贵。

综上所述，田宏英同志热爱社区事业、热爱党的工作，她认真履行职责，密切联系群众，坚持为民办实事、办好事，想居民所想，急居民所急，充分发挥了共产党员的先锋模范作用，以无私奉献的精神和实际行动生动地诠释了共产党员的先进性，体现了全心全意为人民服务的宗旨，得到了社区居民和辖区内各单位的支持与拥戴。

爱岗敬业的事迹材料社区【第二篇】

xx老师忠诚于党的教育事业，热爱本职工作。在27年的教学生涯中，时时以一个优秀教师的标准严格要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业，热爱学生，团结同事，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。

作为一名教师，在恪尽职守的同时，还要努力适应时代的的发展。从教27年，在这五彩缤纷、酸甜苦辣的三尺讲台上，作为一名为孩子们服务的普普通通的老师，陈老师犹如大路边一株清雅的百合的存在，不为取悦偶然路过的行人。只为那一张张充满天真稚气的笑脸。看着他们的成长变化，看着他们变得懂事成熟，平常人做好平常事就是一种不平常的人生享受。教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。自走上教学工作岗位以来，她一直重视个人学习，努力提高自身的业务水平。她常挂在嘴边的一句话就是“要给学生一碗水，自己得有一桶水”。通过努力自学，她成为普通话测试员；同样是通过努力自学，她较早地熟练掌握了多媒体信息技术，能熟练的操作“班班通”，大大提高了教学效率，在同时代年纪较大一点的教师中起到了表率作用。

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从教多年来，她从未拒绝学校领导安排的任何一项工作，并且能认真完成每一项工作。经常有人这样对她说：“你这人也太老实了吧！”而她总是笑笑说：“老实人不吃亏，我这样做只是愿意换位思考，愿意替他人着想。”

她每一年、每一期，都认认真真工作着，备课、上课、批改作业。学校教学常规考核中，有这么一条：教师批阅学生作业时，不允许替学生改作业。这种现象从不会在她身上发现。因为，当学生作业中出现问题时，她总是严格要求学生自己更正。哪怕是一个小标点，也要让学生补上。她这样做，不是怕学校检查时被扣分。她的理由是：教师不应该替学生改作业。教师批阅作业时，替学生改下错题，批阅速度确实快些，但学生没有经历更正作业的过程，以后还会出现类似的问题。工作中，经常有同事跟她开玩笑：“这么认真做什么呢？又没有谁发你奖金。”而她总是一笑了之，她常说：“我所做的一切，是为了我的良心。”

因为工作过于认真，身体欠佳的我常常失眠，达到相当严重的程度。但她从未请病假，既然干了这一行，就得付出心血，就得努力工作。这样才能对得起“教师”这个崇高的称谓。她热爱教育工作。达到了痴迷的程度。

“教育中不能没有爱,就像池塘里不能没有水一样。”

自走上三尺讲台，她就明白我肩上的担子，一头担的是义务，一头担的是责任。她常说：“我的两个心房，一个装的是良心，一个装的是爱心。我扪心自问时，问的是良心，我倾情付出时，洒的是爱心。”热爱学生是做好教育教学工作的前提，也是教师职业道德的基本要求。要教育好学生，首先要关心学生、热爱学生，做学生的知心人。每当接手一个新的班级，面对着不同的学生，陈老师总是努力寻找她们身上的闪光点，不偏爱，不歧视任何学生，关心关爱每一个孩子，让每一个孩子都能健康快乐的成长，让每一个孩子都能在课堂上展示自我，找到自信。她对那些家庭困难的学生，尤其是那些特困家庭的优良学生，从多方面注意给予他们以温暖的关怀。她始终坚持：“多一点耐心，多一点爱心，多一点理解，多一些鼓励。”使优秀学生变得更加优秀，点燃发展生学习的希望。正因为这样，所以当她嗓子哑了的时候，班上的学生就偷偷的放润喉片在她的办公桌上，每次元旦她都能收到很多以前那些毕业生的书信和贺卡。前一段时间还有两个男学生来母校，他们现在读高三。一个是以前成绩很好的，一个是很调皮的，但很聪明。调皮的学生说：“老师，我现在觉得你以前批评我的话都是对的。你真的为我们的学习打下了扎实的基础，不管我们怎么调皮，但我们的成绩在学校一直都是前几名。真的要感谢您！”她还经常能收到在高中就读的学生发来的.信息，一个女孩子发给她的信息：“老师，我们在寝室经常说到你，我们还想听您上课。您以前说的‘学会倾听，是一种修养’已经成为我们公用的座右铭”。她跟同事们谈起这些，常常会说：“对于我来说这些已经足够了，孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师最大的幸福和快乐。”

她的工作格言是：“我愿把爱洒向每一个孩子的心田。”陈老师是这样说的，也是这样做的。课堂上、课余间，时时处处都会关心每个学生，不会因为学生的成绩好坏而另眼相待。老师把对学生的爱，对事业的执着，倾注到工作的每个细节中，才是真正的成功。

作为一名教师，自身的修养是最重要的，在平时的工作中，陈老师在各个细节上注重为人师表，用自己的人格魅力去打动人，感化人，把对学生的爱，对事业的执着，化为自觉的行动。面对课堂上爱插嘴，但语言能力很强的学生，她从不“怒吼”，也不曾采取粗暴强硬手段，而是尽量让他们在课堂发言，并针对他们的优点进行鼓励、表扬，让这些学生的优势得到发展。课后对这些学生晓之以理，动之以情。这部分学生已有了良好的习惯。课堂上，他们心理有什么想法要说，一定会先举起手来。他们的口头表达能力越来越强。在他们的带动下，课堂上很多不愿意举手发言的同学，也积极举手发言了。她所授课的班级，同学们的学习劲头越来越足，整体成绩稳步上升。

法国作家罗曼罗兰曾说过：“要播撒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”作为人民教师，每天教育学生的同时也应该扪心自问，自己的心中是否拥有这片阳光呢？在实验学校这个和谐环境的影响下，陈老师与同事之间和睦相处，与科任老师之间团结协作，努力以宽容、谅解待人，规范自己的言行道德，在领导分配的任务面前，默默接受，在荣誉面前不想去争去抢，她用实际行动能够证明一切。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。陈老师常常告诫年轻的同事们，教师任重而道远，要多多向优秀的同事们学习，而她自己则以身作则不断地刻苦钻研，不图名利，脚踏实地默默无闻地工作。

早些年，很多学校乃至全国都存在着教师补课现象。望江也有这种现象，我们的身边也不乏其人。但陈老师从不曾为此动心。她劝诫年轻的同事们：“其实，我也不是不食人间烟火，增加收入的机会，我也想抓住。但我认为这样做，是与教师职业道德相违背的。况且，我认为一个人的精力是有限的，如果把过多的心思放在补课上了，势必会影响教学。我认为我应该做好我的本职工作，恪守着自己的职业道德。”

一份耕耘，一份收获。她指导的学生在省级语文知识竞赛和作文竞赛中有多人次获得省级一、二等奖；20xx年在全县语文优质课比赛中获得初中组一等奖；她撰写的论文《情感态度与语文课程的关系》在20xx年安庆市中学语文教育论文评选中获得二等奖；论文《怎样在语文学科中进行研究性学习指导》在20xx年度安徽省中学语文教育论文竞赛中获得三等奖；20xx年全县师德标兵演讲比赛中她获得一等奖第一名，同年被评为县级优秀教师；她所带的每届班级中考成绩都位居全县前列，她还是实验学校首届“师德标兵”获得者。

“既然选择了教师为业，我便无怨无悔！”这句话经常挂在陈老师的嘴边。她也用自己的实际行动告诉了我们：只有爱岗敬业，把爱都奉献给学生，才堪为人师表，才能得到社会和家长的认可，才能得到广大师生由衷的崇敬和爱戴。

爱岗敬业的事迹材料社区【第三篇】

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位?”这是雷锋日记中的一段话，它告诉我无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。今天，我们再重新体会这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，无私奉献。

吴是峡市人民公园管理处的一名普通的职工，从事园林绿化工作近二十年，工作上爱岗敬业，乐于奉献，从不计较个人得失，生活上关心和帮助周围的同志，尊敬领导，团结群众，在职工中起到了突出的表率作用。

在很多人心目中，园林工作不过就是抚花弄草，轻松悠闲的事。但在园林生产一线工作的职工常常被喻为“城市农民”，因为他们所使用的工具和从事的劳动和普通的农民没有两样，吴所从事的正是这样的工作。

一年四季，春夏秋冬，吴和她的同事们，一边利用冬季“农闲”时间积粪，把分享的“爱岗敬业的事迹材料社区范例【热选8篇】”，为来年的花卉培育准备必要的粪土，一边进行着冬季修剪;开春时把花圃深翻、平整、除草、扦插，把冬季准备好的粪土进行过筛;在盛夏酷暑季节，头顶烈日，挥汗如雨，这边忙碌完嫁接花芽、造型修剪，那边又要提户灌水、浇粪、打药;金秋时节，又要施肥，又要防治植物病虫害。年复一年，每个季节都有忙不完的工作，但是看到一棵棵树木茁壮成长，一株株花草争奇斗艳，这样的场景带给人们的是喜悦，而给予她的是欣慰。一年积攒的辛劳，一年的苦和累，此时伴随着一个个青春黝黑脸庞洋溢的笑容而化为乌有，正是在这平凡的岗位上，闪现出她不平凡的光彩。

今年春季的种植工作任务量大，时间紧迫。在公园南门种植竹林时，吴每次都是最后一个离开，二月的天空飘着雪花，瑟瑟的寒风就像刀子一样刺穿着身体，她独自留下查看栽植到位了没有，新栽的竹子浇水了没有，满身泥泞，把一切检查妥当之后，才安心离开。进行栽苗时，因为头天喷灌器材没有安装，吴怕耽误了新苗浇水，一夜都没有睡踏实，听同事们说，她凌晨四点多时就挨个打电话联系大伙早点去上班，可没想到，吴六点起床就去了单位，一个人装好了喷灌器材，等大家来到单位时，水已经喷上了。同事们都说，她就是这样的人，责任心高于一切，工作没有完成，觉都睡不踏实。

在她近二十年的园林工作历程中，有过一幕极平常却又令人难忘的经历：有一年9月底的一天，上千盆菊花正含苞待放，这是为10月份的菊展准备的菊花。因为是星期天，只有吴一人在值班，其他人都休息了。下午三四点钟的时候，天空中一大片乌云从东往西缓缓而来，不一会，乌云密布，稀疏的雨滴直落下来，值班的吴深知菊花被雨水浇淋的后果，一边打电话联系同伴，一边不顾一个女性的身单力薄，一把拉过架子车，独自一人，连搬带运，投入到菊花大转移的紧张战斗。大约十分钟左右，雨滴密集，雨势逐步加大，只转移了一部分菊花的吴，正在万分焦急之时，同事们一个个冒着雨匆匆赶来，一起加入了与大雨赛跑的战斗。上千盆菊花及时得到了转移，而她们全然没有在意自己一个个被雨淋成了“落汤鸡”，雨中的她们一个个欣慰地笑着，如同风雨中绽放的美丽菊花。

在业务工作方面，作为一名新时期的园林工人，吴深知学习的重要性。为了丰富自身园林专业知识，提高专业理论水平，吴在坚持自学业务知识之余，还在20xx年至20xx六年的时间先后自费到北京林业大学成教学院及河南农业大学深造，经过几年的刻苦学习，以优异的成绩于20xx年取得了北京林业学院园林专业的大专文凭，并与20xx年取得了河南农业大学园林专业的本科文凭，为提高业务水平打下了较为扎实的理论基础。园林工作作为一门实践性很强的工作，要胜任这项工作，不仅要有较为扎实的专业理论知识作基础，还要具有丰富的实践经验和操作技能，以理论指导实践，用实践丰富理论，做到理论与实践的有机结合。正是基于这种认识，在学习专业理论知识的同时，吴更是十分注重在实践中积累经验和操作技能的提高，充分利用各种机会刻苦钻研实际操作技能。只要你稍稍留意，你就会看到吴在田间地头认真操作、钻研技能的身影。记得当初在跟师傅学习菊花嫁接和植物造型技术的时候，为了使自己尽快熟练掌握，吴利用各种机会一遍又一遍地埋头实习操作，有时候在花圃地里一蹲就是一两个小时，常常是忘记了下班的时间。最初练习的阶段，手指头怎么也不听使唤，锋快的刀片常常把她的手指割出了口子，绑扎植物造型因为要用到铁丝和竹片，坚持练习的她多次把手上磨出了血泡、水泡，但她从没有叫苦叫累。多年来，吴对待园林技能的学习养成了“三勤一始终”好习惯。“三勤”即手勤、腿勤、口勤，“一始终”就是始终坚持学习专业技能。功夫不负有心人，经过多年的辛勤努力，吴不仅具备了较为丰富园林专业知识，更为难能可贵的是还熟练地掌握了菊花嫁接、盆景造型等多种技术操作要求较高的技能。在盆景造型上，能够根据植物品种、树势、分枝方式等不同进行合理修剪造型，并利用铁丝、绳子采取握、拉、扭、吊等非常规手法，缩短桩景成型的时间;在菊花培育上，除了正常采用矮壮素外，还借鉴盆景整形中的一些技术，如握弯、用竹签压等方法来控制菊花徒长;在塔菊嫁接上，采用高空嫁接技术，绑扎出巨龙腾飞的塔菊造型;同时还利用枯树桩，巧妙构思，培育出各种意境悠远的盆景艺菊。通过多年的学习和实践，在积累了丰富的实际操作经验的基础上，吴业务能力得到了较好地锻炼，促进了自身业务水平的大幅提高，已经成为单位的技术骨干和园林系统的技术能手。

十多年如一日，吴就是这样在这片沃土上默默地耕耘着，多年来，吴以她勤奋努力和脚踏实地干劲，在平凡的工作岗位上取得了骄人的成绩，多次被评为单位先进个人和本系统先进工作者，特别是在2019年全市园林系统技术技能比赛中取得了优异的成绩，荣获一等奖，被授予“青年岗位能手”荣誉称号，并于同年荣获峡市“五一劳动奖章”。

她的忘我精神，她不怕脏、不怕苦、不怕累的工作作风，时时感染着、带动着身边的同事，为他们做出了榜样，也为她自己铸就了无悔而闪光的青春。我们相信，在今后的人生旅途上，吴一定会以她积极进取的精神、不懈的努力取得更大的成绩，和同志们谱写出一曲奉献园林事业、装扮美好生活的新乐章。

爱岗敬业的事迹材料社区【第四篇】

他，x年参加工作后一向在审计局工作，先后荣获x市勤政廉政先进个人、仁怀市优秀共产党员等称号。

他，无论是数九严寒，还是三伏酷暑，都能看到他终日忙碌的身影。

他，就是仁怀市审计局局长。提起他的名字，无论是普通老百姓，还是领导干部，无不啧啧称赞。，用他的智慧、汗水、忠诚谱写了人生的一首首赞歌。

自参加工作以来，总是把工作放在第一位，他克服了家庭、身体等方面的各种困难，凭着对审计工作的执着，20多年如一日，兢兢业业，潜心学习，精心组织，依法审计，不计得失地工作在审计第一线。如在习水县粮食异地审计期间，他无法照顾体弱多病的妻子，无法关心正处在高考冲刺阶段的女儿，带领审计小组深入习水县粮食系统各站点，组织实施审计。白天查账走访，收集审计证据;晚上汇总审计资料，研究解决工作中存在的各种问题，有时甚至工作到凌晨二、三点钟。在一个多月的审计期间，他重减轻了几公斤，头发大把大把往下掉。付出的辛苦没有白费，在他的带领下，审计小组圆满完成x市交办的习水粮食审计任务，并获得了上级的表彰。

审计是一个综合性的经济监督部门，作为行政执法部门的一名领导干部，深知正人必先正己，执法必先守法的道理，始终把加强审计干部队伍建设作为首要的工作来抓，在他的具体指导和安排下，仁怀市审计局狠抓制度建设、强化工作效能建设，修订和完善了内部管理、审计业务、廉政、奖惩等五大类机关管理制度，切实做到了事事有制度规范，人人受制度约束，在他的带动下，全局干部职工思想统一、精神焕发，机关工作秩序井然，审计各项工作做到了有条不紊，规范运行。

作为审计监督部门的“一把手”，明白，要把好经济监督这道关口，当好人民的公仆，务必带头廉洁公正、铁面无私，一身正气，才能不辜负党和人民的委托和交付的重任，才能搞好审计监督这项工作。每年的审计项目，往往会审计到以前的领导、熟人，但依然坚持原则，对审计人员不施压，放手让审计人员按审计方案开展审计。对按规定查出的问题，向被审计单位予以充分说明，依照法规应当处罚的，严格进行处罚，做到公私分明，有理有节。不仅仅维护审计人员的意志，实现审计监督目的，同时也让领导、熟人能充分理解审计工作。

在机关民主管理中，始终严格要求自我，要求干部职工做到的，自我率先垂范，要求干部职工不做的，自我带头不做，并坚持把廉政建设放在审计队伍建设和干部思想政治工作的首位，时刻用党员领导干部的标准和纪律严格约束自我，牢固树立公仆意识，自觉理解被审计单位和同志们的监督，以身作则，带领全局同志执行审计署廉政建设“八不准”规定，用心推行《审计承诺制度》、《审计组长廉政工作纪律》和《仁怀市审计局党风廉政建设职责工作实施细则》，在实施审计过程中，要求审计干部要自觉理解被审计单位和其他群众的监督，透过制定严格的制度和严明的纪律，有效促进了审计机关依法行政，严格执法，深受被审计单位好评，树立了审计权威，持续了审计人员一身正气，两袖清风的良好形象。

社会发展日新月异，不进则退。他清醒地认识到：审计事业要取得进步和发展，只是用老办法、走老路子，不思进取、不求创新是绝对不行的。他确定了“加快发展，务实创新”的目标，号召并带领全局干部职工在工作中勇于创新，在创新中求发展，用心发挥审计“免疫系统”功能。如在固定资产投资审计中，提出在加强工程项目竣工决算审计的同时，进一步强化投资概预算审计和跟踪审计的理念，从源头上、过程中控制了工程投资，降低了工程造价，每年核减不实投资数百万元，取得了较好的经济效益和社会效益。

“功夫不负有心人”。近年来，仁怀市审计局先后荣获“全国审计机关先进群众”、“全省人民满意的公务员群众”;2次荣获贵州省委、省政府“礼貌单位”表彰;多次荣获x市委、市人民政府“礼貌单位”表彰;连续多年被仁怀市委、市政府评为“党风廉政建设先进单位”、“精神礼貌建立先进单位”、“社会治安综合治理先进单位”、“创卫先进群众”等表彰，各项工作继续持续全市同行列领先水平。这些荣誉和成绩的获得，凝结着心血和汗水，体现出一名审计公务员无怨无悔的执着追求。

爱岗敬业的事迹材料社区【第五篇】

她在1984年5月进入交通部门，先后在武夷山公路分局、浦城公路分局、延平公路分局、南平市公路局工作，2020年8月调入市交通综合行政执法支队从事文秘工作至今。参加工作三十一年来，一直秉承着勤奋、热情、负责的工作精神，赢得了领导和同事们的普遍好评。她，就是南平市交通综合行政执法支队办公室科员江晓兰，一位爱岗敬业、甘于奉献的人。

立足岗位尽职尽责江晓兰生长在一个平凡朴实的`家庭，父亲是一名普通养路工人，在养路岗位上默默耕耘了四十多年，一直到六十五岁才退休，是出了名的劳模。她的童年在养路道班渡过，从小耳濡目染养路工人晴天一身灰雨天一身泥的辛苦劳作，养成了她勤劳朴实、踏实务实的良好品格，父亲的言传身教，也更使她明白了，什么叫做奉献。1984年，她带着父亲对道班的那份眷恋，接过父亲手中的铁锹，也加入了养路工人的队伍。之后，在成为交通人的三十多年里，她一直都对自己高要求、对工作品质高要求。她利用工作之余，自修了本科，考取了中级职称。因工作需要，她调过不少单位，先后干过出纳、搞过人事、当过路政员、坐过办公室写过材料，但是无论调到哪里，在哪个岗位工作，她都本着"只干不说，先干后说，干好了再说"的心态，做到尽职尽责，不事张扬，无私奉献，始终如一地像黄牛般那样默默耕耘，深得大家的好评，连续多年在年度考核中被评为优秀，多次荣获"先进工作者"称号。

恪尽职守任劳任怨熟悉江晓兰的人都有感觉，她是一个低调的女性，话不多，但工作起来却是个"拼命三郎"，同事最敬佩的就是她恪尽职守的工作责任心。"要干就要干好"，这是她的工作准则，虽然工作任务繁多，经常加班加点，但她毫无怨言，总是力求把每项工作做到最好，因为认真对待工作早就成了她的习惯。

2020年，江晓兰调入南平市交通综合执法支队办公室工作，由于人手不足，办公室文字工作仅江晓兰一人。"那时单位刚成立不久，需要办公室处理的事情很多，所以常常觉得时间不够用。"2020至2020年对于江晓兰来说十分繁忙，即便是休息天，她也常常在加班中度过。

一个周六，她接到支队长的电话，被告知需要撰写一份关于交通执法改革的汇报材料，周一时便要上交至市交通局。时间紧迫，所需材料又要加工整理，然而当天，江晓兰就把写好的材料交给支队领导审阅。面对高强度的工作，她少有抱怨，觉得"在岗位上就要为自己的工作负责，这是对他人也是对自己的尊重。"在平时的工作中，江晓兰不仅负责撰写各种汇报材料、总结、计划，还要处理公文，起草文件，做好信息收集及报送工作。她对工作的严要求，在她心理上产生了一种不把工作做完就不安心的"怪毛病"，接到工作任务时，她在能够立刻完成的情况下绝不拖沓，如果不能马上处理，她也记挂在心里，争取尽快做好。文秘综合工作是一项艰苦的脑力劳动，江晓兰做到了静心，更诠释了尽心。

默默奉献精益求精办公室的综合工作任务重，要求高，难度大，既要有思想性，又要有指导性，想要干好这份工作，不仅需要清晰的思路，不断学习，拓展知识面，还应具备扎实的文字功底和严谨细致的工作作风。

一次，江晓兰负责"打黑"专报的文字撰写，在修改过程中，她发现把"查处车辆"写成了"检查车辆"，改变了句子的意思。对此她印象深刻，所幸自己及时做了修改，否则出现在报纸上后果不堪设想。"工作中，我常常提醒自己要保持认真、严谨的态度，因为一个词一个字的差别都会造成他人的误解。"长期从事文字工作，细心的江晓兰养成了良好的职业习惯，对于出自她手的文字，必定阅读至少三遍以上，以保证文字资料的准确性。

在市交通执法支队工作不同于江晓兰之前所在的单位，为及时了解并掌握各职能部门的工作职责、工作动态，面对之前从未涉及的业务领域，江晓兰利用空余时间加紧学习，翻看各种政策文件，查阅法律法规，参考相关书籍，向部门的同事询问、请教。而功夫不负有心人，她的工作也得到了领导的认可、同事的称赞。

关爱同事热情相助2020年，支队办公室迎来了一批新人，在一张张年轻的面孔前，江晓兰既是他们工作上的导师，又是生活中的知心姐姐。

新人们刚进单位，对许多工作不熟悉，江晓兰不急不躁，从最基础的开始教，简单的通知、报告该如何写，怎样做好会议记录，即使有些同事学得慢些，她仍旧耐心讲解，给他们创造实践的机会。

有一次，单位举行内部会议，新人在会议记录中只写了几行字却没有抓住重点，发现问题的江晓兰并未责怪，而是把方法教给同事，并鼓励他多试几次。在江晓兰的指导下，年轻的新人进步迅速。她的同事说："晓兰姐不仅在工作上指导我们，平时生活中遇到问题，我们也愿意找她谈心，大家都喜欢晓兰姐。"。

在许多同事眼里，江晓兰亲切和善，在他人需要时，她总是热心地伸出援手。"我想，每个人都有需要帮助的时候，所以在我有能力时我愿意尽可能地提供帮助，这样我也很开心。"以上只是撷取了江晓兰同志众多平凡故事中的几个小片段。唯以小，才以真;唯以微，才足道。作为一名普通党员，一名普通交通工作者，三十多年来，她把大量精力和智慧献给了自己所钟爱的交通事业,尽管岗位在变，年龄在变，但是她对事业的追求没有变，对工作的进取劲头没有减，无论是在什么岗位，做她应做之事，尽她应尽之职，在平凡的岗位上默默耕耘、绽放着属于自己的独特风采。

不了解黄希俊的人第一次看到30出头就当上股长的他，也许会怀疑他的能力与水平，但是只有了解他的人，无不被他的精业和敬业所折服。从刚从校园出来时的翩翩少年到如今辛勤耕耘的帅气工程师，工地就是他的家，公路就是他的舞台，他用"80后"少有的成熟与稳重，在党旗下谱写并诠释了一首首忠诚与责任的亮丽诗篇。

加固设计，并通过省局的评审。以上五座桥梁加固工程均被评为优良工程。

在桥梁养护工作中，他认真按桥梁养护相关的要求，对辖区内的每座桥梁按时进行检查。常年累月坚持下来，已发现过多处桥梁隐患，如2020年国道316线罗源二桥出现实心板底部混凝土脱落、露筋等病害，严重危及该桥安全结构，及时上报，对该桥进行了修复。2020年5月对316国道南平新大桥、水井岬大桥，205国道曲港大桥、水汾头大桥进行特殊检查，发现病害并及时处置。

2020年,是延平公路养护史上可浓墨重彩书写的一年。这一年，延平公路分局在全力以赴做好各项工作迎接"十一五"全国公路大检查的同时，又遭受了""特大暴雨洪灾的严峻考验。在6月中旬短短的半个月内，近千毫米的降水倾泄在闽北大地上，暴雨使得延平公路分局管辖的公路溜方400多处共计100多万立方米，路基缺口128处，修复工作量达1200多万元;辖区内公路全线中断，严重影响了闽北的抗洪抢险工作，为此省上还紧急从高速上调派100多台装载机及重型自卸车前来支援。面对如此特大险情，作为分局工程股的技术骨干，那段时间黄希俊与分局领导们一起露宿工地，全心投入抢险保畅通及灾后修复重建工作。

在2020年9月18日的每月例行桥梁检查中，黄希俊发现了正坑峡大桥第一跨1#墩上中间一根腹杆斜撑突然断裂的紧急情况，他第一时间上报分局和市公路局，在随后的正坑峡大桥加固工作中，他作为主要负责人，经常加班加点，按时保质完成该桥维修加固工作。由于及时采取了有效措施进行处置，保障了公路安全运营，避免了人毁桥垮，得到苏省长的批示表扬。

2020年国道g205线示范路延平段建设工作是分局的工作重心，时间紧、任务重，黄希俊同志经常放弃节假日，在分局领导的安排下，认真对示范路建设的各项工作进行规化、设计并提出了许多具有建设性的建议，在g205示范路建设中取得优异的成绩。

2020年黄希俊同志作为延平分局的工程股长又肩负着分局桥梁工程师的责任，负责延平分局各项工程具体实施安排，在""水毁中，位于延平区峡阳镇浪石村路段国道316线浪石小桥(k221+551)于19日晚23点左右被洪水冲毁，形成60米长路基缺口。接到险情消息后，黄希俊同志陪同各级领导赶往现场寻找抢修便道的方案,次日组织相关人员进行便道抢修工作，于8月21日17点16分利用旧路及旧桥抢通了一条长150m、宽度4-7m的临时便道。在随后的浪石中桥的新建工作中，经常加班加点在2020年3月底圆满的完成该桥新建工作，取得了较好的社会效益。

黄希俊同志参加工作以来，因其工作努力，成绩显著，多次得到省、市级的表彰，并且在工作中不忘努力学习新知识，掌握新技术提高自身素质,能认真贯彻落实上级有关批示精神，与时俱进，开拓创新，以优异的工作业绩完成管、建、养各项任务，服务闽北经济发展。对任职以来能够独立完成公路路基、路面、桥涵及构造物的测量、设计、施工以及竣工决算编制工作。能处理好施工现场发生的问题，严格把好质量关，做到有效地控制工程质量，能努力学习，刻苦钻研本专业知识，不断提高本专业技术和管理水平。

爱岗敬业的事迹材料社区【第六篇】

xxx，女，1986年10月出生，中共党员，山东xx科技有限公司第九棉纺厂细纱车工。

自参加工作以来，x爱岗敬业，扎根一线，刻苦钻研，练就了一身扎实的.基本功。工作中，她勇于突破，敢于担当，悉心研究生产工艺技术，认真总结经验，积极参与工艺革新和技术改造。在反复实践和大胆改进中，她总结摸索出了“甩管法”“专项专做换粗纱法”“缠线接头法”等高效、实用操作法，既提高了产量质量，又节约了成本损耗，减轻了劳动强度，有力弥补了传统操作法的短板和不足，一经推广使用，大大提高了生产效率和经济效益。由于表现突出，x被授予滨州市最美工匠、滨州市五一劳动奖章、齐鲁首席技师、中国棉纺织行业传承大工匠、全国技术能手等荣誉称号，是一名品质好、技术强、负责任、勇担当的新时代优秀纺织工人。

爱岗敬业的事迹材料社区【第七篇】

她不是演员，却有着固定忠实的观众;她不是雕塑家，却塑造着世界上最珍贵的艺术品;她不是伟人，却凝聚着学生滚烫的目光。一颗爱心，脚踏实地，埋头苦干，乐此不疲，这是她的写照，更是她执着地追求。

实验学校的教育教学工作永远演绎着她的故事，也是她永远难以割舍的精神家园，她经常这样说：“如果不教书，我真想象不出自己会怎样生活?”可见，教育教学工作是她生命中不可缺少的一部分，就如同空气于人一样，没有了它就无法生存。多少年来，她以对教育事业的热爱，以无尽的激情，埋头苦干，默默耕耘在育人的岗位上，留下一串串坚实的脚印，谱写了执着、勤奋、务实，关爱的动人篇章。

“没有爱就没有教育。”这是陈老师从事教育教学工作的座右铭，她说：一个老师必须热爱学生才能教好他们。陶行知先生曾说过：“真教育就是心心相印的活动，唯独从心里发出来的，才能打到心的深处，。”陈老师对孩子的爱表现在举手投足间，流淌在一颦一笑里：为困难的学生送一句安慰，为自卑的学生送一份自信，为留守学生送一份关心，让孩子们在爱的春风里茁壮成长，也学会了关爱别人。

记得20xx年她带三年级的时候，腰椎间盘突出，寸步不能移，需要卧床休息，医生让她至少休息一个月，学校领导和同事看望她时嘱咐她安心养病，别担心班里的事，学生代表来看望她时说：“老师，本来全班同学都想来看您，但怕影响您休息，所以派我们几个代表来了，您安心养病吧，我们会乖乖的，会管好自己的，您不要担心我们。”听着小不点儿稚嫩、懂事的话语，陈老师的心融化了。但是她还是放心不下班里的孩子们，提前回到了学校，当她跨进教室的一刹那，一下子惊呆了，不知是谁的主意，小不点们竟然在黑板上用稚嫩的美术体写上了：“欢迎陈老师”几个大字。在几十双眼睛的注视下，陈老师走上了讲台，紧接着教室里响起了雷鸣般的掌声，此刻，她被幸福包围着，觉得自己是世界上最幸福的人!是啊，“谁爱孩子，孩子就爱他。”还有一次中午，陈老师因为辅导一位参加故事比赛的学生回家很晚，当她骑车经过校园的月亮亭的时候，发现本班一位新转来的性格内向的女生坐在那里哭，问了很久她都不愿意说，后来才知道她爷爷回乡下了没人接她，一看到孩子孤独无助的眼神，她顾不得回家晚了，就自己花钱为孩子买来午餐及牛奶，并委托传达室的爷爷照看，才放心回家了。事后还找到孩子她爷爷说了事情的严重性，希望他今后妥善处理好接送孩子的问题。“爱人者，人恒爱之。”因为真心地付出，所以收获着被爱的幸福。当嗓子哑时，有学生会悄悄地送来润喉片，站在讲台前改作业时，有学生搬来凳子说：“老师，您坐，我和同桌一起共着坐。”“老师，好怀念小学时光，好想我们在一起的日子……”太多的幸福使她应接不暇。

子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”陈老师经常这样说：“作为一名教师，你的一个不经意的举动，一句不经意的话语，都可能影响和改变孩子的一生。”于是在她的课堂上，经常会出现，边走边讲，悄悄地走到学生中间，俯下身去，捡起学生无意掉落的笔套，橡皮、铅笔等。一声“谢谢”，一声“不客气”，一个微笑，一个善意的眼神，有了平等的心灵的交流，她说这是教师的快乐，因为你面对的是一个个鲜活的心灵。

教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。身为人师，陈老师深感教育责任的重大，丝毫不敢懈怠，只有不断学习，才能站稳课堂，才能更好的为学生服务。首先，她认真钻研教材，认识教材的地位和作用，钻研每一单元教学内容的编写意图，以便更好地教学。其次，向同行学习，同行的指导，可以发现和矫正自己的不足，少走弯路，更好、更快地成长。另外她还订阅了《小学语文教师》、《小学语文教学》、《小学语文教学设计》等专业杂志，从中汲取营养，为课堂教学注入新的血液。新一轮的课程改革，她又将新的理念引入课堂，使课堂教学取得了明显的效果。随着经济的快速发展，科学技术突飞猛进，教学环境与对象不断发生变化，终生学习是时代的必然要求，而自主学习则是教师专业发展的重要途径，网络的普及给爱学习的她带来了极大的方便，在家能跟全国的小语同行们交流，听讲座，还利用业余时间学会了制作课件、微课，让现代信息技术更好地服务于教学，在教师中起到了表率的作用。她深知教师的成长需要过程，需要引导，需要磨练。从校内交流课到校际公开课，再到教学技能大赛等，只要有机会，她都会积极参与，为自己创造一个磨练的机会。有时为了上好一次公开展示课，不知多少次挑灯夜战修改教案，白天还要听取资深教师的意见，晚上回家对着镜子一遍一遍地练习，甚至把自己的丈夫和孩子当学生身临其境地上起来。就这样她在磨课中成长，在反思中提升。

付出总有回报。20xx年送教下乡活动中，她所执教的《假如》一课获得了毛安中心小学领导和同仁的一致好评;20xx年实验学校和四小举办的同课异构活动中，她执教的《父亲的菜园》一课得到了教育局领导和同仁们的肯定;20xx年运用“班班通”教学对全县开放活动中，执教的《秋天的雨》一课起到了很好的示范作用;在20xx年“三先”评选中被评为先进教研个人;20xx年全县教师技能大赛中获得小学语文说课组一等奖;在20xx年全县班主任优质课大赛评选活动中获得二等奖;她撰写的《一笔一划练好字，一生一世做真人》、《理解是做个合格班主任的钥匙》等多篇论文获得县一等奖、市级二等奖，其中教师下水文《读卖火柴的小女孩有感》发表在《安庆师训》20xx年第三期;辅导的学生在各级讲故事、演讲比赛、书信大赛等活动中，都取得了较好的成绩，也多次被评为“优秀辅导教师”和“师德标兵”。

选择了教师，就选择了平凡，选择了辛劳，作为一名小学班主任，陈老师每天早早地来到教室检查学生到校情况、作业情况、卫生状况，督促学生学习、读书，安排一天的工作，接待来访的家长，其间找几个学生谈谈心，关注学生思想变化，组织班级活动。然后就是备课、上课、批改作业，改完作业，记录作业情况，准备下次交谈的学生名单，督促学生做好课间操、眼保操，叮嘱学生注意课间安全，偶尔要处理学生吵架事件。放学还不忘去教室看看是否有滞留的学生，门窗关好没有。晚上回家忙完家务，她便拿出课本，再细细地准备第二天的课，还要想想哪些学生有进步该表扬，哪些学生学习状态不好，需要与家长及时沟通。

是啊，在每一个日子，教师的工作就是做着这些平凡而琐碎的事，如此简单，如此重复，可是简单的事情坚持做好，就是不简单，平凡的事情坚持做下去就是不平凡，陈老师做到了，而且做得一丝不苟。确实，选择了教师，就是选择了清贫，选择了奉献，教师没有惊天动地的壮举，没有别人仰慕的地位和权利，更没有可观的收入，但她依然满怀热情地走进她深爱的校园，融入课堂，与一群天真无邪的孩子们共舞，沉醉其间，忘怀得失。她深深地知道，放飞的是希望，守巢的是自己;黑板上写下的是真理，擦去的是功利;描绘的是彩虹，奉献的是自己，但她愿意享受这独特的风景，甘愿微笑着在这里幸福坚守。

作为一名普通的教师，始终如一地热爱教育事业，兢兢业业，勤奋认真，愿意为学生付出最大的努力，是她无悔的追求，为了追求教育的梦想，她始终不忘初衷，“撑一支长篙，向青草更青处漫溯，”她深信，终有一天，会“满载一船的星辉，在星辉斑斓里放歌。”

爱岗敬业的事迹材料社区【第八篇】

__x，男，中共党员，现任__县农业农村局党组书记、副局长。多年来，他凭着无私奉献、敬业创新的主人翁精神及精心管理、认真负责的工作态度，干一行、爱一行、专一行、精一行，在工作中埋头苦干，顽强拼搏，用辛勤的汗水谱写了一名共产党员创先争优、爱岗敬业的奉献之歌。

2019年到__县农业农村局任职后，面对纷繁复杂的工作，坚持抓班子带队伍，以身作则，率先垂范，大处着眼，细处着手，全身心投入工作，团结带领全局推进工作，取得了较好成效，使农业农村局的工作有了新提升。2020年，小麦、玉米、青贮、苜蓿、特色等作物的耕地地力保护补贴面积进行核查，共挽回国家损失371。46万元。2021年，7万亩5个高标准农田项目全部动工建设，高标准农田建设项目的稳步推进，__县农业生产、产业发展奠定了良好基础。

舍小家顾大家，他总是把工作放在第一位，时时刻刻都在考虑怎么把工作做得好，以单位为家，以工作为重，始终把群众利益放在第一位，对待工作兢兢业业，一丝不苟。日常生活中，勤俭节约、艰苦朴素。他时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，团结带领全局推进农业农村局工作，使农业农村局的工作有了新提升。

蒋晓波同志是灌阳县水车乡人民政府信访助理，1981年3月参加工作，他进单位31年来，曾多次被评为“先进个人”、“先进工作者”、“优秀共产党员”等荣誉称号，他凭着无私奉献、敬业创新的主人翁精神，精心管理、认真负责的工作态度。蒋晓波同志干一行，爱一行，专一行，精一行，在工作中埋头苦干，顽强拼搏，用辛勤的汗水谱写了一名共产党员创先争优爱岗敬业的奉献之歌。

一、认真学习，狠抓工作落实。

20__年3月至今，我乡成立了或调整了普法工作领导小组，下设办公室，具体业务一直由蒋晓波同志负责。蒋晓波作为乡信访助理、协助综治的同志，首先从自身抓起。他带头学习法律、法规，积极参加上级部门举办的各种普法、培训活动，具有较强的法制观念和法律意识。为切实做好信访、普法等工作，蒋晓波同志将普法内容穿插到每月的学习培训当中，做到每月都有安排，有具体的学习内容。在工作中，由于蒋晓波同志对信访、普法等工作坚持管理到位、措施到位、学习到位，全乡学法用法的风气十分浓郁，干部职工的法律意识不断增强，提高了广大干部在工作中依法行政的自觉性。

二、结合实际，加大宣传教育。

在信访、普法教育等工作中，蒋晓波同志采取了集中学习、个人自学、出版专刊及图片、上街咨询、出动宣传车宣传等多种形式，进行各种法律、法规的宣传。平时，主要利用每周一次的政治学习日(半天)开展普法学习和依法治乡教育，认真学习每年县信访局、普法办规定的法律条款。对于一些比较重要的法律及我乡中心工作紧密相连的法律法规，蒋晓波同志请县司法局领导来我乡给干部职工和中学的师生讲课，以帮助加深对这些法律的认识、了解。如2011年5月16日，他请乡派出所长给水车中学上了《中华人民共和国治安管理处罚条例》，全校师生对集中学习的形式反映良好。同时，他在抓好全乡干部职工法律法规学习的同时，也把法律的宣传触角向社会大众延伸，这项工作由我乡和县普法办共同开展。几年来，为认真贯彻区党委关于开展依法治理工作的决定，蒋晓波同志组织我乡的有关工作人员一起上街开展“依法治乡”宣传活动，并根据法律，结合我乡实际情况，几年来，共发放《道路交通安全法》、《行政许可法》、《婚姻法》、《土地管理法》、《森林法》等宣传资料12182份，讲解咨询法律法规知识10000多人次。同时为加强全乡干部职工的学习培训，蒋晓波同志积极征订普法的有关教材和辅导书，及时发至乡直各单位和农户手中，发放市、县普法依法治理办公室编写的《农民常用法律知识读本》、《创新社会管理促进社会和谐》万册，保证了我乡干部职工学法用法的需要。此外，他还着重抓了普法的一个重要环节，组织好普法的培训与考试，这是对每年职工法律学习效果的真实检验。为了搞好每年普法考试的辅导，加深对法律的理解，他每次都参加市、县组织的普法教育培训班。由于平时的学习抓得紧，全乡干部职工每年参加考试都能取得较好的成绩。据统计，我乡干部职工每年的普法考试合格率均为100%，优秀率达到90%以上。

三、依法管理，发挥表率作用。

蒋晓波同志坚持依法行政，依法办事，一直坚持参加我乡各村纠纷矛盾排查和调处工作，针对我乡山林水利纠纷多且情况复杂的现象。对群众反映的问题，立刻取证，及时处理，做到件件有落实，事事有处理结果。由于及时深入现场调查取证，对纠纷的起因、危害、损失等做出科学客观的判断，依照法律较好地处理了各类纠纷，化解因纠纷引发的矛盾，维护安定团结的良好局面。由于蒋晓波同志工作出色，多次被评为普法依法治理先进工作者。

四、元旦、春节、国庆等特殊时间期间，确保信访不出问题。

为落实中央、自治区、巿、县的安全大局意识，确保安全工作不出问题，确保上访人员在元旦、春节、国庆等特殊时间期间不上访、不闹事。蒋晓波同志从以下几个方面着手：一是深入宣传，教育转化。在乡村干部、乡直单位负责人会上认真传达贯彻上级有关政策，要求属地单位认真做好上访人员的教育宣传工作;二是主动下访，解决困难。坚持为上访人员着想，设身处地地考虑他们的难处，在政策允许的范围内，切实协调解决上访人员的一些实际困难。通过感情沟通，使他们感受到领导的关心和帮助。及时向上访人员解释上级有关政策，请求他们正确理解这些政策，通过正当渠道反映问题。通过思想教育和政策引导，使上访人员接受了政策规定，主动息诉罢访。

几年来，蒋晓波同志对信访、普法、依法治理等工作，始终坚持高标准、严要求，认真学习，狠抓落实，取得了明显的成效。我乡的信访、普法等工作经过蒋晓波同志的精心组织学习，广大干部职工受到了深刻的教育，增强了法律意识，提高了知法、守法的自觉性，干部职工思想稳定，遵纪守法，没有出现违法行为，全乡一直保持着安定团结的政治局面，有力地促进了三个文明建设。

__，男，1973年11月出生，__年3月参加工作，中共党员，法律本科学历。现任张家口市桥东区人力资源和社会保障局工资保险科副科长职务。该同志自参加工作以来，怀着对社会保障事业的执着，工作热忱，在局内各个平凡的岗位上，始终爱岗敬业，勇于奉献，塑造了新时期人力资源和社会保障工作人员的良好形象。该同志__年在劳动和社会保障厅、河北省司法厅、河北省总工会等部门组织的“纪念河北省劳动争议调解仲裁事业二十周年电视大赛中荣获三等奖”，河北电视台多个频道进行了播放;__年荣获“桥东区城市建设重点工程先进个人”;__年荣获“桥东区国庆安保工作先进个人”;同年被评为“桥东区平安建设先进个人”;多次被评为局“先进个人”、“优秀共产党员”。并多次在《中国劳动保障报》发表关于劳动保障的文章。现将其事迹介绍如下：

一、政治上严格要求自己，用先进政治思想武装自己的头脑。在日常的工作、学习、生活中始终高举中国特色社会主义伟大旗帜，为社会进步和社会建设作出自己的努力。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，认真做好本职工作。

二、工作上强化理论与业务知识，尽职尽责完成各项工作任务。该同志一贯重视加强理论和业务知识学习，在工作中，敬业奉献，不断提高自己的业务工作能力。现将其近年来的具体工作情况简述如下：

__年至__年上半年在劳动争议仲裁科主要从事受理、处理劳动争议案件及接待来人来访。

1、受理、处理劳动争议案件工作中，从维护劳资双方和谐关系出发，积极以调解方式处理各类劳动争议案件，把调解工作始终贯穿于劳动争议案件处理的各个环节(立案前、立案后、开庭前后、开庭中、裁决前)强化调解力度，努力使劳资双方的争议达成调解，尽量减少案件的裁决。历年来，平均每年处理劳动争议案件40多起，案件类型涉及到社会保险、工伤待遇、工资争议、经济补偿等方方面面。该同志均能在规定的时间内将案件圆满地结案。在处理案件中，始终坚持公平、公正、公开的原则，使双方当事人明确自己的权利和义务，坚持依法行政，准确运用法律，注重证据和事实，维护了争议双方的合法权益。

2、历年来平均每年接待来人来访及政策咨询100多起，每年涉及接访职工200人次(不包括电话咨询)，都能在第一时间内按照有关政策及实际情况当面给予口头答复或落实，使来人满意而归。

__年7月底因工作需要调到工资保险科，任副科长，积极地投身到新的工作当中。

1、整理、上报“五七工”、“家属工”工作。对待前来咨询的“五七工”、“家属工”，热情、耐心的讲解政策，将符合条件的人员及时上报市局，截止年底经市局审核共计862人符合“五七工”、“家属工”的条件，补缴金额为__余万元。现在他们已全部纳入基本养老保险统筹范围，按月领取养老金，使老人们安享晚年。

2、就业人员正常退休审核、上报工作。此项工作涉及到每位职工的切身利益，需认真审核职工的个人档案，在这项工作中，该同志认真向科室的其他人员学习、请教，尽快地了解并掌握这项工作。截止年底共计500余人符合退休条件，现在已领取了养老金，享受到了退休待遇。

总之，多年来，孟祥斌同志始终坚持严格要求自己，勤奋努力，敬业奉献，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“构建和谐社会”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，依托劳动保障法规及相关政策，上传下达，从实际出发，灵活掌握解决各种问题。在工作上兢兢业业，得到了大家的信任和支持，为劳动保障事业做出了自己的贡献。

一、以诚相待，真诚服务。

对待客户，我一直都是以诚相待，不管给客户业务量大还是量小，都是诚心诚意、真诚地去对待。做到嘴勤、腿勤，打好“三张牌”，一是打好感情牌，积极帮助用户解决所需的问题，感情需要随时建立，这样在发展业务时才能够打好感情牌，只要客户需要我帮忙的地方，比如一些客户需要办理邮政快件及包裹业务及其它邮政业务时，我就尽快到柜台替他们进行办理，让客户满意;二是打好“资源牌”，紧紧抓住客户档案，仔细分析，开展针对性攻关。每天晚上都要分析客户档案，明晰明天的服务重心，及时联系，减少客户的流失。三是打好“服务牌”，以真诚服务来赢得更多的客户。我在给塔源牌红花油做营销业务时，为尽快打开塔源牌红花油市场，我除了向客户详细介绍邮政贺卡业务，带客户参观信函中心，使其充分了解邮政营销网络的优势外，还给客户寻找到合适的经销伙伴;四是利用名片进行营销，将名信片发到客户手中，只要办理业务或其他任何事情，只要打电话，我都会尽力去给用户办理。

二、树立邮政形象宣传邮政业务。

我在日常营销活动中会利用一切机会宣传营销，不放过任何机会，时时刻刻不忘记宣传邮政，以百年邮政来宣传业务，利用邮政这块金字招牌去宣传，感动人。在营销工作中我最大的体会是：对营销客户要耐心周到，热情服务，要能够清楚发现潜在的客户，对待任何人都要进行宣传。不论是在上街购物还是在菜市场买东西，只要有可能，都要给客户宣传邮政。我还时常利用邮政的小宣传品、有奖明信片、围裙等来进行宣传，只要有宣传品，都会将宣传品赠送给客户，让客户对邮政放心，增加客户的信任度，使得宣传更有力、对业务发展发挥了更大的作用。

三、建立客户档案培育新客户。

在营销过程中我养成了个好习惯—随时记录。在笔记本上详细记录了各类的客户姓名、电话、地址等信息，同时还加强与客户的沟通，经常联系、定期走访客户，联络感情;而且还时常掌握客户各方面的信息，若遇客户生日、结婚、嫁女等事情，我都会主动前去祝贺、帮忙。

四、主动出击，挖掘客户资源。

我平时注重各种信息捕捉，及时筛选攻关，分析潜在客户，发展巩固新老客户，并针对各种客户制定出不同营销预案和营销手法，主动出击，先后发展了新疆统一企业食品有限公司、新疆日报社印务中心、乌鲁木齐住房公积金办公室、四川省驻乌办事处等一批客户。

以往的工作中，我在邮政营销业务上做出了一些成绩，但与上级要求还相差很远，但我想，只要首先与客户建立感情，用感情去营销，学会与客户做朋友，能够让客户信任，就会让业务发展、为企业创收增效。我的信念是不抛弃、不放弃，只有这样才能使邮政营销工作做得更好，才能达到客户与企业双赢的目的。