员工工作总结范文和规划【实用10篇】

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员工工作总结和规划【第一篇】

新的学年，新的征程，秘书处作为校学生会重要的职能部门对学生会的文化建设起着非常重要的作用。新的学年秘书处会继续在党的十八大的引领下、在“启航工程”与“感恩教育”具体指导下本着“精诚团结、竭诚奉献”的原则全心全意做好广大学生的思想引领与学生会的文化建设工作。本学期，秘书处会总结去年工作的经验和教训，发扬优势、弥补不足，做好承前启后的传承发展任务，力图通过一段较长时间的努力把学生会打造成有文化、有底蕴、有历史、有厚度的优秀学生组织。

本学期秘书处将以“立足本职工作、加强部门建设，沟通各个部门、建立文化领航”为工作方针，加强整个学生会的文化建设。具体方案计划如下：

一、立足本职工作，加强部门建设。

1、文档资料的收集、考评、记录、存档。

学期始秘书处会向各部收集工作计划，活动前向各部收集活动策划，学期末向各部收集工作总结呈递给主席团。之后统一归档整理，同时做好记录工作。

2、整体筹划全体例会。

学期始的全体例会是全体大一学生会成员第一次全方位的接触学生会同时也会在本次大会明确本学期学生会工作大方向，学期末的全体例会是对本学期校学生会学生工作的总结。两次大会是学生会风貌的展现和实力的体现，都至关重要。秘书处会做到全方位的认真筹划。活动流程、会场布置、座位安排、会议主持、会议记录等工作秘书处会认真安排，提前作出全体例会注意事项并发给相关部门，保证全体例会流畅进行。同时秘书处会积极和各部沟通，加强创新，为全体例会增加新的元素，如借助ppt、视频等技术扮靓全体例会。

3、有针对性培训部门成员。

秘书处涉及多方面工作，主要有沟通联系和文档处理两大块：一方面有与老师的沟通又有与其他组织学生领导的联系，另一方面又有大量繁杂的文档整理工作。所以我们既要加强对部员待人接物的礼仪培训，又要教授部员及时掌握对office工具的使用能力。同时学生会又是有一定政治性的受校团委具体指导工作的群众性学生组织，对其成员政治素养以及思想高度的提升很有必要，所以我们会以日常签到、平日工作以及每周部门例会为契机加强部员思想建设。

4、制作校学生会工作简报和记录校学生会活动大事记校学生会工作简报自去年十月份开始编制到现在已一年有余，期间秘书处已编制简报十余期，把学生会工作的成果对团委老师做了很好展示又把校学生会的工作做了很好的保存记录。今年秘书处除了坚持此项本职工作另外又增加了书面形式的校学生会活动大事记。希望藉此增加学生会的文化底蕴。

5、继续制作传承记录本。

6、加强与院系学生会以及各大学生组织沟通交流。

秘书处作为校学生会与院系学生会沟通的桥梁，是联系校学生会与院系学生会必不可少的一个环节。对此项工作我们依然会尽职尽力，及时联系院系，积极筹备校学生会主席团与各院主席例会，做到“准确、及时”两个原则。另外秘书处会做好与其他校级组织：大学生社团联合会、大学生艺术团的沟通交流。

二、沟通各个部门、建立文化领航。

1、前期与各个部门做好沟通联谊。

本学期秘书处计划与校学生会各部都联谊一次，形式不局限于传统的联谊，可以多种多样，如：两个或多个部门一起开例会，聚餐，出游等。

2、在各部推行传承记录本的制作。

去年制作的校学生会秘书处手册在今年已经收到了一定效果，而外联部的外联百科通过多年。

积淀对他们工作帮助更是尤为显著，这是一项需长久坚持的工作，从长远看很有意义，我们希望协助各部做好此项工作为后来者处理学生会事物提供借鉴,也希望借助传承记录本的制作为学生会以后的长远发展奠定基础。

3、后期在校学生会小范围试点实施《部员互换方案》本学年末，在各部成员对自己部门有了比较全面的认识之后，秘书处准备在学生会内部小范围试点实施部员互换，使校学生会成员充分的了解学生会，增进校学生会内部的沟通交流，让校学生会成员得到更深层次的锻炼。

文化是一个组织核心价值观的体现,是其进行一切活动的向心力。对以前秘书处为学生会的付出以及取得的成绩我们倍感自豪;对秘书处的行为规范以及构建学生会文化体系的信念我们倍加坚定；新一届秘书处肩负的胆子以及历史责任我们倍加清醒。历史的机遇和挑战都是前所未有，我们一定会牢记我们的责任，奋发有为，推动学生会文化建设，促进学生会地位由活动的举办者到思想引领者的变化，在学生会转型时期凝聚我们最大的力量，攻坚克难。路漫漫其修远，吾将上下而求索。

1、“感动中工”晚会的筹备。

2、团委可领用物品统计。

3、整理各个活动所需物品清单及注意事项。

一、认真完成本职工作。

主要职能：

1．负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

2．负责起草制定学生会的有关文件。

3．负责掌握各系学生会的活动资料。

4．负责“优秀学生会”的评比、监督及检查工作。

5．负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6．负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动。

首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。活动主要知道思想为“三个代表”重要思想和党的十六届三中全会精神为知道举办这个活动不但具有教育意义、社会意义及跨时代的历史意义。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。

三、工作要求：

（一）。

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

（二）提高各种素质。

秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

四、立良好的工作形象。

树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

以上是我部本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。

首先，介绍本年度所完成的工作任务。

其次，完成任务的结果。

再次，发展的方向。

最后，表明态度。

员工工作总结和规划【第二篇】

5、坚持常抓不懈，不断开拓创新。要积极研究在改革开放和社会主义市场经济条件下发展党员工作的特点和规律，形成责任明确、常抓不懈的工作机制。要不断研究新情况，解决新问题，总结新经验，探索新方法，使发展党员工作始终与党的先进性建设形势相适应。

四、主要措施。

1、突出重点，不断改善和优化党员队伍结构。各级党组织要根据新形势的需要，结合各自的实际，制定中长期党员发展规划，有目的、有计划、有重点地做好新形势下发展党员工作。要按照均衡发展、推进工作的总体要求，增强工作的针对性和主动性，突出发展党员工作的重点。一是做好在农民中发展党员工作。要紧紧围绕发展农村经济、增加农民收入、建设社会主义新农村的需要，做好在农民中发展党员工作，重点解决党员致富奔小康示范带动能力不强、队伍老化及后继乏人的问题。注重在致富能力强、有文化、有一技之长、外出务工经商、能带领群众共同致富的年轻优秀分子中发展党员。二是做好在社区中发展党员工作。要把热心公益事业、乐于为居民服务、有先进思想文化的社区居民培养成党员。

同时，要注重在流动人员中培养和发展党员，加强对流动党员的管理，推动社区党建规范化、制度化建设。三是做好在非公企业中发展党员工作。要把在规模以上非公有制企业(从业人员在100人以上的非公有制企业，或从业人员在50至99人且年营业收入500万元以上的非公有制企业)中发展党员作为非公有制企业党建工作的重点之一，大力开展“三争一促”业主教育引导和“双推双培”活动，着力把企业中的优秀企业主、业务技术骨干、高级管理人员培养成党员，力争五年内使非公有制企业中党员总数占非公有制企业从业人员的2%左右;四是积极稳妥地做好新经济组织和新社会组织及其他社会阶层中发展党员工作。要按照中央和省、市委的统一要求和部署，继续在个体工商户、社会中介组织的从业人员、自由职业人员中做好发展党员工作，鼓励他们的创业精神，维护他们的合法权益，激发他们的政治热情，积极在文化素质高、社会影响较大的先进分子中发展党员，不断增强党在全社会的影响力和凝聚力。注重在青年中发展党员，继续在中学生中扎实开展党的基础知识教育，慎重做好在学生中发展党员工作。继续做好妇女、少数民族、机关干部以及党的力量比较薄弱地方的发展党员工作。

2、拓宽源头，努力建设一支高素质的入党积极分子队伍。建设一支数量充足、素质优良、结构合理的入党积极分子队伍，是做好发展党员工作的前提和基础。全区各级党组织要有领导、有计划、有步骤地抓好入党积极分子队伍建设。一是进一步转变观念，变“等上门”为“引进门”，积极主动地做好教育引导工作，把党外群众特别是广大青年紧紧团结在党的周围。二是坚持和完善党建带团建、党建带工建、党建带妇建等制度，充分发挥工会、共青团、妇联等群团组织和行业协会组织的作用，拓宽“推优”渠道，加大“推优”力度，及时把各领域、各行业的优秀分子纳入入党积极分子队伍。三是认真抓好对入党积极分子的培养教育和管理。从不同行业、不同年龄、不同群体入党积极分子的特点出发，有针对性地开展思想理论教育，切实加强入党积极分子队伍的思想建设和能力建设。各级党组织在建立入党积极分子队伍信息库的基础上，定期梳理分析，实行动态管理，既及时吸收新的入党积极分子，也及时把不合格的人员调整出去。

3、严格标准，进一步提高新发展党员的质量。保证质量是发展党员工作的生命线，发展党员质量的好坏直接影响党的战斗力。各级党组织要以高度的政治责任感和历史使命感，认真把好发展党员“入口关”。一是正确把握新时期发展党员的标准，坚持质量重于数量原则，着眼于保持党的先进性，严格按照《党章》规定的党员标准发展党员。坚持把政治标准放在首位，着重看入党申请人是否自觉学习实践“三个代表”重要思想、党的xx大精神和科学发展观，是否自觉为党的路线和纲领而奋斗，是否在工作和社会生活中取得突出成绩。既要防止求全责备，抬高“门槛”，又要防止降低标准，降格以求。二是严格发展党员工作程序。按照《党章》和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》的规定认真履行手续，在发展党员的每一个环节上严格程序、严格把关，防止随意减省或增加环节、颠倒程序，以严格规范的工作程序确保发展党员质量。三是进一步扩大发展党员工作中的民主。积极探索通过民主推荐、民主测评和定范围公示的办法来考察确定入党积极分子，提高入党积极分子的质量。坚持走群众路线，不断拓宽党员、群众参与发展党员工作的渠道，主动接受群众监督，把保障党员民主权利和保证发展党员质量有机统一起来。

4、规范管理，建立和完善发展党员的长效机制。各级党组织要加强对发展党员工作的管理，严格规范发展党员的程序和工作制度，努力形成规范的、长效的发展党员工作机制。各级党组织要结合实际制订发展党员工作的。

科学调控、有序发展。要建立入党积极分子“推优”制度采取公开投票、民主测评、考试选拔、群团组织推荐或联名推举等多种方式确定入党积极分子做到充分发扬民主广泛听取群众意见切实尊重群众意愿不断增强新发展党员的群众公认度。要坚持发展党员“公示制”在发展党员工作的有关环节特别是在召开支部大会讨论确定为发展对象、接收预备党员和预备党员转正之前基层党组织要将拟定对象的情况进行公示广泛听取群众意见接受群众监督。要实行发展党员“票决制”。在支部大会讨论、党总支初审、党(工)委审定接收预备党员、预备党员转正时一律实行无记名投票表决的方式。要加强对培养对象、入党积极分子、发展对象的跟踪考察发现问题及时指正对不符合条件的要及时淘汰畅通“出口”形成动态的新陈代谢机制。

5、强化责任，切实加强对发展党员工作的组织领导。各级党组织要充分认识做好新形势下发展党员工作的重要性，切实加强对发展党员工作的领导和指导。要把发展党员工作摆上重要议事日程，纳入党建工作整体目标，明确职责和考核目标。要切实加强基层党务干部队伍建设，加强对基层党务干部的业务培训，帮助他们提高工作能力和业务水平。要根据全区发展规划，科学制定本单位、本部门《发展党员年度计划》，加强对发展党员工作的宏观指导和分类指导。每年3月底前，各乡镇(街道、开发区)党(工)委、区委区直机关工委、区工商联直属会员企业党委和区个私协党委要将年度发展党员计划和发展党员工作半年报报区委组织部，区委组织部将对全区发展党员情况进行通报，并作为年度党建目标责任制考核内容之一。对违反发展党员工作有关规定的党组织及其负责人、直接责任人将进行批评教育，情节严重的给予纪律处分。对弄虚作假、违反规定吸收入党的，一律不予承认，切实维护发展党员工作的严肃性。

发展党员工作是党的建设中的一项基础性工作，也是保持党的活力和朝气、提高党的战斗力的重要途径。为进一步做好发展党员工作，提高发展党员质量，优化党员队伍结构，根据《党章》和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》，结合我公司今年的党建工作实际，制定本计划。

一、指导思想。

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的精神，按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，全面坚持和正确把握新时期党员标准，着眼于保持共产党员先进性，坚持不懈地做好发展党员工作，不断增强党员队伍的生机和活力，增强党组织的吸引力和凝聚力，提高发展党员工作水平，为实现公司又好又快发展提供强有力的组织保证。

二、目标要求。

根据公司的实际情况，20xx年拟培养1—2名入党积极分子。

三、工作措施。

1、注重引导，不断扩大入党积极分子队伍。

紧紧围绕党的中心任务，重视把发展党员工作的教育关口前移，做到早选苗、早培养、早教育。不断改进工作方式和方法，把优秀分子吸引到党的周围。注重在先进工作者企业经营管理人才队伍中发现、培养和发展党员，整体提高新党员的综合素质。加强对入党申请人的教育培养和对入党积极分子的培养考察，及时掌握入党积极分子思想动态，建设一支数量充足、素质较高的入党积极分子队伍，为党员发展工作奠定坚实的基础。

2、规范程序，严格保证发展党员质量。

党员的质量是党的生命。要坚持党员标准，严把“入口”关，认真按照发展党员程序做好发展党员工作。坚持做到：没有经过党的基本知识学习培训的不发展，没有经过一年以上培养考察的不发展，没有经过政审或政审不合格的不发展，手续不完备的不发展，群众反映的问题没有查清或党内外意见不一致有争议的不发展。同时，要严格遵守党章规定的党员标准，严格履行党员发展工作程序。确定为发展对象的入党积极分子，必须经过一年以上的培养、教育和考察,不能随意降低或另立标准。

3、加强培训，提高入党积极分子的综合素质。

坚持分类指导、因情制宜，增强教育培训的针对性和有效性。认真选送积极分子参加上级党委举办的培训班，切实增强对入党积极分子进行《党章》、科学发展观、党的路线、方针、政策以及党的有关知识等理论教育。支部指定2名正式党员为培训联系人指导实施教育培训计划，切实加大教育、培养、考察入党积极分子的力度，并通过上党课、谈心等形式，引导入党积极分子树立正确的人生观、价值观和世界观，端正入党动机，树立共产主义理想信念，促使他们不仅在组织上要求入党，而且真正在思想上向党组织靠拢。

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员工工作总结和规划【第三篇】

一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照党的xx大提出的以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程要求，遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，着眼于始终保持党的先进性，正确把握新时期发展党员的工作要求，坚持不懈地做好发展党员工作，努力建设一支素质优良、结构合理、规模适度、作用突出的党员队伍，为新时期加强党的基层组织建设，提升执政能力和全面构建和谐社会提供坚实的人才保证和力量支撑。

二、目标要求。

20xx-20xx年，全区发展党员工作要努力实现以下目标要求：

1、入党积极分子源头充足、分布合理。四年内，全区入党积极分子人数与发展对象总体保持3：1的比例。

2、发展党员数量规模适当、结构优化。年发展党员增减幅度一般控制在3%以内，上下浮动不超过5%。四年中，全区新发展党员总量控制在1920名左右，年均发展480名左右。每年新发展的党员中，35岁以下的青年达到70%以上，妇女达到25%以上，生产、工作第一线的达到70%以上，高中以上文化程度的占较大比例。力争到20xx年，全区35岁以下青年和妇女占农村党员总数的比例分别比现在提高2-3个百分点。

3、个别地方发展党员工作薄弱的问题得到有效解决。全区村、社区基本上达到“两有一消”目标：每个村、社区有5名以上35岁以下入党积极分子，每个村、社区每两年至少发展一名35岁以下党员，消除村级党组织三年以上不发展党员的现象。从业人员在50人以上的新经济组织和新社会组织有3名以上党员，非公企业中发展党员数量稳中有升。教学科研骨干、学科带头人等高知识群体入党人数逐年增长，学生党员发展平稳。

4、发展党员工作制度、机制进一步建立健全。适应新形势新任务需要，基本建立城乡一体、整体联动的发展党员工作机制，逐步实现发展党员工作的科学化、制度化和规范化。

三、基本原则。

1、坚持围绕中心，服务大局。发展党员工作要牢牢把握发展这个党执政兴国的第一要务，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和加强党的执政能力建设的要求来进行。要把这项工作放到党的工作大局中去谋划、去推动，在巩固党的执政基础、促进经济社会发展等方面，取得实实在在的效果。

2、坚持党员标准，严格工作程序。要坚持质量重于数量的原则，着眼于保持党的先进性，严格按照党章规定的党员标准发展党员，着重看发展对象是否自觉学习实践“三个代表”重要思想和科学发展观，是否自觉为党的路线和纲领而奋斗，认真履行入党手续，坚持成熟一个，发展一个，确保新发展党员的质量。

3、坚持改善结构，保持均衡发展。要着眼于改善党员队伍的结构和分布，注意在生产、工作第一线发展党员，注意在青年、妇女、少数民族中发展党员，注意在党的力量薄弱的地方发展党员。坚持有领导、有计划地发展党员，防止和避免突击发展、长期不发展、发展数量大起大落等不正常现象。

4、坚持发扬民主，确保公开透明。要坚持走群众路线，充分发扬民主，拓宽群众参与发展党员工作的途径，接受群众监督，不断增强发展党员工作的透明度和发展对象的群众公认度，提高发展党员工作质量，防止发展党员工作中的不正之风。

5、坚持常抓不懈，不断开拓创新。要积极研究在改革开放和社会主义市场经济条件下发展党员工作的特点和规律，形成责任明确、常抓不懈的工作机制。要不断研究新情况，解决新问题，总结新经验，探索新方法，使发展党员工作始终与党的先进性建设形势相适应。

四、主要措施。

1、突出重点，不断改善和优化党员队伍结构。各级党组织要根据新形势的需要，结合各自的实际，制定中长期党员发展规划，有目的、有计划、有重点地做好新形势下发展党员工作。要按照均衡发展、推进工作的总体要求，增强工作的针对性和主动性，突出发展党员工作的重点。一是做好在农民中发展党员工作。要紧紧围绕发展农村经济、增加农民收入、建设社会主义新农村的需要，做好在农民中发展党员工作，重点解决党员致富奔小康示范带动能力不强、队伍老化及后继乏人的问题。注重在致富能力强、有文化、有一技之长、外出务工经商、能带领群众共同致富的年轻优秀分子中发展党员。二是做好在社区中发展党员工作。要把热心公益事业、乐于为居民服务、有先进思想文化的社区居民培养成党员。

同时，要注重在流动人员中培养和发展党员，加强对流动党员的管理，推动社区党建规范化、制度化建设。三是做好在非公企业中发展党员工作。要把在规模以上非公有制企业(从业人员在100人以上的非公有制企业，或从业人员在50至99人且年营业收入500万元以上的非公有制企业)中发展党员作为非公有制企业党建工作的重点之一，大力开展“三争一促”业主教育引导和“双推双培”活动，着力把企业中的优秀企业主、业务技术骨干、高级管理人员培养成党员，力争五年内使非公有制企业中党员总数占非公有制企业从业人员的2%左右;四是积极稳妥地做好新经济组织和新社会组织及其他社会阶层中发展党员工作。要按照中央和省、市委的统一要求和部署，继续在个体工商户、社会中介组织的从业人员、自由职业人员中做好发展党员工作，鼓励他们的创业精神，维护他们的合法权益，激发他们的政治热情，积极在文化素质高、社会影响较大的先进分子中发展党员，不断增强党在全社会的影响力和凝聚力。注重在青年中发展党员，继续在中学生中扎实开展党的基础知识教育，慎重做好在学生中发展党员工作。继续做好妇女、少数民族、机关干部以及党的力量比较薄弱地方的发展党员工作。

2、拓宽源头，努力建设一支高素质的入党积极分子队伍。建设一支数量充足、素质优良、结构合理的入党积极分子队伍，是做好发展党员工作的前提和基础。全区各级党组织要有领导、有计划、有步骤地抓好入党积极分子队伍建设。一是进一步转变观念，变“等上门”为“引进门”，积极主动地做好教育引导工作，把党外群众特别是广大青年紧紧团结在党的周围。二是坚持和完善党建带团建、党建带工建、党建带妇建等制度，充分发挥工会、共青团、妇联等群团组织和行业协会组织的作用，拓宽“推优”渠道，加大“推优”力度，及时把各领域、各行业的优秀分子纳入入党积极分子队伍。三是认真抓好对入党积极分子的培养教育和管理。从不同行业、不同年龄、不同群体入党积极分子的特点出发，有针对性地开展思想理论教育，切实加强入党积极分子队伍的思想建设和能力建设。各级党组织在建立入党积极分子队伍信息库的基础上，定期梳理分析，实行动态管理，既及时吸收新的入党积极分子，也及时把不合格的人员调整出去。

3、严格标准，进一步提高新发展党员的质量。保证质量是发展党员工作的生命线，发展党员质量的好坏直接影响党的战斗力。各级党组织要以高度的政治责任感和历史使命感，认真把好发展党员“入口关”。一是正确把握新时期发展党员的标准，坚持质量重于数量原则，着眼于保持党的先进性，严格按照《党章》规定的党员标准发展党员。坚持把政治标准放在首位，着重看入党申请人是否自觉学习实践“三个代表”重要思想、党的xx大精神和科学发展观，是否自觉为党的路线和纲领而奋斗，是否在工作和社会生活中取得突出成绩。既要防止求全责备，抬高“门槛”，又要防止降低标准，降格以求。二是严格发展党员工作程序。按照《党章》和《中国共产党发展党员工作细则(试行)》的规定认真履行手续，在发展党员的每一个环节上严格程序、严格把关，防止随意减省或增加环节、颠倒程序，以严格规范的工作程序确保发展党员质量。三是进一步扩大发展党员工作中的民主。积极探索通过民主推荐、民主测评和定范围公示的办法来考察确定入党积极分子，提高入党积极分子的质量。坚持走群众路线，不断拓宽党员、群众参与发展党员工作的渠道，主动接受群众监督，把保障党员民主权利和保证发展党员质量有机统一起来。

4、规范管理，建立和完善发展党员的长效机制。各级党组织要加强对发展党员工作的管理，严格规范发展党员的程序和工作制度，努力形成规范的、长效的发展党员工作机制。各级党组织要结合实际制订发展党员工作的年度工作计划，科学调控、有序发展。要建立入党积极分子“推优”制度，采取公开投票、民主测评、考试选拔、群团组织推荐或联名推举等多种方式，确定入党积极分子，做到充分发扬民主，广泛听取群众意见，切实尊重群众意愿，不断增强新发展党员的群众公认度。要坚持发展党员“公示制”，在发展党员工作的有关环节，特别是在召开支部大会讨论确定为发展对象、接收预备党员和预备党员转正之前，基层党组织要将拟定对象的情况进行公示，广泛听取群众意见，接受群众监督。要实行发展党员“票决制”。在支部大会讨论、党总支初审、党(工)委审定接收预备党员、预备党员转正时，一律实行无记名投票表决的方式。要加强对培养对象、入党积极分子、发展对象的跟踪考察，发现问题及时指正，对不符合条件的要及时淘汰，畅通“出口”，形成动态的新陈代谢机制。

5、强化责任，切实加强对发展党员工作的组织领导。各级党组织要充分认识做好新形势下发展党员工作的重要性，切实加强对发展党员工作的领导和指导。要把发展党员工作摆上重要议事日程，纳入党建工作整体目标，明确职责和考核目标。要切实加强基层党务干部队伍建设，加强对基层党务干部的业务培训，帮助他们提高工作能力和业务水平。要根据全区发展规划，科学制定本单位、本部门《发展党员年度计划》，加强对发展党员工作的宏观指导和分类指导。每年3月底前，各乡镇(街道、开发区)党(工)委、区委区直机关工委、区工商联直属会员企业党委和区个私协党委要将年度发展党员计划和发展党员工作半年报报区委组织部，区委组织部将对全区发展党员情况进行通报，并作为年度党建目标责任制考核内容之一。对违反发展党员工作有关规定的党组织及其负责人、直接责任人将进行批评教育，情节严重的给予纪律处分。对弄虚作假、违反规定吸收入党的，一律不予承认，切实维护发展党员工作的严肃性。

员工工作总结和规划【第四篇】

始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，严格落实发展党员工作公示制、发展党员责任追究制、推荐优秀青年入党工作制等制度，不断拓宽发展党员工作面，为全处经济和社会全面发展提供坚强的组织保证。

一、基本情况。

机关现有党员120名。其中：35岁以下的4名，占总数的3%;45岁以上的96名，占总数的80%。高中以上学历的105名，占总数的87%;大专以上学历的77名，占总数的64%;女党员18名，占总数的15%。20xx-20xx年发展党员1名，其中：35岁以下的1名，根据后续新进人员情况，只要符合条件，均纳入积极分子队伍，再发展1-2名新党员。

二、主要做法。

(一)强化认识抓保证。

1、采取以会代训的方式，就发展党员工作做专题培训讨论，反复组织学习有关规定，使基层党支部和从事党务工作人员自觉增强做好这项工作的使命感和责任感，不断强化基层党支部书记的素质。

要的工作来对待，通过培训等形式，不断丰富党员知识。

3、积极推行推荐优秀青年入党工作制度，通过“推优”工作，把广大青年吸收和团结在党的周围，为党组织注入生机和活力，增强党组织的战斗力和凝聚力，实现党员队伍的年轻化、知识化、专业化，促进机关党组织建设。

(二)强化质量重培养。

1、始终把做好发展党员规划作为年初的一项重要工作来抓，每年年初根据各党支部上报的发展党员计划，结合实际，制定街道的发展党员计划，通过提出明确的工作目标和发展重点，改善党员队伍的构成和分布，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，努力建设一支素质较高、结构较合理、规模适当、作用突出的党员队伍，切实为企业发展服务。

2、狠抓入党积极分子队伍建设。为切实做好推荐优秀青年入党的发展对象工作。要对青年干部进行党的基本知识、党的光荣历史和优良传统教育，结合理论学习，使青年干部树立马克思主义世界观，学会用唯物辨证的观点看世界，崇尚科学、追求真理、反对封建迷信，端正入党动机，坚定走建设有中国特色的社主义道路的信心。

3、通过以会代训、支部培养、联系人帮教、实践锻炼等多层次、多渠道的培养锻炼，强化教育培训，切实加大对入党积极分子的教育、培养、考察力度，为他们的健康成长创造有利条件。为确保入党积极分子的质量，规定思想等方面不过关者当年不能发展入党。

三、工作目标。

20xx—20xx年计划发展党员2名，其中35岁以下占发展总数100%以上;高中以上学历的优秀青年党员占发展总数的100%以上;工作生产一线的优秀青年占发展总数的100%以上;女党员占发展总数的50%以上。对入党积极分子登记造册，全年入党积极分子要达到3人以上。

五、工作要求。

1、坚持实事求是的原则。注意民主程序，把思想素质好，作风正派，政治坚定，有一定素质的优秀青年及时向党委推荐。党支部对于志愿申请加入中国共产党的青年，要进行认真考察，及时研究讨论，确保每年要发展优秀年轻党员1名。

2、要重视和培养发展女党员。坚持按党章规定的党员标准发展女党员，培养和壮大女优秀青年入党积极分子队伍，对生产、工作一线的骨干女青年要特别重点培养。

3、积极落实好“推优”工作。对于有所属推荐对象的青年，党支部要有意识对他们进行宣传教育，激发他们的政治热情，增强他们对党的认识，从而引导他们加入党的队伍。

员工工作总结和规划【第五篇】

(一)、我端正了学习态度。在我走进技校时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，技校也是需努力认真的学习。在老师的谆谆教导下，看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始技校的学习旅程。

(二)、我懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。随着学习的进步，我不止是学到了课本知识，我的心智也有了一个质的飞跃，在技术方面的提高，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

(三)、我在两年的技校学习中，认真积极参加每次实习，锻炼了自我的技术，受益匪浅。我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结，老师对我也是非常的喜欢，在我的不断努力中终于拿到了我应该得到的结果。

(四)、思想上：认真学习马列主义毛泽东思想，学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论，学习十五大文件和政府工作报告，结合三个代表的讲话，积极改造自己的世界观、人生观、价值观追求人格的升华，注重自己的品行。在这两年中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格，我读了一些名着和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾两年技校生活，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。

自然，我这个不太成熟的男孩子还需要领导、同事和朋友给我更多的意见和建议，以此让我能够向大家学习，得到进步。

员工工作总结和规划【第六篇】

近日，中共中央办公厅印发了《2019—2023年全国党员教育培训工作规划》。要求各地区各部门从2019年开始，用5年时间，有计划分层次高质量开展党员教育培训，把全体党员普遍轮训一遍。《规划》旨在健全党员教育培训体系，推动集中培训逐步走向常态，日常教育更加规范，坚定党员理想信念、党性观念和宗旨意识，增强党员能力素质、纪律作风和表率作用。

党员教育培训工作，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实新时代党的建设总要求，把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，以坚定信仰、增强党性、提高素质为重点，坚持思想建党、理论强党、从严治党，坚持围绕中心、服务大局，坚持分类指导、按需施教，坚持联系实际、继承创新，坚持简便易行、务实管用，不断增强针对性和有效性，引导党员增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，努力建设政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格的党员队伍。在新时代，新形势下遇到的新问题越来越多，没有相应的知识储备和专业背景，往往事倍功半，干部的教育培训就显得尤为重要，这能够为党的建设提供专业能力强、能够适应新时代中国特色社会主义发展要求的人才，确保党的事业后继有人。作为一名工作在基层的共产党员，也要注重自身的学习与进步。首先，要把理想信念教育作为首要任务，大力开展马克思主义基本原理和中国特色社会主义理论体系学习教育，特别是要牢牢抓住学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想这条主线。其次，学习内容需要联系实际。要在提高针对性和有效性上下功夫，防止形式主义，多加强岗位必备基本知识的学习，提高适应新时代、实现新目标、落实新部署的能力。同时要重复利用网络、远程教育等现代化的培训资源，不受时空限制的学习。

习近平总书记深刻指出，“我们党依靠学习创造了历史，更要依靠学习走向未来”。全体党员干部要打好“线上线下”学习实践组合拳，善于利用业余时间开展对照学、集体学、自主学、实践学，用好“共产党员”教育平台、“学习强国”学习的平台等新媒体，拓宽学习渠道，提升学习成效。要更加自觉地接受政治理论教育、政治教育和政治训练、革命传统教育，主动参与到重温入党誓词、过“政治生日”、到红色基地参观、志愿服务等主题党日活动中去，俯下身子、亮明身份，敢于到急难险重处经风雨、壮筋骨、见世面，持续加强作风建设，永远保持斗争精神，切实推动党性观念更加坚定，宗旨意识更加牢固，能力素质更加全面，先锋模范作用进一步发挥。

员工工作总结和规划【第七篇】

“三尺讲台千古事，情义得失寸心知”，工作十年来，我感悟到作为教师最重要的事情就是用爱去滋润每个孩子的心田，在心中时刻涌起一种责任：“我是老师，我要带领孩子去寻梦，引领他们书写出人生最绚丽的篇章。”是这种意识不断激励我以真诚的爱心去拥抱每一位学生，对学生少一份埋怨，多一份宽容;少一份苛求，多一份理解;少一份指责，多一份尊重。

摸爬滚打中我渐渐熟悉了教师这个职业，默默耕耘中也渐渐有了一些收获。魏书生说过：把自己平凡的工作当作世界去研究，你会发现无穷的乐趣。为学生奉献一切，这是我做班主任工作中信奉的准则。爱学生胜过爱自己，严在当严处，爱在细微处。学生在爱的滋润下，“亲其师，信其道”，对生活充满信心，勇敢地去追求成功。

一、向名师、名家等先进人物学习，提高自身的师德修养措施：

(1)树立“一切为了孩子的思想”，真诚地爱每一个孩子。

(2)观察、了解每一个孩子，站在孩子的角度去分析他们的行为，成为孩子的知心朋友。

二、结合二期课改，更新观念，树立新的理念措施：

1、通过听专题报告、讲座，自身学习、集体讨论等，对新课程、新纲要有更深的理解。

2、着眼于孩子品德和人格的完善，以创新精神，实践能力的培养为重点，全面提高孩子的整体素质，使孩子的个性得到充分发展。

三、在教育教学活动中不断探索实践措施：

1、树立“以孩子发展为本”的理念，从原先单纯的教师教，孩子学，向师生、生生互动互学的方面发展，使孩子在“玩中学、做中学”。

2、在二期课改中，在整合观念的指导下，依据本班最近发展水平，和孩子最近关注的热点，以主题的形式展开活动，将各科的内容巧妙的融合在主题活动中。使幼儿可以通过生活、学习、游戏、运动各类活动不断的整合和扩展自己的经验。从而促进孩子整体性的发展、合谐的发展。

3、在教学活动中，大胆尝试现代化多媒体信息技术，通过自习、进修提高自己对多媒体的掌控能力。

四、提高课题研究的能力。

通过学习、听专家报告以及在课题组的指导下，不断提高自己开展课题研究的能力和水平。

教师虽然只是360行中的一个平凡岗位，然而要成为一名合格的教师其中却大有学问。当他管理班级时，要像一位企业家那样知人善任;当他上课时，要像一位学者那样在这门学科领域中无所不知;当他疏导学生心理时，要像一位心理医生那样对症下药，药到病除。这样的爱宛如睿智心灵中流淌出的泉水，才能真正滋润孩子的心田。我们年轻教师只有用心扮演好时代赋予的角色，用爱心的钥匙打开童真的心，才能无愧于教师的光荣称号!

员工工作总结和规划【第八篇】

各级党组织要认真落实党中央关于加强学风建设的要求，加强指导和监督，严肃工作纪律，力戒形式主义、官僚主义，防止教育培训表面化、程式化、庸俗化，防止学用脱节、空洞说教，防止不分层次对象“一刀切”、“一锅煮”，防止多头调训、重复培训、长期不训，防止检查过多、过度留痕。

党员教育培训机构要坚持从严治校、从严治教、从严治学。党员要端正学习态度，严守培训纪律。党员领导干部要先学一步、学深一层，发挥示范表率作用。

员工工作总结和规划【第九篇】

我公司在xx-x供电公司的正确领导和全公司干部职工的共同努力下，以加快建设“一强三优”现代供电企业为目标，在积极做好电力管理工作的同时，结合公司工作实际，采取各种有效措施，严格贯彻落实党风廉政建设责任制和国家、省、xx-x供电公司有关反腐-败工作方面的有关规定，通过采取学习教育、完善制度、严格管理等一系列措施，增强了全公司干部职工，特别是党员干部防腐拒变能力，充分发挥了党员干部模范带头作用，树立了电力职工队伍良好形象，为完成我公司的各项工作奠定了坚实的基础。现将我公司2015年度党风廉政建设和反腐-败工作汇报如下：

（一）、党风廉政建设和反腐-败工作指标完成情况

1、反腐-败领导体制和工作机制健全并发挥作用。公司党委多次召开各种层次的会议，研究部署我公司的党风廉政建设和反腐-败工作，成立了党委记为组长，副经理为副组长，各科室、班组负责人为成员的党风廉政建设工作领导小组，并将今年党风廉政建设和反腐-败工作任务进行了责任分解，由记负总责，党政领导班子其他成员分工负责，实行逐级负责制，一级抓一级、层层抓落实，在预防上下功夫、在完善制度上下功夫、在强化教育上下功夫，保证了我公司党风廉政建设和反腐-败工作组织落实、措施落实、机制落实、责任明确，做到了任务细化、抓手得力，有力地推动了我公司党风廉政建设及反腐-败向纵深发展。

2、领导班子成员不发生违纪违法案件，员工不发生违法案件。在结合今年开展的“反商业贿赂专项治理活动”和“不正当交易自查自纠活动”基础上，我们采取了“预控”措施，完善了“领导干部八不准”、“廉洁自律守则”等项规定，在狠抓制度落实的同时，强化了对领导干部教育和监督措施。今年以来，我公司领导干部没有此类违纪现象。一是我们按照“三个代表”的要求，在广干部职工中深入开展了党纪政纪条规教育和宗旨教育，提高了干部职和“不正当交易自查自纠活动”基础上，我们采取了“预控”措施，完善了“领导干部八不准”、“廉洁自律守则”等项规定，在狠抓制度落实的同时，告诫领导干部要严防违纪事件的发生。

二、惩治和预防腐-败体系的构建情况

1、通过开展商业贿赂专项治理工作和不正当交易自查自纠工作，用事实教育公司全体人员，利用案例举一反三进行学习和讨论，促使公司系统全体员工普遍受到教育，提高了认识，企业经营思想得到进一步端正，员工的思想得到了统一，经营行为得到进一步规范，不正当交易行为得到坚决遏制，商业贿赂问题得到严肃查处，企业经营管理制度得到进一步完善，公司系统党风廉政建设和反腐-败工作取得明显成效。

2、加强党风廉政建设，开展反腐-败斗争，教育是基础。今年以来，公司党委在落实党风廉政建设责任制和领导干部廉洁自律工作中紧紧抓住教育这一关键环节，紧密结合当前全公司开展的“开展反商业贿赂专项治理工作”和“开展对不正当交易自查自纠工作”，提高党员干部发扬党的优良传统和作风的`自觉性和坚定性。首先，在教育的内容上，重点对党员干部加强理想信念教育和廉洁从政教育。理想信念是一名党员的精神支柱。我公司党委结合工作实际，积极引导党员干部既要牢固树立共-产主义远理想，又要脚踏实地、立足岗位做好电力服务工作。在此基础上，结合民-主评议行风活动，加强全心全意为人民服务的宗旨教育，使全体党员干部真正做到廉洁从政，诚心诚意为人民谋利益，从而树立正确的权力观、地位观、利益观，甘做人民公仆。廉洁从政是对每名干部职工特别是党员干部的具体要求。公司党委在结合“艰苦奋斗、廉洁从业”主题教育活动和当前社会环境变化及新时期电力工作可能出现的新问题，认真组织党员干部学习了《胡-锦-涛总记在中央纪委第七次全体会议上的讲话》、《温-家-宝在国务院廉政工作会议上的讲话》、《党纪政纪条例》、《干部任用条例》等一系列文件精神和有关规定，积极组织党员干部通过集中学习和利用业余时间自学等方式，提高党员干部艰苦奋斗、廉洁从政意识，把哪些能做、哪些不能做，什么必须坚持、什么必须反对等要求讲清楚，并严加督促，帮助党员干部筑牢思想道德防线，引导党员干部正确认识反腐-败的形势，增强党员干部反腐-败的信心和决心。其次，在教育的方式上，我们突出教育的自觉性、经常性和典型性。自觉性就是我们把教育的侧重点放在引导党员干部自觉地严格自律上，积极启发党员干部自觉地按照党风廉政建设工作的要求，做到自重、自省、自警、自励。经常性就是我们把教育贯穿于班子自身建设和党员发展、管理的各个环节，贯穿于工作、学习、生活的各个方面。通过召开党委会、班子会、民-主生活会发挥班子成员之间相互监督、相互激励和对党员干部的示范影响作用。典型性就是党委运用正反典型来教育党员干部。我们充分利用了李真、丛福奎等反面典型进行了警示教育。同时，通过学习优秀共-产-党员郑培民、牛玉儒等人的先进事迹，并结合我公司优秀共-产-党员xx-x、xx-x等人的事例，用身边人、身边事进行教育，激发党员干部爱岗敬业的工作热情，弘扬正气，以正祛邪。

3、我公司以民-主评议行风活动为契机，把狠抓文明窗口服务作为推动行风建设和党风廉政建设的突破口，开展了“我为优质服务做什么”专题讨论，制定了我公司《优质服务具体措施》，制定了《社会服务承诺事项》、《首问责任制度》、《违诺追究制度》、《“两错”责任追究制度》，通过完善、落实各项制度，使我公司的行业作风有了明显提高。四是增强工作透明度，自觉接受社会各界监督。电力工作与群众生活密切相关，我们的行为反映着党和政府的形象，只有虚心接受群众监督，把队伍置于群众的监督之下，才能取得群众的理解和支持，确保队伍廉洁自律，树立良好的社会形象，推动党风廉政建设的发展。首先，设立工作机构，注重政务公开的落实。重新整理了(*)，成立了政务公开领导小组，研究制定了公开的内容及形式，公开了收费依据、电费缴纳程序、社会承诺及举报电话，制定了监督保障制度，设立专人负责具体工作，并定期召开会议，总结前段工作情况，计划下一步工作安排。其次，积极开展征求意见活动。我公司在去年的基础上调整了行风义务监督员，聘请了xx名行风义务监督员，使我公司的行风建设处于更加广泛的群众监督之下。同时，我公司向新乐市有关单位发放行风建设征求意见函xx-x份，通过对社会各界意见和建议的梳理，归纳出了各界群众提出的电力服务管理及加强队伍建设等近10多条意见和建议。针对这些意见和建议，我公司制定了加强素质教育、规范服务言行、严格服务规定、落实长效管理等方面的整改措施。

4、我公司通过举办“预防职务犯罪”讲座、算清“七笔帐”廉洁文化教育、开展“八荣八耻”为主要内容社会主义荣辱观教育，开展社会公德意识教育和职业道德教育，培育干部“干事、干净”理念，建设廉洁文化。结合“商业贿赂治理”工作，让干部职工弄清应该做什么，不应该做什么；要清白做人，规矩办事；“胆子’’要小，遵纪守法，不碰“红线”；心肠要硬，能经受诱-惑；“嗜好’’要少，提高个人修养；“算账”要精，把握好亲情和原则的“感情线”、公利和私利的“警戒线”、党纪国法的“高压线”，算清犯罪成本，不能贪图小利，损害一生的利益。常思贪欲之害，常怀律己之心，遵纪守法，廉洁自律，警钟常鸣。通过一系列文化教育活动，营造了“以安全为荣、以事故为耻”、“以廉为荣、以贪为耻”的良好氛围。

5、在“真诚互动、共筑平安”主题实践活动中，我们坚持完善机制，确保权利健康运作，确保企业经营安全。根据在“反商业贿赂”中查找出危险点，创新管理体制、机制，使权力运行沿着“科学严密、相互制约”的方向发展。创新“四制”管理，筑网（ .）-站 牢反腐防线。坚持实施财经“四制”管理，确保依法依规经营。一是推行会计委派制，我们对多经、农电等财务实行统一管理，集中培训，保证了基层财务人员业务上归公司财务科，行政上归所在单位的双重管理模式；二是落实招标采购制。公司组织对劳保、宗物品，物资材料的采购推行招标比价采购制，降低了采购价格，保证产品质量、服务质量，杜绝不正当交易行为。三是实行财务会签制。通过财务集体审批与会签，严格审批制度，压缩了非生产性开支；四是坚持内部审计制。对公司领导、科室、站所等进行定期审计，及时发现问题，建章立制。

今年是我参加工作的第三年，回顾今年的工作，对照对照德能勤绩四项标准，较好的完成了年初制定的工作目标，履行了自己的职责。现将主要情况总结如下：

一、主要工作情况

3、勤奋干事，积极进取

开展高速公路沿线广告牌设置规划、盐化工基地控制性详细规划等目标外规划编制工作。

同时还积极协助同事完成多项目标及目标外任务。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

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员工工作总结和规划【第十篇】

1.作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的接触到与之相关的知识和技术，当然最重要的还是如何做出业绩，使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这__年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。