实用商场心得体会范文总结报告(优质4篇)

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商场心得体会总结报告【第一篇】

业务员是公司派驻卖场的特勤人员,既是公司和卖场的桥梁,也是公司与卖场之间的润滑剂、传感仪和调节器。所以,作为一名优秀的业务员,一定要明白公司的战略目的,领会公司的战术方针;不仅要清楚公司进入卖场产品的明细和特性,也要熟识卖场的操作流程,以及一些鲜为人知的业内潜规则;不仅能承载公司和卖场双重的压力,还要能因势利导地消弭、这种压力下运营中的摩擦系数,使公司和卖场始终保持愉快和谐的合作局面。只有这样,才能顺利地通过一切可能的渠道(诸如采购处、财务处、课长、促销员,甚至收银处)收集卖场的营销业绩、进货周期、退货频率、供应商的进退场情况等相关信息,并及时反馈给公司,作为公司规避卖场风险的参考依据。

家乐福的背景和规模(这里忽略不提),单从其在大型连锁零售企业中的信誉度,市场覆盖率和竞争力来看,应该归属a类企业,也是我们公司重要的销售渠道之一,尽管其采购途径,卖场运营,客情维护等较之同类企业沃尔玛要复杂得多,但总体来说运营良好。

这里提及的卖场业务合作谈判,是指在公司既定的总体方针和策略下的,一些局部的、有针对性的临时合约,比喻:季度、月度和海报等促销活动中细化、量化到某个畅销或滞销单品的安排和调节。包括提供‘黄金陈列位’、演示台等对竞品有制约和压倒性的便利条件。

这种做法既能迎合卖场总的运作方式,抓住卖场走量的销售特征,也能藉此有效地提升公司产品在区域的占有率,更重要的是能与卖场,尤其是卖场的具体执行人达成互惠互利,皆大欢喜的双赢格局,从而化不利为有利,为下一步拓展奠定基础。

在公司正确、完善的销售策略的指导下,在华东市场异军突起的品牌效应下,公司得以顺利地与各地知名卖场签约,随着销售渠道的不断拓展,销售业绩也呈几何倍数地与之骤增,良好的.市场效应不仅为公司创造了巨大的经济效益,同时,也给公司制造了相应的工作困难和潜在隐患,所以,作为一线的业务应该居安思危,同时,也要迎难而上。因此,我觉得零售终端的客情维护成了我们工作的重中之重,因为所有的前期工作和努力,只有在零售终端这里才具有意义,才能产生价值。

可以这样说:与卖场的签约,只是上层抽象的总体规划,就好比创业;而零售终端的客情维护,是对总体规划的具体运作和执行,甚至可以理解为鼎力支持,则好比守成。这就是俗话所谓的:创业容易,守成难之说。是以,零售终端的客情维护必须面面俱到地悉心呵护!

具体细节可能会因人而异,但总的来说也是些人之常情,比喻电话联系,实地拜访课长、采购主管、收货主管、财务经理,甚至竞品的促销员、收银员等,必要时还要分期分批地聚会或送些小礼物,以维持良好的关系,在实际工作中如新品上架、滞品促销、专柜销售等方面才易于沟通,便于处置。

尤其是部门课长,更是重点的公关对象,一旦获得课长的支持或默许,我们就能随时安排促销和新品上架,另外,课长有安排单品排面的权力,而排面位置的好坏至关重要,一个好位置的排面会有事半功倍的作用,黄金陈列位不仅能充分招揽顾客,还能起到很好的广告宣传效应;不仅能提高产品的知名度和企业形象,也能确保销售量。更有甚者,即使我们的促销员采用移花接木,等方式将其它竞品混乱陈列于货架一侧,而将我们公司的产品整齐划一地陈列于宽阔醒目的黄金陈列位,只要不影响他的工作,没有投诉,课长也会网开一面视而不见。

定期对每个卖场的订单数,库存数进行汇总统计,并对进货金额和销售金额做对比性的排名比较,找出畅销和滞销品,分析原因,解决问题。根据健康的客情维护和良好的合作关系,积极策应老产品的销量提升和新产品的上架进程,及时明确地向卖场提出各种有建设性的销售提议,促使卖场增加订单量和缩短订单周期,并按时间的先后顺序对个卖场的订单进行分别存档管理,作为销售数据和历史档案备查,也便于平时及时补充排面的货物。

促销员是产品与消费者之间直接的转换体,保持与促销员的交流和沟通,随时了解、掌握促销员的动态和心态,是业务的必修之课;促销员的流动性大,在业内早已是不争的事实,尤其是目前劳动力资源相对匮乏的特殊时期,好的促销员更是不可多得,因此,作为业务,必须时刻留心招贤纳才,更要花心思悉心稳固已有的销售团队。

一个优秀的促销员无疑是销量的保证,这一点我想大家应该不会否认。而对促销员适当的鼓励和肯定、以及适时的鞭策和引导,则能充分调动促销员的积极性和热情,一个演示熟练,讲解准确,热情饱满的促销员,既可以抓住实时的客户,也可以赢得很多潜在的客户,同时,也能塑造产品的品牌效应和公司的企业形象。

商场心得体会总结报告【第二篇】

逛商场是现代年轻人的一项常规活动,可以带给人们极大的乐趣。无论是购物还是享受购物过程,逛商场总是让人身心愉悦。然而,逛商场也是需要技巧的,让我们一起来探讨经验和感受。

第二段:充分准备。

在逛商场之前,打好思想准备至关重要。我们需要了解商场的基本情况,包括商场内的各种商家、商品,以及商场的布局、环境和服务等。这样有利于我们更好地规划购物时间和路线,避免购物迷失和浪费时间。

第三段:聚焦目标。

在商场中,我们会遇见许多种类和款式的商品,眼花缭乱。因此,我们需要明确购物目标,确定需要购买的商品,避免购物目标不明,导致购物效率低下。同时,我们应制定一个购物预算,这样就不会被促销和折扣所冲昏头脑。

第四段:选择正确的时间。

逛商场最好选择非高峰时段,如定期促销活动或平时工作日中午。这样我们不仅可以避开商场人流拥挤和排队等待的情况,还可以享受更好的购物体验。此外,我们还要注意购物时间不要过久,以充分休息和保养体力。

第五段:心态要平稳。

逛商场也是一项锻炼心理和耐性的活动,我们要保持平稳的情绪和心态,不要因逛不到所需商品而心急如焚,也不要因别人的优惠与自己不被有所区别而嫉妒。我们应该以开放的心态去逛商场,感受不同风格的商品和服务带来的不同体验和启迪。

总结:

逛商场不仅是一种购物方式,更是一种拓展自己视野、增长见识的机会。通过保持合理的心态、做好充分的准备和注意购物目标、选择合适的时间,我们才能在购物的过程中得到更多的乐趣和收获。同时,也希望各位逛商场的朋友可以在购物的同时,保持理性、合理和道德,共建和谐的商业环境。

商场心得体会总结报告【第三篇】

商场会议是商业交流活动的重要方式,是商业界人士互相了解和沟通合作的平台。在商场会议上,我们可以交流经验,深化合作,拓展市场,提高自身的商业素养。本文将分享我在商场会议中的心得体会。

在商场会议上,我深刻体会到了商业人士的重要性和角色。他们对于经济发展和市场变化有敏锐的洞察力,能够准确地了解和解决问题。在与他们的交流和互动中,我认为我受益匪浅,学习到了很多不同行业的知识和技能。

第三段:分享商场会议中的交流收获。

在商场会议中,与不同的商业人士交流,让我感受到沟通的重要性。在与他们交流的过程中,我学会了如何更好地听取对方的意见和看法,并将自己的观点清晰地表达出来。在这个过程中,我们互相吸取对方的见解和经验,从而更好地解决问题。

商场会议是商业机会的重要来源。在参加商场会议的过程中,我了解到了很多有关市场和行业的情况,发现了许多商业机会。我和不同的商业人士谈论合作,让我获得了多种商业机会,也更好地发掘出了他们的价值。

第五段:总结商场会议中的收获和感悟。

通过参加商场会议,我不仅学习到了更多的商业知识和技能,也获得了更多的交流机会和商业机会。对于商场会议的重要性,我有了更深刻的认识。商场会议不仅仅是一个商业交流的平台,也是提高自身商业素养和职业发展的重要机会。我会继续参加商场会议,并在这个过程中不断挑战自己,不断提升自己的商业能力。

商场心得体会总结报告【第四篇】

时间过得真快,转眼就到了新的一年。屈指算来我已进入xx也有好几个年头了,时光变幻中,我始终珍惜我的选择——做一名合格的收银员,但我知道,我的一举一动,一言一行,代表着西亚丽宝的形象,因为收银员是为顾客服务的窗口,是企业形象的代表。

收银员的工作是枯燥的,每天在同一个收银台工作几个小时,收钱,找钱,重复着相同的工作。但是我热爱它。一声亲切的问侯,一个甜甜的`微笑,拉近了顾客与我们之间的距离。收银员工作,需要长时间的坐着,处理收款事宜,坐的久了往往会腰疼,颈椎病,而且因为长时间一个人在岗位上忙碌,有时侯难免会?现焦躁的情绪,这个时侯就需要有平衡精神,善于把看似艰苦的现实,用自我调节转化成比较接受的环境。有时顾客会说一些刻薄的话,但是我依然要笑脸相对,微笑是最迷人的表情,当你微笑时别人也会对你微笑。在工作中,我们不免会遇到一些问题,这个时侯,我就会多跟老员工学习,也跟新员工多沟通,让自己在工作中不断的成长。因为我深深地知道要成为一名合格的收银员,不仅要有实干精神,要熟悉好收银的业务,程序,还需要有良好的沟通能力和很强烈的服务意识,要把服务放在第一位,真正去做好。

由于与顾客的接触与互动,对一些根本是陌生的顾客(也许永不再光顾的顾客)要按超市的要求保持微笑、尊重和友好的对话。这些对顾客的友好、礼貌、体贴及应变都要求收银员付出大量的情感劳动。情感付出要求他们把情感倾注到工作中(往往是压抑了自己的真实情感),心情不好或感觉不太舒服时也要面带按照超市所规定的表情。

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