渠道销售经理的工作职责整理【通用29篇】

负责渠道开发与管理，制定销售策略，维护客户关系，分析市场动态，协调资源，达成销售目标，提升市场份额。如何有效提升业绩？以下由阿拉网友整理分享的渠道销售经理的工作职责整理相关文章，便您学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

渠道销售经理的工作职责 篇1

一、岗位职责：

1、特通渠道开发，烘焙、西餐厅、学校、健身房、KTV等渠道；

2、促销计划的制定及监督等工作，制定区域月度及年度工作计划、销售费用预算、销售管理指标及提成激励方法等管理方案；

3、监督应收帐款的`回收；

4、调查竞品信息，综合客户意见，撰写市场调查报告；

二、任职要求：

1、快消品食品行业经验3—5年；

2、有烘焙系统或其他特通渠道资源；

3、有奶酪销售经验或有乳制品、低温食品、低温冷链经验者优先。

渠道销售经理的工作职责 篇2

职责：

1、负责所驻区域中航品牌推广;

2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

3、处理所驻区域运营商合作关系;

4、处理相关售后问题，维护自己客户。

职位要求如下：

1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，弹性休息时间，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;

2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训，培训期提供免费住宿);

3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;

4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;

5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

渠道销售经理的工作职责 篇3

职责：

1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

要求：

1.熟悉生鲜行业的市场状况，有零售行业渠道拓展工作经验;

2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务;

3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

渠道销售经理的工作职责 篇4

职责：

1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等，不断的推进实施);

2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施);

3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能);

4、营造有战斗力和学习力的团队氛围;

5、安防市场行业信息的搜集、整理，做出分析报表并制定营销策略;

6、指导销售任务和销售毛利率的达成，工作环节的各项风险分析与管控;

7、建立客户维护体系，保持与客户的良好合作关系;

8、制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定并实施考核;

任职要求：

1、三年以上安防行业市场营销工作经验，一年以上销售主管及以上岗位工作经验，以前下属员工人数不少于3人;

2、熟悉安防产品和安防市场;

3、具备良好的组织、管理能力;

4、具备较强的培养下属能力;

5、良好的沟通能力、逻辑判断能力;

渠道销售经理的工作职责 篇5

职责：

1、负责青少年编程项目的渠道开发、商务谈判，执行公司的政策，配合团队完成公司制定的各项指标任务。

2、与所辖区域的渠道商协调对接日常工作，维护与客户长期良好的合作关系：

3、贯彻公司渠道政策，为不断改进公司产品，主动搜集、分析、跟踪用户体验并及时反馈、根据市场信息及时改变区域内渠道商的具体支持方案。

岗位要求：

1、专科及以上学历，一年以上市场拓展工作经验(可接受优秀应届毕业生，公司有完善的培养体系和完善的晋升体系)有编程教学/教育行业/培训行业相关经验者优先考虑：

2、有强烈的工作热情，喜欢渠道开发工作，懂得及时调整销售策略与方式，完成既定各项指标目标，善沟通、有工作激情，主动学习能力强;

3、与团队开拓、维护优质客户资源、建立良好的长期合作关系 ，并做好客户数据统计分析;

4、积极向上，认可公司的企业文化，遵守公司各项规章制度，服从领导工作安排。

渠道销售经理的工作职责 篇6

职责：

1、制定公司渠道发展战略，参与制定公司市场营销策略，执行公司市场营销策略，完成代理商发展任务和销售任务。

2、负责全国加盟及代理体系的建设、推广和业务发展。

3、制定公司渠道部销售计划，并对销售任务进行合理分解，对业务人员进行销售目标的量化考核。

4、指导业务人员的招商、销售工作，促进新客户签约及销售、回款等。

5、指导业务人员完成代理商的各种市场活动。

6、渠道部成员培训计划的制定与督促实施。

7、对部门费用进行把控。

8、负责收集、整理、归纳代理商客户资料，对代理商客户群进行透彻的了解和分析;分析整体市场状况并提供专业。

任职要求：

1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历，能适应经常出差;

2、具有室内外装修涂装产品(油漆涂料、墙纸墙布……)行业的从业背景;

3、3年销售团队管理经验，有一定的销售渠道管理经验。

4、谈判能力强。

渠道销售经理的工作职责 篇7

职责：

1负责高端医疗诊疗卡的市场推广，业务开拓，完成指定区域销售任务。

2定期当面或电话方式拜访联系三甲医院医生用户，与用户建立合作关系，配合医生让用户使用诊疗卡服务项目。

3针对用户实际需求给予有效方案，建立战略性合作，推进用户整体品牌成长。

4组织区域内相关分享交流会，推进医生对品牌成长的理念。

岗位要求：

1、大专以上学历，五官端正，年龄32岁以下为佳。

2、热爱销售工作，喜欢与人沟通，具备一定的业务开拓能力。

3、具有医疗行业销售经验优先考虑，如没有也可考虑，但必须具有顺畅的语言表达能力。

渠道销售经理的工作职责 篇8

岗位职责：

1、总结梳理业务市场模型，制定市场岗位标准化，为分管校区提供参考；

2、负责新校区的启动、培训、业务监控等工作

3、负责基础岗位培训及示范工作，提升分管校区的市场工作能力；

4、支持分校区市场工作，为小区提供实际的问题解决方案；

5、做好总部运营中心外部资源对接工作；

6、服从领导安排的其他工作。

任职资格：

1、统招大专及以上学历，专业不限；

2、三年以上教育行业市场工作经验，具备运营管理经验者优先；

3、有一定的`商务或招商工作经验，沟通能力强；

5、具备销售业务培训能力，有新项目启动经验者优先；

6、逻辑思维能力强，能提炼总结对应工作；

7、能接受出差。

渠道销售经理的工作职责 篇9

职责：

1、负责客户的开发和维护;

2、借助招证平台产品对客户进行资产配置建议;

3、为客户提供投融资方面的服务;

4、参与公司的各类培训，掌握相关知识技能。

任职要求：

1、 取得证券从业资格证;

2、 全日制本科及以上学历优先，大专学历者有客户资源者优先;

3、 金融、营销、经济类、理工科相关专业优先，其他专业也可;

4、具备良好的客户服务能力和金融市场分析能力，敢于挑战高薪;

5、有较强的表达能力以及学习能力;

6、认同公司文化以及价值观，具有较强的风险合规意识。

渠道销售经理的工作职责 篇10

职责：

1.承担区域各级合作伙伴拓展、维护;

2.承担区域分销及商业行业销售任务;

3.对渠道进行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市场动作;

4.承接公司统一的区域渠道品牌建设;

5.承接区域经销商赋能组织工作。

任职资格:

1.大学本科以上学历;

2.有较强的沟通能力，良好的协调能力及分析和解决问题的能力;

3.有较强的事业心，具备一定的领导能力;

4.具有较强的学习能力，具有IT行业、信息安全等销售经验者优先。

渠道销售经理的工作职责 篇11

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，带领组员完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先;

2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者、有领导经验优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

渠道销售经理的工作职责 篇12

1、直接向销售总监汇报，负责区域省份的妇科泌尿产品销售工作;

2、每季度，每年完成制定的销售任务;

3、实现对区域目标医院的拜访，临床客户的产品介绍及维护;

4、开拓销售渠道，管理维护销售渠道完成销售;

5、支持协助完成区域招投标的相关事项;

6、掌握区域市场动向，策划及配合区域或公司的市场推广活动;

渠道销售经理的工作职责 篇13

1、负责公司汽车金融产品的营销推广、同行中介渠道的开发和维护，与当地汽车经销商保持良好合作关系，对潜在客户、项目进行定期跟踪服务；

2、通过与贷款客户的沟通完成经销商客户的贷款流程操作，实现最终车辆的贷款销售并完成个人贷款业务目标；

3、负责公司合作经销商和客户的接待，向客户清晰、完整的推介自营或代理金融产品；

4、负责协助客户办理相关手续并初步审核贷款客户资质情况及真实性，规避潜在风险；

5、经销商业务的现场管理和风险控制。负责审核客户贷前合同资料的'真实性、完整性及准确性；

6、经销商关系维护，为合作经销商和客户提供优质、细致的服务；

7、收集、整理各区域市场的竞争信息，及时传递给主管，便于管理层了解区域市场的运作情况。

渠道销售经理的工作职责 篇14

岗位职责：

1、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；

2、负责礼品、文化贵金属渠道的销售业务；

3、完成公司制定的销售任务及回款任务；

4、负责新旧客户的维系及开发；

5、完成领导交办的其他任务。

任职要求：

1、全日制统招专科以上学历，市场营销相关专业，3年以上礼品、团购相关工作经验。

2、积极主动、诚信踏实、责任心强，富有激情，且有良好的'客户服务意识；

3、独立性强，有较强的沟通及市场开拓能力；

4、熟悉礼品、贵金属、团购业务，有相关客户资源者优先。

渠道销售经理的工作职责 篇15

职责：

1、负责拓展区域市场,开发新客户;

2、根据市场营销计划，完成部门分配的销售指标;

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

4、负责配合销售主管的工作部署及制定本区域季度销售计划、月度销售计划，且保证按计划完成销售任务;

5、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、对本行业感兴趣者优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具备较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神，善于挑战。

渠道销售经理的工作职责 篇16

职责：

1、负责课程产品的市场渠道开拓与销售工作，完成每月工作工作目标，针对大客户和学校。

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

3、动态把握市场情况，收集一线营销信息和客户意见，定期向公司提供市场分析及预测报告

4、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，有一定的市场意识，较好的组织策划能力

2、积极热情，富有开拓精神和良好的团队合作意识，执行力强，口齿伶俐，有较强的逻辑思维。

3、有B端教育产品营销经验。

渠道销售经理的工作职责 篇17

一、岗位职责：

1、负责公司pos机业务拓展、负责湖北省及所辖各地级市县pos机的招商；

2、根据区域市场情况及公司战略，完成POS机销售任务，提升产品在区域内的占比；

3、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；

4、负责所辖区域的渠道合作伙伴开发与拓展，所辖区域的产品市场推广。

二、任职要求：

1、大专以上学历、市场营销等相关专业；

2、半年以上pos机、信用卡等销售和渠道市场拓展经验；

3、丰富的渠道开拓和市场开发能力，良好的沟通、谈判技巧；

4、能独立工作、能够承担目标压力。

三、薪资待遇

高底薪+高提成+分润+奖金（月薪6000以上）

上班时间上午8:30—12:00，下午13:30—17:00；每个月6天休，国家法定节假日休，时间自由。

渠道销售经理的工作职责 篇18

1、参与制定公司季度和月度目标，提供行业相关信息，定期回顾调整;

2、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判，并维护好;

3、市场资源开发和利用，挖掘潜在客户群体(在校学生、留学机构的学生等);

4、根据既定目标完成市场或渠道拓展业务;

5、收集市场信息，保持教育类信息的敏感度;

6、及时回复客户的问题，并做好记录;

7、领导交办的其他工作

渠道销售经理的工作职责 篇19

职责：

1. 维护区域内系统集成商，设计院和总包商关系，及时跟进配合;

2. 熟悉行业解决方案或产品知识，负责行业市场调研与分析;

3. 定期走访客户，挖掘客户的进一步需求，配合技术人员为客户提供优质的服务;

4. 积极完成销售业绩，提高市场占有率和产品知名度，挖掘潜在用户;

5. 协调业主用户、设计院、工程公司等不同方面的工作，制定业务拓展计划;

6. 落实公司制定的市场策略和销售计划。

岗位要求：

1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

2. 大专及以上学历，专业不限，理工类背景优先;

3. 有良好的合作精神和团队意识，具有良好的学习能力和行动执行能力;

4. 欢迎20xx届应届毕业生投递;

5. 能承受较大的压力，并能适应必要的业务出差。

渠道销售经理的工作职责 篇20

职责：

负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。

负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

执行公司销售管理规定，完成其它事项。

任职资格:

大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

有一定的销售市场分析，规划能力!

有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

能适应短期出差。

渠道销售经理的工作职责 篇21

职责：

1、根据公司发展战略，制定渠道部的管理制度和薪酬体系;

2、负责全国销售渠道的构建和管理;

3、完成公司制定的销售指标和利润指标;

4、收集整理市场信息，协助公司制定相关产品策略与销售政策;

5、协助产品部完成新产品开发 ;

6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。

任职资格：

1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业(综合条件优秀者可适当放宽学历要求);

2、5年以上工作经验，同岗位3年以上工作经验;

3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力，把握公司产品的宣传重心，对市场的趋势和变化做出准确的判断;

4、具有良好的客户服务意识、职业道德和素养，能承受较强的工作压力，具有较强的团队合作精神。

渠道销售经理的工作职责 篇22

职责：

1、负责区域内经销商渠道的维护和开发;

2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维护;

3、负责体验中心及社区店建设的选址、审批、装修跟进、店面管理相关工作的落实;

4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进;

5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进，配合支持经销商开展终端促销活动;

6、负责家装相关机型的渠道培训。

任职要求：

1、热爱销售行业工作，具有1年以上中央空调销售行业工作经验;

2、大专以上学历，具有中央空调行业和装修、家居、建材、地暖、净水等相关行业工作经验优先;

3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可;

4、具有良好的职业道德和敬业精神，性格开朗;

5、具有良好的沟通、协调、组织能力，熟悉电脑操作。

渠道销售经理的工作职责 篇23

职责：

1) 执行公司的销售政策，完成以江浙沪地区为主的区域销售目标

2) 拓展空白区域市场的销售渠道

3) 制定所辖区域的市场推广方案，有效实施公司的各类市场推广活动

4) 建立并维护与医疗行政机构、学术带头人及重点客户的关系

5) 完成对经销商的培训、管理、技术支持、以及医院客户的拓展

6) 参与区域性的招投标工作

7) 及时收集并整理和公司业务相关的市场信息

8) 处理客户投诉问题

岗位要求：

1) 统招大专以上学历，临床医学、生物学、或药学等相关专业

2) 3年以上中高值耗材类医疗器械的销售经验, 有活检穿刺产品销售经验者优先

3) 有所在区域尤其是江苏和安徽地区销售渠道的管理经验、及临床销售的经验

4) 能熟练的使用办公软件

5) 能适应有频繁出差的工作节奏

渠道销售经理的工作职责 篇24

职责：

1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;

4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

任职资格 ：

1、35岁以内，专科及以上学历，市场营销、管理类专业优先;

2、三年及以上渠道推广策划、组织、实施、大客户销售工作经验;

3、积极主动，性格外向，沟通能力强，能承受一定的工作压力。执行力强，喜欢眼健康行业。

4、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

渠道销售经理的工作职责 篇25

职责：

1.制定公司产品和服务所需要的相关代理、加盟、渠道销售政策，签订代理、加盟或渠道销售协议;

2.在公司整体销售目标要求下，完成公司要求的渠道销售业绩目标;

3.按照公司的商务合作要求，负责全程跟踪和执行渠道合作的商务流程，包括合同签署，按时完成代理商回款任务等;

4.对代理、加盟商的问题进行收集，及时沟通客户、反馈市场信息、做出处理意见;

任职资格：

1.中专及以上学历，三年软件渠道销售工作经验;

2.从事过餐饮软件、团购行业及相关渠道工作者优先考虑;

3.思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，公关能力和谈判能力;

4.性格开朗、有较强的责任心、亲和力及人格魅力;

5.工作踏实，勤奋，有激情。

渠道销售经理的工作职责 篇26

工作职责：

1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；

2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；

3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；

4、负责重大项目的招投标事宜、项目的'公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

任职要求：

1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；

2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。

渠道销售经理的工作职责 篇27

职责：

1、负责通过各种销售途径与资源，挖掘开拓渠道分销商商;

2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作，完成销售回款业绩任务;

3、参与制订渠道策略和销售目标计划

4、管理和组织对渠道合作者的后续支持

岗位要求：

1.具有极好的沟通协调能力和团队精神;

2.具备较好的组织能力，能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作

3.责任心，对职责内的事务按计划、按规定完成;

4.思路清晰，思维敏捷，考虑问题细致、周密;

5.关键素质：组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;

6.能承受较大的压力，会调节自己的情绪状态;

7.熟悉多种渠道分销模式，具有良好的开拓力、创造力;

渠道销售经理的工作职责 篇28

1、负责事业部销售管理工作;

2、带领团队进行零售终端、工程渠道、电商、商用场所等业务的拓展、指导、跟踪、检查及推进工作;

3、制定经营策略，落实公司各项指标任务;

4、负责团队招募、培训，搭建育人留人平台，对员工思想文化、业务技术的指导教育，提高员工的整体素质;

5、上级安排的其它工作。

渠道销售经理的工作职责 篇29

职责：

1、 负责所辖区域市场的规划和管理。

2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。

3、 负责区域内经销商的开拓与管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。

4、 及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级主管汇报和反馈。

岗位要求

1、执行公司相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标;

2、 熟悉产品市场营销业务，良好的客户、渠道开拓能力;

3、 有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通;

4、 思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力;

5、具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。