[3000字]销售总结 销售总结300字精彩5篇

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销售总结3000字 销售总结300字【第一篇】

销售总结

一个多月前我们公司接到总公司的销售任务，时间非常紧凑，但是公司很快的进行规划，分小组、分地段的进行推销，我们小组有三个人，被分到新时代商业街，长江路，新经济开发区，回顾这一个多月的销售工作，我们小组工作积极性较高，能够全身心地投入，但也有很多做得不足之处。对自己有了更全面地认识，同时也在于吸取教训，提高自己。

一、产品市场前景较好，但我们公司自身才发展，知名度不够理想，市场也没打开，所以对于我们的营销工作有了一定的难度。

二、 经过我们这段时间的努力，对我们的推销进行了总结。

1、产品虽然质量、功能，名气取胜，但是价格相对来说还是比较高的，所以一般工厂不会买这些产品作为员工福利。

2、有的公司已经有长期发展合作的对象，，价格更加低廉。

3、对于老总，一般老总会有别人送他东西，而且自己买的话也会找熟人。

4、我们去的时候有些企业老总不在，有些相关负责人也不在，所以我们尽可能的要到他们的联系方式，留下我们的宣传单页，会在近期进行电话回访。

5、有些企业需要考虑一下，但是再次回访时明确说明不需要。

6、因为销售不是我们本来的专业，，所以在这方面我们还是比较欠缺的，不管是语言，还是技巧，但是我们尽自己最大的努力向每一家公司介绍我们的产品，虽然结果不尽如人意，但是问题也是多方面的，我们从中也学到了很多，在向别人推销时怎样迈出第一步，怎样向别人说明产品的功能，优势，用最简洁的语言概括，有针对性的推销。

三、通过这段时间以来的工作实践，我们深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强治理是带好队伍的要害；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

总之，我们将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献

未来的道路还很长，我们将从失败中吸取了教训，以后的道路必将越走越远！

销售总结3000字 销售总结300字【第二篇】

20xx年工作总结

辉煌的20xx已经过，我们迎来了充满希望挑战的20xx年。回顾20xx年的工作现总结如下。

一月，二月份回收20xx年我负责市场的贷款，保证金工作，以及安排的其它事物，把20xx年的工作全部完成。 三月份，公司进行了人事改革，在公司各级领导和全体同事的帮助信任下，我被选拔为市场开发部部长，负责市场开发部的全面工作。接任后，我怕负责进行人员招聘，和培训工作。通过严格的专业知识和业务知识培训，3月底就有一名新员工能够胜任与我一起进行湖北市场的招投标工作。

四月份，由于部门人员不断进入，对他们来说是一个新的工作环境。需要很好的人事和实习。在公司领导和行政部门安排下，对他们进行严格的规章制度和专业理论和礼仪知识培训。对全国市场有了充分的认识。紧接着就投入到秸秆腐熟剂的全面投标工作。从开始报名，到招投标，没有出现大的失误。月底去河北联系土肥站试验情况，返回时路过邯郸对当地的蔬菜市场和有机肥市场做了考察。

五月份，完成了四川，江西，投标保证金回收工作，和信息部交流学习与客户沟通技巧和管理制度执行力等知识。对花卉市场以及使用花草专用肥请款进行了了解。对本部门现有员工进行邮寄费发酵试验，使员工掌握有机肥的生产工艺和发酵。将来对用户培训打下良好的基础。

六月至七月有机肥市场全面开始，先联系周边，内黄，汤阴，滑县，安阳以及河北，山东。我和部门员工嫌弃开发了内

黄市场，该县以种植蔬菜为主。同事对用户进行专业性的知识简单培训，和有机肥带来的市场收益和好处。农民朋友对我们公司产品有很好的评价。几天以后订货20吨。我们每周六下午专门安排产品培训会，使用投影，幻灯片，轮流示范讲课。使每一位员工能够独挡一面。为以后的售后服务奠定坚实的基础。七月份接待郑州的有机肥客户，洽谈下一步的合作意向，部门员工基本招齐。

八月九月十月，一年一度的河南市场秸秆腐熟剂招投标拉开序幕，我们部门员工在公司领导指导和安排下，进行了前期的和客户沟通谈判。招标报名，投标工作。河南，内蒙市场都取得优异的业绩。郑利军，姬效风，郭宣三位同志负责制作标书，他们对标书进行详细审核，一丝不苟，工作中没有有发生一丝错漏。王冬，李顺祥，李鹏，赵海瑞，田野。几位同志白天在市场分工明确，晚上回到公司，协助标书制作的同事，对标书，复核，装订，封装。全体员工同心协力。扣严扣细直至投标结束，没有出现一点失误。后期对用户使用产品，送货取样，培训。由于我们前期打下了良好的培训基础，最后取得了喜人的成绩。

十一月，我们全体进入回收投标保证金工作，圆满完成任务。 十二月，公司板件到新区办公，我们面对的是一番新景象，对我们是一种新的鼓励，各位同事信心十足，干劲饱满，市场货款回收达到预期效果。给公司交上一份满意的答卷。

销售总结3000字 销售总结300字【第三篇】

pppp分公司

20xx年工作总结暨20xx年工作规划

20xx年是“不平静”的一年，在20xx年顺利开局后，出现了一些意想不到的新情况和新问题，而我在面对这此新生事物时，预期不足、理解不到位、调整不及时，产生了一些“波折”，主要体现在非冬的销售管理与达成方面。

1、近年销售达成比较：l\\\\\\

达成较弱，我们在策划营销方案时，就考虑得更加全面、细腻、针对性更强，进攻型营销动作设计丰富，确保方案一经推出就势在必得、尽量弥补短板；同时，经过前三年的良性市场建设，今年更是有效实现了“高增量、快出货、赢口碑”的“三大预期”： ① 高增量：销量再创历史新高

② 快出货：出货节奏创历史最快

③ 赢口碑：营销手段更贴近市场需求（较好扼制了乱价现象、兼顾了各方利益、促销物料随货下沉到市场一线、电视公交道闸广告立体推广声势空前），得到经销商、分销商和公司领导的普遍认同，“产销、出货、铺市”一气呵成，成功阻击了主要竞争对手的出货节奏和市场份额，进一步夯实了“第一品牌”的市场地位，为明年销量过亿打下更牢实的基础；期间，各部门的冬调产销工作协调到位、沟通及时，很好地满足了销售的要货、发货需求，公司库存继去年后，再创“零库存”的优异成绩。 全年总销售：累计发货亿，减去退货后实际达成亿，达成全年目标任务亿的95%，同比增幅%、增长2145万元，连续两年增量过二千万元；

2、销售费用及毛利： 销售费用：分公司始终坚持“资源聚焦、良性增量”的费用投入原则。为调整增量方式和质量 销售毛利：

3、客户开发与管理：

4、产品销售情况：

1）大类销量对比：

2）销量前10名单品（单位万元）：

3）新品和主推产品：

4）退货：全年总退货320万元、退货率2%，同比降低35万元；

其中，退货金额最大的区域

新市场开发和老市场优化：新客户开发取得较好成绩，

内部督察体系：分公司内部督察体系较往年更制度化。市场部和客服部的督察工作开展有序、销售部门内上级对下级的督察工作执行较弱；

开票折扣方式：分公司今年在公司财务指导下，创新启动了用“开票折扣”方式核销客户费用的工作，期间不断完善、调整，基本达到公司预期。

客服效率和质量进一步提升：客服部在人员变动频繁的情况下，真正发扬了“传帮带”精神、自主克服了多名骨干先后离职后的工作补位和新人培养，保证了工作流程的正常运转，客服质量和效率保持较好状态；产销环节能有效及时对接，全年无较大产销协调失误产生；每季度主动开展一次专项督察工作，积极配合上级部门的检查督察工作，上级无差评；全年人事档管顺畅、无投诉或差评；8辆公车无较大交通安全事故发生。

市场部：厂商互动增强，今年市场部主动走向重点市场，先后与武汉新太阳、兰州顺和开展了企业文化和产品知识的交流，受到经销商销售团队的好评；上半年坚持开展每周一学活动；二、三季度坚持开展终端陈列评比活动；积极参与多项展会的布展与交流学习活动；全年坚持对重要档期或专案促销活动的督察与评估，坚持成都商超终端特陈的检查工作，形成份相关报告。

1）销售费用超出年度预算。

2）每月批发“不促不销”的现象明显、市内与省内相互窜货的行为依然未能杜绝，客户不愿积极推销产品的现象未能好转。

3）分公司月销量达成过于依赖，省外的销量贡献小。对的管控与激励长期处于收放极不自如的尴尬境地；省外市场业务骨干充实不足，市场维护与拓展不到位，长期无合适人选推进业务提升），客户渠道单一（商超）且集中在中心城市。

4）下市场的时间少，深入一线团队的交流有限。

5）新品上市推广手段少，执行力要求不严。

6）团队管理中，激励团队上进的活动和专项销售技能培训开展少、团队销售信心受挫后无良好调整措施、自身观念和认识也未能跟上公司领导的要求。

1、根据公司下达的各项核心销售指标和主要市场策略精神，分公司在20xx年下设4个销售大区和新增推广部，销售体系力求做到三级管理制，部门和人员设置均以有利于“销量提升、一线市场建设、后台服务与督察”为原则。

2、全年目标任务亿元，

3、 20xx年销售费用指标将是继销量指标后的第二个艰巨指标，力求在20xx年创新营销措施，在费用指标内完成较高增量。

4、薪资设置做较大调整，业务体系月绩效采用提成制、取消调节基金、新品新市场额外奖励考核；后勤体系一改旱涝保收的考核方式，将根据岗位职责侧重考核“助销”价值贡献和督察职能发挥；考核结果尽量体现“正激励”。

5、分公司内部督察思路：继续深化今年实施的“三大督察体系交叉运行”的思路，明年侧重督察出差、一线人员工作质量、上级对下级检查、促销活动执行四方面工作；每月形成书面督察报告并公布督察结果，做到有奖有罚（尤其是公司领导或相关部门提出关注的事务）；内部督察体系每季度至少与公司督察体系交流一次，增加了解与互信、减少误会。

6、市场促销规划由部牵头，每月15-20日讨论下月计划、确定大的促销方式和单品，区域小政策弥补丰富；产品集中主推“销量和利润兼得”的产品，

7、年度销售思路和增量策略：

8、团队管理：20xx年分公司团队管理主题为“活泼、上进、挑战”，“树正气、压歪风”是常态，力争在上半年带领大家共同找回20xx年销售团队的战斗精神和工作氛围；同时希望以大区/高区、部门经理带头做好以下几方面工作：

1）紧盯目标、每月必争！（6天工作制，抓大放小、专注增量事务）

2）理解并适应新的组织架构、工作流程和管理制度。（部门整合、职能转变）

3）抓好管控关键点的贯彻工作。

① 促销方式大转变；（粗放式投入无出路）

4）创新销售管理并贯彻执行；出差管理和一线人员的工作质量提升。

5）督察工作落实到关键点（上级对下级的检查、部门督察、公司督察体系交叉促进；处理好日常工作中“工作布置与执行中的授权与履行检查”；公

司领导关注事务的有效跟进与及时回复）。

6）“实干+巧干”：“开客不嫌多、达成不嫌快、沟通不嫌打扰”+“创新、有效”。

7）大区/高区、部门经理在春节期间认真思考明年工作，节后做到思路明确、可行，达成措施有效、有力！

9、 个人：要主动加强与上级领导们的沟通交流，对公司决定果断执行，

不犹豫、不置疑、不报怨！

20xx年，我们经历了很多挫折和失落，但已过去了；面对20xx年的挑战，我们要坚定决心和信心，坚信在董事会和经营班子的领导下，我们能在跨越年再创新的工作佳绩，获得新的荣誉。

祝公司在马年经营顺利、盈利更丰！

销售总结3000字 销售总结300字【第四篇】

你不可不知的生活法则(1)

1、罗兰说：人生是一朵四瓣花，一瓣叫理想，一瓣叫执着，一瓣叫宽容，还有一瓣叫关怀。我认为，如果失去理想，你的人生就会碌碌无为；失去执着，你的人生就会半途而废；失去宽容，你的人生就会永

无宁日；失去关怀，你的人生就会冷若冰霜、暗无天日。

2、天下事在局外呐喊议论总是无益，必须躬自入局，才能有改变的希望。躬自入局的办法：即身到、

心到、眼到、手到和口到。——曾国藩

3、你需要有这样的身体：

泰山乔岳之身，

海阔天空之腹，

和风甘雨之色，

日照月临之目，

旋乾转坤之手，

磐石砥柱之足。

4、一个人能承担多大的责任，才能成就多大的事业。

5、即席演讲十六字箴言： 从容上台，镇静构思； 热诚发言，大方表演。

6、古今能成大事之人，手笔自然恢弘，行事自然开阔。

7、胜则弥骄，败则气馁，不得人心，甘于守成， 必不能成大器也！

8、才能形成于寂静之中，性格则形成于世间的激流之中。

9、 骏马能历险，犁田不如牛；

坚车能载重，渡河不如舟；

舍长以就短，智高难为谋；

生材贵适用，慎勿多苛求。清代）顾嗣协

10、没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。——埃莉诺.罗斯福

11、小不忍则乱大谋；大凡做大事的人， 哪有动辄生气的道理？

12、子非鱼安知鱼之乐？

13、不招人妒是庸才，

梢圆徽卸识约鹤龅谜卸适谴啦牛?/p

会招人妒而自己做得不招妒是智才。——

胡雪岩（下同）

14、做生意顶要紧的是眼光！

15、一笔生意再大，也只能有一次的赚头，一个行为再赚钱，也只是一条财路，只有四面出击，才

能财源广进。但你必须考虑资本的周转运作。

16、做生意要活络，有两层意思：一是不要死守一方天地，要根据具体情况作出灵活反应；二是反

应要迅速，想到了就立即着手去做，不要放过任何一个机会。

17、做生意要将目光放远。生意做得越大，目光就要放得越远。不要怕投资过大，只要能用在刀刃

上，投资都会收到事半功倍的效果。

你不可不知的生活法则(2)

、选择工作单位的要求：到一个可以不断学习的环境、平等的环境。——李开复

2、一个朝着自己目标永不停止前进的人，整个世界都给他让路。

3、上帝在每个人身上都种有伟大的种子，每个人都有能力完成某些重要的事，基于此种观点，每个

人都是重要的，都能够获得成功。

4、不要长久的仇恨任何人与事。这种心态——焚烧如同炼狱的苦痛，真正受到伤害的，只有自己。——

三毛

5、你必须使自己独立，不仅仅在物质上，更主要的是独立的思考和独立的见解。

6、林肯读书总喜欢大声的朗诵，声音越大，他觉得越能快速地理解书中的观点、并加深记忆。事实

证明，林肯的这种读书方法是极其有效的。

7、不要以为你真诚或者行事的动机是伟大的别人就会支持你，因为那些人不管你是多么伟大，他们

只知道维护和索取自己的利益。

8、天生有才华的人，未必有成就，只有勇于改变生活的轨道，努力地奋斗，才能迸发出内在的潜能。

9、只要我一息尚存，就永不停止努力。

10、向来得天下以得人心者居之。

11、如果要想做出点业绩的话，谁都没有时间去和别人斗嘴，而且更没有闲工夫为吵架的后果负责任，既然你可以在那些你不太注重的大事上作出让步，那么你对那些无关紧要的日常琐事保持忍让就更不

在话下了。——林肯

12、我要长想理由赞美别人，绝不搬弄是非，

道人长短。

13、你必须是好人，但你不能不知道坏人的伎俩。

14、遇事不惊，必凌于事情之上；

达观权变，当安守于糊涂之中，泰然处之；

不泰然处之不能息弭事端，

只能生事、滋事、扰事、闹事；

不泰然处之不能力挽狂澜，

只能被卷入旋涡之中，抛于险浪之巅。

15、当你把鲜花送给别人的时候，首先闻到花香的是你自己；当你把污泥扔向别人的时候，首先弄

脏的也是你自己。

16、在人际交往中，没有人能从争论中获胜，没有人会从争论中赢得朋友。

17、奋斗人生的决窍就是经营自己的长处，经营自己的长处能给你的人生增值，经营自己的短处必

然使你的人生贬值。

18、在夹缝中找机会，在夹缝中求生存。既能钻得进去，又能钻得出来。

你不可不知的生活法则(3)

、有两种力量非常伟大：一是倾听，二是微笑。

2、阻碍我们飞翔的力量，是来自我们内心的贪婪。

3、积极地选择而不是消极地等待——李开复

4、不要只以为有炮火、硝烟的战争就是残酷的，有些战争是没有硝烟的，但它甚至比有硝烟的更残

酷。

5、在任何情况下，你都必须沉住气。今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，

不要去管它，你只想着我今天做了些什么，该做些什么就是了。

6、我们自己必须做勇士，并使伙伴们也勇武起来。

7、遇事不惊，要做到独自一人时，超然物外的样子；与人相处时，和谐可掬的样子；无所事事时，语默澄静的样子；处理事务时，雷厉风行的样子；得意时，淡然坦荡的样子；失意时，泰然若素的样子。

8、在遭遇患难的时候，内心却居于安乐；

在地位贫贱的时候，内心却居于高贵；

在受冤屈而不得伸的时候，

内心却居于广大宽敞之处，

就无所不泰然处之。

把康庄大道视为山谷深渊，

把强壮健康视为疾病缠身，

把平安无事视为不测之祸，

那么，你在哪里都不会不安稳。

9、不为感情所左右，退避时能审时度势，全身而退，而且抓住最佳机会东山再起。

10、人而无信，不知其可也。——孟子

11、生命中任何一种残缺都不是消沉的理由，决不是！ 向坚强致敬！！

12、人是可以在几乎不可能站起来的地方站起来，在几乎不可能活过来的地方活过来，从烂泥里站

起来，从阴沟里钻出来，从坟墓里爬出来，这就是人本身的生命力所在！！

13、君子与小人共事必然失败！！

14、天之助者，顺也；人之助者，信也。

15、人的情欲不能过分地扩大，它的表现形式应该有一定的限度，因而应谨言、慎行、约己、清心、

节制饮食、少嗜欲。——呻吟语

16、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。——贝多芬

17、林肯是一个不被任何打击压垮，也不会睚眦必报、斤斤计较的人。

18、万人乌合之众，不敌二人齐心合力。

19、一个人需要技巧和智慧；但最不能缺少的是原则和信念！

你不可不知的生活法则(4)

1、慎独、慎思、慎言、慎行。

2、昂扬的精神意气，是不可抗拒，不可战胜的；只要有了它，就可以无所畏惧，所向无敌！——柏

拉图

3、称人之善，我有一善，又何妒焉？称人之恶，

我有一恶，又何毁焉？——呻吟语

4、徒善不足以为政，徒法不足以自行。

5、为官之道敢于行而慎于言。

6、君子敬而无失，与人恭而有礼， 四海之内皆兄弟也！！

7、下君尽己之能，中君尽人之力， 上君尽人之智。——韩非

8、你必须学会容忍朋友的某些缺点，不能用你的规则要求你的朋友。

9、一个人如果不能在同时代人心目中留下自己 的印记，那他就白活了一世了。——林肯

10、人应该为理想而克制欲望。克制你的娱乐、休息，你的牺牲与你的成就成正比！

11、 大其心，容天下之物；

虚其心，受天下之善；

平其心，论天下之事；

潜其心，观天下之理；

定其心，应天下之变。——呻吟语

12、有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫

13、读书而不思考，如同吃菜而不咀嚼，

喝酒而不品尝，始终不知其味，不知其美。

14、论理要精详，论事要切实，论人需带三分朴实厚道。若切中人情，人必难堪。故君子不尽人之情，不尽人之过，非只远祸，亦以留人掩饰之路，触人悔悟之机，养人体面之余，亦天地涵养之气也！

15、大事、难事看担当，

逆境、顺境看襟度，

临喜、临怒看涵养，

群行、群止看识见。——呻吟语

16、逃避死亡并不难，要避免堕落才是难的。

17、赫赫有名的大导演张艺谋近日就执导奥运会开幕式和闭幕式接受英国《泰晤士报》采访时，说

了句惊世骇俗的话：“我必须成功，如果不成功，那么我就只有死路一条！”

你不可不知的生活法则(5)

1、我信得过我，人未必信得过我，故君子避嫌。

2、智慧、练达、熟思来谋事之资也。

3、“察言观色、度德量力”此八字， 处世处人，一时少不得。

4、最大的凯旋是人民的满意。——拿破仑

5、世上有三件难事：

（1）保守秘密。

（2）忘掉别人对自己的伤害。

（3）不浪费时间。

6、拥有强健体魄是的基石。

7、伟大的心胸，应该表现出这样的气概 ——用笑脸来迎接悲惨的厄运， 用百倍的勇气来应付一切

的不幸。——鲁迅

8、真正的力量不是来自外界而是来自内心的。

9、谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。——萨迪

10、尊重每一个人，无论贫富、无论贵贱、 无论学识、无论男女、无论老少、总之，

尊重每一个人。

11、一个人如果没有崇高的生活目标，就不能感受到美好高尚的爱情。对于年轻人来说，崇高的生

活目标就是要成为一个真正的、诚实的、有原则性的人，有思想的人。

12、一个人如果不是极其主动地发展自己的全部人格，使自己具有一种能动的生活态度，那么他所

有为爱付出的努力必定付诸流水。——弗洛姆

13、一个没有朋友的心灵无论过着怎样热闹的生活，终究还是孤单的。

14、和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和优秀的人在一起，你就会成为优秀的人。

15、 心若改变，你的态度跟着改变；

态度改变，你的习惯跟着改变；

习惯改变，你的性格跟着改变；

性格改变，你的人生跟着改变。

16、商人须有过人的胆识和气魄，能察人之所未察，在人所共见的风险中见出人所未见的利润。

17、任何愚人都可以反对别人！而只有智者和伟人 才会赞同——尤其当对方犯错误时。

18、前进是今天的动力、明天的保障！——爱默生

19、你需要具备：敏锐的眼光，准确的判断，果断的决策，迅速的行动。

20、理论是灰色的，而生活之树常青，理论如果不与实践结合，就将失去生命。——歌德

21、主动要求承担更多的责任或自动承担责任是成功者必备的素质。

销售总结3000字 销售总结300字【第五篇】

星期二这天，和往常布置的一样，早上九点在校门口集合，全班人一起去鸿运数码广场调查电子产品，到了目的地，我们便各自去调查自己是先想好的电子产品，了解如何做成一名优秀销售人员。对这个市场让我初步了解了市场行情，它的未来非常有前景。这个时代电子产品不断的更新进步，让人们的生活的进入了一个高速发展的电子时代。

通过深入调查分析，最开始我了解是充电宝，它不仅便携方便，让我们远离了插座式充电的困扰，方便了我们出门旅行带来的不便。判断该产品所在的细分市场，对中国电子产品总体市场的需求总量和市场容量及前景作出判断；明确目标市场吗，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

随着科技迅猛发展，人民生活水平普遍提高，电子产品在消费人群中越来越普及。对于无独立经济来源，却有独立消费行为、对新鲜事物接受快的特殊群体。他们对电子产品的消费情况无疑值得我们深入的研究。通过此次研究指导大众消费群体如何理性消费，解决群体消费观念。

电子产品的推陈出新，品牌的宣传力度，外观的精致设计等等，这些都会影响大众的消费心理，最终导致不理性消费，商家获取利益，消费者的虚荣心越加严重。20xx-20xx年的数码学习产品在功能上具有娱乐性、互动性的发展趋势，在产品外观设计上具有时尚色彩、造型美观、个性化的特征需求，“互动性”是将消费者与电子教育产品紧密联系在一起的重要功能，是体现产品个性化的重要功能。对于电子教育产品来说，“互动性”将是改变目前学习机产品的“教”与“学”的生硬方式，解决教与学双向沟通问题的重要因素。20xx-20xx年，电子教育产品的销售渠道将继续多元化的发展趋势，书店、家电连锁、商场、it卖场、专业电器店、网上商城等销售渠道各具优劣势，各自互为补充，相得益彰。随着厂商向各个渠道的拓展，电子教育产品在商场的比重将会逐步下降，在家电连锁的销售比重则逐步提高，主要与家电连锁的拓展速度和消费者的购买习惯的变化有关系。随着电子教育产品定位的逐步清晰，在it卖场的

比重将会逐步走低，但是it渠道在相当长一段时间内仍将占据相当的比重。书店具有目标消费群集中、购买环境较好、品类众多的优势，在20xx-20xx年将仍然居主流渠道地位，中国电子教育市场的渠道结构多元化趋势更加明显，传统渠道和新兴渠道进一步融合，差异将缩小。

转眼间，我们一个上午的市场调查就要结束了，给我留下的却是茫茫然。 我们作业的要求是记录点滴和所学知识、和心得体会。在做调查的时候，我明白了作为一个营销人员要具备的基本素质，那就是诚实、耐心、热情、亲民，要有强烈的服务意识和自我奉献精神。 对于销售人员的素质情况的调查中，接待顾客，介绍产品，沟通能力强、有亲和力、有团队归属感、有专业技术能力；承受或容忍失败和拒绝，保持乐观的心态是销售人员认为其主要的素质。这些与大学生的问答有些不同。总体而言，不管公司的管理方式如何，销售人员的待遇如何，销售人员的工作压力都比较大，这对于即将踏入工作岗位的大学生是个不小的挑战。销售人员必须去面对失败、拒绝，我们必须做好准备。

阳光普照、激情闪耀。奈何一个没有吃早饭午饭的人，原谅她的消沉。其实我知道自己有多平凡，一走进人群就被淹没，为什么还要极力向上？年轻的心，不容亵渎。吾欲不苟活，奈何人流将我吞噬。立意要高，膜拜不要多。一心向上，向日葵般，只是探寻阳光的气息。或者，庸俗的活着，会更容易获得简易的满足，但若是要抵达自己的心灵，苦是必然要舔。“要想人前显贵，必定人后受苦”。 这是销售人员对大学生的建议总结：

1.学好专业知识，掌握牢固的专业技术和谈判技巧。

3.多锻炼自己的口才，培养与人沟通的能力和交流技巧。

4.加强自身各方面的素质，提前培养敬业精神和职业素质，如耐心、诚信等。

5.多了解与销售相关的知识，多看一些营销和消费心理学方面的书籍。

6.多学一些知识，也要学会售后服务。

7.多了解现代社会的发展及需求，多观察市场行情。

8.多接触社会，学会待人处世之道，增加人际关系。

9.虚心向别人学习，珍惜在校的学习机会，学好理论知识。

10.注重人品和自身素养，培养团队合作精神。

11.培养自信心，专注做好每一件事，坚持加努力，一定有收获。

通过今天的调查，使我比较全面的了解了电子产品的相关知识，开阔了视野，锻炼了胆量。同时我也发现了自己不足的一面，比如：第一次接触市场调查与分析，没有头绪，感觉无从下手，多亏了小组其他成员的帮助；做事有时过于热情，没有做到不卑不亢；有时比较粗心爱忘事，这些都是我以后应该改进的地方。最后，非常感谢我们的指导老师在我们毕业进进社会前，给了我们这次锻炼自己，开阔视野的难得机会，这将对我以后的工作和生活产生积极而深刻的影响。