实用季度工作总结范文个人实用
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季度工作总结个人实用【第一篇】
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今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长%,其中瓶装水增长%,配制奶增长%,发酵奶增长%,碳酸饮料负增长%,果汁饮料增长%,茶饮料增长%,八宝粥增长%,纯牛奶、花式奶负增长%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少个百分点,其中瓶装水少个百分点,碳酸饮料多负个百分点,八宝粥多增个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长%而我公司负增长%,反差极大,果汁饮料落后个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。
2、经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%-20%,就要增加10-20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。
3、经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。
季度工作总结个人实用【第二篇】
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1、第x季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后,我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组,明确了任务,并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分,使安全责任和卫生区的责任落实到位到人,强化了员工的安全意识和责任意识。
2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度,在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》,《食品卫生中毒预案》,建立了食品卫生安全检查制度,完善了食品采购,入库检查制度,做到层层把关,责任到人。
3、为使食品卫生工作能够更加明晰,明确,保证各项岗位职责与操作规程更加规范,因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙;改造,新增食品存放加工等部位的设备设施,把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池,还增加了两个凉菜间,还安装上了电视和紫外线消毒灯,还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。
4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外,这个季度,各部门每周又增加了关于“服务礼仪,职业道德”的电教课,并制作了300张温馨提示“节约用电,小心地滑”;对新来的员工进行了安全知识培训,除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查,每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。
5、锅炉班、维修班、综合班,第x季度除了每周二次的班组安全学习以外,我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课,内容包括“礼貌礼节”“职业道德”;锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作;维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生,发现隐患及时处理,并制作了“安全管理流程图”1块,“燃气泄漏应急处理流程图”2块,“火警应急处理流程图”2块,“消防应急处理流程图”1块。
6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器,76个消防栓进行检查,并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动,参加人数:117人次;还对全体员工进行了一次关于“安全知识”,“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试,参加人数103人,还进行一次“安全知识”的电教课,参加人数:118人次。
小结:从第x季度的“安全生产”工作来看,我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题,逐步推行“以人为本,预防为主”“预防为主,防消结合”的安全管理模式,安全管理从事后被动变为事前主动,从专人管理转变为全员管理,今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外,重点推行,安全知识竞赛和演讲,安全座谈会等安全文化建设活动,从而营造人人重视安全,人人维护安全,时时处处安全的和谐氛围。
季度工作总结个人实用【第三篇】
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一、综合服务楼二层食堂招商工作取得重大突破
经过近4个月的努力,服务综合楼食堂招商工作终于尘埃落定。x月x日,正式与x公司签订服务综合楼二层的租赁合同,租期十年。目前食堂已进入装修阶段,预计20__春节后可正式运营。食堂的建立,进一步完善了园区的配套功能,为下一步招商工作的稳步推进奠定了基础。
二、项目拓展扎实有效
项目拓展工作主要集中在11月份进行,在经营部其他同事的配合下,我按计划开展了x的选址和x项目的考察工作,并完成了项目调查报告。此外,进一步扩大了x市场的调查范围,并将调查报告已上交集团公司投资发展部,为集团公司x战略的执行提供了参考资料。
三、公司五年发展规划(20__—20__)编制完成
在公司领导的带领和公司全体员工的协助下,我按计划完成了《x发展规划(20__—20__)》的编制工作,规划勾勒了公司五年内的业务发展轮廓,提出了具体的经营目标,为公司日后的业务拓展指明了方向。规划内容将于近期提交公司董事会审议。
四、x项目前期工作有序推进
如期完成x项目建议书的编制工作,可行性研究报告也已基本编制完成。因x收购项目的重新启动,x项目搁浅。目前x的收购工作正有条不紊地开展。
在工程部x的协助下,我根据入园企业要求提出了车棚建设的议案,并拟定了三种建设方案。经过公司董事会、办公会审议,最终决定在原规划卸货平台的位置搭建停车棚。招标工作已于12月完成并正式破土动工,预计20__年年初可完成工程建设并投入使用。期间,因参与x的收购谈判,未能跟进该项事务,但已委托经营部其他同事代为参与工程的招标和议价,具体的建设任务由工程部同事负责执行。
六、科技园区其他物业的招商工作
x季度系各生产企业赶工期,加之现有厂房规模与市场需求差异较大,科技园区厂房部分的招商工作进展缓慢。受x月份铺面停业事件影响,服务综合楼一层临街铺面工作未能及时启动,但已经完成了招商工作计划。x月开始,科技园招商工作已移交经营部其他同事负责。
季度工作总结个人实用【第四篇】
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我于20__年x月毕业于__石油大学机械工程及自动化专业,7月分配到__油田参加工作,在现钻井队开始了为期一年的实习。从开始工作至今,已经过了一个季度的时间,在此作一个总结,以便克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。
非常荣幸,我能在参加工作伊始加入一个朝气蓬勃、和谐团结的集体。在这段时间里同事和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助,及时指出我的不足之处,在生活上也给了我很大关心。
刚来井队的时候,由于准备不足,不是很适应井队的工作和生活,第一个月是比较难过的。刚来的前几天,我的包裹忘在了基地,很多生活用品都没带,穿工鞋的时候没有袜子穿,一个班下来非常难受。尤其又遇到梅雨季节,经常要穿雨鞋,光脚穿雨鞋就更难受。同宿舍的室友知道后就借了我两双袜子。这两双袜子帮我度过了难关。事情虽小,但是却让我感受到了井队的温馨。
刚来井队,遇到的另一个问题是沟通问题。井队大部分人都是本地人,所以他们交流的时候大多用本地方言,对于我这个外地人就很难听懂。同事叫我做事的时候经常要重复两三遍,有时候甚至三四遍。开始的时候让我很是苦恼,后来一方面我尽量去听懂同事们说的方言;另一方面,当我听不懂的时候,我就请他们用普通话再说一遍。同事们一般都会耐心地给我讲解,这是让我感到非常欣慰的地方。
第一个实习的岗位是钻工。在这期间,我主要熟悉钻井的流程,学习如何接单根,起下钻,如何使用液压大钳、气动绞车等设备,各种设备的名称、作用,如何保养。由于刚到井队工作,很多情况不熟悉,经常会有一些危险的操作,班组的同事经常提醒我应该如何做,如何保护自己。比如在接单根或者起下钻的时候,一定要小心,不要挡住司钻的视线,要“胆大、心细”。
然后实习的岗位是发电工。在这期间,我主要熟悉如何保养发电机和泵机,负责给发电机加油,如何使用变频房。在这期间,我向机电大班借了井场电路的设计图册学习。
回望我这几个月的实习生活,前段时间我工作经常出错,也闹了不少笑话。特别是在做某些事情的时候,不能从实际出发,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得也不够周全。但是通过向同事学习,在后一段时间的工作中得到了改善。我觉得非常幸运的'是,当我向同事们请教的时候,他们总是能不厌其烦地为我解说,从中我学习到了很多以前在课本上不能学到的东西。在此,非常感谢我的师傅和班组的同事,是他们的关心和帮助,让我很快地融入了井队的生活,开始了从学生到员工的转变。
以上是为我该季度的总结,由于时间仓促,言语比较凌乱,如有不妥之处,请指正。