你准备好了吗随笔（5篇）

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你准备好了吗随笔【第一篇】

海博公司的小苏这个星期忙的是头都抬不起来，可是心里却是喜滋滋的，做为去年分区销售最好的业务员，在年后的表彰会上被宣布晋升为汉口区的业务组长，还被分公司经理委派到大卖场做年度回顾，这可是一项荣誉，看来经理对自己很器重啊，小苏想到这些格外兴奋，浑身都是劲儿，一心扑在公司准备回顾的资料。星期一九点半，开完晨会，小苏就带着上周精心准备的三十多张资料直奔a卖场的采购总部。他象往常一样的让前台通知采购员，十多分钟后采购员出来了。小苏兴奋的说：“我今天来做年度回顾的呢”。满以为采购会很高兴，可是采购员疑惑的望着他“年度回顾？今天做？你们经理来了吗？”“我代表我们经理来做”小苏马上表白“经理休假了，今年的年度回顾我代表。”采购员迟疑了一会儿，“那你等一下”就进了办公室。小苏纳闷了，以前跟采购员谈的挺好的，今天说要做年度回顾，采购员他怎么吞吞吐吐的？又过了十分钟，采购员出来了，脸上的表情很奇怪“小苏，你不知道年度回顾的规矩吗？”“年度回顾的规矩”？小苏楞了，年度回顾不就是把去年的业绩数据、促销合作回顾一遍，把今年的目标交流一下吗？还有什么规矩？小苏跟采购员平常的交情不错，看小苏呆鹅样，就把小苏拉到谈判区，给他上了一节“如何作好大卖场的年度回顾”的课，听完后，小苏才是恍然大悟，原来这年度回顾还有这么多讲究啊，看样子自己可真是瞎忙乎了一场，回去得赶紧跟经理报告，把年度回顾的事儿重新安排，不然还得出岔子。

大部分供应商对年度回顾这项工作并不陌生，通常在新年度伊始，根据供应商对卖场的等级划分，会选择一些重点的大卖场安排年度回顾。主要的目的就在于梳理思路、增进了解、通过对经营数据的分析、合作状况的回顾，来检讨去年度的主要成绩和存在的问题及改善方向，从而制定今年的预期目标和配合重点，遵循的步骤通常是数据回顾、问题分析、预期目标、改进方向。目前来说，开展并坚持这项工作的基本上是大的生产厂家，象宝洁、雀巢、联合利华等，而本土厂家和经销商很少开展，就是偶尔为之也是简单粗糙的，在人力安排、内容设置、细节安排上存在很多问题，根本没有达到年度回顾的效果。其实这项工作体现了供应商对卖场的重视度，从卖场的角度来说是很欢迎的，但是肤浅、敷衍的年度回顾不仅收不到效果反而会适得其反。很多供应商以为大卖场的人员对每个厂家每个产品都了解都专业，其实不是的，他们不可能对几百个厂商的上万个单品都熟悉，他们也需要供应商的指导意见，帮助他们判断和决策。年度回顾是一次非常好的互动和专业指导，操作得好，会收到意想不到的效果。

如何做一顿受卖场欢迎的年度回顾大餐？这是个非常值得关心的问题，下面我们就从年度回顾的要素：人员、时间、地点、内容、细节等几个方面来谈谈这个问题。

1.年度回顾的相关人员。

因此就会涉及到双方的配合和资源调整问题，但是谁有这个能力和权利？从对谈判的把握、综合素质以及资源调配能力来说，不是业务员也不是采购员，而是有相应权限的主管级。而且，参与人员的级别把握分寸也是有讲究的。一般来讲，卖场会派出部门的采购经理，因此，供应商与之对应的应该是区域（城市）经理、业务总经理、ka经理等匹配角色，如果厂家的全国销售总监、市场部经理则会遇到的是卖场的采购部经理。相似的身份才会有相同的对话平台，也决定着年度回顾的深入程度，也就会有不同的效果。那些派业务员做年度回顾的，注定是不会有收获的。

这里要说一点的就是，做年度回顾的时候要有激情，要对你的公司有感情，卖场很容易被你的情绪引导，在你的热烈或冷淡中感受这份年度回顾的价值。

2年度回顾的时间问题。

从卖场的销售特性来看，每年的3、4月是最淡的季节，因此有“3穷4绝”之说，这个时候，卖场的工作重点是做数据分析、营销策略安排和商品调整，为五一和夏季销售做准备，因此相对其他季节的紧张繁忙来说是较为空闲一点的，这个时候是非常适合做年度回顾的，一来可以有时间有精力细细讨论问题，二来可以赶上卖场旺季的营销策略调整，为自己争取更多的资源和主动性。

3.年度回顾的地点问题。

做年度回顾通常是供应商到卖场的谈判区去，没错，但是要注意，很多卖场的谈判区是分普通区和贵宾区的，普通区很大很杂，供应商的业务员采购员来来往往，喧哗吵闹，而贵宾区通常是独立的单间，供采购主管和重要厂商谈判的，比较清净私密。年度回顾会涉及问题分析、竞争者资料、年度目标和资源分配问题，在普通谈判区没法回避其他厂家，造成资讯流失，而且喧闹的环境也影响谈判的心情，因此，年度回顾尽量要争取到卖场的贵宾谈判区。

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你准备好了吗随笔【第二篇】

春光明艳，四季轮回，旅行的脚步开始迈出，又习惯了繁忙的生活状态，开始寻找放松的闲游，那愉悦的心情等待着自然的礼仪，它不禁的问着：“你准备好了吗？”

阳光明媚的高挂头顶，热闹的蝴蝶开着它们快速的列车，冲动的是那——。

胜利的喜悦。

拥有的空气在呐喊，心潮高旋的声音在等待，等待着那发号的命令，短跑100米的起跑线上站着的是那求胜的心，此时的他们渴求的是胜利的喜悦，他激动的问着：“准备好了吗？”

秋用饱含爱意的呼喊着，叶们那沉甸甸的坠落，为的是那——。

深沉的关爱。

一丝冷意刮过，吹动了覆盖已久的平静的心弦，心在跳动，跳动的期望是那中考的门槛，门槛前无数苍生在关注，关注着近距离的呼唤，深沉的关爱在鼓舞，鼓舞的声音是问：“你准备好了吗？”

雪花飘落，大地以白色的覆盖而纯洁无瑕，它的美丽是雪花的付出，那源于——。

责任的沉重。

大雪冰封了世界上的某个角落。让它以白色而美丽，社会提供了每个人不同的区域，让他们拥有作为公民的责任，责任的沉重让他开始理智。慈祥的大地深切的问着——“你准备好了吗？”

你准备好了吗随笔【第三篇】

伴随着期末考试的结束，紧张了一个学期的孩子终于迎来了期望已久的寒假，而作为家长，也迎来了一个不容回避且必须思考的问题——如何安排好孩子的寒假。孩子辛苦了一个学期，好不容易放假了，让孩子好好休息一下，放松放松，可又怕一个假期之后，孩子会变得懒散；利用寒假让孩子参加辅导班强其长项、提前预习下一学期的课程笨鸟先飞、或者把基础差些的科目补一补强基固本，可孩子就没有休息的时间，于是为之矛盾着、纠结着。因此，我们作家长的有必要且应该关注和把握好以下三个方面。

孩子在假期中应该是安全的。

提及孩子的安全问题，既是社会未来发展大事，也是每个家庭所无时无刻不在关注的焦点。所以在假期里，我们需要高度关注这一问题。一是独自在家时的安全。孩子放假了，但这段时间家长们还在上班，又不可能把孩子带到单位，于是孩子常常一人在家，脱离了大人视线的他们应该怎么做，这都需要家长关注和教育，让孩子学会自我保护。比如，孩子一个人在家时，如何应对陌生人的叫门、怎样安全用电、如何防火、遇到突发情况时如何处理等等。二是走亲访友等外出时的安全。走亲访友是春节期间少不了的常事，外出前，我们作为家长一定要教育和提醒孩子在车站、码头等公共场所以及乘座车船时的相关注意事项，在亲友家或者餐馆酒店如何防止意外伤害，遇到特殊情况时如何处理等。三是特殊活动时的安全。春节期间燃放烟花爆竹、与亲朋好友聚在一起开心游戏和玩乐是孩子们假期最为盼的，作为家长一定要教育和提醒孩子燃放烟火和游戏时注意相关事项，坚决杜绝恶作剧和方法不当带来的各种意外伤害。

孩子在假期中应该是快乐的。

毫无疑问，放松身心既是孩子们对假期的美好期盼，也是假期的意义所在。逢年过节、走亲访友、喜气洋洋，孩子们自然被快乐所包围。但作为家长，我们必须纠正两种极端的错误方式。一是为了片面地强调孩子快乐，一味地放松放纵。比如放松孩子生活作息时间，让其随心所欲地想睡就睡，想吃就吃，想玩就玩，特别是在看电视、玩电脑上缺乏节制，结果孩子在快乐中得到的却是十足的伤害。二是片面地限制了孩子假期里的自由自主，人为地设置各种规章制度，让孩子有苦难言。比如，为了让孩子假期里有收获，给他们报辅导班、布置学习任务、从严控制上网游戏、看电视等时间，孩子在这不能做，那不能做中压力陡增，在与他人的对比中感受到的不是开心快乐，而是身心疲惫。所以，在让孩子快乐的问题上，既不能太松，放任自流，也不能太紧，过度压制，一定要把握松紧适度的原则，合理地进行安排，让孩子真正享受节假日的身心放松。

孩子在假期中应该是收获的。

孩子正处在长身体，长知识的年龄，如何能够利用近一个多月的寒假这一有利时机让他们有所收获，不仅是家长们的期望，更是孩子们健康成长的需要。所以我们作家长的应该和孩子们一起，帮助他们精心设计并适时督促好假期生活。首先，是在与孩子共同商量中制定一个合理的“寒假作息制度”和“寒假计划”，让孩子生活作息有规律、个人行动有计划，在劳逸结合中学习好、休息好。其次，根据孩子的喜好和学习情况，可以让他们适度地参加单科目补习或兴趣班，也可以适当安排一些温故知新的学习任务，让他们在有兴趣、无压力的情况下真正学有所获；第三、利用假期让孩子多看几本有益于身心的好书，让他们在读好书中丰富知识，汲取营养，开拓视野；第四，可以充分发挥校信通这一教育平台的作用，让孩子积极参与众享学习、书香班级和博谈客论等活动，让孩子们在网络教学中增加知识，提高成绩，在读博、评博、写博中收获友谊，促进写作；第五，利用春节假期和走亲访友等时机，让孩子参加一些有意义的社会实践活动，让他们在受锻炼的同时，收获更多课堂学习之外诸如文明礼仪等方面的知识；第六，带领孩子适度开展一些体育活动，让自己和孩子的身体更加健康！

你准备好了吗随笔【第四篇】

爱迪生一直苦苦地追求做灯丝的材料，甚至用过别人的胡子。终于皇天不负有心人，他终于让电灯走进千家万户。爱迪生准备好了总结过去的失败，虽然成百上千次，但他戏言“我知道许多不合适做灯丝的材料”，是何其的乐观。

在《三国演义》中，刘备打算阀吴，陆逊领导吴军，先佯装溃不成军，让刘军在山林中安营扎寨，刘备还自以为是，说这样的兵马，前不见古人，后不见来者。结果被陆逊的一把火烧的灰飞烟灭，如同天降三十万雄狮。刘备没有准备总结经验，不以“火烧赤壁”为鉴，这才酿造了大败特败的人间惨剧。辛亏诸葛亮机敏，否则刘备很可能葬身火海。

在“二零一八年世界杯亚洲区四十强赛”的`最后一轮，中国想要出线，必须拿下卡塔尔，还要看别的小组的赛果。中国队可谓命悬一线，在这千钧一发之际，中国队没有放弃，而是背水一战。在卡塔尔一战中，将士们没有理会别的小组的赛况，而是准备珍惜当下，踢好比赛，最后幸运女神爱上了中国队，中国队战胜了卡塔尔，而且别的小组的成绩对中国队有利，中国队挤进“十二强”。

马云说：梦想还是要有的，万一实现了呢？梦想如灯，为夜行人照亮前方；梦想如舟，摆渡自己；梦想如水，滋润着我们。没有梦想的人像田埂中的稻草人，随风摇曳，没有梦想的人，像行尸走肉，死气沉沉；没有梦想的人像搁浅的小船，停滞不前。

司马迁准备好追求明日的梦想，化耻辱为动力，多少个日日夜夜，他在案头奋笔疾书，让一个个人物飘香于泛黄的竹简上；多少个日日夜夜，他脚带铁镣，与老鼠同眠。他“究天人之际，通古今之变，成一家之言”，写就不朽《史记》，《史记》就是他的梦想。

海伦凯勒准备好追求明日的梦想，她不屑于自己的又聋又哑又瞎，在老师的帮助下，认识世界他的《假如给我三天光明》感动了无数人。最后她成为了以为作家，成为作家就是他的梦想。

人生路漫漫，要变成红地摊。

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你准备好了吗随笔【第五篇】

童年真是有意思，当你回顾从前时，肯定会发现，曾经做的有些事还真是幼稚，真是可笑。

20xx，想起那一年，大家就肯定会想起那一天——世界末日。这个传言早在好几年前就有了，它的传播范围可是全球性的。

那时的我也算一个小科幻迷了，每天中午，我都会迫不及待地打开电脑，查找那些科幻网站，看着那一件有意见世界末日来临的前兆，看着那一个有一个科学家的解释，读者那似懂非懂的的学术语言。跟着看的次数的增加，我的心情也愈发沉重。万一真的是有世界末日怎么办？看来我得给自己找条后路了。

就这样，我开始实行了末日生存计划。我从柜子里拿出我的登山包，这是一个叔叔送给我的，结实耐用。我应该往里面装些东西，吃的是必不可少，我偷偷的从冰箱丽拿了两根火腿肠，又从我的“百宝柜”中拿走了我的“零食老三样”：薯片。锅巴。干吃面。嗯，再放两块压缩饼干，这是我前两天特意跟妈妈要的，到世界末日，这可是个救命的东西。再放两瓶矿泉水，求生时，淡水是必不可少的。把我的“小工具盒”放进去，里面有小手电，还有吸铁石。镜子。小刀。嘿！别笑我，本尊还是有高科技的：对讲机。望远镜。还有，遇到外星人怎么办？不用担心，看，ak—47_一挺，扳机一按还能发出声音，这个用来吓唬外星人还是不赖滴！被外星人打伤了怎么办？没事，我有创口贴，还有风油精！（你当外星人是蚊子呀！）。

噢，忘了接上我的.小工具盒了，虽然那里面没啥东西，但在那时的我看来，他已经胜过多拉a梦的口袋了。小手电：一个小手电，照明全世界。这个手电是我自己改进的，想起来就骄傲。吸铁石：虽然不知道怎么用，但他自身所含的吸引力让我着迷，放进去，凑个数吧。镜子：光的折射，拿着玩。小刀：割东西的好帮手。

我的东西就这些了，我值钱的家当好像也就这些了。

世界末日这天终于到了，我已整装待发，不料今天天空晴朗，什么事也没有。