实用破冰活动的策划方案（实例）5篇

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破冰活动的策划方案篇1

鄱阳颂

鄱阳湖生态经济区建设是江西省实现科学发展、进位赶超、绿色崛起的重要发展战略，为响应团省委要求，我校将以鄱阳湖为主题举办第八届社团文化艺术节

1、扩大协会的影响力，加深学生对管理协会的了解，并促进本协会的进一步发展

2、让全校学生对鄱阳湖有个基本的了解，加深全校学生的环保意识

3、丰富学生的课余生活，扩大知识面。

青春在鄱湖闪光

管协全体

20xx年x月25号

教师4106

管理协会

1、前期准备

（1）召开干部会议，安排各项工作，准备好各种活动材料设备

（2）各部门商讨几个节目，报上节目，并抓紧排练

（3）选出主持人，写好主持人稿

2、活动开展

主持人按活动节目单有序主持活动

3、活动结束

（1）清理场地

（2）召开小型会议就这次活动做总结

活动安排：

（1）各部门定好节目排练

（2）宣传部制作宣传板和海报

（3）办公室些新闻稿

（4）策划部制作策划书

（5）文体部准备物品，做好节目单

（6）其他部门协助活动顺利开展

100

在活动结束之后，即时召开全体总结大会。各部门要认真剖析本部在此活动中的不足，为本协会以后的活动提供经验和教训。各部门要以书面的形式将总结交至办公室留作档案。

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破冰活动的策划方案篇2

学校是我们的家，我们应该珍惜它。学校是我们学习的天堂，我们应该保护它。为了让我们的学校更干净、更漂亮、更有利于我们的学习和生活，以全新的面貌迎接即将到来的评估，我们青年志愿者协会专门举办了这次校园清洁活动。

因此，通过这次活动，学生的环保意识和为学校争光的责任感和使命感可以得到提高。

1、搞好学校卫生，为学生提供良好的环境。

2、增强大学生的团结意识。培养努力的精神。

3、弘扬志愿者精神，让志愿者履行志愿者的义务，而不仅仅是白做。志愿者们，既然社会给了我们这个称号，我们也光荣地接受了它，我们应该采取行动来发扬我们的精神。

美化校园，净化心灵。

教学一

20xx年3月24日17点

1、3月20xx日，参赛同学聚集在训练大楼前，衣着整齐。

2、84消毒液、洗衣粉，由组织部门负责采购。

1、学生们聚集在教学楼的一楼，分配好人员。

2、将参与者分成九组。其中三组对报告厅进行卫生清洁，三组进行单号教室清洁。另外三组负责偶数教室（视当天情况而定）

3、活动预计在晚自习前结束

教学楼重点清理桌面字迹。

资金预算：84消毒液，洗衣粉，一共30元

1、注意道路上和劳动过程中的安全。

2、高空玻璃外侧不用擦。

3、参加者必须遵守纪律，服从安排。

4、活动前期不要和物流讨论活动内容。

青年志愿者协会会员。

主办单位：青年志愿者协会

破冰活动的策划方案篇3

一。策划背景

1、总体的消费态势:

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2、书店的文化背景:

（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3、书店营销环境中的微观制约因素:

（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

（2）书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4、市场概况

（1）市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

（2）市场的构成

构成这一市场的主要经营者:

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

（3）市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。

二。策划时间

20xx-11-28——20xx-12-03

三。策划目标

满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四。现状分析

根据调查结果有以下几点:

1、在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

也有部分人去过二手书店。

2、在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3、在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

4、书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五。swot分析

1、优势。

（1）新书的利润可观；

（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；

（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。

（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

（6）本地区并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。

3、机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4、威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

六。营销策略(4p’s)

1、产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2、价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3、渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。

4、促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

七。目标市场分析

1、。市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润:

（1）需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。比如考研的群体，考证的群体等等；

（2）可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场；

（3）足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利。可以面向各大学校甚至是社区。

（4）行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。

2、因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员

3、市场定位

（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为:“物美价廉”。货物超值，服务一流。

八。策划的经费预算

经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。

九。应急预案

各种危机处理预案:

（1）出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉，切不可推卸责任。

（2）顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展。

（3）货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象。

（4）发现假货，及时为消费者更换并致歉，加强书的检查，避免此类事故再次发生。

十。检查及评估

对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。

破冰活动的策划方案篇4

一、活动目的

庆祝x酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高x酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。

二、活动主题

长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）

三、活动时间

20xx年5月18日——20xx年6月18日

四、活动具体内容

活动一：零点消费大赠送：

单桌消费：

1)、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；

2)、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；

3)、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把公民贵宾扑克牌壹副；

4)、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把

公民贵宾扑克牌壹副；

活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）

1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；

1)、宴席满10桌，送：300元代金券；

2)、宴席满20桌，送：600元代金券；

3)、宴席满30桌，送：900元代金券

2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）

1)、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；

2)、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；

3)、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送升饮料壹件。

活动三：客房优惠

1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副；

2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；

3)、四楼单间特价房70元/间。

活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送

1)、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）花园店客房20元代金券贰张

2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。

活动五：公民公益大讲堂

☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。

a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；

b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；

c、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

破冰活动的策划方案篇5

1、通过看看、摸摸，了解冰的特性。

2、引导幼儿了解冰的形成及用途。

3、发展幼儿初步的探索精神，培养幼儿对科学的兴趣。

1、收集冰雕的图片

2、提前冻好的冰

一、幼儿亲手操作，探索冰的特性

1、每个组若干块冰，幼儿自由玩冰。

2、想一想，冰是什么样的？冰放在手里感觉怎么样？什么颜色的？

小结：冰放在手里硬硬的，凉凉的，有的冰是透明的，有的冰是白色的，摸上去滑滑的。

二、通过实验，了解冰遇热会融化成水，激发幼儿的探索精神。

1、每个小朋友手里拿一小块冰，使劲握住，观察有什么变化。

“请小朋友看看你手上的冰怎么样了？变成了什么？手上的水是哪里来得”？

2、每个组放一盆热水，请小朋友摸一摸水是热的还是凉的？（热的）

3、请幼儿把冰放进去，看看冰有什么变化？（慢慢变小了，没有了）

4、再摸摸盆里的水是热的还是凉的？冰到哪里去了？（冰融化成水了）

小结：冰放在手里和热水里都会化成水。

三、通过观看图片和谈话了解冰的用途

1、提问：冰有什么用途？你喜欢冰吗？请幼儿说一说喜欢或不喜欢的理由。

“冰能吃，放在可乐里凉凉的很好喝；发烧时能降温……”， “路面上结冰容易滑倒”。

2、欣赏冰雕图片，感受艺术的魅力。

四、幼儿动手制作彩色的冰

1、共同讨论制作彩色冰的制作方法。

2、幼儿利用各种器皿、颜料制作彩色的水，自己喜欢什么颜色就做什么颜色的。

活动结束

把制作好的彩色水放到阳台上，第二天欣赏自己冻的彩色冰，感受实验的乐趣。