市情教育心得体会范文【热选5篇】

市情教育心得体会【第一篇】

学习了全国“两会”精神，让我深受鼓舞。火电仍是顶梁柱，在未来很长一段时间内依然是主力电源。越是在能源转型的关键攻坚时期，越是需要我们的稳定可靠，火电为改革之基，地基不稳高楼难筑，我们应努力练就过硬本领，保障机组的稳定运行。

疫情仍在肆虐，抗疫保电担当社会责任!虽然疫情得到有效控制，但是疫情防控不可掉以轻心，我们仍要严格遵守疫情防控政策，做好自身防护，抗疫保电是一场持久的攻坚战，我们时刻做好驻厂保电的准备。

绿色发展仍是长期主线，迎峰度夏做好调峰工作!我国的用电量存在明显的波峰波谷，负荷较大的冬季与夏季电网负荷极大，而火电由于机组发电较为灵活，因此方便电网调峰。在国家“双碳”目标之下，努力学习钻研新技术，深挖机组调峰潜力，是火电人的时代使命和责任担当。

“道虽弥，不行不至;事虽小，不为不成。”每一个青年都是历史新纪录的创造者，都是新长征路上的战斗员，都是新时代中国特色社会主义事业的接力者。作为青年，身处能源行业，要立足当下，坚定理想信念，练就过硬本领，为公司高质量发展不懈奋斗。

市情教育心得体会【第二篇】

中国电力教育杂志社市场部人员进行了为期一天的培训，作为市场部的一员，我有幸参加并受益匪浅。随着社会的快速发展、竞争的日益激烈，市场规律也难以把握，需要及时的学习、充电，以掌握先进的知识和理念，提高自身的修养，争取能在竞争中领先一步。对于初涉市场的我们就更为重要。

彭老师主讲的“fab销售话术”以精彩的实例阐述了诸多先进的营销理念和营销技巧，令人受益匪浅;同时还以幽默激情的言语传授了我们许多做人、做事的道理，令人终生受益。

下面仅就我参加“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备。

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备好简单的客户资料，准备好微笑的声音，准备好礼貌用语。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。

aida销售技巧即attention引发注意;interest提起兴趣;desire提升欲望;action建议行动。

lscpa异议处理技巧即listen细心聆听;share分享感受;clarify澄清异议;present提出方案;askforaction要求行动。

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋，要热情。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

3、销售人员要有一双慧眼。要有敏锐的目光时刻调查市场动向，要有坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，要有机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

这次学习后，我很受鼓舞，立即总结提炼了学习成果，力争把理论知识运用到实际工作中去。综上，这次学习确实让我领略到营销学的魅力，我很热爱我现在从事的市场营销工作，它的确是一个很有挑战性、很有成就感，又很有压力的事业，感谢领导为我们提供这样的学习机会，让我们在这短暂的学习生活中获得了宝贵知识、留下了美好记忆。

我们公司主要的营销产品是白酒，但是现在白酒行业竞争强烈，有五粮液等各大名酒，想要在这些高档的白酒中杀出一条路来就需要我们不断的调整方法做更多的提升。

营销要的不只是酒的质量，更需要各种手段，现在不是质量好就行，因为太多的品牌，把酒已经掩埋，想要找出来就必须要打响我们自己产品的酒，树立起一个全新的品牌。做一个更好的规划，这就是我们当前要做的任务，更是必须要完成的工作。

在学习中我学到了如何开拓市场。我们销售的人群一般都是中老年人，因为这部分人群对于酒更加喜爱，也符合我们的要求，符合我们的工作需要。把品牌形象提升上来，这就有利于把我们的产品树立起来，比如把我们的产品分类，如保健酒，按年龄段分类，把酒分成多个不同的阶段这样非常有利于我们的产品的宣传。

抓住客户爱占便宜的心里在客户心中留下印象，这样才能够让酒如同他的香气一样飘散，让更多的人知道有这样一个酒，促销活动需要选择人流量大数目多的地方这才能够让我们及时的把产品推广出去，才能够让我们有更多的销售额度，不断的提高销售量，增加销售方式，这样能够让我们的销售占比更大，收获更多，同时也有更多的提升和发展，也有利于我们公司的提升，打折的目的在于推广，在于提升酒的名气，但是也要掌握一个度抓住其中的一关键点，找到方针和策略，从中才能够做到更高的业绩。

一旦价格降下去，就会造成很大的问题，在客户心中留下一个次品的感觉，这给大家都非常不好，也不利于我们的发展，这就是一种非常严重的讯号，将给我们带来的负面影响很重。所以高档酒想要推广，可以做增品，保持产品的稀缺度，同时也要保证产品的独特性，保证所有的产品有不可代替性，让更多的客户感受到酒的身价，与普通的酒区别，当然还要加大对于酒的广告宣传和消费推广，每个销售的产品我们都必须要重视一点，在老客户到来时可以推广我们的高档酒让更多人知道，同时在推出之际给他们免费品尝的机会，只有感受到了酒的真正醇香才能够让酒客为之着迷。

对于酒这样的消耗品很多人认为不需要售后服务，因为很多人买了之后就不需要了，其实不然，建立售后，主要的目的是收集客户对于酒的感觉，对于酒的心里价位，让更多的人感受到酒的不同，同时也方便下次产品的销售，回头客就是因为服务态度好，工作令他们满意这才能够吸引更多的客户。

今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。

当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过交叉营销，让客户通过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。

1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。坚持“大个金”发展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。

2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展，通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的ic卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。

随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的复杂多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，通过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边听说看到的很多案例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比如银行监守自盗、违规操作等等，因此我认为在日常工作中应做好以下几个方面的内容：1、加强员工的思想教育和业务制度的学习，利用周例会、晨会，月经营分析会及网上下载警示教育片等把风险防范意识，结合今年的“合规执行年”制度的内容，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、守法的邮政储蓄银行人。

针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少批评，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，通过和员工一起生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等，和员工每日保持一种愉悦的心情，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查力度，健全服务监督检查网络，要引导员工换位思考，站在客户的角度看待自己提供的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。

何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度?我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。

1、要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小;进取心强弱，决定执行效果的好坏。

2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。

3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

4、要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

以上是结合本次省行培训内容和从事本岗位经验的一些打算和体会，不妥之处敬请领导批评指正。

市情教育心得体会【第三篇】

刚刚结束的市委一届十八次全会，是我市即将迈入“十一五”时期召开的具有重要和深远影响意义的会议。市委书记胡志明同志代表市委常委会所作的报告及审议通过的《金安市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，认真贯彻落实了党的十六届五中全会和省委九届七次全会精神，从金安实际出发，着眼国际国内发展的新形势，站在历史和时代的新高度，全面谋划和描绘了我市未来五年经济和社会发展的宏伟蓝图，确定了“十一五”时期的指导思想、发展目标和发展重点。胡志明同志的报告和《纲要》站位高、认识深、谋划远、目标新、措施实，体现了大发展、大思路、大手笔和大气魄，是站在新的起跑线上向新的目标跨越的战略部署。学习好、贯彻好、落实好市委一届十八次全会精神，是当前和今后一个时期全市工作的重要任务，也是我们人大工作的一项中心任务。

市委一届十八次全会继往开来，与时俱进，是发展历程的科学总结、发展理论的再次创新、发展模式的不断跃升、发展任务的深度谋划、发展措施的明晰强化，具体要把握四个体现。对此，必须深刻领会和准确把握。

第一，体现了大发展。发展是硬道理。抓执政为民第一要务是发展，科学发展观第一要务也是发展。发展是解决金安一切问题的关键。抓住机遇，加快发展，是市委紧紧把握、始终贯穿的主题。“十一五”时期，是金安实现经济和社会事业快速发展的重大战略机遇期，能不能抓住重大战略机遇，实现快速发展，对金安的未来至关重要，意义深远。市委一届十八次全会，站在时代的高度，本着对历史和人民负责的精神，立足大发展，着眼大发展，围绕大发展，突出大发展，用战略思维和发展的眼光确立未来五年发展的指导思想、目标和原则、发展重点和措施，规划宏伟，目标远大，措施可行，令人鼓舞，令人振奋，给人以动力、给人以希望。全会对金安“十一五”时期经济社会发展产生的重要影响和指导作用是不可估量的。全会确定的指导思想和发展目标，将引领全市经济和社会进入全面提速的新的发展时期，使未来的五年成为金安经济腾飞的五年，社会各项事业高速发展的五年。人民群众得到实惠更多的五年。市委对于未来五年作出的战略构想和总体部署，体现了解放思想、与时俱进的思想路线，体现了对经济社会发展规律的新认识、新把握，体现了全面落实科学发展观的驾驭能力和领导水平，体现了以人为本、执政为民的宗旨观念，体现了团结、务实、拼搏、图强的新金安精神。

第二，体现了大思路。站位决定层次，视野决定思维，思路决定出路。市委一届十八次全会坚持高站位、广视觉、借大势，提出了金安发展的大思路、大构想，方向、目标更加清晰明确。令人振奋。全会坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展观为统领，制定的未来五年金安经济与社会发展的指导思想注重长远与现实结合、速度与质量统一、经济与社会的协调发展。胡志明同志提出今后一个时期全市及市区经济社会发展的总体目标是建设“两城四地”，实现“两个翻番”，努力建设一个充满生机与活力的新金安。这是市委总揽改革发展全局，全面分析我市经济社会发展形势，按照新形势、新任务要求，准确把握发展机遇作出的科学判断和战略构想。同时，在发展原则上提出的“六个坚持”，充分体现了市委在发展理念、发展思路方面的拓展和升华，将有力地促进金安经济持续、快速、健康发展和推动社会的全面进步。深入学习领会全会精神，坚持原则和发展重点，具有抓住机遇、加快发展的导向作用，振奋人心、提升民志的凝聚作用，催人奋进、奋力赶超的激励作用，充满信心、奋发有为的鼓舞作用。

一五”的发展机遇，提出了全市“十一五”时期宏观调控的主要预期目标是：全市地区生产总值达到738亿元，年均增长11％，人均地区生产总值达到1600美元，年均增长％。社会消费品零售总额年均增长11％，城镇固定资产投资年均增长14％，进出口总额年均增长20％，全口径财政收入和一般预算收入年均分别增长12％和13％，城镇居民可支配收入和农民人均纯收入年均分别增长7％和6％。确定这样的发展目标，是从金安发展实际需要出发的。我市经济欠发达的现实，决定了不发展不行，发展慢了也不行，必须要加快提速，扩大总量，提升竞争力。实现这一奋斗目标，将使金安经济发展实现质的飞跃，同时带动各项社会事业取得历史性的突破，全市人民的生活水平将上一个新的台阶。

第四，体现了大手笔。全会提出要突出抓好“大产业、大园区、大项目”建设，不断提升区域经济的整体实力；建设社会主义新农村，促进城乡协调发展。“三大一新”科学严谨，内涵丰富，紧密关联，相辅相成，在表述和内涵上都体现了极强的系统性、针对性和操作性，是发展理论和实践的突破，是发展层次和质量的跃升，是发展金安经济特别是工业经济的行动纲领。堪称大手笔的发展战略，大手笔的宏伟实践，大手笔的创新举措。

发展“大产业”，就是要大力提升工业化水平，推进我市的经济发展，针对我市农业经济比重大、工业不发达等不尽合理的状况，“十一五”时期，我市要在加快发展食品工业、医药工业、石化工业，积极发展粮食化工业带上下功夫，运用政策，加大投入，壮大规模，打造优势。努力把我市建设成为全国闻名的优质安全农产品加工基地、优质农牧良种繁育生产推广基地，滨北最大的商贸物流集散地和连接国内外的农民工培训输出基地。

建设“大园区”，就是坚持发展省级金安经济开发区，坚持工业布局园区化的发展方向，实现资源共享、优势互补、彰显特色、要素集聚和产业集聚，使园区成为强势产业发展的载体、对外开放的“窗口”、引领全市经济快跑的“火车头”，逐步形成条块结合、各具特色、集群发展的区域经济发展新格局。当今世界经济发展，充分显示了区域化的特征，园区化、集群式发展是一个基本趋势。发展园区经济，体现了市委先进的发展理念，是我市缩小与发达地区差距的重要举措，将对我市的经济发展起到重要的推动作用。

打造“大项目”，就是充分依托资源优势和近几年发展起来的产业优势，进一步选准切入点，开展定向招商，争取一批科技含量高、市场前景好的大项目，特别是要新上一批能够创造新的市场需求的新兴强势产业项目。今年每个县（市）区都要引入1至2个亿元以上大项目。这些大项目将成为推进金安城市化、工业化和农业产刚刚结束的市委一届十八次全会，是我市即将迈入“十一五”时期召开的具有重要和深远影响意义的会议。市委书记胡志明同志代表市委常委会所作的报告及审议通过的`《金安市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，认真贯彻落实了党的十六届五中全会和省委九届七次全会精神，从金安实际出发，着眼国际国内发展的新形势，站在历史和时代的新高度，全面谋划和描绘了我市未来五年经济和社会发展的宏伟蓝图，确定了“十一五”时期的指导思想、发展目标和发展重点。胡志明同志的报告和《纲要》站位高、认识深、谋划远、目标新、措施实，体现了大发展、大思路、大手笔和大气魄，是站在新的起跑线上向新的目标跨越的战略部署。学习好、贯彻好、落实好市委一届十八次全会精神，是当前和今后一个时期全市工作的重要任务，也是我们人大工作的一项中心任务。

市情教育心得体会【第四篇】

我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做?”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。

首先，接到这个题目我们的大脑开始高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，绝对不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应该在午饭上吃出名堂来。要十分注意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有很多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们安排接送的车，以及客户所要下榻的酒店，一定要舒适。

其次，我们要合理的选择陪同人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的安排陪同人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。

这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的情况，只有接待好了，才可以长期合作。

市情教育心得体会【第五篇】

市委四届四次全会后，当天将会议材料由班子成员进行了传阅，*月20日召开了班子会议进行了学习讨论，××*局长传达了××*、××*市领导讲话精神，局领导班子成员一致认为，全会对全市工作的规划令人鼓舞，指明了今后发展和工作的方向，措施明确。尤其是*书记对干部统一思想，加快发展的分析和要求切中实际，催人奋进。组织全体机关干部重点学习了市领导讲话，结合实际及会议要求，认真讨论了全市经济发展及本局工作，引导机关干部分析形势，明确目标，增强压力，激活动力，为促进全市经济总目标的顺利实现，做到一个统一，强化五项措施。

一个统一，即：把全局干部职工的思想统一到市委四届四次全会精神上来，全面贯彻落实会议精神，牢牢抓住发展这个第一要务，切实树立科学发展观，狠抓××企业改革发展。

强化五项措施，即：

1、搞好企业改革。购销企业搞好经营创收和资产经营，筹集××*万元的职工安置资金缺口，确保后续改革及职工安置资金及时到位。实质性推进附营企业改制，最大限度地安置好企业职工，争取多注销和核销一些债务。

2、理顺产权关系。对改制后的企业按照公司法的要求，完善公司章程，建立有效的经营、分配和监督制度，建立现代企业制度，调动企业和职工的'积极性，增强竞争力。

3、搞活粮食经营。一是积极参与储备粮的竞价收购、轮换业务，开拓新的经营业务空间。二是拓展思路，打通外地粮源通道，开展外购外销，大购大销，增强粮食经营的市场竞争力。三是提高掌握优质粮食品种的控制力，增加经营附加值。

4、发展小杂粮市场。着重发展成品粮批发市场，在城区及各主要乡镇设立直销便民店，逐步形成网络，建立配送队伍，增加交易商品品类，年交易量达到××××吨左右。

5、主动出击招商引资。发挥优势，突出重点，充分利用闲置厂房、场地开展招商引资，积极引进粮食行业相关的项目和产品，增强经济活力。

建议：

1、市委、政府工作：已将国企改革纳入议事日程，建议按照有关规定，对××企业改革中的资产出售，实行免征土地出让金等优惠政策，以确保安置资金到位及改革的推进。

2、“和谐××”建设：

一是理顺经济发展与机制的关系。切实推进企业机制转换，通过产权改革和机制创新调动积极性，使职工得到妥善安置，新企业挖潜堵漏，加快发展。

二是维护群众利益。充分发挥政府的主导作用，建立就业服务体系，积极开展“送岗位、送政策、送技能、送服务，落实各项就业优惠政策”活动，促进改制企业下岗职工再就业。

三是提高全民素质。综合运用教育、法律、行政、舆论等手段，引导人们的价值取向，以企业、政府和个人为重点，以点带面，加强社会诚信建设。