2024年论完美主义【精选10篇】

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2023年论完美主义【第一篇】

在胖子和瘦子之间，有一个群体，叫作微胖界。我自己是微胖界的一员，我估计正在看这篇文章的你也是微胖界的一员，因为这个群体实在太庞大了。

对微胖界的人，人们总是抱着一种恨铁不成钢的感情，我们提起自己的时候，也往往用半是遗憾半是惭愧的语气，给相亲对象发张照片还要说一句：“不好意思，微胖界的。”

我是从什么时候开始踏入微胖界的呢？大概是从我退出胖子界的那天开始的。其实这也不是我自个儿努力的结果，而是发育蹿个儿的结果，然后我就以一米六八、一百一十斤的指标稳定地生存在这个星球上。不稳定的是这个星球的评判标准，他们一会儿管我叫“模子大”，一会儿说我“身材中等”，现在他们终于决定了，管我叫“微胖界的”。既然如此，我为什么不努力一把成为无可争议的瘦子呢？我想了又想，想为我们微胖界找个说法。后来我终于想通了，我们不减肥，是因为我们是完美主义者。

假设一个胖子、一个瘦子和一个微胖界的一起坐在咖啡厅里，胖子肯定会要一杯全脂卡布奇诺外加一份奶油，搭配三个马卡龙和一块芝士蛋糕。瘦子肯定会面带礼貌而挑剔的微笑对服务员这样说道：“请给我一杯拿铁，不加糖，用脱脂奶，谢谢。再来一个火腿三明治，不要火腿，不要蛋黄酱，谢谢。”然后被笑容僵硬的服务员腹诽而死。

微胖界的呢，她也会要一杯无糖拿铁，但是用全脂奶，因为少了那一点点油，咖啡就不会像丝绸。她也要一个马卡龙，樱花口味的，那罗曼蒂克的粉红色，没人舍得大口吃它。微胖界的左手边坐着大快朵颐后正在后悔的胖子，右手边坐着嘴里淡出个鸟来还要强颜欢笑的瘦子，她抿一口咖啡就一口马卡龙，享受美味和卡路里握手言和的战果。

除了为自身考虑的完美主义，我们微胖界的还是为他人考虑的人际关系完美主义者。这个世界上最扫兴的`事情是什么？莫过于兴致勃勃地打算暴撮一顿的时候，身边的人宣布自己正在减肥，任凭你怎么点菜都无法调动她的热情，而且在你每吞下一口食物的时候报出一个卡路里数字。微胖界的就不会这样，我们不是强迫症患者，对偶尔的放纵接受良好。如果朋友需要，或者情绪需要，我们随时准备把卡路里这回事抛到脑后，先醉生梦死一番再说。但是和真正的胖子相比，我们又是可以一起谈瘦身谈时尚的好闺密，毕竟，我们在放纵这条路上不会走得太远，而且会在你不小心走得太远的时候拉你一把。

说来说去，我们微胖界的，一脚踩在胖子的分界线上，一脚踏在瘦子的大门前，我们之所以停在这里，没有向左或者向右再迈近一步，是因为我们追求完美的平衡。是我们对自己、对生活、对大家的爱，让我们留在了微胖界。阿门！如果你的身边有一个微胖界的人，请一定珍惜。

2023年论完美主义【第二篇】

昨天中午，我在外婆那儿，到了中午，外婆问我中饭想吃什么。我想了想，说：“豌豆胡萝卜鸡蛋面。”外婆答应了，就去厨房，给我烧面。

过了一会儿，外婆笑眯眯地端着一碗热气腾腾的面，从厨房走出来，她把面放在桌上，欣赏地说：“这碗面好看吧，红的胡萝卜，绿的豌豆，黄灿灿的.鸡蛋，白色的面条，就像工艺品一样。”

我深深地吸了一口气，好香啊，赶紧拿起筷子，撩起一根面，咬了一口，外婆紧张地看着我，眼睛似乎在问：“好吃吗？好吃吗？”

我不好意思地看着外婆，说：“外婆，有点淡。加点酱油吧。”便站起来想去拿酱油瓶。

外婆赶紧说：“别别别，千万别，还是加点盐吧，这红红绿绿的好看。加了酱油就没这么好看了。”

外婆真是一个美观主义者啊。宁可味道差一点，也不愿破坏食物的美。

2023年论完美主义【第三篇】

“神经医学美容”研究发现，当你快乐时，新陈代谢会变快，脸庞就会泛出光彩，反之亦然。而压力会影响荷尔蒙波动，造成肌肤黯沉、干燥，甚至敏感。所以，请抛开负面情绪，一边使用保养品，一边告诉肌肤：我很轻松，我很快乐，我很美。倦容慢慢就会消失，护肤效果也事半功倍。

二、淋巴按摩，粉嫩一整天。

step1以食指、中指、无名指的指腹由下巴尖端往耳朵下方，由下往上按摩，反复3次。

step2用指腹抵住颊骨的下方，以往上拉高的方式按摩到太阳穴，然后停留按压，反复3次。

step3以指关节由眉头的方向往眉尾的方向移动，最后施力按压太阳穴一下，反复3次。

step4最后，用指腹从太阳穴到耳朵下方，再朝向肩膀滑动按摩，反复3次。按摩到颈部后，再将锁骨外侧的穴点依次按到舒服的程度即可。

三、光泽日霜抹出好气色。

肌肤无光，没关系！珠光颗粒可以让光线在你的脸上折射出立体光泽。以往的珠光成分通常只会出现在彩妆产品里，为了伪装不得不化妆，结果肌肤状况反而越来越糟糕。现在不少日霜中也添加了晶亮粒子，并有润色效果，轻轻一抹，肌肤马上亮起来。

四、不要把护肤变成只求变得白。

完美的肌肤，不求白得像纸，因为不同肤色各有各的美，但色差千万要不得，这是导致你变成“大花脸”的罪魁祸首。除了坚持做好密集型防晒隔离功课外，非敏感性肌肤的你还可以尝试使用含果酸、a酸衍生物或复合亮肤成分的洗面奶调节肤色，它不仅在去死皮方面具有功效，还能去除暗疮、匀净肤色。针对肤色不均的地方和斑点，则可利用重点美白的方法，将美白类精华液先涂在上面，按摩促进吸收之后，再用小片的棉片浸湿精华当作面膜来敷。这样能逐渐减淡斑点，让肌肤回归无暇。

五、明星般光彩，焕肤面膜。

再没有比焕肤面膜更能唤醒肌肤光彩，摆脱倦容的了。睡前或起床后15分钟做个面部spa，就能让肌肤瞬间活力焕发。具体方法是：清洁后，用热毛巾热敷，帮助毛孔打开，加快肌肤循环，然后敷上面膜，不但能温和清理肌肤皮层，还能在短时间内为肌肤注入养分和水分，令肌肤回复透明感。

2023年论完美主义【第四篇】

朋友说我是个完美主义者，并且有严重的拖延症。于是翻开手中的《别太苛求·摆脱完美主义的束缚》。我真的是个完美主义者吗？且看下去，这本书是作者作为心理治疗师长年工作而得出的心得体会。她以四个典型人物为例，首先介绍了内向型和外向型完美主义者的特征：完美主义的人都注意细节，对自己期望很高，期待自己表现完美，害怕犯错，把绝大多数时间放在试图把事情做好但却对结果永远也不满意。

另一方面，完美主义者喜欢一切井井有条。比如写稿前，总要先清理好书桌，找齐需要的参考书，泡杯热茶等，这样自然而然就减慢了工作进度。拖延带来了无休止的焦虑，影响我们的健康和心情。

熟悉的感觉瞬间被唤醒。还记得自己总把该做的决定一次次拖延，可心中却时刻惦记着，这时焦虑一点一点如魔鬼般附身，每天心神不宁，失眠也如影随形；还记得与朋友的误会一直未曾冰释，一直拖延着不去解释，于是朝晨暮夕，唯影相伴。对着电话，犹豫再三，迟迟未把号码按下，心中却每每失落如潮涌……夜风起了，星星在尘飞的地方扑朔迷离。我苦笑，记忆把拖延的果实撕碎搅拌，呈现在我面前的是一片鲜血淋漓。

我如迷路的小孩，在时空的流里冥思。完美主义带来了我的拖延症，无尽的焦虑也由此而生。所以，何不摆脱它的束缚，寻找另一份美丽？此书从认知——行为疗法角度提出一系列解决方案，树立对完美的正确看法。正如依莱恩·阿伦所说：它对敏感性很强的人当然会很有帮助，对于我们这些力图使自己接受我们人类的局限并更好地享受每一天甜蜜生活的人也会有很大帮助。

夜很静了，世界欲睡，而我却刚刚清醒，心中徒然清澈。

2023年论完美主义【第五篇】

一方面，瞬息万变的时代困扰着家长们，让他们给子女的成功施加了更大压力，通过口头语言、叹气、沉默和皱眉等方式塑造出具有完美主义性格的后代。

另一方面，这种个性反而让人僵化，失去了适应多变世界的灵活性，对不确定的事物容易焦虑。

担心出错还可能演变成对自己行为的怀疑、不确定感，从而重复无意义的动作、反复检查，这些都是强迫症和广泛性焦虑的重要症状。

高标准的人并不都是完美主义者，完美主义的关键在于过分担心出错，认为任何一次表现都是自己能力和形象的全部体现。“哪怕遇到地震也绝不会不化妆就跑出去”，他们想方设法回避或掩盖错误，也因此很难从自己的错误和失败中得到成长和提高，比如一些运动员在上升时期就早早结束运动生涯。其实，越怕出错就越容易出错，心理学研究证明，过强动机会让运动员动作变形、学生记忆力下降。

完美主义者给自己定的标准往往高不可攀，因此注定收获无情的挫折，甚至沉浸在失败前的担惊受怕和失败后的悲观丧气中。

“完美”并不等于“优秀”：前者是懊丧不成功，后者是享受成功。如果“完美”已经成为你的束缚，记得常常温习不完美的好处。首先，转移注意力。在追求“最好”疲惫不堪时暂停一下，看场电影、打场球，再重新审视快乐的真正所在。其次，故意犯错误。一向妆容完美的你可以试一次素面朝天出门：别人嘲笑你了吗？小看你了吗？新的感觉会给你新的思路。

另外，完美主义者还跟周围人过不去。耶鲁大学的心理学教授高兰・沙哈认为，完美主义者通常先入为主地觉得自己比别人更能干，因此对人际交往感到厌倦，对他人和社会容易挑剔、仇视甚至攻击。古代诗人屈原的一生就颇具完美主义的悲情色彩，他“怀瑾握瑜”，不屑与市井大夫为伍，“举世皆浊我独清”，最后对外界完全绝望，只得怀石沉江。

2023年论完美主义【第六篇】

而就是这种强迫式的追求完美主义倾向，竟引发了抑郁症的爆发。钟南山认为，随着现代生活节奏的不断加快，各种心理问题也日益凸现。尤其是一些作家、文艺家等社会精英分子更是成为了抑郁症的高发人群。而他分析，现代社会人们追求“完美主义”的心理，极易导致心理疾病，特别是在某一领域具有较高水平的社会“精英人士”或文人明星，他们害怕做得不好会影响到自己的声誉、公众的评价，在这种思想压力下，长期感到焦虑、不安甚至内疚，这种压抑的情绪得不到缓解，自然而然就会产生抑郁症或者其他的心理疾病。

该如何避免？

“平凡一天”挑战计划。

《伯恩斯新情绪疗法》作者戴维·伯恩斯就在书中诚意地提出了“平凡一天”的挑战计划。作者劝所有有完美倾向的人，暂且做一天“平凡人”。因为，第一，做为“平凡人”，你不需要特别成功。第二，尽管你很平凡，你还是可以从生活中获得无穷无尽的满足，这是你平常所无法体验到的。如果你能继续做“平凡人”，你的满足感可能还会继续增大，最后升级为喜悦。

哼，谁想进去？

因此，你准备走入“完美”之门，但不管怎么走，前面总有一堵墙。你想破墙而入，不撞南墙不罢休，结果却只会撞得头破血流。相反，在“平凡”之门的尽头，却有一座神奇的花园。可你从来都没有想过打开这扇门进去看看！

你不相信吗？我想不会吧，但我也没要你非信不可。我希望你能保持你的怀疑态度！它很正常--但与此同时，我希望你能验证一下我的话。不信你就亲自试试吧，看我是不是错了！你可以走进“平凡”之门，哪怕一辈子只走进一天。你最终可能会惊喜不已！

其中的缘由是：“完美”是人类最大的错觉，这种东西在世上压根就不存在。世上本无完美。事实上，它是世上最恶毒的骗局；它许你以财富，却赠你以苦难。你越拼命地追求完美，结果会越失望。因为它只是一个抽象的概念，与现实不符。如果你用苛刻挑剔的眼光来看待问题，那么这世上一切事物--每个人、每种思想、每件艺术作品、每段经历，所有的一切--都有必要改进。所以，只要你是个完美主义者，无论你做什么，都注定会失败。

“平凡”是另一种错觉，但它是善意的欺骗，是一种有用的概念。它就像一台神奇的，你每放1美元进去可以得到美元。不管从哪方面看，它都可以让你富足。

难以置信吗？不信的话你可以试试，我们开始吧。但请记住--不要让自己过于平凡了，因为这种快乐强烈之极，你可能一时还适应不了。毕竟，狮子猎食不过满腹而已。

“完美”是人的终极幻想，在宇宙中并不存在。你越是争取完美，就越是陷入失望。如果你以非常挑剔审慎的眼光来看待事情，任何事情都可以再改进--每一个人、每一种观念、每一幅画、每一种经验、每一件事。所以，如果你是一个完美主义者，那么不管怎么做，你都是一个失败者。

如果你有完美主义倾向，下面从《伯恩斯新情绪疗法》中撷取的10种行之有效的方法，将能够帮你克服完美主义。

1.要想战胜完美主义，第一步最好从动机开始着手，你必须要有坚持运用此方法的动机。请列出追求完美的好处和坏处，也许你会惊奇地发现，这样对你的确没什么好处。只要你能明白追求完美实际上弊大于利，你就会更坚决地放弃它。

2023年论完美主义【第七篇】

今天语文课上，老师讲起了《幸运52》。我非常喜欢这个节目，每个周末我都会打开电视，全神贯注的去看。令我们高兴的是，今天老师要让我们来玩一次，可把大家高兴坏了。

老师让每个小组选出一名男生和一名女生，四个组比赛，看哪一组得分高，哪组就是胜利者。我是我们组的女生代表，我的搭档是侯天宇，他是我们这组的男生代表。由于他的表演能力比较强，而我的表达能力比较强，他便是表演者，我来猜。

当老师拿出第一块牌子时，只听同学们一齐鼓掌，连声叫好。我就象被隔离了一样，同学们都能看到老师手中举着的词语，唯独我不能。那种感觉是无法用语言形容的，我的大脑一片空白，根本不知道迎接我的是怎样的挑战，我该怎样克服它。再加上同学们的欢呼声，令我感觉这个词语非常难，更加心虚了。我一直告诉自己：我能行！

我看到侯天宇用手在半空中画了一个圈，然后蹲在地上，两手拖着下颚，抬头仰望上空。我看他的样子很好笑，像一只青蛙，我的脑海里闪出一个词，“井底之蛙”，不知道为什么，我却随口说出了“坐井观天”这个词，后来又想了想，这个词语比“井底之蛙”更为贴切，更为精确。便又底气十足的把这个词语重复了一遍，听到同学们一阵喝彩声，我想一定是猜对了。我的信心一下子提高了许多。

可是，在以后猜的过程中，并不是那么“风正一帆悬”。虽然我的搭档一直在用心表演，想尽办法让我明白其中的意思。从他的表情里，也可以看出他心里的焦急，我又何尝不是一样的着急呢！我在书中看过、读过的词语一个挨着一个的出现在我的脑海当中，我小心地过滤着侯天宇的动作和表情，在脑海里寻找着最佳答案。

我们这轮结束了，猜对了三个，一个二分，我们组最后的成绩是六分，还不算太差。可往后的三组，都已经熟悉了游戏的步骤，玩起来就轻松容易多了。我们组的人都感觉很不公平，不过，事实就是这样，不管结果怎样，都是一次尝试。

这次的游戏的确很有意思，没有文字的提示，只能靠对方的表演，这个游戏难度较大，如果没有很强的理解能力与日常的知识积累，根本无法玩这个游戏。在猜词语的过程中，许多知识是课外的知识，需要我们平时的积累。我们平时必须加大阅读量，而不能仅仅局限在课堂上所学的知识，只有这样，我们才会驶入语文学习的快车道。社会的发展，需要相互协作。未来的世界，应该是协作的世界，每一次合作都是很好的锻炼机会。珍视机会，锻炼自己，未来会绽放绚丽的色彩。

一对好的搭档，要互相配合，心有灵犀，齐心协力，才能成功。即便我们组的成绩不太理想，相信通过我们的努力，一定可以成为最完美的搭档。

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2023年论完美主义【第八篇】

其实不瞒你说，我一直都记得，那个时候有那么多优秀的人存在。

他们成为众多人眼中的榜样，成为别人嘴里别人家优秀的孩子也是这一切距离我们都显得分外遥远，但是我们却一直都朝着他们的.方向努力前进，尽管我们达不到，但是我们是足够努力。

这个好像在这个世界上那么多的事情都不是完美的，但是我们只能做到追求尽善尽美，而不能追求十全十美。

可是这并不代表着这个世界上没有十足的完美主义者也许那些完美主义者，他们内心一直都非常强烈的去追求完美主义，这好像是拥有一种强迫症一样，他们内心敏感细腻，他们一直感受着别人态度的变化。

其实这些也是很痛苦的过程。

假如他们在童年的经历还有很多的缺憾，那么他们可能长大之后就会极其没有安全感，也许人要足够幸福，要拥有很多很多的爱，才能弥补童年的时候的那种缺憾。

我想对于这方面也有人做到了，他们一旦痊愈之后，就会变得非常优秀，在舞台上也会散发着非常优秀的光芒，但是也有人说他们可能一辈子都会留下阴影，那种自卑感的感觉一直都在。

可是对于这件事情来说，我是羡慕着我的那个老师。

哪怕是对于她自卑的事情，也可以在公共场合非常自信的说出来，曾经他在这个方面很自卑，这也是我喜欢的样子。

2023年论完美主义【第九篇】

作为一名完美主义者，我一直以来都对事物要求非常高，总是希望做到最好。但随着生活经历的增长，我也逐渐意识到，完美主义并不高尚。完美主义的心态会阻碍我们前进的步伐，让我们陷入困境。因此，在我走过的路上，我领悟到了一些关于完美主义的心得体会。

一）追求完美不等于全能。

每个人都有自己的优点和缺点。完美主义者常常过度强调要做到最好，而忽略了自己的弱点。然而，人无完人，即使是做到最好的事情也会有缺陷。因此，我们应该学会接受自己的局限，而不是追求完美。只有当我们接受自己的不足，我们才可以集中精力在发挥自己的长处上，从而更好地实现自己的目标。

二）适当放弃才能更进一步。

一些完美主义者总是希望在每件事情上都做到完美。然而，在实践中，我们经常会遇到一些不可控的阻碍。这种情况下，如果我们坚持要求完美，往往会让自己变得疲惫不堪。因此，适当地放弃是有必要的。在生活中，我们应该学会取舍，把精力集中在重要和可行的事情上，这样我们才会更有可能取得进步。

有些完美主义者把追求完美等同于成功。然而，真正的成功应该是实际进展，而非完美无缺。在我们通往成功的路上，我们会经常遭受失败的打击，但这并不意味着我们应该失去信心。从失败中吸取经验教训，不断完善自己，才是通向成功的真正道路。

四）接纳别人无完人的事实。

当我们要求自己做到完美时，往往也会要求别人达到同样的标准。然而，这是不现实的。每个人都有自己的特点和缺陷。如何克服缺点，让优点更显著，是我们需要学习的。并且，我们也应该接受别人不够完美的事实，并尊重别人的差异。这样才能把我们自己放在更均衡的地位，享受到成功的快乐。

五）适当的放松更有助于成功。

完美主义者通常在追求完美的过程中处于高压状态，勤奋也让自己的身心耗尽。而一个放松的心态会使自己更轻松、更舒适地做正确的事。还有，适当的放松也更有助于增强心态的稳定性，更有利于促进我们自身的成长。因此，我们应该在适当的时间找到自己喜欢的放松方式，来让自己得到放松和充电。

总结：所以，完美主义心得体会让我认为，我们应该接受自己的不足，并学会放松，适时取舍，集中精力在最重要的事情上。同时，也应该适当减少对自己和他人的苛刻要求。从容、自然地实现自己的目标，才是真正的成功。

2023年论完美主义【第十篇】

在董海洋的办公室里，贴满四壁的一汽丰田车型照片中间，一幅由牛皮手工制成的巴拉圭地图显得格外特别。董海洋说，他有一个尚未实现的梦想，就是有朝一日能够亲身领略他所钟爱的浪漫南美风情，感受那激情四溢的足球魅力，体验南美人洒脱自在的生活方式。

十年前，大学刚刚毕业的董海洋告诉一汽大众汽车有限公司的面试官：“我要做中国的艾柯卡”。现在，身为一汽丰田销售公司副总经理、正在中国人民大学攻读博士学位的董海洋说：“中国谁能做艾柯卡？反正我不行。我想做一个务实的完美主义者。”

开动一汽丰田“汽车”

好的公司应该是一辆汽车，谁来都可以驾驭。

就在董海洋接受采访的当天，一条关于一汽丰田销售公司高层变动的新闻不胫而走：原四川丰田汽车有限公司总经理毛利悟将接替古谷俊男出任一汽丰田汽车销售有限公司总经理。古谷俊男回到日本任职，今后将全面负责丰田的海外企划及赛车业务。丰田中国亦加强了人事力量，曾统括美洲、澳洲及中东地区业务的前专务董事稻叶良升为副社长，将全面统括中国业务，曾主管丰田海外企划的常务董事牛山雄造将具体管理中国业务。

在一汽丰田的公司架构中，经管会直属于最高决策层董事会，负责公司日常业务处理。经管会共由四人组成，其中日方两名毛利悟和松井秀司分别担任总经理和副总经理，中方两名王法长和董海洋为常务副总经理和副总经理。其中董海洋和松井秀司各分管三个部门，另外两位全面管理日常事务。

从古谷俊男到毛利悟，不同的领导人势必会带来不同的处事和管理风格，董海洋及其所在的一汽丰田销售公司尚需要时间去适应。与毛利悟从原来的产销关系到现在的同屋共事，董海洋坦称“一切还只是一张白纸”。

不会因人废事。

时代人物周报：听说一汽丰田刚刚有高层人事变动？

董海洋：所谓的高层变动是我们公司总经理由古谷俊男先生换为毛利悟先生，我原来与毛利悟在工作上有过接触，产销经常有来往。因为一汽丰田汽车销售公司(ftms)是总销售商，上游有四个工厂，原来毛利悟所在的四川丰田是其中一个工厂，它们生产prodo(普拉多)和coaster(柯斯达)并通过我们这个总的销售商批发给全国网点。可以说我们原来是产销关系。

董海洋：现在还不能作出判断，因为他昨晚从四川成都过来，今早(6月28日)刚刚上任。我想对我来说，一切还是一张白纸，原来和毛利悟是产销合作的关系，现在在一个公司里面共事，一同研究针对中国市场的行销该怎么做，(两者)还是有一定的区别。

有人说，好、坏企业的区分就像马车和汽车一样。一些企业尤其是部分民营企业，老板能够驾驭这个马车，继任者可能驾驭不好；但是我们的企业就像汽车，只要你有驾驶证你合乎要求谁都可以把它开走，我想一汽丰田下半年的销售战略和发展目标绝不会因为人事调整而改变。

经销店的“玩法”

一汽丰田销售公司从11月开业时的68家经销店已经发展到了遍布全国的189家，在一汽丰田销售公司的构架里，丰田已经完成了对一汽丰田各生产厂和进口车的销售渠道整合，实现了资源、营销策略和品牌推广上的统一共享。由于今年又有三款新车上市，到年底根据销售计划和目标，一汽丰田的经销店数量可能达到220家。

分管经销店支援部及业务部的董海洋对于经销店管理别有心得。

时代人物周报：请介绍一下丰田目前的销售情况？

董海洋：一汽丰田销售公司从月开业时的68家经销店已经发展到了遍布全国的189家，到年底根据销售计划和目标，一汽丰田的经销店数量可能达到220家。公司前年销售车量达53000台，去年是83000台，今年原来的目标是134000台，现在上调到145500台。因为目前经销店存在缺货现象，包括威驰、花冠、皇冠都要等1-3个月，这么长的交货期对于用户很辛苦。这需要根据市场供需关系来提高产能。

时代人物周报：你最近在忙什么？

董海洋：我现在分管三个部门，分别是财务部、经销店支援部和经销店业务部。我解释一下什么是经销店支援部，它主要负责区域管理、企划支援和经营企划。区域管理就是将全国分为六大销售区域进行管理，并负责经销店和厂商之间的沟通；企划支援如经销店店头的集客活动、商务政策和年计配车等等；经营企划是负责经销店的经营状况，即每个经销店是否建立了一个最佳的赢利模式，比如我们要考察经销店的资金情况、收益情况和资产效率情况，每月有相关月报，如果财务或资金出现问题不能达标，我们就要派遣小组和经销店一起研究问题出在哪里，该如何改进。

我们把经销店分成abcd四个等次，主要关注最后十名，使大家都不落伍，我们不希望整个经销店团队内部出现巨大的贫富差距，而希望让每家经销店都保持合理的收益空间。

时代人物周报：实际上经销店之间可能出现这种贫富差距过大的情况？

董海洋：这取决于每家店的业务模式。有些店精品业务开展比较好，有些店二手车业务开展比较好，我们就把好的模式推广开来。

董海洋：凡事要问个为什么，如果你资金短缺了，是由于自有资金不足，还是银行贷款信用发生问题？再比如你今年亏损了，那我要看你是费用过高了(比如当地劳动力成本过高、广告投得太多、投资过大)，还是主营业务收入不高？根据短板理论，我们要找到最短的板。我们要把整个过程都纳入pdca循环体系，plan是先把问题找出来，do是让经销店去做，check是我们去检查，最后是action。

在一汽经营未来。

他问来应聘的每一个员工：

你对未来的规划是什么。

董海洋太忙了，除了每天早八点到晚八点十二个小时的工作之外，他还要在飞机上度过无数时光，此外每周二和周四他又要重返校园，因为他正在攻读人大经济学博士，研究方向是流通经济。

规划要趁早。

时代人物周报：听说你在学日语？你希望有一天可以用日语与来自丰田的员工交流吗？

董海洋：学了一点点，现在还是初学者。我想这是机会成本比较的问题，我会英文，我的同事大部分也会英文，所以我们就选择中间路线，因为这对我来说机会成本比较最小。

时代人物周报：现在这么忙，有时间在人民大学读经济学博士吗？

董海洋：我从去年开始读博，其实我们基础课占得时间少，周二周四晚上上课，我有时出差不能去，但尽量都会去上。其实博士生更注重的是自己的学术研究方向，比如选题方面的新颖性、独创性，读博士就是增强自己在某一领域的独到见解。

时代人物周报：你有十几年的实践经验，怎么还要读博士？

董海洋：我选的课题是流通经济，流通经济在中国出现的时间比较晚，汽车营销也是流通经济里面一个特殊的小课题，正好与我本身的职业相符。从实践中提出课题，再从理论到实践，是很好的过程。另外，学习这东西是活到老学到老，没有止境，书到用时方恨少嘛。

时代人物周报：你是否对自己的人生有明确的规划？

董海洋：你这个问题我没有想过。大学毕业后我直接就去了一汽大众，当时我刚二十二、三岁，面试官面试我的时候，问我为什么选择搞汽车，我回答得非常简单，“想做中国的艾柯卡”，我那时想像艾柯卡一样做销售。

现在想想当时挺可笑的。中国汽车界里谁能成为艾柯卡?我肯定不行，可能是年少志狂吧。现在我面试员工时，常常要问一个问题，你能告诉我五年或十年之后甚至二十年之后你要做什么吗？如果你有清晰的规划，我则认同你。因为你必须对你的人生负责，现在有个新词叫职业生涯设计，你一生的职业发展从始到终都应该有一条主线。

职业生涯设计说起来很高尚，其实职业培训意识在商业社会里就是商业化的道德观，做什么事情都可以职业化，比如职业杀手很酷很有两下子，职业写手能迅速写成需要的东西，职业营销人对营销有专业的理解，做每一行都可以职业化。职业化要求你不仅把事情做得好，还要把它看成自己的荣誉和事业。

我1991年大学毕业后到一汽集团被分配到长春齿轮厂，经过选拔和考试，我以翻译的身份进入了一汽大众。等到我才考的工商管理硕士。我是吉林大学开办mba专业的第一届毕业生，还是班长。当时我们班讨论mba班训，我写了四个字：经营未来。人也是生产资料，你的体力、智力和知识都是你的资源，你得把它们管理好，选拔正确的投资方向，使你自己增值。

与一汽一起成长。

董海洋在一汽大众、一汽集团和一汽丰田都工作过，却自始至终没有离开一汽这个大平台，他说自己“热爱一汽的事业”。当他向《时代人物周报》回忆起往事点滴时，既有刚刚“入道”的稚嫩，也有离别时的不舍，既有引以为豪的过去，也有值得憧憬的未来。

时代人物周报：你大学里的专业是汽车设计与制造，从什么时候开始接触汽车营销？

董海洋：我从1993年在一汽大众负责市场推广时开始做营销业务，给一汽大众的商务副总经理展万金先生作助理。当时刚刚上市的捷达车要作市场推广，但是那时对品牌、定位、卖点等等，大家都没有明确的概念。

我当时是一个参与者，很少发言。印象很深的一件事是，一汽大众要给全国经销商老总开会，展万金经理要我写篇如何促进销售的发言稿。当时我在读两样东西，一个是中国汽车工业销售总公司总经理的黄福亨先生的1篇文章，那是对1994年汽车市场的判断，分析了先低后高的趋势；另一个是当时读了丰田销售之神——神谷正太郎的故事，神谷正太郎提出了“创造需求”的理念，就是在日本开设驾校，让人们去领驾驶执照，回来再促进销售。我把读书感触引用到发言稿中，反映非常好。

时代人物周报：你是否已经确定汽车营销作为事业的坐标？

董海洋：现在提出了一个整合营销的概念，即汽车营销广义上讲是从研发、制造到营销的全过程，整个是一个价值链，单独把生产与营销割裂开来不太好，就像铁路一样，你不能划开管理。没有一个人会说他热爱汽车是热爱汽车的营销，他应该热爱的是汽车的全部。

时代人物周报：在一汽大众最令你自豪的事情是什么？

董海洋：我从1991年到在一汽大众。开始在生产呆了两年，1993年协助商务副总经理做销售、服务、采购、物流方面的工作，一直到，一汽大众销售公司成立，我就到销售公司去工作，把整个销售公司的业务管理全部升级，建立三大模块——财务、储运和售后服务，19由我负责组建了当时在全国比较早的callcenter(呼叫中心)。应答员将客户反映的问题呈报到我这里，我签字请分管部门来回答，根据问题性质在2小时、5小时或10小时之内必须解决。

时代人物周报：后来是在怎么样的情况下又来到一汽丰田任副总？

董海洋：19我回到了一汽集团工作，当时集团正在进行机构改革，准备成立设在一汽贸易总公司下面的营销管理部，任命我来设计部门的架构、职能以及招聘事宜。回过头来看，其实我做过很多开拓性的工作。

有趣的是，在一汽大众这样的合资企业，我穿西装打领带习惯了，而回到一汽集团，我还大夏天里也西装领带的，他们看我都蛮吃惊的。

营销管理部成立之初我给每个员工写了一封信，说欢迎大家到这个集体来，每个人都是一小束光，如果把光都聚在一起，就是强激光。逢年过节时我们还给家属送礼物，感谢他们支持爱人或儿女的工作。

时代人物周报：员工反应很好吗？

董海洋：是。当时一汽集团的办公环境就是一人一小屋，我跟贸易公司领导说，我喜欢敞开式的办公环境，后来就把几个隔段打开了，包括隔段是一米五还是一米八，要不要加玻璃，包括门怎么设计我都研究过。当时我们部很小，开始就十七、八个人。我走的时候，营销管理部的全体员工都痛哭流涕，这是我一生中难忘的，我临别和大家说话都说不下去了。

时代人物周报：为什么你和员工感情那么好？

董海洋：首先我是这个部门的初创者，大家作为一个团队一起努力，部门后来是一汽集团直属的18个部门之一，而且发挥的作用越来越大，员工也在不断成熟，能学到很多东西，有很多收获。最重要的一点是我有个规矩，就是绝不允许一个人来向我抱怨另一个人，我只能听你赞美一个人，所以大家都比较平衡，我也比较随和，大家有问题在一起讨论，互相比较尊重。我想民不患贫而患不均，如果作为一方领导能够公平公正对待每个员工，他有错误你指出来，尽管很严厉，他也能接受。

当时我们部门刚组建时，很多人没有经验，我就把几个人派到下面各个销售区域呆了3-6个月，去了解情况，我们部门每周还请外教来给大家上英语课，给大家买书看，还定期讨论，学习业务知识，将优秀员工送到国外去学习，给大家创造了很多机会。

我们对集团整个营销战略的研究，包括品牌战略、渠道战略和顾客关系战略等等，做了很多很有意义的尝试，比如中重卡车的市场预测和数据分析我们都有发展模型，这东西到现在还在用。

我当时的理想就是给一汽集团的领导做出一个驾驶舱来，他们就相当于飞机驾驶员，我把各种营销数据表提供给他们，让他们对飞机的高度多少、航向多少、气压多少、室内室外温度多少一目了然，以此来判断这个飞机是否航行在一个正确的方向上。

王道人道商道。

营销不是抢钱。

时代人物周报：业界给你的称呼是汽车界的少壮派精英，你怎么看？

董海洋：我既不是少壮，也不是精英，我只是一个搞汽车营销的刚刚上路的学生。我真是这样觉得。5月24日我去日本名古屋参加丰田全球gkc会议，就是全球28个国家的丰田distributor(即总销售商，比如中国就是一汽丰田汽车销售公司)各自选出一个当地化的高管人才，叫做champion，champion(代言人)。这28个人组成一个gkc，即globalknowledgecenter(全球知识中心)。

开会的时候，各国的营销代表在一起讨论。跟全球其他国家的分销商相比，我感觉到，虽然我这些年一直致力于营销理论的研究和营销实践的探索，但是跟这些全球优秀的汽车营销职业经理人相比，在职业素养上我还是有很大差距。

时代人物周报：差距在哪里?请说得具体一些。

董海洋：首先是同样对一个事情的理解，你是否真能看到本质。比如我们谈到品牌战略，你对品牌到底了解多少？什么东西是战略？在公司层面如何确立品牌战略？方法论可能我们掌握一些，实践心得我们是没有的。

职业素养的形成必须有多年的营销实践。营销行业里有一句话，“你必须用当地人听得懂的语言作营销”。另外，营销是一门实践性很强的学科或者说是科学，必须要经过实践的积累才能掌握一种比较成形和系统化的模式。

中国商业文明断代、缺少百年品牌就是因为我们国家的商业太缺乏零售环节的支持。对于汽车业我们不缺乏总体战略性的营销，但缺乏微观零售。这是我们该研究的。汽车进入中国家庭也是90年代后期的事情，短短的光景，让我们做出多大成绩也是苛求。但是必须意识到中国汽车营销人的眼界和洞察力与国际上先进的营销水平相比仍有一定差距。

没有得意之作。

时代人物周报：作为汽车销售公司的老总，你有哪些营销中得意之作？

董海洋：我没有奇招怪术，也不相信旁门左道。营销是一个复杂多变的话题，你说“一招鲜吃遍天”好像不行吧。营销的实践性很强，而且研究的课题又是多样化的，不同的时间不同的地点发生同样的事情有不同的处理办法。

论语里有一句话，君子要务本，你要有对营销思想内核的把握。从营销的本质上看，其一是王道，所谓王道，是互利思想，和王道相对的是霸道，就是以我的利益最大化为出发点，我抢你的钱包，占有你的利益。王道，是仁信礼义，不能搞赢——输模式，必须是win-wingame(双赢)。

其二，营销还应该是人道，社会营销的概念就是一个企业做营销时要考虑对社会的回报，另外就是消费者的个性化需求在你的产品中应该得到反映。

其三，营销还是商道，小商谋利、大商谋义。术的问题只是小道的问题，在营销中有很多小的技巧，比如现在我们常说金点子，搞轰动效应，一招致胜，一夜成名。我非常不赞成这种观点，我想营销和做人一样，要扎扎实实。让你的用户满意。我要老想自己占点便宜，你就不喜欢我了，我就没法做了。营销是一种市场交换的管理过程，以双方利益最大化为目的。让你的用户满意的前提是必须要你的经销商满意，让你的经销商满意的前提是必须让你的员工满意。我作为公司领导者，我令员工满意了，我的经销商就满意了，我的客户就满意了，他们就会买我的产品，我的股东就满意了。我上面下面都满意了，就转起来了。

错了要说对不起。

年底的丰田广告事件是董海洋不愿提起的旧帐，在面对公众危机时企业该如何处理，董海洋显得十分坦然和坚决。

时代人物周报：如果企业面对危机，你将采取怎样的方法处理？

董海洋：积极主动的应对，坦诚公正地回答，不隐不瞒不藏，告诉他们我们当时怎么想的造成这样的错误，引起大家的误解，对此我们深表遗憾，马上改正。

时代人物周报：要做到这点恐怕并不容易，现在一些企业似乎并不愿意正面承认自己的错误。

董海洋：其他企业怎么想我不知道，对个人来说，我觉得要堂堂正正做人，磊磊落落做事。中国有句话叫眉越描越黑，没有必要掩掩藏藏。面对危机时，你应该让大家知道你是怎样想的。你犯了错误后，大家不是关心你错误多严重，而是你对待错误的态度和采取的措施，我想中国人是很善解人意的，也很善于理解别人，如果你能说对不起我改正，大家是不会深究的。

时代人物周报：在你们的营销研究中，如何对待中日历史问题？

董海洋：在商言商，首先我们不懂政治，也没有资格去谈论政治，我想我们只要能兑现对用户的承诺，给用户很好的销售和服务的体验，其他事情非我力所能及。

在中国市场春风得意。

成立二年的合资销售企业已经销售了十几款车型。

一汽和丰田的合作，是双方几代人培育的成果，从70年代开始的30年间里，双方领导进行了多次互访和考察。中国加入wto后，特别是一汽与天汽联合重组，以及一汽出资四川丰田的中方总公司川旅，为一汽丰田的成功合作打下了基础。

8月29日，一汽和丰田经过30年培育的长青树如今终于瓜熟蒂落，中国一汽集团和日本丰田汽车公司牵手京城，就实现中高档轿车、微型车、中高档suv三个领域的生产达成一致协议。2003年11月，一汽丰田汽车销售有限公司正式营业，囊括了一汽丰田在中国的四个生产厂的所有乘用车品牌和丰田进口车业务。

一汽vs丰田的美满姻缘。

时代人物周报：在一汽丰田，董事长是中方的，总经理是日方的，是不是一种相互的制衡？

董海洋：因为股比的问题，一汽占股51%，丰田占股49%，这是一种现实或者惯例。中国有句古话叫“有为才能有位”，你在企业中话语权取决于你带领整个管理团队前进的能力，你的判断是否比别人更深一步更有远见，或站在更正确的方向上，这是关键。

时代人物周报：一汽与大众和丰田的合作模式有何不同？

董海洋：一样的，跟大众合作的时候中国还没有加入wto，而跟丰田合作的时候已经加入wto，规则有些变化，但基本相同。

董海洋：搞这种模式也是获得政府的大力支持。此前东风公司与台湾裕隆公司曾合资组建东风裕隆汽车销售公司，也是产销分离，但跟我们完全不一样。根据现实情况，我们需要建立一个团队、一个网络、一个声音来进行市场推广。

董海洋：2003年11月成立当年完成了预期目标。去年由于下半年市场冷却情况，我们没有完成预期目标。今年的目标是销售实现145500台，用户满意度在全国进入前三名，去年是第四名。到的目标是年销售达到60万台以上。

新车型全线出击。

时代人物周报：您个人对一汽丰田旗下哪款车最满意？

董海洋：我个人最喜欢的车是prodo(普拉多)，它很适合我的口味，我喜欢开越野车做运动。

董海洋：当然是我们的花冠。去年表现不好，卖了39156台，但今年表现非常好，仅1-5月份花冠就销售了3万台，今年准备要销售到65000台。

时代人物周报：65000台在与花冠同档的市场上将占有多少份额？

董海洋：目标是达到%。我们的市场细分是这样的：最上面是高级豪华车皇冠，下面是中级车锐志，再下面是小型车，又分为小型高端车如花冠，小型低端车如威驰。

董海洋：锐志在中级车里面有很多独特的卖点，首次采用了通常高级车所采用的fr前置发动机后轮驱动技术，以及升v6发动机和手自一体式6at变速箱。现在我们已经进行了全国四站的热身巡展活动，估计在今年底正式上市。

至于对东风日产天籁形成直接冲击的说法，我不认同，三年前我们就做了对锐志的产品规划，当时还没有天籁呢。每个竞争者在市场上都有平等的身份，都有自己的策略，都值得尊重，不是损人就能利己。我们的车不以任何其他车型作为竞争对手。

董海洋：先驱prius运用混合动力的技术即hybrid，通俗一点来解释就是，它是的，但它的油耗仅相当于，功率却相当于，非常精彩。这款车现在面临很多问题，其一是因为技术先进所以国产化很困难，另外维修方面需要专用设备，费用很高。

一汽丰田旗下车型一览表。

国产。

crown(皇冠)。

corolla(花冠)。

vio。

darioterio。

landcruiser(陆地巡洋舰)。

landcruiserprado(普拉多)。

coaster(柯斯达)。

进口。

hiace。

century。

camry。

previa。

rav4。

将上市。

reiz(锐志)。

priu。

丰田与中国的交往史。

早期与中国开展交流活动、进行丰田生产方式(tps)指导及初步探讨合作生产的阶段。

1964年4月。

首次向中国出口丰田crown皇冠轿车。

1971年9月。

丰田汽车销售公司副社长加藤先生为团长的丰田代表团访华。

1972年9月。

丰田邀请中国汽车工业代表团访日。

1978年。

一汽管理层到丰田总部进行研修。

丰田及日野派专家团考察一汽。

与北京汽车工业公司就以ckd形式生产corona可乐娜轿车进行协商。

陷饼落在我头上——我只是一个幸运人，陷饼落在我头上了，仅此而已。

关于名字——我生活在内蒙古，我家有草海，就是草地漫天遍野，一望无际，像海一样。而且我的父亲喜欢水，我们的兄弟姐妹的名字都带有水字。父辈人找比较通俗的字给我取名字，怕我以后目不识丁不会写自己名字。(笑)。

最钦佩的人——不同阶段喜欢不同的人，现在是朱rong基，他的博学和语言才华非常令我钦佩，还有他作为人民公仆的形象，清正廉洁、刚正不阿，确实为中国政坛带来一股清风。

如果有机会创业选择什么行业？——我已经老了，我现在就是一汽一个普通的高级经理，从开始进入一汽到现在十几年，一直为一汽做事，我想能有这样一个大的熔炉，大的平台，让自己并不多的才能得到发挥，我感到非常荣幸。我很热爱一汽的事业，它是共和国的长子，也是中国汽车史上重要一段，能为一汽做一些事情，挺自豪的。

为自己下定义——我很勤奋，包括在工作和学习上，也很善良。如果说缺点，就是太方正直率，也会对别人造成伤害。尽管我是公司的一位副总经理，但对这个庞大的事业来说，只是一个小水滴而已，我不认为一个人对形成一件事情和其成功有多大作用。

希望自己成为什么样的人？——我是一个完美主义者，我注重五方面，工作做得好，在家庭中是称职的丈夫和爸爸，在个人生活上希望有健康的体魄，在朋友圈子里是一个可以依赖的朋友，在灵魂上真正成为一个有学问、有道德、很高尚的人。（关囡）。

来源：时代人物周报。